李寧發(fā)展戰(zhàn)略IBM

李寧集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略

管控模式研討會(huì)(一)2002年12月18日0前言管控架構(gòu)的調(diào)整建議－近期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)中期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)展望集團(tuán)管控模式研究2發(fā)展戰(zhàn)略需要管控架構(gòu)的有力支持來(lái)確保實(shí)施發(fā)展遠(yuǎn)景/目標(biāo)

組織存在意義

長(zhǎng)期目標(biāo)

年度目標(biāo) 公司和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

市場(chǎng)

顧客

服務(wù)

競(jìng)爭(zhēng)力

管控架構(gòu)

正式結(jié)構(gòu)

匯報(bào)關(guān)系

權(quán)利分配職責(zé)定義

整合機(jī)制

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

方向設(shè)定和溝通組織的運(yùn)作

標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立

組織文化

價(jià)值和信念

環(huán)境、觀念、

決策和行為

地區(qū)性文化

方向性結(jié)構(gòu)性

戰(zhàn)略的成功實(shí)施依賴于一些關(guān)鍵要素的實(shí)現(xiàn)管控架構(gòu)的選擇必須體現(xiàn)關(guān)鍵的成功要素，從而最終支持策略的實(shí)現(xiàn)在進(jìn)行管控架構(gòu)的設(shè)計(jì)上，必須考慮到企業(yè)現(xiàn)有的管理風(fēng)格和企業(yè)的既有文化管控架構(gòu)合適與否將影響戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)3李寧集團(tuán)發(fā)展策略總結(jié)作中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并將成為國(guó)際主流體育品牌公司宗旨市場(chǎng)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略到2004年在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元人民幣，利潤(rùn)率保持在XX%研發(fā)：產(chǎn)品系列化，功能/技術(shù)系列化增加資源投入：提升研發(fā)隊(duì)伍素質(zhì)，規(guī)范研發(fā)流程，以市場(chǎng)為導(dǎo)向核心技術(shù)和專利，購(gòu)買為主，加強(qiáng)應(yīng)用策略性外包:加強(qiáng)聯(lián)盟與合作營(yíng)銷：運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷能力,普及運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷，專業(yè)運(yùn)動(dòng)員/賽事贊助營(yíng)銷奧運(yùn)會(huì)推廣計(jì)劃細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，學(xué)生，老人，女性供應(yīng)鏈完善計(jì)劃體系：加強(qiáng)市場(chǎng)終端信息的反饋機(jī)制，建立科學(xué)化的預(yù)測(cè)、計(jì)劃、供應(yīng)體系完善供應(yīng)商評(píng)估體系：充分利用供應(yīng)商資源和能力渠道和零售：網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張：在不同的市場(chǎng)區(qū)域?qū)嵤┒喾N方式結(jié)合的通路控制模式強(qiáng)化零售執(zhí)行：完善標(biāo)準(zhǔn)店面管理模式，大力監(jiān)控提高零售執(zhí)行效果分銷商管理：改善分銷商選擇和評(píng)估，完善分銷商政策4新的發(fā)展策略對(duì)于管控架構(gòu)的要求統(tǒng)一的渠道管理建立專業(yè)的零售管理能力對(duì)銷售組織的有力支持銷售和營(yíng)銷的整合性跨產(chǎn)品價(jià)值鏈的有效管理注重市場(chǎng)占有率，在2004年實(shí)現(xiàn)銷售額20個(gè)億品牌是李寧集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是專業(yè)的綜合性運(yùn)動(dòng)品牌在近期將資源主要集中在通路的建設(shè)上，在中遠(yuǎn)期加大對(duì)研發(fā)和營(yíng)銷的投入

強(qiáng)化市場(chǎng)與研發(fā)的結(jié)合通路的建設(shè)服務(wù)于李寧品牌的支持，而非進(jìn)行多品牌的經(jīng)營(yíng)

加強(qiáng)零售管理和經(jīng)銷商管理能力

李寧核心的戰(zhàn)略對(duì)管控架構(gòu)的要求5李寧集團(tuán)發(fā)展策略要求管控架構(gòu)有一個(gè)逐步演進(jìn)的過(guò)程遠(yuǎn)期管控架構(gòu)中期管控架構(gòu)近期管控架構(gòu)組織架構(gòu)以專業(yè)的能力的集中為指導(dǎo)原則銷售組織按照地域進(jìn)行整合在銷售部門設(shè)置產(chǎn)品支持和渠道支持職能產(chǎn)品經(jīng)理原職能按照價(jià)值鏈合理拆分目前管控架構(gòu)管控架構(gòu)出發(fā)點(diǎn)職能型產(chǎn)品類別品牌集團(tuán)總部承擔(dān)多品牌的管理和協(xié)調(diào)共享服務(wù)職能的強(qiáng)化注重價(jià)值的管理品牌的統(tǒng)一管理建立完善的集團(tuán)管控體系和流程運(yùn)作業(yè)務(wù)公司組織架構(gòu)完全轉(zhuǎn)為面向產(chǎn)品的組織形式加強(qiáng)中心管理力度，逐步合并分公司并建立大區(qū)式管理特征產(chǎn)品類別銷售額較??；專業(yè)職能力量較弱公司規(guī)模較大；產(chǎn)品類別區(qū)分度大多品牌經(jīng)營(yíng)6李寧集團(tuán)目前管控架構(gòu)圖7現(xiàn)有的管控架構(gòu)已不能有效支持李寧集團(tuán)的發(fā)展策略，有必要進(jìn)行調(diào)整和加強(qiáng)

