中海東湖觀邸年度推廣策略案課件

質(zhì)變突破藍(lán)海2008年中海東湖觀邸年度推廣策略案質(zhì)變突破藍(lán)海2008年中海東湖觀邸年度推廣策略案1它見(jiàn)證愛(ài)情的甜蜜……當(dāng)哈根達(dá)斯不只是冰淇淋的時(shí)候，它見(jiàn)證愛(ài)情的甜蜜……當(dāng)哈根達(dá)斯2它演繹成熟優(yōu)雅……當(dāng)BOSS不只是服飾的時(shí)候，它演繹成熟優(yōu)雅……當(dāng)BOSS不只是服飾的時(shí)候，3當(dāng)勞力士不只是手表的時(shí)候，它體現(xiàn)尊貴身份……當(dāng)勞力士不只是手表的時(shí)候，它體現(xiàn)尊貴身份……4當(dāng)奔馳不只是汽車(chē)的時(shí)候，它彰顯雄厚實(shí)力……當(dāng)奔馳不只是汽車(chē)的時(shí)候，它彰顯雄厚實(shí)力……5它標(biāo)榜極度奢華……當(dāng)BurjAI-Arab

不只是酒店的時(shí)候，音譯伯瓷，又稱(chēng)阿拉伯塔它標(biāo)榜極度奢華……當(dāng)BurjAI-Arab不只是酒店6同是吃穿用行住，為何它們?nèi)绱烁呷艘坏?？如此眾星捧月、萬(wàn)千寵愛(ài)？NO！是產(chǎn)品本身嗎？它們是領(lǐng)導(dǎo)品牌！是品牌嗎？同是吃穿用行住，NO！是產(chǎn)品本身嗎？它們是領(lǐng)導(dǎo)品牌！是品牌嗎7當(dāng)東湖觀邸不只是住宅的時(shí)候，它？？？？？？？？……當(dāng)東湖觀邸不只是住宅的時(shí)候，它？？？？？？？？……8一、市場(chǎng)在變，你覺(jué)察了么？一、市場(chǎng)在變，你覺(jué)察了么？91、金融政策對(duì)樓市不利執(zhí)行“從緊的貨幣政策”。

上調(diào)準(zhǔn)備金率2、降價(jià)，萬(wàn)科12月的動(dòng)作①12月9日,位于廣州康王路的萬(wàn)科“金色康苑”正式開(kāi)盤(pán),13000元/平方米的開(kāi)盤(pán)均價(jià),遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前透露的20000元/平方米以上的開(kāi)盤(pán)價(jià)。②廣州萬(wàn)科云山開(kāi)盤(pán)價(jià)12000元/平方米,促銷(xiāo)部分單位7000元/平方米起,一降便是5000元/平方米。③上海萬(wàn)科部分樓盤(pán)降價(jià),平均降幅15%。2007年12月16日，萬(wàn)科樓盤(pán)再次全線(xiàn)降價(jià)。3、社會(huì)輿論議論紛紛，基本上都指著一個(gè)方向，拐點(diǎn)終于來(lái)了2007年的冬天，中國(guó)樓市的形勢(shì)變了。1、金融政策對(duì)樓市不利2007年的冬天，中國(guó)樓市的形勢(shì)變了。102007年的冬天，寧波樓市的形勢(shì)也在變。11月26日—12月2日，寧波市共成交商品房864套，比上周減少了444套，下降幅度為33.9%，成交面積89063.9平方米,減少了41451.8平方米，比上周下降了31.8%。成交均價(jià)為7781.4元/㎡，比上周上漲了1.4%。本周上市套數(shù)為2497套，上市面積為194222㎡。12月3日—12月9日，寧波市（不包括寧海、余姚）共成交商品房936套，比上周增加了72套，上漲幅度為8%；成交面積94790㎡，增加了5726平方米，上漲幅度6%；成交均價(jià)為元7896元/㎡，上漲1.4%。2007年的冬天，寧波樓市的形勢(shì)也在變。11月26日—12月1112月10日—12月16日，寧波市（不包括寧海、余姚）共成交商品房1134套，比上周增加了198套，上漲幅度為21%；成交面積103265㎡，增加了8475平方米，上漲幅度為9%；成交均價(jià)為7599元/㎡，下降了3.7%。12月17日—12月23日，本周寧波市（不包括寧海、余姚，下同）共成交商品房1460套，比上周增加了326套，上漲幅度為28%；成交面積156748㎡，增加了53483平方米，上漲幅度為50%；成交均價(jià)為8689元/㎡,上漲了14%。2007年的冬天，寧波樓市的形勢(shì)也在變。12月10日—12月16日，寧波市（不包括寧海、余姚）共成交122007年的冬天，中介市場(chǎng)慘淡經(jīng)營(yíng)中天置業(yè)、長(zhǎng)河地產(chǎn)全線(xiàn)關(guān)閉店鋪引發(fā)行業(yè)動(dòng)蕩之后，深圳的地產(chǎn)中介業(yè)再次走向風(fēng)雨飄搖。包括金地、創(chuàng)輝、世華、星彥、景河田、順馳、天健、通泰、美聯(lián)、滿(mǎn)堂紅等在內(nèi)的16家地產(chǎn)中介公司均選擇了關(guān)閉部分門(mén)店。寧波二手房市場(chǎng)同樣一片慘淡，“這幾天幾乎沒(méi)有成交量?！眴?wèn)及最近的生意，昨天21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)立得一門(mén)店的沈經(jīng)理開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)。據(jù)其介紹，在行情火爆的前幾個(gè)月，“立得”各門(mén)店一天的成交量多達(dá)三四十套，而近期“一天不會(huì)超過(guò)10套”。小中介的生意就更為慘淡了：琴橋旁某中介門(mén)店的負(fù)責(zé)人昨天對(duì)記者表示，她的店現(xiàn)在3天能成交一套就不錯(cuò)了———這相比于前期生意好時(shí)平均每天一套的成交情況，顯然不可同日而語(yǔ)了。2007年的冬天，中介市場(chǎng)慘淡經(jīng)營(yíng)中天置業(yè)、長(zhǎng)河地產(chǎn)全線(xiàn)關(guān)閉131、市場(chǎng)大勢(shì)趨冷，一線(xiàn)城市開(kāi)發(fā)商更是倍感壓力2、中介市場(chǎng)慘淡，使投資客不敢貿(mào)然出手3、寧波市場(chǎng)影響不大，但也出現(xiàn)了動(dòng)蕩小結(jié)近期寧波市場(chǎng)的成交量和成交價(jià)格仍然有所上漲，這一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)上有新盤(pán)推出，另一方面也說(shuō)明了寧波居民自住的剛性需求旺盛。寧波市場(chǎng)沒(méi)有冷，這對(duì)東湖觀邸是一個(gè)利好消息，但是東湖觀邸應(yīng)該以什么樣的姿態(tài)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)變幻？1、市場(chǎng)大勢(shì)趨冷，一線(xiàn)城市開(kāi)發(fā)商更是倍感壓力小結(jié)近期寧波市場(chǎng)14二、競(jìng)爭(zhēng)者的質(zhì)量提升，你感覺(jué)到了么？二、競(jìng)爭(zhēng)者的質(zhì)量提升，你感覺(jué)到了么？151、香頌灣位于東錢(qián)湖版塊，整個(gè)項(xiàng)目全部是聯(lián)排別墅，一共206套。榮獲2007第四屆中國(guó)別墅節(jié)“中國(guó)聯(lián)排別墅金獎(jiǎng)”

項(xiàng)目整個(gè)別墅有三個(gè)特點(diǎn)，一、開(kāi)間特別大，12米到15米之間；二、整個(gè)別墅面積在300平方米左右；三、地下室另外還贈(zèng)送100多平方米的面積。目標(biāo)客戶(hù)定位寧波中上層的這么一個(gè)群體，包括白領(lǐng)、一些高層，一些企業(yè)制造業(yè)、貿(mào)易，還有一些公務(wù)員項(xiàng)目一開(kāi)盤(pán)便占據(jù)了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，均價(jià)450萬(wàn)/套的200余套房源目前已剩余不多

