某項目商業(yè)計劃書框架

——網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)開啟藍(lán)海價值的鑰匙網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)化&網(wǎng)絡(luò)營銷顧問培訓(xùn)項目目標(biāo)——成為中國最具實力的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)化和網(wǎng)絡(luò)營銷顧問培訓(xùn)的實體運營商！立足于互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)營銷的整合，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的網(wǎng)絡(luò)盈利渠道并產(chǎn)業(yè)化&用網(wǎng)絡(luò)營銷改造傳統(tǒng)營銷模式創(chuàng)造新價值并與企業(yè)共享?一頁紙商業(yè)計劃一、論證：論證網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)化&顧問培訓(xùn)的正確性和先進(jìn)性，基于價值創(chuàng)新來開創(chuàng)藍(lán)海市場，分析現(xiàn)有市場和潛在市場的機會、競爭情況，啟動市場價值創(chuàng)新和藍(lán)海戰(zhàn)略布局，思考和打造我們的核心競爭力，加強壁壘二、數(shù)據(jù)：數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)說話趨勢財務(wù)未來三、現(xiàn)狀：產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀公司現(xiàn)狀現(xiàn)有資源四、行動：需要什么、實施五、日期和簽名?行業(yè)&產(chǎn)業(yè)鏈分析

生產(chǎn)資源-信息資源-網(wǎng)絡(luò)營銷專家資源-凝聚到品牌做品牌陣營-商業(yè)模式市場渠道（贏利方式來源&直銷&經(jīng)銷商）-客戶分析整個網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的縱橫矩陣和產(chǎn)業(yè)鏈分工，找出現(xiàn)有模式的弊端、問題、不足及和國外網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)相比的差距，然后彌補不足并價值創(chuàng)新，要立足于創(chuàng)造創(chuàng)新、并有所丟棄、有所增加、有所減少，形成自己的價值創(chuàng)新和藍(lán)海戰(zhàn)略布局。?項目基本評估1、市場(紅海分析-藍(lán)海價值創(chuàng)新&戰(zhàn)略布局)2、商業(yè)模式(贏利渠道的探索和創(chuàng)新，并產(chǎn)業(yè)化)3、門檻(壁壘核心競爭力打造)4、團(tuán)隊(人員)相關(guān)的問題和一些風(fēng)險假設(shè)條件滿足你會怎樣去做？?頭腦風(fēng)暴-用想象發(fā)散思維頭腦風(fēng)暴：不受外在條件限制，假設(shè)所有條件滿足，想像下5年后我們做出的最成功的、中國最具實力和知名度的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)化和顧問咨詢培訓(xùn)的品牌、實體會是什么樣子，說出你所能想到的所有細(xì)節(jié)?！劝l(fā)散思維想像，整理出完整商業(yè)計劃框架，再提煉精華，做一頁紙商業(yè)計劃（或PPT）?商業(yè)計劃框架---標(biāo)題-副標(biāo)題-目標(biāo)-目標(biāo)說明---項目簡介：精華論證，用數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)說明趨勢，項目、行業(yè)及公司現(xiàn)狀，擁有資源，需要與行動。