智能手機營銷策劃書課件

金立ELIFE智能手機營銷策劃書組長：廉政組員：孫義峰張哲

?金立ELIFE智能手機營銷策劃書?1目錄一、

前言二、

企業(yè)介紹三、消費者分析四、

市場環(huán)境分析五、競爭情況分析六、產(chǎn)品分析七、廣告營銷策略八、附文?目錄一、前言?2一、前言隨著經(jīng)濟和計算機技術的快速發(fā)展，人們的生活也在發(fā)生著變化。過去的2014年被稱為智能時代的元年，智能終端、設備逐漸地影響著我們的生活。其中，智能手機的使用量在不斷地增多，尤其是在年輕白領、高管、學生當中。ELIFE是金立公司最新推出的一款針對年輕時尚人群的智能手機品牌，外觀時尚大方，配件頂級。同時配以自主研發(fā)的操作系統(tǒng)，非常有個性，時尚又好用。品牌主張是“EnjoyMyLife”,針對當前社會越來越多的年輕人壓力大，容易被負面情緒影響，ELIFE希望能傳遞更多的正能量，鼓勵大家用積極的態(tài)度面對生活、學習和工作。?一、前言隨著經(jīng)濟和計算機技術的快速發(fā)展，人們的生活也在發(fā)生著3二、企業(yè)介紹公司簡介：金立通信設備有限公司注冊時間：2002年9月16日注冊資本：2億人民幣公司性質：專業(yè)手機研發(fā)、加工生產(chǎn)、內外銷同步進行的民營高科技公司。經(jīng)營理念：“金品質，立天下”?二、企業(yè)介紹公司簡介：金立通信設備有限公司?4三、消費者分析現(xiàn)有消費者：

金立智能機的消費者群體是年輕人群，年輕人追求時尚、個性、特立獨行，他們思想開闊，能夠接受新潮的思想和事物，這一代的年輕人比較推崇享樂主義，他們是時尚的推崇者和主力軍。金立的品牌調性正迎合了年輕人的口味。?三、消費者分析現(xiàn)有消費者：?5

潛在消費者：

金立的目標消費群是都市年輕白領及大學生，學生群體是最大的潛在消費群體,年輕人購買手機很注重外觀設計，學生一族對此的要求更是強烈。學生購買手機特點：

1.選購要求為時尚、實用和低價；

2.更換手機頻繁，容易形成再次消費；

3.消費心理還存在一定的攀比和面子問題；?潛在消費者：?6四、市場環(huán)境分析

宏觀方面經(jīng)濟：1.我國經(jīng)濟總體上保持高速增長，綜合國力顯著增強；(任性）

2.隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，手機的消費呈現(xiàn)上升的勢頭；（有錢）

3.我國存在明顯的貧富差距，這意味著中低端手機在我國仍有廣闊的市場；政治：當前我國政治局勢穩(wěn)定，社會治安總體良好，有利于經(jīng)濟活動的開展；法律：1.運營商崛起，國家發(fā)放高額補貼，支持高新技術發(fā)展的政策措施也在不斷推出，這些其發(fā)展創(chuàng)造了巨大的機會；2.《中華人民共和國產(chǎn)品質量法》、《反不正當競爭法》、《商標法》等有關法律法規(guī)的頒布，打擊了山寨版的手機，給正規(guī)的廠家?guī)肀Ｕ希?四、市場環(huán)境分析

宏觀方面?7

微觀方面金立通信擁有兩家獨資加工工廠，通過競爭關系模式從外國進口精要部件，在自己的工廠進行生產(chǎn)加工，在這種模式下利：1.金立同時向若干供應商購貨，通過供應商之間的競爭獲得價格好處，同時也保證供應的連續(xù)性；2.通過在供應商之間分配采購數(shù)量對供應商加以控制；與供應商保持的是一種短期合同關系；弊:1.采購比較繁瑣，過程容易出現(xiàn)問題；2.制造過程和產(chǎn)品質量得不到有效地控制，增加了成本，同時也降低了敏捷性。金立獨資加工廠進口精要部件供應商競爭便于管理?金立獨資加工廠進口精要部件供應商競爭便于管理?8