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品，品牌，地段，獎(jiǎng)項(xiàng)1、香頌灣位于東錢(qián)湖版塊，整個(gè)項(xiàng)目全部是聯(lián)排別墅，一共206162、英倫水岸2007中國(guó)TOWNHOUSE別墅金獎(jiǎng)作品――恒元?英倫水岸英倫水岸，項(xiàng)目三面環(huán)水，采用英式古典風(fēng)格?？偣?20套，以聯(lián)排、雙拼別墅產(chǎn)品為主。地下室達(dá)到了2.8米的層高。面寬為8——12米，同時(shí)縮小了進(jìn)深，戶(hù)型設(shè)計(jì)上保證每棟都有四個(gè)房間朝南。據(jù)高管介紹說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目是目前恒元在寧波主要的一個(gè)項(xiàng)目，借鑒了許多開(kāi)發(fā)商在別墅設(shè)計(jì)上的經(jīng)驗(yàn)，并做了改進(jìn)，主力戶(hù)型分為230——270平米，290——330平米兩大類(lèi)。11月份就會(huì)開(kāi)工，總共分兩期推出，部分將會(huì)在春節(jié)前后開(kāi)盤(pán)，另一部分將在2008年5月至6月左右推出。少數(shù)！寬墅！優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品，環(huán)境，獎(jiǎng)項(xiàng)2、英倫水岸2007中國(guó)TOWNHOUSE別墅金獎(jiǎng)作品――恒173、金地國(guó)際公館項(xiàng)目位于鄞州中心區(qū)錢(qián)湖北路與四明中路路口,毗鄰萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)與麥德龍，項(xiàng)目總建筑面積約6.6萬(wàn)m2，由6幢5層的疊墅公館與1幢30層的闊景公館組成，共398套。疊墅公館，類(lèi)別墅空間，低層低密度，高綠化率，親地親自然；層層退臺(tái)；戶(hù)戶(hù)帶花園或超大露臺(tái)；1、2層附陽(yáng)光半地下室與露臺(tái)庭院；頂層復(fù)式5.8米挑高中庭。高層闊景公館，無(wú)遮擋自然采光，無(wú)遮擋360度立體觀景。四重景觀，①大宅入口；②四季街區(qū)；③中央景觀；④大洋江畔。優(yōu)勢(shì)：地段，產(chǎn)品，品牌3、金地國(guó)際公館項(xiàng)目位于鄞州中心區(qū)錢(qián)湖北路與四明中路路口,毗184、華潤(rùn)項(xiàng)目小道消息：華潤(rùn)寧波的第一個(gè)項(xiàng)目將起名叫：＂華潤(rùn)天一山水＂2006年9月28日，華潤(rùn)置地斥資7.13億人民幣競(jìng)得寧波東錢(qián)湖寨基地塊，并于同年11月6日成立華潤(rùn)置地（寧波）有限公司，注冊(cè)資本3.85億港元，為外商獨(dú)資企業(yè)。該地塊三面環(huán)山，一面臨東錢(qián)湖，總占地487畝，凈地458畝，內(nèi)有約60畝的湖面（天鵝湖），和一個(gè)120畝的小山。內(nèi)部依山傍水、環(huán)境優(yōu)美，具有稀缺性的景觀資源，為東錢(qián)湖區(qū)域景觀資源最好的地塊。項(xiàng)目總建面積15萬(wàn)平方米左右，產(chǎn)品為高檔低密度住宅區(qū)。優(yōu)勢(shì)：環(huán)境資源，品牌4、華潤(rùn)項(xiàng)目小道消息：華潤(rùn)寧波的第一個(gè)項(xiàng)目將起名叫：＂華潤(rùn)天195、合生國(guó)際城項(xiàng)目位于寧波鎮(zhèn)海莊市街道，占地500余畝，由各類(lèi)聯(lián)排、雙拼、小高層、高層公寓以及商業(yè)建筑組成，目前共分為6期開(kāi)發(fā)，其中4期為別墅，2期為高級(jí)公寓；并配置有大型時(shí)尚商業(yè)街和休閑商務(wù)中心。其中獨(dú)棟別墅地上建筑面積約260-303平方米；雙拼別墅地上建筑面積約189-215平方米；聯(lián)排別墅地上建筑面積約182-191平方米；每戶(hù)享受獨(dú)立車(chē)位和私家花園，聯(lián)排的花園面積約40平方米，獨(dú)立的花園面積約150-200平方米。預(yù)計(jì)一期將于2008年底交付起價(jià)10000－12000元/平方米優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品，品牌5、合生國(guó)際城項(xiàng)目位于寧波鎮(zhèn)海莊市街道，占地500余畝，由各206、半島華府

2007中國(guó)聯(lián)排別墅金獎(jiǎng)已花落寧波，由寧波泰豐置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的半島華府獲得。項(xiàng)目位于寧波市聯(lián)豐路延伸段上，純別墅的項(xiàng)目，總占地面積為52233平方米，其中住宅部分總建筑面積為34113平米，將造100戶(hù)類(lèi)獨(dú)棟水岸別墅。它開(kāi)創(chuàng)了寧波“類(lèi)獨(dú)棟”聯(lián)排新紀(jì)元。所謂“類(lèi)獨(dú)棟”聯(lián)排別墅即一層建筑相連，二、三層建筑分離，有效降低了傳統(tǒng)聯(lián)排別墅的視覺(jué)壓迫感與擁擠感，增強(qiáng)了社區(qū)的通透性，使聯(lián)排別墅有了獨(dú)棟別墅般私密空間。項(xiàng)目另一大突出亮點(diǎn)是寧波首創(chuàng)“走入式內(nèi)庭院”，增強(qiáng)了內(nèi)庭院的采光性與通風(fēng)性，兼具開(kāi)放性與私密性。聯(lián)手劉嘉玲，舉辦“半島華府，愛(ài)心有嘉”慈善晚會(huì)，打造項(xiàng)目美譽(yù)度。優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品，地段，營(yíng)銷(xiāo)手法，獎(jiǎng)項(xiàng)6、半島華府2007中國(guó)聯(lián)排別墅金獎(jiǎng)已花落寧波，由寧波泰豐217、萬(wàn)科金色水岸萬(wàn)科金色水岸為萬(wàn)科在寧波推出的一個(gè)全精裝江景樓盤(pán),總建筑面積40余萬(wàn)平方米,綠地率將達(dá)30%以上.項(xiàng)目總面積19萬(wàn)平方米，建筑總規(guī)模約40萬(wàn)平方米，位于鄞州中心區(qū)的核心地段。在寧波市中心最繁華地段天一廣場(chǎng)旁設(shè)有接待中心。一期已經(jīng)面世，從最初的9000元/平米到13000元/平米，帶精裝修，銷(xiāo)售火爆。作為“寧波首個(gè)大型全精裝社區(qū)”推向市場(chǎng)。項(xiàng)目綠地率將達(dá)30％以上。第一期開(kāi)發(fā)總面積將達(dá)到19萬(wàn)平方米左右，主打產(chǎn)品為“觀景高層”及萬(wàn)科專(zhuān)利產(chǎn)品“情景花園洋房”。

