精某品牌網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略

某品牌網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略網(wǎng)民家電關(guān)注分析1福庫SWTO分析2福庫項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷概述3福庫網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略4目錄福庫網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行策略5福庫網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控6團(tuán)購類話題例：好消息。。好消息。。媽媽快來搶，福庫電飯煲白菜價(jià)植入方式：描述網(wǎng)友得知福庫家電團(tuán)購信息，從而傳達(dá)給線下有需求的目標(biāo)人群，高性價(jià)比信息以及瘋搶的氛圍很容易引起網(wǎng)友的關(guān)注，同時也為潛在客戶群體作為購買家電的參考。福庫營銷概述——話題舉例借勢造勢目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購火熱，任何產(chǎn)品團(tuán)購活動都能吸引大量網(wǎng)民關(guān)注及購買四格真人漫畫類話題例：是不是在發(fā)夢?。考依锏碾婏堨視詣又箫垀還會和你聊天植入方式：以四個搞笑真人漫畫形式描述一對年輕夫婦，平時因忙于事業(yè)，常日以速食面便當(dāng)維生。經(jīng)網(wǎng)友推薦，購買智能電飯煲之后，每天只需在公司通過手機(jī)進(jìn)行遙控，回家就能吃到香蓬蓬的飯菜了。以智能化的優(yōu)勢通過漫畫夸張的手法，達(dá)到福庫品牌信息的宣傳目的福庫營銷概述——話題舉例搞怪聚焦真人漫畫更加貼切生活，加入搞怪元素，能夠讓網(wǎng)友牢記福庫產(chǎn)品福庫營銷概述——話題舉例對比類話題例：珍惜生命~遠(yuǎn)離山寨，高壓電飯煲選購小秘密植入方式：由網(wǎng)友敘述山寨產(chǎn)品的危險(xiǎn)性，并與福庫高壓電飯煲進(jìn)行對比，無論從技術(shù)性能及外觀上，都超越山寨產(chǎn)品，福庫才是高壓電飯鍋的鼻祖，使得網(wǎng)友對福庫高壓電飯煲產(chǎn)生信任感以及提升品牌好感度，從而正面引導(dǎo)潛在客戶正確選購高壓電飯煲。競品對比突顯福庫高壓電飯煲產(chǎn)品的優(yōu)勢特色，對同類產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息打壓，贏得網(wǎng)民好感PK福庫營銷概述——推廣目標(biāo)提高福庫品牌信息在整個互聯(lián)網(wǎng)的信息量，增加品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的曝光率建立全方位互聯(lián)網(wǎng)官方形象，打造福庫品牌權(quán)威信息，加強(qiáng)網(wǎng)民對品牌的忠誠度提高網(wǎng)民對福庫品牌的認(rèn)知度，將福庫品牌優(yōu)勢特色通過網(wǎng)絡(luò)植入網(wǎng)民腦庫深層整體提升福庫品牌的知名度，進(jìn)而輔助福庫產(chǎn)品線下的銷售業(yè)績穩(wěn)步提升福庫營銷概述——推廣效果目標(biāo)人群首次

