正式版中草藥健康顧問系列課程健康有約的剖析

健康有約的剖析

現(xiàn)在我們?cè)诋a(chǎn)品銷售方面跟以往的思路存在不同的地方主要體現(xiàn)在兩大方面：

其一：著重在樹立顧客的觀念和意識(shí)方面公司以往在樹立保健理念方面的課程僅有《多彩生活，健康引路》。從健康、亞健康、免疫、保健食品等有限的幾個(gè)方面演繹，這對(duì)建立顧客的保健意識(shí)和保健觀念是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)顧客的觀念意識(shí)不到位，即是“道不明”的時(shí)候，產(chǎn)品的銷售是一件非常艱難的事情，即使達(dá)成銷售，顧客在以后的配合服用方面也會(huì)存在問題。開發(fā)《中醫(yī)藥與保健》系列課題，一方面，可以從各種角度建立顧客的中醫(yī)養(yǎng)生的觀念。例如：什么叫健康醫(yī)學(xué)與疾病醫(yī)學(xué)，什么叫上工治未病之病，下工治已病之??；什么叫調(diào)整療法與拮抗療法；什么叫救療于后不若攝養(yǎng)于先等。另一方面，也從各種角度讓顧客明白：健康必須掌握在自己手中，不要等病時(shí)才依賴于現(xiàn)代醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這是很危險(xiǎn)的對(duì)自己不負(fù)責(zé)的一件事。例如：讓顧客了解當(dāng)代世界性醫(yī)療危機(jī)的問題；現(xiàn)代對(duì)血液檢查的質(zhì)疑；以及對(duì)放療，化療的質(zhì)疑等等。這一系列課題，既可用于大型拓展性會(huì)議，也可廣泛靈活運(yùn)用在一對(duì)一，ABC及小型聚會(huì)中。其二：套用中、西醫(yī)對(duì)比中的一句話“中醫(yī)治得病的人，西醫(yī)治人得的病”。以往公司在產(chǎn)品演繹方面?zhèn)戎赜趩纹贰Ｈ缧哪X血管與海豹油，惡性腫瘤與靈芝皇等等，側(cè)重針對(duì)現(xiàn)代人的各種亞健康表象，而忽略了“以人為本”的中醫(yī)養(yǎng)生的兌鋼，走的是“西醫(yī)治人得的病”的同等思路，而開發(fā)“五行五臟”，“觀手知健康”等課題，更符合“中醫(yī)治得病的人”的思路，以人為本，整體調(diào)理，符合中醫(yī)養(yǎng)生的觀念思路。

相對(duì)而言，單品的演繹對(duì)于培養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)知識(shí)方面很好，更傾向于教育性活動(dòng)，而以拓展性為目的的活動(dòng)中，類似“五行五臟”的課題，促單成交的機(jī)率會(huì)高很多。

單品的演繹，顧客往往只建立接受單品產(chǎn)品的觀念，如：脾胃虛弱只吃常欣衛(wèi)，血虛僅服用潤(rùn)紅胭等。對(duì)于身體的整體調(diào)理效果及售后的服務(wù)工作帶來不利。如：血虛的顧客僅服用潤(rùn)紅胭，就絕對(duì)沒有潤(rùn)紅胭＋兒童，加強(qiáng)打開脾胃，促成吸收，協(xié)同增效的效果好。再如：內(nèi)分泌問題服用女仕的顧客，再南方地區(qū)很容易出現(xiàn)類似“上火”的調(diào)整反應(yīng)，若我們用潤(rùn)和津露，紅果清露去清理的話，會(huì)緩解很多，所以反以單品演繹的模式舉辦拓展性活動(dòng)，會(huì)將我們的銷售路子越走越窄。