集團(tuán)總公司定位尚不清晰，下屬公司與其之間的工作流程尚未建立北體目前的管控架構(gòu)以功能條塊為主體管理，建立的產(chǎn)品經(jīng)理制跨度過(guò)大，難以解決溝通問(wèn)題北體營(yíng)銷組織中各部門責(zé)權(quán)劃分不清晰，有重疊交叉現(xiàn)象對(duì)于銷售渠道的管理，簡(jiǎn)單的按照直營(yíng)店和經(jīng)銷商進(jìn)行分開(kāi)管理，不利于統(tǒng)一的渠道策略和專業(yè)技能的培養(yǎng)作為利潤(rùn)單元的事業(yè)部，其與大貨的職能部門之間的關(guān)系沒(méi)有明確還沒(méi)有建立嚴(yán)格的管理流程以保障北體的高效運(yùn)作8NIKE中國(guó)組織架構(gòu)總經(jīng)理（中國(guó)）經(jīng)理

信息技術(shù)部總監(jiān)銷售部總監(jiān)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷品牌營(yíng)銷部總監(jiān)產(chǎn)品營(yíng)銷部服裝鞋類零售市場(chǎng)部總監(jiān)運(yùn)營(yíng)/供應(yīng)鏈總監(jiān)人力資源部總監(jiān)財(cái)務(wù)部北區(qū)經(jīng)理戰(zhàn)略性客戶經(jīng)理南區(qū)經(jīng)理東區(qū)經(jīng)理廣告公共關(guān)系特點(diǎn)：銷售和市場(chǎng)總監(jiān)處于組織中較高的地位；設(shè)立產(chǎn)品營(yíng)銷部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品品類的選擇和對(duì)經(jīng)銷商的采購(gòu)指導(dǎo)銷售部下設(shè)立零售市場(chǎng)部負(fù)責(zé)開(kāi)店設(shè)計(jì)等店面指導(dǎo)；設(shè)置客戶經(jīng)理處理戰(zhàn)略性客戶關(guān)系管理產(chǎn)品營(yíng)銷部的產(chǎn)品類別確定主要根據(jù)市場(chǎng)部確定的營(yíng)銷主題和銷售部銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果所確定區(qū)域的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)和經(jīng)銷商一起進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的收集和分析9Adidas－Solomon中國(guó)組織架構(gòu)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)全國(guó)銷售經(jīng)理東區(qū)銷售經(jīng)理南區(qū)銷售經(jīng)理北區(qū)銷售經(jīng)理三葉草銷售經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理人力資源經(jīng)理物流經(jīng)理

