某公司電器經(jīng)營規(guī)劃教材

2015年OULIN歐琳PPT模板集團品牌文化部2015年4月7日歐琳電器經(jīng)營規(guī)劃陳四海2015.9首先感謝集團董事會的信任，能夠讓我們參與到建設歐琳的事業(yè)中來，經(jīng)過一個月時間的了解學習，對歐琳的現(xiàn)狀和未來有了更加清晰的思考。今天邀請大家，共同討論的就是未來歐琳電器的發(fā)展總基調和方向。尊敬的徐總及各位集團領導：前言01經(jīng)營工作回顧02四季度重點工作0416年度發(fā)展規(guī)劃CONTENTS目錄PART1經(jīng)營工作回顧月度1234…..11-12預測合計規(guī)模毛利客戶質量費用凈利15年度經(jīng)營數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品價格與結構月度12….11-12預測合計產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品質量煙機數(shù)量均價灶機數(shù)量均價產(chǎn)品結構分析煙機排名型號數(shù)量占比毛利額前五后五產(chǎn)品結構分析灶具排名型號數(shù)量占比毛利額前五后五代理結構分析客戶前十排名客戶名稱年銷售額毛利貢獻費用支持123456代理結構分析客戶后十名排名客戶名稱年銷售額毛利貢獻費用支持123456費用結結構分分析費用定額費用定率費用定額費費用項目金額占比定率費費用項目金額占比有效終終端分分析經(jīng)營復復牌（面對對現(xiàn)實實）分類10年13年14年15年創(chuàng)立時間1994年銷售規(guī)模9600萬4800萬4500萬2300萬毛利率40%31%28%30%凈利潤1249萬-420萬-210萬-320萬網(wǎng)絡數(shù)量專賣店180908067平均質量50萬45萬48萬31萬全要素素比對對標桿桿(承認差差距)面對現(xiàn)現(xiàn)實、、承認認差距距夯實基基礎、、聚勢勢而發(fā)發(fā)PART2四季度重點工作團隊產(chǎn)品服務內(nèi)部變變革團隊人才引進調整前調整后儲備人才庫責任人重點崗位外部引進外部+內(nèi)部結合5人陳四海核心骨干指定任命內(nèi)部選拔10人陳四海內(nèi)部提升調整前調整后考評形式為主內(nèi)容為主培訓定位機型均價毛利占比利潤機型規(guī)模機型特價機型服務定位原調整前調整后財務對賬售后運營推廣業(yè)務聲音對象節(jié)奏外部創(chuàng)創(chuàng)新聲音最最強重要節(jié)點活動形式傳播主要目的價值作用時間責任人11月28日12月8日對象由各大大區(qū)總總監(jiān)完完成。。如何何在11-12月開發(fā)發(fā)大客客戶和和代理理商，，招商計計劃目標客戶地區(qū)合作方式整體實力貢獻價值時間責任人五星天津重點區(qū)域節(jié)奏第一階段第二階段第三階段第四季度第五階段合計年度規(guī)劃11-121-34-6任務推進15%25%20%20%20%守正出出奇四季度度目標標經(jīng)營改改善計計劃經(jīng)營改改善計計劃月度11-12月去年同期保底力爭銷售規(guī)模1048萬18003600盈利目標-----250萬-90萬PART316年度經(jīng)營規(guī)劃宏觀環(huán)環(huán)境未來國國內(nèi)經(jīng)經(jīng)濟持持續(xù)向向下，，GDP增長低低于預預期，，消費、、出口口、投投資三三駕馬馬車拉拉動發(fā)發(fā)力，，社會會貧富富差距距進拉拉大（（中產(chǎn)產(chǎn)階級級群體體塌陷陷），，人均均收入入和消消費呈呈持續(xù)續(xù)下降降趨勢勢。人口紅紅利已已經(jīng)消消失，，勞動密密集型型向知知識創(chuàng)創(chuàng)造型型轉變變，人人才的的需求求和技技術的的差距距大大大縮小小，未未來企企業(yè)管管理和和經(jīng)營營理念念將出出現(xiàn)新新的挑挑戰(zhàn)。。房地產(chǎn)產(chǎn)市場場持續(xù)續(xù)低迷迷，首套剛剛需房房主要要以為為主，，二套套改善善主要要以別別墅或或大房房型為為主，，圍城城效應應更加加均衡衡化。。競爭環(huán)環(huán)境傳統(tǒng)家家電制制造行行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)能嚴嚴重過過剩，，產(chǎn)品同同質化化現(xiàn)象象將進進一步步加劇劇行業(yè)業(yè)之間間的競競爭，，發(fā)展展和盈盈利空空間進進一步步壓縮縮。品牌集集中度度進一一步加加強，美的的、TCL、等傳傳統(tǒng)家家電巨巨頭，，利用用傳統(tǒng)統(tǒng)渠道道網(wǎng)絡絡優(yōu)勢勢快速速低價價進入入，農(nóng)農(nóng)村包包圍城城市，，將給給行業(yè)業(yè)帶來來全面面洗牌牌。渠道通通路的的多元元化創(chuàng)創(chuàng)新，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)家家裝、、家裝裝互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等等全新新平臺臺快速速發(fā)展展，給給廚電電行業(yè)業(yè)和品品牌帶帶來了了新的的機會會和挑挑戰(zhàn)。。