1、公司情況（趨勢數(shù)據(jù)現(xiàn)有資源發(fā)展階段公司市值評估戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)流程人員報酬文化團(tuán)隊系統(tǒng)制度行為效績）公司-股權(quán)-市值-發(fā)展階段2、業(yè)務(wù)情況（戰(zhàn)略藍(lán)海）客戶-價值-產(chǎn)品-服務(wù)3、市場情況（紅海規(guī)模決定最終目標(biāo)價值評估）行業(yè)-市場-競爭-營銷4、核心優(yōu)勢（門檻差異化知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)設(shè)計工藝研發(fā)品牌供應(yīng)鏈客戶群獨有渠道企業(yè)文化制度系統(tǒng)人員團(tuán)隊顧問群資本層搶占上游資源壟斷下游市場整合戰(zhàn)略聯(lián)盟有無產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)品牌聯(lián)盟）技術(shù)-核心優(yōu)勢-差異競爭力5、商業(yè)模型（盈利模式）6、團(tuán)隊（管理銷售生產(chǎn)市場財務(wù)人力研發(fā)顧問）7、五年計劃（實施&運營）8、財務(wù)（數(shù)據(jù)分析預(yù)測）9、融資（資金量假設(shè)投資花費情況五年結(jié)果）10、風(fēng)險（面臨問題項目分析行業(yè)市場門檻模式人財務(wù)）11、回報（風(fēng)投結(jié)果導(dǎo)向）?實施計劃-以結(jié)果為導(dǎo)向?qū)嵤┯媱澮陨虡I(yè)計劃的最終目的結(jié)果為導(dǎo)向，訂遠(yuǎn)期近期的任務(wù)目標(biāo)。以結(jié)果為導(dǎo)向發(fā)散思維：——關(guān)鍵的近期目標(biāo)任務(wù)搶點、——必須達(dá)到的硬性指標(biāo)、——最佳系統(tǒng)布局分工、——詳細(xì)設(shè)計好流程重過程細(xì)節(jié)、——內(nèi)外部人員調(diào)動開發(fā)、——內(nèi)部文化認(rèn)同外部理念傳達(dá)、——給所有人的結(jié)果所得報酬。?戰(zhàn)略&星狀圖模型要發(fā)現(xiàn)自己的藍(lán)海并創(chuàng)業(yè)必須從戰(zhàn)略上明確---誰是我們的客戶（主要賺哪幾種人的錢）、我們?yōu)榭蛻籼峁┝耸裁磧r值（現(xiàn)有價值-能不能再生新價值）、怎樣實施和傳遞價值（市場傳達(dá)、渠道實現(xiàn)和盈利實現(xiàn)方式選擇）。并考慮競爭和現(xiàn)有資源、團(tuán)隊等等。戰(zhàn)略定了以后開始搭建自己的B:這是一個實體企業(yè)、一個系統(tǒng)化的組織，和S的區(qū)別在于我們要用系統(tǒng)化的組織性思維，星狀圖模型就是這樣一個好工具，即5個杠桿：戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和流程報酬人員文化?戰(zhàn)略&星狀圖模型企業(yè)會在這5個杠桿作用下產(chǎn)生組織性的行為，并在該行為的作用下，產(chǎn)生企業(yè)的績效和形成企業(yè)文化（自己的組織性格個性，對外及對內(nèi)的企業(yè)文化及價值輸出等）。模型運用中，針對不同杠桿回答下列問題：戰(zhàn)略--核心目標(biāo)愿景是什么--關(guān)鍵的短期目標(biāo)是什么--關(guān)鍵的成功要素是什么--競爭優(yōu)勢的主要來源是什么人員--需要哪些態(tài)度、價值觀和能力--你怎樣挑選人--怎樣開發(fā)他們結(jié)構(gòu)--你怎樣劃分工作--有多少管理層級流程--哪些人需要溝通--哪些人需要協(xié)調(diào)--需要使用哪些系統(tǒng)和活動來協(xié)調(diào)、溝通和建立目標(biāo)報酬--你將測量和獎勵哪些行為、結(jié)果和價值觀--怎樣測量它們？--你使用何種獎勵手段？文化--你想獎勵哪些價值觀--怎樣選擇和達(dá)成文化認(rèn)同?戰(zhàn)略&星狀狀圖模型五點代表管管理者在進(jìn)進(jìn)行組織設(shè)設(shè)計和變革革管理時可可以使用的的五個杠桿桿：戰(zhàn)略、人人員、結(jié)構(gòu)構(gòu)、流程、、報酬。管理者利用用這些杠桿桿影響員工工行為，影影響組織績績效和企業(yè)業(yè)文化。完成以上分分析后，進(jìn)進(jìn)一步分析析兩個問題題：1、從組織織當(dāng)前的狀狀況看，五五個管理杠杠桿是否在在一致的支支持組織的的戰(zhàn)略？2、如果在在一致性方方面存在問問題，需要要怎樣的改改進(jìn)來使組組織達(dá)到理理想狀況？？?附錄：企業(yè)業(yè)內(nèi)部規(guī)劃劃范本目錄錄第一部分：：市場研究究調(diào)查分析析第二部分：：企業(yè)基本本定位1、企業(yè)業(yè)社會價值值定位2、企業(yè)業(yè)市場角色色定位3、企業(yè)業(yè)品牌形象象定位4、企業(yè)業(yè)經(jīng)營理念念定位5、企業(yè)業(yè)文化取向向定位6、企業(yè)業(yè)目標(biāo)市場場定位7、企業(yè)業(yè)產(chǎn)品（服服務(wù)）定位位等第三部分：：企業(yè)組織織規(guī)劃1、集團(tuán)團(tuán)公司組織織規(guī)劃2、各下下屬公司組組織規(guī)劃3、戰(zhàn)略略合作者和和資源配置置組織規(guī)劃劃?