某花園洋房推廣方案

建于學(xué)府之上的花園洋房本組成員：徐小娟王禹劉文佼姜凌軒馬國(guó)翔鄧程坤成博

當(dāng)城市變得越來(lái)越大，家變得越來(lái)越擁擠，我們?cè)撊绾稳フ一厣畹囊饬x？是在生活中尋求地位？還是從中尋找自我？

答案從這一個(gè)選擇開(kāi)始。本案觀點(diǎn)目錄第一部分項(xiàng)目定位第二部分

推廣主題

第三部分

推廣策略第一部分項(xiàng)目定位擁有良好的土地資源、市政配套擁有優(yōu)質(zhì)品牌生活的廣闊空間優(yōu)質(zhì)生活、品牌社區(qū)成為城市居住的主流！項(xiàng)目總體定位

集創(chuàng)新的建筑形態(tài)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形態(tài)、成熟的園林環(huán)境、完善的配套設(shè)施、杰出的品牌企業(yè)多重特性為一體的高端社區(qū)?；▓@洋房概念產(chǎn)品支撐點(diǎn)創(chuàng)新的建筑風(fēng)格：介于常規(guī)住宅與TOWNHOUSE、別墅之間的產(chǎn)品類(lèi)型；和諧的生態(tài)景觀：人與自然結(jié)合，建筑與自然的結(jié)合；完善的市政配套：資源配套設(shè)施先進(jìn)，國(guó)際化社區(qū)水準(zhǔn)；優(yōu)越的生活配套：商業(yè)風(fēng)情街、多功能會(huì)所、國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園；卓越的企業(yè)品牌：恒大地產(chǎn)品牌知名度。項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化

依托片區(qū)地塊的現(xiàn)有稀缺資源，將房地產(chǎn)、生態(tài)、文脈、及企業(yè)品牌等資源整合，建立：創(chuàng)新形態(tài)的高尚住宅產(chǎn)品市場(chǎng)形象論證領(lǐng)先性（專(zhuān)利產(chǎn)品形象）品牌性（恒大品牌與項(xiàng)目品牌的有效轉(zhuǎn)化）綜合性（地區(qū)價(jià)值、綜合配套、風(fēng)情街區(qū)生活）適應(yīng)性（優(yōu)雅安靜、精致含蓄、舒適實(shí)用的市場(chǎng)追求）共同形成不可復(fù)制的整體優(yōu)勢(shì)！客戶(hù)區(qū)域定位大學(xué)城北碚區(qū)、璧山區(qū)、沙坪壩等