利：金立通信組建了設計院有一條完整的生產(chǎn)鏈，有效縮短了手機的研發(fā)周期，保證生產(chǎn)質量。在銷售渠道上選擇分銷策略，在特定的市場選擇一部分中間商來推銷產(chǎn)品。弊：1.會在零售商之間造成一些沖突，小的手機零售店被整合，并購，這種大型零售商的區(qū)域控制力不容忽視，它可能會帶來整個產(chǎn)業(yè)鏈的影響;2.低重疊率會降低了顧客的方便性。總分銷商二級分銷商二級分銷商二級分銷商三級分銷商三級分銷商三級分銷商三級分銷商三級分銷商三級分銷商特點：銷售快靈活成本控制?利：金立通信組建了設計院有一條完整的生產(chǎn)鏈，有效縮短了手9五、競爭情況分析以小米為例：1.在行業(yè)中的地位：小米是近年來崛起的新品牌，金立是老品牌，雖同為國產(chǎn)企業(yè)，但是從2014年市場份額占有率來看，小米的行業(yè)地位相對比金立來講是略高的。2.廣告表現(xiàn)、廣告效果：小米選擇在網(wǎng)絡上鋪天蓋地的進行宣傳，饑餓營銷的廣告效果是很好的；金立的廣告就顯得正常許多，和很多國產(chǎn)品牌一樣，運用大眾都會選用的宣傳路線，出品《快樂ELIFE》；贊助拍攝微電影《世事難料》系列；獨家冠名《極品女士2》；獨立出品《幸福ELIFE之給爸爸的照片》，得到了很多人的喜愛，廣告效果也很不錯。?五、競爭情況分析以小米為例：?10

3.優(yōu)劣勢：小米的優(yōu)勢在于饑餓營銷法，超低價和高性價比迎合了大眾追求實惠的心理，但是手機質量一般。小米的劣勢是手機做工不好，無自主核心技術，售后是一大問題，有很大的炒作成分在里面，也引起了很多人的反感。金立的優(yōu)勢在于它材質好，外形時尚大氣、簡約而不簡單，省電系統(tǒng)給力，有自己研發(fā)隊伍，后置攝像頭高于市場上的同價位同類型手機，劣勢是宣傳力度不夠，給不了消費者深刻的印象，價格與小米相比略高出一點點。4.媒介選擇策略：小米選擇網(wǎng)絡媒介，利用線上多渠道營銷相結合的手段，使品牌產(chǎn)品形象信息向目標消費群體精確傳播，具有很強的創(chuàng)新性。金立選擇電視媒介和網(wǎng)絡媒介，走的是很平常的宣傳路線。?3.優(yōu)劣勢：小米的優(yōu)勢在于饑餓營銷法，超低價和高性價比迎11

5.廣告?zhèn)鞑ツ繕耍盒∶椎膫鞑ツ繕耸悄切﹊t達人，學生，收入不高但是又想玩機的群體，而金立面對的是時尚的白領和大學生群體，目標有交叉。6.SP組合策略：小米的營銷策略做的很成功，先是高調的發(fā)布會，后是微博營銷、病毒式營銷、饑餓營銷并用，依靠小米網(wǎng)網(wǎng)絡直銷，并且電信商合作推出定制機，實現(xiàn)和電信商的雙贏；金立ELIFE系列也有搶人眼球的發(fā)布會，也開始模仿小米的微博營銷，目前沒有和電信商合作推出定制機。?5.廣告?zhèn)鞑ツ繕耍盒∶椎膫鞑ツ繕耸悄切﹊t達人，學生，收12六、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析：金立ELIFE系列是在2012年開始推出的新系列，推出至今的產(chǎn)品按時間分別是GN205--GN205H-GN320--GN305-E3-E3T-E6-E6MINI-E7-S7，我們以最新推出的S7為例作具體介紹：1.拍照方面，金立ELIFES7是2015年3月2日金立在巴塞羅那發(fā)布的一款超薄系列旗艦機，1300萬像素智能手機，主打拍照功能；2.外觀方面，采用一體化機身設計，很是輕薄，顏色多彩，外觀時尚靚麗；3.硬件配置方面，屏幕大且整體輕薄，包裝高端大氣上檔次，絕對的高性價比；4.軟件方面，操作系統(tǒng)采用Amigo3.0系統(tǒng)版本，全新升級的系統(tǒng)將以嶄新的面貌和用戶見面。?六、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析：?13

