深度營銷模式導入流程與管理實務-

深度營銷模式導入流程與操作實務深度營銷一般導入流程市場調查市場啟動、發(fā)展、鞏固推廣復制方案制定管理平臺搭建切入市場選擇切入市場的選擇一、競爭角度1、競爭對手相對薄弱二、市場角度2、有較好市場潛力三、企業(yè)改革角度3、特征典型，有指導意義4、地位重要，有影響力5、原有隊伍認同先易后難，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進深度營銷一般操作流程市場調查市場啟動、發(fā)展、鞏固推廣復制方案制定管理平臺搭建切入市場選擇引言深度營銷中的市調功能：1、深度了解市場2、深入親和市場3、發(fā)現(xiàn)市場機會4、精化市場管理5、歷練營銷隊伍我們的市調是一項日常的營銷工作；是一個不間斷的努力過程；是一種積極響應的競爭狀態(tài)。只有洞察地力，方可能精耕細作市場調查操作流程確定調查內容調查計劃調查實施選擇調查方法確定調查范圍進行區(qū)域劃分確定調查對象調查人員分組遍訪調查對象填寫日匯總表歸集日匯總表審核檢查補充調查進度安排調查前期培訓準備調查工具前期調查二手資料調查我們想知道什么市場宏觀面（人口特征、經濟狀況、市場容量及其構成和變化趨勢等）消費者情況（用戶結構、偏好、習性、購買方式以及需求排序等）競爭情況（主要競爭對手及其營銷模式，市場4P策略和反應模式等）批發(fā)商情況（其數(shù)量、規(guī)模、狀況、網絡結構、經營方式和儲運能力等）終端情況（終端構成、銷量結構、覆蓋區(qū)域、經營狀況和服務特色等）調查方法的選擇1、觀察法

輔助手段，適用廣，但要求高，質量不穩(wěn)定2、訪談法主要手段，適用廣、但時間長、費用高3、問卷法重要手段，質量高，但時間長，投入大，成本高4、專題討論法輔助手段，快捷經濟，但要求高，質量不穩(wěn)定5、實驗法重要手段，質量好，但費用高，周期長，復雜調查手段選擇調查問卷根據(jù)內容、對象、方法，設計具體問卷等調查道具根據(jù)對象和方法，準備道具、禮物、促銷品、宣傳品等交通方式根據(jù)范圍和對象，選擇交通工具、路線等聯(lián)系方式選擇聯(lián)系方式：專程拜訪、電話訪問、隨即訪談等調查查的的組組織織和和控控制制根據(jù)據(jù)目目標標市市場場區(qū)區(qū)域域的的面面積積大大小小、、消消費費水水平平、、交交通通狀狀況況以以及及調調查查對對象象的的數(shù)數(shù)量量、、結結構構、、分分布布等等情情況況，，結結合合使使用用的的調調查查方方法法，，我我們們可可以以大大致致測測算算出出調調查查工工作作量量、、所所需需時時間間、、人人員員數(shù)數(shù)量量和和費費用用等等調查查時時間間的的大大致致分分配配規(guī)規(guī)劃劃擬訂訂方方案案4%---6%文案案調調查查10%--15%實地地調調查查60%--70%數(shù)據(jù)據(jù)整整理理15%--20%調查查計計劃劃的的制制定定目標標市市場場總總體體分分析析1、、市場場基基本本情情況況以以及及相相關關的的影影響響要要素素（人人口口、、人人文文、、地地理理、、政政策策、、法法規(guī)規(guī)等等等等））2、、市場場容容量量、、特特點點及及趨趨勢勢A、、容容量量大大小小、、增增長長速速度度、、季季節(jié)節(jié)性性變變化化和和發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢B、、結結構構分分析析（（容容量量--產產品品種種類類；；容容量量--渠渠道道類類型型；；容容量量--價價格格檔檔次次））3、、本品品市市場場銷銷量量和和份份額額預預測測4、、常用用分分析析方方法法（消消費費調調查查、、業(yè)業(yè)務務人人員員意意見見、、專專家家意意見見、、試試銷銷法法、、統(tǒng)統(tǒng)計計分分析析、、時時間間序序列列））13用戶戶分分析析消費費品品市市場場消消費費者者分分析析用