觸達(dá)二次

檢索三次

檢索論壇

引導(dǎo)微博

關(guān)注博客

導(dǎo)入SNS

引導(dǎo)福庫品牌引起目標(biāo)人群關(guān)注，并且對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣按權(quán)重分布，網(wǎng)民首選wiki及貼吧，Wiki問答對企業(yè)進(jìn)行初步認(rèn)識，百度貼吧關(guān)注網(wǎng)民心聲產(chǎn)生購買欲望進(jìn)行三次檢索，開始輿情搜索信息量大，人群覆蓋范圍廣，具有大量網(wǎng)民口碑借鑒參考關(guān)注品牌活動，與官方進(jìn)行互動，拉近官方與網(wǎng)友之間的距離企業(yè)樹立正面官方形象的體現(xiàn)，企業(yè)動態(tài)產(chǎn)品信息增強(qiáng)目標(biāo)人群品牌忠誠度淡化品牌商業(yè)色彩，社交社區(qū)增加網(wǎng)友之間信任度福庫品牌推廣良性循環(huán)模式福庫營銷概述——受眾人群屬性關(guān)注小家電的網(wǎng)民分布：主要以男性為主，占總量的70.75%,主要家庭的家電購買決策力都掌握在男性手中。年齡層分布在20~39歲之間潛在購買白領(lǐng)家庭煮夫福庫營銷概述——細(xì)分受眾人群小家電是家庭煮夫得力助手白領(lǐng)及年輕家庭往往忙于事業(yè)工作，福庫智能小家電是此群體的最佳選擇其他潛在購買具有更換、升級、享受的理念，福庫完全能夠符合大眾需求福庫項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略SNS社區(qū)營營銷BBS論壇營營銷Blog博客營營銷MicroBlog微博營營銷Wiki問答營營銷福庫網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)口碑營營銷福庫營營銷整整體策策略媒介渠渠道特特性簡簡介渠道表現(xiàn)形式人群精準(zhǔn)可信度主動傳播率媒介簡述論壇BBS★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★☆BBS是中文互聯(lián)網(wǎng)最成熟、網(wǎng)友最為活躍的媒介渠道SNS社區(qū)★★★☆☆★★☆☆☆★★★★★★★★★★轉(zhuǎn)帖功能使得SNS社區(qū)的內(nèi)容一夜傳遍網(wǎng)絡(luò)博客BLOG★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆博客關(guān)乎個人聲望，網(wǎng)友對其信任度極高微博MicroBlog★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆微博隨時記錄網(wǎng)友生活點(diǎn)滴，內(nèi)容雖然簡短，但更具有方向性及真實(shí)度百度知道Wiki★★★★☆★★★★★★★★★☆★★★☆☆問答模式可以讓網(wǎng)友隨時對品牌口碑進(jìn)行搜索并得到答案福庫網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷執(zhí)執(zhí)行策策略BBS論壇營營銷執(zhí)執(zhí)行策策略第四步：帖子被提升，掀起網(wǎng)絡(luò)高潮第三步：專業(yè)槍手監(jiān)控維護(hù)第二步：選擇針對性論壇版面進(jìn)行投放第一步：策劃福庫品牌產(chǎn)品的論壇話題論壇話題被提成為論壇熱帖，形成網(wǎng)絡(luò)影響力維護(hù)話題，和網(wǎng)友形成互動根據(jù)話題選擇投放論壇根據(jù)熱點(diǎn)撰寫話題BBS論壇營營銷媒媒介選選擇論壇類別板塊特性人群人群特性論壇版面舉例家電論壇受眾人群精準(zhǔn)、信息傳達(dá)率高以討論家電人群為主目的明確，以購買家電分享為主家電論壇、IT168、泡泡網(wǎng)、……白領(lǐng)論壇具有高消費(fèi)購買能力群體集中聚集白領(lǐng)高層人士工作生活節(jié)奏快，對生活品質(zhì)要求高YOKA時尚、名品導(dǎo)購、東方論壇、都市客……人氣論壇人氣足、流量大，信息擴(kuò)散性強(qiáng)潛在購買群體愛好廣泛，對熱門產(chǎn)品熱門事物容易產(chǎn)生濃厚興趣天涯、mop、KDS、籬笆論壇、19樓……SNS媒介：：開心心網(wǎng)、、人人人網(wǎng)SNS社交類類網(wǎng)站站營銷銷是目目前網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)最最快速速、直直接達(dá)達(dá)到營營銷目目的的的一種種模式式，基基于其其龐大大的用用戶量量和用用戶身身份的的真實(shí)實(shí)性將將其作作為傳傳播媒媒介借網(wǎng)絡(luò)絡(luò)SNS社區(qū)紅紅人傳傳播福福庫品品牌話話題：：首先建建立福福庫官官方認(rèn)認(rèn)證帳帳號，，利用用開心心網(wǎng)及及人人人網(wǎng)紅紅人的的人氣氣優(yōu)勢勢，大大力推推廣福福庫品品牌產(chǎn)產(chǎn)品信信息，，通過過更廣廣泛的的圈子子傳達(dá)達(dá)給受受眾人人群，，尤其其通過過學(xué)生生告知知父母母，引引起更更多關(guān)關(guān)注人人群，，可傳傳達(dá)至至線下下具有有強(qiáng)烈烈購買買欲望望的目目標(biāo)人人群主要傳傳播模模式：：轉(zhuǎn)帖帖+投票+評比SNS社區(qū)營營銷執(zhí)執(zhí)行策策略第一步步：提提出問問題，，并設(shè)設(shè)置獎獎勵第二步：：利用馬馬甲進(jìn)行行回復(fù)第三步：：設(shè)置最最佳答案案流程圖“百度知知道”是是目前國國內(nèi)最大大的搜索索內(nèi)容庫庫，是網(wǎng)網(wǎng)民主動動尋求答答案的重重要渠道道。利用用馬甲對對預(yù)先提提出的問問題進(jìn)行行正面引引導(dǎo)回復(fù)復(fù)，最后后由樓主主采納最最佳答案案，增強(qiáng)強(qiáng)受眾人人群對品品牌的信信任度Wiki問答營銷銷執(zhí)行策策略選擇投放名博挑選最匹配本次項(xiàng)目的名人博客博客平臺：

