商業(yè)計劃培訓教程

2022/12/291創(chuàng)業(yè)融資的核心文件：商業(yè)計劃書你能創(chuàng)建出一份令投資方感興趣，被其打動的商業(yè)計劃書嗎？這是創(chuàng)業(yè)融資的核心文件，一份完整的商業(yè)計劃書能充分體現(xiàn)你的創(chuàng)意或企業(yè)的價值，從而獲得所需資金。2022/12/292一、商業(yè)計劃書的含義

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了從外部募集資金，向潛在的投資方提交的全面介紹企業(yè)運作情況和未來發(fā)展前景及融資要求的書面文件。它清楚地展示了創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)能夠足夠多地銷售產(chǎn)品或提供服務，獲得令人滿意的利潤，從而有效地吸引潛在投資方對項目進行投資。

商業(yè)計劃書（businessplan)是一份約25-35頁的故事，它描述了新企業(yè)計劃達成的目標，以及新企業(yè)如何實現(xiàn)這些目標。對于大多數(shù)企業(yè)而言，商業(yè)計劃是一份用于企業(yè)內(nèi)外的兩用文件。對企業(yè)內(nèi)部來說，商業(yè)計劃能幫助企業(yè)設計出實施其戰(zhàn)略和計劃的“路線圖”；對企業(yè)外部而言，商業(yè)計劃用于向潛在投資者及其他利益相關者匯報企業(yè)試圖追求的商業(yè)機會及如何把握機會的行動計劃。2022/12/2932022/12/294二、商業(yè)計劃書的作用

一份好的商業(yè)計劃書可以起到以下兩方面的作用：2022/12/295

1．是讓潛在投資方了解你的“窗口”。商業(yè)計劃書類似于任何其它的向別人推銷東西的建議書，它暗示怎樣讓投資者和創(chuàng)業(yè)者都能賺到錢。一份商業(yè)計劃書就是一份關于企業(yè)價值的公告，在看過一份強有力的商業(yè)計劃書后，潛在投資方才能清楚地了解他即將投資的類型，又能知道仍存在的未解決的問題。商業(yè)計劃書是他們決定投資時間和是否投入精力分析企業(yè)形勢以及是否擬定與創(chuàng)業(yè)者進行商談等事項的一個必不可少的關鍵。因此，每個創(chuàng)業(yè)者必須明白擁有一份出色的商業(yè)計劃書是至關重要的，它是初步聯(lián)結溝通你和潛在投資方之間的一座橋梁，是你通向創(chuàng)業(yè)成功之路的一個跳板。

2022/12/296

2．是一份關于創(chuàng)業(yè)的“可行性研究報告”。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析。對初創(chuàng)的企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，再逐條推敲，這樣創(chuàng)業(yè)者就能對這一項目有更清晰的認識。所以說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。對已設立的企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服原有的或新來的出資者為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

商業(yè)計劃書為何重要？

首先，商業(yè)計劃書是一份內(nèi)部文件，它能幫助企業(yè)明確目標和商業(yè)模式，也能使讀者堅信商業(yè)創(chuàng)意有價值，并相信旨在開發(fā)創(chuàng)意而創(chuàng)立的企業(yè)必然有光明的前途。如果準備充分，商業(yè)計劃還可以在企業(yè)創(chuàng)立時充當指引管理團隊和員工行為的重要路線圖。其次，商業(yè)計劃書是新企業(yè)的自我推銷文件，它為新企業(yè)提供了一種向潛在投資者、供應商、商業(yè)伙伴和關鍵職位應聘者展示自身的機制。這種機制清晰地展現(xiàn)了新企業(yè)如何通過各部門的有機匹配，來塑造實現(xiàn)其使命和目標的組織能力。2022/12/297三、誰會閱讀商業(yè)計劃，他們希望看到什么？