產(chǎn)品生命周期分析：ELIFE系列在2012年開始推出第一款產(chǎn)品，到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的歷史，在由功能機進軍智能機的完美過渡，為它在投入期順利的打進市場做了很好的鋪墊與支持，S7作為這個系列的旗艦機型，具有很標志性的意義，這說明經(jīng)歷了投入期、成長期的歷練ELIFE系列已經(jīng)開始進入成熟期了，S7就是它進入成熟期的標志?？墒牵鳛橐粋€手機品牌，金立還是在進步，還有很大的進步空間去跨越，這個品牌還是處于成長期的。?產(chǎn)品生命周期分析：?14

產(chǎn)品品牌形象分析：ELIFE是金立面向年輕消費者所打造的子品牌，其品牌理念為“Enjoymylife”。金立希望通過這樣的品牌理念，為年輕人帶來一種全新的生活方式，傳遞更多的正能量，鼓勵大家用積極的態(tài)度面對生活、學習和工作。?產(chǎn)品品牌形象分析：?15七、廣告營銷策略（一）廣告目標：本次廣告營銷策劃的廣告目標是提升ELIFE系列的市場占有率,以及宣揚其外觀時尚彰顯個性、是一種正能量的傳播介質也是寄托希望的載體。依據(jù)2015年第一季度金立的市場占有率現(xiàn)狀，希望可以通過一系列的營銷活動，擴大ELIFE系列的產(chǎn)品的市場占有率，以此提升金立的整體排名。當然了，也是為了進一步推廣系列新品E7,讓更多的人喜歡ELIFE系列，喜歡金立品牌，同時提高以白領、大學生群體為主的青年消費群體的支持度和購買率。?七、廣告營銷策略（一）廣告目標：?16

（二）廣告定位：依據(jù)金立ELIFE的“EnjoyMyLife”廣告主題和年輕、時尚、活力、積極、正能量的廣告調性，依舊將目標消費者定位于都市白領和大學生群體，我將在廣告中突出宣傳ELIFE系列能給消費者帶來時尚感，是年輕人彰顯自己時尚的風向標，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，力求做到讓消費者想要買時尚手機就想到金立ELIFE，讓他們有興趣并積極購買，力求廣告宣傳在消費者心目中能夠留下潛移默化的印象。?（二）廣告定位：?17

（三）廣告訴求：訴求對象是都市白領和大學生群體，訴求重點是通過圍繞“世界這么大，我想去看看”這一主題進行一系列的宣傳活動和廣告活動（網(wǎng)絡以及電視）。時尚卻也不昂貴的ELIFE系列手機絕對是首選。?（三）廣告訴求：?18

《世界這么大，我想去看看》

網(wǎng)絡策劃案

渠道：通過新浪微博，騰訊QQ，百度貼吧等社交平臺，舉辦這個活動過程：征集照片（手機拍攝），網(wǎng)友上傳，分類分組，大眾評選，擇優(yōu)進行獎勵目的：提升產(chǎn)品認知度以及知名度，從而搶占市場份額。?

《世界這么大，我想去看看》

19ELIFE-執(zhí)念向前，不單薄我們不單薄——在追求ELIFES7超薄機身的基礎上，在體驗和外觀上做了新的突破，執(zhí)念向前發(fā)起新的挑戰(zhàn)。未來路上，步不停……?ELIFE-執(zhí)念向前，不單薄?20

E8來了?E8來了?21

視界不總是能拍你所想!你手機拍照時的最大煩惱是什么？放眼新視界，一億像素的E8來了，你還期待E8給你帶來哪些驚喜？

??22

真正的最快，不在于每秒跑了多少“MI”，而在于每個美好瞬間都能夠快速留住。E8來了，全球最快的手機影像系統(tǒng)——“相位對焦+閉環(huán)馬達”，只有你沒看到，沒有E8捕捉不到！?真正的最快，不在于每秒跑了多少“MI”，而在于每個美好瞬間23

