00643廣告策劃自考詳細(xì)復(fù)習(xí)資料2016

第一章******************************************************************************1、廣告策劃在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的作用：答：1、保證廣告活動(dòng)的計(jì)劃性2、保證廣告工作的連續(xù)性 3、保證廣告活動(dòng)的創(chuàng)造性 4、確保廣告活動(dòng)的最佳效果2、廣告環(huán)境答：就是影響廣告活動(dòng)及其企業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及消費(fèi)者的那些因素。主要有自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、法規(guī)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品環(huán)境等。3、廣告定位答：就是廣告道理和企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求、重視和偏愛(ài)，對(duì)準(zhǔn)備宣傳的商品規(guī)定市場(chǎng)地位，也就是在市場(chǎng)樹(shù)立產(chǎn)品的恰當(dāng)形象，確保所扮演的角色，定位的重點(diǎn)在于對(duì)潛在顧客的想法施加影響，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種符合他心愿的形象。4、消費(fèi)者行為答：就是指消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中的一系列活動(dòng)，它是消費(fèi)者不同心理現(xiàn)象在購(gòu)買過(guò)程中的客觀反映。5、科學(xué)的廣告策劃，對(duì)于廣告活動(dòng)計(jì)劃性的保證作用答：可以選擇和確定廣告目標(biāo)和追求對(duì)象，使整個(gè)廣告活動(dòng)目的明確，對(duì)象具體，防止盲目?？梢杂斜容^地選擇廣告媒體和最有效的推出方式?？梢杂杏?jì)劃地安排廣告活動(dòng)的過(guò)程和次序，合理分配和使用廣告經(jīng)費(fèi)，爭(zhēng)取最好的廣告效益。6、廣告策劃的原則：答：1、統(tǒng)一性原則2、調(diào)適性原則3、有效性原則4、操作性原則5、針對(duì)性原則7、廣告策劃的含義答：廣告策劃，就是指廣告人通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和系統(tǒng)的分析，利用已經(jīng)掌握的知識(shí)、情報(bào)和手段，合理而有效地布局廣告活動(dòng)的過(guò)程。8、廣告策劃的本質(zhì)答：廣告策劃，實(shí)際上就是對(duì)廣告活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行的總體規(guī)劃，或者叫戰(zhàn)略決策。包括廣告目標(biāo)的制定、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究、經(jīng)濟(jì)預(yù)算等，并訴諸文字。第二章******************************************************************************1、開(kāi)放性思維：是指突破傳統(tǒng)思維定勢(shì)和狹隘眼界，多視角，全方位看問(wèn)題的思維。2、創(chuàng)造性思維：是一種具有開(kāi)創(chuàng)意義的思維活動(dòng)，即開(kāi)拓人類認(rèn)識(shí)新領(lǐng)域、開(kāi)創(chuàng)人類認(rèn)識(shí)新成果的思維活動(dòng)。3、創(chuàng)造性思維的重要作用：答：首先，創(chuàng)造性思維可以不斷增加人類的知識(shí)總量； 其次，創(chuàng)造性思維可以不斷提高人類的認(rèn)識(shí)能力； 再次，創(chuàng)造性思維可以為實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)辟新的局面； 最后，創(chuàng)造性思維的成功，又可以反饋激勵(lì)人們?nèi)ミM(jìn)一步進(jìn)行創(chuàng)造性思維。4、創(chuàng)造性思維在廣告工作中的基本要求。答：1、策劃廣告宣傳活動(dòng)要講究謀略，以最大限度地吸引公眾，引起公眾注意。 2、策劃廣告宣傳活動(dòng)要講究形式上的新穎。 3、策劃廣告宣傳活動(dòng)要力求“奇特”。 4、策劃廣告宣傳活動(dòng)要善于“嫁接”。5、人類傳播史上經(jīng)歷了五次革命。答：1、語(yǔ)言傳播，第一次傳播革命； 2、書寫傳播，第二次傳播革命； 3、印刷傳播，第三次傳播革命； 4、電訊傳播，第四次傳播革命； 5、互動(dòng)傳播，第五次傳播革命。6、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策略？答：市場(chǎng)營(yíng)銷策略是業(yè)務(wù)單位期望在目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)所遵循的主要原則，它包括了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷總費(fèi)用、市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合、市場(chǎng)營(yíng)銷資源配置的基本決策。