博弈論和企業(yè)的策略行為

博弈論和企業(yè)的策略行為主講：王勇博士清華大學經(jīng)濟學研究所第一節(jié)經(jīng)濟學中的博弈經(jīng)濟學傳統(tǒng)的看法：研究稀缺資源的有效配置現(xiàn)代的觀點：研究人的經(jīng)濟行為博

弈利益最大化棋盤上實地之爭商家與商家，商家與消費者，上級和下級，討價還價輪番落子你來我往本義：對弈經(jīng)濟學中的含義：所有的互動情形經(jīng)濟學中的博弈博弈論研究人們在不同的信息條件下如何進行互動決策的經(jīng)濟理論?；記Q策：靜態(tài)決策和互動決策非攀比性的消費決策，時間安排等討價還價，價格戰(zhàn)，臺海關(guān)系信息條件：信息完全和信息不完全下象棋和下軍棋從南京到北京，買的沒有賣的精構(gòu)成博弈的要素規(guī)則：規(guī)定博弈各方的行動順序、方式、以及最終的結(jié)果等。局中人（Player,選手，玩家）策略：一整套的行動方案，規(guī)定了各種情況下的行動。人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。事不過三行動：局中人在特定條件下的行為信息：在行動時所掌握的信息。報酬（payoffs,支付）：博弈結(jié)束時，各方得到的收益。一個例子失效的石油協(xié)定兩個OPEC成員國：沙特與科威特每個國家都有兩種行動：增產(chǎn)或保持產(chǎn)量保持產(chǎn)量可以獲得穩(wěn)定的利益；一方增產(chǎn)一方保持，則增產(chǎn)的一方可以獲得多一點的利益，而保持的一方利益受損；雙方都增產(chǎn)，供嚴重大于求，利益均損。兩國如何決策呢？參與人（局中人）行動結(jié)果和報酬同時行動和納什均衡決策分析假設(shè)：同時行動，不完全信息，各自追求自己的利益最大增產(chǎn)保持增產(chǎn)保持沙特科威特科威特的策略：不管沙特如何，我都增產(chǎn)；不管沙特如何，我都保持；沙特的策略：不管科威特如何，我增產(chǎn)不管科威特如何，我保持(6,6)(7,4)(4,7)(5,5)結(jié)果：雙方都增產(chǎn)……同時行動和納什均衡決策分析納什均衡增產(chǎn)保持增產(chǎn)(5,5)(7,4)保持(4,7)(6,6)沙特科威特一些結(jié)論個人利益與集體利益的沖突協(xié)議以及制度的安排，若要產(chǎn)生效力，需是納什均衡?同時行動和納什均衡納什均衡的關(guān)鍵：無人愿意打破僵局給定一個狀態(tài)，是否有人單獨愿意去改變？增產(chǎn)保持增產(chǎn)(5,5)(7,4)保持(4,7)(6,6)沙特科威特納什均衡點大小豬博弈大豬按，小豬先到小豬按，大豬先到一起按，一起到都不按，餓死按不按按不按小豬大豬納什均衡：大豬按，小豬不按大股東搜集信息，監(jiān)督經(jīng)營，小股東搭便車(4,4)(5,1)(9,-1)(0,0)局中人：大豬和小豬行動：按按鈕吃東西多個納什均衡從圖論角度思考多納什均衡——是否存在多個出度為0的點？Girl&Boy看球逛街看球(2,1)(0,0)逛街(0,0)(1,2)GirlBoy兩個納什均衡不確定性戀愛的默契？良性競爭和惡性競爭需要引導(dǎo)市場走向令人滿意的納什均衡不存存在在納納什什均均衡衡從圖圖論論角角度度思思考考無納納什什均均衡衡————不不存存在在出出度度為為0的的點點?救濟濟問問題題找工作游蕩救濟(3,2)(-1,3)不救濟(-1,1)(0,0)不存存在在納納什什均均衡衡不穩(wěn)穩(wěn)定定性性理性性人人的的利利己己和和利利他他混合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略納什什均均衡衡的的存存在在性性定定理理I順序序行行動動和和精精煉煉納納什什均均衡衡順序序行行動動的的博博弈弈行動動具具有有先先后后順順序序的的博博弈弈不可可置置信信的的威威脅脅（（不不會會兌兌現(xiàn)現(xiàn)的的諾諾言言））一哭哭二二鬧鬧三三上上吊吊發(fā)誓誓承諾諾行行動動過剩剩產(chǎn)產(chǎn)能能擴擴張張制定定““領(lǐng)領(lǐng)土土統(tǒng)統(tǒng)一一法法案案””不完完全全信信息息博博弈弈和和激激勵勵私人人信信息息關(guān)于于行行動動的的私私人人信信息息關(guān)于類類型的的私人人信息息激勵問問題如何讓讓人不不偷懶懶如何讓讓人不不撒謊謊風險分分擔和和努力力類型顯顯示和和信號號傳遞遞道德風風險逆向選選擇激勵的的機制制設(shè)計計小結(jié)博弈的的分類類及其其對應(yīng)應(yīng)的均均衡概概念精煉貝貝葉斯斯納什均均衡（.黔黔驢技技窮））子博弈弈精煉煉納什均均衡（策略略與行行動的的區(qū)別別）動態(tài)納什均均衡e.g.