某公司推廣管理策劃方案

江南新苑推廣策劃案2001年8月——廣告策劃——佳美廣告1目錄

一、樓市簡(jiǎn)述

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

三、目標(biāo)消費(fèi)者分析

四、江南新苑內(nèi)涵發(fā)掘

五、定位的構(gòu)思

六、廣告語(yǔ)的構(gòu)思

七、整合廣告策略

八、廣告表現(xiàn)策略江南新苑廣告策劃2一、樓市簡(jiǎn)述江南新苑廣告策劃樓市簡(jiǎn)述31-1廣州樓市簡(jiǎn)述進(jìn)入2001年，廣州樓市繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，其中商品房住宅開發(fā)完成投資95.42億元，比去年同期增長(zhǎng)13.7%，施工面積2232。44平方米，增長(zhǎng)20.7%。商品住宅主要集中在天河、海珠、番禺、白云區(qū)這四個(gè)區(qū)，在建項(xiàng)目中住宅施工規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)平方米的大盤基本集中在以上幾個(gè)區(qū)。商品房住宅預(yù)售和現(xiàn)樓分別為179.47萬(wàn)平方米和90.08平方米，分別比去年同期增長(zhǎng)7.4%和77.2%，情況基本令人滿意，其中的現(xiàn)樓尤其受到買家的歡迎。商品房?jī)r(jià)格在經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間的低迷后，今年略有改善，價(jià)格總體保持穩(wěn)定。隨著大盤的不斷涌現(xiàn)，在開工面積和投資增長(zhǎng)的同時(shí)，空置率也進(jìn)一步擴(kuò)大。江南新苑廣告策劃樓市簡(jiǎn)述4洛溪/華南版塊繼續(xù)保持對(duì)廣州市區(qū)樓市的壓力，并且以在上半年樓市銷售榜前10名內(nèi)占據(jù)個(gè)位置而傲視同儕，而廣州市區(qū)的樓盤面對(duì)壓力也積極應(yīng)戰(zhàn)，中海名都，美林海岸，加勒比灣等樓盤不但從硬件上也從概念上不斷創(chuàng)新，也在獲得了不俗的效果。整個(gè)廣州的樓市在這種競(jìng)爭(zhēng)下，呈現(xiàn)出前所未有的異彩紛呈的狀況。經(jīng)廣州市統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，下半年開發(fā)投資會(huì)有10%左右的增長(zhǎng)，而現(xiàn)樓銷售的暢旺將帶動(dòng)商品房銷售的增長(zhǎng)。江南新苑廣告策劃樓市簡(jiǎn)述5海珠區(qū)作為廣州樓市的主要力量，推盤數(shù)量一直位居前列，今年1—5月房地產(chǎn)開發(fā)完成投資1.15億元，同比增長(zhǎng)13%，施工面積75萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)17%，名列天河區(qū)之后，位居廣州的第二位。隨著地鐵的建設(shè)，年票的實(shí)施，以及環(huán)境的改善，越來(lái)越多的消費(fèi)者把目光投向了海珠區(qū)，也促使了更多的發(fā)展商入駐，目前海珠區(qū)有房地產(chǎn)公司400多家。在建項(xiàng)目達(dá)500多個(gè)。到目前為止，海珠區(qū)已有40多家大型工業(yè)廠區(qū)搬離，為大項(xiàng)目的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，目前廣州市區(qū)內(nèi)最大的項(xiàng)目海珠區(qū)就占了一半以上，成為市區(qū)樓盤對(duì)抗郊區(qū)大盤的最主要力量。江南新苑廣告策劃1-2海珠區(qū)樓市簡(jiǎn)述樓市簡(jiǎn)述6海珠區(qū)樓盤的價(jià)格檔次較高，既有價(jià)格達(dá)1萬(wàn)元沿江的豪宅，7、8千元的中高檔物業(yè)，4、5千元的中檔住宅，也有2、3千元的低價(jià)盤，種類的豐富也極大吸引了來(lái)自各區(qū)的買家，“寧要河北一張床，不要河南一間房”的概念已不復(fù)存在。與往年相比，今天海珠區(qū)大盤的推廣力度相對(duì)不如往年，如光大花園、金碧花園的推廣力就減弱很多，與此對(duì)應(yīng)的是一些中大型的物業(yè)推廣較強(qiáng)，如中海名都、疊彩園、南景園等樓盤通過(guò)密集的投放吸引了廣大消費(fèi)者的注意，也因此成就了較好的銷售業(yè)績(jī)。各樓盤在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，為了生存，不斷在宣傳手法上推陳出新，引入各種新的概念，如中海名都的嶺南新加坡、疊彩園的巴厘島風(fēng)情，南景園的三重空氣凈化的，不但力求物業(yè)質(zhì)素的提高，更著意制造硬件以外的附加值，引領(lǐng)消費(fèi)的潮流。江南新苑廣告策劃樓市簡(jiǎn)述7