業(yè)務(wù)伙伴若只具備單品知識(shí)，缺乏建立以人為本的中醫(yī)整體的養(yǎng)生觀念，未來我們銷售隊(duì)伍自身的保健觀念和意識(shí)的路子會(huì)越來越窄。業(yè)務(wù)隊(duì)伍若全面都建立了以人為本，整體調(diào)理的中醫(yī)養(yǎng)生觀念，對(duì)于搭配銷售產(chǎn)品，提升業(yè)績(jī)也是非常有利的。同時(shí)，隨著公司新開發(fā)的單品越來越多，業(yè)務(wù)隊(duì)伍若掌握了針對(duì)人，而不是針對(duì)病的調(diào)理養(yǎng)生思路，就不至于在眾多的產(chǎn)品面前產(chǎn)生手足無措的感覺。著重建立顧客觀念與意識(shí)；以人為本，整體調(diào)理，通過“五行五臟”等簡(jiǎn)單的辨證方式，讓顧客自行辨證，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲。課件設(shè)計(jì)的思路1、淵源導(dǎo)入（10分鐘）2、樹立觀念（30分鐘）結(jié)構(gòu)與時(shí)間結(jié)構(gòu)救治于后、不若攝養(yǎng)于先A、沒有人愿意當(dāng)病人；B、當(dāng)代世界性醫(yī)療危機(jī)；參考例句：A①王均瑤，38歲，約40億資產(chǎn)，直腸癌死亡；梅艷芳，40歲，遺產(chǎn)6800萬港幣，宮頸癌死亡；傅彪，42歲，因十幾年肝炎逐漸發(fā)展為肝硬化誘發(fā)肝癌，二次換肝手術(shù)耗資百萬無效死亡；B②世界衛(wèi)生組織部長(zhǎng)稱，當(dāng)今世界人均發(fā)病原因一半是醫(yī)源性疾病，死亡原因中有1/3是醫(yī)療事故導(dǎo)致。結(jié)構(gòu)參考例句：：①有錢，有名名也逃健康康危機(jī)②現(xiàn)代科學(xué)昌昌盛，有病病就找醫(yī)生生的誤區(qū)③扁鵲見齊候候的典故④華佗與兄弟弟的典故救治于后、、不若攝養(yǎng)養(yǎng)于先A、沒有人愿意意當(dāng)病人；；B、當(dāng)代世界性性醫(yī)療危機(jī)機(jī)；上品、中品品、下品A、有無副作用用；B、療程？可否否長(zhǎng)期服用用；C、現(xiàn)代中藥與與傳統(tǒng)中藥藥比較（為什么貴貴？）結(jié)構(gòu)參考例句：：A①綠豆：清熱熱、敗火、、解毒冬瓜：利尿尿、祛暑西瓜：消暑暑、解渴花椒、生姜姜：濕熱、、去濕等這類食物都都是上品，，既是食品品又有功能能因子的中中草藥,無毒副作用用。A②中品，是對(duì)對(duì)付疾病的的藥物，是是藥三分毒毒多指這類類藥物，能治疾病但但不能做到到調(diào)養(yǎng)身體體機(jī)能平衡衡。A③下品，醫(yī)源源性疾病及及主要死亡亡原因，癌癌癥患者超超過一半是在化療過過程中死亡亡。2005年春節(jié)節(jié)晚會(huì)“千千手觀音””殘疾人表演團(tuán)中中，有八成成演員是醫(yī)醫(yī)源性疾病病而致殘的的。結(jié)構(gòu)參考例句：：B①今天吃油膩膩食物喝茶茶來解膩；；明天再吃吃膩物就責(zé)責(zé)怨昨天的茶無無效？B②去年夏天吃吃冬瓜綠豆豆湯沒有中中暑發(fā)熱，，今年夏天天中暑了，就責(zé)責(zé)怨去年的的湯飲無效效？B③我們的建議議是前期集集中量的服服用3—6個(gè)月來調(diào)調(diào)養(yǎng)機(jī)體平衡，以后后可長(zhǎng)期階階段性使用用，并可按按當(dāng)時(shí)身體體所需來選擇。中中草藥保健健品應(yīng)該是是一日三餐餐之外的第第四餐。