鮮奈兒冰箱剖析教案課件

鮮奈兒冰箱剖析鮮奈兒冰箱剖析1

僅以此份資料獻(xiàn)給一線的冰箱促銷員，但愿能給你們提供些素材，更為順利的銷售鮮奈兒冰箱。第1頁/共26頁僅以此份資料獻(xiàn)給一線的冰箱促銷員，但愿能21、隱性門角鏈設(shè)計(jì)2、能效標(biāo)識(shí)3、上冷藏，下冷凍4、彩晶面板5、整體超微發(fā)泡6、可拆卸門封7、液晶觸摸式電腦溫控8、自動(dòng)低溫補(bǔ)償9、內(nèi)飾10、旋轉(zhuǎn)制冰盒11、內(nèi)部裝飾12、絲管式蒸發(fā)器13、抽屜式微霜設(shè)計(jì)14、變溫區(qū)15、清新風(fēng)扇16、壓縮機(jī)17、銘牌18、冷凍能力目錄第2頁/共26頁1、隱性門角鏈設(shè)計(jì)31、隱形門角鏈設(shè)計(jì)

多數(shù)冰箱都有頂蓋設(shè)計(jì)，無頂蓋的都有明顯的角鏈，樣式比較老土。隱形門角鏈較為時(shí)尚。第3頁/共26頁1、隱形門角鏈設(shè)計(jì)多數(shù)冰箱都有頂蓋設(shè)計(jì)，無頂蓋的42、能效標(biāo)識(shí)

現(xiàn)在消費(fèi)者最關(guān)注的賣點(diǎn)，也是行業(yè)規(guī)范的標(biāo)志。評(píng)選節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)比較復(fù)雜，簡單來說：以185升左右為例0.4Kw.h/24H以下A++節(jié)能0.4Kw.h/24H－0.5Kw.h/24HA+節(jié)能0.5Kw.h/24H－0.6Kw.h/24H國家一級(jí)節(jié)能第4頁/共26頁2、能效標(biāo)識(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者最關(guān)注的賣點(diǎn)，也是行業(yè)規(guī)范5

根據(jù)我們的產(chǎn)品系列特點(diǎn)，主要是A＋節(jié)能。因此要和國家一級(jí)節(jié)能產(chǎn)品比省電，和A＋＋產(chǎn)品比省錢是原則。以185升為例，一天如果差0.1度電，冰箱使用15年計(jì)算，那么15年電費(fèi)為0.1×365×15×0.5685＝311.25元A++冰箱零售價(jià)比A+冰箱貴400-500元，可見用15年電費(fèi)都省不下來，A＋＋冰箱太貴了點(diǎn)。A＋冰箱比國家一級(jí)節(jié)能產(chǎn)品貴200元，可見A＋冰箱是既省電又省錢的。第5頁/共26頁第5頁/共26頁63、上冷藏、下冷凍設(shè)計(jì)符合人體工學(xué)原理，減少彎腰次數(shù)第6頁/共26頁3、上冷藏、下冷凍設(shè)計(jì)符合人體工學(xué)原理，減少彎腰次數(shù)第6頁/74、彩晶面板彩晶面板區(qū)別于其它面板：普通噴涂鋼板老式冰箱采用，易生銹、剝落、掉漆九層復(fù)合鋼板小天鵝冰箱松下廠采用，防生銹，防燙傷。但現(xiàn)不采購松下廠產(chǎn)品。珠光白面板常用面板。多為白色，小天鵝185、195、205拉絲銀面板小天鵝202、222仿拉絲銀面板目前最流行面板。小天鵝189JL彩鋼面板小天鵝166L/R紅、181L/R紅彩晶面板目前最時(shí)尚面板。小天鵝232EVC/R、188JC/R綜合評(píng)定：彩晶面板>彩鋼面板>拉絲銀面板>仿拉絲銀面板>九層復(fù)合鋼板>珠光白面板>普通噴涂鋼板第7頁/共26頁4、彩晶面板彩晶面板區(qū)別于其它面板：第7頁/共26頁85、整體超微發(fā)泡6mm超微發(fā)泡，發(fā)泡顆粒僅為6mm，結(jié)構(gòu)更緊密，箱體更結(jié)實(shí)牢固，保溫性能更加佳。小天鵝冰箱門厚7CM，冷藏室壁厚4.2CM，冷凍室壁厚9CM。而普通冰箱門厚3.9CM，冷藏室壁厚3.9CM，冷凍室壁厚7CM。整體發(fā)泡是相對(duì)于分體發(fā)泡，明顯的區(qū)別是捏一下冰箱門，整體發(fā)泡更為結(jié)實(shí)。發(fā)泡劑是環(huán)戊烷，目前最環(huán)保最好的發(fā)泡劑第8頁/共26頁5、整體超微發(fā)泡6mm超微發(fā)泡，發(fā)泡顆粒僅為6m96、可拆卸門封

