演講與推廣會技巧

專 業(yè)產(chǎn)品講授技巧會前準(zhǔn)備演講程序行為技巧器材應(yīng)用突發(fā)事件會后跟進課程內(nèi)容簡 報用語言將一件重要的事提出來,讓大家了解或注意簡 報一項有說服力的，使人信服的活動信息和思想的溝通你的能力和形象及你代表的公司形象的反映成功會議循環(huán)會前準(zhǔn)備簡報過程會后總結(jié)跟進安排好一切會前準(zhǔn)備會前準(zhǔn)備

明確目的分析聽眾資源狀況會議形式反復(fù)練習(xí)其 他開好產(chǎn)品宣傳會why分析院內(nèi)會的目的開發(fā)新市場上市新產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品新信息鞏固市場糾正醫(yī)生對產(chǎn)品的誤解減少科室醫(yī)生變動的影響分析院內(nèi)會的目的宣傳公司及產(chǎn)品的巨大成就爭奪新的銷售時機解決產(chǎn)品在使用中發(fā)現(xiàn)的問題順利接手新醫(yī)院進藥目 的促使你的聽眾眾采取你希望望的行動說服他們接受教導(dǎo)他們知道向他們說明向他們報告要求他們贊同你的產(chǎn)品銷量量請寫下你的目目的會前準(zhǔn)備備明確目的的分析聽眾眾資源狀況況會議形式式反復(fù)練習(xí)習(xí)其 他分析聽眾他們是誰人數(shù)可否否分類關(guān)健人物是誰誰他們?yōu)槭颤N聽聽我講他們想聽什麼麼他們會有什麼麼態(tài)度他們會有哪些些反對意見分析聽眾哪些人數(shù)可能能提出挑戰(zhàn)性性問題你為大家?guī)韥砟男├婺闳绾巫屗麄儌冇泄缠Q聽眾中有無““托兒”會前準(zhǔn)備備明確目的的分析聽眾眾資源狀況況會議形式式反復(fù)練習(xí)習(xí)其 他院內(nèi)會的資源源我專 家市場部&醫(yī)醫(yī)學(xué)部公司形象,品品牌形象幻燈片,DA,學(xué)術(shù)術(shù)文章同事,DM,RM,RSM,NSD經(jīng) 費院內(nèi)會的資源源我們擁有的如何利用院內(nèi)會的資源源我們渴望的如何爭取會前準(zhǔn)備備明確目的的分析聽眾眾資源狀況況會議形式式反復(fù)練習(xí)習(xí)其 他院內(nèi)會的形式式產(chǎn)品上市會學(xué)術(shù)沙龍學(xué)術(shù)研討會經(jīng)驗交流會答謝會城市會科室產(chǎn)品推廣廣會俱樂部會場座位的常常用擺放圖適合報告會，，不便于講者者與聽眾的溝溝通會場座位的常常用擺放圖座位安排較為為死板，不利利于聽眾的參參與會場座位的常常用擺放圖特別適合培訓(xùn)訓(xùn)，利于講者者與聽眾的溝溝通會前準(zhǔn)備備明確目的的分析聽眾眾資源狀況況會議形式式反復(fù)練習(xí)習(xí)其 他反復(fù)練習(xí)會前準(zhǔn)備備明確目的的分析聽眾眾資源狀況況會議形式式反復(fù)練習(xí)習(xí)其 他環(huán)境準(zhǔn)備不熟悉的環(huán)境境 熟悉的的環(huán)境提前了解場地地提提前一一至半小時到到場提前一天到場場安安排停停當(dāng)熟悉工具用法法與與提前到到場的人攀談?wù)効刂骗h(huán)境房間:是開開的嗎?有有標(biāo)志嗎?冷冷/熱?幻燈機:狀狀況?幻燈燈片足夠,順順序?資料:足夠夠?話筒:會場后后面能聽見?燈光:過亮亮/過暗?座位:足夠夠?距離合合適?走動動方便?準(zhǔn)備不充分的的后果影響公司及人人員的形象影響銷量浪費資源無法傳達必要要的信息基本規(guī)范視覺上的障礙礙神經(jīng)緊張，來來回踱步搖晃身體，手手臂動作過多多目光呆滯身體傾斜衣冠不整聽覺上的障礙礙聲音顫抖重復(fù)習(xí)慣性辭辭句講話速度過快快缺乏抑揚頓挫挫聲音柔弱避免出現(xiàn)自鳴得意自戀自愛自說自話沒精打采膽怯緊張自高自大無意識習(xí)慣非言辭的溝通通技巧衣著整潔目光交流表情豐富雙手動作站立姿勢熱誠而有信心心以你的方式朗朗誦下面這段段話如果你為一個個人工作，那那就以上帝的的名義去為他他工作。