2022/12/2982022/12/299圖：誰會閱讀商業(yè)計劃及他們會希望看到什么四、商業(yè)計劃的類型或版式

創(chuàng)業(yè)者必須仔細斟酌商業(yè)計劃的行文，使它能給人以緊迫感，同時又不會造成漫天要價的印象。商業(yè)計劃的讀者知道創(chuàng)業(yè)者沒有資源，并期望他們能有所為。一般來說，商業(yè)計劃共有三種類型：2022/12/29101.簡略略商商業(yè)業(yè)計計劃劃（summarybusinessplan）是一一種種有有5-10頁長長的的商商業(yè)業(yè)計計劃劃，，非非常常適適合合于于處處于于發(fā)發(fā)展展早早期期還還不不準準備備寫寫詳詳盡盡商商業(yè)業(yè)計計劃劃的的企企業(yè)業(yè)。。簡簡略略商商業(yè)業(yè)計計劃劃的的制制定定者者可可能能正正在在尋尋找找資資金金，，以以便便為為撰撰寫寫詳詳盡盡商商業(yè)業(yè)計計劃劃進進行行必必要要的的分分析析工工作作（（如如可可行行性性分分析析））。。值得注意的是是，那些正在在考慮創(chuàng)辦新新企業(yè)卻不愿愿花時間撰寫寫詳盡商業(yè)計計劃的老練創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者們，也也會使用簡略略商業(yè)計劃。。例如，如果果易趣的首席席執(zhí)行官海格格·惠特曼打算創(chuàng)創(chuàng)辦一家新企企業(yè)，她可能能就會撰寫一一份簡略商業(yè)業(yè)計劃交給選選定的投資者者，然后等待待回音。其原原因在于，大大多數(shù)投資者者都知道惠特特曼女士的成成就，因此不不需要太多的的詳細信息。。2022/12/22112.詳盡商商業(yè)計計劃（fullbusinessplan)這是本本講討討論的的重點點，一一般有有20-30頁長。。這種種計劃劃比簡簡略商商業(yè)計計劃更更為詳詳細，，用來來說明明企業(yè)業(yè)經(jīng)營營與計計劃，，通常常為投投資者者審閱閱而準準備。。如前前所述述，商商業(yè)計計劃的的讀者者們都都非常常忙，，不會會花時時間閱閱讀長長篇累累牘的的機會會，事事實上上，詳詳盡商商業(yè)計計劃越越精煉煉準確確越好好。諸諸如創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者簡歷歷或產(chǎn)產(chǎn)品原原型圖圖片等等細節(jié)節(jié)最好好放在在附錄錄中。。2022/12/22123.企業(yè)運運營計計劃（operationalbusinessplan)有些已已建企企業(yè)會會撰寫寫企業(yè)業(yè)運營營計劃劃，它它主要要面向向企業(yè)業(yè)內(nèi)部部讀者者，它它是企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的的藍圖圖。一一般而而言，，這種種計劃劃長達達40-60頁，其其最大大特點點在于于涵蓋蓋大量量細節(jié)節(jié)信息息。對對新創(chuàng)創(chuàng)企業(yè)業(yè)而言言，設設計良良好的的企業(yè)業(yè)運營營計劃劃能為為管理理者提提供運運營指指導。。2022/12/22132022/12/221420-30頁對那那些些處處于于資資金金籌集集期期的的企企業(yè)業(yè)最最適用用，，也也可可充充當當企業(yè)業(yè)的的運運營營藍藍圖圖簡略略商商業(yè)業(yè)計計劃劃5-10頁對于于那那些些處處于于發(fā)發(fā)展早早期期，，打打算算測測試投投資資者者是是否否對對創(chuàng)意意感感興興趣趣的的新新企業(yè)業(yè)最最適適用用詳盡盡商商業(yè)業(yè)計計劃劃企業(yè)業(yè)運運營營計計劃劃40-60頁主要是針針對內(nèi)部部讀者，是是規(guī)劃新新企業(yè)運營藍藍圖的好好工具，也也能為管管理者提供供運營指指導圖商業(yè)業(yè)計劃的的類型2022/12/2215五、商商業(yè)計劃劃書的內(nèi)內(nèi)容一般來說說，商業(yè)業(yè)計劃書書應涵蓋蓋的主要要章節(jié)都都是類似似的，但但是具體體到每一一份計劃劃需要強強調(diào)和突突出的重重點有所所不同。。下面是是國內(nèi)一一家的風風險投資資公司提提供的商商業(yè)計劃劃書的提提綱。2022/12/2216****有有限限責責任任公公司司的的商商業(yè)業(yè)計計劃劃書書提提綱綱1.商商業(yè)業(yè)計計劃劃概概述述

公公司司概概述述

發(fā)發(fā)展展目目標標

主主要要任任務務

成成功功要要素素2.申申請請者者基基本本情情況況

公公司司簡簡介介和和成成立立背背景景

公公司司股股東東及及股股本本結結構構

過過去去三三年年財財務務狀狀況況3.產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務務

公公司司主主營營產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務務或或業(yè)業(yè)務務方方式式

產(chǎn)產(chǎn)品品的的生生產(chǎn)產(chǎn)及及項項目目實實施施

產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務務技技術術水水平平

產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務務獨獨特特性性、、競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢2022/12/22174.科科研研與與開開發(fā)發(fā)

