年度工作計劃大全7篇

第年度工作方案大全7篇年度工作方案大全篇1

回憶20__年，在這半年的教師生涯里，有所改良也有所缺乏。所改良的地方就要好好保持，所缺乏的地方，就應(yīng)該加強學(xué)習(xí)，不斷提高。我在20__年里給自己定出如下方案：

1.加強知識儲藏

踏入教師行業(yè)，給我印象最深的一句話就是“想教學(xué)生學(xué)會一杯水，教師要自己擁有一桶水〞。所以，很有必要要加強個人知識儲藏。主要從理論學(xué)習(xí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。我準(zhǔn)備給自己制定個讀書方案，堅持長期讀書，重視對現(xiàn)代教育理論和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。專業(yè)技能方面，在毛筆字和素描等方面，也要加強練習(xí)，不斷實踐，從而不斷提升個人的素養(yǎng)。

2.強化課堂教學(xué)

在教學(xué)方面，備課、上課、作業(yè)、評價、反思五大步驟要踏實做好，利用好學(xué)校優(yōu)利的教學(xué)資源。多加強與各科教師的交流合作，相互間經(jīng)驗分享，共同探索教學(xué)規(guī)律，促進(jìn)教師專業(yè)成長，深入推進(jìn)課程改革，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)反思方面一定要多下功夫，對學(xué)生、對課堂教學(xué)進(jìn)行研究深入，為以后優(yōu)質(zhì)課的評選做好準(zhǔn)備。

3.鼓勵師生參展

在本學(xué)期，學(xué)生的繪畫能力有所提高，下學(xué)期，我準(zhǔn)備加大力氣，培養(yǎng)學(xué)生繪畫技能的提高。為學(xué)生爭取時機，參加展覽。一方面豐富學(xué)生的參賽經(jīng)驗，另一方面提高學(xué)生對繪畫愛好的積極性。老師也要加強專業(yè)技能的提高，爭取參賽，提高個人知名度?？傊谙聦W(xué)期，師生共同在專業(yè)技能領(lǐng)域互相提高、互相影響。另外，還要在校本開發(fā)上多做些研究。

除此之外，作為一實的教師，還應(yīng)該踏踏實實做好學(xué)校的日常業(yè)務(wù)工作。做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤學(xué)苦干，為學(xué)校、為老師做好效勞工作。

年度工作方案大全篇2

一、指導(dǎo)思想

圍繞教育局工作方案，結(jié)合學(xué)校電教工作實際,以資源建設(shè)為根底，以創(chuàng)新為動力，以開展為主題，以應(yīng)用為主的根本工作思路;樹立效勞意識，不斷提高電教工作效勞水平，大力推進(jìn)我校教育現(xiàn)代化，使我校電教工作上一個新臺階。

二、常規(guī)工作：

1、定期對學(xué)校各終端設(shè)備(計算機、投影儀、視頻展臺、音箱等)、專用教室、校園播送、校園網(wǎng)等系統(tǒng)進(jìn)行檢查、維護(hù)，保證設(shè)備設(shè)施平安性、完好率，延長使用壽命，并使其處于最正確工作狀態(tài)。

2、認(rèn)真落實學(xué)校平安目標(biāo)責(zé)任制，防火、防盜、防觸電等各項工作常抓不懈，防患未然，杜絕平安事故的發(fā)生。

3、及時做好設(shè)備、資料的添置、驗收、入帳、報損等工作，學(xué)期結(jié)束前清理，做到帳物相符，當(dāng)好學(xué)校的管家。

4、加強資源建設(shè)，采用市場購置一些、網(wǎng)上下載一些、教師自制一些相結(jié)合的方法，充實我校信息資源庫，做好重要資料的備份工作。

5、隨時作好學(xué)校各項活動的音響、照相、攝像等工作，并做好資料的整理、登記工作。

6、樹立主動效勞意識，到教學(xué)一線征求教師意見，隨時改變工作方法，配合教師開展教學(xué)研究活動，為教師使用電教手段(使用課件、錄象、錄音、圖片)提供指導(dǎo)與幫助，不斷滿足教師教學(xué)需要。