我想想，如果我為為一個人工作作，我就為他他工作。我不不能對他三心心二意，不能能陽奉陰違。。我不是全心心全意，就是是干脆不干。。或者去做，，或者不做，，二者必居其其一；要麼全全身退出，要要麼全心加入入，你只能做做出一種選擇擇。言辭的溝通技技巧聲音的大小講話速度語調(diào)變化、重重音、頓挫措辭的格調(diào)熱情、幽默、、有感染力速度與節(jié)奏不時改變講話話速度加快以表達激激情放慢以示強調(diào)調(diào)適當(dāng)停頓音 量注意隨主體變變化跟據(jù)場地及人人數(shù)控制發(fā)聲,大大聲壯膽語調(diào)變化起伏跌宕聲情并茂練 習(xí)改變重音真情懇求萬般無奈玩 笑憤 怒嘲 諷曖 昧今天晚上我請請你吃飯克服緊張在各種害怕中中，害怕在公公眾面前講演演排第1位害怕死亡排第第7位緊張的原因陌生缺乏信心被挑戰(zhàn)準(zhǔn)備不充分內(nèi)容不熟悉控制緊張張（長期））更好的準(zhǔn)備編好開頭結(jié)尾尾及中間對演講內(nèi)容充充分了解反復(fù)練習(xí)（1’=1h））控制緊張張（短期））想象性演練反復(fù)的練習(xí)背開場白深呼吸放松肌肉握緊雙拳遛遛!大聲講出開場場白會前準(zhǔn)備演講程序行為技巧器材應(yīng)用突發(fā)事件會后跟進課程內(nèi)容開會程序簽 到開場白進入主題Q&A結(jié)語開場的作用引起注意,讓讓聽眾安靜下下來建立和諧氣氛氛了解受眾需求求，有的放矢矢控制住場面開場的內(nèi)容引 子歡迎并感謝到到會者感謝聯(lián)系人自我介紹介紹主題及會會議目的介紹會議議程程大家晚上好??！非常感謝大家家，非常感謝謝我們學(xué)院(清華大學(xué)人人文學(xué)院)的的胡院長，還還有國際傳媒媒研究中心的的李主任，非非常感謝他們們的盛情邀請請，陽光文化化非常有幸和和國際傳媒研研究中心合作作來共同舉辦辦清華陽光系系列講座，希希望給大家?guī)硪恍﹤髅矫浇缧碌男畔⑾ⅰ偛爬钪魅卧谠诮榻B的時候候，談到我先先生，的確是是，他跟清華華傳媒學(xué)院的的同學(xué)交流過過，他非常得得意，他告訴訴我說，有些些女同學(xué)說我我是他們的偶偶像??！我說說那男同學(xué)呢呢？我跟清華華一直有著非非常緊密的關(guān)關(guān)系，因為我我在北外長大大，后來在北北京外國語大大學(xué)讀書，跟跟清華很近，，騎車二十分分鐘。中學(xué)有有一個同學(xué)考考上清華的物物理系，開學(xué)學(xué)第一學(xué)期他他跟我們說，，清華真了不不起，一開始始就給我們一一個摸底測驗驗，及格分?jǐn)?shù)數(shù)40分，我我們都得20分。一開始始就對清華純純粹的學(xué)術(shù)風(fēng)風(fēng)氣很有敬畏畏感。今天本來是想想和傳媒研究究中心的三百百多位同學(xué)有有一個近距離離的，比較隨隨便的交流。。大家這么盛盛情，我感到到很榮幸，也也有點恐懼。。今天我要講的的內(nèi)容是在分分化的媒體時時代中，主題題節(jié)目的興起起。傳統(tǒng)開場技法法陳述問題/需需求發(fā)表理論/用用意發(fā)表假設(shè)言論論解說標(biāo)題爭論性的言論論驚嚇的言論稱贊奇聞軼事（小小故事）引用提問非比尋常的事事實開場白的形式式故事式開門見山式幽默式懸念式閑聊式故事式“上個月，我我去省醫(yī)院拜拜訪內(nèi)分泌科科的張大名教教授，他給我我講起自己的的一個病人………”開門見山式“感謝王主任任給我這個寶寶貴的機會與與各位老師見見面，我今天天帶給老師們們的藥物是天天士力的又一一產(chǎn)品……””幽默式“聽人講，除除了賣藥的，，就是劫道的的……”懸念式“傳統(tǒng)藥物到到達病變部位位的量只是給給藥劑量的1/100~1/1000，大量藥藥物被無效代代謝甚至成為為不良反應(yīng)發(fā)發(fā)生的根源，，那么，究竟竟有沒有一種種方法，可以以使藥物或更更多的藥物聚聚集分布于病病變部位呢？？