IT經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理法律服裝銷售經(jīng)理鞋銷售經(jīng)理銷售運(yùn)營(yíng)分析經(jīng)理重要客戶經(jīng)理重要客戶經(jīng)理俱樂(lè)部經(jīng)理經(jīng)理品牌溝通部經(jīng)理零售資源部經(jīng)理體育營(yíng)銷部鞋服裝賽事活動(dòng)組總經(jīng)理（中國(guó)）總監(jiān)銷售組織架構(gòu)設(shè)置較為簡(jiǎn)潔，由于市場(chǎng)總監(jiān)能力較強(qiáng)，市場(chǎng)部門管轄零售管理和促銷管理職能在銷售部?jī)?nèi)部設(shè)立銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)對(duì)于經(jīng)銷商和單店的統(tǒng)計(jì)表格，并進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析。分析的結(jié)果將用來(lái)指導(dǎo)下一年銷售指標(biāo)的確定，評(píng)估產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品類別選擇結(jié)果，并且負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨在各個(gè)大區(qū)下設(shè)立零售管理部，歸市場(chǎng)部直接管理。銷售人員負(fù)責(zé)渠道的拓展，與零售管理部和客戶一起制定開(kāi)店計(jì)劃在銷售總監(jiān)下分別設(shè)立鞋、服裝和三葉草經(jīng)理，負(fù)責(zé)指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨和貨品的調(diào)配產(chǎn)品營(yíng)銷部下設(shè)市場(chǎng)研究的職能，指導(dǎo)產(chǎn)品類別的選擇經(jīng)理促銷市場(chǎng)部經(jīng)理產(chǎn)品營(yíng)銷部10研究的總結(jié)結(jié)及借鑒在飛速增長(zhǎng)長(zhǎng)的市場(chǎng)中中，保持盡盡量簡(jiǎn)潔的的組織架構(gòu)構(gòu)和專業(yè)化化運(yùn)作的特特點(diǎn)營(yíng)銷組織是是企業(yè)的核核心，應(yīng)有有高層的人人員分別直直接管理市市場(chǎng)和銷售售部門靈活的組織織架構(gòu)，對(duì)對(duì)于重要的的客戶、特特殊的營(yíng)銷銷渠道和大大型的推廣廣活動(dòng)設(shè)立立專門的小小組進(jìn)行運(yùn)運(yùn)作和管理理通過(guò)在總部部設(shè)立銷售售運(yùn)營(yíng)分析析、促銷管管理和零售售等專業(yè)部部門，提供供對(duì)銷售隊(duì)隊(duì)伍的專業(yè)業(yè)支持設(shè)立的產(chǎn)品品營(yíng)銷部工工作重點(diǎn)集集中在產(chǎn)品品類別的選選擇，主要要依據(jù)是市市場(chǎng)研究和和市場(chǎng)部的的品牌營(yíng)銷銷方案。有專門的體體育營(yíng)銷職職能，針對(duì)對(duì)運(yùn)動(dòng)隊(duì)和和運(yùn)動(dòng)員有有專門的營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃110前前言管控架構(gòu)的的調(diào)整建議議－近近期業(yè)務(wù)組組織結(jié)構(gòu)中期業(yè)務(wù)組組織結(jié)構(gòu)展展望集團(tuán)管控模模式研究12明確集團(tuán)公公司和業(yè)務(wù)務(wù)公司的角角色和職責(zé)責(zé)管控架構(gòu)的的調(diào)整要以以保證2004年銷銷售額目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和和加強(qiáng)李寧寧的核心能能力為主要要目標(biāo)以業(yè)務(wù)流程程的優(yōu)化和和實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的總體目目標(biāo)為出發(fā)發(fā)點(diǎn)，將經(jīng)經(jīng)銷商管理理體系和子子公司體系系充分整合合，建立一一個(gè)以區(qū)域域?yàn)橹?，渠渠道和品類類為輔的銷銷售體系在北體總經(jīng)經(jīng)理下設(shè)立立銷售總監(jiān)監(jiān)和營(yíng)銷總總監(jiān)，并通通過(guò)清晰的的職責(zé)和權(quán)權(quán)限的界定定以加強(qiáng)營(yíng)營(yíng)銷組織的的有效性和和合作盡量保證組組織結(jié)構(gòu)的的簡(jiǎn)潔和高高度靈活性性；減少組組織架構(gòu)的的層級(jí)，以以扁平化為為主將現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的職責(zé)責(zé)按照專業(yè)業(yè)性進(jìn)行拆分，通過(guò)過(guò)流程和其其他協(xié)調(diào)機(jī)機(jī)制保證產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值鏈鏈的順暢事業(yè)部為利利潤(rùn)中心，，但加強(qiáng)與與大貨資源源的共享在總經(jīng)理下下設(shè)立戰(zhàn)略略規(guī)劃組，，開(kāi)始推行行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略規(guī)劃等管管理流程關(guān)鍵崗位應(yīng)應(yīng)該任命具具有相應(yīng)能能力的人才才，確?，F(xiàn)現(xiàn)有人力資資源得到充充分利用李寧集團(tuán)近近期管控架架構(gòu)調(diào)整的的主要原則則13建議的李寧寧集團(tuán)近期期管控架構(gòu)構(gòu)共享部門新業(yè)務(wù)大貨業(yè)務(wù)14企業(yè)集團(tuán)和和業(yè)務(wù)公司司的定位必必須明確，，在近期應(yīng)應(yīng)該是投資資控股型的的架構(gòu)，集集團(tuán)不干涉涉業(yè)務(wù)公司司的具體運(yùn)運(yùn)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)公司定位主要職能管理目標(biāo)負(fù)責(zé)與資本本市場(chǎng)和股股東的溝通通監(jiān)督下屬經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司的的戰(zhàn)略對(duì)下下屬屬經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)公公司司的的高高級(jí)級(jí)管管理理層層進(jìn)進(jìn)行行考考核核發(fā)展展新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)兼兼并并和和收收購(gòu)購(gòu)集團(tuán)團(tuán)整整體體規(guī)規(guī)劃劃財(cái)務(wù)務(wù)/資資產(chǎn)產(chǎn)管管理理監(jiān)控控/投投資資管管理理收購(gòu)購(gòu)/兼兼并并收益益最最大大化化/價(jià)價(jià)值值管管理理紅利利/資資金金回回收收李寧寧品品牌牌的的管管理理公司戰(zhàn)略的制制定業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)執(zhí)行日常運(yùn)營(yíng)管理理市場(chǎng)；銷售生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)李寧品牌下業(yè)業(yè)務(wù)單元管理理共享職能部門門市場(chǎng)占有率銷售額利潤(rùn)日常運(yùn)營(yíng)效率率15近期業(yè)務(wù)公司司組織結(jié)構(gòu)的的調(diào)整重點(diǎn)調(diào)整