附錄：企業(yè)業(yè)內(nèi)部規(guī)劃劃范本第四部分：：企業(yè)經(jīng)營營策略規(guī)劃劃1、企業(yè)業(yè)目標(biāo)引導(dǎo)導(dǎo)下的專業(yè)業(yè)化策略2、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略層次次和階段3、企業(yè)業(yè)資源整合合策略4、企業(yè)業(yè)管理內(nèi)控控策略5、企業(yè)業(yè)人才（含含激勵等））策略6、企業(yè)業(yè)技術(shù)發(fā)展展和品質(zhì)控控制策略7、企業(yè)業(yè)產(chǎn)品（服服務(wù)）策略略8、企業(yè)業(yè)產(chǎn)品（服服務(wù)）價格格策略9、企業(yè)業(yè)營銷管理理/市場布布局策略10、企業(yè)業(yè)目標(biāo)市場場推廣策略略11、企業(yè)業(yè)客戶服務(wù)務(wù)策略12、企業(yè)業(yè)競爭策略略13、企業(yè)業(yè)成本控制制策略14、企業(yè)業(yè)品牌塑造造策略15、企業(yè)業(yè)資本運營營策略16、企業(yè)業(yè)信息化應(yīng)應(yīng)用策略17、企業(yè)業(yè)危機管理理/風(fēng)險防防范策略18、企業(yè)業(yè)公共關(guān)系系（含媒體體等）建立立策略19、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟策略20、經(jīng)濟(jì)濟(jì)全球化與與企業(yè)經(jīng)營營國際化的的變革/創(chuàng)創(chuàng)新策略等等?附錄：企業(yè)業(yè)內(nèi)部規(guī)劃劃范本第五部分：：企業(yè)品牌牌與知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)規(guī)劃（一）品牌牌塑造1、企業(yè)業(yè)品牌內(nèi)涵涵2、企業(yè)業(yè)主打品牌牌和附屬品品牌3、企業(yè)業(yè)品牌命名名4、企業(yè)業(yè)品牌知識識產(chǎn)權(quán)（含含商標(biāo)）保保護(hù)5、企業(yè)業(yè)品牌形象象設(shè)計6、企業(yè)業(yè)品牌差異異化特色7、企業(yè)業(yè)品牌公眾眾推廣8、企業(yè)業(yè)品牌危機機預(yù)防9、企業(yè)品品牌延伸等等（二）品牌牌和企業(yè)VI識別表表現(xiàn)設(shè)計1、企業(yè)業(yè)VI識別別系統(tǒng)的基基本要求2、企業(yè)業(yè)VI識別別系統(tǒng)的文文化內(nèi)涵3、企業(yè)業(yè)VI識別別系統(tǒng)基本本要素設(shè)計計4、企業(yè)業(yè)識別表現(xiàn)現(xiàn)系統(tǒng)具體體應(yīng)用設(shè)計計項目的展展開?附錄：企業(yè)業(yè)內(nèi)部規(guī)劃劃范本（1）VI識別。VI基本要要素設(shè)計——企業(yè)標(biāo)標(biāo)志（企業(yè)業(yè)標(biāo)志和商商品標(biāo)志））——企業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字——企業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)色——輔助象象征圖形——應(yīng)用組組合規(guī)范VI商業(yè)應(yīng)應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)設(shè)計——事務(wù)用用品類。包包括：名片片、信紙、、信封、便便箋、各型型公文袋、、資料袋、、合用書、、報價單、、各類表單單和賬票、、各類證卡卡、年歷、、獎狀、獎獎牌、茶具具、辦公設(shè)設(shè)施等用具具——包裝產(chǎn)產(chǎn)品類。包包括：外包包裝箱、包包裝盒、包包裝紙、包包裝袋、容容器包裝、、手提袋、、封口膠帶帶、包裝貼貼紙、包裝裝封緘、包包裝用繩、、產(chǎn)品外觀觀、產(chǎn)品商商標(biāo)表示、、產(chǎn)品吊牌牌等。——旗幟規(guī)規(guī)劃類。包包括：公司司旗幟、紀(jì)紀(jì)念旗幟、、橫式掛旗旗、獎勵旗旗、促銷用用旗、慶典典旗幟、主主題式旗幟幟等?！獑T工制制服類。