創(chuàng)業(yè)系列之十六-初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)(上)課件

初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)企業(yè)特點(diǎn)和經(jīng)營管理重點(diǎn)模擬軟件中的經(jīng)營要素企業(yè)經(jīng)營模擬流程企業(yè)特點(diǎn)和經(jīng)營管理重點(diǎn)模擬軟件中的經(jīng)營要素企業(yè)經(jīng)營模擬流程企業(yè)的經(jīng)營類型適合小企業(yè)主經(jīng)營的企業(yè)類型：貿(mào)易業(yè)服務(wù)業(yè)制造業(yè)你的經(jīng)營計(jì)劃呢？

選擇你熟悉的，最感興趣的行業(yè)系統(tǒng)以餐飲服務(wù)行業(yè)為模板企業(yè)的經(jīng)營類型適合小企業(yè)主經(jīng)營的企業(yè)類型：你的經(jīng)營計(jì)劃呢？系各類企業(yè)的經(jīng)營要求對比制造類貿(mào)易類有效地組織生產(chǎn)地點(diǎn)合適廠房布局合理服務(wù)及時(shí)、質(zhì)量好原料供應(yīng)有效顧客滿意生產(chǎn)效率高對顧客誠實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量好服務(wù)收費(fèi)合理服務(wù)類地段好銷售方法好商品范圍寬商品價(jià)格合理庫存可靠浪費(fèi)現(xiàn)象少售后服務(wù)可靠尊重顧客各類企業(yè)的經(jīng)營要求對比制造類貿(mào)易類有效地組織生產(chǎn)地點(diǎn)合適廠房企業(yè)失敗的主要原因：1.組織結(jié)構(gòu)混亂，軟弱無力

2.規(guī)章制度機(jī)械刻板，執(zhí)行不力

3.人才的缺乏與流失

4.用人觀點(diǎn)落后，不尊重勞動(dòng)者

5.不能做到人盡其才，用其所長

6.重才輕德，使用品行不端之人

7.領(lǐng)導(dǎo)事必躬親

8.任人唯親，家族式管理內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、協(xié)調(diào)管理的原因1.守株待兔，倚老賣老

2.忽視形象的塑造

3.步入廣告的誤區(qū)

4.過分依賴市場炒作

5.售后服務(wù)不完善

6.忽視產(chǎn)品質(zhì)量

7.缺乏品牌保護(hù)意識

8.不做市場調(diào)研，銷售預(yù)測營銷策略、營銷運(yùn)作的原因1.忽視人口、自然環(huán)境變化

2.忽視國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響

3.忽視技術(shù)環(huán)境變化

4.與政府部門溝通不當(dāng)

5.忽視消費(fèi)者的切身感受與利益

6.危機(jī)公關(guān)不力

7.與媒體關(guān)系處理不好

8.惡劣的同行關(guān)系

9.協(xié)調(diào)不好與供應(yīng)商、經(jīng)銷商的關(guān)系

外部環(huán)境的原因1.缺乏財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)

2.缺乏資本運(yùn)營的理念和技術(shù)

3.流動(dòng)資金不足

4.沒有正確控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5.無形資產(chǎn)的流失

6.缺乏投資分析報(bào)告

7.合資時(shí)不善于保護(hù)自己的利益

資本運(yùn)營的原因企業(yè)失敗的主要原因：1.組織結(jié)構(gòu)混亂，軟弱無力

2.規(guī)章制度初創(chuàng)中小企業(yè)經(jīng)營的模擬實(shí)踐訓(xùn)練場通過仿真軟件，體驗(yàn)和探索創(chuàng)業(yè)后企業(yè)如何經(jīng)營和成長，如何贏得市場競爭，為學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

初創(chuàng)中小企業(yè)經(jīng)營的模擬實(shí)踐訓(xùn)練場

實(shí)訓(xùn)哪些方面？☆

軟件模擬了一個(gè)新創(chuàng)立企業(yè)的經(jīng)營，屬于加工服務(wù)行業(yè)。包括了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵要素：選址、人員管理、產(chǎn)品加工、市場營銷、采購供應(yīng)、財(cái)務(wù)管理與分析等，以及如何綜合規(guī)劃?！?/p>

企業(yè)經(jīng)營要受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境變化的影響?！?/p>