7、如何尋找目標(biāo)消費(fèi)者？答：1、從社會(huì)因素分析入手，尋找誰(shuí)是消費(fèi)者； 2、從地理環(huán)境分析入手，界定出消費(fèi)者的活動(dòng)的活動(dòng)空間； 3、從人口因素分析入手，尋找與消費(fèi)者的溝通要點(diǎn)； 4、從家庭因素分析入手，把消費(fèi)者的消費(fèi)主場(chǎng)所； 5、從消費(fèi)者個(gè)人因素分析程序入手，講消費(fèi)者概念具體化； 6、目標(biāo)對(duì)象分析； 7、消費(fèi)者相關(guān)群體研究。8、傳統(tǒng)文化的廣告創(chuàng)作物質(zhì)層面的表現(xiàn)方式。答：1、器具，主要指考古發(fā)現(xiàn)的不同時(shí)代的出土文物。 2、歷史人物，主要指民間廣為傳頌、備受群眾喜愛(ài)的各個(gè)歷史時(shí)代的英雄豪杰、才子佳人等。 3、文學(xué)作品。9、傳統(tǒng)文化的廣告創(chuàng)作精神層面的表現(xiàn)方式。答：1、天人合一的樂(lè)感人生藝術(shù)。重義輕利的價(jià)值觀。重情的道德觀。含蓄蘊(yùn)藉的審美觀。10、廣告文化的基本功能。答：1、廣告文化滿足需要的功能。 2、廣告文化的觀念轉(zhuǎn)換功能。 3、廣告文化價(jià)值的增值功能。 4、整合功能、識(shí)別功能、銷售功能也是廣告文化功能中不可忽視的部分。11、什么是促銷的四種模式？ 答：一般來(lái)說(shuō)，促銷有四種模式：吸附游離型。透支促銷型。品牌自殺型。戰(zhàn)略性促銷。12、廣告豬的市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)廣告策略的決定性作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。答：1、廣告主的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷決定著廣告的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷； 2、廣告主的定位策略決定著廣告的定位策略； 3、廣告主滿足市場(chǎng)需求的出發(fā)點(diǎn)決定著廣告的訴求重點(diǎn)； 4、廣告主的形象、產(chǎn)品的形象、目標(biāo)消費(fèi)者的特性和心理決定著廣告的訴求方式和廣告表現(xiàn)策略； 5、廣告主的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品的特性、目標(biāo)消費(fèi)者的特性和心理需求決定著廣告的媒介策略。13、消費(fèi)者行為研究對(duì)廣告策劃的意義：答：1、消費(fèi)者自身的特性為廣告策劃中的目標(biāo)市場(chǎng)和訴求對(duì)象策略提供依據(jù)。 2、消費(fèi)者的需求購(gòu)買動(dòng)機(jī)為廣告策劃的訴求重點(diǎn)和訴求方法策略提供依據(jù)。 3、消費(fèi)者具體的購(gòu)買行為為廣告策劃抓住消費(fèi)者行為中的機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)攻有助于銷售的廣告活動(dòng)提供了依據(jù)。補(bǔ)充：1、廣告具有四種基本傳播功能。答：1、促進(jìn)功能；2、勸服功能；3、增強(qiáng)功能；4、提示功能。2、利用歷史人物來(lái)推銷現(xiàn)代產(chǎn)品要滿足兩個(gè)條件：答：1、商品的相關(guān)性，所推銷的商品必須與歷史任務(wù)有某種關(guān)聯(lián)； 2、人物的可接受性，歷史人物必須是大多數(shù)人喜愛(ài)的，為我們的民族情感所允許和接受的。第三章******************************************************************************1、廣告策劃對(duì)于產(chǎn)品的研究基本上包括三個(gè)部分：答：核心產(chǎn)品，又稱實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，是指向消費(fèi)者提供的基本效用或利益，這是產(chǎn)品的核心內(nèi)容，也是廣告宣傳產(chǎn)品的根本出發(fā)點(diǎn)。有形產(chǎn)品，即核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，也就是向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品的實(shí)體和勞務(wù)的外觀。延伸產(chǎn)品，又稱為無(wú)形產(chǎn)品或擴(kuò)增產(chǎn)品。是消費(fèi)者在購(gòu)買有形產(chǎn)品時(shí)能得到利益的綜合，也是有形產(chǎn)品所產(chǎn)生的基本利益和隨同提供的各項(xiàng)服務(wù)新產(chǎn)生的利益之和。2、什么是不同生命周期階段廣告策略？答：產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上營(yíng)銷的延續(xù)時(shí)間，具體是指產(chǎn)品從投放市場(chǎng)到最后被淘汰的全過(guò)程，也就是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。