三、重點工作

1、加強信息技術(shù)課教學(xué)研究，提高信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

(1)確立教學(xué)目標(biāo)、進(jìn)度要求，扎扎實實上好信息技術(shù)課，使學(xué)生掌握信息技術(shù)的根本知識和根本技能，提高信息素養(yǎng)。學(xué)期中，將定期聽課調(diào)研，并要求信息技術(shù)教師積極參加市各級各類教研活動，使信息技術(shù)教育有序開展。

(2)加強學(xué)生信息技術(shù)興趣小組的輔導(dǎo)，為參加中小學(xué)生電腦技術(shù)比賽做好準(zhǔn)備。

2、繼續(xù)完善校園網(wǎng)的建設(shè)，挖掘校園網(wǎng)的功能，通過校園網(wǎng)的建設(shè)，為師生、家校、社會搭建學(xué)習(xí)、交流平臺，并成為我校貫徹教育方針，追蹤教育動態(tài)，介紹新人新事的一個窗口。

(1)調(diào)動各部門各教研組參與校園網(wǎng)建設(shè)，使校園網(wǎng)在學(xué)校管理，教師業(yè)務(wù)提高，學(xué)生素質(zhì)開展中發(fā)揮更大的作用。

(2)對學(xué)?，F(xiàn)有信息資源進(jìn)行整合、向資源庫進(jìn)行資源添加，實現(xiàn)資源共享。鼓勵并協(xié)助各教研組在校園網(wǎng)上發(fā)布教研信息，形成教研探討與學(xué)習(xí)的氣氛，充實校園網(wǎng)內(nèi)容。

3、師培工作

(1)本學(xué)期曹青國主任將對微課進(jìn)行理論培訓(xùn)。

(2)信息教師蘇宇將針對制作微課所用的軟件，在學(xué)校組織教師集中攻關(guān)的方式，解決問題。然后采取層層傳達(dá)解決方法，培訓(xùn)教師操作技巧。

年度工作方案大全篇3

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)校和電教信息中心工作方案為指導(dǎo)，以上級主管部門電教目標(biāo)管理要求為工作目標(biāo),在管理和使用上下功夫，以信息化帶動教育現(xiàn)代化，大力開展電化教研和教育活動，繼續(xù)加大學(xué)校電教設(shè)施的配備、管理、維護(hù)的力度，使學(xué)校電教工作再上新臺階。

二、主要工作目標(biāo)及措施

(一)標(biāo)準(zhǔn)管理、強化使用措施

1、落實電教工作目標(biāo)管理方案，開拓創(chuàng)新，注重特色。

2、落實崗位目標(biāo)責(zé)任制。結(jié)合上級主管部門頒發(fā)的電教工作方案和我校的實際，更好地效勞于教學(xué)，做到分工具體，目標(biāo)明確，責(zé)任到人。電教工作微機化管理，不斷更新完善學(xué)校網(wǎng)站。

3、學(xué)?！靶畔⒓夹g(shù)領(lǐng)導(dǎo)小組〞要發(fā)揮好龍頭帶動作用。電教組成員要分工明確，職責(zé)清楚，按目標(biāo)管理方案的要求，創(chuàng)造性地開展工作，制定相應(yīng)制度和措施，狠抓落實，抓出成效，突出信息技術(shù)在學(xué)校教育的特色優(yōu)勢。充分發(fā)揮電教教研組的職能作用。電教組成員要成為電教工作的骨干和帶頭人，積極扎實地開展好學(xué)校電教工作。

4、為使我校的電教管理工作上水平、上檔次，加強過程管理，嚴(yán)格按照《電教管理員工作職責(zé)》、《網(wǎng)絡(luò)管理員工作職責(zé)》等制度，對管理員進(jìn)行定期考核。

5、實行標(biāo)準(zhǔn)管理。對電教器材的登記和借用微機化管理。對新進(jìn)電教教材要及時對賬打印目錄，及時在校園網(wǎng)上發(fā)布。建立健全電教檔案。使管理標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化。

6、學(xué)校電教組每學(xué)期組織20節(jié)以上電子白板課，鼓勵教師運用電教手段授課，教師電教備課占總課時數(shù)的80%以上。優(yōu)質(zhì)課評選不使用電教手段的實行一票否決制。