戶戶基基本本特特征征及及結結構構需求求分分析析影響響購購買買的的主主要要因因素素及及排排序序（品品牌牌、、價價格格、、質質量量、、渠渠道道、、服服務務、、促促銷銷等等因因素素））產業(yè)業(yè)市市場場購購買買者者分分析析購買買對對象象及及需需求求結結構構分分析析購買買方方式式影響響購購買買的的主主要要因因素素及及排排序序（品品牌牌、、價價格格、、質質量量、、合合作作關關系系、、采采購購成成本本、、渠渠道道、、服服務務等等因因素素））主要要競競品品分分析析1、、各各競競品品市市場場份份額額和和競競爭爭地地位位2、、主主要要競競品品4P的SWOT分分析析產品品組組合合價格格策策略略渠道道模模式式促銷銷策策略略3、、可能能的的競競爭爭反反應應模模式式經銷銷商商的的調調查查分分析析基本本情情況況（性性質質、、歷歷史史、、實實力力、、規(guī)規(guī)模模、、信信用用、、人人員員素素質質和和倉倉儲儲配配送送能能力力等等））經營營狀狀況況（銷銷量量份份額額、、盈盈虧虧水水平平、、財財務務狀狀況況、、管管理理水水平平和和與與上上游游關關系系等等））市場場區(qū)區(qū)域域和和客客戶戶構構成成（區(qū)區(qū)域域面面積積、、競競爭爭地地位位、、客客戶戶數(shù)數(shù)量量結結構構、、客客情情關關系系、、變變化化趨趨勢勢等等））經營營策策略略（促促銷銷服服務務、、經經營營品品種種、、價價格格、、銷銷售售方方式式等等））終端端的的情情況況分分析析總體體的的數(shù)數(shù)量量、、結結構構和和地地理理分分布布各類類終終端端規(guī)規(guī)模模、、現(xiàn)現(xiàn)狀狀、、經經驗驗和和服服務務特特色色等等情情況況各終終端端的的現(xiàn)現(xiàn)有有客客戶戶構構成成和和開開發(fā)發(fā)能能力力各終端流量及及品牌分布影響其選擇經經銷品牌和產產品的因素及及排序可能的合作模模式目標終端ABC分類制作ABC分分析表1、將所調查查到的終端按按流量大小進進行排序2、由大到小小對終端進行行累計，并計計算累計比例例3、繪制ABC分析圖確定判斷標準準（以下為僅為為參考標準，，具體可結合合行業(yè)或渠道道集中度等數(shù)數(shù)據(jù)）A：累計比80%左右B：累計比95%左右C：其余至100%填寫終端結構構統(tǒng)計判斷表表終端結構分析析表終端ABC統(tǒng)統(tǒng)計分析圖90%80%A類終端B類終端C類或以下終終端流量累計比例例終端數(shù)量100%電子地圖繪制制1、終端的編編號方法2、電子地圖圖的繪制方法法與標準：*繪出各區(qū)域的的基本地理位位置、街道、、標志性建筑筑，要求標示示清楚，比例例一致，其方方向按上北下下南左東右西西*在圖上標明明ＡＢＣ類終終端所在位置置及編號；要要求標示統(tǒng)一一清晰，方位位準確；*注明使用方方法，包括巡巡訪路線、交交通工具、大大致費用、巡巡訪路途所需需時間。電子地圖終端端編號（示例例）北●●★運河河運河路運河北路運河新村★東苑新村●釀造廠味精廠人民路華龍集團馬鐵廠通惠機器中利科技縫紉機廠11終端類型：☆☆餐餐飲店★★零售/便利店□□超市市●●夜店○○賓館☆6☆04☆05☆02☆03☆01建新東路環(huán)城東路☆07☆09☆08☆10終端維護電子子地圖（示例例）區(qū)域上海XX區(qū)地區(qū)代碼03-02路線1業(yè)務員劉江深度營銷一般般操作流程市場調查市場啟動、發(fā)發(fā)展、鞏固推廣復制方案制定管理平臺搭建建切入市場選擇擇方案制定流程程制定進入戰(zhàn)略略編制營銷計劃劃制定市場策略略確定定價方案案確定投入產品品設計渠道方案案確定促銷方案案選擇細分市場場分析竟品狀況況評估定價方法法選擇經銷商設計合作模式式渠道合作方案案競品促銷手段段本品促銷方式式促銷方案計劃劃確定定價方案確定產品組合合確定成本費用主要竟品價格行業(yè)加價規(guī)律經銷商報酬消費者價格敏感性價格調整影響財務核算分析析市場的整體規(guī)規(guī)劃深度營銷的基基本市場競爭爭戰(zhàn)略：掌握優(yōu)秀經銷銷商和終端資資源，構建以以企業(yè)為主導導的高效增值值的營銷價值值鏈，集中打打擊目目標競競爭對對手，，區(qū)域域滾動動發(fā)展展，成成為市市場NO.1考慮相相關因因素：：企業(yè)自自身能能力（（品牌牌、形形象、、產品品、資資源、、管理理和隊隊伍素素質等等）市場因因素（（容量量、發(fā)發(fā)展?jié)摑摿?