優(yōu)勢(shì)：品牌，產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)手法，地段7、萬(wàn)科金色水岸萬(wàn)科金色水岸為萬(wàn)科在寧波推出的一個(gè)全精裝江景227個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示出來(lái)的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)：那就是產(chǎn)品力。小結(jié)很顯然，香頌灣、英倫水岸、半島華府這些項(xiàng)目都是在反復(fù)考察了東湖觀邸之后，有針對(duì)性做出了產(chǎn)品上的變化，華潤(rùn)項(xiàng)目也不會(huì)例外。東湖觀邸已經(jīng)講了兩年多的產(chǎn)品，還有沒(méi)有必要再說(shuō)產(chǎn)品？7個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示出來(lái)的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)：那就是產(chǎn)23三、東湖觀邸，你發(fā)現(xiàn)過(guò)自己么？三、東湖觀邸，你發(fā)現(xiàn)過(guò)自己么？242005年5月26日，“中海地產(chǎn)”以6.88億摘牌東錢(qián)湖首次推出的大型居住地塊——原寧波大紅鷹跑馬場(chǎng)33萬(wàn)平方米2005年8月25日中海興業(yè)（寧波）有限公司正式注冊(cè)成立，預(yù)計(jì)投資18億元打造“東湖觀邸”。2006年6月25日東湖觀邸一期開(kāi)盤(pán)，140套全部賣(mài)完；2006年12月28日，東湖觀邸二期開(kāi)盤(pán)，101套全部售罄2007年6月30日，東湖觀邸三期開(kāi)盤(pán)，109套全部賣(mài)完2007年9月15日，四期香波堡開(kāi)盤(pán)，148套中推出單位基本售罄回顧2005年5月26日，“中海地產(chǎn)”以6.88億摘牌東錢(qián)湖首次252007年10月31日，一期入伙工作正式展開(kāi)2007年10月31日，一期入伙工作正式展開(kāi)26東湖觀邸一至五期的產(chǎn)品，都是純粹的雙拼或者連排別墅。在建造過(guò)程中產(chǎn)品有改進(jìn)，但變動(dòng)不大。東湖觀邸一至五期的產(chǎn)品，都是純粹的雙拼或者連排別墅。在建造過(guò)27每年一度的新年晚會(huì)，總是洋溢著熱情、喜慶和溫馨。每年一度的新年晚會(huì)，總是洋溢著熱情、喜慶和溫馨。28除了前面提到的歷史、開(kāi)盤(pán)、入伙、產(chǎn)品、晚會(huì)之外，我們還能記住哪些關(guān)于東湖觀邸項(xiàng)目的信息？除了前面提到的歷史、開(kāi)盤(pán)、入伙、產(chǎn)品、晚會(huì)之外，我們還能記住291492年，哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸。新航路的開(kāi)辟，改變了世界歷史的進(jìn)程。從此，歐洲走出了中世紀(jì)的黑暗，以不可陰擋之勢(shì)崛起于世界。哥倫布(1451-1506)即使是一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)，如果沒(méi)有人去發(fā)現(xiàn)，就無(wú)人知曉。當(dāng)你面對(duì)困難，茫然四顧的時(shí)候，你唯有通過(guò)你的智慧，依賴(lài)你的發(fā)現(xiàn)，尋找突破。給我們的啟示1492年，哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸。新航路的開(kāi)辟，改變了世界歷史的30總結(jié)之后，同路對(duì)于東湖觀邸項(xiàng)目的發(fā)現(xiàn)：東湖觀邸，是寧波純TOWNHOUSE社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總結(jié)之后，同路對(duì)于東湖觀邸項(xiàng)目的發(fā)現(xiàn)：東湖觀邸，是寧波純TO31必須是領(lǐng)導(dǎo)品牌！一定是領(lǐng)導(dǎo)品牌！成為第一勝過(guò)做得更好：中國(guó)電腦的第一品牌是聯(lián)想，第二是誰(shuí)？楊利偉是中國(guó)第一個(gè)上太空的人，第二個(gè)是誰(shuí)？華盛頓是美國(guó)第一任總統(tǒng)，第二任是誰(shuí)？東錢(qián)湖是浙江第一大湖，第二大湖呢？必須是領(lǐng)導(dǎo)品牌！成為第一勝過(guò)做得更好：32與其與其他項(xiàng)目在產(chǎn)品層面上廝殺，不如跳出這個(gè)圈子，充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)誰(shuí)都沒(méi)有進(jìn)入過(guò)的領(lǐng)域，獨(dú)享資源！金獎(jiǎng)12－15米面寬三面環(huán)水類(lèi)獨(dú)棟情景花園洋房疊墅公館異域風(fēng)情景觀環(huán)境華潤(rùn)項(xiàng)目香頌灣英倫水岸金色水岸半島華府………..寧波純TOWNHOUSE社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌東湖觀邸與其與其他項(xiàng)目在產(chǎn)品層面上廝殺，不如跳出這個(gè)圈子，充分挖掘自33支撐點(diǎn)1、企業(yè)品牌領(lǐng)先：中海地產(chǎn)，中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，綜合實(shí)力第一名，世界500強(qiáng)企業(yè)成員，香港恒生指數(shù)成份股2、占地規(guī)模領(lǐng)先：占地面積550畝，33萬(wàn)平方米開(kāi)發(fā)面積3、建筑體量領(lǐng)先：前四期共推出近500套，還有三期未推出4、開(kāi)發(fā)時(shí)間最久：從2005年5月拍下地塊，預(yù)計(jì)2008年底開(kāi)發(fā)完畢，橫跨3年5、物業(yè)管理領(lǐng)先：國(guó)內(nèi)第一家通過(guò)ISO4001認(rèn)證，第一家獲得ISO9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，管理面積全國(guó)第一6、入伙領(lǐng)先：目前寧波市在售聯(lián)排別墅項(xiàng)目中最先入伙的項(xiàng)目7、社區(qū)成熟度領(lǐng)先：一期實(shí)景已經(jīng)呈現(xiàn)，居住氛圍正在形成9、產(chǎn)品策略領(lǐng)先：中海地產(chǎn)的第四代產(chǎn)品，并且會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化和對(duì)消費(fèi)者需求的判斷來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)8、業(yè)界認(rèn)知度領(lǐng)先：是其他同類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的標(biāo)桿，業(yè)界無(wú)人不知……………支撐點(diǎn)1、企業(yè)品牌領(lǐng)先：中海地產(chǎn)，中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，綜合實(shí)34中海東湖觀邸年度推廣策略案35中海東湖觀邸年度推廣策略案36中海東湖觀邸年度推廣策略案37中海東湖觀邸年度推廣策略案38中海東湖觀邸年度推廣策略案39中海東湖觀邸年度推廣策略案40中海東湖觀邸年度推廣策略案41中海東湖觀邸年度推廣策略案42中海東湖觀邸年度推廣策略案43中海東湖觀邸年度推廣策略案44中海東湖觀邸年度推廣策略案45中海東湖觀邸年度推廣策略案46中海東湖觀邸年度推廣策略案47中海東湖觀邸年度推廣策略案48關(guān)于東湖觀邸六期、七期產(chǎn)品策略的建議目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了針對(duì)東湖觀邸產(chǎn)品面窄進(jìn)深特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，如香頌灣面寬12—15米，英倫水岸面寬8—12米，華潤(rùn)項(xiàng)目產(chǎn)品面寬只會(huì)多，不會(huì)少。除了它們，還有一些蠢蠢欲動(dòng)，即將上馬的聯(lián)排別墅項(xiàng)目，也肯定盯上了這一點(diǎn)。東湖觀邸是延續(xù)前面產(chǎn)品的特點(diǎn)，僅做一些細(xì)微的調(diào)整，還是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，調(diào)整自己的產(chǎn)品策略？關(guān)于東湖觀邸六期、七期產(chǎn)品策略的建議目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了針對(duì)49吉列公司的啟示上世紀(jì)60年代，吉列公司的“藍(lán)吉列”刀片和“超級(jí)藍(lán)吉列”刀片受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威爾金森刀片的進(jìn)攻。吉列公司立即推出了“特拉克”II型雙刃剃須刀（TracII）,不但搶回了失去的市場(chǎng)份額，也搶走了“藍(lán)吉列”刀片和“超級(jí)藍(lán)吉列”刀片的顧客。從此奠定了吉列公司的戰(zhàn)略方針，那就是自我進(jìn)攻。作為領(lǐng)導(dǎo)品牌，只有自我進(jìn)攻，才能防止別人進(jìn)攻自己。把生意從自己手中搶走總比被別人搶走好隨后，吉列公司又推出了“阿特華”可調(diào)節(jié)雙刃剃須刀（Atra）“好消息”廉價(jià)一次性剃須刀（GoogNews）之后，他又推出“皮沃特”一次性可調(diào)節(jié)剃須刀，攻擊“好消息”。接下來(lái)的“威鋒”，“鋒速I(mǎi)、II、III”，博朗剃須刀，都在一次又一次自我攻擊。吉列公司的啟示上世紀(jì)60年代，吉列公司的“藍(lán)吉列”刀片和“超50東湖觀邸在六期、七期產(chǎn)品策略規(guī)劃上，不妨進(jìn)行自我進(jìn)攻，六期、七期的產(chǎn)品可以是聯(lián)排，也可以是雙拼，獨(dú)棟，但一定要有針對(duì)性。作為寧波純TOWNHOUSE社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，同路建議：東湖觀邸在六期、七期產(chǎn)品策略規(guī)劃上，不妨進(jìn)行自我進(jìn)攻，六期、51當(dāng)東湖觀邸不只是住宅的時(shí)候，它引領(lǐng)寧波別墅生活……當(dāng)東湖觀邸不只是住宅的時(shí)候，它引領(lǐng)寧波別墅生活……52四、誰(shuí)能夠如此幸運(yùn)？四、誰(shuí)能夠如此幸運(yùn)？53東湖觀邸主力消費(fèi)群圈定：民營(yíng)企業(yè)主投資企業(yè)的外商外貿(mào)公司的老板擁有高學(xué)歷的企業(yè)高管8年工齡以上的公務(wù)員東湖觀邸主力消費(fèi)群圈定：民營(yíng)企業(yè)主54他們既與傳統(tǒng)的寧波人在思想觀念、消費(fèi)習(xí)慣、生活喜好等方面有所不同，但同時(shí)也繼承了寧波固有的、傳統(tǒng)的地域生活特色。他們可以是寧波本土人，也可以是寧波生活的非本土人。他們是代表精神生活、物質(zhì)生活層次高度提升的一群人，他們的工作、生活圍繞著長(zhǎng)三角這個(gè)大環(huán)境而展開(kāi)，而思想層面及物質(zhì)享受層面上，已經(jīng)更多、更廣泛的與國(guó)際社會(huì)接軌，與現(xiàn)代的、時(shí)尚的生活方式同步。他們既與傳統(tǒng)的寧波人在思想觀念、消費(fèi)習(xí)慣、生活喜好等方面有所55從地域上來(lái)講，他們是

寧波本土原居民非寧波本土原居民，但在中國(guó)戶(hù)籍制度的標(biāo)準(zhǔn)下已成為、或即將成為寧波人的群體從思想形態(tài)方面來(lái)講，他們是容易接受新生事物、現(xiàn)代觀念的寧波本土中青年一代融合了寧波傳統(tǒng)文化及現(xiàn)代生活理念，樂(lè)于追求、接受生活質(zhì)素提升的、充滿(mǎn)生活情趣的現(xiàn)代新移民。從地域上來(lái)講，他們是寧波本土原居民從思想形態(tài)方面來(lái)講，他們56張先生36歲（高級(jí)技術(shù)人員）