項項目目技技術術來來源源、、知知識識產(chǎn)產(chǎn)權權情情況況

項項目目技技術術負負責責人人及及業(yè)業(yè)務務骨骨干干情情況況

公公司司關關鍵鍵技技術術保保護護措措施施

該該項項目目后后續(xù)續(xù)研研究究開開發(fā)發(fā)方方向向、、計計劃劃和和投投入入（（包包括括人人力力資資源源））5.公司司管理

公司司董事會的的組成

公司司董事、經(jīng)經(jīng)理以及關關鍵雇員的的特長和經(jīng)經(jīng)營業(yè)績

公司司的管理方方式：組織織結構、分分配方案、、員工持股股等

公司司的各類顧顧問

公司司的社會公公眾關系6.行業(yè)業(yè)及市場分分析

行業(yè)業(yè)狀況介紹紹

市場場規(guī)模及發(fā)發(fā)展趨勢

行業(yè)業(yè)競爭對手手及本公司司競爭優(yōu)勢勢

未來來三年市場場銷售預測測2022/12/22187.企業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)劃劃及營銷計計劃

公司司未來3-5年的發(fā)發(fā)展規(guī)劃和和主要目標標

公司司營銷機構構、隊伍和和營銷網(wǎng)絡絡的構建

廣告告和促銷策策略、價格格策略

市場場開拓計劃劃8.融資要要求及說明明

本次次融資總量量

申申請請風風險險投投資資額額

匹匹配配資資金金來來源源

融融資資條條件件

融融資資后后資資本本結結構構

風風險險投投資資介介入入公公司司管管理理的的程程度度

資資金金運運用用計計劃劃

后后續(xù)續(xù)融融資資計計劃劃2022/12/22199.風風險險因因素素及及控控制制

技技術術風風險險

市市場場風風險險

管管理理風風險險

財財務務風風險險

其其它它風風險險10.投投資資回回報報和和投投資資退退出出

退退出出時時間間及及方方式式

利利潤潤分分紅紅

股股票票上上市市

股股權權轉轉讓讓

股股權權回回購購2022/12/222011.財財務預預測

未未來3-5年盈盈利預測測

現(xiàn)現(xiàn)金流量量預測

資資產(chǎn)負債債預測12.其其他信信息及附附件

公公司營業(yè)業(yè)執(zhí)照副副本復印印件

公公司總經(jīng)經(jīng)理詳細細的個人人簡歷

財財務報表表（上年年、上月月）

主主要元器器件、原原材料供供應商

有關公公司及產(chǎn)品的的其它資料2022/12/2221六、商業(yè)業(yè)計劃書的創(chuàng)創(chuàng)建過程商業(yè)計劃書的的創(chuàng)建過程可可用圖4-5-1表示：：公司基本情況況管理團隊隊產(chǎn)品或服務行業(yè)及市場營銷策略略研究與發(fā)展項目實施進度度風險控制制財務計劃劃融資資管理理產(chǎn)品創(chuàng)造造展開調(diào)查查搜集集資料撰寫商業(yè)業(yè)計劃劃書2022/12/2222常言道：巧婦婦難為無米之之炊。要創(chuàng)建建一份好的商商業(yè)計劃書就就必須做好前前期的調(diào)查、、搜集資料工工作。比較有有效的方式是是問卷調(diào)查和和管理層訪談談。下面圍繞繞商業(yè)計劃書書應涵蓋的內(nèi)內(nèi)容主要介紹紹問卷調(diào)查的的內(nèi)容設計。。2022/12/2223（一）公司基基本情況的調(diào)調(diào)查1．公司注冊冊情況公司名稱：注冊資本：其其中現(xiàn)現(xiàn)金：實實物：：無形資產(chǎn)占股股份比例：注冊地點：公司性質：（（有限公司、、股份有限公公司、合伙企企業(yè)、個人獨獨資等，并說說明其中國有有成份比例、、私有成份比比例和外資比比例）2022/12/22242．公司業(yè)業(yè)務：（可參照公司章程，說明公司司曾經(jīng)經(jīng)營營過的業(yè)務務；公司目目前經(jīng)營的的業(yè)務；主主營業(yè)務））3．公司沿沿革：（調(diào)查時收收集公司大事記記等方面的資資料，說明明自公司成成立以來主主營業(yè)務、、股權、注注冊資本等等公司基本本情形的變變動，并說說明這些變變動的原因因）2022/12/22254．目前公公司主要股股東情況：：（可列表說說明目前股股東的名稱稱及其出資資情況)2022/12/22266．本公司司的獨資、、控股、參參股的公司司以及非法法人機構的的情況：以圖形方式式表示。如如：投資者1投資者n投資者2下屬機構n下屬機構2下屬機構1公司5．目前公公司內(nèi)部部部門設置情情況：以組織機機構圖來表表示。一般般，公司的的組織機構構形式主要要有直線制制；直線-職能制；；事業(yè)部制制等。2022/12/22277．公司目目前職工情情況：如：擁有員員工________人，其其中管理人人員_________人，，生產(chǎn)工人人_________人；管管理人員中中，大專以以上文化程程度的有________人人，占員工工總數(shù)________%，，大學本科科以上的有有_________人，占占員工總數(shù)數(shù)_________%，碩碩士學位（（含中級職職稱）以上上的有_________，，占員工總總數(shù)_________%，，博士學位位（含高級級職稱）以以上的有_________人，占員員工總數(shù)_________%；最好好列表說明明，如：2022/12/22282022/12/22298．．