可拆卸門封雖然各品牌基本上都有，但還是得作為賣點(diǎn)好好和顧客講講。我們的門封是多氣囊門封，是指門封斜剖面內(nèi)有數(shù)個(gè)氣室（氣洞），其中一個(gè)氣室里面有磁性封條，當(dāng)門關(guān)閉時(shí)，靠其磁性與門框緊密吸合；而另外幾個(gè)氣室靠關(guān)門時(shí)其內(nèi)部氣壓變化而發(fā)生變形，與箱體ABS內(nèi)膽沿口緊密粘合。我們是16個(gè)氣室（以往的冰箱門封條內(nèi)一般僅有2個(gè)氣室），由于有了多重密封，這樣可以有效減少冷氣的損失，

確保每次關(guān)門都能不反彈，鎖住冷氣。（自己實(shí)驗(yàn)，大致多大力氣門關(guān)上不反彈，講解時(shí)演示）第9頁/共26頁6、可拆卸門封可拆卸門封雖然各品牌基本上都有107、大液晶屏觸摸式電腦溫控1、冷藏室溫度

2、冷凍室溫度

3、變溫室溫度

4、速凍開關(guān)

5、智能功能開關(guān)

6、假日功能開關(guān)

觸摸感應(yīng)屏：在觸摸時(shí)，屏幕會(huì)自動(dòng)感應(yīng)并識(shí)別命令，然后執(zhí)行，靈敏度高，壽命長。此屏幕只感應(yīng)人體熱量，別的物體不小心觸碰，感應(yīng)屏不會(huì)識(shí)別。冰箱也不會(huì)改變它的運(yùn)行狀態(tài)。點(diǎn)“菜單”進(jìn)入調(diào)整模式，選擇相應(yīng)要調(diào)整的功能，會(huì)出現(xiàn)“1－6”的數(shù)字（對(duì)應(yīng)功能見上），點(diǎn)“設(shè)置”來調(diào)溫度或開關(guān)，選擇完點(diǎn)“確定”確認(rèn)或5秒后自動(dòng)確認(rèn)。時(shí)間調(diào)整點(diǎn)“時(shí)間”進(jìn)入調(diào)整模式第10頁/共26頁7、大液晶屏觸摸式電腦溫控1、冷藏室溫度觸摸11功能調(diào)節(jié)詳解選“1”冷藏室溫度調(diào)節(jié)只顯示2℃、6℃、9℃，實(shí)際共有14個(gè)溫度條，點(diǎn)一次少2條，可以認(rèn)為是一次調(diào)2度。選“2”冷凍室溫度調(diào)節(jié)只顯示-24℃、-18℃、-12℃，實(shí)際也是14個(gè)溫度條，點(diǎn)一次少2條，可以認(rèn)為一次調(diào)2度。選“3”變溫區(qū)溫度調(diào)節(jié)可在-7℃至3℃每一度可調(diào)。選“4”速凍功能調(diào)節(jié)顯示“124”，可點(diǎn)“設(shè)置”調(diào)節(jié)1-12小時(shí)速凍時(shí)間，設(shè)置好后冷凍室區(qū)會(huì)顯示“FAST”字樣，速凍區(qū)顯示“ON”字樣，中間不再顯示時(shí)間，而顯示為設(shè)定的速凍時(shí)間，如設(shè)9小時(shí)，則顯示“9：01”開始倒計(jì)時(shí)。冰箱將制冷劑全部集中于冷凍室，按此時(shí)的冷凍溫度進(jìn)行速凍。如調(diào)節(jié)到“0”，此時(shí)冷藏室不顯示“OFF”字樣，即將速凍關(guān)閉。反之，要將速凍關(guān)閉，必須把速凍時(shí)間調(diào)成“0”，切記！選“5”智能功能調(diào)節(jié)點(diǎn)“設(shè)置”智能區(qū)顯示“ON”即開啟，冰箱按電腦設(shè)定的常見模式運(yùn)行，無須進(jìn)行繁瑣的設(shè)定；不顯示即關(guān)閉選“6”假日功能調(diào)節(jié)點(diǎn)“設(shè)置”假日區(qū)顯示“ON”即開啟，冷藏區(qū)顯示“OFF”字樣，冰箱將關(guān)閉冷藏室只用冷凍室，以達(dá)到省電目的；點(diǎn)“設(shè)置”假日區(qū)不顯示即關(guān)閉，冷藏區(qū)不顯示“OFF”字樣第11頁/共26頁功能調(diào)節(jié)詳解選“1”冷藏室溫度調(diào)節(jié)只顯示212小天鵝電腦冰箱運(yùn)用自動(dòng)感應(yīng)技術(shù)，能根據(jù)環(huán)境溫度的變化，自動(dòng)調(diào)節(jié)冰箱狀態(tài)。當(dāng)室溫低于16度時(shí)，冰箱外部的環(huán)境感溫頭將溫度信號(hào)發(fā)送到補(bǔ)償系統(tǒng)，低溫補(bǔ)償自動(dòng)開啟；當(dāng)室溫高于12度時(shí)，補(bǔ)償系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)閉。這樣一來，既免去了手動(dòng)調(diào)節(jié)低溫補(bǔ)償?shù)牟槐?，又帶來?jié)能和補(bǔ)償精確的實(shí)惠。避免了用戶錯(cuò)誤操作而引起冰箱運(yùn)行不良，增加耗電量的煩惱。感溫探頭的位置：在冰箱后部頂蓋的正中央。8、自動(dòng)低溫補(bǔ)償?shù)?2頁/共26頁小天鵝電腦冰箱運(yùn)用自動(dòng)感應(yīng)技術(shù)，能根據(jù)環(huán)境溫度的變化，自動(dòng)調(diào)139、內(nèi)飾獨(dú)立的小盒可放藥品和化妝品，不會(huì)串味。帶塑邊鋼化玻璃托架與競爭對(duì)手的鋼化玻璃層架的區(qū)別：我們采用的是4mm厚的鋼化玻璃，而有的競品是用普通玻璃，上面沒有鋼化玻璃標(biāo)識(shí)（safetyglass）。