失失效的的石油油協(xié)定定完全信息貝葉斯斯納什什均衡衡靜態(tài)不完全全信息息經(jīng)濟濟如如局局人生生如如棋棋博弈弈之之道道生活活之之常常運用用之之妙妙存乎乎一一心心第二節(jié)節(jié)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營決決策的的博弈弈分析析1．價價格格歧視視：在在價格格上給給予消消費者者不同同的對對待1）一一級價價格歧歧視：：依靠靠完全全的信信息2）二二級價價格歧歧視：：依靠靠購買買的數(shù)數(shù)量3）三三級價價格歧歧視：：依靠靠消費費者的的類型型一、企企業(yè)業(yè)和顧顧客的的博弈弈—價價格歧歧視和和廣告告2）三級價價格歧歧視的的一個個最主主要原原則則就就是讓讓消費費者自自己對對號入入座座，即即自己己披露露自己己的類類型。。團隊旅旅行與與散客客發(fā)放優(yōu)優(yōu)惠券券（coupon)回扣方方案預(yù)訂打打折質(zhì)量歧歧視2．廣廣告戰(zhàn)戰(zhàn)有些商商品只只有在在使用用后才才知道道其質(zhì)質(zhì)量真真正如如何，，我們們把這這種商商品稱稱為經(jīng)驗品品。只有生生產(chǎn)那那些高高質(zhì)量量經(jīng)驗驗品的的企業(yè)業(yè)才會會選擇擇做巨巨額廣廣告，，而低低質(zhì)量量的企企業(yè)將將不會會做廣廣告。。原因因是高高質(zhì)量量經(jīng)驗驗品會會有大大量的的回頭頭客，，而低低質(zhì)量量經(jīng)驗驗品則則鮮有有人再再次光光顧。。北京新新興醫(yī)醫(yī)院的的例子子三、現(xiàn)現(xiàn)有企企業(yè)和和新進進入者者之間間的博博弈———進進入和和退出出結(jié)構(gòu)性性的進進入障障礙關(guān)鍵資資源的的控制制規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟現(xiàn)有企企業(yè)的的市場場優(yōu)勢勢2.策策略性性進入入障礙礙限制性性定價價：指指企業(yè)業(yè)通過過收取取低于于進入入發(fā)生生時的的價格格來防防范進進入。。掠奪性性定價價：該該定價價方法法將價價格設(shè)設(shè)定為為低于于成本本來達達到驅(qū)驅(qū)逐其其他企企業(yè)的的目的的，在在將其其他企企業(yè)驅(qū)驅(qū)逐后后，再再制定定壟斷斷高價價以彌彌補前前期的的損失失。產(chǎn)能擴擴張：：擁有有過剩剩的生生產(chǎn)能能力可可以是是現(xiàn)有有企業(yè)業(yè)在新新企業(yè)業(yè)進入入時將將大幅幅降價價的一一個可可以置置信的的信號號。限制性性定價價假定一一個將將存在在兩期期的市市場。。在第第1期期只有有一個個廠商商，面面臨兩兩種選選擇：：制定一一個壟壟斷高高價60元元，可可獲1000元元的利利潤，，但會會使?jié)摑撛谄笃髽I(yè)認認為該該行業(yè)業(yè)有利利可圖圖，從從而選選擇在在第2期進進入；；而一一旦該該市場場有兩兩個企企業(yè)存存在，，將會會使市市場價價格下下降到到30元，，企業(yè)業(yè)利潤潤降為為200元元。這這樣，，兩期期的總總利潤潤是1000＋＋200＝＝1200。制定低低價40元元，潛潛在企企業(yè)如如果進進來，，價格格降到到20元，，兩個個企業(yè)業(yè)的利利潤都都將是是0。。故此此時潛潛在企企業(yè)將將不會會進入入。這這樣，，第二二期的的價格格可以以確定定一個個壟斷斷高價價60元，，因此此總利利潤將將為600＋1000＝＝1600四、現(xiàn)現(xiàn)有廠廠商之之間的的競爭爭I———產(chǎn)產(chǎn)量量，價價格和和市場場定位位1.產(chǎn)產(chǎn)量量競爭爭：古古諾模模型如果企企業(yè)1認為為企業(yè)業(yè)2產(chǎn)產(chǎn)量為為零，，那么么企業(yè)業(yè)1將將獨占占市場場，他他將選選擇一一個利利潤最最大化化產(chǎn)量量150；；如果果他認認為企企業(yè)2將生生產(chǎn)100單位位，那那么企企業(yè)1就需需要將將整個個市場場需求求量減減去100作為為自己己所面面對的的市場場需求求，這這時他他將選選擇利利潤最最大化化產(chǎn)量量80。如如果產(chǎn)產(chǎn)量80是是企業(yè)業(yè)1預(yù)預(yù)測企企業(yè)2產(chǎn)量量為100時的的回應(yīng)應(yīng)，而而產(chǎn)量量100是是企業(yè)業(yè)2預(yù)預(yù)測企企業(yè)1產(chǎn)量量為80時時的回回應(yīng)，，那么么，雙雙方的的預(yù)測測都是是正確確的，，而產(chǎn)產(chǎn)量組組合（（80，100）也也就是是最后后的均均衡。。