勇挑變焦，發(fā)起影像革命；獨創(chuàng)無損變焦，放大N倍，再遠的細節(jié)也能全部清晰呈現(xiàn)。要超越，就要做別人做不到的事情，所以E8來了！?勇挑變焦，發(fā)起影像革命；獨創(chuàng)無損變焦，放大N倍，再遠的24金立ELIFEs7綜合體驗報告?金立ELIFEs7綜合體驗報告?25

ELIFEs7在拍照、視頻、游戲等方面的表現(xiàn)究竟如何，接下來就對其逐一分析，便于大家對這款新機有更深的了解。前言?ELIFEs7在拍照、視頻、游戲等方面的表現(xiàn)26天生愛拍

手機軟硬件配置相當才能發(fā)揮最佳效果，s7后置1600萬像素攝像頭，其前置800萬像素，視頻拍攝最高可支持1080P高清模式的格式。充分滿足自拍控，自帶美顏功能，不再依賴雞肋軟件，夜拍能力堪比某6.?天生愛拍手機軟硬件配置相當才能發(fā)揮最佳效果，s7后置1627游戲

s7真八核mt6752處理器和2GRAM的內存，搭配極地散熱技術。無論是天天愛消除還是極速狂飆全部通吃.?游戲s7真八核mt6752處理器和2GRAM的28視頻與音樂對于音樂我們絲毫不馬虎，音樂處理芯片達到專業(yè)級發(fā)燒Hi-Fi標準.配合專門定制耳機，享受屬于的你演唱會.強勁的處理器帶來不俗的解碼能力，4k視頻播放游刃有余，盡享饕餮盛宴.?視頻與音樂對于音樂我們絲毫不馬虎，音樂處理芯片達到專業(yè)級發(fā)燒29性能與系統(tǒng)

s7采用的是聯(lián)發(fā)科mt6752八核64位架構1.7GHz處理器同時搭載了Mali-T760，內置32G內存。采用基于安卓5.0深度定制的Amigo3.0系統(tǒng)。滿足你的所有“惡習”?性能與系統(tǒng)s7采用的是聯(lián)發(fā)科mt6752八核630

極光軌跡線

在S7上，進行了大膽的嘗試，開創(chuàng)性的采用“雙峰平面切割技術”，在同一金屬平面內打磨出兩條平行軌跡線，凸顯金屬原色的魅力，打造最薄邊框視覺體驗。

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31外觀

雙面玻璃如水晶般閃亮，為了展現(xiàn)S7的唯美外觀，工程師們經(jīng)過精心設計和復雜研發(fā)，終于在前代產(chǎn)品基礎上升級了前后玻璃工藝。極具質感的0.4mm超波玻璃面板，如少女的肌膚順滑，加上潮劇現(xiàn)代元素的路合金邊框，S7就如一個搖滾少女一樣美麗而有個性。?外觀32

駝峰微槽中框

一把握住它，不再從你手中溜走。S7中框采用航空級別的鎂鋁合金材料，配以源于駝峰靈感的U型微槽設計，完美貼合人體手指自然曲線，帶來無與倫比的握持體驗；同時將功能按鍵和外設接口巧妙收納于微槽之中，渾然一體，宛若天成。

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索尼1300萬像素

生活的樂趣在于發(fā)現(xiàn)美。S7攝像頭采用嵌入式設計，在保證成像效果的同時保證了整機的光滑平整，滿足你一日常生活拍照需求，讓你隨時隨地抓住每一個精彩的瞬間、每一次視覺的感動……

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34多種顏色可選

多彩生活多彩手機，經(jīng)典永遠是那么簡單。極致簡約陽光白、空靈沉靜洛杉磯之夜黑、當然還有俏皮夢幻的馬爾代夫藍，讓你的生活在經(jīng)典中多一抹動人色彩。