1-3啟示面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，任何物業(yè)想取得滿意的銷售不但要在物業(yè)質(zhì)素上狠下工夫，在價(jià)格控制上順應(yīng)消費(fèi)者的需求，同時(shí)也必須在宣傳推廣上營(yíng)造出打動(dòng)人心的新生活理念，也只有遵循這樣的思路才可以在強(qiáng)手如林的環(huán)境中立于不敗之地。江南新苑廣告策劃樓市簡(jiǎn)述8二、競(jìng)爭(zhēng)分析江南新苑廣告策劃競(jìng)爭(zhēng)分析92-1江南新苑項(xiàng)目特點(diǎn)分析2-1-1優(yōu)勢(shì)分析有城建集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)品牌的支持和信心保障“后小康”概念的先進(jìn)性和“后小康”概念在市區(qū)中第一個(gè)項(xiàng)目的號(hào)召力地理位置優(yōu)勢(shì)，鄰近地鐵，主干道和公共交通設(shè)施，交通十分便捷周邊生活配套設(shè)施齊全，學(xué)校、市場(chǎng)、醫(yī)院等近在咫尺，生活無(wú)憂不但面積大（10萬(wàn)平方米），而且小區(qū)內(nèi)綠樹成蔭，400多棵大樹組成的天然環(huán)境是同路段對(duì)手所欠缺的，同時(shí)也是最吸引人的既具有江南園林建筑的美好景色，同時(shí)還有其他對(duì)手沒(méi)有的循環(huán)水系，特點(diǎn)鮮明。競(jìng)爭(zhēng)分析江南新苑廣告策劃102-1-2不不足之之處部分位位置與與馬路路較近近，而而且鄰鄰近內(nèi)內(nèi)環(huán)路路，對(duì)對(duì)住戶戶有一一定影影響價(jià)格相相對(duì)同同地段段對(duì)手手為高高，不不具價(jià)價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)江南新新苑廣廣告策策劃競(jìng)爭(zhēng)分分析112-2競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手特特點(diǎn)分分析江南新新苑廣廣告策策劃競(jìng)爭(zhēng)分分析122-3SWOT分分析江南新新苑廣廣告策策劃競(jìng)爭(zhēng)分分析132-4結(jié)結(jié)論論江南新新苑具具有的的硬件件優(yōu)勢(shì)勢(shì)十分分明顯顯，同同時(shí)有有“后后小康康”概概念和和城建建集團(tuán)團(tuán)的品品牌作作為支支持，，物業(yè)業(yè)的優(yōu)優(yōu)異質(zhì)質(zhì)素不不容置置疑，，只要要在廣廣告宣宣傳中中將優(yōu)優(yōu)勢(shì)和和內(nèi)涵涵充分分發(fā)掘掘，將將物超超所值值的價(jià)價(jià)值概概念充充分體體現(xiàn)，，必然然能擊擊敗眾眾多對(duì)對(duì)手，，形成成最佳佳的銷銷售業(yè)業(yè)績(jī)，，并進(jìn)進(jìn)一步步提升升城建建集團(tuán)團(tuán)的品品牌美美譽(yù)度度。