未來的的成功功，主主要靠靠創(chuàng)新創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品、、創(chuàng)新新渠道道、創(chuàng)創(chuàng)新服服務不創(chuàng)新新----只有死死路一一條S優(yōu)勢W劣勢T挑戰(zhàn)O機遇歐琳DNA渠道通通路團隊能能力成本優(yōu)優(yōu)勢供應鏈鏈能力力用戶群群體變變化廚房功功能化化產(chǎn)品革革新新消費費高峰峰品牌競競爭加加劇低價品品牌反反包圍圍房地產(chǎn)產(chǎn)市場場持續(xù)續(xù)低迷迷發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略：：兩個個5年計劃劃2020年--實現(xiàn)5億規(guī)模模確立行行業(yè)廚廚電最最具競競爭力力品牌牌合理利利潤前前提下下的規(guī)模最最大化化歐琳電電器—為高端端而來來基本定定位：：經(jīng)營原原則：：市場策策略：：穩(wěn)健聚聚焦焦進進攻攻年度15年預計16年增長率規(guī)模4000萬1億毛利率31%35%費用率36%36%凈利潤-250萬0萬經(jīng)營費費用規(guī)規(guī)劃精產(chǎn)品品明價格格抓管理理強團隊隊拓渠道道重推廣廣營銷策略精兵策策略：：打造一一支高高素質質、職職業(yè)化化的營營銷隊隊伍讓經(jīng)銷銷商都都搶著著經(jīng)營營的品品牌讓競爭爭對手手成為為跟隨隨者（（節(jié)奏奏和創(chuàng)創(chuàng)新））成為行行業(yè)內(nèi)內(nèi)極致致時尚尚產(chǎn)品品的風風向標標貴是一一種態(tài)態(tài)度讓每個個人都都有參參與和和分銷銷歐琳琳電器器發(fā)展展的機機會完善組組織體體系，，打通通研產(chǎn)產(chǎn)銷一一體化化（市市場化化組織織）放開績績效政政策，，強化化業(yè)績績導向向（讓讓有能能力的的發(fā)財財）深化共共創(chuàng)共共享計計劃（鼓勵勵團隊隊內(nèi)部部創(chuàng)業(yè)業(yè)，有有條件件公司司鼓勵勵承包包區(qū)域域市場場）完善職職業(yè)化化人才才培育育和優(yōu)優(yōu)勝劣劣汰體體系（入職職、季季度、、年度度360考評））引進行行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)、研研、銷銷人才才（學學習好好的思思想和和創(chuàng)新新經(jīng)驗驗）11強團隊12精產(chǎn)品時尚精精品戰(zhàn)戰(zhàn)略（設計領領先、、工藝藝領先先、性性能領領先）加大研研發(fā)投投入（年上市市不低低二個個產(chǎn)品品系列列）智能化化策略略與華華為建建立合合作（互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)企企業(yè)））完善產(chǎn)產(chǎn)品品品類（提升升銷售售規(guī)模模、尋尋找新新的利利潤點點）聚焦爆爆品（要產(chǎn)產(chǎn)品力力支撐撐品牌牌力））強化大大客戶戶定制制和互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司司戰(zhàn)略略配套套產(chǎn)品定位煙機灶具微蒸烤結構利潤旗艦產(chǎn)品利潤機型上量產(chǎn)品煙機旗旗艦機機型灶具旗旗艦機機型微蒸烤烤旗艦艦機型型13拓渠道渠道省代+地代+城市體體驗店店（一個個地市市一家家）電商強化寶寶尊的的戰(zhàn)略略合作作（協(xié)議議授控控）大客戶戶10家以上上全國國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作（深度度捆綁綁）擴大與與電視視購物物的合合作（上海海、湖湖南、、江蘇蘇、浙浙江））聚焦江江浙滬滬，推推動局局部領領先策策略不拘一一格，，制定定合作作三個個特區(qū)區(qū)支持持創(chuàng)新模式合資公司包干到戶經(jīng)營承包試點區(qū)域控制有點總經(jīng)理任命權年度返利受控季度利潤考核14明價格高價值值用戶戶定價價策略略（別墅墅定制制化））常規(guī)定定價策策略，，三價價統(tǒng)一一（對標標老板板）99定價模模式策策略（提高高2%毛利））大客戶戶邊際際成本本定價價策略略（成本本）15重推廣重點強強化品品牌策策略（加大大市場場推廣廣投入入，聚聚焦重重點區(qū)區(qū)域））歐琳電電器年年度事事件策策劃（保持持行業(yè)業(yè)聲音音）制定全全國代代理商商促銷銷和培培訓體體系（月月月有落落地活活動））終端持持續(xù)的的標準準化和和品牌牌規(guī)范范化（成功功一個個復制制一個個）重視售售后客客戶數(shù)數(shù)據(jù)營營銷（社群群營銷銷，免免費服服務））6抓管理客戶導導向，，提高高內(nèi)部部服務務效率率（簡單單事當當天回回復、、復雜雜事3天回復復）強化供供應鏈鏈聯(lián)