可調(diào)濕度的果蔬室第13頁/共26頁9、內(nèi)飾獨(dú)立的小盒可放藥品和化妝品，不會(huì)串味。帶塑邊鋼化玻璃1410、旋轉(zhuǎn)制冰盒

方便實(shí)用。特別男士推薦時(shí)強(qiáng)調(diào)調(diào)酒的方便，時(shí)尚的生活方式。女士推薦時(shí)強(qiáng)調(diào)中暑、發(fā)燒、腳扭傷時(shí)可方便用冰袋敷。第14頁/共26頁10、旋轉(zhuǎn)制冰盒方便實(shí)用。特別男士推薦時(shí)強(qiáng)調(diào)調(diào)酒的方1511、內(nèi)部裝飾請(qǐng)大家盡可能找些高檔紅酒瓶、啤酒罐，塑料水果裝飾內(nèi)部。買些干的檸檬片、菊花（在超市的茶葉區(qū)有售）放冰箱內(nèi)去味第15頁/共26頁11、內(nèi)部裝飾請(qǐng)大家盡可能找些高檔紅酒瓶、啤酒罐，塑料水果裝1612、絲管式蒸發(fā)器

蒸發(fā)器由導(dǎo)熱快的銅管，邦迪管（鋅、鐵、銅合成的航空材料，大量應(yīng)用于飛機(jī)和名牌汽車上）或鋁管制作。經(jīng)冷凝和節(jié)流后的液態(tài)制冷劑，因?yàn)樵诠艿乐袎毫E減而蒸發(fā)，吸收冰箱空間熱量，這段管道稱為蒸發(fā)器。蒸發(fā)器又分為：板管型、吹脹型、管型和翅片型幾種。第16頁/共26頁12、絲管式蒸發(fā)器蒸發(fā)器由導(dǎo)熱快的銅管，邦迪17

蒸發(fā)器通常由兩部分（或更多）組成，一部分隱藏在內(nèi)膽，一部分由蒸發(fā)管（又稱制冷管）組成。小天鵝冰箱制冷管通過特殊排布，最多有9組（一般的至少有7組）。隱藏在內(nèi)膽中的部分采用銅管，內(nèi)外部結(jié)合處采用“全銀焊接”，使制冷劑泄露率僅為百萬分之一。而且小天鵝采用絲網(wǎng)式制冷管成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，合理的分布于冷凍室。它不但能夠直接冷凍抽屜中的食物，而且使冷凍室中的空氣能夠自由流動(dòng)（產(chǎn)生對(duì)流），使得冷凍室中的溫度更均勻。（尤其是在每次開關(guān)門以后）由于這一優(yōu)點(diǎn)，很多知名品牌（如西門子、容聲）都采用這種布局。同時(shí)，小天鵝制冷管通過彎曲走向使制冷劑蒸發(fā)較為完全，制冷效果完全一流。大家都有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在試機(jī)通電一分鐘后，小天鵝冰箱即可明顯察覺冷感。一般品牌的蒸發(fā)器只有6—8組，制冷速度自然不及。大部分制冷管有隔板蓋住，則不能有效傳冷，直冷速度較慢。蒸發(fā)器優(yōu)勢：第17頁/共26頁蒸發(fā)器優(yōu)勢：第17頁/共26頁1813、冷凍室抽屜式微霜設(shè)計(jì)

抽屜式設(shè)計(jì)保證食物各得其所，不串味。每個(gè)抽屜上方都有蒸發(fā)器，制冷迅速。霜結(jié)在蒸發(fā)器上，抽屜里只有很薄的一點(diǎn)。