重慶市各區(qū)縣對(duì)大學(xué)城向往的客戶(hù)圈層主力目標(biāo)客客戶(hù)群定位位政府部門(mén)/高級(jí)金領(lǐng)領(lǐng)知識(shí)精英二次置業(yè)者第二部分：推廣廣主題推廣案名———一個(gè)簡(jiǎn)單而而又內(nèi)涵豐豐富的名字字陽(yáng)光小鎮(zhèn)精神的、修修養(yǎng)的、階階層的、生生活的陽(yáng)光光小鎮(zhèn)主題分解從重慶選擇大學(xué)城；從眾多的品品牌和項(xiàng)目目中選擇恒大和陽(yáng)光光小鎮(zhèn)；從眾多的建建筑形態(tài)中中選擇情景洋房；；選擇的動(dòng)力力：思考、思維維活動(dòng)思想主題分解從重慶選擇大學(xué)城；從眾多的品品牌和項(xiàng)目目中選擇恒大和陽(yáng)光光小鎮(zhèn)；從眾多的建建筑形態(tài)中中選擇情景洋房；；選擇的目的的：品牌的、優(yōu)優(yōu)質(zhì)的舒適的、自自然的、私私享的推廣廣告語(yǔ)語(yǔ)：生活應(yīng)該這這樣！以簡(jiǎn)潔直接接的語(yǔ)言，，引起受眾眾對(duì)我們所所倡導(dǎo)的生生活的好奇奇，同時(shí)也引導(dǎo)導(dǎo)他們?nèi)ニ妓伎甲约核谕纳钆c所擁?yè)碛械纳罨睿⑺鼈儊?lái)進(jìn)行行比較，引引發(fā)對(duì)推廣廣核心“私私享”生活活的深層次次思考與追追求。第三部分：推廣廣策略階段推廣訴訴求策略階段傳播策策略階段營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)策略階段營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用預(yù)算（市場(chǎng)培養(yǎng)養(yǎng)）(接觸市場(chǎng)場(chǎng))(占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)）（穩(wěn)定市場(chǎng)場(chǎng)）3月4月5月6、7、8月9、10、11月預(yù)熱期認(rèn)籌期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售持續(xù)期12月1月2月階段推廣訴訴求策略本階段主要闡述在在各營(yíng)銷(xiāo)階階段當(dāng)中，，媒體推廣廣相對(duì)應(yīng)的訴求重點(diǎn)點(diǎn)并以此為為基礎(chǔ)，以以便建立在在此基礎(chǔ)上上的其他工作的順利利展開(kāi)。12月31日－2月31日預(yù)熱期階段主要事事件：1、、前前期期售售樓樓中中心心全全面面啟啟動(dòng)動(dòng)；；2、、置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn)、、物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)人人員員招招聘聘、、培培訓(xùn)訓(xùn)中中；；階段段主主要要營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)手手段段：饑餓餓營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)神秘秘感感和和價(jià)價(jià)值值感感的的小小道道傳傳播播，，吊吊起起胃胃口口；；階段段推推廣廣主主訴訴求求：：傳播播項(xiàng)項(xiàng)目目案案名名的的知知名名度度3月1日－5月31日認(rèn)籌期階段段主主要要事事件件：：1、、前前期期售售樓樓中中心心（（內(nèi)內(nèi)裝裝、、外外裝裝））、、周周邊邊路路面面、、導(dǎo)導(dǎo)示示系系統(tǒng)統(tǒng)等等工工程程完完畢畢；；2、、3月25日日售售樓樓中中心心投投入入使使用用，，入入場(chǎng)場(chǎng)；；5月7日日認(rèn)認(rèn)籌籌開(kāi)開(kāi)始始；；階段段主主要要營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)手手段段：：情景營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)樣板區(qū)區(qū)的先先期啟啟動(dòng),建立獨(dú)獨(dú)一無(wú)無(wú)二的的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)。階段推推廣主主訴求求：項(xiàng)目高高端形形象塑塑造，，樹(shù)立立項(xiàng)目目高檔檔樓盤(pán)盤(pán)品質(zhì)質(zhì)感6月1日－8月31日開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期階段主主要事事件：：1、后后期售售樓中中心（（內(nèi)裝裝、外外裝））、項(xiàng)項(xiàng)目主主景觀觀、樣樣板間間等工工程完完畢；；2、9月28日日后期期售樓樓中心心投入入使用用，入入場(chǎng)；；10月6日風(fēng)風(fēng)景洋洋房盛盛大開(kāi)開(kāi)始；；階段營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)主主要手手段：：轟動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)重裝出出擊全全城覆覆蓋,獲得關(guān)關(guān)注率率和話(huà)話(huà)語(yǔ)權(quán)權(quán)。