典型的產(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。（在產(chǎn)品的引入期和成長(zhǎng)前期，廣告宣傳以創(chuàng)牌為目標(biāo)，目的是引導(dǎo)消費(fèi)，使消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。因而，適宜采用以告知為主的廣告策略。訴求重點(diǎn)是向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)，以便突出新舊產(chǎn)品的差異，使消費(fèi)者在比較中對(duì)新產(chǎn)品有所認(rèn)識(shí)，進(jìn)而引起興趣，產(chǎn)生信任感。在產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)后期和成熟期后，廣告以保牌為目標(biāo)，廣告宣傳對(duì)象主要針對(duì)產(chǎn)品的中期與中后期使用者，以鞏固原有市場(chǎng)，并開(kāi)拓新市場(chǎng)，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳，以突出本場(chǎng)平與其他同類產(chǎn)品的差異，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌購(gòu)買。在產(chǎn)品進(jìn)入飽和衰退期后，廣告目標(biāo)應(yīng)重點(diǎn)放在維護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)上，采用延續(xù)市場(chǎng)的手段、保持產(chǎn)品的銷售量或延續(xù)銷售量的下降。以長(zhǎng)期、間隔、定時(shí)發(fā)布廣告的方法，及時(shí)喚起消費(fèi)者的注意，鞏固習(xí)慣性購(gòu)買。）3、從廣告策劃的角度講，應(yīng)分析產(chǎn)品哪些物質(zhì)特點(diǎn)？答：1、用料，即分析廣告產(chǎn)品所使用的原料是什么，以及原料的產(chǎn)地、性質(zhì)、特點(diǎn)同同類產(chǎn)品相比有無(wú)優(yōu)勢(shì)。 2、用途、性能，即分析廣告產(chǎn)品究竟有何種用途，其性能怎樣，表面它可以滿足消費(fèi)者哪些需要，消費(fèi)者如何使用，等。 3、產(chǎn)品外觀，即色彩、規(guī)格、款式、產(chǎn)品服務(wù)、包裝等方面的特點(diǎn)。4、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品的價(jià)值集中體現(xiàn)在哪些方面？答：1、產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值。 2、產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值。 3、產(chǎn)品的宣傳價(jià)值。 4、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。5、從現(xiàn)代廣告策劃的角度說(shuō)，對(duì)商標(biāo)的分析應(yīng)著重抓住哪些問(wèn)題?答：1、商標(biāo)是否獨(dú)一無(wú)二，應(yīng)避免與他人的商標(biāo)雷同或類似。 2、商標(biāo)是否將企業(yè)與產(chǎn)品的特點(diǎn)充分表達(dá)了出來(lái)，并使它具有一定的意義。 3、商標(biāo)是否美觀大方、構(gòu)思新穎、造型獨(dú)特、有吸引力，便于廣告促銷。 4、商標(biāo)是否簡(jiǎn)潔鮮明，易看易記。6、什么是產(chǎn)品定位？答：所謂產(chǎn)品定位，就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的重視程度以利于同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定的適當(dāng)?shù)奈恢谩?、什么是觀念定位策略？答：觀念定位策略是指突出產(chǎn)品的新意義，以改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理，樹(shù)立新的產(chǎn)品觀念的一種廣告定位策略。主要方法有：1、逆向定位；2、是非定位。第四章******************************************************************************1、廣告市場(chǎng)調(diào)查的重要性？答：1、廣告調(diào)查為廣告策劃提供科學(xué)的依據(jù)； 2、廣告調(diào)查為廣告設(shè)計(jì)提供具體的資料； 3、廣告調(diào)查為廣告效果的測(cè)定提供重要依據(jù)。2、抽樣調(diào)查優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。答：優(yōu)點(diǎn)： 1、可以獲得比較真實(shí)、廣泛、豐富的第一手資料； 2、成本較低，調(diào)查人員少，花費(fèi)的財(cái)力、物力較少； 3、調(diào)查的內(nèi)容可多一些，有利于深入市場(chǎng)實(shí)際，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的核心。 