銷售年會發(fā)言稿總結(jié)三篇

銷售年會發(fā)言稿總結(jié)三篇篇一敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及各位貴賓：大家新年好：20XX年已在光陰的前進中落下歷史的帷幕，充滿希望與活力的20XX年又靜靜走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表生產(chǎn)基地，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事、和各朋友、各貴賓，致以真摯的問候和新春的祝福！剛才聽了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的發(fā)言，我們深受激勵！董事長與我們共同回顧了一同走過的20XX年，又率領(lǐng)我們共同展望了令人希望的20XX年。多年來，我們不時刻刻感恩于公司公司領(lǐng)導(dǎo)和全部同事對我們生產(chǎn)部諒解入微的關(guān)心和鼓勵；我們也真真實切地意會到全部同事對我們的支持和幫助！20XX年是我們踴躍參增強烈市場競爭的一年，也是接受嚴(yán)重挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對原料供給滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特別等各樣不利要素，1——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照我們團結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了銷售手下達的訂單任務(wù)，這些成績的獲得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團隊共同努力的結(jié)果，也是由銷售部、行政部、質(zhì)量部、技術(shù)部、采買物流等部門的鼎力支持的結(jié)果，更是全部同仁專心苦干、信心拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向向來支持我們的各部門領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及銷售部全體同仁致以由衷的感謝！過去的20XX年，可以說的確困難重重，遠超預(yù)期。20XX年，我們將立足于圓滿產(chǎn)質(zhì)量量，提高交貨實時率和一次交驗合格率，著眼于深入生產(chǎn)團隊建設(shè)，使我們的責(zé)任感、使命感獲得進一步激發(fā)，士氣更為旺盛，斗志更為高昂。我們重要抓機會，依據(jù)公司的銷售目標(biāo)確定科學(xué)合理的生產(chǎn)計劃；管理要進一步增強，產(chǎn)質(zhì)量量要嚴(yán)抓不廢弛，交貨期獲得有效保障。主要有以下幾個方面。第一；提高產(chǎn)質(zhì)量量是做不完的功課，怎樣將產(chǎn)質(zhì)量量的提高落實到實質(zhì)行動上呢？應(yīng)依據(jù)三不放過的原則，第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過，第二問題的本源查不清楚不放過，第三，不找到解決問題的方法不放過。防患于已然，吸取教訓(xùn)，不停提高質(zhì)量管理水平。2——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照第二；提高交貨實時率第一要合理計劃，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。計劃是關(guān)鍵，此后就是各部門之間的連接，物料能否準(zhǔn)時到位，生產(chǎn)能否準(zhǔn)時完成，質(zhì)檢能否準(zhǔn)時查驗，物流能否準(zhǔn)時發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責(zé)任、建立賞罰制度，依據(jù)任務(wù)完成狀況，賞賜合適獎罰。第三；不停增強生產(chǎn)團隊建設(shè)。21世紀(jì)的競爭是人材的競爭更是團隊的競爭。重視團隊建設(shè)，增強團隊力量，打造高績效的生產(chǎn)團隊，是提高公司競爭力的要點。因為一個人的力量永久是有限的，只有大家團結(jié)一心，才能解決各樣復(fù)雜問題。增強生產(chǎn)團隊建設(shè)，就是要從嚴(yán)管理，按章做事，用妙手中的兵，打好自己的仗。第四；保護并養(yǎng)護好生產(chǎn)設(shè)施，目前我們的設(shè)施清一色都是新設(shè)施，從拉絲、絞線、擠塑、成纜等各樣不一樣樣規(guī)格和種類的設(shè)施千姿百態(tài)，除了可以生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜、額定電壓（1-35kv）中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜、礦用電力電纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外，還可以夠生產(chǎn)計算機電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各樣低煙無鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜，年后還將3——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不停提高。生產(chǎn)基地是公司的核心生產(chǎn)基地，擁有廣闊的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進一流的生產(chǎn)設(shè)施，擁有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營的生產(chǎn)管理團隊，更擁有發(fā)展遠景的浙纜牌市場，林場生產(chǎn)基地擁有很好的發(fā)展遠景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。20XX年我們將依據(jù)市場發(fā)展趨向要點開發(fā)機車車輛線，鋁合金電纜細風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。建立各樣管理系統(tǒng)。一是生產(chǎn)管理系統(tǒng)，從商務(wù)手下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠查驗發(fā)貨等，建立一套圓滿的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。二是建立圓滿的質(zhì)量管理系統(tǒng)。三是，建立圓滿的售前、售中、和售后服務(wù)系統(tǒng)。我相信20XX年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下必然可以取得更好的成績?；仡欉^去，展望未來。新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20XX年，面對更為復(fù)雜多變的市場需求，我們?nèi)耘f激情洶涌，斗志高昂，對于未來，我們生產(chǎn)團隊充滿信心，我們將在公司公司的率領(lǐng)下，同心4——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照合力，團結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳扎實地做事。為公司公司發(fā)展大計貢獻我們的努力！我們有原因深信，公司的明日必然會更為絢爛，更為絢爛！最后，由衷祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！感謝！篇二各位同仁、各位商界朋友，很有幸、大家下午好！很快樂能有這樣的機會，和大家一同分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才xx已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我特別有幸、特別驕傲公司有這樣英明的，我來公司時間不長，但是我卻不時刻刻、真真實切的感覺到在xx董事長和xx的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的專心良苦表示感謝！下邊我做為營銷總經(jīng)理和大家一同分享下相關(guān)營銷的方方面面，對于營銷這塊，在在坐的各位的鼎峙支持下，我們可以說，今年打了個特別美麗的戰(zhàn)斗！大5——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照家都知道，今年4月份，我們此刻的工廠才有雛形，真可以說是百廢俱興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不單在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，并且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重要的改動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下邊我就以下三個方面和大家分享下：一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。