?多種顏色可選

多彩生活多彩手機，經(jīng)典永遠是那么簡單。極致簡35謝謝觀賞?謝謝觀賞?36謝謝12月-2208:45:0308:4508:4512月-2212月-2208:4508:4508:45:0312月-2212月-2208:45:032022/12/298:45:03謝謝12月-2216:45:1916:4516:4512每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-2212月-22Thursday,December29,2022天生我材必有用，千金散盡還復來。08:45:0308:45:0308:4512/29/20228:45:03AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2208:45:0308:45Dec-2229-Dec-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。08:45:0308:45:0308:45Thursday,December29,2022安全在于心細，事故出在麻痹。12月-2212月-2208:45:0308:45:03December29,2022加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月29日8:45上午12月-2212月-22擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。29十二月20228:45:03上午08:45:0312月-22做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。十二月228:45上午12月-2208:45December29,2022時間是人類發(fā)展的空間。2022/12/298:45:0308:45:0329December2022科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。8:45:03上午8:45上午08:45:0312月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2208:4508:45:0308:45:03Dec-22人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當時是取決于我們的意志的。2022/12/298:45:03Thursday,December29,2022感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。12月-222022/12/298:45:0312月-22謝謝大家！每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-38金立ELIFE智能手機營銷策劃書組長：廉政組員：孫義峰張哲

?金立ELIFE智能手機營銷策劃書?39目錄一、

前言二、

企業(yè)介紹三、消費者分析四、

市場環(huán)境分析五、競爭情況分析六、產(chǎn)品分析七、廣告營銷策略八、附文?目錄一、前言?40一、前言隨著經(jīng)濟和計算機技術的快速發(fā)展，人們的生活也在發(fā)生著變化。過去的2014年被稱為智能時代的元年，智能終端、設備逐漸地影響著我們的生活。其中，智能手機的使用量在不斷地增多，尤其是在年輕白領、高管、學生當中。ELIFE是金立公司最新推出的一款針對年輕時尚人群的智能手機品牌，外觀時尚大方，配件頂級。同時配以自主研發(fā)的操作系統(tǒng)，非常有個性，時尚又好用。品牌主張是“EnjoyMyLife”,針對當前社會越來越多的年輕人壓力大，容易被負面情緒影響，ELIFE希望能傳遞更多的正能量，鼓勵大家用積極的態(tài)度面對生活、學習和工作。?一、前言隨著經(jīng)濟和計算機技術的快速發(fā)展，人們的生活也在發(fā)生著41二、企業(yè)介紹公司簡介：金立通信設備有限公司注冊時間：2002年9月16日注冊資本：2億人民幣公司性質：專業(yè)手機研發(fā)、加工生產(chǎn)、內外銷同步進行的民營高科技公司。經(jīng)營理念：“金品質，立天下”?二、企業(yè)介紹公司簡介：金立通信設備有限公司?42三、消費者分析現(xiàn)有消費者：

金立智能機的消費者群體是年輕人群，年輕人追求時尚、個性、特立獨行，他們思想開闊，能夠接受新潮的思想和事物，這一代的年輕人比較推崇享樂主義，他們是時尚的推崇者和主力軍。金立的品牌調性正迎合了年輕人的口味。?三、消費者分析現(xiàn)有消費者：?43

潛在消費者：

金立的目標消費群是都市年輕白領及大學生，學生群體是最大的潛在消費群體,年輕人購買手機很注重外觀設計，學生一族對此的要求更是強烈。學生購買手機特點：

1.選購要求為時尚、實用和低價；

2.更換手機頻繁，容易形成再次消費；

3.消費心理還存在一定的攀比和面子問題；?潛在消費者：?44四、市場環(huán)境分析

宏觀方面經(jīng)濟：1.我國經(jīng)濟總體上保持高速增長，綜合國力顯著增強；(任性）

2.隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，手機的消費呈現(xiàn)上升的勢頭；（有錢）

3.我國存在明顯的貧富差距，這意味著中低端手機在我國仍有廣闊的市場；政治：當前我國政治局勢穩(wěn)定，社會治安總體良好，有利于經(jīng)濟活動的開展；法律：1.運營商崛起，國家發(fā)放高額補貼，支持高新技術發(fā)展的政策措施也在不斷推出，這些其發(fā)展創(chuàng)造了巨大的機會；2.《中華人民共和國產(chǎn)品質量法》、《反不正當競爭法》、《商標法》等有關法律法規(guī)的頒布，打擊了山寨版的手機，給正規(guī)的廠家?guī)肀Ｕ希?四、市場環(huán)境分析

