銀行營銷水利工作總結(jié)

第銀行營銷水利工作總結(jié)

銀行營銷水利工作總結(jié)

我局愛國衛(wèi)生工作在市委、市政府的領導下，認真按照省、市愛衛(wèi)會的工作部署要求,貫徹落實文件精神，加強愛衛(wèi)工作管理，加強宣傳教育工作，抓好環(huán)境衛(wèi)生治理，組織開展愛國衛(wèi)生月活動和春季除四害活動，積極探索愛衛(wèi)工作的長效機制?，F(xiàn)將20__年愛國衛(wèi)生工作總結(jié)如下：

一、20__年愛國衛(wèi)生工作

（一）加強組織領導，明確工作職責

我局成立了由主要領導任組長，分管領導任副組長，各處室負責人為成員的愛衛(wèi)工作領導小組，定期召開工作會議、查找不足、制定措施、解決問題，做到愛衛(wèi)工作有安排、有布置，有落實，確保愛衛(wèi)工作處處有人管、事事有人問，采取靈活多樣的工作形式，對辦公樓衛(wèi)生工作實行動態(tài)管理，跟蹤檢查，有效確保我局愛衛(wèi)工作順利開展。

（二）建立衛(wèi)生保潔長效機制，落實責任

我局堅持用制度管理人、用制度約束人的原則，嚴格落實責任承包制，加強落實保潔制度，完善衛(wèi)生長效管理措施，制定了《衛(wèi)生檢查制度》、《衛(wèi)生考核通報獎懲制度》，以及《門前三包》等責任規(guī)章制度，建立建全了考核機制和監(jiān)督機制以及獎懲工作制度，抓好單位內(nèi)部衛(wèi)生管理，由領導帶頭打掃清潔衛(wèi)生，以身作則，充分發(fā)揮榜樣作用，調(diào)動廣大干部職工參與衛(wèi)生工作的積極性，做好每日小掃除，每周大掃除，把衛(wèi)生區(qū)域落實到各個部門、每間辦公室，責任制進一步細化。并組織定期或不定期檢查和抽查，根據(jù)檢查情況，進行打分并通報，年終納入目標考核，有效確保了各項制度落到實處，各項責任落在人頭。

（三）廣泛宣傳，開展愛國衛(wèi)生月活動

我局根據(jù)《__市愛國衛(wèi)生運動委員會關于開展第27個愛國衛(wèi)生月活動的通知》要求，為做好今年4月份以清潔家園、除害防病、促進健康的主題愛國衛(wèi)生月活動，研究制定了今年愛國衛(wèi)生活動計劃和宣傳方案，對活動進行了周密詳細的布置安排,要求局屬各單位密切配合、搞好宣傳、充分發(fā)動干部職工積極參與，務求將活動落實到實處、取得實效。我局在活動期間充分發(fā)揮網(wǎng)站、宣傳欄、張貼宣傳畫和懸掛橫幅標語等多形式廣泛深入開展宣傳活動，開展以防止蚊蟲、鼠等重要病媒生物和預防流行為重點宣傳教育活動，進一步增強干部職工的自我防病能力，提高干部職工除害防病意識。組織機關干部職工積極參與治理環(huán)境衛(wèi)生臟、亂、差現(xiàn)象，清除衛(wèi)生死角，對辦公場所等地進行了全面徹底清理，有效清除四害孳生場所，進一步改善辦公環(huán)境衛(wèi)生，營造干部職工人人參與的疾病防控氛圍，倡導干部職工形成文明健康的生活方式。