有！我們的的……”閑聊式“6年前，我我在省醫(yī)院實實習(xí)，咱們科科的王老師當(dāng)當(dāng)時是我的帶帶教老師，6年過去了，，我真的很高高興回來………”寫下你的開場場白主體的組織要有一個主題題最多不超過5個要點各個要點有機機結(jié)合總分總主體講解模式式告知你要講什什么(TellThemWhatYouAreGoingtoTellThem)告知(TellIttoThem)告知你講了什什么(TellThemWhatYouToldThem)復(fù)方丹參滴丸丸藥理作用改善心功能：：擴張冠狀血血管、增加冠冠脈血流量，，增加心臟供血血、舒張血管管平滑肌、降低心肌耗氧氧量.改善血流變：：抗血小板聚聚集、降低血血粘度、調(diào)節(jié)節(jié)血脂，調(diào)節(jié)內(nèi)內(nèi)外凝血系統(tǒng)統(tǒng)、促進纖溶系統(tǒng)功能，，改善微循環(huán)環(huán).特點三：冰片片含量少復(fù)方丹參滴丸丸可通過血腦屏屏障用量相當(dāng)于復(fù)復(fù)方丹參片的1/6功效：無胃腸腸道刺激，發(fā)發(fā)揮作用快.特點四：滴丸丸劑型定義——由固固體或液體藥藥物與基質(zhì)加加熱熔融成溶液后，經(jīng)適適當(dāng)口徑的滴滴口滴入不相相溶的冷凝液中中而形成的.特點：a.采用固固體分散法能能大幅降低藥藥物的粒度，增大比表表面積，有利利于藥物溶出出，使吸收快，生生物利用度高高，因而有速速效作用.b.主藥在基基質(zhì)中分散均均勻，所以劑劑量準(zhǔn)確，制備條件件易控制，丸丸重差異小.利益：速效、、高效、服用用攜帶方便c.藥物穩(wěn)定定性高，不易易水解、氧化化.d.舌下含服服直接入血，，劑量小、起起效快，無首過效應(yīng)，，起效時間相相當(dāng)于皮下注注射（僅次于靜脈脈注射）.圖表講述要點點橫坐標(biāo)縱坐標(biāo)各種色彩意義義結(jié) 果利 益柴胡滴丸0102030405060708090100發(fā)熱鼻塞流涕口渴咽痛咳嗽頭痛周身不適消失率全面緩解感冒冒癥狀報告一養(yǎng)血治療頭暈暈頭痛的TCD臨床觀察察養(yǎng)血清腦顆粒粒對腦供血不不足引起的頭頭暈頭痛確實實有效高脂血癥診斷斷標(biāo)準(zhǔn)脂質(zhì)名稱合適水平mmol/l(mg/dl)臨界水平mmol/l(mg/dl)需治療水平mmol/l(mg/dl)治療最低標(biāo)準(zhǔn)mmol/l(mg/dl)總膽固醇<5.20(<200)5.20-5.72(200-220)>5.72(>220)<5.72(<220)低密度脂蛋白膽固醇<3.12(<120)3.12-3.64(120-140)>3.64(>140)<3.64(<140)甘油三脂<1.69(<150)1.69-2.26(150-200)>2.26(>200)<2.26(<200)高密度脂蛋白膽固醇>1.04(>40)<1.04(<40)>1.04(>40)實驗者姓名病病人數(shù)實驗地點實實驗設(shè)計計方案刊出刊物名稱稱 應(yīng)用劑劑量重要試驗講述述要點幻燈片的組合合公司介紹（1～2張,1分鐘）主 體（4～～6張,5--6分鐘））總 結(jié)（1張張）備用幻燈片主體的組織請準(zhǔn)備介紹產(chǎn)產(chǎn)品的幻燈片片演講中的基本本語言技巧舉例和重述比較和對比類 比討論后果引 語反 問急智語言寫下你們的解解說詞口語化目前市場中，，藿香正氣類類中成藥劑型型有丸、散、、酊、片、口口服液、硬膠膠囊、軟膠囊囊等劑型?