有一家電腦模擬的企業(yè)是同行業(yè)的主要競爭對手。如何在市場競爭中取得優(yōu)勢?！?/p>

隨著企業(yè)的發(fā)展，探索企業(yè)如何成長以及擴(kuò)張的時(shí)機(jī)。實(shí)訓(xùn)哪些方面？☆軟件模擬了一個(gè)新創(chuàng)立企業(yè)的經(jīng)營，屬于

評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

銷售額利潤凈資產(chǎn)利潤率

顧客滿意度凈資產(chǎn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)銷售額利潤凈資產(chǎn)利潤率顧客滿意度凈資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)系列之十六_初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)(上)

模擬分多個(gè)輪次進(jìn)行，每個(gè)輪次是虛擬時(shí)間的1個(gè)月，即每一輪制定企業(yè)下個(gè)月的經(jīng)營決策，然后提交給軟件系統(tǒng)，由電腦處理競爭結(jié)果并生成經(jīng)營決策報(bào)告。再根據(jù)當(dāng)前的經(jīng)營結(jié)果和競爭情況制定下一輪的決策，持續(xù)經(jīng)營。

每個(gè)輪次的間隔時(shí)間由教師控制。創(chuàng)業(yè)系列之十六_初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)(上)分析提交決策電腦處理生成《經(jīng)營報(bào)告》模擬流程經(jīng)營環(huán)境分析提交決策電腦處理生成《經(jīng)營報(bào)告》模擬流程經(jīng)營環(huán)境1、企業(yè)辦公場所已經(jīng)成立，首先要選址開設(shè)經(jīng)營場所，招聘門店經(jīng)理，在各個(gè)店面展開經(jīng)營。在軟件的虛擬城市中，有5個(gè)區(qū)域可供選擇開設(shè)門店。2、總部向供應(yīng)商采購原材料，在門店中，工人將原材料加工成商品，賣給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入和利潤。3、產(chǎn)品要不斷開發(fā)升級，以爭取在市場中取得競爭優(yōu)勢。老的產(chǎn)品隨著時(shí)間推移，將逐漸在市場中被淘汰。模擬經(jīng)營流程1、企業(yè)辦公場所已經(jīng)成立，首先要選址開設(shè)經(jīng)營場所，招聘門店經(jīng)4、除定價(jià)外，企業(yè)將做一系列的市場營銷活動(dòng)，包括廣告和促銷。在店面內(nèi)，各門店要保證一定的客戶服務(wù)措施，力爭讓顧客滿意。5、人力資源方面，除了招聘門店經(jīng)理外，還要招聘制作工和服務(wù)工，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的順利進(jìn)行。制作工和服務(wù)工的薪酬福利由總部制定。6、企業(yè)經(jīng)營還要考慮資金問題，資金不足的時(shí)候可以向銀行貸款，資金剩余的情況下可以進(jìn)行短期投資。4、除定價(jià)外，企業(yè)將做一系列的市場營銷活動(dòng)，包括廣告和促銷。經(jīng)營規(guī)劃選址、招聘經(jīng)理設(shè)立門店招聘員工研發(fā)產(chǎn)品采購原料生產(chǎn)加工市場銷售市場調(diào)查多輪次進(jìn)行經(jīng)營規(guī)劃選址、招聘經(jīng)理設(shè)立門店招聘員工研發(fā)產(chǎn)品采購原料生產(chǎn)加學(xué)習(xí)模擬規(guī)則：學(xué)習(xí)模擬規(guī)則：開始經(jīng)營了：開始經(jīng)營了：制造型企業(yè)選址對大多數(shù)制造型企業(yè)而言，顧客一般不直接上門購買，因此，接近顧客就不是關(guān)鍵因素了。企業(yè)如何設(shè)置和經(jīng)營成本的因素反而比企業(yè)位置本身要重要。

在考慮企業(yè)位置時(shí)，是否接近原材料供應(yīng)地點(diǎn)、水電供應(yīng)情況、運(yùn)輸情況等為關(guān)鍵因素。制造型企業(yè)選址在考慮企業(yè)位置時(shí)，是否接近原

選址步驟：

1、商圈調(diào)查：客流、交通、環(huán)境、治安、競爭對手等

2、根據(jù)主營商品確定場所

3、位置選擇有中、東、南、西、北五個(gè)區(qū)域可以進(jìn)行選擇。選址步驟：有中、東、南、西、北五個(gè)區(qū)域可以進(jìn)行選分析信息：