公公司司經(jīng)經(jīng)營營財財務務歷歷史史：：可根根據(jù)據(jù)公公司司本本年年度度及及過過去去三三年年的的資資產(chǎn)產(chǎn)負負債債表表和和利利潤潤表表整整理理后后列列表表說說明明。。（（單單位位：：萬萬元元））2022/12/2230凈利利潤潤=利潤潤總總額額-企企業(yè)業(yè)所所得得稅稅總總資資產(chǎn)產(chǎn)=負負債債+所所有有者者權權益益資資產(chǎn)產(chǎn)負負債債率率=總總負負債債/總總資資產(chǎn)產(chǎn)凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率=凈凈利利潤潤/凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)2022/12/2231（二二））公公司司管管理理團團隊隊情情況況的的調(diào)調(diào)查查1．．董董事事會會成成員員名名單單2022/12/22322．．管管理理團團隊隊的的業(yè)業(yè)績績。?？捎捎僧敭斒率氯巳税窗聪孪铝辛幸笄笙认茸宰约杭鹤珜憣?，，再再整整理理。。董事事長長姓名名_____________性性別別_____年年齡齡______籍籍貫貫_________聯(lián)聯(lián)系系電電話話____________學歷歷_____________學學位位____________所所學學專專業(yè)業(yè)__________職職稱稱______________畢業(yè)業(yè)院院校校_______________________________________戶戶口口所所在在地地____________主要要經(jīng)經(jīng)歷歷和和業(yè)業(yè)績績：：著著重重描描述述在在本本行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)的的技技術術和和管管理理經(jīng)經(jīng)驗驗和和成成功功事事例例。。2022/12/2233總經(jīng)經(jīng)理理姓名名_____________性性別別_____年年齡齡______籍籍貫貫_________聯(lián)聯(lián)系系電電話話____________學歷_____________學學位____________所學學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)業(yè)績：著重描描述在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的技術和和管理經(jīng)驗和和成功事例。。2022/12/2234技術開發(fā)負責責人姓名_____________性性別_____年齡______籍籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學學位____________所學學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)業(yè)績：著重描描述在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的技術水水平、經(jīng)驗和和成功事例。。2022/12/2235市場營銷負責責人姓名_____________性性別_____年齡______籍籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學學位____________所學學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)業(yè)績：著重描描述在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)經(jīng)驗和成功事事例。2022/12/2236財務負責人姓名_____________性性別_____年齡______籍籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學學位____________所學學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)業(yè)績：著重描描述在財務、、金融、籌資資、投資等方方面的背景、、經(jīng)驗和業(yè)績績。