；脽羝g的連連接技巧提出一個或一一系列問題按邏輯性列舉與下面相相關(guān)的例子利用視聽手段段多環(huán)節(jié)節(jié)治療療消化化性潰潰瘍制酸作作用殺滅HP保護胃胃粘膜膜安全性性經(jīng)濟合合理中醫(yī)藥藥治療療消化化性潰潰瘍的的優(yōu)勢勢大量的的體外外實驗驗和臨臨床驗驗證發(fā)發(fā)現(xiàn)許許多中中藥具具有抑抑殺HP，，保護護胃黏黏膜的的功效效具有治治療和和調(diào)理理雙重作用毒副作作用小小，服服用較較為安安全不致使使細菌菌產(chǎn)生生抗藥藥性，，人體體也不不會對對中藥藥產(chǎn)生生依賴賴性特點一一：水水溶性性丹參參素產(chǎn)品介介紹復(fù)方丹丹參滴滴丸丹參———水水溶性性丹參參素，，兒茶茶醛等等17種水水溶性成份份及脂脂溶性性丹參參酮等等.丹參素素———?—3，4二羥羥苯基基乳酸酸其藥理理作用用強于于以丹丹參酮酮為主主要成成份的復(fù)復(fù)方丹丹參片片.功效：：高效效（對對心血血管方方面的的藥理理作用用強））三、六六大特特點及及利益益特點二二：三三七皂皂甙產(chǎn)品介介紹復(fù)方丹丹參滴滴丸三七------含含三七七皂甙甙及五五加皂皂甙A、B等三七皂皂甙-------含R1、、Rd1、、Rg1等十幾幾種成成份生物利利用度度遠高高于復(fù)復(fù)方丹丹參片片利益益：高高效、、協(xié)協(xié)同增增加丹丹參素素的主主要作作用三、六六大特特點及及利益益特點三三：冰冰片含含量少少產(chǎn)品介介紹復(fù)方丹丹參滴滴丸可通過過血腦腦屏障障，用用量相相當(dāng)于于復(fù)方方丹參片的的1/6，，對胃胃腸道道刺激激很小小.利益益：：無胃胃腸道道刺激激，發(fā)發(fā)揮作作用快快.冰片———又又名龍龍腦，，為龍龍腦香香科常常綠喬喬木，，龍腦香樹樹脂的的加工工結(jié)晶晶品.冰片———C10H180[a]20D+37.7(EtOH)特點四四：滴滴丸劑劑型定義———由由固體體或液液體藥藥物與與基質(zhì)質(zhì)加熱熱熔融融成溶液后后，經(jīng)經(jīng)適當(dāng)當(dāng)口徑徑的滴滴口滴滴入不不相溶的冷冷凝液液中而而形成成的.特點：：a.采采用用固體體分散散法能能大幅幅降低低藥物物的粒粒度，增增大比比表面面積，，有利利于藥藥物溶溶出，，使吸收收快，，生物物利用用度高高，因因而有有速效作用用.b.主主藥在在基質(zhì)質(zhì)中分分散均均勻，，所以以劑量量準(zhǔn)確，制制備條條件易易控制制，丸丸重差差異小小.利益：：速效效、高高效、、服用用攜帶帶方便便c.藥藥物穩(wěn)穩(wěn)定性性高，，不易易水解解、氧氧化.d.舌舌下含含服直直接入入血，，劑量量小、、起效效快，，無首過過效應(yīng)應(yīng)，起起效間間間相相當(dāng)于于皮下下注射射（僅次次于靜靜脈脈注射射）.幻燈片片間的的連接接請寫出出你們們的連連接處理聽聽眾提提問回答問問題的的技巧巧聆聽并并領(lǐng)會會鼓勵并并贊揚揚確認(rèn)并并重復(fù)復(fù)答復(fù)并并強調(diào)調(diào)感謝并并鼓勵勵慢動作作分解解注視提提問題題的人人慢慢走走近他他，點點頭(請請教醫(yī)醫(yī)生的的身份份及姓姓名)回顧其其他人人贊揚并并確認(rèn)認(rèn)問題題(請請教其其他人人)回答問問題重新注注視提提問人人并確確認(rèn)，，感謝謝1看2走3問4轉(zhuǎn)5拍6復(fù)7答8謝三句半半有人提提問盯盯著看看慢慢走走進把把頭點點請教身身份及及姓名名——貴貴姓（（籍貫貫）回顧眾眾人并并贊揚揚請教他他人做做回答答重新注注視并并感謝謝——謝謝謝噢噢！一封家家書親愛的的同志志們呀呀,你你們好好嗎,現(xiàn)在在我要要回答答問題題,你你們多多注意意吧.