結(jié)構(gòu)參考例句：：C①精純花生油油與買花生生來榨油的的比較；C②傳統(tǒng)上固本本培元深層層調(diào)理的中中草藥，需需長(zhǎng)年累月月每日煎服，一一般要服用用上百劑才才能起效，，因?yàn)樵诎景局七^程中，藥藥物有效成成份會(huì)丟失失；結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)參考例句：：A①非典期間感感染病毒人人數(shù)約七千千人，其中中有三千人人死亡而震震驚世界；；而03年年世界衛(wèi)生生組織統(tǒng)計(jì)計(jì)濫用抗生生素藥物死死亡人數(shù)高高達(dá)八萬人人；A②全世界發(fā)明明使用抗生生素的發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家中，，這類藥物物使用率僅僅3％，而而在我國(guó)這這類藥物使使用率高達(dá)達(dá)60％——70％。。而今先鋒鋒霉素已使使用到第29號(hào)了。。三分治、七七分養(yǎng)A、治好病再來來調(diào)理；B、把握病的力力量不在于于醫(yī)生，而而在于病人人；結(jié)構(gòu)參考例句：：B①炎癥為標(biāo)，，臟器為本本外邪為標(biāo)，，肌體為本本小偷入室的的比喻滅火的比喻喻青苔與腫瘤瘤的比喻三分治、七七分養(yǎng)A、治好病再來來調(diào)理；B、把握病的力力量不在于于醫(yī)生，而而在于病人人；結(jié)構(gòu)參考例句：：①世界衛(wèi)生組組織認(rèn)為，，人健康的的其中標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是：心理理健康、身身體健康有有適應(yīng)社會(huì)會(huì)的能力，，與我們中中醫(yī)學(xué)對(duì)人人的認(rèn)識(shí)一一致。②經(jīng)絡(luò)的現(xiàn)代代認(rèn)識(shí)與發(fā)發(fā)現(xiàn)。③全世界有76個(gè)國(guó)家家在研究中中醫(yī)學(xué)，以以美國(guó)、英英國(guó)為首的發(fā)達(dá)西西方國(guó)家也也可設(shè)立起起中醫(yī)門診診。印度人體試試驗(yàn)胃炎者與胃胃癌者的遭遭遇道器合一結(jié)構(gòu)參考例句：：A①各種亞健康康狀態(tài)的發(fā)發(fā)生都是機(jī)機(jī)體給我們們敲響的警警鐘，視而不不見，不予予理睬，最最終養(yǎng)虎成成患。A②人體如一部部機(jī)器定期期保養(yǎng)可保保長(zhǎng)久。B①不良的飲食食作息與環(huán)環(huán)境：不利利健康的起起居環(huán)境，，晝伏夜出的的生活習(xí)慣慣，在冬泳泳者身上的的發(fā)現(xiàn)等。。正氣存內(nèi)、、邪不可干干A、病皆自取B、養(yǎng)生也需需要注意規(guī)規(guī)避外邪入入侵結(jié)構(gòu)參考例句：：A①扁桃體與肩肩腸的摘除除（市政府府的門衛(wèi)））A②換腎者的例例證（每月月要花幾千千元的藥物物來降低自身免疫力力，便身體體不出現(xiàn)排排異反應(yīng)））A③因四次換腎腎從富豪到到窮人，最最終喪命的的報(bào)道整體平衡、、辯證調(diào)理理A、人的整體觀觀B、中醫(yī)治人，，西醫(yī)治病病，病與癥癥（辯證））結(jié)構(gòu)參考例句：：B①身體不適后后上醫(yī)院?jiǎn)枂栐\，體驗(yàn)驗(yàn)正常，大大都會(huì)有這這樣的話：：“你沒病病，等病了了再來醫(yī)治治”。B②張仲景辯證證仲大夫王王仲宣的典典故。整體平衡、、辯證調(diào)理理A、人的整體觀觀B、中醫(yī)治人，，西醫(yī)治病病，病與癥癥（辯證））過渡（5分分鐘）五行五臟的逐個(gè)個(gè)演繹—背背下來（40分鐘））產(chǎn)