包包括：男女女主管職員員制服（二二季）、男男女行政職職員制服（（二季）、、男女服務(wù)務(wù)職員制服服（二季））、男女生生產(chǎn)職員制制服（二季季）、男女女店面職員員制服（二二季）、男男女警衛(wèi)職職員制服(二季)、男女后后勤職員制制服(二二季)、男女女運動服、、運動帽、、鞋、襪、、手套、領(lǐng)領(lǐng)帶、領(lǐng)帶帶夾、領(lǐng)巾巾、皮帶、、衣扣、安安全帽、工工作帽、毛毛巾等。?附錄：企業(yè)業(yè)內(nèi)部規(guī)劃劃范本——媒體標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格類類。包括：：電視廣告告、報紙廣廣告、雜志志廣告、人人事招告、、企業(yè)簡介介、說明書書、促銷POP、DM廣告、、海報、營營業(yè)用卡（（回函）等等?！沂覂?nèi)內(nèi)外外標(biāo)標(biāo)識識類類。。包包括括：：招招牌牌類類、、大大樓樓屋屋頂頂、、樓樓層層招招牌牌、、懸懸掛掛式式招招牌牌、、柜柜臺臺后后招招牌牌、、企企業(yè)業(yè)位位置置看看板板（（路路牌牌））、、工工地地大大門門等等。。———環(huán)環(huán)境境風(fēng)風(fēng)格格類類。。包包括括：：主主要要建建筑筑物物外外觀觀風(fēng)風(fēng)格格、、建建筑筑內(nèi)內(nèi)部部空空間間裝裝飾飾風(fēng)風(fēng)格格、、大大門門入入口口設(shè)設(shè)計計風(fēng)風(fēng)格格、、室室內(nèi)內(nèi)形形象象墻墻面面、、廠廠區(qū)區(qū)外外觀觀色色帶帶、、玻玻璃璃門門色色帶帶風(fēng)風(fēng)格格、、柜柜臺臺后后墻墻面面設(shè)設(shè)計計、、公公布布欄欄、、室室內(nèi)內(nèi)精精神神標(biāo)標(biāo)語語墻墻、、環(huán)環(huán)境境色色彩彩標(biāo)標(biāo)志志、、踏踏墊墊、、煙煙灰灰缸缸、、垃垃圾圾桶桶、、員員工工儲儲物物柜柜、、室室內(nèi)內(nèi)裝裝飾飾植植物物風(fēng)風(fēng)格格等等。?！唤煌ㄍㄟ\運輸輸工工具具類類。。包包括括：：營營業(yè)業(yè)用用工工具具、、運運輸輸用用工工具具、、作作業(yè)業(yè)用用工工具具等等。?！拐故臼撅L(fēng)風(fēng)格格類類。。包包括括：：展展示示會會場場設(shè)設(shè)計計、、櫥櫥窗窗設(shè)設(shè)計計、、展展板板造造型型、、商商品品展展示示架架、、展展示示臺臺、、展展示示參參觀觀指指示示、、舞舞臺臺設(shè)設(shè)計計等等。。———公公關(guān)關(guān)禮禮品品類類。。包包括括：：手手表表、、賀賀卡卡、、臺臺歷歷、、鑰鑰匙匙扣扣、、雨雨具具等等。。編制制VI視視覺覺識識別別手手冊冊。。（2））BI識識別別系系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)設(shè)計計。。（3））MI識識別別系系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)設(shè)計計。。?附錄錄：：企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部規(guī)規(guī)劃劃范范本本第六六部部分分：：企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)控控系系統(tǒng)統(tǒng)1、、內(nèi)內(nèi)控控系系統(tǒng)統(tǒng)的的意意義義和和宗宗旨旨2、、內(nèi)內(nèi)控控系系統(tǒng)統(tǒng)的的適適用用范范疇疇3、、內(nèi)內(nèi)控控系系統(tǒng)統(tǒng)的的編編審審和和執(zhí)執(zhí)行行4、、內(nèi)內(nèi)控控系系統(tǒng)統(tǒng)的的糾糾偏偏5、、內(nèi)內(nèi)控控系系統(tǒng)統(tǒng)的的構(gòu)構(gòu)成成（1））企企業(yè)業(yè)人人力力資資源源管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)（2））企企業(yè)業(yè)財財務(wù)務(wù)（（資資產(chǎn)產(chǎn)））管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)（3））企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)（4））企企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