首先先要注注視提提問題題的人人,慢慢慢的的走近近他,請教教醫(yī)生生身份份姓名名回頭頭看其其他人人吧,確認(rèn)認(rèn)問題題,請請教其其他人人,最最后回回答問問題.祝你你身體體健康康,工工作愉愉快.結(jié)束討論的的技巧巧限定問問題數(shù)數(shù)量限定提提問人人數(shù)程序建建議處理醫(yī)醫(yī)生態(tài)態(tài)度滔滔不不絕型型沉著型型交頭接接耳型型爭辯型型滔滔不不絕型型不要向向他發(fā)發(fā)問；；減少目目光接接觸；；簡單總總結(jié)醫(yī)醫(yī)生論論點，，并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為問題題問其其他人人。沉著型型提問：：鼓勵并并感謝謝他的的回答答：交頭接接耳型型“三大大法寶寶”：：善意注注視停頓提問爭辯型型將爭辯辯的問問題轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向主主任或或第三三者；；調(diào)動眾眾醫(yī)生生的合合力解解決沖沖突。。結(jié)束語語意義義回憶所所學(xué)所所記激勵他他們?nèi)トヅαχ圃煜蛳蛏系牡臍夥辗战Y(jié)束語語的內(nèi)內(nèi)容總結(jié)特特性及及利益益締結(jié)結(jié)告知跟跟進計計劃介紹并并發(fā)放放資料料和禮禮品再次提提及產(chǎn)產(chǎn)品名名稱表示感感謝，，祝愿愿1、簡簡單扼扼要總總結(jié)演演講的的主題題和重重點內(nèi)內(nèi)容“今天天有幸幸給各各位老老師介介紹了了由我我們公公司生生產(chǎn)的的治療療血虛虛肝亢亢所致致的頭頭暈、、頭痛痛及慢慢性腦腦供血血不足足的現(xiàn)現(xiàn)代中中藥養(yǎng)養(yǎng)血清清腦顆顆粒，，她在在臨床床上具具有療療效確確切、、效果果顯著著、安安全可可靠的的特點點………”2、描描述下下一步步的行行動計計劃“養(yǎng)血血清腦腦顆粒粒的臨臨床推推廣工工作由由我來來負責(zé)責(zé)，我我相信信養(yǎng)血血清腦腦顆粒粒在各各位老老師的的大力力支持持之下下，一一定能能夠得得到廣廣泛的的應(yīng)用用………剛才才的幾幾個問問題，，我會會向公公司學(xué)學(xué)術(shù)部部進行行咨詢詢，周周四再再與各各位老老師進進行溝溝通。?！?、謝謝謝聽聽眾的的到會會參與與“最后后，再再次感感謝王王主任任和各各位老老師對對我工工作的的支持持，在在這里里，我我也祝祝各位位老師師………”傳統(tǒng)的的結(jié)束束語讓我們們總結(jié)結(jié)一下下今天天的要要點在結(jié)束前讓我我們來來做一一下總總結(jié)告訴聽聽眾將將來的的藍圖圖,我我們深深信呼吁行行動,我們們推薦薦給聽眾眾一個個驚喜喜真誠感感謝你的結(jié)結(jié)束語語避免免尋求贊贊賞“我””希望望重復(fù)總總結(jié)要要點鼓勵聽聽眾提提問負面的的結(jié)語語軟弱的的結(jié)束還有許許多來來不及及講了了草草收收場，，匆忙忙結(jié)束又想起起新話話題低調(diào)處處理寫下你你的結(jié)束語語開會程程序簽到到開場白白進入主主題Q&A結(jié)語語會前準(zhǔn)準(zhǔn)備演講程程序行為技技巧器材應(yīng)應(yīng)用突發(fā)事事件會后跟跟進課程內(nèi)內(nèi)容輔助手手段推廣會會的有有效性性講解方式式內(nèi)內(nèi)容回回憶率3小時后3天后單獨使用用口頭講講解70%10%單獨使用用視覺工工具72%20%視聽教材材85%65%有效使用用AVAids為講課者者服務(wù)投影膠片片7x7只是提示示熟悉投影影儀閉燈換片片別太花教鞭指膠膠片白版版簡明扼要要說話停筆筆書寫工整整人人可看看到掛圖圖選擇適當(dāng)當(dāng)位置懸懸掛不用手指指確保每一一個人能能看清注意先介介紹清楚楚細節(jié)面對觀眾眾道具具簡單易做做理由充分分反復(fù)演練練準(zhǔn)備充分分預(yù)留后手手會前準(zhǔn)備備演講程序序行為技巧巧器材應(yīng)用用突發(fā)事件件會后跟進進課程內(nèi)容容突發(fā)事件件的處理理可能出現(xiàn)現(xiàn)的突發(fā)發(fā)事件1、你突突然被告告知你只只有15分鐘的的時間，，而不不是是事先約約定的45分鐘鐘。