宏觀方面?45

微觀方面金立通信擁有兩家獨資加工工廠，通過競爭關系模式從外國進口精要部件，在自己的工廠進行生產(chǎn)加工，在這種模式下利：1.金立同時向若干供應商購貨，通過供應商之間的競爭獲得價格好處，同時也保證供應的連續(xù)性；2.通過在供應商之間分配采購數(shù)量對供應商加以控制；與供應商保持的是一種短期合同關系；弊:1.采購比較繁瑣，過程容易出現(xiàn)問題；2.制造過程和產(chǎn)品質量得不到有效地控制，增加了成本，同時也降低了敏捷性。金立獨資加工廠進口精要部件供應商競爭便于管理?金立獨資加工廠進口精要部件供應商競爭便于管理?46

利：金立通信組建了設計院有一條完整的生產(chǎn)鏈，有效縮短了手機的研發(fā)周期，保證生產(chǎn)質量。在銷售渠道上選擇分銷策略，在特定的市場選擇一部分中間商來推銷產(chǎn)品。弊：1.會在零售商之間造成一些沖突，小的手機零售店被整合，并購，這種大型零售商的區(qū)域控制力不容忽視，它可能會帶來整個產(chǎn)業(yè)鏈的影響;2.低重疊率會降低了顧客的方便性?？偡咒N商二級分銷商二級分銷商二級分銷商三級分銷商三級分銷商三級分銷商三級分銷商三級分銷商三級分銷商特點：銷售快靈活成本控制?利：金立通信組建了設計院有一條完整的生產(chǎn)鏈，有效縮短了手47五、競爭情況分析以小米為例：1.在行業(yè)中的地位：小米是近年來崛起的新品牌，金立是老品牌，雖同為國產(chǎn)企業(yè)，但是從2014年市場份額占有率來看，小米的行業(yè)地位相對比金立來講是略高的。2.廣告表現(xiàn)、廣告效果：小米選擇在網(wǎng)絡上鋪天蓋地的進行宣傳，饑餓營銷的廣告效果是很好的；金立的廣告就顯得正常許多，和很多國產(chǎn)品牌一樣，運用大眾都會選用的宣傳路線，出品《快樂ELIFE》；贊助拍攝微電影《世事難料》系列；獨家冠名《極品女士2》；獨立出品《幸福ELIFE之給爸爸的照片》，得到了很多人的喜愛，廣告效果也很不錯。?五、競爭情況分析以小米為例：?48

3.優(yōu)劣勢：小米的優(yōu)勢在于饑餓營銷法，超低價和高性價比迎合了大眾追求實惠的心理，但是手機質量一般。小米的劣勢是手機做工不好，無自主核心技術，售后是一大問題，有很大的炒作成分在里面，也引起了很多人的反感。金立的優(yōu)勢在于它材質好，外形時尚大氣、簡約而不簡單，省電系統(tǒng)給力，有自己研發(fā)隊伍，后置攝像頭高于市場上的同價位同類型手機，劣勢是宣傳力度不夠，給不了消費者深刻的印象，價格與小米相比略高出一點點。4.媒介選擇策略：小米選擇網(wǎng)絡媒介，利用線上多渠道營銷相結合的手段，使品牌產(chǎn)品形象信息向目標消費群體精確傳播，具有很強的創(chuàng)新性。金立選擇電視媒介和網(wǎng)絡媒介，走的是很平常的宣傳路線。?3.優(yōu)劣勢：小米的優(yōu)勢在于饑餓營銷法，超低價和高性價比迎49