領(lǐng)域變化原因重組營(yíng)銷部門門產(chǎn)品管理事業(yè)部共享職能部門門原市場(chǎng)部門并并成市場(chǎng)和銷銷售兩大部門門,市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)和銷售總監(jiān)監(jiān)直接接向總經(jīng)理匯匯報(bào)銷售管理進(jìn)行行整合，近期期按照區(qū)域或或省公司進(jìn)行行管理在銷售部下建建立產(chǎn)品支持持和渠道支持持職能原產(chǎn)品經(jīng)理職職責(zé)重新界定定，在市場(chǎng)部部下設(shè)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理，主要負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)和產(chǎn)品營(yíng)銷銷計(jì)劃兩方面面研發(fā)中心下設(shè)設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)理，負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品概念實(shí)實(shí)現(xiàn)和設(shè)計(jì)銷售總監(jiān)下設(shè)設(shè)立品類管理理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品品促銷執(zhí)行和和銷售支持器材和高爾夫夫事業(yè)部為利利潤(rùn)中心事業(yè)部部近期期的重重點(diǎn)在在產(chǎn)品品的品品類管管理。。其他他職能能借助助公司司資源源，在在銷售售部下下設(shè)立立負(fù)責(zé)責(zé)事業(yè)業(yè)部的的渠道道拓展展功能能設(shè)立人人力資資源、、財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)監(jiān)和運(yùn)運(yùn)營(yíng)總總監(jiān)；；成立立物流流部將戰(zhàn)略略發(fā)展展職能能剝離離出信信息發(fā)發(fā)展部部，分分別設(shè)設(shè)立戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃組組和信信息技技術(shù)部部將質(zhì)檢檢部門門改為為質(zhì)量量管理理部，，職能能主要要在于于質(zhì)量量管理理體系系建設(shè)設(shè)和過(guò)過(guò)程的的控制制清晰職職責(zé)分分工加強(qiáng)對(duì)對(duì)銷售售人員員的支支持統(tǒng)一的的渠道道管理理體育用用品行行業(yè)的的產(chǎn)品品管理理集中中在產(chǎn)產(chǎn)品鏈鏈的前前端－－設(shè)計(jì)計(jì)使產(chǎn)品品類別別的確確立與與市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行行結(jié)合合強(qiáng)調(diào)專專業(yè)管管理加速新新業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)發(fā)展加強(qiáng)資資源的的共享享，節(jié)節(jié)省成成本減少總總經(jīng)理理管理理幅度度對(duì)事業(yè)業(yè)部的的控制制強(qiáng)化質(zhì)質(zhì)量管管理16營(yíng)銷組組織模模式研研究－－寶寶潔潔南部分銷商商副總監(jiān)北部分銷商商副總監(jiān)現(xiàn)代零售渠道副總監(jiān)監(jiān)客戶促銷部部品類促銷重要客戶部部銷售預(yù)測(cè)銷售人事部部重要客戶副總監(jiān)品牌推廣媒體計(jì)劃銷售總監(jiān)/副總裁客戶服務(wù)部部銷售財(cái)務(wù)部總經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)（品類1）品牌經(jīng)理1品牌經(jīng)理2媒體部品類2品類1市場(chǎng)研究部部總監(jiān)渠道促銷品類1品類2媒體購(gòu)買寶潔中國(guó)組織特征以產(chǎn)品品類類的管理作作為組織架架構(gòu)的設(shè)計(jì)計(jì)主線在中國(guó)總經(jīng)經(jīng)理下設(shè)置置各品類副副總裁和銷銷售副總裁裁，品類副副總裁負(fù)責(zé)責(zé)品類的利利潤(rùn)，同時(shí)時(shí)向地區(qū)總經(jīng)理和垂垂直的品類類大區(qū)負(fù)責(zé)責(zé)人匯報(bào)各職能部門門如營(yíng)銷、、研發(fā)、生生產(chǎn)、市場(chǎng)場(chǎng)研究的品品類負(fù)責(zé)人人向品類的的負(fù)責(zé)人匯匯報(bào)銷售部門以以渠道類型型作為組織織方式，取取代原有的的地區(qū)類型型副總裁（品類1）研發(fā)部總監(jiān)品類1品類2招聘經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)/發(fā)展經(jīng)理重組營(yíng)銷部部門17寶潔營(yíng)銷銷組織模模式借鑒鑒品牌經(jīng)理理負(fù)責(zé)品品牌的利利潤(rùn)和銷銷售收入入指標(biāo)。。對(duì)銷售售部門的的考核以以總的收收入為主主，同時(shí)時(shí)考核渠渠道的管管理水平平指標(biāo)如如價(jià)格執(zhí)執(zhí)行、貨貨架陳列列等銷售部按按照渠道道的類別別進(jìn)行組組織，對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)大大型零售售店和國(guó)國(guó)際著名名超市分分別成立立現(xiàn)代零零售渠道道和重要要客戶部部在銷售部部下設(shè)立立客戶促促銷部包包括品類類促銷部部和渠道道促銷部部，作為為營(yíng)銷部部與銷售售部的連連接，分分別針對(duì)對(duì)品類和和渠道制制定和執(zhí)執(zhí)行促銷銷計(jì)劃銷售總監(jiān)監(jiān)和生產(chǎn)產(chǎn)部以及及市場(chǎng)部部每月共共同制定定銷售指指標(biāo)。并并按照渠渠道類別別進(jìn)行分分解品類促銷銷部下按按照各品品類進(jìn)行行組織，，各品類類促銷經(jīng)經(jīng)理虛線線向市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)匯匯報(bào)重組營(yíng)銷銷部門18調(diào)整重點(diǎn)點(diǎn)一營(yíng)營(yíng)銷組組織的具具體架構(gòu)構(gòu)重組營(yíng)銷銷部門19李寧營(yíng)銷銷組織調(diào)調(diào)整的主主要方向向協(xié)調(diào)性：：市場(chǎng)部部和銷售售部分離離，分別別關(guān)注企企業(yè)發(fā)展展的長(zhǎng)期期利益和和短期利利益整合性：區(qū)域域或省公司統(tǒng)統(tǒng)一管理區(qū)域域或省內(nèi)的各各種通路業(yè)態(tài)態(tài)專業(yè)性：從渠渠道和品類兩兩個(gè)角度在銷銷售部下設(shè)立立相應(yīng)的對(duì)終終端的支持職職能靈活性：對(duì)于于重大的營(yíng)銷銷項(xiàng)目和公關(guān)關(guān)活動(dòng)，在市市場(chǎng)部下設(shè)立立臨時(shí)項(xiàng)目組組直接由市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)管理；；對(duì)于重要的的客戶和特殊殊的銷售途徑徑，由銷售總總監(jiān)直管重組營(yíng)銷部門門20市場(chǎng)部主要職職能描述重組營(yíng)銷部門門品牌管理部制定整體的品品牌戰(zhàn)略，品品牌定位監(jiān)控產(chǎn)品營(yíng)銷銷部和事業(yè)部部的營(yíng)銷計(jì)劃劃制定總體公司司形象的溝通通計(jì)劃集中管理媒體體公司，制定定審核標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和審核市市場(chǎng)部其他部部門的