婦女節(jié)促銷活動策劃方案范文

—婦女節(jié)促銷活動策劃方案范文“三八”國際婦女節(jié)即將到來，為了讓廣闊女性同胞們度過一個充實快樂、富有意義的節(jié)日，社會各界都會舉辦相關(guān)的慶祝活動。今日整理了20XX婦女節(jié)促銷活動策劃方案范文五篇供大家參考，一起來看看吧!20XX婦女節(jié)促銷活動方案1一、促銷的目的促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是由于競爭對手在做促銷，所以我們跟進；有時是為了“討好”一下你的供應(yīng)商。但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是沖突的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。二、促銷的對象討好購置者，可以實行特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等；討好運用者，可以實行包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不肯定有效果，要做好規(guī)劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購置過我們產(chǎn)品的消費者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費者綻開。比方“媽媽班”邀請對象，除了現(xiàn)有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費人群，這對提升你的業(yè)績大有幫忙。三、促銷的主題為促銷活動設(shè)計一個主題，使其師出出名，以掩飾我們做生意的原來意圖及變相降價的負面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消退變相降價促銷的負面影響。給予活動一個恰當?shù)闹黝}，對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題，有點像散文的“神”，有了主題，我們在設(shè)計促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品搭配、活動方式、宣揚等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。四、促銷的產(chǎn)品促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得的、銷得最差的、知名度的、門店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷的目的直接掛鉤。假如做銷量，那么用銷得的產(chǎn)品來做活動最有效果；打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品；做消費者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品。促銷時應(yīng)依據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點、市場拓展階段、消費群結(jié)構(gòu)、銷售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進行有效搭配，在終端形成交叉銷售，互相帶動銷量提升。五、促銷的時間促銷在什么時間進行，進行多久，是個重要問題。一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。假如做買贈、特賣，還要在促銷協(xié)議中明確標注限量，否則在促銷期間顯現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品斷貨，就會面臨消費者投訴的風(fēng)險。促銷時間應(yīng)考慮節(jié)日，但凡合作單位銀行卡女性用戶，來我院就診時，如遇所帶診金不夠，那么可以進行分期付款（2）針對合作單位女性職工，以團體婦科健康檢查方式，對其進行優(yōu)待互利。2、與當?shù)乇ｋU公司聯(lián)手，將婦科工程與意外保險工程進行互動整合。也就是說，以婦科檢查優(yōu)待卡和意外保險卡互動贈與保險業(yè)務(wù)員和她的客戶。同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險客戶3、與省圖進行合作，在3月5日、8日進行女性健康專題講座。吸引知性女性到省圖聽講座，在案場發(fā)放我院所制作的宣揚資料和優(yōu)待卡第三階段：主推期3月6日-3月8日階段目標：提升形象，強調(diào)效勞階段目的：通過前兩階段的銷售反應(yīng)總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款方法、促銷手法、宣揚包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣揚速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的名譽逐步到達階段目標。營銷