精選銷售方案工作計劃范文精選

PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)7精選銷售方案工作計劃范文精選新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利.增強責(zé)任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識.積極主動把工作做到點上，落到實處.明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排.在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績.一∶產(chǎn)品市場分析1:廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多.今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品.2:商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受.但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶.3:高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶.目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家.積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴__，.二∶對日后工作的安排1:在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商.2:在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的.當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)〔是中間商還是最終使用者〕，達到知己知彼.在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價、3:發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，4:在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問.備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象.三∶20__銷售目標(biāo)明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍.根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.1:年銷售目標(biāo)：60萬.2:月銷售目標(biāo)：5萬.①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;②優(yōu)化__網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;③搜索引擎營銷，比如__等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法.三∶明年對自己有以下要求1:做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項.做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系.與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯.2:接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件.以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見.如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法.向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸.了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”3:對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶.在有些問題上你和客戶是一致的.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣.給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù).以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù).PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)7

精選銷售方案工作計劃范文精選〔2〕第一條銷售經(jīng)理工作計劃精選售.第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品.第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品.但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品.第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo).小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用.第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基.第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易.第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成.第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù).因此，在銷售方面應(yīng)另訂及設(shè)置專科處理該事務(wù).第九條改善處理手續(xù)〔步驟〕，__增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率.尤其須巧妙地運用各種賬表〔傳單、日報〕來提高效率.第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程.第十一條進貨盡可能集中在__季節(jié)，有性地開展訂貨活動.要確保交易雙方的權(quán)益.第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：〔1〕進貨數(shù)量;〔2〕交貨日期及交貨數(shù)量;〔3〕交貨遲緩程度及數(shù)量.第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議.第十四條A公司與本公司之間的交易〔包括與該制造公司目前正式交易的三家公司〕，一概歸與本公司作直接交易.第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi).第十六條負責(zé)進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手.第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商〔廠商的戶頭也應(yīng)寫入〕，各種表格的填寫必須詳盡.第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者.PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數(shù)7

精選銷售方案工作計劃范文精選〔3〕一，工作思路1，人性化管理銷售經(jīng)理工作計劃范文標(biāo).管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個良好并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一.2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展〔凝聚團隊，形成合力，共同前進〕.3，做好預(yù)算及成本管理預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學(xué)的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲.除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍.業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行.4，銷售銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意.銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧.二，工作計劃1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解.2，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行.3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓(xùn)〔這是初期計劃，詳細培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整〕A、培訓(xùn)目標(biāo).要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓(xùn)內(nèi)容a、產(chǎn)品〔新老產(chǎn)品〕原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等〔由技術(shù)支持負責(zé)講解〕b、生產(chǎn)實踐〔由車間負責(zé)，我來協(xié)調(diào)〕c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等.〔由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳.〕d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定〔我負責(zé)，財務(wù)協(xié)助〕e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬〔我負責(zé)〕f、培訓(xùn)考核〔我負責(zé)，并向總經(jīng)理匯報結(jié)果〕B、培訓(xùn)進度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉.C、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成.D、培訓(xùn)地點及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少.5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況.業(yè)務(wù)人員工作安排〔新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待〕A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定.老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么.新業(yè)務(wù)要讓他搜集〔可以通過網(wǎng)絡(luò)〕所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點.應(yīng)屆畢