團隊合作與激勵

邱佶同故事一則貓和豬是好同事。一天貓掉進了大坑豬拿來了繩子，叫豬把繩子扔下來結(jié)果它整捆扔了下去貓很郁悶的說：這樣扔下來，怎么拉我上去？豬說：不然該怎么做？貓說：你應(yīng)該拉住一頭的繩子??！豬就跳下去，拿了繩子的一頭說：現(xiàn)在可以了！貓哭了，哭的很幸福你的同事或者朋友，做事不是很聰明，但卻值得你一生擁有！生活是燈，工作是油，若要燈亮，就得加油！開卷語100個零售終端,99個會這樣說……生意是越來越難做了!沒想到生意難，其實做人更難……周圍那幫人為什么總是不能和我一條心！我總么不開心啊，這個煩，那個也煩好不容易培養(yǎng)出來的精英，一不小心就被競爭對手挖走，嗨，人心難測呀！想想，我們可以做的：

客流量進店率深度接觸率試穿率試穿件數(shù)成交率組合比回頭率轉(zhuǎn)介紹率店鋪旺銷氛圍的營造趨光性/通透性/可窺視性賣場的動線與布局探尋需求話術(shù)FABE賣點推介技巧試穿服務(wù)流程/標準的固化風(fēng)格系數(shù)組合搭配技巧色彩搭配技巧與話術(shù)銷售團隊技能拉升指標客群經(jīng)營系統(tǒng)商品的動銷售與調(diào)控對于店鋪的盈利潛量而言?。。⊥獠扛偁巸?nèi)部調(diào)控究竟哪個是核心與最關(guān)鍵因素？VS請思考：請思考：要花錢的事VS不花錢的事

做事業(yè)請思考：做生意VS你找老公的標準是什么？觀念決定行動◆行動導(dǎo)致結(jié)果強勢終端端＝開大大店＋好好裝修，，你的行行為自然然不會變變…你只想做做陳列，，就會只只對陳列列的事情情感興趣趣…你覺得銷銷售很困困難，你你就會逃逃避接待待顧客…你覺得導(dǎo)導(dǎo)購很低低級，你你就會看看不起………觀念決定定行動◆行動導(dǎo)致致結(jié)果【強勢團團隊】VS【強強勢個人人】店鋪盤點點把握成交交陳列調(diào)整整店鋪業(yè)績績提升要要素眾多多!一切的一一切都離離不開給給力的團團隊！我現(xiàn)在連連人都招招不到...你想要什什么樣的的人？銷售自然然要厲害害心態(tài)就象象是老板板長相當(dāng)然然要到位位最好愛我我一萬年年月球球這究竟是為什么呢？最強的一一項能力力最近一次次成就（（工作或或家庭））非常希望望可以改改善的一一項習(xí)慣慣最喜歡的的食物最討厭的的事情最欣賞哪哪一項特特質(zhì)你了解你你的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和隊員員嗎？首先他們更了了解門店店面所面面對的市市場！有時候銷銷售賣的的是一種種信心!他們更了了解銷售售時所面面臨的顧顧客！關(guān)鍵在于于培養(yǎng)他他們的自自豪感每個導(dǎo)購都都有強項項，我們們必須充充分發(fā)揮揮他們的的優(yōu)勢態(tài)度參數(shù)數(shù)技能參數(shù)數(shù)調(diào)整類導(dǎo)購潛力類導(dǎo)購優(yōu)秀類導(dǎo)購升級類導(dǎo)購可作為核核心骨干干，用于于門店間間人員調(diào)調(diào)配；兩兩次以上上可作為為見習(xí)店店長，參參與店長長類培訓(xùn)訓(xùn)適合在物單價價較高，消費費能力較強的的門店，排班班適合安排在在客單價較高高的時段需與其他導(dǎo)購購交叉排班，，并指定一幫幫一互助對象象，需先提升升態(tài)度參數(shù)適合在進店/成交率較高的的門店，排班班適合在成交交率較高的時時段為什么HM訂訂貨喜歡帶店店長？思考一下：環(huán)環(huán)緊扣，擔(dān)擔(dān)當(dāng)責(zé)任老板對經(jīng)營負負責(zé)，區(qū)長對對管理負責(zé)，，店長對銷售售負責(zé)！...老板店長導(dǎo)導(dǎo)購vsvs責(zé)任的力量團隊打造關(guān)鍵鍵——培養(yǎng)員員工責(zé)任感觀念決定行動動，賺取人心心比賺取金錢錢重要！如何培養(yǎng)員工工的責(zé)任感呢呢？請聽下回分解解！經(jīng)驗值時間【成果體現(xiàn)】【時間積累】初涉階段快速發(fā)展階段成熟停滯階段痛苦轉(zhuǎn)折點服裝零售人員職業(yè)業(yè)生涯規(guī)劃古今不變的法法則把人做好了，，是為了更好好的辦事！把事辦好了，，才能被人當(dāng)當(dāng)作好人！成功=80%EQ+20%IQ我們的團隊需需要學(xué)習(xí)什么么？團隊管理(激勵因子與提提成機制)人店貨客錢服務(wù)流程與推推銷技巧門店商圈選址址技巧動線規(guī)劃與實實操陳列展示示門店訂貨管理理辦法貨品統(tǒng)籌與動動態(tài)銷售分析析貨品促銷策劃劃與實施高效客群經(jīng)營營模式基礎(chǔ)店務(wù)管控控財富和靈魂快樂的員工是是企業(yè)的財富富和諧的團隊是是企業(yè)的靈魂魂我們的員工還還需要什么？？——快樂的氛圍青蛙跳水方法：1.