抽屜材料：透明抽屜PS（工程塑料），我公司采用的是進(jìn)口的PS材料，一次性整體成型，承重力可達(dá)40kg，不易發(fā)生脫節(jié)現(xiàn)象。不透明的材料如HR的組合抽屜材料PP（普通塑料），容易變形，新飛的抽屜材料AS材料，比較軟，透明度不高。我們抽屜的厚度是2.5mm,競爭對(duì)手一般是2mm我們的強(qiáng)度高。（pp材料在-20℃時(shí)，分子結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，產(chǎn)生乙烯，對(duì)人體健康產(chǎn)生危害，而且容易碎裂，其價(jià)格也是ps材料的1/3。）說辭：普通的礦泉水瓶子就是pp材料做的，遇到開水時(shí)，會(huì)融化掉。可見pp材料承受溫度變化的能力是很差的，而且一只礦泉水瓶子的成本不過0.1元，可見pp材料的成本極便宜。整體抽屜相對(duì)拼裝式抽屜的優(yōu)點(diǎn)：密封性好、易清洗、不易滋生細(xì)菌、高強(qiáng)度、外觀精美；拼裝式抽屜的缺點(diǎn)：密封性差，易在接口處滋生細(xì)菌，不易清洗，承重力差，易發(fā)生接口脫節(jié)現(xiàn)象。低溫承受能力：-40℃第18頁/共26頁13、冷凍室抽屜式微霜設(shè)計(jì)抽屜式設(shè)計(jì)保證食物各得其1914、變溫區(qū)

溫度可在-7℃

至3℃

之間隨意調(diào)節(jié)，為儲(chǔ)存的食物選擇合適的溫度，一般競品變溫范圍比我們小。（上圖可見，常用的其實(shí)是0度，是0度溫區(qū)發(fā)展而來）食品名稱保鮮最佳溫度啤酒5℃酸奶4℃奶粉4℃蔬菜5～10℃蘋果、梨2℃香腸0～2℃生魚片-1～0℃雞蛋-1～0℃鮮肉、肉末、精肉-1～0℃沙拉通心粉-1～0℃半成品食品小包裝-1～0℃第19頁/共26頁14、變溫區(qū)溫度可在-7℃至3℃之間隨意調(diào)節(jié)，2015、清新風(fēng)扇可進(jìn)行立體送風(fēng)，快速冷卻，使冷藏室溫度均勻。(可以和顧客說只有高檔冰箱才會(huì)有這個(gè)功能）第20頁/共26頁15、清新風(fēng)扇可進(jìn)行立體送風(fēng)，快速冷卻，使冷藏室溫度均勻。(2116、壓縮機(jī)

清晰可見為LG壓縮機(jī)，泰州生產(chǎn)。荊州產(chǎn)品多為松下壓縮機(jī)，同西門子壓縮機(jī)。請(qǐng)宣傳我們是名牌高效壓縮機(jī)（反證：如果不是高效壓縮機(jī)又怎么能保證被評(píng)為A＋節(jié)能產(chǎn)品呢）第21頁/共26頁16、壓縮機(jī)清晰可見為LG壓縮機(jī)，泰州生產(chǎn)。荊州2217、銘牌

請(qǐng)好好看看后面的銘牌，包括競爭對(duì)手的?，F(xiàn)在宣傳單頁上的數(shù)據(jù)都有可能是不準(zhǔn)確的，銘牌上任何品牌都不敢造假。請(qǐng)重點(diǎn)看制冷劑及注入量，這也決定制冷速度和冷凍能力。R600a注入48-60g（BCD-232EVC/RR600a/51g）如是134a制冷劑得注入120g以上，流動(dòng)時(shí)間長還容易產(chǎn)生流水聲、共振噪音第22頁/共26頁17、銘牌請(qǐng)好好看看后面的銘牌，包括競爭對(duì)手的。2318、冷凍能力

大家避免進(jìn)入其它品牌宣傳造成的誤區(qū)：冷凍能力越大，冰箱質(zhì)量越好。事實(shí)上，冷凍能力在12公斤以上的都是通過速凍功能完成的，即將冷藏室關(guān)閉，使制冷劑全部在冷凍室工作。冰箱一般的冷凍能力為3-5公斤。（參考我們的冰箱也是如此，232EVC的冷凍能力也達(dá)到15公斤）如果顧客過于強(qiáng)調(diào)冷凍能力，和顧客要解釋：如果這樣說法的話，冷柜的質(zhì)量要比冰箱質(zhì)量更好了，顯然是荒謬的。冰箱最主要的功能是保鮮而不是冷凍，買這么大冷凍能力的冰箱還不如買個(gè)冷柜了，經(jīng)濟(jì)還實(shí)惠。