——市場特征分析信息：選擇門店負(fù)責(zé)人：選擇門店負(fù)責(zé)人：市場調(diào)查：市場調(diào)查：產(chǎn)品開發(fā)設(shè)定可開發(fā)5種產(chǎn)品，依次升級。5種產(chǎn)品在市場中的容量和競爭力是不同的。對于一般企業(yè)而言，逐步豐富產(chǎn)品是最常見的選擇。產(chǎn)品開發(fā)設(shè)定可開發(fā)5種產(chǎn)品，依次升級。你的選擇是什么？你的選擇是什么？請做出你的決策!請做出你的決策!進(jìn)入第二個(gè)月進(jìn)入第二個(gè)月

成功開店了嗎？

經(jīng)營中要考慮以下幾點(diǎn)：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來。（崗位）明確哪些工作自己做不了。（能力）雇人來做這些工作，要詳細(xì)說明所要技能和其他要求。決定完成每項(xiàng)工作需要的人數(shù)。經(jīng)營中要考慮以下幾點(diǎn)：供應(yīng)原材料的采購：原材料的采購要跟生產(chǎn)規(guī)劃密切配合，提前做好規(guī)則，滿足生產(chǎn)加工的需要。批量采購：當(dāng)購買原材料達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，供應(yīng)商會(huì)有一定的優(yōu)惠。供應(yīng)原材料的采購：原材料的采購要跟生產(chǎn)規(guī)劃密切配合人員管理人員管理有兩個(gè)重要環(huán)節(jié)——人員規(guī)劃和薪酬。

人員規(guī)劃：人力資源規(guī)劃要根據(jù)業(yè)務(wù)的需要做出決定。

人力資源不足時(shí)，要考慮通過招聘補(bǔ)充人員；

反之，要考慮解聘人員。人員管理人員管理有兩個(gè)重要環(huán)節(jié)——人員規(guī)劃和薪酬。人員管理薪酬：薪酬對于招聘和人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性來說都是相當(dāng)重要的。人員管理薪酬：薪酬對于招聘和人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性來說都是相當(dāng)重要生產(chǎn)加工

追求最低的生產(chǎn)成本和較高的產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)計(jì)劃的決策能不能實(shí)現(xiàn)就看產(chǎn)能是否滿足要求，即生產(chǎn)計(jì)劃不能超過生產(chǎn)能力。產(chǎn)能取決于兩個(gè)方面：制造工人的數(shù)量和原材料的數(shù)量。原材料的采購和制造工人的配備分別需要供應(yīng)部門和人力資源部門相互配合。生產(chǎn)計(jì)劃的制定還要和銷售計(jì)劃配合。生產(chǎn)量不足，滿足不了市場的需求，導(dǎo)致顧客的流失；生產(chǎn)量過多，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售不出去，只能按過期品廉價(jià)變賣。生產(chǎn)計(jì)劃是在市場需求預(yù)測的基礎(chǔ)上制定的。生產(chǎn)加工追求最低的生產(chǎn)成本和較高的產(chǎn)品質(zhì)量。創(chuàng)業(yè)系列之十六_初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)(上)質(zhì)量管理：產(chǎn)品質(zhì)量越高，生產(chǎn)出的廢品數(shù)就越少，帶來的是損失的減少。質(zhì)量管理在投入上是效益遞減的，需要考慮最佳的質(zhì)量投入。質(zhì)量管理：產(chǎn)品質(zhì)量越高，生產(chǎn)出的廢品數(shù)就越少，制定一下商品的價(jià)格制定一下商品的價(jià)格進(jìn)入第三個(gè)月進(jìn)入第三個(gè)月你招聘的人員和采購的原材料到了嗎？你招聘的人員和采購的原材料到了嗎？分析信息：查看總部經(jīng)營報(bào)告、人力資源報(bào)告分析信息：分析信息：查看總部經(jīng)營報(bào)告，生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了嗎？分析信息：演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)企業(yè)特點(diǎn)和經(jīng)營管理重點(diǎn)模擬軟件中的經(jīng)營要素企業(yè)經(jīng)營模擬流程企業(yè)特點(diǎn)和經(jīng)營管理重點(diǎn)模擬軟件中的經(jīng)營要素企業(yè)經(jīng)營模擬流程企業(yè)的經(jīng)營類型適合小企業(yè)主經(jīng)營的企業(yè)類型：貿(mào)易業(yè)服務(wù)業(yè)制造業(yè)你的經(jīng)營計(jì)劃呢？