江南新新苑廣廣告策策劃競(jìng)爭(zhēng)分分析14目標(biāo)消消費(fèi)者者分析析三、目目標(biāo)消消費(fèi)者者分析析江南新新苑廣廣告策策劃153-1目目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的的基本本特征征年齡30-50歲居居多家庭結(jié)結(jié)構(gòu)多多數(shù)位位三口口之家家或五五口之之家有未成成年（（在讀讀）的的子女女有較高高的文文化質(zhì)質(zhì)素，，基本本為高高中以以上，，以大大專學(xué)學(xué)歷為為多收入水水平較較多，，為都都市中中產(chǎn)階階級(jí)即有自自己作作生意意的，，也有有大量量的專專業(yè)人人士、、企業(yè)業(yè)的高高級(jí)管管理人人員等等江南新新苑廣廣告策策劃目標(biāo)消消費(fèi)者者分析析163-2目目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的的消費(fèi)費(fèi)需求求工作、、生活活、朋朋友、、親戚戚都在在城市市，依依戀城城市的的便利利與繁繁華，，對(duì)于于他們們而言言，郊郊外樓樓盤不不是他他們的的“心心水選選擇””注重生生活的的環(huán)境境，希希望給給家人人最好好的生生存空空間喜歡綠綠色自自然的的環(huán)境境，尤尤其喜喜歡帶帶中國(guó)國(guó)園林林特色色的環(huán)環(huán)境對(duì)于東東山、、越秀秀老城城區(qū)的的消費(fèi)費(fèi)者而而言，，尤其其喜歡歡小區(qū)區(qū)面積積大、、綠化化多的的環(huán)境境由于有有未成成年子子女，，因此此比較較注重重周邊邊的生生活配配套設(shè)設(shè)施，，如學(xué)學(xué)校、、市場(chǎng)場(chǎng)、醫(yī)醫(yī)院、、交通通等年齡相相對(duì)成成熟，，在購(gòu)購(gòu)買決決定時(shí)時(shí)相對(duì)對(duì)謹(jǐn)慎慎，名名牌發(fā)發(fā)展商商、現(xiàn)現(xiàn)樓都都能有有效促促使他他們購(gòu)購(gòu)買的的決定定由于文文化層層次相相對(duì)較較高，，因此此在挑挑選物物業(yè)時(shí)時(shí)不但但注重重物業(yè)業(yè)的硬硬件質(zhì)質(zhì)素，，也會(huì)會(huì)在意意小區(qū)區(qū)所營(yíng)營(yíng)造的的人文文氣息息江南新新苑廣廣告策策劃目標(biāo)消消費(fèi)者者分析析17他們是是一群群在都都市中中尋找找自然然生息息環(huán)境境的人人，由由于文文化和和收入入都較較高，，因此此可供供他們們挑選選的物物業(yè)范范圍也也相對(duì)對(duì)廣泛泛，但但只有有那些些既兼兼具都都市繁繁華與與自然然清新新環(huán)境境，同同時(shí)具具有濃濃郁人人文品品味的的物業(yè)業(yè)才是是他們們的需需要。。一句話話：他們是是對(duì)生生活品品質(zhì)有有深刻刻理解解和要要求的的群體體。3-3目目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的的分析析結(jié)論論江南新新苑廣廣告策策劃目標(biāo)消消費(fèi)者者分析析18四、江江南新新苑獨(dú)獨(dú)特賣賣點(diǎn)分分析江南新新苑廣廣告策策劃內(nèi)涵發(fā)發(fā)掘19后小康康倡導(dǎo)導(dǎo)的園園林：：環(huán)保保的、、自然然的生生存空空間4-1江江南南新苑苑具吸吸引力力的賣賣點(diǎn)分分析江南新新苑廣廣告策策劃內(nèi)涵發(fā)發(fā)掘江南新新苑最最具吸吸引力力的賣賣點(diǎn)：：自然的的生存存環(huán)境境江南園園林：：“以人人的方方式營(yíng)營(yíng)造最最貼近近自然然的環(huán)環(huán)境””小區(qū)綠綠化：：茂盛的的參天天林木木與大大面積積的綠綠化組組成的的自然環(huán)環(huán)境204-2江江南南園林林的賣賣點(diǎn)有有什么么獨(dú)特特之處處江南新新苑廣廣告策策劃自然的的生存存空間間內(nèi)涵發(fā)發(fā)掘江南新新苑的的水貫貫穿整整個(gè)生生活區(qū)區(qū)，循循環(huán)流流動(dòng)，，是真真正的的自然然狀態(tài)態(tài)。江南新新苑的的水不不只是是一池池水潭潭，或或曲折折、或或平靜靜、或或呈飛飛瀑狀狀，各各具形形態(tài)，，是自自然的的狀態(tài)態(tài)。江南新新苑的的綠化化不是是單一一枯躁躁的，，會(huì)種種植在在各不不同季季節(jié)里里最具具特色色的植植物，，形成成“春春花，，夏葉葉，秋秋實(shí)，，冬干干”和和“步步移景景異””的景景觀，，是真真正的的自然然狀態(tài)態(tài)。江南新新苑里里的樹樹木茂茂盛而而且沒(méi)沒(méi)有任任何人人工雕雕飾的的死板板，是是一種種自然然伸展展的生生命之之美，，是真真正自自然的的狀態(tài)態(tài)。