2022/12/2237其他對對公司司發(fā)展展負有有重要要責任任的人人員姓名_____________性別別_____年年齡______籍籍貫_________聯(lián)系系電話話____________學歷_____________學位位____________所學學專業(yè)業(yè)__________職稱稱______________畢業(yè)院院校_______________________________________戶口口所在在地____________主要經(jīng)經(jīng)歷和和業(yè)績績：根根據(jù)公公司的的需要要，來來描述述不同同人員員在特特定方方面的的專長長。2022/12/2238（三）產(chǎn)產(chǎn)品/服服務情況的的調(diào)查1.產(chǎn)品/服務描述述這里主要介介紹擬投資資的產(chǎn)品/服務的背背景、目前前所處發(fā)展展階段、與與同行業(yè)其其它公司同同類產(chǎn)品/服務的比比較，本公公司產(chǎn)品/服務的新新穎性、先先進性和獨獨特性，如如擁有的專專門技術、、版權、配配方、品牌牌、銷售網(wǎng)網(wǎng)絡、許可可證、專營營權、特許許權經(jīng)營等等。2．公司現(xiàn)現(xiàn)有的和正正在申請的的知識產(chǎn)權權，如專利利、商標、、版權等。。3．公司是是否已簽署署了有關專專利權及其其它知識產(chǎn)產(chǎn)權轉讓或或授權許可可的協(xié)議等等，如果有有，加以說說明，并附附主要條款款2022/12/22394．目標市市場：這里里對產(chǎn)品面面向的用戶戶種類要進進行詳細說說明。5．產(chǎn)品更更新?lián)Q代周周期：更新新?lián)Q代周期期的確定要要有資料來來源。6．產(chǎn)品標標準：詳細細列明產(chǎn)品品執(zhí)行的標標準。7．詳細描描述本公司司產(chǎn)品/服服務的競爭爭優(yōu)勢，包包括性能、、價格、服服務等方面面。8.產(chǎn)產(chǎn)品的的售后后服務務網(wǎng)絡絡和用用戶技技術支支持。。2022/12/2240（四））研研究究與開開發(fā)情情況的的調(diào)查查1．公公司已已往的的研究究與開開發(fā)成成果及及其技技術先先進性性（包包括技技術鑒鑒定情情況、、獲國國際、、國家家、省省、市市及有有關部部門和和機構構獎勵勵情況況）？？2．公公司參參與制制訂產(chǎn)產(chǎn)品或或技術術的行行業(yè)標標準和和質量量檢測測標準準情況況？3．國國內(nèi)外外研究究與開開發(fā)情情況，，以及及公司司在技技術與與產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)方面面的國國內(nèi)外外主要要的競競爭對對手（（5家家）情情況，，公司司為提提高競競爭力力擬采采取的的措施施？2022/12/22414．到目前前為止，公公司在技術術開發(fā)方面面的資金總總投入是多多少，計劃劃再投入的的開發(fā)資金金是多少（（列表說明每每年購置開開發(fā)設備、、開發(fā)人員員工資、試試驗檢測費費用、以及及與開發(fā)有有關的其它它費用）？5．今后為為保證產(chǎn)品品質量、產(chǎn)產(chǎn)品升級換換代和保持持技術先進進水平，公公司的開發(fā)發(fā)方向、開開發(fā)重點和和正在開發(fā)發(fā)的技術和和產(chǎn)品？6．公司現(xiàn)現(xiàn)有技術開開發(fā)資源以以及技術儲儲備情況？？7．公司尋尋求技術開開發(fā)依托（（如大學、研研究所等）情況，合合作方式？？2022/12/22428．公司將將采取怎樣樣的激勵機機制和措施施，保持關關鍵技術人人員和技術術隊伍的穩(wěn)穩(wěn)定？9．公司未未來3—5年在研發(fā)發(fā)資金投入入和人員投投入計劃（（萬元）2022/12/2243（五）行行業(yè)及市場場情況的調(diào)調(diào)查1．行業(yè)情情況（行業(yè)業(yè)發(fā)展歷史史及趨勢，，哪些行業(yè)業(yè)的變化對對產(chǎn)品利潤潤、利潤率率影響較大大，進入該該行業(yè)的技技術壁壘、、貿(mào)易壁壘壘、政策限限制等，行行業(yè)市場前前景分析與與預測）？？2．本公司司與行業(yè)內(nèi)內(nèi)五個主要要競爭對手手的比較：：主要描述述在主要銷銷售市場中中的競爭對對手。2022/12/22443．市場銷銷售有無行行業(yè)管制，，公司產(chǎn)品品進入市場場的難度分分析。4．公司未未來3年或或5年的銷銷售收入預預測（融資資不成功情情況下）（（單位：萬萬元）5．公司未未來3年或或5年的銷銷售收入預預測（融資資成功情況況下，單位位：萬元））2022/12/2245（六六））營營銷銷策策略略情情況況的的調(diào)調(diào)查查1．．產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售成成本本的的構構成成及及銷銷售售價價格格制制訂訂的的依依據(jù)據(jù)？？2．．如如果果產(chǎn)產(chǎn)品品已已經(jīng)經(jīng)在在市市場場上上形形成成了了競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢，，說說明明與與哪哪些些因因素素有有關關（（如如成成本本相相同同但但銷銷售售價價格格低低、、成成本本低低形形成成銷銷售售價價格格優(yōu)優(yōu)勢勢、、以以及及產(chǎn)產(chǎn)品品性性能能、、品品牌牌、、銷銷售售渠渠道道優(yōu)優(yōu)于于競競爭爭對對手手產(chǎn)產(chǎn)品品，，等等等等））？？