我們要找一群什么樣的人：張先生：一家知名外資企業(yè)擔(dān)任研發(fā)中心首席技術(shù)主管，負(fù)責(zé)該企業(yè)在中國(guó)的產(chǎn)品研發(fā)工作。張先生的職業(yè)生涯可謂一帆風(fēng)順。在美國(guó)西北大學(xué)留學(xué)歸國(guó)之后，他就進(jìn)入了這家世界500強(qiáng)之一的知名企業(yè)。從研究員到項(xiàng)目經(jīng)理，再到研發(fā)主管，張先生一直以積極、樂(lè)觀與平和的心態(tài)對(duì)待一切。張先生的生活簡(jiǎn)單但又不平凡。每天，張先生穿著工作服往返于各個(gè)研發(fā)部門(mén)之間，聽(tīng)取匯報(bào)、指導(dǎo)工作，有時(shí)更要親自帶頭進(jìn)行科研攻關(guān)。坐在圖紙前點(diǎn)上一支煙，可能一坐就是一個(gè)通宵。也許正是某個(gè)一瞬間的想法，就改變了普通大眾的生活。主管技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，張先生思想上卻深受老子的影響，喜歡自然、質(zhì)樸、靜態(tài)的生活。張先生的家里收藏了許多民間工藝品，簡(jiǎn)單、純粹卻充滿(mǎn)時(shí)光的語(yǔ)匯。其中有很多都是在國(guó)外考察的時(shí)買(mǎi)回來(lái)的。地板、窗欞、屏風(fēng)，張先生的家是典型的東方韻味。沒(méi)事的時(shí)候，張先生會(huì)在自家的書(shū)房里靜靜的坐著，什么都想也什么都不想，任思想盡情隨波逐流。工作雖然辛苦，很耗費(fèi)精力，但張先生的閑暇生活卻豐富多彩?！霸趪?guó)外住了幾年，對(duì)生活和居住的理解改變了?！睆埾壬χf(shuō)。張先生喜歡打高爾夫球，閑暇的時(shí)候總會(huì)約上幾位好友，大家開(kāi)車(chē)出去切磋切磋。每年的年假，他都會(huì)帶上妻子到國(guó)外旅游。巴厘島潤(rùn)澤風(fēng)情，夏威夷海風(fēng)，瑞士琉森湖畔還有阿爾卑斯山的森林鳥(niǎo)語(yǔ)，都是張先生最喜歡的?！霸诔鞘写艟昧?，總想回到純粹的自然里面去?！睆埾壬鷰啄昵霸谑兄行馁I(mǎi)了一套住宅?！疤?，交通雖然方便。生態(tài)環(huán)境卻不是很好?！边@已經(jīng)是張先生第二次置業(yè)了。“未來(lái)幾年？嗯，還會(huì)考慮再次置業(yè)的。這一次希望社區(qū)環(huán)境寧?kù)o一些，自然生態(tài)環(huán)境最重要！”用張先生自己的話(huà)來(lái)說(shuō)就是，生活如果可以簡(jiǎn)單，為什么不呢？目標(biāo)客戶(hù)描述張先生36歲（高級(jí)技術(shù)人員）我們要找一群什么樣的人：57概括提煉工作積極/心態(tài)放松務(wù)實(shí)/平和生活簡(jiǎn)單，兩點(diǎn)一線(xiàn)/意義挺大，影響不小簡(jiǎn)單/不平凡國(guó)際背景，視野開(kāi)闊/根在中國(guó)，道家思想國(guó)際/本土大工業(yè)機(jī)械生產(chǎn)/東方工藝品收藏現(xiàn)代/東方；知識(shí)/人文人事關(guān)系復(fù)雜/簡(jiǎn)單自己的圈子→愛(ài)好、情趣；身份的象征工作辛勞/向往娛樂(lè)休閑健康的生活方式→身心的放松★居住追求自然的環(huán)境健康的居住→身心的放松微觀認(rèn)識(shí)（顯微鏡）張先生36歲（高級(jí)技術(shù)人員）