還有一種誤區(qū)：片面強(qiáng)調(diào)省電，而忽略冷凍能力。美菱BCD-226ZM2B日耗電0.39度，但冷凍能力只有3.5公斤。冷凍能力小，也不敢多放東西，買這么大個(gè)冰箱，相當(dāng)于買了個(gè)180升的小冰箱。省電是省了，但冰箱的實(shí)際作用沒了，得不償失。第23頁/共26頁18、冷凍能力大家避免進(jìn)入其它品牌宣傳造成的誤區(qū)241、攻擊我們的電腦冰箱是單循環(huán)，頂多關(guān)閉冷藏，不能單獨(dú)關(guān)閉冷凍，甚至一到他們的柜臺(tái)就迫不及待的演示如何關(guān)閉冷藏和冷凍給顧客看。我們的電腦冰箱設(shè)計(jì)是為了生活節(jié)奏比較快的人群，這些人工作比較忙，沒時(shí)間去照看冰箱，這種經(jīng)濟(jì)型的“傻瓜”冰箱，只要買回來的食物放到冰箱里，冰箱就會(huì)自動(dòng)根據(jù)不同的食物，不同的環(huán)境設(shè)定最佳的溫度和濕度，還有開門報(bào)警、速凍、時(shí)間顯示、鬧鐘、假日、故障顯示等功能，十分省心。他們的這些演示的冰箱動(dòng)不動(dòng)就4000元朝上，事實(shí)上關(guān)閉冷凍用的很少，也省不了多少電，你想他們拼命介紹這么貴的冰箱給你，是不是主要和他們的個(gè)人利益有關(guān)呢？鮮奈兒冰箱被攻擊賣點(diǎn)如何解答？第24頁/共26頁1、攻擊我們的電腦冰箱是單循環(huán)，頂多關(guān)閉冷藏，不能單獨(dú)252、絲管式蒸發(fā)器焊接點(diǎn)多容易泄漏，制冷管是鐵管容易生銹，甚至有慫恿顧客用吸鐵石鑒別蒸發(fā)器。

如果焊接點(diǎn)多容易泄漏的話，那他們的冰箱散熱用的冷凝器是怎么做的？那么多的焊接點(diǎn)更容易泄漏了。我們使用的是無泄漏焊接技術(shù)，關(guān)鍵部位用“全銀焊接”，出廠時(shí)還要作24小時(shí)的開機(jī)實(shí)驗(yàn)，層層保障確保無泄漏。他們擔(dān)心只能說明他們的焊接技術(shù)的落后，不敢使用絲管式蒸發(fā)器。我們的制冷管是分兩部分，內(nèi)埋部分是紫銅管，確保長時(shí)間的耐腐蝕，防內(nèi)漏，蒸發(fā)器因?yàn)楹涂諝狻⑺纸佑|，不能使用容易氧化的銅管，用的是邦迪管（一種廣泛用于汽車、航天的合金管），里面有鐵的成分，能被吸鐵石吸住，但抗腐蝕和抗氧化能力強(qiáng)，確保20年的使用。他們用的是鋁管，吸鐵石吸不住，但耐腐蝕抗氧化太差了，鋁管不能焊接只能鉚接很容易泄漏，純粹是偷工減料的做法，不信，你去看看他們貴點(diǎn)的冰箱，也是和我們一樣的蒸發(fā)器。第25頁/共26頁2、絲管式蒸發(fā)器焊接點(diǎn)多容易泄漏，制冷管是鐵管容易生26鮮奈兒冰箱剖析鮮奈兒冰箱剖析27

僅以此份資料獻(xiàn)給一線的冰箱促銷員，但愿能給你們提供些素材，更為順利的銷售鮮奈兒冰箱。第1頁/共26頁僅以此份資料獻(xiàn)給一線的冰箱促銷員，但愿能281、隱性門角鏈設(shè)計(jì)2、能效標(biāo)識(shí)3、上冷藏，下冷凍4、彩晶面板5、整體超微發(fā)泡6、可拆卸門封7、液晶觸摸式電腦溫控8、自動(dòng)低溫補(bǔ)償9、內(nèi)飾10、旋轉(zhuǎn)制冰盒11、內(nèi)部裝飾12、絲管式蒸發(fā)器13、抽屜式微霜設(shè)計(jì)14、變溫區(qū)15、清新風(fēng)扇16、壓縮機(jī)17、銘牌18、冷凍能力目錄第2頁/共26頁1、隱性門角鏈設(shè)計(jì)291、隱形門角鏈設(shè)計(jì)

多數(shù)冰箱都有頂蓋設(shè)計(jì)，無頂蓋的都有明顯的角鏈，樣式比較老土。隱形門角鏈較為時(shí)尚。第3頁/共26頁1、隱形門角鏈設(shè)計(jì)多數(shù)冰箱都有頂蓋設(shè)計(jì)，無頂蓋的302、能效標(biāo)識(shí)

現(xiàn)在消費(fèi)者最關(guān)注的賣點(diǎn)，也是行業(yè)規(guī)范的標(biāo)志。評(píng)選節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)比較復(fù)雜，簡單來說：以185升左右為例0.4Kw.h/24H以下A++節(jié)能0.4Kw.h/24H－0.5Kw.h/24HA+節(jié)能0.5Kw.h/24H－0.6Kw.h/24H國家一級(jí)節(jié)能第4頁/共26頁2、能效標(biāo)識(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者最關(guān)注的賣點(diǎn)，也是行業(yè)規(guī)范31