(二)繼續(xù)推進(jìn)教育信息化進(jìn)程

1、積極開展基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教育教學(xué)工作的專題研究，向信息技術(shù)教育要質(zhì)量。全面推進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科課程、教學(xué)方法的整合。鼓勵教師自制cai課件、撰寫電化教育教學(xué)論文。

2、9月為電教活動月，每個教研組舉行一節(jié)電教公開示范課、繼續(xù)加強校本資源庫建設(shè)。

(三)搞好培訓(xùn)工作

1、以課件和網(wǎng)頁制做為突破口，繼續(xù)搞好對教師的信息技術(shù)培訓(xùn)，全面提高教師的信息技術(shù)應(yīng)用水平。年假集合期間對教師進(jìn)行加強培訓(xùn)，平時以任務(wù)驅(qū)動式對教師進(jìn)行課件制作培訓(xùn)。

2、學(xué)校將教師計算機操作和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用納入學(xué)科根本功競賽，進(jìn)行課件制作比賽。

3、繼續(xù)加強對各種電教器材的使用、維護(hù)等方面的培訓(xùn)。

(四)繼續(xù)加大力度更新電化教學(xué)設(shè)備

1、搞好電教設(shè)施的配備，繼續(xù)加大多媒體教室和計算機裝備力度。

2、抓好電教教材的征訂，滿足本校教學(xué)教研的需要，到達(dá)省教委關(guān)于電教教材配備一類標(biāo)準(zhǔn)。

(五)充分利用各種網(wǎng)絡(luò)資源，開辟多元化的教育渠道。

1、按照學(xué)校工作方案要求，配合教育局“思想道德建設(shè)年〞活動，充分發(fā)揮播送系統(tǒng)、閉路電視系統(tǒng)、學(xué)校網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的作用，對全校師生進(jìn)行思想和科學(xué)方面的教育，使學(xué)生得到全面開展。

3、建立學(xué)校網(wǎng)站，向?qū)W生家長推薦國內(nèi)外家庭教育的理念、方法和途徑，介紹學(xué)生生理、心理開展?fàn)顩r，推廣學(xué)生家長的家教經(jīng)驗，提高家庭教育的水平。

4、充分發(fā)揮學(xué)校微機室的作用，辦好電子閱覽室，使其成為真正的“綠色網(wǎng)吧〞。

年度工作方案大全篇4

冬去春來，回憶過去，展望未來，更要把握現(xiàn)在，為了認(rèn)真落實學(xué)校的工作方案，為了使本學(xué)期工作更有成效，結(jié)合自身實際合身實際情況，特制定以下工作方案。

一、專業(yè)提升，般他山之石，筑我方高墻

1、學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)，本學(xué)期，我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。

2、自主學(xué)習(xí)，開闊視野。積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并記錄學(xué)習(xí)筆記。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落。積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。精心準(zhǔn)備研討課，認(rèn)真聽評他人講課，及時寫出評課報告。

3、專業(yè)開展，提高自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客，虛心向老師們請教、博客的使用方法，并寫入自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進(jìn)提高。在博客上，本學(xué)期我將至少發(fā)表教學(xué)反思4篇、評課報告4篇、教學(xué)案例2篇、教育敘事2篇。

4、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標(biāo)、增、改、刪、調(diào)〞的要求，認(rèn)真進(jìn)行二次備課，為40分鐘的課堂教學(xué)作充分準(zhǔn)備。課后及時認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長避短。

二、個人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

三、教學(xué)方面

關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上，并對所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的根底上，結(jié)合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。

四、教研工作:

我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對教法進(jìn)行探索和研究.謙虛謹(jǐn)慎,尊重同志,相互學(xué)習(xí),相互幫助.對于素質(zhì)教育的理論,進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí).在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,采取各種措施使他們得到進(jìn)步.