概括提煉工作積極/心態(tài)放松務(wù)實(shí)/平和生活簡(jiǎn)單，兩點(diǎn)一58整體認(rèn)識(shí)（望遠(yuǎn)鏡）基礎(chǔ)形態(tài)年齡結(jié)構(gòu)：一群60—70年代出生的中青年，以30-45歲中青年為主，呈年輕化趨勢(shì)職業(yè)構(gòu)成：腦力勞動(dòng)者，擁有一定的職業(yè)權(quán)利，處于事業(yè)的上升階段；以企業(yè)高級(jí)管理、技術(shù)人員為主→延展到政府公務(wù)員﹑高知群體﹑文化產(chǎn)業(yè)者﹑私營(yíng)業(yè)主；經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：狀況良好，可使用儲(chǔ)蓄在100萬(wàn)元左右，有相對(duì)持續(xù)穩(wěn)定的收入來(lái)源；財(cái)富普遍非繼承所得（“勤勞”致富）文化層次：受過(guò)良好教育，外出機(jī)會(huì)多，甚至擁有留學(xué)經(jīng)歷；具備一定閱歷，見(jiàn)識(shí)廣，視野開(kāi)闊置業(yè)狀況：二次或多次置業(yè)生活形態(tài)生活：豐富，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎珎€(gè)人的愛(ài)好知識(shí)：尊重知識(shí)、學(xué)以致用－創(chuàng)造財(cái)富、創(chuàng)造生活品質(zhì)與情趣；重視子女教育交友：樂(lè)于結(jié)交志同道合的朋友，形成各有特色的社交圈消費(fèi)：“品”＋“味”的結(jié)合（品牌與實(shí)際感受），有一定的精神需要產(chǎn)生的消費(fèi)娛樂(lè)：健康的方式，如健身、旅游基本形態(tài)年齡職業(yè)收入工作消費(fèi)生活生活形態(tài)人生觀夢(mèng)想價(jià)值觀心理形態(tài)整體認(rèn)識(shí)（望遠(yuǎn)鏡）基礎(chǔ)形態(tài)生活形態(tài)基本形態(tài)年齡職業(yè)收入工作消59意識(shí)形態(tài)人生觀：追求“物質(zhì)文明與精神文明雙豐收”；社會(huì)責(zé)任、公德意識(shí)價(jià)值觀：中西合璧，拿來(lái)主義；尊重財(cái)富，認(rèn)可價(jià)值；踏實(shí)做事、良緣機(jī)遇意識(shí)形態(tài)：理性：務(wù)實(shí)，低調(diào)，些許的“從眾”包容：溫和的處世態(tài)度；保守與創(chuàng)新、現(xiàn)代與傳統(tǒng)；做該做的事，交可交的人進(jìn)?。呵趧凇⒅鲃?dòng)；地位身份精明：強(qiáng)烈的投資意識(shí)、成本觀念整體認(rèn)識(shí)（望遠(yuǎn)鏡）基本形態(tài)年齡職業(yè)收入工作消費(fèi)生活生活形態(tài)人生觀夢(mèng)想價(jià)值觀心理形態(tài)意識(shí)形態(tài)整體認(rèn)識(shí)（望遠(yuǎn)鏡）基本形態(tài)年齡職業(yè)收入工作消費(fèi)生活生60如何跟他們溝通？如何跟他們溝通？61價(jià)值消費(fèi)者之所以喜歡你們公司的產(chǎn)品，是因?yàn)樗嘈潘o他帶來(lái)的價(jià)值比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更大。規(guī)范消費(fèi)者之所以?xún)?yōu)先選購(gòu)你們公司的產(chǎn)品，是為了消除或避免與其規(guī)范和價(jià)值相左的內(nèi)心沖突。習(xí)慣消費(fèi)者之所以?xún)?yōu)先購(gòu)買(mǎi)你們公司的產(chǎn)品，是因?yàn)樗诓蛔杂X(jué)中形成了這樣的消費(fèi)習(xí)慣。身份消費(fèi)者之所以?xún)?yōu)先選購(gòu)你們公司的產(chǎn)品，是因?yàn)楫a(chǎn)品能夠幫助他在自己和他人面前顯露（理想中的）身份。情感消費(fèi)者之所以?xún)?yōu)先選購(gòu)你們公司的產(chǎn)品，是因?yàn)樗皭?ài)”你們的品牌。心理學(xué)表明哪些基本動(dòng)機(jī)會(huì)影響人的行動(dòng)，如犯罪動(dòng)機(jī)是出于貪婪、仇恨等，我們亦認(rèn)為有一個(gè)主導(dǎo)的訴諸理智、情感或心理的動(dòng)機(jī)，才促使一個(gè)人作出購(gòu)買(mǎi)決定。消費(fèi)動(dòng)機(jī)圈價(jià)值規(guī)范習(xí)慣身份情感心理學(xué)表明哪些基本動(dòng)機(jī)會(huì)影響人的行動(dòng)，如62從產(chǎn)品品質(zhì)到社區(qū)品牌的飛躍——打造寧波純TOWNHOUSE社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌因此，同路給東湖觀邸項(xiàng)目提出的年度推廣策略是：從產(chǎn)品品質(zhì)到社區(qū)品牌的飛躍——因此，同路給東湖觀邸項(xiàng)目提出的63五、有高度的活動(dòng)，積極的活動(dòng)同路建議東湖觀邸2008年的活動(dòng)能夠借助一些大型的國(guó)家和社會(huì)活動(dòng)，來(lái)體現(xiàn)自己“領(lǐng)導(dǎo)品牌”的風(fēng)范五、有高度的活動(dòng)，積極的活動(dòng)同路建議東湖觀邸2008年的活動(dòng)64一、結(jié)盟奧運(yùn)毫無(wú)疑問(wèn)，2008年奧運(yùn)是最吸引人的話(huà)題和事件，萬(wàn)科已經(jīng)利用其業(yè)主的關(guān)系，把深圳的第五園作為奧運(yùn)火炬在深圳的一個(gè)接力點(diǎn)。然而同路建議東湖觀邸要做的顯然不只這些。1、與《寧波日?qǐng)?bào)》合作，獨(dú)家報(bào)道奧運(yùn)新聞2、與寧波市政府奧委會(huì)合作，5月18奧運(yùn)火炬到達(dá)寧波，東湖觀邸作為合作中的唯一地產(chǎn)類(lèi)產(chǎn)品3、聯(lián)手《同一首歌》，舉辦奧運(yùn)火炬到寧波的慶祝晚會(huì)4、與新浪網(wǎng)合作，獨(dú)家贊助奧運(yùn)火炬在浙江省的新聞5、利用合作申請(qǐng)贈(zèng)票，組成業(yè)主奧運(yùn)助威團(tuán)，豐富業(yè)主生活一、結(jié)盟奧運(yùn)毫無(wú)疑問(wèn)，2008年奧運(yùn)是最吸引人的話(huà)題和事件，65二、聯(lián)手杭州灣大橋通車(chē)儀式由寧波直達(dá)上海的杭州灣大橋?qū)⒃?008年正式通車(chē)，這對(duì)于寧波來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一件跨時(shí)代的大事。同路建議1、與《寧波日?qǐng)?bào)》合作，全程贊助報(bào)道有關(guān)2008年杭州灣大橋的任何正面新聞2、東湖觀邸全程贊助浙江（或?qū)幉ǎ╇娨暸_(tái)報(bào)導(dǎo)的通車(chē)儀式。3、與新浪網(wǎng)合作，全程贊助報(bào)道通車(chē)儀式二、聯(lián)手杭州灣大橋通車(chē)儀式由寧波直達(dá)上海的杭州灣大橋?qū)⒃?066三、“美麗東錢(qián)湖”公益活動(dòng)?xùn)|錢(qián)湖是寧波的后花園，是寧波最著名的風(fēng)景區(qū)之一，有山有水有島，每年來(lái)度假觀光的游客絡(luò)繹不絕。游客火爆固然帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的實(shí)惠，同時(shí)也帶來(lái)了環(huán)境方面的問(wèn)題。因此，同路建議：1、出資贊助所有東錢(qián)湖景區(qū)的導(dǎo)示牌，導(dǎo)示牌上打東湖觀邸標(biāo)志2、出資更換或翻新所有東錢(qián)湖景區(qū)內(nèi)的垃圾箱，上東湖觀邸標(biāo)志3、作為發(fā)起者，召集環(huán)東錢(qián)湖的其他別墅項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，每月組織業(yè)主一次清潔“東錢(qián)湖”的活動(dòng)。4、不定期的組織業(yè)主舉行一些文體活動(dòng)，如球類(lèi)比賽項(xiàng)目，自駕游。5、組織出版季刊雜志《東錢(qián)湖》，記錄環(huán)東錢(qián)湖所有別墅區(qū)業(yè)主的生活。三、“美麗東錢(qián)湖”公益活動(dòng)?xùn)|錢(qián)湖是寧波的后花園，是寧波最著名67四、寧波—魯昂，友好城市歷程回顧展今年是寧波市和法國(guó)魯昂市建立友好城市18年，東湖觀邸是法式風(fēng)情的項(xiàng)目，舉辦一場(chǎng)寧波和魯昂的交流活動(dòng)回顧展1、舉辦18年來(lái)兩市友好交流活動(dòng)和合作的影展2、法國(guó)歌劇晚會(huì)，業(yè)主免費(fèi)觀看3、邀請(qǐng)魯昂博物館到寧波展覽其藏品四、寧波—魯昂，友好城市歷程回顧展今年是寧波市和法國(guó)魯昂市建68讓我們?cè)俣葦y手，收獲明天！讓我們?cè)俣葦y手，收獲明天！69謝謝！THANKS！謝謝！THANKS！70質(zhì)變突破藍(lán)海2008年中海東湖觀邸年度推廣策略案質(zhì)變突破藍(lán)海2008年中海東湖觀邸年度推廣策略案71它見(jiàn)證愛(ài)情的甜蜜……當(dāng)哈根達(dá)斯不只是冰淇淋的時(shí)候，它見(jiàn)證愛(ài)情的甜蜜……當(dāng)哈根達(dá)斯72它演繹成熟優(yōu)雅……當(dāng)BOSS不只是服飾的時(shí)候，它演繹成熟優(yōu)雅……當(dāng)BOSS不只是服飾的時(shí)候，73當(dāng)勞力士不只是手表的時(shí)候，它體現(xiàn)尊貴身份……當(dāng)勞力士不只是手表的時(shí)候，它體現(xiàn)尊貴身份……74當(dāng)奔馳不只是汽車(chē)的時(shí)候，它彰顯雄厚實(shí)力……當(dāng)奔馳不只是汽車(chē)的時(shí)候，它彰顯雄厚實(shí)力……75它標(biāo)榜極度奢華……當(dāng)BurjAI-Arab

不只是酒店的時(shí)候，音譯伯瓷，又稱(chēng)阿拉伯塔它標(biāo)榜極度奢華……當(dāng)BurjAI-Arab不只是酒店76同是吃穿用行住，為何它們?nèi)绱烁呷艘坏?？如此眾星捧月、萬(wàn)千寵愛(ài)？NO！是產(chǎn)品本身嗎？它們是領(lǐng)導(dǎo)品牌！是品牌嗎？同是吃穿用行住，NO！是產(chǎn)品本身嗎？它們是領(lǐng)導(dǎo)品牌！是品牌嗎77當(dāng)東湖觀邸不只是住宅的時(shí)候，它？？？？？？？？……當(dāng)東湖觀邸不只是住宅的時(shí)候，它？？？？？？？？……78一、市場(chǎng)在變，你覺(jué)察了么？一、市場(chǎng)在變，你覺(jué)察了么？791、金融政策對(duì)樓市不利執(zhí)行“從緊的貨幣政策”。