3．．在在建建立立銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡絡、、銷銷售售渠渠道道、、設設立立代代理理商商、、分分銷銷商商方方面面的的策策略略與與實實施施？？4．．在在廣廣告告促促銷銷方方面面的的策策略略與與實實施施？？5.在在產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售價價格格方方面面的的策策略略與與實實施施？？6.在在建建立立良良好好銷銷售售隊隊伍伍方方面面的的策策略略與與實實施施產(chǎn)產(chǎn)品品售售后后服服務務方方面面的的策策略略與與實實施施？？7.對對銷銷售售隊隊伍伍采采取取什什么么樣樣的的激激勵勵機機制制？？2022/12/2246（七七））產(chǎn)產(chǎn)品品制制造造情情況況的的調(diào)調(diào)查查1．．產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)制制造造方方式式（（公公司司自自建建廠廠生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品，，還還是是委委托托生生產(chǎn)產(chǎn)，，或或其其它它方方式式，，請請說說明明原原因因））？？2．公司司自建廠廠情況下下，購買買廠房還還是租用用廠房，，廠房面面積是多多少，生生產(chǎn)面積積是多少少，廠房房地點在在哪里，，交通、、運輸、、通訊是是否方便便？3．現(xiàn)有有生產(chǎn)設設備情況況（專用用設備還還是通用用設備，，先進程程度如何何，價值值是多少少，是否否投保，，最大生生產(chǎn)能力力是多少少，能否否滿足公公司產(chǎn)品品銷售增增長的要要求，如如果需要要增加設設備，采采購計劃劃、采購購周期及及安裝調(diào)調(diào)試周期期；如果果需要大大規(guī)模建建設，是是否選擇擇“交鑰匙”方式進行行，“交鑰匙”工程的承承包機構構是否提提供工期期、質量量方面的的保證，，如何對對這些保保證加以以實施？？）。4．簡述述產(chǎn)品的的生產(chǎn)制制造過程程、工藝藝流程。。2022/12/22475．如何保保證主要原原材料、元元器件、配配件以及關關鍵零部件件等生產(chǎn)必必須品的進進貨渠道的的穩(wěn)定性、、可靠性、、質量及進進貨周期？？列出3家家主要供應應商名單及及聯(lián)系電話話。主要要供供應應1__________________________________________________________主要供應2__________________________________________________________主要供應3__________________________________________________________6．正常生生產(chǎn)狀態(tài)下下，成品率率、返修率率、廢品率率控制在怎怎樣的范圍圍內(nèi)，描述述生產(chǎn)過程程中產(chǎn)品的的質量保證證體系、以以及關鍵質質量檢測設設備？7．產(chǎn)品成成本和生產(chǎn)產(chǎn)成本如何何控制，有有怎樣的具具體措施？？8．產(chǎn)品批批量銷售價價格的制訂訂，產(chǎn)品毛毛利潤率是是多少？純純利潤率是是多少？2022/12/2248（八八））管管理理情情況況的的調(diào)調(diào)查查1．．為為保保證證融融資資項項目目按按計計劃劃實實施施，，公公司司準準備備今今后后各各年年陸陸續(xù)續(xù)設設立立哪哪些些機機構構，，各各機機構構配配備備多多少少人人員員，，人人員員年年收收入入情情況況？？可可用用圖圖表表統(tǒng)統(tǒng)計計表表示示出出來來，，附附在在本本計計劃劃中中。。2．．公公司司是是否否通通過過國國內(nèi)內(nèi)外外管管理理體體系系認認證證？？3．．公公司司對對管管理理層層及及關關鍵鍵人人員員將將采采取取怎怎樣樣的的激激勵勵機機制制？？4．．公公司司是是否否考考慮慮員員工工持持股股問問題題？？5．．公公司司是是否否與與掌掌握握公公司司關關鍵鍵技技術術及及其其它它重重要要信信息息的的人人員員簽簽定定競競業(yè)業(yè)禁禁止止協(xié)協(xié)議議？？若若有有，，需需說說明明協(xié)協(xié)議議主主要要內(nèi)內(nèi)容容。。2022/12/22496．．公公司司是是否否與與每每個個雇雇員員簽簽定定勞勞動動用用工工合合同同？？7．公公司是是否與與相關關員工工簽定定公司司技術術秘密密和商商業(yè)秘秘密的的保密密合同同？8．公公司是是否為為每位位員工工購買買保險險？需需說明明保險險險種種。9．公公司是是否存存在關關聯(lián)經(jīng)經(jīng)營和和家族族管理理問題題？10．．