（四）加強干部職工宣傳教育，提高健康意識

我局利用召開全體干部職工大會的時間，向全體干部職工學習傳達省、市有關愛國衛(wèi)生文件精神，倡導全體干部職工從身邊做起，從自已做起，帶頭愛護環(huán)境衛(wèi)生。我局采用網(wǎng)站、宣傳欄和板報宣傳、以及召開座談會等多種形式，在水利系統(tǒng)大力開展愛衛(wèi)工作宣傳，提高干部職工的愛衛(wèi)知識。讓他們知道愛衛(wèi)工作的重要性、緊迫性，以及目前愛衛(wèi)工作的艱巨性，讓他們從思想上重視愛衛(wèi)工作，支持愛衛(wèi)工作，珍惜整潔衛(wèi)生的工作生活環(huán)境，自覺的用心用情去參與愛衛(wèi)工作，把踐行愛衛(wèi)工作成為干部職工的良好習慣。同時采取各種有效措施積極開展世界水日和中國水周活動，宣傳各種水法律、法規(guī)，提高全社會水資源保護意識。用干部職工喜聞樂見的形式，開展健康教育、促進健康活勁，傳播健康知識。

（五）開展環(huán)境衛(wèi)生整治，有效清除四害孳生地

根據(jù)__市愛衛(wèi)會《關于做好流感等春夏季重點傳染病防控工作的通知》、《關于加強全市防蚊滅蚊工作的通知》和《關于開展20__年秋季統(tǒng)一滅鼠活動的通知》要求，我局及時將通知轉(zhuǎn)發(fā)給機關各處室及局屬各單位，組織干部職工在辦公區(qū)內(nèi)開展以滅蚊、滅鼠為重點的除四害活動，定期投放藥物和噴灑藥水，設置投藥點進行殺滅。同時設置標識，避免人畜誤食同時，有效地預防了疾病的發(fā)生和流行。要求機關及局屬各單位干部職工，做好門前三包、清除四害孳生地、落實門內(nèi)達標衛(wèi)生責任制，確保環(huán)境衛(wèi)生達標，利用節(jié)假日，發(fā)動干部、職工，集中組織整治辦公樓、宿舍區(qū)的臟亂問題，對機關、辦公室、會議室及周邊、公共場所的環(huán)境進行綜合整治，組織進行衛(wèi)生大掃除，徹底清理衛(wèi)生死角，疏通水溝，清運垃圾等，加強衛(wèi)生基礎設施配置，通過廣泛發(fā)動、群防群治，大力加強環(huán)境綜合整治，確保環(huán)境衛(wèi)生達標，改善干部職工的辦公環(huán)境。

（六）在防汛上出實招，發(fā)揮防災減災效益

今年來，在市委、市政府的堅強領導下，面對防汛防臺風的嚴峻形勢，我們牢固樹立防大汛、抗大旱、搶大險、救大災的思想，嚴格按照九查七定的要求，認真開展汛前安全大檢查，按照預警到鄉(xiāng)、預案到村、責任到人的工作部署，落實防汛抗旱責任制，修訂完善各類預案，落實搶險隊伍、增補搶險物資，推進山洪災害防治項目建設，補充完善非工程措施，取得防汛防臺風抗旱工作新勝利。1-10月，我市遭遇多場強降雨和蘇迪羅、杜鵑等臺風正面襲擊，全市多地不同程度受災。全市上下認真貫徹落實市委、市政府統(tǒng)一部署，及時啟動各項預案，市防指啟動ⅰ級響應2次，ⅱ級響應2次。各級各有關部門動員和組織廣大干部群眾，確保各項防災救災措施落到實處。蘇迪羅期間緊急轉(zhuǎn)移群眾11740人,解救受困群眾660多人，最大限度地減少了人員傷亡。各級防汛水利部門科學實施防汛措施，水閘、泵站開機426臺時，排澇1298萬m3，大大減輕了市區(qū)防洪壓力，減少了災害損失。

（七）加快推進水利基礎建設

一年來，我局以強水利、惠民生為施策主線，加大農(nóng)村水利基礎設施投入，廣泛動員社會力量參與涉農(nóng)水利建設，傾斜支持新區(qū)、老區(qū)、貧困地區(qū)加快發(fā)展，形成政府社會協(xié)同治水興水合力。