階段推推廣主主訴求求：項(xiàng)目各各賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)（戶(hù)型型、電電梯、、配套套、景景觀、、園林林、物物業(yè)、、規(guī)劃劃等））9月1日－11月31日銷(xiāo)售持續(xù)期階段營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)主主要手手段：：“五五段式式”營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)批發(fā)式式銷(xiāo)售售,最大程程度積積聚勢(shì)勢(shì)能,制造稀稀缺資資源,緊張購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。。階段推推廣主主訴求求：項(xiàng)目附附加值值，項(xiàng)項(xiàng)目增增值趨趨勢(shì)等等各營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)階段段推廣廣訴求求圖示示3月4月5月6、7、8月9、10、11月預(yù)熱期認(rèn)籌期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售持續(xù)期12月1月2月傳播項(xiàng)項(xiàng)目案案名的的知名名度主打項(xiàng)項(xiàng)目形形象，，塑造造高檔檔樓盤(pán)盤(pán)品質(zhì)質(zhì)感主打項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品各各分賣(mài)賣(mài)點(diǎn)主打項(xiàng)項(xiàng)目附附加值值及增值值趨勢(shì)勢(shì)（市場(chǎng)場(chǎng)培養(yǎng)養(yǎng)）(接觸觸市場(chǎng)場(chǎng))(占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)）（穩(wěn)定定市場(chǎng)場(chǎng)）階段傳傳播策策略根據(jù)現(xiàn)目前前媒體現(xiàn)現(xiàn)狀，，結(jié)合合項(xiàng)目目自身身實(shí)際際情況況，我們可可以得得出：：項(xiàng)目媒媒體推推廣策策略之之16字方方針：重點(diǎn)傾傾斜、、搶占占資源源循序漸漸進(jìn)、、多邊邊配合合12月31日－2月31日預(yù)熱期階段媒媒體投投放目目的：：項(xiàng)目案案名認(rèn)認(rèn)知預(yù)計(jì)階階段媒媒體投投放效效果：：傳播項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度：3星傳播項(xiàng)項(xiàng)目美美譽(yù)度度：1星階段媒媒體投投放如如下：：線(xiàn)下：：廣告告牌、、建筑筑圍墻墻、報(bào)報(bào)紙。。線(xiàn)上：：搜房房網(wǎng)、、騰訊訊、新新浪等等主流流媒體體網(wǎng)絡(luò)絡(luò)條大學(xué)城城首席席陽(yáng)光光小鎮(zhèn)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)條條3月1日－5月31日認(rèn)籌期階段媒媒體投投放目目的：：形象展展示、、立體體多方方向轟轟炸，，引起起目標(biāo)人群群關(guān)注注，提提高人人群購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲欲望。。預(yù)計(jì)階階段媒媒體投投放效效果：：傳播項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度：4星傳播項(xiàng)項(xiàng)目美美譽(yù)度度：3星階段媒媒體投投放如如下：：線(xiàn)上：：呈現(xiàn)陽(yáng)光小鎮(zhèn)的的生活活方式式，釋釋放項(xiàng)項(xiàng)目人人文氛氛圍、、自由由開(kāi)放放、休休閑的的氣質(zhì)質(zhì)。方式：：報(bào)紙紙、軟軟文、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)以及適適當(dāng)?shù)牡某醋髯?。線(xiàn)下：：結(jié)合線(xiàn)線(xiàn)上傳傳播主主題，，多渠渠道進(jìn)進(jìn)行推推廣配配合，，同時(shí)時(shí)以樣板間間和公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)，讓讓目標(biāo)標(biāo)客群群更深深入體體會(huì)項(xiàng)項(xiàng)目的的特質(zhì)質(zhì)；渠道：：戶(hù)外、彩信信、短短信、、機(jī)場(chǎng)場(chǎng)燈箱箱、登登機(jī)牌牌、航航空雜雜志、、樣板間間。鉑鉆精精神人人文大大宅網(wǎng)絡(luò)炒炒作樣板間間生活方方式的的集中中展示示展示全全新的的戶(hù)型型設(shè)計(jì)計(jì)理念念打造產(chǎn)產(chǎn)品稀稀缺，，制造造亮點(diǎn)點(diǎn)戶(hù)型型室內(nèi)小小品和和光線(xiàn)線(xiàn)的運(yùn)運(yùn)用6月1日－8月31日開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期階段媒媒體投投放目目的：：短時(shí)間間內(nèi)投投入大大量廣廣告，，全方方位、、多角角度飽和轟轟炸，，斷時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)迅速速?gòu)?qiáng)化化項(xiàng)目目知名名度和美譽(yù)譽(yù)度，，同時(shí)時(shí)把項(xiàng)項(xiàng)目的的種種種優(yōu)勢(shì)勢(shì)貫徹徹到客戶(hù)心心中，，引導(dǎo)導(dǎo)和促促使客客戶(hù)客客戶(hù)成成交。。