上調(diào)準(zhǔn)備金率2、降價(jià)，萬(wàn)科12月的動(dòng)作①12月9日,位于廣州康王路的萬(wàn)科“金色康苑”正式開(kāi)盤(pán),13000元/平方米的開(kāi)盤(pán)均價(jià),遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前透露的20000元/平方米以上的開(kāi)盤(pán)價(jià)。②廣州萬(wàn)科云山開(kāi)盤(pán)價(jià)12000元/平方米,促銷(xiāo)部分單位7000元/平方米起,一降便是5000元/平方米。③上海萬(wàn)科部分樓盤(pán)降價(jià),平均降幅15%。2007年12月16日，萬(wàn)科樓盤(pán)再次全線(xiàn)降價(jià)。3、社會(huì)輿論議論紛紛，基本上都指著一個(gè)方向，拐點(diǎn)終于來(lái)了2007年的冬天，中國(guó)樓市的形勢(shì)變了。1、金融政策對(duì)樓市不利2007年的冬天，中國(guó)樓市的形勢(shì)變了。802007年的冬天，寧波樓市的形勢(shì)也在變。11月26日—12月2日，寧波市共成交商品房864套，比上周減少了444套，下降幅度為33.9%，成交面積89063.9平方米,減少了41451.8平方米，比上周下降了31.8%。成交均價(jià)為7781.4元/㎡，比上周上漲了1.4%。本周上市套數(shù)為2497套，上市面積為194222㎡。12月3日—12月9日，寧波市（不包括寧海、余姚）共成交商品房936套，比上周增加了72套，上漲幅度為8%；成交面積94790㎡，增加了5726平方米，上漲幅度6%；成交均價(jià)為元7896元/㎡，上漲1.4%。2007年的冬天，寧波樓市的形勢(shì)也在變。11月26日—12月8112月10日—12月16日，寧波市（不包括寧海、余姚）共成交商品房1134套，比上周增加了198套，上漲幅度為21%；成交面積103265㎡，增加了8475平方米，上漲幅度為9%；成交均價(jià)為7599元/㎡，下降了3.7%。12月17日—12月23日，本周寧波市（不包括寧海、余姚，下同）共成交商品房1460套，比上周增加了326套，上漲幅度為28%；成交面積156748㎡，增加了53483平方米，上漲幅度為50%；成交均價(jià)為8689元/㎡,上漲了14%。2007年的冬天，寧波樓市的形勢(shì)也在變。12月10日—12月16日，寧波市（不包括寧海、余姚）共成交822007年的冬天，中介市場(chǎng)慘淡經(jīng)營(yíng)中天置業(yè)、長(zhǎng)河地產(chǎn)全線(xiàn)關(guān)閉店鋪引發(fā)行業(yè)動(dòng)蕩之后，深圳的地產(chǎn)中介業(yè)再次走向風(fēng)雨飄搖。包括金地、創(chuàng)輝、世華、星彥、景河田、順馳、天健、通泰、美聯(lián)、滿(mǎn)堂紅等在內(nèi)的16家地產(chǎn)中介公司均選擇了關(guān)閉部分門(mén)店。寧波二手房市場(chǎng)同樣一片慘淡，“這幾天幾乎沒(méi)有成交量?！眴?wèn)及最近的生意，昨天21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)立得一門(mén)店的沈經(jīng)理開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)。據(jù)其介紹，在行情火爆的前幾個(gè)月，“立得”各門(mén)店一天的成交量多達(dá)三四十套，而近期“一天不會(huì)超過(guò)10套”。小中介的生意就更為慘淡了：琴橋旁某中介門(mén)店的負(fù)責(zé)人昨天對(duì)記者表示，她的店現(xiàn)在3天能成交一套就不錯(cuò)了———這相比于前期生意好時(shí)平均每天一套的成交情況，顯然不可同日而語(yǔ)了。2007年的冬天，中介市場(chǎng)慘淡經(jīng)營(yíng)中天置業(yè)、長(zhǎng)河地產(chǎn)全線(xiàn)關(guān)閉831、市場(chǎng)大勢(shì)趨冷，一線(xiàn)城市開(kāi)發(fā)商更是倍感壓力2、中介市場(chǎng)慘淡，使投資客不敢貿(mào)然出手3、寧波市場(chǎng)影響不大，但也出現(xiàn)了動(dòng)蕩小結(jié)近期寧波市場(chǎng)的成交量和成交價(jià)格仍然有所上漲，這一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)上有新盤(pán)推出，另一方面也說(shuō)明了寧波居民自住的剛性需求旺盛。寧波市場(chǎng)沒(méi)有冷，這對(duì)東湖觀邸是一個(gè)利好消息，但是東湖觀邸應(yīng)該以什么樣的姿態(tài)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)變幻？1、市場(chǎng)大勢(shì)趨冷，一線(xiàn)城市開(kāi)發(fā)商更是倍感壓力小結(jié)近期寧波市場(chǎng)84二、競(jìng)爭(zhēng)者的質(zhì)量提升，你感覺(jué)到了么？二、競(jìng)爭(zhēng)者的質(zhì)量提升，你感覺(jué)到了么？851、香頌灣位于東錢(qián)湖版塊，整個(gè)項(xiàng)目全部是聯(lián)排別墅，一共206套。榮獲2007第四屆中國(guó)別墅節(jié)“中國(guó)聯(lián)排別墅金獎(jiǎng)”

項(xiàng)目整個(gè)別墅有三個(gè)特點(diǎn)，一、開(kāi)間特別大，12米到15米之間；二、整個(gè)別墅面積在300平方米左右；三、地下室另外還贈(zèng)送100多平方米的面積。目標(biāo)客戶(hù)定位寧波中上層的這么一個(gè)群體，包括白領(lǐng)、一些高層，一些企業(yè)制造業(yè)、貿(mào)易，還有一些公務(wù)員項(xiàng)目一開(kāi)盤(pán)便占據(jù)了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，均價(jià)450萬(wàn)/套的200余套房源目前已剩余不多

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品，品牌，地段，獎(jiǎng)項(xiàng)1、香頌灣位于東錢(qián)湖版塊，整個(gè)項(xiàng)目全部是聯(lián)排別墅，一共206862、英倫水岸2007中國(guó)TOWNHOUSE別墅金獎(jiǎng)作品――恒元?英倫水岸英倫水岸，項(xiàng)目三面環(huán)水，采用英式古典風(fēng)格?？偣?20套，以聯(lián)排、雙拼別墅產(chǎn)品為主。地下室達(dá)到了2.8米的層高。面寬為8——12米，同時(shí)縮小了進(jìn)深，戶(hù)型設(shè)計(jì)上保證每棟都有四個(gè)房間朝南。據(jù)高管介紹說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目是目前恒元在寧波主要的一個(gè)項(xiàng)目，借鑒了許多開(kāi)發(fā)商在別墅設(shè)計(jì)上的經(jīng)驗(yàn)，并做了改進(jìn)，主力戶(hù)型分為230——270平米，290——330平米兩大類(lèi)。11月份就會(huì)開(kāi)工，總共分兩期推出，部分將會(huì)在春節(jié)前后開(kāi)盤(pán)，另一部分將在2008年5月至6月左右推出。少數(shù)！寬墅！優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品，環(huán)境，獎(jiǎng)項(xiàng)2、英倫水岸2007中國(guó)TOWNHOUSE別墅金獎(jiǎng)作品――恒873、金地國(guó)際公館項(xiàng)目位于鄞州中心區(qū)錢(qián)湖北路與四明中路路口,毗鄰萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)與麥德龍，項(xiàng)目總建筑面積約6.6萬(wàn)m2，由6幢5層的疊墅公館與1幢30層的闊景公館組成，共398套。疊墅公館，類(lèi)別墅空間，低層低密度，高綠化率，親地親自然；層層退臺(tái)；戶(hù)戶(hù)帶花園或超大露臺(tái)；1、2層附陽(yáng)光半地下室與露臺(tái)庭院；頂層復(fù)式5.8米挑高中庭。高層闊景公館，無(wú)遮擋自然采光，無(wú)遮擋360度立體觀景。四重景觀，①大宅入口；②四季街區(qū)；③中央景觀；④大洋江畔。優(yōu)勢(shì)：地段，產(chǎn)品，品牌3、金地國(guó)際公館項(xiàng)目位于鄞州中心區(qū)錢(qián)湖北路與四明中路路口,毗884、華潤(rùn)項(xiàng)目小道消息：華潤(rùn)寧波的第一個(gè)項(xiàng)目將起名叫：＂華潤(rùn)天一山水＂2006年9月28日，華潤(rùn)置地斥資7.13億人民幣競(jìng)得寧波東錢(qián)湖寨基地塊，并于同年11月6日成立華潤(rùn)置地（寧波）有限公司，注冊(cè)資本3.85億港元，為外商獨(dú)資企業(yè)。該地塊三面環(huán)山，一面臨東錢(qián)湖，總占地487畝，凈地458畝，內(nèi)有約60畝的湖面（天鵝湖），和一個(gè)120畝的小山。內(nèi)部依山傍水、環(huán)境優(yōu)美，具有稀缺性的景觀資源，為東錢(qián)湖區(qū)域景觀資源最好的地塊。項(xiàng)目總建面積15萬(wàn)平方米左右，產(chǎn)品為高檔低密度住宅區(qū)。優(yōu)勢(shì)：環(huán)境資源，品牌4、華潤(rùn)項(xiàng)目小道消息：華潤(rùn)寧波的第一個(gè)項(xiàng)目將起名叫：＂華潤(rùn)天895、合生國(guó)際城項(xiàng)目位于寧波鎮(zhèn)海莊市街道，占地500余畝，由各類(lèi)聯(lián)排、雙拼、小高層、高層公寓以及商業(yè)建筑組成，目前共分為6期開(kāi)發(fā)，其中4期為別墅，2期為高級(jí)公寓；并配置有大型時(shí)尚商業(yè)街和休閑商務(wù)中心。其中獨(dú)棟別墅地上建筑面積約260-303平方米；雙拼別墅地上建筑面積約189-215平方米；聯(lián)排別墅地上建筑面積約182-191平方米；每戶(hù)享受獨(dú)立車(chē)位和私家花園，聯(lián)排的花園面積約40平方米，獨(dú)立的花園面積約150-200平方米。預(yù)計(jì)一期將于2008年底交付起價(jià)10000－12000元/平方米優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品，品牌5、合生國(guó)際城項(xiàng)目位于寧波鎮(zhèn)海莊市街道，占地500余畝，由各906、半島華府