缺點(diǎn)： 用抽樣調(diào)查的結(jié)果來(lái)推斷總體，無(wú)法控制誤差的發(fā)生。3、文案調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)： 1、節(jié)約調(diào)查時(shí)間； 2、節(jié)約人力、物力； 3、節(jié)約費(fèi)用； 4、宏觀了解市場(chǎng)信息； 5、縱向分析市場(chǎng)情況。缺點(diǎn)： 1、數(shù)據(jù)與需要的匹配性問(wèn)題； 2、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性問(wèn)題； 3、數(shù)據(jù)的時(shí)間性問(wèn)題。4、什么是問(wèn)卷調(diào)查法，以及問(wèn)卷調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。答：?jiǎn)柧碚{(diào)查法是以書面提出問(wèn)題的方式，收集資料的一種研究方法。優(yōu)點(diǎn)：1、問(wèn)卷易于操作，不受人數(shù)限制，因此抽樣范圍較廣，在時(shí)間和經(jīng)費(fèi)上也比較經(jīng)濟(jì)；2、收集的數(shù)據(jù)比較可靠；3、數(shù)據(jù)的編碼、分析和解釋都比較簡(jiǎn)單，因?yàn)闃颖揪哂写硇?，所以?duì)總體情況的判斷較為合理。缺點(diǎn)：1、被調(diào)查者可能不愿意，或者不能夠提供所需的信息，提供的信息可能不準(zhǔn)確；2、封閉性問(wèn)題限制被試選擇答案的范圍，使某些類型的數(shù)據(jù)的有效性收到損失；3、對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題，不能用問(wèn)卷的形式表明。4、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)需要很高的專業(yè)水平，問(wèn)題的數(shù)量、措辭都會(huì)影響被調(diào)查者回答問(wèn)題的態(tài)度，以及給出答案的質(zhì)量。5、什么是焦點(diǎn)小組法，以及焦點(diǎn)小組法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。答：小組座談法又稱為焦點(diǎn)座談法，其主要形式是，由一個(gè)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的主持人，圍繞一個(gè)主題以無(wú)結(jié)構(gòu)的自然的形式，與一個(gè)小組的被調(diào)查者交談，主持人負(fù)責(zé)組織討論。 優(yōu)點(diǎn)： 1、獲得的信息量大，質(zhì)量較高，資料收集快，效率高； 2、可以將整個(gè)過(guò)程錄制下來(lái)，以便于時(shí)候進(jìn)行分析，進(jìn)行科學(xué)檢測(cè)； 3、參與者能暢所欲言，以準(zhǔn)確地表達(dá)自己的看法； 4、是互動(dòng)式討論，有利于多方面多角度聽(tīng)取建議。 缺點(diǎn)： 1、被訪者可能不具有代表性； 2、對(duì)結(jié)果的分析可能帶有主觀性。 6、市場(chǎng)調(diào)查的基本方法。答：1、從調(diào)查范圍分：普查和抽樣調(diào)查； 2、從市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容分：描述性調(diào)查、預(yù)測(cè)性調(diào)查和因果性調(diào)查。7、市場(chǎng)調(diào)查必須遵循的原則。答：1、客觀性原則； 2、針對(duì)性原則； 3、科學(xué)性原則； 4、全面性原則； 5、經(jīng)濟(jì)性原則。第五章******************************************************************************1、什么是抽象思維？答：抽象思維，即邏輯思維。它是借助概念、判斷、推理等抽象形式來(lái)反映現(xiàn)象的一種概括性、論證性的思維活動(dòng)。2、什么是頭腦風(fēng)暴法？答：又稱“腦力激蕩法”、“智力激勵(lì)法”，它是指組織一批專家、學(xué)者、創(chuàng)意人員和其他人員，召開(kāi)一種特殊的會(huì)議，使與會(huì)人員圍繞一個(gè)明確的會(huì)議議題，共同思索，互相激發(fā)和激勵(lì)，填補(bǔ)彼此的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的空襲，從而引發(fā)創(chuàng)造性設(shè)想的連鎖反應(yīng)，以產(chǎn)生眾多的創(chuàng)造性設(shè)想。3、什么是在腦力激蕩時(shí)，必須遵循的基本原則？答：1、自由暢想原則； 2、延遲批判原則； 3、結(jié)合改善原則； 4、以量生質(zhì)原則。4、什么是CI理論？答：CI理論，企業(yè)識(shí)別，是指一系列符號(hào)的組合，這些符號(hào)標(biāo)識(shí)著一個(gè)企業(yè)希望公眾如何認(rèn)識(shí)它，CI由理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別三個(gè)部分組成。5什么是創(chuàng)意評(píng)價(jià)的意義？