江南新新苑的的綠不不只是是在外外表，，在平平臺(tái)甚甚至在在車庫(kù)庫(kù)里面面都有有，綠綠色的的生命命是無(wú)無(wú)限蔓蔓延的的，是是真正正自然然的狀狀態(tài)。。江南新新苑流流動(dòng)水水貫穿穿整個(gè)個(gè)小區(qū)區(qū)，在在樹陰陰下自自然而而歡快快的流流淌，，水、、木良良性互互動(dòng)，，顯示示出真真正自自然的的生態(tài)態(tài)。江南新新苑400棵樹樹木放放出大大量的的氧氣氣和流流動(dòng)的的水系系釋放放的負(fù)負(fù)離子子結(jié)合合創(chuàng)造造出都都市中中的自自然森森林環(huán)環(huán)境，，是真真正的的自然然狀態(tài)態(tài)。江南新新苑采采用江江南園園林作作為設(shè)設(shè)計(jì)理理念，，中國(guó)國(guó)園林林是最最充分分合理理利用用自然然的建建筑，，而中中國(guó)江江南園園林更更是最最注重重對(duì)自自然環(huán)環(huán)境、、地勢(shì)勢(shì)等的的合理理利用用，做做到與與自然然共生生，達(dá)達(dá)到和和諧統(tǒng)統(tǒng)一，，因此此江南南新苑苑也可可以說(shuō)說(shuō)是最最合理理的，，代代代與自自然相相融的的建筑筑，在在這種種環(huán)境境下生生存，，得到到的不不僅僅僅是良良好的的景觀觀，更更重要要的是是得到到自然然給予予的良良性生生存空空間（（空氣氣、陽(yáng)陽(yáng)光、、水））。21真正的的自然然是什什么？？自然不不只是是一片片草地地，幾幾棵林林木，，一潭潭池水水，幾幾叢花花草，，也不不僅僅僅是綠綠色的的面積積有多多大。。自然界界的一一切都都是循循環(huán)生生息，，互為為作用用的，，自然是是具有有生命命，能能自我我調(diào)節(jié)節(jié)的自自然的的居住住狀態(tài)態(tài)，江南新新苑廣廣告策策劃活的、、充滿滿生命命的、、循環(huán)環(huán)不息息的自自然環(huán)環(huán)境內(nèi)涵發(fā)發(fā)掘22江南新新苑廣廣告策策劃4-3結(jié)結(jié)論論江南新新苑體體現(xiàn)出出的是是活的的、充充滿生生命的的、循循環(huán)不不息的的真正正自然然環(huán)境境內(nèi)涵發(fā)發(fā)掘23江南新新苑廣廣告策策劃五、定定位的的構(gòu)思思定位的的構(gòu)思思245-1產(chǎn)產(chǎn)品定定位——以以人為為本作作為開開發(fā)思思路的的，更更先進(jìn)進(jìn)的后后小康康概念念大型型精品品生活活區(qū)。。定位理理由：：后小康康概念念在市市區(qū)樓樓盤中中的首首次運(yùn)運(yùn)用。。后小康康是一一種先先進(jìn)，，具領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)性性的居居住開開發(fā)模模式。。貫穿穿了滿滿足消消費(fèi)者者生活活和個(gè)個(gè)性發(fā)發(fā)揮需需要的理理念。。體現(xiàn)出出規(guī)模模效應(yīng)應(yīng)和品品質(zhì)感感。江南新新苑廣廣告策策劃定位的構(gòu)思思255-2品品牌定位——是為努努力追尋高高品質(zhì)生存存環(huán)境、希希望獲得更更美好健康康生活的高文化質(zhì)質(zhì)素現(xiàn)代人人度身定造造的最理想想家園。定位理由：：符合目標(biāo)消消費(fèi)者具有有較高文化化品位的特特點(diǎn)，高收收入和高文文化造就了了他們對(duì)高高品質(zhì)生活的要求與與追求。體現(xiàn)小區(qū)優(yōu)優(yōu)良環(huán)境的的特點(diǎn)以及及所帶來(lái)的的健康生活活利益———無(wú)論環(huán)境境多好，最最終給目標(biāo)銷售者的的仍然是健健康的環(huán)境境、健康的的生活，是是生活之本本。體現(xiàn)本小區(qū)區(qū)與其他對(duì)對(duì)手的明顯顯區(qū)別，具具有差異化化競(jìng)爭(zhēng)的切切入點(diǎn)。江南新苑廣廣告策劃定位的構(gòu)思思26六、廣告語(yǔ)語(yǔ)的構(gòu)思江南新苑廣廣告策劃廣告語(yǔ)構(gòu)思思276-1主主廣告語(yǔ)——找到自然的的真諦釋義：真諦——有有本性、本本原的意思思，自然的的本原是和和諧與生命命的循環(huán)，，正是江南南新苑所營(yíng)營(yíng)造的先進(jìn)進(jìn)生存空間間，真實(shí)反反映出項(xiàng)目目的本質(zhì)特特點(diǎn)。