全體圍圍坐成圈。2.

由XXX開始說：「一一只青蛙」，，第二人：「「一張嘴」，，第三人：「「兩只眼睛」」，第四人：：「四條腿」」，第五人：：「撲通！」」第六人：「「跳下水」。。3.

繼續(xù)續(xù)下個人開始始：「兩只青青蛙」，第二二人：「兩張張嘴」，第三三人：「四只只眼睛」，第第四人：「八八條腿」，第第五人：「撲撲通！撲通??！」第六人：：「跳下水」」....。。3.說錯者即即興表演一段段。開店做生意，，為的是什么么？—賺取金錢！錢，是從【誰】那里賺來？—顧客的心！錢，是由【誰】為您賺來？—員工的心！在門店經(jīng)營的的過程中，我們可以做些什么么？記錄本月銷售售冠軍、客單單量明星（門店醒目處處也貼一個員員工照片與光光榮榜，寫上上姓名，工號號等）生日、節(jié)假日日或月度銷售售破記錄時聚聚聚（不用事先通通告）隨時隨地隨人人隨事加以打打氣逢年過節(jié)，贈贈一些禮品，，讓員工感覺覺特別有面子子（譬如：婦女女節(jié)時，贈送送兩張電影票票、一盒化妝妝品等）在員店鋪倉庫庫貼一些警示示語（今天你努力力了嗎？等等等）建立員工建議議獎勵制度老板/店長永永遠不能說的的“八”個字字：每天起的比雞雞早、睡的比比小姐還晚、、干的活比驢驢還累、吃的的比豬還差勁勁、掙錢比民民工還少！！環(huán)衛(wèi)工人比我我起的早多了了，比起當(dāng)兵兵的晚上還要要站崗我睡的的塌實多了，，比起煤窯礦礦工我的工作作安全多了，，比起非洲難難民我吃的算算是山珍海味味了，比起乞乞丐我掙錢自自食其力活的的有尊嚴多了了！而且還能能天天騎自行行車煅煉身體體，天天逛超超市也挺爽地地嘛！生活如如此美好！快消品的順口口溜：我們該做些什什么呢？快樂工作快快樂生活多一點笑聲，，“笑”有助于身心健健康。笑一笑，十年年少。多一點幽默，幽默是生活中的調(diào)味劑。遇到不愉快的的事，盡快忘卻，不要耿耿于懷，煩惱于心。遇到好事事，，不要認為理理所當(dāng)然，要要心存感恩之心善待自己給自己：*買盆喜歡的花*買件漂亮的衣服*買點好吃的結(jié)交一些比自己年輕的朋友，感染他們的活力。大師兄！速度度了！后面客客人還等著呢呢！夢想未來明天今天昨天少些抱怨，多多些努力！攜手綠嘉共共創(chuàng)未未來9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:24:1115:24:1115:2412/22/20223:24:11PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:24:1215:24Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:24:1215:24:1215:24Thursday,December22,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月月-2212月月-2215:24:1215:24:12December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。22十二月月20223:24:12下午15:24:1212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:24下午午12月-2215:24December22,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2215:24:1215:24:1222December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:24:12下下午3:24下下午15:24:1212月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:24:1215:24:1215:2412/22/20223:24:12PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2215:24:1215:24Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:24:1215:24:1215:24Thursday,December22,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:24:1215:24:12December22,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。22十十二月20223:24:12下午午15:24:1212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:24下下午12月-2215:24December22,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2215:24:1215:24:1222December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:24:12下午午3:24下午午15:24:1212月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。15:24:1215:24:1215:2412/22/20223:24:12PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2215:24:1215:24Dec-2222-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。15:24:1215:24:1215:24Thursday,December22,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2215:24:1215:24:12December22,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。22十二二月20223:24:12下下午15:24:1212月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月223:24下下午12月-2215:24December22,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/2215:24:1315:24:1322December202217