)（（物物流流））管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)（5））企企業(yè)業(yè)物物流流管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)（6））企企業(yè)業(yè)信信息息（（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)））管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)（7））企企業(yè)業(yè)營營銷銷（（服服務(wù)務(wù)））管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)（8））企企業(yè)業(yè)公公共共關(guān)關(guān)系系管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)（9））企企業(yè)業(yè)行行政政管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)（10））企企業(yè)業(yè)分分支支機機構(gòu)構(gòu)管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)等等（11））根根據(jù)據(jù)下下屬屬公公司司需需要要制制訂訂其其他他管管理理制制度度?附錄錄：：企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部規(guī)規(guī)劃劃范范本本第七七部部分分：：企企業(yè)業(yè)運運行行流流程程規(guī)規(guī)劃劃1、、企企業(yè)業(yè)決決策策（（審審批批/匯匯報報））流流程程2、、企企業(yè)業(yè)財財務(wù)務(wù)管管理理流流程程3、、企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品管管理理流流程程產(chǎn)品品（（服服務(wù)務(wù)））線線設(shè)設(shè)計計主打打產(chǎn)產(chǎn)品品（（服服務(wù)務(wù)））和和輔輔助助產(chǎn)產(chǎn)品品（（服服務(wù)務(wù)））規(guī)規(guī)劃劃產(chǎn)品品（（服服務(wù)務(wù)））核核心心賣賣點點定定位位產(chǎn)品品（（服服務(wù)務(wù)））價價格格定定位位產(chǎn)品品（（服服務(wù)務(wù)））包包裝裝定定位位產(chǎn)品品（（服服務(wù)務(wù)））生生命命周周期期規(guī)規(guī)劃劃產(chǎn)品品（（服服務(wù)務(wù)））功功用用設(shè)設(shè)計計產(chǎn)品品（（服服務(wù)務(wù)））不不可可替替代代性性設(shè)設(shè)計計等等4、、企企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)管管理理流流程程5、、企企業(yè)業(yè)物物流流管管理理流流程程6、、企企業(yè)業(yè)人人力力資資源源管管理理流流程程7、、企企業(yè)業(yè)信信息息（（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)））管管理理流流程程8、、企企業(yè)業(yè)營營銷銷（（服服務(wù)務(wù)））管管理理流流程程9、、企企業(yè)業(yè)公公共共關(guān)關(guān)系系管管理理流流程程10、、企企業(yè)業(yè)行行政政管管理理流流程程11、、企企業(yè)業(yè)分分支支機機構(gòu)構(gòu)管管理理流流程程等等第八八部部分分：：營營銷銷推推廣廣與與客客戶戶服服務(wù)務(wù)管管理理1、、企企業(yè)業(yè)營營銷銷目目標(biāo)標(biāo)規(guī)規(guī)劃劃2、、企企業(yè)業(yè)目目標(biāo)標(biāo)市市場場區(qū)區(qū)割割1、企企業(yè)業(yè)營銷銷價格格政策策2、企企業(yè)業(yè)營銷銷模式式設(shè)計計3、企企業(yè)業(yè)營銷銷團(tuán)隊隊組建建4、企企業(yè)業(yè)營銷銷管理理政策策制訂訂5、企企業(yè)業(yè)營銷銷計劃劃制訂訂6、企企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)市場場重點點項目目的進(jìn)進(jìn)入和和拓展展7、企企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