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千萬級名博原創(chuàng)博文內(nèi)容每個名博博主都有自己的觀點(diǎn)和文筆風(fēng)格，以最佳方式給出營銷素材，由博主撰寫，博文更具真實(shí)性及感染力博文內(nèi)容審核名博博主寫好的博文都會經(jīng)過嚴(yán)格審核，經(jīng)我方及客戶確認(rèn)后方可發(fā)布，加強(qiáng)對博主的可控性名博發(fā)布由名博博主本人進(jìn)行博文發(fā)布，發(fā)布后能引起名博博主粉絲的關(guān)注，信息將層層擴(kuò)散至目標(biāo)受眾人群Blog博客營銷銷執(zhí)行策策略整個博客客營銷進(jìn)進(jìn)程中要要實(shí)時對對福庫官官方博客客進(jìn)行信信息更新新及加強(qiáng)強(qiáng)博友之之間互動動微博營銷銷執(zhí)行策策略微博是目目前網(wǎng)絡(luò)絡(luò)最流行行最火爆爆的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)新媒體體之一選擇人氣氣粉絲最最高的新新浪微博博進(jìn)行話話題推廣廣建立官方方微博進(jìn)進(jìn)行官方方形象維維護(hù)及信信息及時時發(fā)布更更新STEP11、可借助助微博傳傳達(dá)福庫庫產(chǎn)品信信息，發(fā)發(fā)布相關(guān)關(guān)話題，，獲得粉粉絲關(guān)注注。2、使用福福庫品牌牌LOGO，增加品品牌知名名度。3、提高品品牌關(guān)注注度，增增強(qiáng)用戶戶品牌忠忠誠度STEP2目前新浪浪微博意意見領(lǐng)袖袖可分人人氣明星星與人氣氣草根微微博兩大大類，根根據(jù)實(shí)際際情況邀邀請明星星、草根根微博對對福庫品品牌信息息進(jìn)行評評論分享享及轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)進(jìn)行推推廣官方微博信息發(fā)布明星、草根微博轉(zhuǎn)發(fā)、原創(chuàng)評論分享更多微博用戶接受福庫信息進(jìn)行二次傳播草根人氣氣榜明星人氣氣榜微博營銷銷執(zhí)行策策略微博營銷銷執(zhí)行策策略STEP3福庫有獎獎活動預(yù)預(yù)告：本本周搶樓樓活動，，凡回復(fù)復(fù)樓層逢逢8獎。。。。對此信信息進(jìn)行行轉(zhuǎn)帖@好友同樣樣有機(jī)會會中獎，，活動地地址：。。。。定期舉行行微博有有獎活動動，通過過不同活活動形式式吸引微微博粉絲絲進(jìn)行互互動，并并通過獎獎勵將其其轉(zhuǎn)化為為福庫品品牌的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳聲聲器（粉粉絲）搶樓活動動轉(zhuǎn)載有獎獎福庫網(wǎng)絡(luò)絡(luò)輿情監(jiān)監(jiān)控隨著WEB2.0的發(fā)展，，網(wǎng)絡(luò)越越來越成成為消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注注和了解解公司品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品的一一個重要要途徑。。論壇、博博客、微微博、SNS社區(qū)作為為WEB2.0網(wǎng)絡(luò)媒體體的典型型，吸吸引了中中國近80%的網(wǎng)民，，他們在在這里分分享知識識、信息息、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、感受受和觀點(diǎn)點(diǎn)。而他他們對品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品的態(tài)態(tài)度直接接影響到到更廣的的人群。。企業(yè)一般般總是因因“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公關(guān)危危機(jī)”或或“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)負(fù)面口口碑”而而開始關(guān)關(guān)注自己己的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)口碑聲聲譽(yù)，其其實(shí)平時時留意網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)聲譽(yù)譽(yù)的監(jiān)控控維護(hù)和和建設(shè)，，其所耗耗投入和和精力，，比出現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公公關(guān)危機(jī)機(jī)時再應(yīng)應(yīng)付，要要來的更更少、更更經(jīng)濟(jì)。。要讓福庫庫產(chǎn)品決決勝市場場，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)口碑監(jiān)監(jiān)控，勢勢在必行行!福庫網(wǎng)絡(luò)絡(luò)口碑監(jiān)監(jiān)控重要要性ISNIFF是傳馳自自主研發(fā)發(fā)的信息息偵測引引擎，整整理論壇壇、搜索索引擎、、微博、、博客、、SNS上的關(guān)鍵鍵字信息息ISNIFF通過語義義字典，，以自動動化篩選選配合人人工審核核的方式式進(jìn)行監(jiān)監(jiān)控方向指引競品關(guān)注輿情收集通過專業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)分分析網(wǎng)友對福福庫品牌牌的關(guān)注注點(diǎn)，切合網(wǎng)網(wǎng)友的口口味、投投其所好好進(jìn)行口口碑營銷銷，將會會引起更更高的共共鳴。收集分析析競品走走勢動態(tài)態(tài)，能夠夠迅速發(fā)現(xiàn)福庫庫競品的的營銷趨趨勢，進(jìn)而快快速制定定相關(guān)推推廣策略略及執(zhí)行行方