根據(jù)我們的產(chǎn)品系列特點(diǎn)，主要是A＋節(jié)能。因此要和國家一級(jí)節(jié)能產(chǎn)品比省電，和A＋＋產(chǎn)品比省錢是原則。以185升為例，一天如果差0.1度電，冰箱使用15年計(jì)算，那么15年電費(fèi)為0.1×365×15×0.5685＝311.25元A++冰箱零售價(jià)比A+冰箱貴400-500元，可見用15年電費(fèi)都省不下來，A＋＋冰箱太貴了點(diǎn)。A＋冰箱比國家一級(jí)節(jié)能產(chǎn)品貴200元，可見A＋冰箱是既省電又省錢的。第5頁/共26頁第5頁/共26頁323、上冷藏、下冷凍設(shè)計(jì)符合人體工學(xué)原理，減少彎腰次數(shù)第6頁/共26頁3、上冷藏、下冷凍設(shè)計(jì)符合人體工學(xué)原理，減少彎腰次數(shù)第6頁/334、彩晶面板彩晶面板區(qū)別于其它面板：普通噴涂鋼板老式冰箱采用，易生銹、剝落、掉漆九層復(fù)合鋼板小天鵝冰箱松下廠采用，防生銹，防燙傷。但現(xiàn)不采購松下廠產(chǎn)品。珠光白面板常用面板。多為白色，小天鵝185、195、205拉絲銀面板小天鵝202、222仿拉絲銀面板目前最流行面板。小天鵝189JL彩鋼面板小天鵝166L/R紅、181L/R紅彩晶面板目前最時(shí)尚面板。小天鵝232EVC/R、188JC/R綜合評(píng)定：彩晶面板>彩鋼面板>拉絲銀面板>仿拉絲銀面板>九層復(fù)合鋼板>珠光白面板>普通噴涂鋼板第7頁/共26頁4、彩晶面板彩晶面板區(qū)別于其它面板：第7頁/共26頁345、整體超微發(fā)泡6mm超微發(fā)泡，發(fā)泡顆粒僅為6mm，結(jié)構(gòu)更緊密，箱體更結(jié)實(shí)牢固，保溫性能更加佳。小天鵝冰箱門厚7CM，冷藏室壁厚4.2CM，冷凍室壁厚9CM。而普通冰箱門厚3.9CM，冷藏室壁厚3.9CM，冷凍室壁厚7CM。整體發(fā)泡是相對(duì)于分體發(fā)泡，明顯的區(qū)別是捏一下冰箱門，整體發(fā)泡更為結(jié)實(shí)。發(fā)泡劑是環(huán)戊烷，目前最環(huán)保最好的發(fā)泡劑第8頁/共26頁5、整體超微發(fā)泡6mm超微發(fā)泡，發(fā)泡顆粒僅為6m356、可拆卸門封

可拆卸門封雖然各品牌基本上都有，但還是得作為賣點(diǎn)好好和顧客講講。我們的門封是多氣囊門封，是指門封斜剖面內(nèi)有數(shù)個(gè)氣室（氣洞），其中一個(gè)氣室里面有磁性封條，當(dāng)門關(guān)閉時(shí)，靠其磁性與門框緊密吸合；而另外幾個(gè)氣室靠關(guān)門時(shí)其內(nèi)部氣壓變化而發(fā)生變形，與箱體ABS內(nèi)膽沿口緊密粘合。我們是16個(gè)氣室（以往的冰箱門封條內(nèi)一般僅有2個(gè)氣室），由于有了多重密封，這樣可以有效減少冷氣的損失，

確保每次關(guān)門都能不反彈，鎖住冷氣。（自己實(shí)驗(yàn)，大致多大力氣門關(guān)上不反彈，講解時(shí)演示）第9頁/共26頁6、可拆卸門封可拆卸門封雖然各品牌基本上都有367、大液晶屏觸摸式電腦溫控1、冷藏室溫度

2、冷凍室溫度

3、變溫室溫度

4、速凍開關(guān)

5、智能功能開關(guān)

6、假日功能開關(guān)