預(yù)計(jì)階階段媒媒體投投放效效果：：傳播項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度：5星傳播項(xiàng)項(xiàng)目美美譽(yù)度度：5星階段媒媒體投投放如如下：：線(xiàn)下：：直投（夾報(bào)報(bào)、派派單、、直投投）、報(bào)紙廣廣告、、增加10塊塊廣告告牌投投放、街道路路燈廣廣告展示系系統(tǒng)、形象墻墻更換換3次次畫(huà)面面、戶(hù)外廣廣告牌牌更換換3次次畫(huà)面面、車(chē)體、、車(chē)站站牌畫(huà)畫(huà)面更更換3次畫(huà)畫(huà)面。線(xiàn)上：：電視視廣告告、短短信、、彩信信（每每周一一次））、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒媒體。。一個(gè)小小鎮(zhèn)的的誕生生源自對(duì)對(duì)生活活理想想的覺(jué)覺(jué)醒9月1日－11月31日銷(xiāo)售持續(xù)期階段媒媒體投投放目目的：：依據(jù)不不同的的節(jié)點(diǎn)點(diǎn)和時(shí)時(shí)段，，間隔隔性進(jìn)進(jìn)行廣告攻攻勢(shì)，，促使使成交交，擴(kuò)擴(kuò)大業(yè)業(yè)績(jī)。。預(yù)計(jì)階階段媒媒體投投放效效果：：傳播項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度：3星傳播項(xiàng)項(xiàng)目美美譽(yù)度度：4星階段媒媒體投投放如如下：：線(xiàn)下：：派單單、（配合合階段段營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)派發(fā)發(fā)）短信信、（9、10、、11月各發(fā)布布短信信1次次）路邊展展示系系統(tǒng)、（配合合階段段營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)展示示）戶(hù)外廣廣告牌牌更換換3次次畫(huà)面面、車(chē)體、、車(chē)站站牌畫(huà)畫(huà)面更更換3次畫(huà)畫(huà)面。線(xiàn)上：：項(xiàng)目目賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)、活活動(dòng)參參與。。愈懂得得愈愈珍珍藏階段媒媒體投投放主題3月4月5月6、7、8月9、10、11月預(yù)熱期認(rèn)籌期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售持續(xù)期12月1月2月大學(xué)城城首席席陽(yáng)光光小鎮(zhèn)鎮(zhèn)鉑鉆精精神人人文大大宅一個(gè)小小鎮(zhèn)的的誕生生源自對(duì)對(duì)生活活理想想的覺(jué)覺(jué)醒愈懂得得愈愈珍珍藏階段營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)策策略以社區(qū)區(qū)文化化節(jié)的的活動(dòng)動(dòng)形勢(shì)勢(shì)貫穿穿項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)周期期始終終，凸凸現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目品品質(zhì)，，增加加項(xiàng)目目的市市場(chǎng)親親和力力。在在項(xiàng)目目進(jìn)行行正式式的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)階階段后后，增增加抽抽獎(jiǎng)、、贈(zèng)送送、賣(mài)賣(mài)送等等為主主題的的多種種活動(dòng)動(dòng)，使使項(xiàng)目目的整整個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售周周期高高潮迭迭起，，充分分的實(shí)實(shí)現(xiàn)聚聚引客客戶(hù)，，促進(jìn)進(jìn)成交交的銷(xiāo)銷(xiāo)售目目標(biāo)。。3月4月5月6、7、8月9、10、11月預(yù)熱期認(rèn)籌期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售持續(xù)期12月1月2月品牌發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)勞動(dòng)最最光榮榮開(kāi)盤(pán)+優(yōu)雅綻綻放酒酒會(huì)巴西，，我來(lái)來(lái)了。。啤酒擂擂臺(tái)賽賽促銷(xiāo)活活動(dòng)階段營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算傳播費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算本項(xiàng)目目屬于于當(dāng)?shù)氐馗叨硕水a(chǎn)品品，在在推廣廣上需需要體體現(xiàn)尊尊貴和和實(shí)力力，因因此在在本項(xiàng)項(xiàng)目的的開(kāi)發(fā)發(fā)推廣廣費(fèi)用用上，，將需需要投投入相相對(duì)較較多的的比例例。結(jié)合市市場(chǎng)通通常傳傳播費(fèi)費(fèi)用比比例情情況和和項(xiàng)目目具體體情況況，建建議本本項(xiàng)目目采取取3%的。在地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中，，傳播播費(fèi)用用的投投入多多寡，，也是是一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目能能否達(dá)達(dá)到預(yù)預(yù)期銷(xiāo)銷(xiāo)售和