先動優(yōu)優(yōu)勢假定市市場需需求增增加，，企業(yè)業(yè)1和和企業(yè)業(yè)2都都打算算擴大大產(chǎn)量量。如如果只只有一一家擴擴大了了產(chǎn)量量，他他將新新增贏贏利1000元元，對對方的的利潤潤不變變；但但如果果雙方方都擴擴大產(chǎn)產(chǎn)量，，則雙雙方各各損失失500元元，這這是生生產(chǎn)過過剩，，市場場價格格下降降所致致。如如果雙雙方都都選擇擇不擴擴大產(chǎn)產(chǎn)量，，則雙雙方新新增利利潤都都是零零。支支付矩矩陣如如下圖圖所示示：先發(fā)制制人企業(yè)2擴大不變企業(yè)1擴大－500，－5001000，0不變0，10000，02．價價格競競爭：：伯川川德模模型和和動態(tài)態(tài)價價格博博弈模模型假定兩兩個企企業(yè)生生產(chǎn)的的產(chǎn)品品相同同，邊邊際成成本都都是10元元。兩兩個企企業(yè)都都只存存在1期（（靜態(tài)態(tài)的含含義）），兩兩個企企業(yè)同同時行行動來來決定定各自自的產(chǎn)產(chǎn)品價價格。。由于于兩個個企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品完完全相相同，，可以以完全全替代代，所所以消消費者者就會會購買買價格格低的的產(chǎn)品品。這這意味味著，，兩家家企業(yè)業(yè)誰的的價格格低就就會贏贏得整整個市市場。。在這這種情情況下下，兩兩家企企業(yè)將將把價價格都都定為為10元這這一邊邊際成成本水水平。。這使使得企企業(yè)最最多只只能獲獲得零零水平平的利利潤，，如果果前期期有沉沉淀投投入的的話，，那么么還將將導(dǎo)致致?lián)p失失。動態(tài)價格格競爭“針鋒相對對”的策略略：在在本期期期初，企企業(yè)將把把價格漲漲至壟斷斷價格30元，，在以后后各期中中，將按按照上一一期的最最低價來來定價。。如果企業(yè)業(yè)1在宣宣布提價價的同時時，同時時宣稱從從下一期期起，不不管企業(yè)業(yè)2如何何定價，，它都將將跟隨企企業(yè)2的的價格水水平。那那么，企企業(yè)1就就會更加加自信企企業(yè)2將將會緊隨隨其后來來進行漲漲價。3．產(chǎn)品品定位：：海灘占位位模型************************************0AA’??B1五、現(xiàn)有有廠商之之間的競競爭II——戰(zhàn)戰(zhàn)略略承諾諾戰(zhàn)略承諾諾：指那些具具有長期期影響并并且難以以改變的的決策。。沒有戰(zhàn)略承諾企業(yè)2進攻保守企業(yè)1進攻12，416，5保守14，617，5.5企業(yè)1做做出擴大大市場份份額的承承諾承諾成本為4元企業(yè)2進攻保守企業(yè)1進攻12，416，5保守10，613，5.5結(jié)論：缺乏靈活活性能產(chǎn)產(chǎn)生價值值通俗的說說就是““置之死死地而后后生”。。即表面面看來限限制了選選擇余地地的戰(zhàn)略略承諾在在競爭中中實際上上可以改改善一個個企業(yè)的的狀況。。這和歷歷史故事事“破釜釜沉舟””所反映映的道理理其實是是一樣的的?！捌破聘焙秃汀俺林壑邸睂嶋H際上是項項羽的戰(zhàn)戰(zhàn)略性承承諾，承承諾其在在作戰(zhàn)中中一定會會選擇進進攻，進進攻，再再進攻。。第三節(jié)企企業(yè)業(yè)的策略略性管理理行為一、激勵勵與代理理1.委委托與與代理2.道道德風風險（moralhazard））隱藏信息息(hiddeninformation)－－－說說謊隱藏行動動(hiddenaction)－－－偷懶懶3.完完全保保險———偷懶承擔全部部風險———沒有有激勵二、道道德風險險的內(nèi)部部控制第一個原原則：為為控制道道德風險險，必須須讓代理理人承擔擔部分風風險。第二個原原則：不不讓代理理承人擔擔過多其其自身難難以控制制的風險險。第三個原原則：盡盡量使委委托人和和代理人人的目標標相一致致。也就就是說，，應(yīng)該使使代理人人的自利利行為同同時也是是委托人人希望代代理人采采取的行行為。因因此，這這一原則則又被稱稱為是激勵相容容原則。三、公司司治理結(jié)結(jié)構(gòu)一般來說說，公司司不是由由出資人人個人，，而是由由一個公司治理理結(jié)構(gòu)（corporategovernance））來經(jīng)營營和管理理的。所所謂公司司治理結(jié)結(jié)構(gòu)，是是指由所所有者、、董事會會和高級級經(jīng)理人人員三者者形成的的一種組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)。在這這一結(jié)構(gòu)構(gòu)中，上上述三者者之間形形成一定定的制衡衡關(guān)系。。股份有限限公司的的治理理結(jié)構(gòu)1．