公司司與董董事會會、董董事、、主要要管理理者、、關鍵鍵雇員員之間間是否否有實實際存存在或或潛在在的利利益沖沖突？？需說說明解解決辦辦法。。11．．公司司對知知識產(chǎn)產(chǎn)權、、技術術秘密密和商商業(yè)秘秘密的的保護護措施施？12．．項目目實施施過程程中，，公司司需要要哪些些外部部支持持，如如何獲獲得這這些支支持？？2022/12/2250（九））融資資情況況的調(diào)調(diào)查1．為為保證證項目目實施施，需需要新新增投投資是是多少少？新新增投投資中中，需需投資資方投投入____________萬萬元，，對外外借貸貸_______________萬萬元，，公司司自身身投入入__________萬元元。如如果有有對外外借貸貸，抵抵押或或擔保保措施施是什什么？？2．．說說明明投投入入資資金金的的用用途途和和使使用用計計劃劃。。3．．希希望望讓讓投投資資方方參參股股本本公公司司還還是是與與投投資資方方合合作作成成立立新新公公司司？？并并說說明明原原因因。。4．．擬擬向向投投資資方方出出讓讓多多少少權權益益？？計計算算依依據(jù)據(jù)是是什什么么？？5．．預預計計未未來來3年年或或5年年平平均均每每年年凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率是是多多少少？？2022/12/22516．．投投資資方方可可享享有有哪哪些些監(jiān)監(jiān)督督和和管管理理權權力力？？7.如如果果公公司司沒沒有有實實現(xiàn)現(xiàn)項項目目發(fā)發(fā)展展計計劃劃，，公公司司與與管管理理層層向向投投資資方方承承擔擔哪哪些些責責任任？？8.投投資資方方以以何何種種方方式式收收回回投投資資，，具具體體方方式式和和執(zhí)執(zhí)行行時時間間？？9.與與公公司司業(yè)業(yè)務務有有關關的的稅稅種種和和稅稅率率，，公公司司享享受受哪哪些些政政府府提提供供的的優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策及及未未來來可可能能的的情情況況，，特特別別是是市市場場準準入入、、減減免免稅稅等等方方面面的的優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策？？10.需需要要對對投投資資方方說說明明的的其其它它情情況況？？2022/12/2252（十十））財財務務規(guī)規(guī)劃劃情情況況的的調(diào)調(diào)查查本部部分分需需要要和和企企業(yè)業(yè)財財務務主主管管進進行行有有效效溝溝通通與與合合作作，，共共同同編編制制公公司司未未來來3-5年年的的財財務務規(guī)規(guī)劃劃。。包包括括：：未來來3-5年年項項目目盈盈虧虧平平衡衡表表未來來3-5年年項項目目資資產(chǎn)產(chǎn)負負債債表表未來來3-5年年項項目目損損益益表表未來來3-5年年項項目目現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量表表未來來3-5年年項項目目銷銷售售計計劃劃表表未來來3-5年年項項目目產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本表表每一項財務數(shù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)據(jù)，要進行財財務數(shù)據(jù)說明明。2022/12/2253（十一）風風險控制制詳細說明該該項目實施施過程中可可能遇到的的風險，包包括政策風風險、技術術開發(fā)風險險、經(jīng)營管管理風險、、市場開拓拓風險、生生產(chǎn)風險、、財務風險險、匯率風風險、投資資風險、股股票風險、、對公司關關鍵人員依依賴的風險險等。以上上風險如適適用，每項項要單獨敘敘述控制和和防范手段段。2022/12/2254（十二）項項目實施進進度情況的的調(diào)查詳細列明項項目實施計計劃和進度度，注明起起止時間。。（十三）其其它情況的的調(diào)查為補充本計計劃書內(nèi)容容，進一步步說明項目目情況，把把有關問題題在此描述述（如公司司或公司主主要管理人人員和關鍵鍵人員過去去、現(xiàn)在是是否卷入法法律訴訟及及仲裁事件件中，對公公司有何影影響）。最后可收集集產(chǎn)品彩頁頁、公司介介紹冊、證證書等作為為附件附于于本調(diào)查表表后。清單單如下：2022/12/22551.營業(yè)執(zhí)執(zhí)照2.公司章章程3.驗資審審計報告4.貸款證證5.資信證明6.法人代代碼證書7.稅務登登記證8.財務報表（（上年度、、本年度、、本月）9.專利證證書、鑒定定報告10.高新技術企企業(yè)、高新新技術項目目證書11.其它表明企企業(yè)特點的的資料公司法律文文件可以提提供復印件件，但需提提供原件以以備核實。2022/12/2256七、編寫商商業(yè)計劃書書應注意的的問題（一）商業(yè)業(yè)計劃書的的質量成功地編寫寫出一份高高質量的商商業(yè)計劃書書要注意以以下問題：：1．簡潔潔明了。。