、、密集集度、、地理理條件件等））行業(yè)特特點（（集中中度、、競爭爭規(guī)則則、產產品和和服務務特點點等））客戶因因素（（構成成、性性質、、購買買方式式、消消費習習性等等）具體模模式選選擇模式有有指導導意義義，但但不是是教條條，基基于現(xiàn)現(xiàn)有資資源的的基礎礎和現(xiàn)現(xiàn)實市市場的的狀況況，要要用深深度營營銷的的原則則去思思考，，靈活活掌握握，因因勢利利導，，選擇擇具體體實施施模式式成功的的營銷銷模式式具個個性化化，不不可““克隆隆”答案方法思想制定渠渠道策策略渠道合合理規(guī)規(guī)劃合理的的渠道道結構構（層層次、、寬度度和連連接關關系））合理的的合作作關系系（成成員間間合理理分工工，責責任和和利益益共享享）合理的的區(qū)域域劃分分（市市場容容量、、經銷銷商能能力和和終端端數(shù)量量匹配配）動態(tài)的的占有有率與與質量量的平平衡有效性性（三流流順暢暢、相相對穩(wěn)穩(wěn)定、、覆蓋蓋廣、、流量量大和和影響響大））經濟性性（效率率高、、開發(fā)發(fā)、維維護和和管理理成本本低））控制性性（主導導地位位、易易于管管理和和維護護、掌掌控力力度））發(fā)展性性（競爭爭變化化、行行業(yè)演演進、、市場場環(huán)境境等））價格策策略定價決決策必必須確確保：：*對對你的的用戶戶來說說，價價格是是能接接受的的*對對你的的渠道道來說說，價價格是是合理理贏利利的*對對你的的對手手來說說，價價格是是具有有競爭爭力的的*對對你的的公司司而言言，價價格使使你有有利潤潤可賺賺保證渠渠道各各環(huán)節(jié)節(jié)利益益的合合理分分配，，以利利于營營銷價價值鏈鏈的組組織和和掌控控，同同時保保持價價格競競爭力力注意價價格與與其他他策略略的互互動協(xié)協(xié)調價格戰(zhàn)戰(zhàn)綜合合應對對策略略產品組組合策策略1、符符合區(qū)區(qū)域市市場特特點和和滿足足用戶戶需求求2、利利于渠渠道網網絡的的建設設和掌掌控，，保持持主導導地位位3、利利于打打擊主主要競競爭者者，強強搶占占市場場份額額4、利利于區(qū)區(qū)域市市場管管理和和維護護5、保保持產產品開開發(fā)與與市場場推廣廣能力力的平平衡促銷策略略及計劃劃配合網絡絡建設、、終端拉拉動、掌掌控終端端、可積積累性（初期偏偏重網絡絡成員的的利益，，逐步轉轉為消費費者利益益）主要促銷銷手段：：對經銷商商的（合作廣廣告、銷銷售競賽賽、折扣扣、獎勵勵、保護護、協(xié)助助開發(fā)、、補貼、、服務優(yōu)優(yōu)先、升升級等））對終端的的（助銷、、培訓、、宣傳、、基金支支持、獎獎勵、客客情等））對用戶的的（獎券促促銷、免免費試用用、實物物贈送、、深度服服務、禮禮品促銷銷等）制定營銷銷目標計計劃Ｓｍａｒｒｔ1、具體體的(Specific)2、可衡衡量的(Measurable)3、可達達到的(Attainable)4、相關關的(Relevant)5、有時時限的(Time-based)經營目標標設立(示例)1、年銷銷售利潤潤總額：：1.5億元2、年銷銷售總額額（年回回款總額額〕：1.5億元元3、費用用率：4％4、果蔬蔬飲料市市場占有有率：50％5、零售售市場鋪鋪貨率：：70％6、客戶戶平均年年銷售收收入：15萬元元7、銷售售員人均均銷售收收入：50萬元元8、商品品周轉天天數(shù)：15天9、新市市場(新新客戶)銷量收收入：0.5億元10