股東東大會和和董事會會之間的的信任托托管關(guān)系系2．董事事會與公公司經(jīng)理理人員之之間的委委托代理理關(guān)系3．股東東、董事事會和經(jīng)經(jīng)理人員員之間的的相互制制衡四、外外部力量量對道德德風險的的抑制接管(takeover)。其基基本道理理是，管管理者如如果不能能實現(xiàn)利利潤最大大化就會會使股票票價格下下跌，這這就給外外部“公公司獵戶戶”(corporateraider)提供供了機會會，他們們通過買買進足以以控股的的股份取取得控制制權(quán)，取取代現(xiàn)任任的管理理層，恢恢復(fù)到利利潤最大大化狀態(tài)態(tài)，然后后以股價價上升的的形式實實現(xiàn)利潤潤。制約接管管的因素素接管成本本：包括括廣告費費用、法法律咨詢詢和經(jīng)紀紀人費用用、接管管出價的的貼水現(xiàn)任管理理者阻止止“公司司獵戶””收購的的手段：：毒丸(poisonpill)策略：：給予自自己公司司的現(xiàn)有有股東一一定的股股權(quán)。這這些股權(quán)權(quán)除非被被謀求控控制權(quán)的的接管出出價所激激活，否否則是不不起作用用的。例例如，股股東們有有權(quán)在公公司接管管時以極極優(yōu)惠的的價格購購買更多多的股票票，或者者以極有有利的價價格賣給給接管后后的公司司。其他策略略(1)發(fā)發(fā)動動對“公公司獵戶戶”的訴訴訟；(2)““綠色郵件件”(greenmail)，，即以抬抬高的價格回購購“公司司獵戶””的股份份；(3)““金色降落落傘”(goldenparachutes)，即即給予現(xiàn)任任管理者者在接管管發(fā)生之之后被解解雇時享受受大額賠賠償金的的權(quán)利。。小結(jié)企業(yè)家的的藝術(shù)就就是對企企業(yè)的策策略性經(jīng)經(jīng)營和管管理！——希希頓9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。18:17:0618:17:0618:1712/21/20226:17:06PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2218:17:0618:17Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。18:17:0718:17:0718:17Wednesday,December21,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2218:17:0718:17:07December21,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。21十十二二月月20226:17:07下下午午18:17:0712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月226:17下下午午12月月-2218:17December21,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2118:17:0718:17:0721December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。6:17:07下下午6:17下下午午18:17:0712月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。18:17:0718:17:0718:1712/21/20226:17:07PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2218:17:0718:17Dec-2221-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。18:17:0718:17:0718:17Wednesday,December21,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2218:17:0718:17:07December21,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。21十十二月20226:17:07下午午18:17:0712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月226:17下下午午12月月-2218:17December21,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2118:17:0718