工作指導(dǎo)和審核事事業(yè)部的營(yíng)銷銷工作對(duì)市場(chǎng)部其他他部門和事業(yè)業(yè)部營(yíng)銷人員員提供考核輸入部門主要職能與其他部門的的工作關(guān)系產(chǎn)品營(yíng)銷部市場(chǎng)調(diào)研組根據(jù)產(chǎn)品類別別價(jià)值定位確確定具體產(chǎn)品品類別計(jì)劃發(fā)展產(chǎn)品的概概念制定具體的產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略略和整體促銷銷計(jì)劃負(fù)責(zé)指導(dǎo)經(jīng)銷銷商的訂貨和和價(jià)格管理注：本頁(yè)所提提產(chǎn)品指大貨貨指導(dǎo)和審核市市場(chǎng)調(diào)研組的的工作計(jì)劃指導(dǎo)和審核產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理理的工作批準(zhǔn)和監(jiān)督產(chǎn)產(chǎn)品支持部促促銷具體計(jì)劃劃和執(zhí)行對(duì)銷售人員進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品概念念培訓(xùn)制定調(diào)研計(jì)劃劃選擇和管理調(diào)調(diào)研公司執(zhí)行調(diào)研分析析接受品牌管理理部和產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷部的工作作指導(dǎo)向品牌管理理部和產(chǎn)品品營(yíng)銷部提提交分析報(bào)報(bào)告特別項(xiàng)目組組針對(duì)大型運(yùn)運(yùn)動(dòng)活動(dòng)（（如奧運(yùn)會(huì)會(huì)）所組成成的臨時(shí)項(xiàng)項(xiàng)目組，由由市場(chǎng)策劃劃人員和產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理組組成負(fù)責(zé)客戶關(guān)關(guān)系管理、、公關(guān)活動(dòng)動(dòng)策劃和專專門產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)直接向市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)報(bào)工作需要市場(chǎng)調(diào)調(diào)研、生產(chǎn)產(chǎn)部等部門門的支持21銷售部主要要職能和相相關(guān)的考核核指標(biāo)重組營(yíng)銷部部門全國(guó)銷售經(jīng)經(jīng)理/區(qū)域域管理制定銷售目目標(biāo)和具體體計(jì)劃并對(duì)對(duì)結(jié)果進(jìn)行行評(píng)估和相相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)分公司和重重要經(jīng)銷商商的管理計(jì)劃和發(fā)展展分銷商/批發(fā)商/主要客戶戶網(wǎng)絡(luò)通過(guò)銷售人人員管理和和激勵(lì)經(jīng)銷銷商，如向向分銷商提提供培訓(xùn)銷售額/市市場(chǎng)占有率率/銷售額額增長(zhǎng)率銷售成本/銷售費(fèi)用用占銷量百百分比銷售效率（（如覆蓋城城市數(shù)目和和每個(gè)城市市的平均銷銷量、銷售售人員數(shù)量量和人均銷銷量）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率率/回款/期貨執(zhí)行行率部門主要職能建議的考核核指標(biāo)產(chǎn)品支持部部渠道支持部部根據(jù)市場(chǎng)部部目標(biāo)制定定具體促銷銷計(jì)劃并與與各區(qū)或省省進(jìn)行溝通通負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)區(qū)或省分公公司的促銷銷執(zhí)行結(jié)果果進(jìn)行評(píng)估估和檢查協(xié)助助市市場(chǎng)場(chǎng)部部產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理指指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷銷商商訂訂貨貨進(jìn)行行商商品品銷銷售售分分析析，，向向產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理和和全全國(guó)國(guó)銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理提提交交結(jié)結(jié)果果負(fù)責(zé)責(zé)終終端端店店面面的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)管管理理制制定定，，包包括括SOP，，門店店陳陳列列、、貨貨架架擺擺放放和和商商品品組組合合等等對(duì)各各類類業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)如如店店中中店店、、地地鋪鋪店店和和經(jīng)經(jīng)銷銷商商制制定定管管理理分分級(jí)級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)渠道道拓拓展展的的計(jì)計(jì)劃劃制制定定和和拓拓展展審審核核及及決決策策大客戶戶經(jīng)理理/團(tuán)團(tuán)購(gòu)經(jīng)經(jīng)理總銷售售額/各產(chǎn)產(chǎn)品類類別銷銷售額額促銷成成本/平均均促銷銷費(fèi)用用促銷效效率按渠道道的銷銷售額額及增增長(zhǎng)率率單店平平均銷銷售額額/單單店平平效開(kāi)店效效率直接與與重點(diǎn)點(diǎn)百貨貨商場(chǎng)場(chǎng)、大大賣場(chǎng)場(chǎng)溝通通；協(xié)協(xié)調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一訂訂貨大客戶戶的合合約管管理；；發(fā)展展新的的全國(guó)國(guó)大客客戶或或產(chǎn)品品進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)合同同在條件件成熟熟時(shí)，，管理理直供供的產(chǎn)產(chǎn)品大客戶戶的銷銷售額額銷售成成本22加強(qiáng)中中控能能力及及對(duì)銷銷售人人員的的專業(yè)業(yè)支持持和管管理重組營(yíng)營(yíng)銷部部門如圖所所示，，中央央專業(yè)業(yè)職能能部門門對(duì)于于區(qū)域域/省公司司相應(yīng)職職能的支支持和管管理23理順銷售售部門的的報(bào)告關(guān)關(guān)系重組營(yíng)銷銷部門全國(guó)銷售售經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理理區(qū)域/省公司司支持人員員區(qū)域/省公司司職能部門門人員總部職能能部門銷售部專專業(yè)支持持部門促銷管理理品類管理理零售管理理渠道發(fā)展展人力資源源財(cái)務(wù)部物流信息技術(shù)術(shù)參與銷售售戰(zhàn)略制制定匯報(bào)銷售售工作及及問(wèn)題參與全國(guó)國(guó)性促銷銷決定制定并監(jiān)監(jiān)督計(jì)劃劃的完成成批準(zhǔn)銷售售計(jì)劃和和目標(biāo)批準(zhǔn)銷售售費(fèi)用評(píng)估省公公司管理理層業(yè)績(jī)績(jī)定期提交交促銷計(jì)計(jì)劃定期提交交商品分分析報(bào)告告細(xì)化并執(zhí)執(zhí)行店面面運(yùn)營(yíng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)按規(guī)定上上報(bào)拓展展計(jì)劃批準(zhǔn)促銷銷計(jì)劃；；指導(dǎo)品品類管理理制定并監(jiān)監(jiān)督零售售