1.冬春農(nóng)田水利基礎建設超額完成。我市20__～20__年度冬春水利建設，計劃投資69529萬元，投入勞動力2663萬工日，完成土石方2887萬方。截止到3月底，我市冬春農(nóng)田水利建設已完成投資71102萬元，占計劃的102.3%；投入勞動力2719萬工日，占計劃的102.1%；完成土石方3000萬方，占計劃的103.9%；完成水毀工程修復352處，占任務的100.3%。新增灌溉面積0.2萬畝；改善灌溉面積7.8萬畝；新增除澇面積0.1萬畝；改造中低產(chǎn)田面積0.3萬畝；新增節(jié)水灌溉面積2.5萬畝；加固、加高堤防12.38公里；除險加固小型水庫25座、山塘19座；新建小型水庫(塘壩)1座，新增蓄水能力43.1萬方；興建山地水利工程蓄水池49個，共1.2萬方；治理水土流失面積46.01平方公里。

2.農(nóng)村飲水安全目標任務全面完成。20__年省水利廳下達我市10.3020萬農(nóng)村居民的飲水安全建設任務，項目總投資5100.7萬元，涉及閩侯、閩清、福清、連江和羅源5個縣（市）13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（農(nóng)場），共有132處工程。截止10月7日，累計完成投資4809.8萬元，占計劃投資的94.3%。為保障飲水質(zhì)量，今年在閩侯、閩清、永泰、連江、羅源、福清、長樂、晉安等8個縣（市）區(qū)各建設一個農(nóng)村飲水安全水質(zhì)檢測中心，目前均已開工建設，預計年內(nèi)可全面完成十二五203萬人口飲水安全建設任務。

3.農(nóng)村水利基礎建設全面加強。小農(nóng)水重點縣方面，第三批全國農(nóng)田水利重點縣__縣建設任務已全面完成三年建設任務，現(xiàn)已進入總體驗收準備工作階段。第四批全國農(nóng)田水利重點縣__縣、第五批全國農(nóng)田水利重點縣__市現(xiàn)已全部完成年度建設任務。__縣20__年度中央財政農(nóng)田水利建設資金項目也將于10月底全面完成建設任務。山地水利方面，__區(qū)宦溪鎮(zhèn)恩頂茶場南口工區(qū)山地水利示范工程建設任務已完成，現(xiàn)準備初驗。節(jié)水灌溉方面，3個高效節(jié)水灌溉項目中__市環(huán)球蔬菜基地高效節(jié)水灌溉項目已完工，發(fā)展微灌270畝；__市綠葉蔬菜基地高效節(jié)水灌溉項目已完工，發(fā)展滴灌270畝；閩侯生之養(yǎng)白沙農(nóng)場節(jié)水灌溉項目現(xiàn)已動工建設。

4.水利基礎設施建設進展順利。防洪薄弱環(huán)節(jié)建設穩(wěn)步推進，56座水庫出險加固項目已開工50座，累計完成投資20__萬元；4條總長9.26公里海堤的除險加固工程建設，總投資8455萬元，目前各項目正在開展前期工作；4座水閘除險加固，年度計劃總投資5310萬元，目前已完成主體工程1座，其余3座水閘正在開展前期；11座農(nóng)村水電站實施增效擴容改造工程，總投資13971萬元，累計完成投資7472萬元，占計劃投資的53.5%。

5.水利改革試點工作進一步深化。一是實施閩侯農(nóng)田水利設施創(chuàng)新運行管護機制改革。今年在白沙、小箬鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設試點，以開展產(chǎn)權確權和移交、建立工程產(chǎn)權所有者籌集為主，政府績效考核進行獎補為輔，落實工程管護經(jīng)費的長效機制、建立績效考核為依據(jù)的獎懲辦法等機制改革?，F(xiàn)已進入實施階段，預計11月底基本完成建設任務。二是培養(yǎng)發(fā)展30個農(nóng)業(yè)用水協(xié)會。今年已完成農(nóng)民用水協(xié)會的登記注冊手續(xù)，并組織相關人員進行專題培訓。三是推進__縣水利工程管理體制改革試點。今年__縣在20__年改革試點村的基礎上，從三個鎮(zhèn)選出20個改革試點村開展試點工作。目前試點村已與管護人員簽訂管護協(xié)議，落實水利工程發(fā)布情況。