答：廣告創(chuàng)意的評(píng)價(jià)就好比是一個(gè)過(guò)濾器、它能夠過(guò)濾掉低劣的、平庸的創(chuàng)意，而讓優(yōu)秀的，有價(jià)值的得以通過(guò)和執(zhí)行，使其充分地體現(xiàn)廣告戰(zhàn)略和廣告主題，并使用于廣告表現(xiàn)的圖文富有活力，從而提升廣告?zhèn)鞑サ男Ч?、創(chuàng)意評(píng)價(jià)應(yīng)遵循的原則？答：1、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一性； 2、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)性； 3、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用性。7、廣告創(chuàng)意評(píng)價(jià)一般標(biāo)準(zhǔn)？答：1、創(chuàng)意的主題應(yīng)符合總體營(yíng)銷戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略； 2、沖擊力強(qiáng)，所謂沖擊力，就是喚起受眾注意的能力； 3、創(chuàng)意新穎； 4、趣味性強(qiáng)； 5、信息鮮明； 6、富有感染力。8、廣告創(chuàng)意策略的幾個(gè)構(gòu)成要素。答：1、目標(biāo)消費(fèi)者； 2、廣告產(chǎn)品； 3、廣告信息； 4、傳播媒介。9、組合法的主要類型。答：1、立體附加； 2、異類組合； 3、同物組合； 4、重新組合。第六章******************************************************************************1、什么是廣告戰(zhàn)略？答：廣告戰(zhàn)略是戰(zhàn)略這一術(shù)語(yǔ)在廣告中的運(yùn)用。是指一定時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)廣告活動(dòng)的帶有企業(yè)全局性的宏觀謀略，或者說(shuō)，它是一定時(shí)期內(nèi)廣告活動(dòng)的指導(dǎo)思想和總體方案。2、什么是廣告戰(zhàn)略策劃？答：廣告戰(zhàn)略策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的指導(dǎo)思想和總體方案的運(yùn)籌謀劃和確定。3、什么是廣告戰(zhàn)略策劃的特征？答：1、全局性； 2、指導(dǎo)性； 3、對(duì)抗性； 4、目標(biāo)性； 5、穩(wěn)定性。4、從廣告內(nèi)容角度，廣告目標(biāo)可以分幾類？答：1、創(chuàng)牌廣告目標(biāo)； 2、保牌廣告目標(biāo)； 3、競(jìng)爭(zhēng)廣告目標(biāo)； 4、形象廣告目標(biāo)； 5、廣告效果目標(biāo)。5、廣告目標(biāo)與廣告效果的聯(lián)系和區(qū)別？答：1、聯(lián)系，主要表現(xiàn)為兩者都是以促進(jìn)產(chǎn)品銷售和廣告信息的傳播為基本內(nèi)容。2、區(qū)別在于廣告目標(biāo)是企業(yè)活動(dòng)的語(yǔ)氣目的，而廣告效果則是廣告活動(dòng)實(shí)際達(dá)成了的目的。3、廣告內(nèi)容的類型就是指廣告?zhèn)鞑サ男畔?nèi)容要達(dá)到的目標(biāo)。6、從市場(chǎng)角度設(shè)計(jì)廣告戰(zhàn)略。答：1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：是企業(yè)把廣告宣傳的重點(diǎn)集中在目標(biāo)市場(chǎng)上的一種廣告戰(zhàn)略。2、市場(chǎng)滲透廣告戰(zhàn)略：是一種站穩(wěn)、鞏固原有市場(chǎng)，并采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，逐漸開(kāi)辟新市場(chǎng)的廣告戰(zhàn)略。3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)廣告戰(zhàn)略：指在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，鞏固其產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的占有率，同時(shí)將未改變的原有產(chǎn)品打入新市場(chǎng)的廣告戰(zhàn)略。7、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)來(lái)制定廣告預(yù)算的方法有哪些？答：1、市場(chǎng)占有率法；2、競(jìng)爭(zhēng)比照法。8、根據(jù)營(yíng)銷情況而定的預(yù)算方法有哪些？答：1、銷售百分比法； 2、盈利百分比法； 3、銷售單位法。9、廣告戰(zhàn)略策劃程序一般包括：答：1、確定廣告戰(zhàn)略思想； 2、明確廣告戰(zhàn)略目標(biāo)：解決“為什么宣傳”的問(wèn)題； 3、分析內(nèi)外環(huán)境。10、常見(jiàn)的影響廣告戰(zhàn)略的主要觀念有：答：1、積極進(jìn)取的觀念； 2、高效集中的觀念； 3、長(zhǎng)期滲透的觀念； 4、穩(wěn)健持重的觀念； 5、硝基保守觀念。第七章******************************************************************************1、什么是廣告促銷策略？