5.廣告?zhèn)鞑ツ繕耍盒∶椎膫鞑ツ繕耸悄切﹊t達人，學生，收入不高但是又想玩機的群體，而金立面對的是時尚的白領和大學生群體，目標有交叉。6.SP組合策略：小米的營銷策略做的很成功，先是高調的發(fā)布會，后是微博營銷、病毒式營銷、饑餓營銷并用，依靠小米網(wǎng)網(wǎng)絡直銷，并且電信商合作推出定制機，實現(xiàn)和電信商的雙贏；金立ELIFE系列也有搶人眼球的發(fā)布會，也開始模仿小米的微博營銷，目前沒有和電信商合作推出定制機。?5.廣告?zhèn)鞑ツ繕耍盒∶椎膫鞑ツ繕耸悄切﹊t達人，學生，收50六、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析：金立ELIFE系列是在2012年開始推出的新系列，推出至今的產(chǎn)品按時間分別是GN205--GN205H-GN320--GN305-E3-E3T-E6-E6MINI-E7-S7，我們以最新推出的S7為例作具體介紹：1.拍照方面，金立ELIFES7是2015年3月2日金立在巴塞羅那發(fā)布的一款超薄系列旗艦機，1300萬像素智能手機，主打拍照功能；2.外觀方面，采用一體化機身設計，很是輕薄，顏色多彩，外觀時尚靚麗；3.硬件配置方面，屏幕大且整體輕薄，包裝高端大氣上檔次，絕對的高性價比；4.軟件方面，操作系統(tǒng)采用Amigo3.0系統(tǒng)版本，全新升級的系統(tǒng)將以嶄新的面貌和用戶見面。?六、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析：?51

產(chǎn)品生命周期分析：ELIFE系列在2012年開始推出第一款產(chǎn)品，到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的歷史，在由功能機進軍智能機的完美過渡，為它在投入期順利的打進市場做了很好的鋪墊與支持，S7作為這個系列的旗艦機型，具有很標志性的意義，這說明經(jīng)歷了投入期、成長期的歷練ELIFE系列已經(jīng)開始進入成熟期了，S7就是它進入成熟期的標志。可是，作為一個手機品牌，金立還是在進步，還有很大的進步空間去跨越，這個品牌還是處于成長期的。?產(chǎn)品生命周期分析：?52

產(chǎn)品品牌形象分析：ELIFE是金立面向年輕消費者所打造的子品牌，其品牌理念為“Enjoymylife”。金立希望通過這樣的品牌理念，為年輕人帶來一種全新的生活方式，傳遞更多的正能量，鼓勵大家用積極的態(tài)度面對生活、學習和工作。?產(chǎn)品品牌形象分析：?53七、廣告營銷策略（一）廣告目標：本次廣告營銷策劃的廣告目標是提升ELIFE系列的市場占有率,以及宣揚其外觀時尚彰顯個性、是一種正能量的傳播介質也是寄托希望的載體。依據(jù)2015年第一季度金立的市場占有率現(xiàn)狀，希望可以通過一系列的營銷活動，擴大ELIFE系列的產(chǎn)品的市場占有率，以此提升金立的整體排名。當然了，也是為了進一步推廣系列新品E7,讓更多的人喜歡ELIFE系列，喜歡金立品牌，同時提高以白領、大學生群體為主的青年消費群體的支持度和購買率。?七、廣告營銷策略（一）廣告目標：?54

（二）廣告定位：依據(jù)金立ELIFE的“EnjoyMyLife”廣告主題和年輕、時尚、活力、積極、正能量的廣告調性，依舊將目標消費者定位于都市白領和大學生群體，我將在廣告中突出宣傳ELIFE系列能給消費者帶來時尚感，是年輕人彰顯自己時尚的風向標，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，力求做到讓消費者想要買時尚手機就想到金立ELIFE，讓他們有興趣并積極購買，力求廣告宣傳在消費者心目中能夠留下潛移默化的印象。?（二）廣告定位：?55

（三）廣告訴求：訴求對象是都市白領和大學生群體，訴求重點是通過圍繞“世界這么大，我想去看看”這一主題進行一系列的宣傳活動和廣告活動（網(wǎng)絡以及電視）。時尚卻也不昂貴的ELIFE系列手機絕對是首選。?（三）廣告訴求：?56

《世界這么大，我想去看看》

網(wǎng)絡策劃案

渠道：通過新浪微博，騰訊QQ，百度貼吧等社交平臺，舉辦這個活動過程：征集照片（手機拍攝），網(wǎng)友上傳，分類分組，大眾評選，擇優(yōu)進行獎勵目的：提升產(chǎn)品認知度以及知名度，從而搶占市場份額。?