、營營銷系統(tǒng)統(tǒng)人均月月訪問客客戶次數(shù)數(shù)：4次計劃與預預算體系系供貨能力分銷能力目標任務競爭狀態(tài)市場需求目標方針銷售計劃費用計劃渠道計劃促銷計劃培訓計劃經營計劃預期三表資產負債表損益表現(xiàn)金流量表財務預算經營方針財務測算深度營銷銷一般操操作流程程市場調查查市場啟動動、發(fā)展展、鞏固固推廣復制制方案制定定管理平臺臺搭建切入市場場選擇管理平臺臺搭建流流程組織結構構設計管理規(guī)范范制定工作流程程設計管理工具具制作組織職能能分析組織職能能設計應對不同同的市場場環(huán)境，，協(xié)調不不同的市市場關系系和發(fā)育育相關的的能力，，需要全全新的組組織管理理職能來來實現(xiàn)。?；鶎訝I銷銷管理平平臺的職職能：計劃目標標：營銷目標標、計劃劃、分析析、控制制、評估估;市市場策略略制定實體分銷銷：市場秩序序和客戶戶維護，，物流和和現(xiàn)金流流等渠道道流程管管理綜合服務務：技術咨詢詢和產品品指導等等用戶的的綜合服服務的設設計和實實施促銷推廣廣：促銷和廣廣宣的具具體策劃劃、組織織、實施施和評估估等管理理。信息反饋饋：圍繞用戶戶服務、、渠道支支持、客客戶爭奪奪的信息息管理收集和反反饋渠道道、客戶戶、競爭爭等信息息，提供供決策依依據(jù)；大區(qū)總經理計劃主管執(zhí)行經理財務主管市場主管區(qū)域主管業(yè)務員促銷員1，計劃2，組織3，領導4，控制對區(qū)域市場進行覆蓋組織結構圖促銷員促銷員儲運主管前臺檔案員業(yè)務員計劃指導考核激勵MBO目標管理理目標管理理過程制定銷售目標銷售目標分解檢查、控制、指導評估、考核具體工作計劃有效激勵目標的分分解營銷部目目標區(qū)域目標標個人目標標布置布置承諾承諾制定工作作計劃〔〔部門經經理〕４、３、２、１、評價得分責任者完成期限成果形態(tài)目標任務協(xié)同任務４、３、２、１、評價得分責任者完成期限成果形態(tài)計劃目標基本任務部門基本本職責〔第季季度〕：制定工作作計劃〔業(yè)務員員〕回款簽約銷售目標1234512345123451234516/301234512345123451234531指導幫助解決糾紛搜集信息理貨促銷客情關系注54321實際計劃回款實際計劃簽約實際計劃訪問各客戶

1234512345123451234515/291234512345123451234514/281234512345123451234513/271234512345123451234512/261234512345123451234511/251234512345123451234510/24123451234512345123459/23123451234512345123458/22123451234512345123457/21123451234512345123456/20123451234512345123455/19123451234512345123454/18123451234512345123453/17123451234512345123452123451234512345

123451累計實際計劃累計實際計劃訪問數(shù)DCBA

客戶名日期本月重點1日均銷售收入（元）2日均訪問客戶（家）3銷售回款率（%）4銷售NO:1排名（%）5客戶占有率（%）6市場占有率（%）7費用開支率（%）工作評價（得分）制定周工工作計劃劃〔業(yè)務員員〕54321完成日期預期效果成敗關鍵執(zhí)行區(qū)域計劃內容№下周工作計劃內容54321評價得分改進舉措實際效果完成情況執(zhí)行內容№本周計劃執(zhí)行情況營銷團隊隊建設基于團隊隊的效率率精耕細作作不是““分田單單干”有組織的的協(xié)同、、快速響響應有效的績績效考評評雙“熊””故事避免“過過度管理理”，建建立有機機性組織織“剛性””與“柔柔性”的的平衡應對變化化、個性性化服務務學習共享享、持續(xù)續(