此中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：因為我們的銷售產(chǎn)品比好多元化，營銷模式也是比好多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我要點論述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推行的營銷一部，很明顯，營銷二部主假如以批發(fā)為主，追求的是量的變化，進而達到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)目和出貨的數(shù)目，進而提高收益的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是深挖洞、廣積糧，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大批收益的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的深挖洞、廣積糧不是我們的最后目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們經(jīng)過什么來6——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們建立了營銷一部，一部的營銷模式三個字品牌化或許說圖霸業(yè)。二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借xx董事長的一句話銷售是一個公司的龍頭，龍頭假如不可以發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會牽一發(fā)而動渾身，讓整個工廠失掉活力、戰(zhàn)斗力、以及生計的本錢在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、素來把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比昨年提高了50%；我們的oem客戶在昨年的基礎(chǔ)上又增添20%；而我們的出口更是活力勃勃、大放異彩，不單在業(yè)績上獲得絢爛成就，并且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)圓滿對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，此中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每個月的幾百臺到此刻每個月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開支售人員的努力，自然也離不開在坐各位的支持和關(guān)心；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的打破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成績，同時也存在好多不如意和困難，但是公司品牌化行程已經(jīng)邁出了堅固的第一步，固然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的初步。假如說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲軍號，那么明年就是進入沖刺和真實的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)7——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！我們獲得這些業(yè)績，固然談不上驕傲，但是我們卻在腳扎實地的在走，不積跬步，無以成千里。今日的一小步也就是此后的一大步！在這里，請贊成我，允許我代表全體銷售人員對在坐的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！三、公司未來的營銷方向和要點：談到營銷或許每個人都理解是怎么回事，但是營銷實質(zhì)上是個特別復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包含市場、銷售、財務(wù)、售后、營運平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊構(gòu)成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的損害，此中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，二者的聯(lián)合就是營銷這個名詞的本源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才xx經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上談?wù)劦模覀兊谝灰J識市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，并且跟著中國經(jīng)濟的發(fā)展，鄉(xiāng)村的城市化，需求量會愈來愈大，這是好的一面；但是我們有沒有沉思和檢查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器出名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）8——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，并且投入和市場推行的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都湊近50人，投入資本都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有沉思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：一、必然有的做，沒的做的話大家不可以能都往這方面想，并且特別值得去做！因為市場的需求是特別巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不用然非要采納其余品牌運作的模式，但是可以借鑒，合適自己的模式才是最重要；其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不可以功，局勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生計空間在哪里？好運的是，經(jīng)過先期的試運轉(zhuǎn)，我們找到了一條屬于自己的路。剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里要點談?wù)勎磥韝x品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌出名度和市場據(jù)有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把xx的用愛創(chuàng)辦生活的建立理念變成現(xiàn)實，讓xx的愛理念走進千家萬戶，最后實現(xiàn)9——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的出名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。自然，我們的營銷中心仍是不健全的，我們的營銷團隊的實力仍是比較單薄的，在明年，我們將會增添專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留神沒有？此刻全球都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必然對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位正確了，我們才可能迎頭追上，才會抓住機會謀發(fā)展！明年我們第一是堅固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，第一在外觀和功能上更為圓滿和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在樣式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機和灶具上邊，我們會增興盛品牌的市場調(diào)研工作，保持可以跟上市場的節(jié)奏，并合適的自主化。簡單的說就是三個一工程：一堅固、一要點、一保持。以上就是今日我和分享的一些內(nèi)容，感謝大家！