找到——體體現(xiàn)出不斷斷探索和追追求的目的的性，也與與后小康以以人為本的的意思緊密密吻合。找到自然的的真諦———帶有濃郁郁的人文色色彩和想象象的空間，，符合目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的的文化品位位。江南新苑廣廣告策劃廣告語(yǔ)構(gòu)思思286-2副副廣告語(yǔ)——后小康領(lǐng)先先生活社區(qū)區(qū)釋義為小區(qū)的概概念作定性性描述，突突出后小康康是一先進(jìn)進(jìn)的概念，，具獨(dú)特的的權(quán)威性。。體現(xiàn)出強(qiáng)烈烈的居住感感和人性化化。江南新苑廣廣告策劃定位的構(gòu)思思29江南新苑廣廣告策劃整合廣告策策略七、整合廣廣告策略307-1廣廣告目標(biāo)迅速提升江江南新苑的的知名度和和美譽(yù)度全面展示江江南新苑的的美好特色色，將“找找到自然的的真諦”深深入人心，，并成為市市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)點(diǎn)使后小康概概念成為新新生活模式式的領(lǐng)導(dǎo)者者制造強(qiáng)勢(shì)的的銷售機(jī)會(huì)會(huì)，尤其在在公開發(fā)售售時(shí)形成爆爆發(fā)性的銷銷售業(yè)績(jī)?yōu)槌墙瘓F(tuán)團(tuán)的品牌注注入更多的的美譽(yù)度和和新生活的的領(lǐng)導(dǎo)者的的形象江南新苑廣廣告策劃整合廣告策策略317-2軟軟性炒作策策略軟性炒作具具有硬性廣廣告不具備備的公信力力和公眾關(guān)關(guān)注度，尤尤其適合新新概念、新新事物的宣宣傳。因此此，針對(duì)后小康的概念，通通過(guò)連續(xù)的的軟性炒作作，能迅速速使這一概概念成為時(shí)時(shí)尚生活的的領(lǐng)導(dǎo)者，，增強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)這種種生活的渴渴望，提升升江南新苑苑的知名度度，并起到到引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)的作用。。軟性炒作可可以通過(guò)與與報(bào)紙媒體體的合作，，針對(duì)后小小康進(jìn)行研研討會(huì)，并并以此展開開連續(xù)的話話題報(bào)道。。江南新苑廣廣告策劃整合廣告策策略32江南新苑廣廣告策劃7-3系列列軟性文章章主題軟性文章主主題一：——生活僅僅有美并不不足夠。A、剖析后小康康概念對(duì)居居住環(huán)境、、建筑、人人文的全面面要求，展展示其先進(jìn)進(jìn)性。B、后小康的生生活是怎樣樣的？（結(jié)結(jié)合江南新新苑的特點(diǎn)點(diǎn)，描繪先先進(jìn)生活的的美好。））軟性文章主主題二：——什么是是真正的自自然？A、真正的自然然是怎樣的的？（為消費(fèi)者者描繪出真真的自然是是有生命的的、循環(huán)不不息的特點(diǎn)，并對(duì)現(xiàn)現(xiàn)在樓盤所所營(yíng)造的偽偽自然進(jìn)行行批評(píng)）B、真正的自然然不需要到到郊外尋找找（描述江江南新苑活活的水、茂茂密的叢林林、自然生生長(zhǎng)的動(dòng)植物的的特點(diǎn)，將將江南新苑苑與別不同同的真正自自然美展現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)）整合廣告策策略33軟性文章主主題三：——是什么么讓后小康康出現(xiàn)？A、從都市人對(duì)對(duì)生活要求求的不斷提提高催生新新的生活模模式的角度度描述后小小康的先進(jìn)進(jìn)性和江南新苑苑的高品質(zhì)質(zhì)生活環(huán)境境。B、展現(xiàn)城建集集團(tuán)對(duì)高品品質(zhì)生活的的努力追求求和對(duì)消費(fèi)費(fèi)者需求的的深刻理解解。軟性文章主主題四：————江南之美美聚新苑A、全方位展現(xiàn)現(xiàn)江南新苑苑的細(xì)部特特點(diǎn)B、介紹中國(guó)傳傳統(tǒng)文化在在江南新苑苑的體現(xiàn)江南新苑廣廣告策劃整合廣告策策略34江南新苑廣廣告策劃軟性文章主主題五：————什么環(huán)境境最適合中中國(guó)人居住??？