商業(yè)計劃劃書所涵涵蓋的內(nèi)內(nèi)容應能能傳遞給給風險資資本家最最重要的的信息，，即把業(yè)業(yè)務上的的主要方方面展示示給投資資者，盡盡量避免免或少涉涉及那些些無關緊緊要的方方面，不不包括財財務報表表的商業(yè)業(yè)計劃書書應少于于三十頁頁。2．四個個重點。。必須清楚楚地闡述述風險資資本家最最關心的的四個方方面：獨特性、、管理團團隊、財財務規(guī)劃劃、退出出。因為獨特特性是風風險資本本家首先先尋求的的，他們們想知道道公司盈盈利的原原因；管管理團隊隊是風險險投資成成功的關關鍵因素素，風險險資本家家寧愿選選擇二流流的設想想加一流流的管理理人才也也不愿選選擇一流流的設想想加二流流的管理理人才；；資金是是第三個個關鍵因因素，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家必必須為公公司制定定一份切切實可行行的長遠遠發(fā)展規(guī)規(guī)劃；退退出路徑徑是風險險資本家家決定投投資時的的一個至至關重要要的因素素。2022/12/22573．摘要要出色。。摘要列在在商業(yè)計計劃書的的最前面面，濃縮縮了的商商業(yè)計劃劃書的精精華。摘摘要涵蓋蓋了計劃劃的要點點，以求求一目了了然，以以便讀者者能在最最短的時時間內(nèi)評評審計劃劃并做出出判斷。。摘要一一般包括括以下內(nèi)內(nèi)容：公公司介紹紹；主要要產(chǎn)品和和業(yè)務范范圍；市市場概貌貌；營銷銷策略；；銷售計計劃；生生產(chǎn)管理理計劃；；管理者者及其組組織；財財務計劃劃；資金金需求狀狀況等。。編寫摘摘要的目目的是激激發(fā)投資資者完整整地閱讀讀你的商商業(yè)計劃劃書的熱熱情，因因此，摘摘要一定定要有感感召力，，能夠打打動投資資者的心心。2022/12/22584．創(chuàng)業(yè)業(yè)者親自自參與。。商業(yè)計劃劃書的起起草必須須要有創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者親親自參加加。商業(yè)業(yè)計劃書書常常是是由“顧問”們起草的的，而他他們只是是將資料料組合起起來而已已，拿出出來的只只能是一一份低劣劣的仿效效品，通通常會被被拒絕。。原因很很簡單，，除了創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者提提供的資資料外，，“顧問”們對您的的公司知知道得很很少，沒沒有創(chuàng)業(yè)業(yè)者的親親自參與與是寫不不出好的的商業(yè)計計劃書的的。5．風格格一致。。商業(yè)計劃劃書的寫寫作風格格應一致致。一份份商業(yè)計計劃書通通常有幾幾個人一一起完成成，但最最后的版版本應有有一個人人統(tǒng)一完完成，以以避免寫寫作風格格和分析析深度不不一致。。商業(yè)計計劃書是是你的敲敲門磚，，它不僅僅要以一一種風格格完成，，還應該該看起來來很統(tǒng)一一、很職職業(yè)，最最好能使使用公司司的標志志。2022/12/2259（二）商商業(yè)計劃劃書的包包裝俗話說：：“人要衣裝裝，佛要要金裝。?！边@對你的的商業(yè)計計劃書也也很適用用。一份份美麗而而又別具具特色的的商業(yè)計計劃書是是你邁向向成功的的第一步步。1．封面面：商業(yè)計劃劃書的封封面最好好采用引引人注目目的顏色色，封面面的紙張張最好采采用質地地優(yōu)良、、厚實的的紙?；蚧蛟S可以以選用一一種明快快的黃色色作為封封面底色色，中部部標上你你特有的的字符，，底部注注上你公公司的名名稱，這這種封面面會使投投資者產(chǎn)產(chǎn)生拿起起它并立立即閱讀讀的欲望望。2．裝訂訂：專業(yè)裝訂訂的商業(yè)業(yè)計劃書書會博得得投資者者的歡心心。2022/12/22603．字體體的風格格：不能使用用通常的的字體風風格，字字體應該該既黑又又輪廓分分明，易易于辨認認。千萬萬不能呈呈送用手手寫的商商業(yè)計劃劃書。4．圖和和照片：：可以把產(chǎn)產(chǎn)品的照照片或介介紹產(chǎn)品品的文章章附在商商業(yè)計劃劃書后，，但這些些照片或或文章要要有較好好的質量量。5．復印印件：使用高品品質的復復印紙，，每頁都都應該字字跡清楚楚；復印印件必須須是新復復印的、、干凈的的，最好好是紙的的四周都都留有寬寬為一英英寸的頁頁邊空白白，以便便閱讀者者有足夠夠的地方方做注釋釋。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:27:2208:27:2208:2712/22/20228:27:22AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:27:2208:27Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:27:2208:27:2208:27Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2208:27:2208:27:22December22,202214