)市場場重點點客戶戶研究究10、、企業(yè)業(yè)營銷銷工具具的配配備11、、企業(yè)業(yè)營銷銷媒體體傳播播計劃劃12、、企業(yè)業(yè)營銷銷促銷銷活動動計劃劃13、、企業(yè)業(yè)營銷銷公關(guān)關(guān)活動動計劃劃14、、企業(yè)業(yè)營銷銷業(yè)績績評估估15、、企業(yè)業(yè)營銷銷的后后援支支持16、、企業(yè)業(yè)營銷銷中的的項目目投標(biāo)標(biāo)管理理17、、企業(yè)業(yè)營銷銷中的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息息化應(yīng)應(yīng)用等等18、、企業(yè)業(yè)大客客戶公公關(guān)19、、客戶戶服務(wù)務(wù)管理理客戶評評估與與分級級客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫庫建立立客戶售售后服服務(wù)跟跟進(jìn)客戶反反饋信信息（（含客客戶投投訴））處理理客戶新新需求求觀測測等第九部部分：：企業(yè)業(yè)危機機與風(fēng)風(fēng)險管管理1、企企業(yè)業(yè)經(jīng)營營關(guān)鍵鍵性危危機預(yù)預(yù)測與與防范范措施施（1））信用用危機機；（2））競爭爭危機機；（3））人才才危機機；（4））技術(shù)術(shù)/質(zhì)質(zhì)量危危機；；（5））市場場危機機；（6））資本本危機機；（7））熱點點事件件危機機等等等。2、企企業(yè)業(yè)經(jīng)營營高發(fā)發(fā)病癥癥預(yù)測測與防防范措措施（1））應(yīng)收收帳款款危機機；（2））勞工工關(guān)系系危機機；（3））涉及及農(nóng)民民工工工資問問題危危機；；（4））項目目施工工過程程中安安全事事故危危機等等等。。Thanks！！By：：劉亞亞峰9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:18:3600:18:3600:1812/25/202212:18:36AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2200:18:3600:18Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:18:3600:18:3600:18Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2200:18:3600:18:36December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月202212:18:36上上午00:18:3612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:18上上午12月-2200:18December25,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/250:18:3600:18:3625December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:18:36上午午12:18上上午00:18:3612月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:18:3600:18:3600:1812/25/202212:18:36AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2200:18:3600:18Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。00:18:3600:18:3600:18Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月-2212月-2200:18:3600:18:36December25,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月202212:18:36上上午00:18:3612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月2212:18上上午12月月-2200:18December25,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/250:18:3700:18:3725December202217、空山新