二、20__年愛國衛(wèi)生工作思路

20__年，我局要認真貫徹落實市委、市政府決策部署，順應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，堅持穩(wěn)中求進總基調(diào)，以保障水資源安全、防洪安全、水生態(tài)安全和水利人才隊伍為重點，著力打造四位一體福州水利綜合保障體系，提高水利對我市經(jīng)濟社會發(fā)展的支撐保障能力。我局愛國衛(wèi)生工作，要認真照按省、市愛衛(wèi)會的工作部署要求,和貫徹落實國務院《關于進一步加強新時愛國衛(wèi)生工作的意見》及《__市政府關于進一加強新時期愛國衛(wèi)生工作的實施意見》精神，更好地做好我局愛國衛(wèi)生各項工作。

（一）加強愛衛(wèi)工作領導，落實各項制度

在新愛國衛(wèi)生工作的形勢下，我局愛國衛(wèi)生工作要進一步加強，提高新形勢下愛國衛(wèi)生工作的重要性、必要性的認識，切實加強對愛衛(wèi)工作的組織領導，將愛衛(wèi)工作納入日常重要議事日程。讓機關各處室、各單位切實履行好愛衛(wèi)職責，共同推進愛衛(wèi)工作深入持久地開展。認真履行《衛(wèi)生檢查制度》、《衛(wèi)生考核通報獎懲制度》、《門前三包》等制度。要確保各項制度落到實處落實，重點清理衛(wèi)生死角，要求干部職工堅持做到每日小掃除，每周大掃除，組織每月檢查評比，并對檢查情況進行通報，年終納入目標考核，進一步美化環(huán)境，提高職工生活環(huán)境質(zhì)量。

（二）抓好防汛抗旱工作

堅持以人為本、安全第一、以防為主的防汛工作方針，進一步完善預警到鄉(xiāng)，預案到村，責任到人的防災減災工作機制；認真開展汛前檢查，進一步落實防汛責任制，完善各類防汛預案，及時做好防御部署工作。

（三）繼續(xù)加快民生水利建設

加快解決農(nóng)村飲水安全、農(nóng)田水利建設、水利化縣建設等群眾最急需的水利問題，讓廣大農(nóng)民群眾共享水利澤農(nóng)惠民成果。

（四）開展四害防治活動

組織開展四害防治活動，根據(jù)四害的生長規(guī)律，開展滅鼠、滅蟑螂、滅蚊等四害消殺工作，要堅持科學清除四害，對辦公樓及周邊場所投放滅鼠藥和噴灑殺蟲藥水，要按照求采取科學投藥，并提供經(jīng)費保障。有效消除四害的孳生地，有效降低四害，使四害工作取得成效。

（五）廣泛宣傳愛國衛(wèi)生月的活動

要制定詳細的愛國衛(wèi)生月活動計劃，務求將活動落到實處，取得實效，充分發(fā)動干部職工積極參與愛國衛(wèi)生月活動。開展以愛國衛(wèi)生月活動為主題的活動，積極營造活動氛圍，充分利用發(fā)揮網(wǎng)站、宣傳欄和板報等多種形式有針對性地廣泛深入開展宣傳活動。

（六）加強衛(wèi)生宣傳教育，強化衛(wèi)生意識

我局要組織干部職工認真學習省、市愛衛(wèi)辦愛國衛(wèi)會文件精神，通過設立宣傳點、網(wǎng)站、宣傳欄和板報宣傳以及召開座談會等多種形式，采取靈活多樣、喜聞樂見的形式，大力宣傳健康教育和愛國衛(wèi)生知識，在水利系統(tǒng)大力開展愛衛(wèi)工作宣傳，世界衛(wèi)生日、愛國衛(wèi)生宣傳周活動等開展宣傳教育工作，使大家樹立愛衛(wèi)、愛健康的理念，營造濃烈的愛衛(wèi)活動氛圍，激發(fā)干部群眾主動參與的積極性，進一步提高干部職工的愛衛(wèi)知識，培養(yǎng)廣大干部職工的文明衛(wèi)生習慣，提高干部職工自我愛衛(wèi)意識和能力。