答：廣告促銷策略，是為配合市場(chǎng)營(yíng)銷，促進(jìn)某商品或勞務(wù)的銷售，激發(fā)短期的購(gòu)買動(dòng)機(jī)而采取的各種銷售促進(jìn)的廣告策略。2、理性廣告表現(xiàn)策略可以分為那些類別？答：1、根據(jù)理性訴求的側(cè)重點(diǎn)不同，可將其一面理性訴求和兩面理性訴求； 2、根據(jù)理性訴求的方式，可將其分為鼓勵(lì)訴求和恐怖訴求； 3、根據(jù)理性訴求的表達(dá)形式，可分為直接訴求和間接訴求； 4、根據(jù)理性訴求廣告方案的結(jié)構(gòu)，可分為先后法訴求和詳略法訴求。3、什么是感性廣告表現(xiàn)策略？答：是指依靠圖像、音樂(lè)、文字的技巧誘導(dǎo)消費(fèi)者的情緒，使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望的廣告表現(xiàn)形式。4、廣告市場(chǎng)策略的三種常見(jiàn)策略。答：1、無(wú)差別化廣告策略； 2、差別化廣告策略； 3、集中市場(chǎng)廣告策略。5、廣告的系列策略；答：1、品牌系列廣告策略； 2、主題系列廣告策略； 3、形式系列廣告策略； 4、功能系列廣告策略。6、廣告表現(xiàn)的意義。答：1、廣告表現(xiàn)是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的中心環(huán)節(jié)； 2、廣告表現(xiàn)反映了創(chuàng)作人員的基本素質(zhì)； 3、廣告表現(xiàn)的好壞決定著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。7、廣告表現(xiàn)手段：答：1、語(yǔ)言手段； 2、非語(yǔ)言手段； 3、表現(xiàn)技巧的經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)則。第八章******************************************************************************1、傳統(tǒng)媒體廣告與網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的比較。答：1、廣告對(duì)象。 2、廣告發(fā)布。 3、媒體收費(fèi)。 4、效果評(píng)定。2、什么是廣告媒體？答：廣告媒體，是指廣告主將其信息傳播給受眾的工具，是生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的中介物。3、什么是毛評(píng)點(diǎn)？答：指特定個(gè)別廣告媒體所送達(dá)的收視（聽(tīng)）率總數(shù)。4、媒介購(gòu)買策略有哪些？答：1、非黃金時(shí)間段購(gòu)買； 2、集中購(gòu)買； 3、貼片購(gòu)買； 4、總量購(gòu)買； 5、時(shí)機(jī)購(gòu)買。5、媒介選擇？答：1、媒介的選擇要與企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)相結(jié)合； 2、媒介的選擇要與目標(biāo)市場(chǎng)相結(jié)合； 3、媒介選擇要與營(yíng)銷環(huán)境相結(jié)合。6、媒介選擇的原則答：1、組合有助于擴(kuò)大廣告的受眾總量的原則； 2、組合有助于廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)； 3、組合應(yīng)考慮媒體周期性的配合； 4、組合的效益最大化原則。第九章******************************************************************************1、廣告文案答：廣告文案是由標(biāo)題、副標(biāo)題、廣告正文、廣告口號(hào)組成的。它是廣告內(nèi)容的文字化表現(xiàn)。2、廣告標(biāo)題答：廣告標(biāo)題是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點(diǎn)。3、廣告正文答：廣告文案的中心部分，即除標(biāo)題隨文以外的文字說(shuō)明，稱為廣告正文。4、廣告口號(hào)答：廣告口號(hào)是戰(zhàn)略性的語(yǔ)言，目的是經(jīng)過(guò)反復(fù)和相同的表現(xiàn)，使其與其他企業(yè)精神的不同，使消費(fèi)者掌握商品或服務(wù)的個(gè)性。這已成為推廣商品不可缺少的要素。5、廣告文案主題的主要構(gòu)成因素答：1、商品特征； 2、企業(yè)特征； 3、消費(fèi)者特征。第十章******************************************************************************1、什么是廣告預(yù)算？答：廣告預(yù)算是在一定時(shí)期內(nèi)，廣告業(yè)者為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，而對(duì)廣告主投入廣告活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)總額及其使用范圍、分配方法的策劃。2、廣告預(yù)算的作用？答：1、控制廣告規(guī)模； 2、評(píng)價(jià)廣告效果； 3、規(guī)劃經(jīng)費(fèi)使用； 4