xù)改進降低營運運費用成本控制制控制關鍵鍵、例外外管理；；因勢利導導、循序序漸進；；全員參與與、領導導推動成本降低低保證服務務水平系統(tǒng)改善善，不能能轉移成成本降低單位位費用持續(xù)降低低強化資金金流管理理提高企業(yè)業(yè)綜合實實力，達達到現(xiàn)款款交易賒銷的控控制嚴格審批批、預警警和責任任制度，，總量控控制經銷商信信用管理理（商譽譽、實力力、抵押押、經營營狀況和和可能風風險等））緊密跟蹤蹤關注，，加強日日常維護護加強回款款工作建立應收收帳款管管理規(guī)范范提高收款款能力有效激勵勵（激勵勵客戶回回款、業(yè)業(yè)務人員員）及時行動動，當機機立斷采用法律律、外包包和其他他手段強化物流流管理管理目的的：采用JITD，，實現(xiàn)整整個網絡絡的最佳佳服務和和最低配配送成本本存貨管理理：加強市場場預測和和計劃，，確定各各環(huán)節(jié)合合適的存存貨水平平結合各環(huán)環(huán)節(jié)成本本，確定定最優(yōu)配配貨時間間和配貨貨量建立檔案案，不斷斷分析優(yōu)優(yōu)化，加加強指導導和支持持倉儲管理理：直運和倉倉儲相結結合指導改善善渠道各各環(huán)節(jié)的的倉儲管管理，降降低損耗耗運輸管理理：優(yōu)化配送送路線、、方式、、工具，，提高效效率，降降低成本本信息支持持和現(xiàn)代代物流技技術的采采用MIS、、POS、EDI等強化信息息流管理理信息內容容：行業(yè)信息息競爭對手手信息消費者信信息各級經銷銷商信息息建立雙向向溝通路路徑，一一體化的的及時響響應銷售前端端----采集集、整理理、分析析、反饋饋和存檔檔等內部后臺臺----匯總總、共享享、分析析、決策策、反饋饋等主要手段段：業(yè)務員的的日常巡巡訪、報報告制度度內部溝通通經銷商、、終端和和用戶的的直接反反饋深度營銷銷一般操操作流程程市場調查查市場啟動動、發(fā)展展、鞏固固推廣復制制方案制定定管理平臺臺搭建切入市場場選擇經銷商的的管理和和維護加強溝通通，深化化客情關關系，提提高忠誠誠度積極合作作，引導導參與市市場運作作了解經營營狀況，，反饋意意見，排排憂解難難建立檔案案，日常維維護管理理，指導導經營管管理（如定貨貨計劃、、客戶管管理、配配送服務務、帳目目管理和和存貨管管理等））有效激勵勵和綜合合支持維護市場場秩序，，預防渠渠道沖突突，協(xié)調調渠道關關系及時處理理意外突突發(fā)事件件經銷商的的掌控一、遠遠景掌控控：（理念認認同、合合作發(fā)展展、互惠惠互利、、構建營營銷鏈））——““唾沫粘粘鳥”1、高高層的巡巡視和拜拜訪2、內內部的刊刊物3、經經銷商商會議二、品品牌掌控控（帶來銷銷售成本本的降低低，銷售售效率的的提高））三、服服務掌控控（客戶顧顧問、培培訓溝通通、經營營指導、、管理咨咨詢、綜綜合支持持等）四、終終端掌控控：五、利利益掌控控：（提高短短期利益益和長期期預期、、提高轉轉移成本本和機會會成本等等）1、增增大激勵勵，加大大利潤2、、增加加銷售量量（主推推、專推推）3、降降低其它它產品的的銷量4、、降低低其它產產品利潤潤5、增增加經銷銷商的投投入遠景認同同、品牌牌建立、、客戶顧顧問，增增值服務務、掌控控終端，，良好溝溝通，真真正的網網絡為王王，樹立立行業(yè)領領導者的的風范。。終端整合合和掌控控1、統(tǒng)一一規(guī)劃、、合理布布局、2/8原原則，優(yōu)優(yōu)先優(yōu)秀秀終端2、產品品的出樣樣管理3、加強強銷售網網絡的控控制管理理（品牌與與網絡互互動）4、提高高用戶忠忠誠度、、是掌控控終端的的核心5、有效效和合理理的激勵勵，積極極引導終終端進行行專銷或或主銷6、建立立終端檔檔案和巡巡訪制度度，加強強客情維維護和經經營指導導、助銷銷支持及及時排憂憂解難，，持續(xù)有有效出貨貨7、協(xié)調調終端與與經銷商商和終端端之間的的關系如何進行行終端巡巡訪一、事前前計劃（目的、、對象、、時間、、內容、、線路、、資料、、道具））