五、出勤:

在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配,平時團結(jié)同志,尊老愛幼,做到互相關(guān)心,互相保護(hù).作為一名教師,我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,工作嚴(yán)肅認(rèn)真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,按時完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。

六、學(xué)期目標(biāo)：

通過本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的身體素質(zhì)，能自覺運用體育知識解決生活中的健康問題，形成扎實的根本功，為今后學(xué)習(xí)打下良好的根底。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。

七、其他方面

1、警鐘長鳴，平安第一。每周至少對學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的平安教育。

2、力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。

以上是我制定的個人工作方案，不完善之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

年度工作方案大全篇5

2023年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強管理意識、責(zé)任意識、效勞意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20__年度工作方案：

一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高。

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司開展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)方案。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。

三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及開展目標(biāo)。

首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司所有工程第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。

通過學(xué)習(xí)，實踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

四、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強效勞意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓奉獻(xiàn)出自己的力量。

附：超市明年工作方案

一、加強協(xié)會內(nèi)部組織建設(shè)

1.繼續(xù)加強協(xié)會組織建設(shè)，進(jìn)一步增強協(xié)會凝聚力。為加強會員的組織，協(xié)會特采取以下措施：將各會員編排到各部門，活動時由辦公室通知各部部長，再由各部部長通知副部長，副部長傳達(dá)給各會員。這樣即提高各部辦事效率，又可以增加會員與會員、會員與部長之間交流，增強協(xié)會凝聚力。

2.組織協(xié)會干部學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平。在大學(xué)掀起學(xué)習(xí)孟二冬教授的高潮，協(xié)會響應(yīng)院團委的號召，專門召開會議，組織協(xié)會干部學(xué)習(xí)孟二冬教授的奉獻(xiàn)精神，各部干部認(rèn)真學(xué)習(xí)，受益匪淺。

3.組織協(xié)會會員學(xué)習(xí)，既提高了會員的奉獻(xiàn)精神，又增進(jìn)協(xié)會會員的交流。協(xié)會以喜聞樂見的方式——電影，讓會員怡情悅意的同時感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎神圣的奉獻(xiàn)精神，感受了墨家“兼愛〞的真諦。

二、立足師范學(xué)院，效勞大學(xué)

1.幫助新生，讓他們感受大學(xué)的熱情，志愿者的愛心。迎接20__級新生入校，協(xié)會十分重視，由會長和副會長親自帶隊值班，取得了很好的效果。

2、組織“購書獻(xiàn)愛心〞活動，豐富校園文化。協(xié)會長期與苦竹書苑合作，苦竹書苑為協(xié)會提供一批精品圖書供協(xié)會在校園出售，既豐富校園文化，又可以為協(xié)會提供一定活動資金。

3.辦好“愛心超市〞，為和諧校園的構(gòu)建出一份力?！皭坌某楔暢闪⒂?0__年12月23日，是全疆高校中第一所“愛心超市〞。主要是為全校家庭貧苦同學(xué)直接給予物質(zhì)上的幫助，免費提供衣服，解決局部同學(xué)的燃眉之急。本學(xué)期總共送出百余件衣服，共幫助七十余名同學(xué)，發(fā)放免費領(lǐng)取衣服的“愛心卡〞30余張。

三、發(fā)揮校園優(yōu)勢，積極效勞社會

1.與實驗中學(xué)合作，協(xié)作召開主題班會。協(xié)會屢次組織會員到石河子市農(nóng)八師實驗中學(xué)，幫助局部班級召開主題班會，以我們的親身經(jīng)歷講述學(xué)習(xí)的重要性和學(xué)習(xí)方法，使實驗中學(xué)同學(xué)產(chǎn)生了共鳴，收到了同學(xué)們的歡送。同時，這項活動還得到了院團委老師的肯定以及實驗中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，并希望我們可以一直堅持下去。

2.志愿效勞師范學(xué)院152團一中。為弘揚教師美德，發(fā)揚志愿者精神，履行志愿者責(zé)任，同時為志愿者提供鍛煉自我的舞臺。協(xié)會與師范學(xué)院附屬中學(xué)152團一中團委合作，成立了“一幫一〞結(jié)對子小組，由15名黨員志愿者擔(dān)任此次工作。同時，協(xié)會從“愛心超市〞為152團一中的貧困學(xué)生提供30余件衣物。

3.長期志愿效勞石河子市福利院。為方便福利院小朋友學(xué)習(xí)讀書，協(xié)會在福利院成立了“愛心圖書館〞——“愛心超市〞的分支機構(gòu)，并從“愛心超市〞福利院提供幾百件衣物，同時，協(xié)會還組織聯(lián)誼活動，負(fù)責(zé)局部保潔工作。為加強管理，催促志愿者工作，保護(hù)志愿者權(quán)利，標(biāo)準(zhǔn)雙方行為，協(xié)會特意與石河子市福利院簽定了長期效勞協(xié)議。