觸摸感應(yīng)屏：在觸摸時(shí)，屏幕會(huì)自動(dòng)感應(yīng)并識(shí)別命令，然后執(zhí)行，靈敏度高，壽命長。此屏幕只感應(yīng)人體熱量，別的物體不小心觸碰，感應(yīng)屏不會(huì)識(shí)別。冰箱也不會(huì)改變它的運(yùn)行狀態(tài)。點(diǎn)“菜單”進(jìn)入調(diào)整模式，選擇相應(yīng)要調(diào)整的功能，會(huì)出現(xiàn)“1－6”的數(shù)字（對(duì)應(yīng)功能見上），點(diǎn)“設(shè)置”來調(diào)溫度或開關(guān)，選擇完點(diǎn)“確定”確認(rèn)或5秒后自動(dòng)確認(rèn)。時(shí)間調(diào)整點(diǎn)“時(shí)間”進(jìn)入調(diào)整模式第10頁/共26頁7、大液晶屏觸摸式電腦溫控1、冷藏室溫度觸摸37功能調(diào)節(jié)詳解選“1”冷藏室溫度調(diào)節(jié)只顯示2℃、6℃、9℃，實(shí)際共有14個(gè)溫度條，點(diǎn)一次少2條，可以認(rèn)為是一次調(diào)2度。選“2”冷凍室溫度調(diào)節(jié)只顯示-24℃、-18℃、-12℃，實(shí)際也是14個(gè)溫度條，點(diǎn)一次少2條，可以認(rèn)為一次調(diào)2度。選“3”變溫區(qū)溫度調(diào)節(jié)可在-7℃至3℃每一度可調(diào)。選“4”速凍功能調(diào)節(jié)顯示“124”，可點(diǎn)“設(shè)置”調(diào)節(jié)1-12小時(shí)速凍時(shí)間，設(shè)置好后冷凍室區(qū)會(huì)顯示“FAST”字樣，速凍區(qū)顯示“ON”字樣，中間不再顯示時(shí)間，而顯示為設(shè)定的速凍時(shí)間，如設(shè)9小時(shí)，則顯示“9：01”開始倒計(jì)時(shí)。冰箱將制冷劑全部集中于冷凍室，按此時(shí)的冷凍溫度進(jìn)行速凍。如調(diào)節(jié)到“0”，此時(shí)冷藏室不顯示“OFF”字樣，即將速凍關(guān)閉。反之，要將速凍關(guān)閉，必須把速凍時(shí)間調(diào)成“0”，切記！選“5”智能功能調(diào)節(jié)點(diǎn)“設(shè)置”智能區(qū)顯示“ON”即開啟，冰箱按電腦設(shè)定的常見模式運(yùn)行，無須進(jìn)行繁瑣的設(shè)定；不顯示即關(guān)閉選“6”假日功能調(diào)節(jié)點(diǎn)“設(shè)置”假日區(qū)顯示“ON”即開啟，冷藏區(qū)顯示“OFF”字樣，冰箱將關(guān)閉冷藏室只用冷凍室，以達(dá)到省電目的；點(diǎn)“設(shè)置”假日區(qū)不顯示即關(guān)閉，冷藏區(qū)不顯示“OFF”字樣第11頁/共26頁功能調(diào)節(jié)詳解選“1”冷藏室溫度調(diào)節(jié)只顯示238小天鵝電腦冰箱運(yùn)用自動(dòng)感應(yīng)技術(shù)，能根據(jù)環(huán)境溫度的變化，自動(dòng)調(diào)節(jié)冰箱狀態(tài)。當(dāng)室溫低于16度時(shí)，冰箱外部的環(huán)境感溫頭將溫度信號(hào)發(fā)送到補(bǔ)償系統(tǒng)，低溫補(bǔ)償自動(dòng)開啟；當(dāng)室溫高于12度時(shí)，補(bǔ)償系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)閉。這樣一來，既免去了手動(dòng)調(diào)節(jié)低溫補(bǔ)償?shù)牟槐?，又帶來?jié)能和補(bǔ)償精確的實(shí)惠。避免了用戶錯(cuò)誤操作而引起冰箱運(yùn)行不良，增加耗電量的煩惱。感溫探頭的位置：在冰箱后部頂蓋的正中央。8、自動(dòng)低溫補(bǔ)償?shù)?2頁/共26頁小天鵝電腦冰箱運(yùn)用自動(dòng)感應(yīng)技術(shù)，能根據(jù)環(huán)境溫度的變化，自動(dòng)調(diào)399、內(nèi)飾獨(dú)立的小盒可放藥品和化妝品，不會(huì)串味。帶塑邊鋼化玻璃托架與競爭對(duì)手的鋼化玻璃層架的區(qū)別：我們采用的是4mm厚的鋼化玻璃，而有的競品是用普通玻璃，上面沒有鋼化玻璃標(biāo)識(shí)（safetyglass）。

可調(diào)濕度的果蔬室第13頁/共26頁9、內(nèi)飾獨(dú)立的小盒可放藥品和化妝品，不會(huì)串味。帶塑邊鋼化玻璃4010、旋轉(zhuǎn)制冰盒

方便實(shí)用。特別男士推薦時(shí)強(qiáng)調(diào)調(diào)酒的方便，時(shí)尚的生活方式。女士推薦時(shí)強(qiáng)調(diào)中暑、發(fā)燒、腳扭傷時(shí)可方便用冰袋敷。第14頁/共26頁10、旋轉(zhuǎn)制冰盒方便實(shí)用。特別男士推薦時(shí)強(qiáng)調(diào)調(diào)酒的方4111、內(nèi)部裝飾請(qǐng)大家盡可能找些高檔紅酒瓶、啤酒罐，塑料水果裝飾內(nèi)部。買些干的檸檬片、菊花（在超市的茶葉區(qū)有售）放冰箱內(nèi)去味第15頁/共26頁11、內(nèi)部裝飾請(qǐng)大家盡可能找些高檔紅酒瓶、啤酒罐，塑料水果裝4212、絲管式蒸發(fā)器

蒸發(fā)器由導(dǎo)熱快的銅管，邦迪管（鋅、鐵、銅合成的航空材料，大量應(yīng)用于飛機(jī)和名牌汽車上）或鋁管制作。經(jīng)冷凝和節(jié)流后的液態(tài)制冷劑，因?yàn)樵诠艿乐袎毫E減而蒸發(fā)，吸收冰箱空間熱量，這段管道稱為蒸發(fā)器。蒸發(fā)器又分為：板管型、吹脹型、管型和翅片型幾種。第16頁/共26頁12、絲管式蒸發(fā)器蒸發(fā)器由導(dǎo)熱快的銅管，邦迪43