管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)執(zhí)行審核并決決定渠道道拓展計(jì)計(jì)劃對(duì)人員的的考核提提供輸入入制定整體體的指導(dǎo)導(dǎo)方針和和原則審核并批批準(zhǔn)工作作計(jì)劃對(duì)職能部部門人員員進(jìn)行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估估按照規(guī)定定進(jìn)行季季度性匯匯報(bào)專業(yè)問(wèn)題題的咨詢?cè)?4明確總部部、區(qū)域域和門店店的分工工總部區(qū)域/省店面財(cái)務(wù)人力資源源配送商品管理理門店?duì)I運(yùn)運(yùn)促銷重組營(yíng)銷銷部門選擇經(jīng)銷銷商和評(píng)評(píng)估重點(diǎn)經(jīng)銷銷商的統(tǒng)統(tǒng)一管理理統(tǒng)一的經(jīng)經(jīng)銷商會(huì)會(huì)議輔助經(jīng)銷銷商進(jìn)行行制定期期貨計(jì)劃劃、本地地訂貨經(jīng)銷商日日常溝通通培養(yǎng)和激激勵(lì)經(jīng)銷銷商回款管理理招聘、培培訓(xùn)和考考核總部部及區(qū)域域管理人人員對(duì)經(jīng)銷商商、店面面管理人人員和銷銷售員提提供培訓(xùn)訓(xùn)執(zhí)行總部部人事政政策制度度；招聘、培培養(yǎng)和考考核店面面管理人人員店面人員員招聘和和考核年度預(yù)算規(guī)劃劃資產(chǎn)全面管理理執(zhí)行內(nèi)部審計(jì)計(jì)配合總部對(duì)店店面的審計(jì)會(huì)計(jì)核算日常會(huì)計(jì)資金上繳總部部（對(duì)于自營(yíng)營(yíng)店）制定商品組合合原則和價(jià)格格管理確定主要商品品組合計(jì)劃指導(dǎo)各地商品品管理參與制定當(dāng)?shù)氐厣唐方M合計(jì)計(jì)劃監(jiān)督當(dāng)?shù)厣唐菲穬r(jià)格管理指導(dǎo)店面商品品組織提出商品組合合和價(jià)格調(diào)整整意見(jiàn)制定門店?duì)I運(yùn)運(yùn)管理手冊(cè)制定門店陳列列標(biāo)準(zhǔn)提供門店運(yùn)營(yíng)營(yíng)培訓(xùn)監(jiān)督門店?duì)I運(yùn)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行行提供門店運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理的指導(dǎo)導(dǎo)執(zhí)行門店運(yùn)營(yíng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)提出意見(jiàn)反饋饋制定公司統(tǒng)一一營(yíng)銷戰(zhàn)略和和促銷原則組織全國(guó)性的的促銷活動(dòng)市場(chǎng)調(diào)研分析析參與制定當(dāng)?shù)氐卮黉N計(jì)劃當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)動(dòng)的執(zhí)行配合當(dāng)?shù)卮黉N銷活動(dòng)反饋市場(chǎng)情況況經(jīng)銷商管理制定配送規(guī)范范流程配送中心建設(shè)設(shè)管理協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈末末端分撥中心管理理對(duì)配送工作提提出反饋25建立市場(chǎng)部部和銷售部部的協(xié)調(diào)機(jī)機(jī)制－產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理與產(chǎn)品支支持部重組營(yíng)銷部部門市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理全國(guó)/區(qū)域域銷售經(jīng)理理各地區(qū)銷售和促銷銷人員品牌管理部部營(yíng)銷計(jì)劃的的執(zhí)行銷售日常進(jìn)進(jìn)程新產(chǎn)品推廣廣計(jì)劃銷售業(yè)務(wù)表表現(xiàn)反饋價(jià)格管理產(chǎn)品概念的的推廣指導(dǎo)經(jīng)銷商商訂貨完成促銷活活動(dòng)執(zhí)行新產(chǎn)品品推廣參與銷售預(yù)預(yù)測(cè)過(guò)程市場(chǎng)反饋產(chǎn)品支持部部銷售總監(jiān)溝通年度銷銷售計(jì)劃共同承擔(dān)銷銷售指標(biāo)產(chǎn)品營(yíng)銷部部產(chǎn)品經(jīng)理26現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理管理范范圍跨度與與實(shí)際的權(quán)權(quán)利使其無(wú)無(wú)法發(fā)揮應(yīng)應(yīng)有的作用用市場(chǎng)調(diào)研策劃案設(shè)計(jì)訂貨會(huì)二選初選打樣選樣稿分撥中心組織生產(chǎn)原輔料采購(gòu)原輔料計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)中心技術(shù)部生產(chǎn)部物流中心原材料檢驗(yàn)質(zhì)檢部成品檢驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品管理27按照產(chǎn)品價(jià)價(jià)值鏈重新新劃分職責(zé)責(zé)的范圍產(chǎn)品管理概念發(fā)展概念產(chǎn)生產(chǎn)品測(cè)試訂貨產(chǎn)品促銷計(jì)劃銷售樣品制作概念實(shí)現(xiàn)（設(shè)計(jì)）原產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)負(fù)責(zé)人所在部門主要職責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品營(yíng)銷部部審核產(chǎn)品調(diào)調(diào)研組產(chǎn)品品調(diào)研計(jì)劃劃分析調(diào)研結(jié)結(jié)果與基礎(chǔ)研發(fā)發(fā)中心的協(xié)協(xié)作產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品營(yíng)銷部部研發(fā)中心生產(chǎn)部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)經(jīng)理生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)經(jīng)理（協(xié)調(diào)調(diào)人）產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理品類促銷組組市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品營(yíng)銷部部市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品營(yíng)銷部部市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品營(yíng)銷部部銷售總監(jiān)品類管理組組確定產(chǎn)品概概念進(jìn)行概念測(cè)測(cè)試提交策劃報(bào)報(bào)告產(chǎn)品面料確確定產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)功功能設(shè)計(jì)提交設(shè)計(jì)方方案產(chǎn)品制版產(chǎn)品打樣運(yùn)動(dòng)員試穿穿試銷經(jīng)銷商測(cè)試試宣傳產(chǎn)品概概念指導(dǎo)經(jīng)銷商商訂貨訂單管理制定促銷計(jì)計(jì)劃品類促銷活活動(dòng)監(jiān)督品類促銷計(jì)計(jì)劃執(zhí)行品類銷