4.走進(jìn)社區(qū)，在22小區(qū)開辦免費輔導(dǎo)班。為了響應(yīng)志愿者效勞進(jìn)社區(qū)的號召，協(xié)會積極與22小區(qū)聯(lián)系，開辦免費輔導(dǎo)班，免費輔導(dǎo)小區(qū)的局部學(xué)生學(xué)習(xí)，以到達(dá)教學(xué)相長，共同進(jìn)步的目的。

一、嚴(yán)格按照協(xié)會章程，所有活動經(jīng)費嚴(yán)格把關(guān)控制，一切開支必須遵守節(jié)約的原那么。

二、所有經(jīng)費的收支由辦公室負(fù)責(zé)管理，協(xié)會定期審查收支帳目記錄。

三、所有活動經(jīng)費使用必須提前申請，批準(zhǔn)方可使用。

四、所有活動經(jīng)費使用須經(jīng)委員長同意憑收據(jù)或發(fā)票方可進(jìn)行報銷。

根據(jù)協(xié)會章程，本協(xié)會隸屬于師范學(xué)院團委，由師范學(xué)院團委老師俞世仲親自指導(dǎo)。俞世仲老師經(jīng)常為我們提出很多獨特的活動意見，拋磚引玉，讓協(xié)會負(fù)責(zé)人受益匪淺。同時對我們的工作客觀的評價，指出工作的缺乏，為協(xié)會提出更高的要求，不斷的鼓勵協(xié)會繼續(xù)開展。俞世仲老師還積極的為協(xié)會提供局部專項活動資金，為協(xié)會活動的進(jìn)行提供了必要的財力支持，為活動的成功提供了保證。

年度工作方案大全篇6

一、對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀科學(xué)地制定銷售任務(wù)。暫定年度任務(wù)：銷售額300萬元。

2、及時制定工作方案，制定月方案和周方案。并定期與相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強與大客戶的溝通與合作，同時贏得市場份額。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用信息，更好地效勞客戶?？梢耘c同行分享行業(yè)人脈和工程信息，實現(xiàn)共贏。

5、先交朋友，和客戶開展好友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。

6、不能隱瞞、欺騙客戶，要及時兌現(xiàn)承諾。老實不僅是做生意的根底，也是做人的根底。

7、努力與同事保持和諧的關(guān)系，善待同事，確保工程實施中各部門各項職能的順利實施。

二、銷售工作的具體量化任務(wù)

1、制定每月、每周方案和每日工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10個客戶，促進(jìn)潛在客戶由量變質(zhì)。上午回電預(yù)約客戶，下午拜訪客戶。

2、在見客戶之前多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策者的個人愛好，準(zhǔn)備一些對方感興趣的話題，為客戶提供有針對性的解決方案。

3、每天做好記錄，以防遺忘重要事項，并標(biāo)注重要突出事項。

4、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度跟進(jìn)：前期設(shè)計、備貨實施、驗收等。并完成所有階段的工作。

5、在投標(biāo)過程中，提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件，通過快遞的方式交給客戶，防止出現(xiàn)遺漏和錯誤。

6、投標(biāo)后及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫助客戶承當(dāng)全部或局部設(shè)計工作。

7、爭取盡快與客戶簽訂合同，收取預(yù)付款，提前安排發(fā)貨，盡快響應(yīng)客戶需求，爭取早日付款。

8、貨物到達(dá)現(xiàn)場后，請技術(shù)部門安排調(diào)試人員到現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)試驗收。

9、提前準(zhǔn)備好驗收文件，驗收完成后及時收錢，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

第三，兼顧銷售和生活，快樂工作

1、客戶和同行之間雖然有競爭，但需要相互學(xué)習(xí)和交流。

2、對老顧客來說。時刻保持聯(lián)系，在時間和條件允許的情況下，送一些小禮物或者招待客戶。當(dāng)然，宴請不是目的，而是注重溝通，這樣可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

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3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力。以上是我某某年工作總結(jié)及某某年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的奉獻(xiàn)!

年度工作方案大全篇7

一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是。

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)。

2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求。

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習(xí)結(jié)束以后的考核中，根本到達(dá)了公司所要求的實習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。

總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：針對自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相比照擬特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁翻開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介