二、掌握握政策（市場動動態(tài)、營營銷策略略、管理理規(guī)范、、原則和和邊界等等）三、觀察察店面（產品展展示、競競爭對手手、經營營風貌、、經營指指導等））四、解決決問題（貨物管管理、助助銷支持持、協(xié)調調關系、、綜合服服務等））五、催促促定貨（定貨建建議、及及時補貨貨、結構構調整、、屏蔽對對手等））六、現(xiàn)場場培訓（老板店店員、產產品知識識、經營營理念、、前景、、促銷操操作、經經營指導導等）七、做好好記錄（表格管管理、銷銷售計劃劃、巡訪訪安排、、工作計計劃和記記錄、檔檔案管理理等）市場的規(guī)規(guī)范和管管理競爭管理理市場需求求變化競爭對手手狀況市場秩序序維護物流管理（竄貨）價格管理（（低價傾銷銷）網絡日常維維護合作的鞏固固，關系深深化，提高高忠誠度協(xié)調利益關關系非常事件的的處理及時協(xié)調渠渠道沖突渠道與用戶戶沖突：承諾不兌現(xiàn)現(xiàn)（售后服服務組織））、產品質質量問題、、配送不及及時利潤（差價價）太高、、投訴響應應不及時渠道間（內內部）沖突突良性沖突：：要善于利用用良性沖突突，擴大市市場，提高高渠道成員員積極性和和降低議價價能力惡性沖突：：竄貨、爛價價渠道與廠商商沖突：損害經銷商商利益（渠渠道交叉、、重疊等））、政策不不統(tǒng)一、連連續(xù)性差承諾不兌現(xiàn)現(xiàn)、售后服服務質量不不佳、缺少少指導、培培訓和助銷銷支持價格體系的的維護管理理市場價格波波動是必然然，必須積積極響應價價格的變化化。（內部價格格混亂、主主要競品價價格調整、、廠家價格格調整等））保持價格體體系整體規(guī)規(guī)范和協(xié)調調性（任何一個個環(huán)節(jié)不當當?shù)恼{價影影響，都會會迅速在網網絡中波及及開來，從從而動搖渠渠道堅守價價格政策的的信心）增強價格管管理職能，，主要措施施：零售終端價價格控制：：各環(huán)節(jié)價格格梯度合理理協(xié)調協(xié)調不同渠渠道的價格格差異加強信息反反饋和跟蹤蹤控制，及及時糾偏合理的返利利、折扣等等激勵政策策步調一致的的價格調整整積極響應競競爭的價格格協(xié)調機制制不斷優(yōu)化網網絡提高網絡的的分銷力，，減低運營營費用積極響應市市場，提高高競爭力提高各單點點流量，重重點集中增增長快的客客戶在各環(huán)節(jié)提提高效率，，降低單位位銷量費用用優(yōu)化網絡結結構，提高高優(yōu)秀終端端占有率提升原有端端點質量不斷開發(fā)占占有新的優(yōu)優(yōu)秀客戶通過評估和和激勵機制制，調整結結構渠道成員激激勵關系營銷（深化客情情關系、基基于長期合合作等）價格折扣及時提升等等級庫存保護設立獎項（開拓獎、、合作獎、、回款獎、、信息獎等等）資金、促銷銷、指導、、技術及服服務等市場場支持專項補貼（維護、運運費等）助銷（人、財、、物）持續(xù)有組織織的努力內部的有組組織性強化過程管管理營銷隊伍的的建設與管管理各部門協(xié)同同，面向市市場一體化化運作集中資源于于關鍵區(qū)域域與關鍵因因素上網絡的有組組織性各環(huán)節(jié)分銷銷效率提高高客戶關系深深化，網絡絡穩(wěn)定性渠道各環(huán)節(jié)節(jié)協(xié)同，發(fā)發(fā)揮整體優(yōu)優(yōu)勢沖擊區(qū)域第第一打擊主要競競爭對手快速響應集中力量滾動沖擊積累努力不斷蠶食著重市場份份額的質量量網絡的派他他性深度營銷一一般操作流流程市場調查市場啟動、、發(fā)展、鞏鞏固復制推廣方案制定管理平臺搭搭建切入市場選選擇復制與市場場推廣在復制推廣廣過程中的的原則是：：“集中優(yōu)勢勢、強力切切入、區(qū)域域第一、滾滾動發(fā)展””1、復制推廣的的區(qū)域選擇擇條件較成成熟的市場場，由易到到難，創(chuàng)造造條件，逐逐漸向其他他市場擴展展，隨著隊隊伍的成熟熟，逐步提提高復制的的速度和廣廣度。2、準備充充分，嚴格格按實施步步