蒸發(fā)器通常由兩部分（或更多）組成，一部分隱藏在內(nèi)膽，一部分由蒸發(fā)管（又稱制冷管）組成。小天鵝冰箱制冷管通過特殊排布，最多有9組（一般的至少有7組）。隱藏在內(nèi)膽中的部分采用銅管，內(nèi)外部結(jié)合處采用“全銀焊接”，使制冷劑泄露率僅為百萬分之一。而且小天鵝采用絲網(wǎng)式制冷管成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，合理的分布于冷凍室。它不但能夠直接冷凍抽屜中的食物，而且使冷凍室中的空氣能夠自由流動(dòng)（產(chǎn)生對(duì)流），使得冷凍室中的溫度更均勻。（尤其是在每次開關(guān)門以后）由于這一優(yōu)點(diǎn)，很多知名品牌（如西門子、容聲）都采用這種布局。同時(shí)，小天鵝制冷管通過彎曲走向使制冷劑蒸發(fā)較為完全，制冷效果完全一流。大家都有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在試機(jī)通電一分鐘后，小天鵝冰箱即可明顯察覺冷感。一般品牌的蒸發(fā)器只有6—8組，制冷速度自然不及。大部分制冷管有隔板蓋住，則不能有效傳冷，直冷速度較慢。蒸發(fā)器優(yōu)勢：第17頁/共26頁蒸發(fā)器優(yōu)勢：第17頁/共26頁4413、冷凍室抽屜式微霜設(shè)計(jì)

抽屜式設(shè)計(jì)保證食物各得其所，不串味。每個(gè)抽屜上方都有蒸發(fā)器，制冷迅速。霜結(jié)在蒸發(fā)器上，抽屜里只有很薄的一點(diǎn)。

抽屜材料：透明抽屜PS（工程塑料），我公司采用的是進(jìn)口的PS材料，一次性整體成型，承重力可達(dá)40kg，不易發(fā)生脫節(jié)現(xiàn)象。不透明的材料如HR的組合抽屜材料PP（普通塑料），容易變形，新飛的抽屜材料AS材料，比較軟，透明度不高。我們抽屜的厚度是2.5mm,競爭對(duì)手一般是2mm我們的強(qiáng)度高。（pp材料在-20℃時(shí)，分子結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，產(chǎn)生乙烯，對(duì)人體健康產(chǎn)生危害，而且容易碎裂，其價(jià)格也是ps材料的1/3。）說辭：普通的礦泉水瓶子就是pp材料做的，遇到開水時(shí)，會(huì)融化掉?？梢妏p材料承受溫度變化的能力是很差的，而且一只礦泉水瓶子的成本不過0.1元，可見pp材料的成本極便宜。整體抽屜相對(duì)拼裝式抽屜的優(yōu)點(diǎn)：密封性好、易清洗、不易滋生細(xì)菌、高強(qiáng)度、外觀精美；拼裝式抽屜的缺點(diǎn)：密封性差，易在接口處滋生細(xì)菌，不易清洗，承重力差，易發(fā)生接口脫節(jié)現(xiàn)象。低溫承受能力：-40℃第18頁/共26頁13、冷凍室抽屜式微霜設(shè)計(jì)抽屜式設(shè)計(jì)保證食物各得其4514、變溫區(qū)

溫度可在-7℃

至3℃

之間隨意調(diào)節(jié)，為儲(chǔ)存的食物選擇合適的溫度，一般競品變溫范圍比我們小。（上圖可見，常用的其實(shí)是0度，是0度溫區(qū)發(fā)展而來）食品名稱保鮮最佳溫度啤酒5℃酸奶4℃奶粉4℃蔬菜5～10℃蘋果、梨2℃香腸0～2℃生魚片-1～0℃雞蛋-1～0℃鮮肉、肉末、精肉-1～0℃沙拉通心粉-1～0℃半成品食品小包裝-1～0℃第19頁/共26頁14、變溫區(qū)溫度可在-7℃至3℃之間隨意調(diào)節(jié)，4615、清新風(fēng)扇可進(jìn)行立體送風(fēng)，快速冷卻，使冷藏室溫度均勻。(可以和顧客說只有高檔冰箱才會(huì)有這個(gè)功能）第20頁/共26頁15、清新風(fēng)扇可進(jìn)行立體送風(fēng)，快速冷卻，使冷藏室溫度均勻。(4716、壓縮機(jī)

清晰可見為LG壓縮機(jī)，泰州生產(chǎn)。荊州產(chǎn)品多為松下壓縮機(jī)，同西門子壓縮機(jī)。請(qǐng)宣傳我們是名牌高效壓縮機(jī)（反證：如果不是高效壓縮機(jī)又怎么能保證被評(píng)為A＋節(jié)能產(chǎn)品呢）第21頁/共26頁16、壓縮機(jī)清晰可見為LG壓縮機(jī)，泰州生產(chǎn)。荊州4817、銘牌

請(qǐng)好好看看后面的銘牌，包括競爭對(duì)手的。現(xiàn)在宣