2、有人人提出一一些問題題，而這這些問題題是你準(zhǔn)準(zhǔn)備在后后面詳細細講解的的。3、你本本打算向向大家一一頁一頁頁的講解解產(chǎn)品資資料，可可醫(yī)生們們卻自顧顧自地全全看完了了。4、會議議中，一一些醫(yī)生生在聊天天。請?zhí)幚?、2、3、4、處理可控控的準(zhǔn)備準(zhǔn)備備再準(zhǔn)備備不可控的的樂觀觀鼓勵自己己演講是門藝術(shù)肯定會有遺憾會前準(zhǔn)備備演講程序序行為技巧巧器材應(yīng)用用會后跟進進課程內(nèi)容容跟進的意意義使會議效效果最大大化跟進的方方式征求科主主任及到到會醫(yī)生生的意見見盡快反饋饋承諾解解答的問問題會后第二二天起,按簽簽到表拜拜訪醫(yī)生生填寫反饋饋表有獎問答答寫出你的的跟進計計劃總結(jié)開院院內(nèi)會的的好處樹立公司司,品品牌,代代表形形象迅速,具具體,準(zhǔn)確確地向群群體傳達達信息強化產(chǎn)品品的賣點點發(fā)掘潛在在客戶增強醫(yī)生生對產(chǎn)品品的了解解和信心心增強與院院方的溝溝通鍛煉代表表的組織織規(guī)劃及及演講能能力成功會議議循環(huán)會前準(zhǔn)備備簡報過程程會后總結(jié)結(jié)跟進會前準(zhǔn)備備演講程序序行為技巧巧器材應(yīng)用用突發(fā)事件件會后跟進進課程內(nèi)容容9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。05:11:1705:11:1705:1112/25/20225:11:17AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2205:11:1705:11Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。05:11:1705:11:1705:11Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2205:11:1705:11:17December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月20225:11:17上午午05:11:1712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:11上上午12月-2205:11December25,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/255:11:1705:11:1725December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。5:11:17上上午5:11上上午05:11:1712月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。05:11:1705:11:1705:1112/25/20225:11:17AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2205:11:1705:11Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。05:11:1705:11:1705:11Sunday,December25