2007中國(guó)聯(lián)排別墅金獎(jiǎng)已花落寧波，由寧波泰豐置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的半島華府獲得。項(xiàng)目位于寧波市聯(lián)豐路延伸段上，純別墅的項(xiàng)目，總占地面積為52233平方米，其中住宅部分總建筑面積為34113平米，將造100戶(hù)類(lèi)獨(dú)棟水岸別墅。它開(kāi)創(chuàng)了寧波“類(lèi)獨(dú)棟”聯(lián)排新紀(jì)元。所謂“類(lèi)獨(dú)棟”聯(lián)排別墅即一層建筑相連，二、三層建筑分離，有效降低了傳統(tǒng)聯(lián)排別墅的視覺(jué)壓迫感與擁擠感，增強(qiáng)了社區(qū)的通透性，使聯(lián)排別墅有了獨(dú)棟別墅般私密空間。項(xiàng)目另一大突出亮點(diǎn)是寧波首創(chuàng)“走入式內(nèi)庭院”，增強(qiáng)了內(nèi)庭院的采光性與通風(fēng)性，兼具開(kāi)放性與私密性。聯(lián)手劉嘉玲，舉辦“半島華府，愛(ài)心有嘉”慈善晚會(huì)，打造項(xiàng)目美譽(yù)度。優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品，地段，營(yíng)銷(xiāo)手法，獎(jiǎng)項(xiàng)6、半島華府2007中國(guó)聯(lián)排別墅金獎(jiǎng)已花落寧波，由寧波泰豐917、萬(wàn)科金色水岸萬(wàn)科金色水岸為萬(wàn)科在寧波推出的一個(gè)全精裝江景樓盤(pán),總建筑面積40余萬(wàn)平方米,綠地率將達(dá)30%以上.項(xiàng)目總面積19萬(wàn)平方米，建筑總規(guī)模約40萬(wàn)平方米，位于鄞州中心區(qū)的核心地段。在寧波市中心最繁華地段天一廣場(chǎng)旁設(shè)有接待中心。一期已經(jīng)面世，從最初的9000元/平米到13000元/平米，帶精裝修，銷(xiāo)售火爆。作為“寧波首個(gè)大型全精裝社區(qū)”推向市場(chǎng)。項(xiàng)目綠地率將達(dá)30％以上。第一期開(kāi)發(fā)總面積將達(dá)到19萬(wàn)平方米左右，主打產(chǎn)品為“觀景高層”及萬(wàn)科專(zhuān)利產(chǎn)品“情景花園洋房”。

優(yōu)勢(shì)：品牌，產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)手法，地段7、萬(wàn)科金色水岸萬(wàn)科金色水岸為萬(wàn)科在寧波推出的一個(gè)全精裝江景927個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示出來(lái)的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)：那就是產(chǎn)品力。小結(jié)很顯然，香頌灣、英倫水岸、半島華府這些項(xiàng)目都是在反復(fù)考察了東湖觀邸之后，有針對(duì)性做出了產(chǎn)品上的變化，華潤(rùn)項(xiàng)目也不會(huì)例外。東湖觀邸已經(jīng)講了兩年多的產(chǎn)品，還有沒(méi)有必要再說(shuō)產(chǎn)品？7個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示出來(lái)的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)：那就是產(chǎn)93三、東湖觀邸，你發(fā)現(xiàn)過(guò)自己么？三、東湖觀邸，你發(fā)現(xiàn)過(guò)自己么？942005年5月26日，“中海地產(chǎn)”以6.88億摘牌東錢(qián)湖首次推出的大型居住地塊——原寧波大紅鷹跑馬場(chǎng)33萬(wàn)平方米2005年8月25日中海興業(yè)（寧波）有限公司正式注冊(cè)成立，預(yù)計(jì)投資18億元打造“東湖觀邸”。2006年6月25日東湖觀邸一期開(kāi)盤(pán)，140套全部賣(mài)完；2006年12月28日，東湖觀邸二期開(kāi)盤(pán)，101套全部售罄2007年6月30日，東湖觀邸三期開(kāi)盤(pán)，109套全部賣(mài)完2007年9月15日，四期香波堡開(kāi)盤(pán)，148套中推出單位基本售罄回顧2005年5月26日，“中海地產(chǎn)”以6.88億摘牌東錢(qián)湖首次952007年10月31日，一期入伙工作正式展開(kāi)2007年10月31日，一期入伙工作正式展開(kāi)96東湖觀邸一至五期的產(chǎn)品，都是純粹的雙拼或者連排別墅。在建造過(guò)程中產(chǎn)品有改進(jìn)，但變動(dòng)不大。東湖觀邸一至五期的產(chǎn)品，都是純粹的雙拼或者連排別墅。在建造過(guò)97每年一度的新年晚會(huì)，總是洋溢著熱情、喜慶和溫馨。每年一度的新年晚會(huì)，總是洋溢著熱情、喜慶和溫馨。98除了前面提到的歷史、開(kāi)盤(pán)、入伙、產(chǎn)品、晚會(huì)之外，我們還能記住哪些關(guān)于東湖觀邸項(xiàng)目的信息？除了前面提到的歷史、開(kāi)盤(pán)、入伙、產(chǎn)品、晚會(huì)之外，我們還能記住991492年，哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸。新航路的開(kāi)辟，改變了世界歷史的進(jìn)程。從此，歐洲走出了中世紀(jì)的黑暗，以不可陰擋之勢(shì)崛起于世界。哥倫布(1451-1506)即使是一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)，如果沒(méi)有人去發(fā)現(xiàn)，就無(wú)人知曉。當(dāng)你面對(duì)困難，茫然四顧的時(shí)候，你唯有通過(guò)你的智慧，依賴(lài)你的發(fā)現(xiàn)，尋找突破。給我們的啟示1492年，哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸。新航路的開(kāi)辟，改變了世界歷史的100總結(jié)之后，同路對(duì)于東湖觀邸項(xiàng)目的發(fā)現(xiàn)：東湖觀邸，是寧波純TOWNHOUSE社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總結(jié)之后，同路對(duì)于東湖觀邸項(xiàng)目的發(fā)現(xiàn)：東湖觀邸，是寧波純TO101必須是領(lǐng)導(dǎo)品牌！一定是領(lǐng)導(dǎo)品牌！成為第一勝過(guò)做得更好：中國(guó)電腦的第一品牌是聯(lián)想，第二是誰(shuí)？楊利偉是中國(guó)第一個(gè)上太空的人，第二個(gè)是誰(shuí)？華盛頓是美國(guó)第一任總統(tǒng)，第二任是誰(shuí)？東錢(qián)湖是浙江第一大湖，第二大湖呢？必須是領(lǐng)導(dǎo)品牌！成為第一勝過(guò)做得更好：102與其與其他項(xiàng)目在產(chǎn)品層面上廝殺，不如跳出這個(gè)圈子，充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)誰(shuí)都沒(méi)有進(jìn)入過(guò)的領(lǐng)域，獨(dú)享資源！金獎(jiǎng)12－15米面寬三面環(huán)水類(lèi)獨(dú)棟情景花園洋房疊墅公館異域風(fēng)情景觀環(huán)境華潤(rùn)項(xiàng)目香頌灣英倫水岸金色水岸半島華府………..寧波純TOWNHOUSE社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌東湖觀邸與其與其他項(xiàng)目在產(chǎn)品層面上廝殺，不如跳出這個(gè)圈子，充分挖掘自103支撐點(diǎn)1、企業(yè)品牌領(lǐng)先：中海地產(chǎn)，中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，綜合實(shí)力第一名，世界500強(qiáng)企業(yè)成員，香港恒生指數(shù)成份股2、占地規(guī)模領(lǐng)先：占地面積550畝，33萬(wàn)平方米開(kāi)發(fā)面積3、建筑體量領(lǐng)先：前四期共推出近500套，還有三期未推出4、開(kāi)發(fā)時(shí)間最久：從2005年5月拍下地塊，預(yù)計(jì)2008年底開(kāi)發(fā)完畢，橫跨3年5、物業(yè)管理領(lǐng)先：國(guó)內(nèi)第一家通過(guò)ISO4001認(rèn)證，第一家獲得ISO9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，管理面積全國(guó)第一6、入伙領(lǐng)先：目前寧波市在售聯(lián)排別墅項(xiàng)目中最先入伙的項(xiàng)目7、社區(qū)成熟度領(lǐng)先：一期實(shí)景已經(jīng)呈現(xiàn)，居住氛圍正在形成9、產(chǎn)品策略領(lǐng)先：中海地產(chǎn)的第四代產(chǎn)品，并且會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化和對(duì)消費(fèi)者需求的判斷來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)8、業(yè)界認(rèn)知度領(lǐng)先：是其他同類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的標(biāo)桿，業(yè)界無(wú)人不知……………支撐點(diǎn)1、企業(yè)品牌領(lǐng)先：中海地產(chǎn)，中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，綜合實(shí)104中海東湖觀邸年度推廣策略案105中海東湖觀邸年度推廣策略案106中海東湖觀邸年度推廣策略案107中海東湖觀邸年度推廣策略案108中海東湖觀邸年度推廣策略案109中海東湖觀邸年度推廣策略案110中海東湖觀邸年度推廣策略案111中海東湖觀邸年度推廣策略案112中海東湖觀邸年度推廣策略案113中海東湖觀邸年度推廣策略案114中海東湖觀邸年度推廣策略案115中海東湖觀邸年度推廣策略案116中海東湖觀邸年度推廣策略案117中海東湖觀邸年度推廣策略案118關(guān)于東湖觀邸六期、七期產(chǎn)品策略的建議目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了針對(duì)東湖觀邸產(chǎn)品面窄進(jìn)深特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，如香頌灣面寬12—15米，英倫水岸面寬8—12米，華潤(rùn)項(xiàng)目產(chǎn)品面寬只會(huì)多，不會(huì)少。除了它們，還有一些蠢蠢欲動(dòng)，即將上馬的聯(lián)排別墅項(xiàng)目，也肯定盯上了這一點(diǎn)。東湖觀邸是延續(xù)前面產(chǎn)品的特點(diǎn)，僅做一些細(xì)微的調(diào)整，還是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，調(diào)整自己的產(chǎn)品策略？關(guān)于東湖觀邸六期、七期產(chǎn)品策略的建議目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了針對(duì)119吉列公司的啟示上世紀(jì)60年代，吉列公司的“藍(lán)吉列”刀片和“超級(jí)藍(lán)吉列”刀片受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威爾金森刀片的進(jìn)攻。吉列公司立即推出了“特拉克”II型雙刃剃須刀（TracII）,不但搶回了失去的市場(chǎng)份額，也搶走了“藍(lán)吉列”刀片和“超級(jí)藍(lán)吉列”刀片的顧客。從此奠定了吉列公司的戰(zhàn)略方針，那就是自我進(jìn)攻。作為領(lǐng)導(dǎo)品牌，只有自我進(jìn)攻，才能防止別人進(jìn)攻自己。把生意從自己手中搶走總比被別人搶走好隨后，吉列公司又推出了“阿特華”可調(diào)節(jié)雙刃剃須刀（Atra）“好消息”廉價(jià)一次性剃須刀（GoogNews）之后，他又推出“皮沃特”一次性可調(diào)節(jié)剃須刀，攻擊“好消息”。接下來(lái)的“威鋒”，“鋒速I(mǎi)、II、III”，博朗剃須刀，都在一次又一次自我攻擊。吉列公司的啟示上世紀(jì)60年代，吉列公司的“藍(lán)吉列”刀片和“超120東湖觀邸在六期、七期產(chǎn)品策略規(guī)劃上，不妨進(jìn)行自我進(jìn)攻，六期、七期的產(chǎn)品可以是聯(lián)排，也可以是雙拼，獨(dú)棟，但一定要有針對(duì)性。作為寧波純TOWNHOUSE社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，同路建議：東湖觀邸在六期、七期產(chǎn)品策略規(guī)劃上，不妨進(jìn)行自我進(jìn)攻，六期、121當(dāng)東湖觀邸不只是住宅的時(shí)候，它引領(lǐng)寧波別墅生活……當(dāng)東湖觀邸不只是住宅的時(shí)候，它引領(lǐng)寧波別墅生活……122四、誰(shuí)能夠如此幸運(yùn)？四、誰(shuí)能夠如此幸運(yùn)？123東湖觀邸主力消費(fèi)群圈定：民營(yíng)企業(yè)主投資企業(yè)的外商外貿(mào)公司的老板擁有高學(xué)歷的企業(yè)高管8年工齡以上的公務(wù)員東湖觀邸主力消費(fèi)群圈定：民營(yíng)企業(yè)主124他們既與傳統(tǒng)的寧波人在思想觀念、消費(fèi)習(xí)慣、生活喜好等方面有所不同，但同時(shí)也繼承了寧波固有的、傳統(tǒng)的地域生活特色。他們可以是寧波本土人，也可以是寧波生活的非本土人。他們是代表精神生活、物質(zhì)生活層次高度提升的一群人，他們的工作、生活圍繞著長(zhǎng)三角這個(gè)大環(huán)境而展開(kāi)，而思想層面及物質(zhì)享受層面上，已經(jīng)更多、更廣泛的與國(guó)際社會(huì)接軌，與現(xiàn)代的、時(shí)尚的生活方式同步。他們既與傳統(tǒng)的寧波人在思想觀念、消費(fèi)習(xí)慣、生活喜好等方面有所125從地域上來(lái)講，他們是