銀行營銷水利工作總結(jié)經(jīng)過一段時間的工作后，基本流程已經(jīng)熟悉，但是隨之而來的小問題也就多了，比如說在核對訂單時，有的經(jīng)銷商不傳匯款底單，即使有的傳了也不寫明公司名稱，因為其中有很多匯款金額和訂單不一致，很難辨別出是誰家公司的款，遇到問題就要學會用自己的思維去解決問題，對此，我首先想到的是把此類問題出現(xiàn)的情況了解清楚，再是根據(jù)問題去找一個好的解決方法。于是，我就在QQ群里連續(xù)發(fā)了幾天的通知。(連續(xù)幾天發(fā)的原因是考慮到不是每個經(jīng)銷商都天天上網(wǎng))，通知的內(nèi)容是根據(jù)數(shù)學選擇題的格式來書寫的，我認為這能有利于經(jīng)銷商更能清楚、明了、簡單、易懂的看清楚我所要達到的目的。后來又考慮到不是所有的經(jīng)銷商都上網(wǎng)，于是在出現(xiàn)同類問題時我都要特別的提醒他們要注意哪些問題。

任何東西的改進都是在原有基礎上進行的，在開始的時候,我按照她們的記錄方式來進行記錄每天的定單情況，可后來發(fā)現(xiàn)有很多不便之處，我根據(jù)自己對工作的了解，做了一些改變,這樣就減輕自己在工作中不必要的麻煩。

每當訂單太多時，我必須要保持清醒的頭腦，因為之前有由于訂單太多而出現(xiàn)過一次當天沒有及時簽單的情況，這應該要引起我的注意，就是要注重細節(jié)，找出原因，進行改正。

在這項工作中，有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn)，去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變。

溝通技巧：

溝通是一門技巧，善于溝通是一門藝術，從心理學的角度來講,站在對方的角度去思考問題，可能會收到意想不到的效果，但在與客戶溝通時，我忽視了自己的出發(fā)點，沒有注意到張弛有度，還有在開始時我沒有注意到說話時內(nèi)容上要講求言簡意賅。經(jīng)過一段時間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足，既然發(fā)現(xiàn)了自己不足，就要找到方法進行糾正。

語氣，在溝通時是一個很重要的環(huán)節(jié)，面帶著微笑去和別人溝通，別人也會感受到你的微笑與陽光。

銀行營銷水利工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼之間，20__年已經(jīng)結(jié)束，我們已經(jīng)迎來嶄新的20__年，在20__年的工作中，即取得了一定的成績，但也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題，下面便將19年的工作進行總結(jié)，同時對自己本年度的工作提出一定的目標與要求。

一、個人業(yè)績數(shù)據(jù)

1、各項存款及貸款數(shù)據(jù)

截至20__年12月30日，個人名下存款余額總計20__萬元，，其中儲蓄存款1650萬元，對公存款362萬元，個人名下貸款總計21250萬元，其中按揭及消費類貸款11450萬元，小微貸款9800萬元，其中弱擔保貸款2800萬元，小微抵押貸款7300萬元，較年初新增2250萬元。

2、其他產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)

同時20__年中智能pos新增8戶，借款人意外險銷售12筆，總保費金額50000元左右，網(wǎng)樂貸新增6筆，金額106萬元。

二、日常工作總結(jié)

1、新增業(yè)務營銷方面

20__年，個人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營銷上，截至20__年12月30日，小微抵押貸款共新增24戶，審批金額總計3816萬元，放款金額3097萬元，但業(yè)務新增主要集中在前兩個季