售監(jiān)監(jiān)督品類銷售分分析建議議考核核指指標(biāo)標(biāo)銷售售額額；；利利潤(rùn)潤(rùn)；；新新產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售比比例例利潤(rùn)潤(rùn)；；銷售售額額；；新新概概念念產(chǎn)產(chǎn)品品比比重重成本本；；銷銷售售額額成本本；；銷銷售售額額各品品類類銷銷售售額額；；利利潤(rùn)潤(rùn)；；各品品類類銷銷售售額額期貨貨執(zhí)執(zhí)行行率率各品品類類銷銷售售額額；；促促銷銷費(fèi)費(fèi)用用各品品類類銷銷售售額額；；重重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售額額；；增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率28設(shè)立立產(chǎn)產(chǎn)品品開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)理理主主管管技技術(shù)術(shù)層層面面的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)品品管管理理總經(jīng)經(jīng)理理研發(fā)發(fā)中中心心產(chǎn)品品經(jīng)理理產(chǎn)品品營(yíng)銷銷部部產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)理理市場(chǎng)場(chǎng)總總監(jiān)監(jiān)銷售售總總監(jiān)監(jiān)品類類促銷銷產(chǎn)品品支持持部部技術(shù)面料設(shè)計(jì)師主管管范范圍圍技能能產(chǎn)品品概概念念產(chǎn)產(chǎn)生生及及發(fā)發(fā)展展；；產(chǎn)產(chǎn)品品測(cè)測(cè)試試；；訂貨貨；；產(chǎn)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃產(chǎn)品品概概念念實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)/設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)；；具體體促促銷銷計(jì)計(jì)劃劃；；促促銷銷計(jì)計(jì)劃劃執(zhí)執(zhí)行行；；銷銷售售分分析析了解解市市場(chǎng)場(chǎng)消消費(fèi)費(fèi)者者需需求求；；創(chuàng)創(chuàng)造造性性強(qiáng)強(qiáng)；；熟悉悉生生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝、、面面料料和和實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)技技術(shù)術(shù)熟悉悉具具體體促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)操操作作；；銷銷售售推推動(dòng)動(dòng)29在職職能能性性的的組組織織架架構(gòu)構(gòu)中中需需要要加加強(qiáng)強(qiáng)跨跨部部門門的的溝溝通通產(chǎn)品管理市場(chǎng)調(diào)研概念產(chǎn)生市場(chǎng)促銷研發(fā)銷售促銷管理品類管理訂單管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念實(shí)現(xiàn)核心流程小組組生產(chǎn)質(zhì)管品質(zhì)檢驗(yàn)生產(chǎn)工藝生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)一的溝通口口徑各部門按照統(tǒng)統(tǒng)一的產(chǎn)品類類別分組各部門設(shè)立唯唯一的協(xié)調(diào)人人制度化的溝通通手段組建核核心流流程小小組，，包括括產(chǎn)品品經(jīng)理理、產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)經(jīng)經(jīng)理、、品類類促銷銷經(jīng)理理、品品類管管理經(jīng)經(jīng)理等等定期的會(huì)議議溝通，由由制定的流流程協(xié)調(diào)人人進(jìn)行召集集共同承擔(dān)產(chǎn)產(chǎn)品管理流流程的KPI書面的流程程，規(guī)定工工作的協(xié)調(diào)調(diào)關(guān)系溝通的文化化建立溝通開(kāi)開(kāi)放的文化化通過(guò)培訓(xùn)、、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)動(dòng)，增加協(xié)協(xié)作和團(tuán)隊(duì)隊(duì)工作氛圍圍30事業(yè)部制在在發(fā)展的初初期必須借借助于現(xiàn)有有的資源，，進(jìn)行職能能的共享事業(yè)部制產(chǎn)品價(jià)值定位業(yè)務(wù)計(jì)劃生產(chǎn)營(yíng)銷及促銷渠道拓展渠道管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)事業(yè)部職責(zé)責(zé)匯報(bào)關(guān)系制定戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃制定事業(yè)部部預(yù)算產(chǎn)品調(diào)研確定產(chǎn)品價(jià)價(jià)值定位和和產(chǎn)品概念念戰(zhàn)略規(guī)劃組組質(zhì)詢戰(zhàn)略略規(guī)劃財(cái)務(wù)部質(zhì)詢?cè)冾A(yù)算總經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)事業(yè)部的的戰(zhàn)略和預(yù)預(yù)算市場(chǎng)部審核核市場(chǎng)計(jì)劃劃市場(chǎng)部審核核產(chǎn)品計(jì)劃劃書事業(yè)部經(jīng)理理批準(zhǔn)產(chǎn)品概念的的實(shí)現(xiàn)樣品制作事業(yè)部經(jīng)理理批準(zhǔn)質(zhì)量管理部部進(jìn)行質(zhì)量量控制下訂單制定生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃事業(yè)部執(zhí)行行質(zhì)量管理部部進(jìn)行質(zhì)量量控制制定產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃制定促銷計(jì)計(jì)劃市場(chǎng)部審核核營(yíng)銷計(jì)劃劃事業(yè)部經(jīng)理理批準(zhǔn)銷售部執(zhí)行行促銷制定渠道拓拓展計(jì)劃制定銷售計(jì)計(jì)劃銷售部審審核渠道道拓展計(jì)計(jì)劃事業(yè)部經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)銷售部負(fù)負(fù)責(zé)執(zhí)行行事業(yè)部經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)銷售計(jì)計(jì)劃銷售部負(fù)責(zé)銷售售任務(wù)銷售部負(fù)負(fù)責(zé)渠道道的維護(hù)護(hù)和管理理人力資源源財(cái)務(wù)信息技術(shù)術(shù)物流質(zhì)量管理理事業(yè)部保保留財(cái)務(wù)務(wù)簡(jiǎn)單功功能，其其他共享享公司的的職能部部門事業(yè)部的的核心能能力應(yīng)該該集中在在產(chǎn)品的的品類設(shè)設(shè)計(jì)上，，對(duì)于與與大貨共共享的部部門，必必須進(jìn)行行內(nèi)部的的成本核核算31職能部門門的變化化職能部門門調(diào)整變化的職職能部門門增設(shè)戰(zhàn)略略規(guī)劃組組競(jìng)爭(zhēng)信息息和市場(chǎng)場(chǎng)情報(bào)的的收集負(fù)責(zé)公司司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的匯匯總和制制定審核新業(yè)業(yè)務(wù)的開(kāi)開(kāi)發(fā)計(jì)劃劃輪換制管管理，培培養(yǎng)事業(yè)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人才主要職責(zé)責(zé)變化及原原因設(shè)立物流流部設(shè)立質(zhì)量量管理部部加強(qiáng)對(duì)于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的了了解和市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展的預(yù)預(yù)期需要按照照制度性性的戰(zhàn)略略規(guī)劃流流程運(yùn)作作以加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)于事事業(yè)部和和主要職職能部門門的管理理制定質(zhì)量管理理規(guī)范參與質(zhì)量管理理過(guò)程控制研究和解決質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題質(zhì)量的例行檢檢查增加技術(shù)研究究職能，從單單純的檢查到到參與質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題的方案解解決搭建整個(gè)公司司質(zhì)量管理體體系從事后控制轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為過(guò)程控制制物流配送中心心的設(shè)計(jì)和實(shí)實(shí)施對(duì)當(dāng)?shù)嘏渌椭浦贫ńy(tǒng)一的工工作規(guī)范和流流程，并進(jìn)行行工作指導(dǎo)制定運(yùn)輸和企企業(yè)業(yè)務(wù)外包包管理原則和和流程，并監(jiān)監(jiān)督運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一的物流管管理對(duì)區(qū)域配送提提供統(tǒng)一指導(dǎo)導(dǎo)320前前言管控架構(gòu)的調(diào)調(diào)整建議－－近期業(yè)務(wù)務(wù)組織結(jié)構(gòu)中期業(yè)務(wù)組織織結(jié)構(gòu)展望集團(tuán)管控模式式研究33當(dāng)銷售額擴(kuò)大大到一定規(guī)模模時(shí)，在中長(zhǎng)長(zhǎng)期公司可以以考慮轉(zhuǎn)化成成以產(chǎn)品業(yè)務(wù)務(wù)單元管理為為主的組織架架構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理服裝事業(yè)部鞋事業(yè)部器材事業(yè)部高爾夫事業(yè)部運(yùn)營(yíng)副總質(zhì)量管理信息技術(shù)采購(gòu)產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元元作為利潤(rùn)中中心，專門副副總進(jìn)行管理理,使總經(jīng)理管管理更多集中中在戰(zhàn)略層面面事業(yè)部職能部部門接受事業(yè)業(yè)部和職能部部門的雙重管管理加強(qiáng)共享職能能的建設(shè)品牌的統(tǒng)一管管理和媒體的的統(tǒng)一購(gòu)買可設(shè)立運(yùn)營(yíng)副副總主管共享享部門戰(zhàn)略規(guī)劃部人力資源部財(cái)務(wù)部基礎(chǔ)研發(fā)中心供應(yīng)鏈鏈品牌&媒體體銷售部部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理34主要職職能的的變化化產(chǎn)品副副總負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品線線的P&L主要的的工作作仍然然集中中在產(chǎn)產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)計(jì)開(kāi)發(fā)發(fā)對(duì)銷售售部下下的相相應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品負(fù)負(fù)責(zé)人人進(jìn)行行管理理設(shè)立簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的財(cái)務(wù)務(wù)職能能明確利利潤(rùn)中中心職職責(zé)產(chǎn)品管管理的的統(tǒng)一一協(xié)調(diào)調(diào)資源的的集中中管理理主要特特征優(yōu)點(diǎn)重點(diǎn)在在品牌牌戰(zhàn)略略的制制定審核各各事業(yè)業(yè)部的的產(chǎn)品品營(yíng)銷銷計(jì)劃劃統(tǒng)一購(gòu)購(gòu)買媒媒體取消分分公司司，實(shí)實(shí)行大大區(qū)管管理體體系，，以店店為管管理單單位重點(diǎn)在在于經(jīng)經(jīng)銷商商的管管理區(qū)域架架構(gòu)圍圍繞經(jīng)經(jīng)銷商商的管管理供應(yīng)應(yīng)鏈鏈部部負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)各各事事業(yè)業(yè)部部供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈的的管管理理和和優(yōu)優(yōu)化化集中中的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略采采購(gòu)購(gòu)基礎(chǔ)礎(chǔ)研研發(fā)發(fā)中中心心為為各各事事業(yè)業(yè)部部提提供供服服務(wù)務(wù)事業(yè)業(yè)部部市場(chǎng)場(chǎng)部部銷售售部部共享享部部門門品牌牌的的統(tǒng)統(tǒng)一一維維護(hù)護(hù)保證證品品牌牌策策略略的的統(tǒng)統(tǒng)一一性性成本本節(jié)節(jié)省省資源源優(yōu)優(yōu)化化以客戶為為導(dǎo)向資源共享享專業(yè)性359、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。10:33:5610:33:5610:3312/24/202210:33:56AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2210:33:5610:33Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。10:33:5610:33:5610:33Saturday,December24,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2210:33:5610:33:56December24,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。24十十二月202210:33:56上上午10:33:5612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:33上上午12月-2210:33December24,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2410:33:5610:33:5624December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:33:56上午午10:33上上午10:33:5612月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。10:33:5610:33:5610:3312/24/202210:33:56AM11、成成功功就就是是日日