篇三親愛的員工同志們：10——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照大家下午好！在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今日，我懷著特別高興和感恩的心情，把大家招集在一同，聚到這里，共同組織召開20XX年感恩過去，放飛未來主題年會。第一感謝大家在過去的一年里不離不棄，勤勞工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。感謝大家！在此我浩蕩地給大家鞠個躬?；仡欉^去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，獲得了可喜的成績，這全部成績的獲得都是大家共同努力的結(jié)果，我但是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是經(jīng)過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得。希望經(jīng)過這些形式一致一下大家的思想認識，進而形成我們共同的價值觀、世界觀，所以有益于我們上下一條心，經(jīng)過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強。20XX年年初，我們把公司確定為規(guī)范發(fā)展年，查驗一年來的工作，我們基本上達到了年初的預(yù)期目標(biāo)。11——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照總結(jié)一年來，我們分別在以下幾個方面獲得了可喜的成績：一、公司組織架構(gòu)和流程方面20XX年中旬我們在管理層進行了一次勇敢的改革創(chuàng)新，對中高管理層進行了調(diào)整，提攜了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘任了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗的周文波為公司副總。同時，更新修正了好多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個員工都可以在公司找到自己的地點，發(fā)揮出了個人的潛能。這時期，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技術(shù)和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個部門績效核查管理制度等，公司全部部門的工作都獲得了明顯的成就，進而為公司的規(guī)范發(fā)展確定了扎實的團隊基礎(chǔ)。二、員工福利方面長久以來，我們公司對員工福利工作都十分踴躍主動，20XX年在員工福利方面我們又采納了好多詳細的舉措，使員工福利更為平時化、實效化。第一，按時繳納員工的社會保險，我們差別于其余私營公司，除了法定三險外，還其余為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險開銷。其次，為員工供給了探親來回車票報銷，節(jié)假日福利獎金，供給了帶薪年假和帶薪病假等等?？傊?，公司在力所能及的范圍12——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照內(nèi)為員工創(chuàng)辦更多的福利，使每個員工都在福利方面獲得了更多的優(yōu)惠和保障。三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面第一，20XX年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區(qū)，購買了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝飾完成，計劃2月下旬喬遷喬遷，這樣將會使我們廣大員工更為廣闊暢快的工作環(huán)境。其次，在硬件方面，我們又購買了一套山石防火墻，提高了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了倚天版行情分析客戶端，知足了客戶個性化選擇的需求；與建設(shè)銀行簽署了E商貿(mào)通協(xié)議，未來在供給鏈融資服務(wù)方面又多了一個新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時與華夏銀行簽署了銀商通業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項資本監(jiān)管渠道，為公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實了融資基礎(chǔ)。四、市場業(yè)務(wù)方面在市場業(yè)務(wù)方面，第一采納了把年初制定的一次返傭制度改正為二次返傭制度，這樣有效地防備了公司經(jīng)營風(fēng)險。同時調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資本量由年初的1500萬增添到年關(guān)的2100萬，交易量也比較堅固。13——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照五、對外合作與發(fā)展方面20XX年10月份我們與北京晉商聯(lián)合公司公司共同倡議了山西晉商聯(lián)合商品交易所項目，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局贊成了名稱。這個項目經(jīng)過發(fā)揮山西的地區(qū)優(yōu)勢，建立創(chuàng)新式電子交易市場和供給鏈融資服務(wù)平臺，為未來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展確定了靠譜資源基礎(chǔ)。六、規(guī)范發(fā)展方面20XX年公司在業(yè)務(wù)張開和規(guī)范發(fā)展方面做了大批的確有效的工作，基于行業(yè)特色，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，第一我們的自查自糾工作做得比較好。不論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員受權(quán)拜托書的審查，設(shè)計了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程，嚴(yán)把入市關(guān)。同時，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進行了清理整改，年關(guān)也初見奏效，經(jīng)過此次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防備風(fēng)險，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分踴躍的作用，同時也獲得了保稅區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)的認同和必然?？傊荒暌詠?，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下，都獲得了好多14——文章本源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參照詳細的成績，收獲了應(yīng)有的收獲?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎覀?nèi)w員工都獲得了不一樣樣程度的提高和成長，每個人都有不一樣樣的收獲，也浮現(xiàn)出了一批優(yōu)異的先進個人，比方此次經(jīng)過全體員工評比出來的優(yōu)異個人和先進標(biāo)兵，在必然程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的典范。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸襟坦蕩；他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人；他們不謀私利，不怕困難，在困難眼前老是意志堅定，一往無前，是可敬的人；他們不輕浮、不出風(fēng)頭，而是腳扎實地地富于實踐精神，是可獎的人；在工作中，他們干好本員工作的同時，可以團結(jié)同事，是可親的人。不用置疑，這樣的人材是我們公司所需要和敬愛的人，也只有這樣的人材能成為公司的棟梁，我希望將來我們可以更多地擁有一批這樣的優(yōu)異員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會更為輝煌絢爛。自然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比方：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠熟練，個別員工還存在迷惑和缺少激情，交易量完成狀況還不夠理想，公司的整體盈余目標(biāo)還沒有完成，但我們擁有一個團結(jié)互幫的團隊，有一個圓滿的組