《世界這么大，我想去看看》

57ELIFE-執(zhí)念向前，不單薄我們不單薄——在追求ELIFES7超薄機身的基礎上，在體驗和外觀上做了新的突破，執(zhí)念向前發(fā)起新的挑戰(zhàn)。未來路上，步不?！?ELIFE-執(zhí)念向前，不單薄?58

E8來了?E8來了?59

視界不總是能拍你所想!你手機拍照時的最大煩惱是什么？放眼新視界，一億像素的E8來了，你還期待E8給你帶來哪些驚喜？

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真正的最快，不在于每秒跑了多少“MI”，而在于每個美好瞬間都能夠快速留住。E8來了，全球最快的手機影像系統(tǒng)——“相位對焦+閉環(huán)馬達”，只有你沒看到，沒有E8捕捉不到！?真正的最快，不在于每秒跑了多少“MI”，而在于每個美好瞬間61

勇挑變焦，發(fā)起影像革命；獨創(chuàng)無損變焦，放大N倍，再遠的細節(jié)也能全部清晰呈現(xiàn)。要超越，就要做別人做不到的事情，所以E8來了！?勇挑變焦，發(fā)起影像革命；獨創(chuàng)無損變焦，放大N倍，再遠的62金立ELIFEs7綜合體驗報告?金立ELIFEs7綜合體驗報告?63

ELIFEs7在拍照、視頻、游戲等方面的表現(xiàn)究竟如何，接下來就對其逐一分析，便于大家對這款新機有更深的了解。前言?ELIFEs7在拍照、視頻、游戲等方面的表現(xiàn)64天生愛拍

手機軟硬件配置相當才能發(fā)揮最佳效果，s7后置1600萬像素攝像頭，其前置800萬像素，視頻拍攝最高可支持1080P高清模式的格式。充分滿足自拍控，自帶美顏功能，不再依賴雞肋軟件，夜拍能力堪比某6.?天生愛拍手機軟硬件配置相當才能發(fā)揮最佳效果，s7后置1665游戲

s7真八核mt6752處理器和2GRAM的內存，搭配極地散熱技術。無論是天天愛消除還是極速狂飆全部通吃.?游戲s7真八核mt6752處理器和2GRAM的66視頻與音樂對于音樂我們絲毫不馬虎，音樂處理芯片達到專業(yè)級發(fā)燒Hi-Fi標準.配合專門定制耳機，享受屬于的你演唱會.強勁的處理器帶來不俗的解碼能力，4k視頻播放游刃有余，盡享饕餮盛宴.?視頻與音樂對于音樂我們絲毫不馬虎，音樂處理芯片達到專業(yè)級發(fā)燒67性能與系統(tǒng)

s7采用的是聯(lián)發(fā)科mt6752八核64位架構1.7GHz處理器同時搭載了Mali-T760，內置32G內存。采用基于安卓5.0深度定制的Amigo3.0系統(tǒng)。滿足你的所有“惡習”?性能與系統(tǒng)s7采用的是聯(lián)發(fā)科mt6752八核668

極光軌跡線

在S7上，進行了大膽的嘗試，開創(chuàng)性的采用“雙峰平面切割技術”，在同一金屬平面內打磨出兩條平行軌跡線，凸顯金屬原色的魅力，打造最薄邊框視覺體驗。

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69外觀

雙面玻璃如水晶般閃亮，為了展現(xiàn)S7的唯美外觀，工程師們經(jīng)過精心設計和復雜研發(fā)，終于在前代產(chǎn)品基礎上升級了前后玻璃工藝。極具質感的0.4mm超波玻璃面板，如少女的肌膚順滑，加上潮劇現(xiàn)代元素的路合金邊框，S7就如一個搖滾少女一樣美麗而有個性。?外觀70

駝峰微槽中框

一把握住它，