茶的方案課件

麗園冬菱茶產(chǎn)品推廣策劃方案營(yíng)銷0903第六組目錄一、市場(chǎng)分析二、SWOT分析三、營(yíng)銷戰(zhàn)略四、營(yíng)銷組合策略五、預(yù)算與評(píng)估前言

茶葉消費(fèi)是一種傳統(tǒng)消費(fèi)，也是一種成熟消費(fèi)。過去主要集中在茶葉的沖泡、品賞，現(xiàn)卻表現(xiàn)為多元立體的發(fā)展趨勢(shì)。濟(jì)源冬凌茶將迎合國(guó)際消費(fèi)潮流，在清除環(huán)境污染對(duì)咽喉的危害、排除身體毒素方面發(fā)揮其特殊作用。 濟(jì)源冬菱茶成功地保留了冬凌草的生物活性物質(zhì)，富含抗癌抑菌成份（延命素）及人體必需的17種氨基酸，24種微量元素等。具有潤(rùn)嗓利喉、舒胃健脾、健身延年，促進(jìn)人體新陳代謝等獨(dú)特功效。因其獨(dú)特參茶風(fēng)味等，常飲可健身與延年，被譽(yù)為"中華之神茶"。本品甘苦純正，口感舒服，純天然、無污染，不含任何茶堿、化學(xué)添加劑，是純天然高級(jí)保健佳品，是高溫、污染作業(yè)者、煙酒人士、教師等嗓言人士，白領(lǐng)人士及中老年人的理想保健的生態(tài)茶飲品。把冬菱茶的主要功能及功效在消費(fèi)群中進(jìn)行推廣，讓更多的消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)濟(jì)源冬菱茶的功效，進(jìn)而提高濟(jì)源冬菱茶的銷售額。

一、市場(chǎng)分析企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析茶飲料的行業(yè)分析中國(guó)飲料種類豐富，碳酸飲料、茶飲料及飲用水占比重較大，保健茶的比重較小。每個(gè)領(lǐng)域均有強(qiáng)勢(shì)品牌存在功能性飲料行業(yè)分析上市品種不斷增加，品類進(jìn)一步豐富，消費(fèi)者認(rèn)可度穩(wěn)步提升，銷售量增長(zhǎng)迅速，行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭市場(chǎng)集中度低、市場(chǎng)潛力巨大、產(chǎn)品利潤(rùn)空間大、競(jìng)爭(zhēng)品牌較少。行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述中國(guó)飲料產(chǎn)量呈穩(wěn)定快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。中國(guó)飲料行業(yè)不斷地發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、競(jìng)爭(zhēng)無序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。（二）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有很大的影響力，在國(guó)內(nèi)植物功能飲品域處于領(lǐng)先地位，該項(xiàng)產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)保健飲品市場(chǎng)的空白。公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，全力打造中國(guó)苦茶第一品牌。劣勢(shì)：產(chǎn)品線單一，形式單一。

萊陽(yáng)梨汁紅牛清嗓苦茶是經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的唯一的“健”字號(hào)保健食品,在消費(fèi)者心中樹立良好的產(chǎn)品形象，得到一致好評(píng)劣勢(shì)是：發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)不確定、發(fā)展方向不明確、商標(biāo)利用形式單一。世界銷量第一的功能飲料，將紅牛精準(zhǔn)地定位為功能性飲料。其劣勢(shì)是價(jià)格偏高。（三）營(yíng)銷外部環(huán)境分析人口競(jìng)爭(zhēng)

目前國(guó)內(nèi)的茶飲料產(chǎn)品絕大多數(shù)是綠茶和紅茶產(chǎn)品而且競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多。濟(jì)源市現(xiàn)人口為68萬(wàn)左右，城市25萬(wàn)左右有一半多的人工資是在3000元以上，消費(fèi)水平相對(duì)省內(nèi)其它市區(qū)來說也比較高，但存在較大的貧富差距。

經(jīng)濟(jì)

法律

冬凌草規(guī)范化種植研究”歷時(shí)8年，終于通過國(guó)家驗(yàn)收，標(biāo)志著冬凌草規(guī)范化種植技術(shù)已取得成功社會(huì)積極健康的生活方式，生活節(jié)奏閑逸優(yōu)雅，注重享受，濟(jì)源冬凌茶抓住了消費(fèi)者越來越注重健康消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)二、SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅生津止渴、清熱解毒；對(duì)咽炎、喉炎、胃腸炎等有預(yù)防和治療作用。有天然防腐之功能，過夜茶不變質(zhì)；用該茶水刷牙，預(yù)防口腔炎、齲齒等。不符合現(xiàn)代年輕人喜歡方便、快捷的消費(fèi)方式功能飲料、果汁飲料、茶飲料等將組成框架結(jié)構(gòu)的主體。追求健康價(jià)值是未來中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向冬菱草屬于天然種植，然而濟(jì)源地區(qū)由于重工業(yè)污染嚴(yán)重，未來的種植將受到威脅四、營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品采用綠色和白色盒裝，盒里裝有小袋分裝：產(chǎn)品高檔系列、中檔系列、抵擋系列

價(jià)格一級(jí)銷售渠道渠道1、直接與消費(fèi)者溝通，傳播冬菱茶的功效2、開發(fā)茶園、茶莊。提供茶具和教授沏茶手藝的師傅3、采取積分活動(dòng)促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間：2011年7月1日——2011年7月15日1、選十個(gè)小區(qū)和五個(gè)繁華地帶，設(shè)立免費(fèi)檢查點(diǎn)，每個(gè)免費(fèi)檢查測(cè)試點(diǎn)配有一名醫(yī)生檢測(cè)員和一名負(fù)責(zé)宣傳冬菱茶功效知識(shí)的員工（一定要有過硬的專業(yè)知識(shí)）。測(cè)試診斷人們有沒有咽炎喉炎、胃腸炎等癥狀或即將患咽炎喉炎、胃腸炎等的征兆，是否具有上火癥狀或即將上火的征兆。2、參與活動(dòng)者都將獲得一小盒冬菱茶，如果檢查出來有以上癥狀的人群，免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)療程的冬菱茶3、宣傳冬菱茶的功效，使人們充分了解冬菱茶的效果費(fèi)用預(yù)算醫(yī)生工資：150元/人/天*15人*15天=33750元送出贈(zèng)品：20盒/天*15處*20元/盒*15天=90000元檢測(cè)器材：100元/套/天*15處*15天=22500元宣傳材料：10000份*0.3元/份=3000元總計(jì)：33750元+90000元+22500元+3000