寧波本土原居民非寧波本土原居民，但在中國(guó)戶(hù)籍制度的標(biāo)準(zhǔn)下已成為、或即將成為寧波人的群體從思想形態(tài)方面來(lái)講，他們是容易接受新生事物、現(xiàn)代觀念的寧波本土中青年一代融合了寧波傳統(tǒng)文化及現(xiàn)代生活理念，樂(lè)于追求、接受生活質(zhì)素提升的、充滿(mǎn)生活情趣的現(xiàn)代新移民。從地域上來(lái)講，他們是寧波本土原居民從思想形態(tài)方面來(lái)講，他們126張先生36歲（高級(jí)技術(shù)人員）

我們要找一群什么樣的人：張先生：一家知名外資企業(yè)擔(dān)任研發(fā)中心首席技術(shù)主管，負(fù)責(zé)該企業(yè)在中國(guó)的產(chǎn)品研發(fā)工作。張先生的職業(yè)生涯可謂一帆風(fēng)順。在美國(guó)西北大學(xué)留學(xué)歸國(guó)之后，他就進(jìn)入了這家世界500強(qiáng)之一的知名企業(yè)。從研究員到項(xiàng)目經(jīng)理，再到研發(fā)主管，張先生一直以積極、樂(lè)觀與平和的心態(tài)對(duì)待一切。張先生的生活簡(jiǎn)單但又不平凡。每天，張先生穿著工作服往返于各個(gè)研發(fā)部門(mén)之間，聽(tīng)取匯報(bào)、指導(dǎo)工作，有時(shí)更要親自帶頭進(jìn)行科研攻關(guān)。坐在圖紙前點(diǎn)上一支煙，可能一坐就是一個(gè)通宵。也許正是某個(gè)一瞬間的想法，就改變了普通大眾的生活。主管技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，張先生思想上卻深受老子的影響，喜歡自然、質(zhì)樸、靜態(tài)的生活。張先生的家里收藏了許多民間工藝品，簡(jiǎn)單、純粹卻充滿(mǎn)時(shí)光的語(yǔ)匯。其中有很多都是在國(guó)外考察的時(shí)買(mǎi)回來(lái)的。地板、窗欞、屏風(fēng)，張先生的家是典型的東方韻味。沒(méi)事的時(shí)候，張先生會(huì)在自家的書(shū)房里靜靜的坐著，什么都想也什么都不想，任思想盡情隨波逐流。工作雖然辛苦，很耗費(fèi)精力，但張先生的閑暇生活卻豐富多彩?！霸趪?guó)外住了幾年，對(duì)生活和居住的理解改變了?！睆埾壬χf(shuō)。張先生喜歡打高爾夫球，閑暇的時(shí)候總會(huì)約上幾位好友，大家開(kāi)車(chē)出去切磋切磋。每年的年假，他都會(huì)帶上妻子到國(guó)外旅游。巴厘島潤(rùn)澤風(fēng)情，夏威夷海風(fēng)，瑞士琉森湖畔還有阿爾卑斯山的森林鳥(niǎo)語(yǔ)，都是張先生最喜歡的?！霸诔鞘写艟昧耍傁牖氐郊兇獾淖匀焕锩嫒??！睆埾壬鷰啄昵霸谑兄行馁I(mǎi)了一套住宅?！疤常煌m然方便。生態(tài)環(huán)境卻不是很好?！边@已經(jīng)是張先生第二次置業(yè)了?！拔磥?lái)幾年？嗯，還會(huì)考慮再次置業(yè)的。這一次希望社區(qū)環(huán)境寧?kù)o一些，自然生態(tài)環(huán)境最重要！”用張先生自己的話(huà)來(lái)說(shuō)就是，生活如果可以簡(jiǎn)單，為什么不呢？目標(biāo)客戶(hù)描述張先生36歲（高級(jí)技術(shù)人員）我們要找一群什么樣的人：127概括提煉工作積極/心態(tài)放松務(wù)實(shí)/平和生活簡(jiǎn)單，兩點(diǎn)一線(xiàn)/意義挺大，影響不小簡(jiǎn)單/不平凡國(guó)際背景，視野開(kāi)闊/根在中國(guó)，道家思想國(guó)際/本土大工業(yè)機(jī)械生產(chǎn)/東方工藝品收藏現(xiàn)代/東方；知識(shí)/人文人事關(guān)系復(fù)雜/簡(jiǎn)單自己的圈子→愛(ài)好、情趣；身份的象征工作辛勞/向往娛樂(lè)休閑健康的生活方式→身心的放松★居住追求自然的環(huán)境健康的居住→身心的放松微觀認(rèn)識(shí)（顯微鏡）張先生36歲（高級(jí)技術(shù)人員）

概括提煉工作積極/心態(tài)放松務(wù)實(shí)/平和生活簡(jiǎn)單，兩點(diǎn)一128整體認(rèn)識(shí)（望遠(yuǎn)鏡）基礎(chǔ)形態(tài)年齡結(jié)構(gòu)：一群60—70年代出生的中青年，以30-45歲中青年為主，呈年輕化趨勢(shì)職業(yè)構(gòu)成：腦力勞動(dòng)者，擁有一定的職業(yè)權(quán)利，處于事業(yè)的上升階段；以企業(yè)高級(jí)管理、技術(shù)人員為主→延展到政府公務(wù)員﹑高知群體﹑文化產(chǎn)業(yè)者﹑私營(yíng)