A、解析中國(guó)人人生活中的的養(yǎng)生、文文化、居住住的內(nèi)涵，，同時(shí)對(duì)一一些樓盤不不顧中國(guó)人人的生活需需要全盤照照搬外來(lái)風(fēng)風(fēng)格的做法法進(jìn)行批評(píng)評(píng)B、體現(xiàn)中國(guó)特特色的江南南園林是最最適合中國(guó)國(guó)人的生存存環(huán)境，也也是江南新新苑的特色色之一。整合廣告策策略35江南新苑廣廣告策劃6-2廣廣告主要訴訴求點(diǎn)ALLTOUCH是國(guó)外先先進(jìn)的生活活模式。ALLTOUCH是最適合合都市年輕輕白領(lǐng)的生生活模式，，中?？党浅鞘亲钸m合合年輕白領(lǐng)領(lǐng)的生活區(qū)區(qū)。ALLTOUCH讓人全全方位地享享受年輕。?！爸泻？党浅恰笔墙ㄖ木?，，是美好新新生活的基基礎(chǔ)和保障障?！爸泻？党浅恰杯h(huán)境、、交通、運(yùn)運(yùn)動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等硬件的的優(yōu)勢(shì)能帶帶給居住者者各種不同同的生活利利益，在這里能能得到年輕輕生活的快快樂(lè)。整合廣告策策略36江南新苑廣廣告策劃7-5報(bào)紙紙平面及電電視廣告階階段性策略略——以影視廣告告感性的渲渲染江南新新苑的自然然美，江南南新苑是自自然真諦的的體現(xiàn)的品品牌形象。?！云矫婷鎴?bào)紙廣告告?zhèn)鬟f明確確的銷售信信息和項(xiàng)目目點(diǎn)，主要要起到促進(jìn)進(jìn)銷售的作作用，并輔輔助江南新新苑品牌的的建立。整合廣告策策略37江南新苑廣廣告策劃第一階段：宣傳重點(diǎn)：：后小康與自自然環(huán)境帶帶來(lái)的健康康利益使用媒介：：報(bào)紙平面廣廣告宣傳方式：：1、通過(guò)軟性抄抄作，進(jìn)一一步渲染后后小康概念念和介紹江江南新苑的的美好景致致。2、以系列列懸念廣告告”尋人啟啟示”沖擊擊消費(fèi)者的的感官。整合廣告策策略38江南新苑廣廣告策劃第二階段：：宣傳重點(diǎn)：：1、報(bào)紙媒媒體以有生生命的水及及其帶來(lái)的的自然健康康環(huán)境為重重點(diǎn)。2、電視媒媒體以有生生命的、活活的、循環(huán)環(huán)不息的真真正自然真真諦為主。使用媒介：：報(bào)紙平面廣廣告、電視視廣告和軟軟性炒作宣傳方式：：1、以系列列報(bào)紙平面面廣告通過(guò)過(guò)對(duì)水的循循環(huán)流動(dòng)、、水的形態(tài)態(tài)之美、水水帶來(lái)的自然環(huán)環(huán)境的描述述，帶出江江南新苑的的美麗與健健康生活的的利益。2、電視廣廣告感性的的描述自然然生活的的生活感受受。通過(guò)平面和和電視的渲渲染進(jìn)一步步強(qiáng)化生活活在自然的的真諦里的的召力和獨(dú)獨(dú)特性。整合廣告策策略39江南新苑廣廣告策劃第三階段：：宣傳重點(diǎn)：：A、報(bào)紙平平面由ALLTOUCH概概念引入到到對(duì)小區(qū)本本身的建筑筑和園林環(huán)境為為主。B、電視媒媒體以ALLTOUCH生生活感受受為主。使用媒介：：以報(bào)紙平面面廣告為主主、電視廣廣告和軟性性炒作及電電臺(tái)為輔。。宣傳方式：A、以系列報(bào)報(bào)紙平面廣告告對(duì)建筑和園園林環(huán)境進(jìn)行行細(xì)致描述，，突出ALLTOUCH社區(qū)和生生活的精品感感和優(yōu)越感。。B、電視廣告告感性的描述述ALLTOUCH的的生活感受受。C、電臺(tái)廣告告突出“中海海康城ALLTOUCH社區(qū)”是是專為年輕人建造的生活活社區(qū)整合廣告策略略40七、廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略江南新苑廣告告策劃廣告表現(xiàn)策略略41江南新苑提倡倡的是一種領(lǐng)先于時(shí)代的的、高品質(zhì)的的、自然健康康生活江南新苑廣告告策劃廣告表現(xiàn)策略略42江南新苑給予予的不只是房房子、環(huán)境那那么簡(jiǎn)單，而是一種最適適合高文化層層次現(xiàn)代人的的現(xiàn)代生存模式。。江南新苑是真真正自然生存存狀態(tài)的完美美演繹。江南新苑廣告告策劃廣告表現(xiàn)策略略437-1廣告告表現(xiàn)原則7-1-1廣廣告表現(xiàn)必必須緊扣策劃劃的定位年輕、自由、、快樂(lè)是中海?？党嵌ㄎ坏牡暮诵?，也是是廣告表現(xiàn)的的核心主題，必必須予以充分分的表現(xiàn)。廣告表現(xiàn)策略略江南新苑廣告告策劃447-1-2廣廣告表現(xiàn)必必須有整體性性廣告表現(xiàn)的風(fēng)風(fēng)格和主題思思想必須有連連貫性，使各各種不同形式式的廣告統(tǒng)一于于一個(gè)整體風(fēng)風(fēng)格之下，以以便建立強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的品牌形象象并強(qiáng)化目標(biāo)消消費(fèi)者的記憶憶。江南新苑廣告告策劃廣告表現(xiàn)策略略457-1-3要要讓目標(biāo)消消費(fèi)者產(chǎn)生共共鳴目標(biāo)消費(fèi)者受受過(guò)良好的教教育，對(duì)未來(lái)來(lái)生活充滿憧憧憬；他們有有自己對(duì)生活的理理解和要求。。因此，廣告告首先要從他他們渴求的生生活感受方面著力力渲染，激發(fā)發(fā)他們的想象象和共鳴。江南新苑廣告告策劃廣告表現(xiàn)策略略467-1-4風(fēng)風(fēng)格要現(xiàn)代代，充滿活力力感和時(shí)尚感感目標(biāo)消費(fèi)者是是一群現(xiàn)代生生活方式的追追隨者、是一一群充滿活力力的年輕人——年年輕與活力是是他們最大的的資本。為了了找尋與“年年輕”步調(diào)一致的理理想居住地才才來(lái)到中?？悼党?，因此廣廣告要把這一一點(diǎn)充分表現(xiàn)出來(lái)來(lái)。江南新苑廣告告策劃廣告表現(xiàn)策略略47八、常規(guī)項(xiàng)目目報(bào)價(jià)江南新苑廣告告策劃48樓書設(shè)計(jì)：1000元/P單張?jiān)O(shè)計(jì)：1000元/P展板設(shè)計(jì)：90X60cm1000元/款彩旗設(shè)計(jì)：800元/款款圍墻裝飾設(shè)計(jì)計(jì)：4000元/款報(bào)紙廣告投放放：九折江南新苑廣告告策劃49九、項(xiàng)目工作作人員及工作作范圍江南新苑廣告告策劃50江南新苑廣告告策劃519、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:04:5422:04:5422:0412/24/202210:04:54PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2222:04:5422:04Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:04:5422:04:5422:04Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2222:04:5422:04:54December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。24十十二二月月202210:04:54下下午午22:04:5412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:04下下午12月-2222:04December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2422:04:5422:04:5424December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:04:54下下午10:04下下午22:04:5412月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。22:04:5422:04:5422:0412/24/202210:04:54PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2222:04:5422:04Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。22:04:5422:04:5422:04Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2222:04:54