選擇你熟悉的，最感興趣的行業(yè)系統(tǒng)以餐飲服務(wù)行業(yè)為模板企業(yè)的經(jīng)營類型適合小企業(yè)主經(jīng)營的企業(yè)類型：你的經(jīng)營計(jì)劃呢？系各類企業(yè)的經(jīng)營要求對比制造類貿(mào)易類有效地組織生產(chǎn)地點(diǎn)合適廠房布局合理服務(wù)及時(shí)、質(zhì)量好原料供應(yīng)有效顧客滿意生產(chǎn)效率高對顧客誠實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量好服務(wù)收費(fèi)合理服務(wù)類地段好銷售方法好商品范圍寬商品價(jià)格合理庫存可靠浪費(fèi)現(xiàn)象少售后服務(wù)可靠尊重顧客各類企業(yè)的經(jīng)營要求對比制造類貿(mào)易類有效地組織生產(chǎn)地點(diǎn)合適廠房企業(yè)失敗的主要原因：1.組織結(jié)構(gòu)混亂，軟弱無力

2.規(guī)章制度機(jī)械刻板，執(zhí)行不力

3.人才的缺乏與流失

4.用人觀點(diǎn)落后，不尊重勞動(dòng)者

5.不能做到人盡其才，用其所長

6.重才輕德，使用品行不端之人

7.領(lǐng)導(dǎo)事必躬親

8.任人唯親，家族式管理內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、協(xié)調(diào)管理的原因1.守株待兔，倚老賣老

2.忽視形象的塑造

3.步入廣告的誤區(qū)

4.過分依賴市場炒作

5.售后服務(wù)不完善

6.忽視產(chǎn)品質(zhì)量

7.缺乏品牌保護(hù)意識

8.不做市場調(diào)研，銷售預(yù)測營銷策略、營銷運(yùn)作的原因1.忽視人口、自然環(huán)境變化

2.忽視國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響

3.忽視技術(shù)環(huán)境變化

4.與政府部門溝通不當(dāng)

5.忽視消費(fèi)者的切身感受與利益

6.危機(jī)公關(guān)不力

7.與媒體關(guān)系處理不好

8.惡劣的同行關(guān)系

9.協(xié)調(diào)不好與供應(yīng)商、經(jīng)銷商的關(guān)系

外部環(huán)境的原因1.缺乏財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)

2.缺乏資本運(yùn)營的理念和技術(shù)

3.流動(dòng)資金不足

4.沒有正確控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5.無形資產(chǎn)的流失

6.缺乏投資分析報(bào)告

7.合資時(shí)不善于保護(hù)自己的利益

資本運(yùn)營的原因企業(yè)失敗的主要原因：1.組織結(jié)構(gòu)混亂，軟弱無力

2.規(guī)章制度初創(chuàng)中小企業(yè)經(jīng)營的模擬實(shí)踐訓(xùn)練場通過仿真軟件，體驗(yàn)和探索創(chuàng)業(yè)后企業(yè)如何經(jīng)營和成長，如何贏得市場競爭，為學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

初創(chuàng)中小企業(yè)經(jīng)營的模擬實(shí)踐訓(xùn)練場

實(shí)訓(xùn)哪些方面？☆

軟件模擬了一個(gè)新創(chuàng)立企業(yè)的經(jīng)營，屬于加工服務(wù)行業(yè)。包括了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵要素：選址、人員管理、產(chǎn)品加工、市場營銷、采購供應(yīng)、財(cái)務(wù)管理與分析等，以及如何綜合規(guī)劃?！?/p>

企業(yè)經(jīng)營要受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境變化的影響?！?/p>

有一家電腦模擬的企業(yè)是同行業(yè)的主要競爭對手。如何在市場競爭中取得優(yōu)勢?！?/p>

隨著企業(yè)的發(fā)展，探索企業(yè)如何成長以及擴(kuò)張的時(shí)機(jī)。實(shí)訓(xùn)哪些方面？☆軟件模擬了一個(gè)新創(chuàng)立企業(yè)的經(jīng)營，屬于

評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

銷售額利潤凈資產(chǎn)利潤率

顧客滿意度凈資產(chǎn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)銷售額利潤凈資產(chǎn)利潤率顧客滿意度凈資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)系列之十六_初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)(上)

模擬分多個(gè)輪次進(jìn)行，每個(gè)輪次是虛擬時(shí)間的1個(gè)月，即每一輪制定企業(yè)下個(gè)月的經(jīng)營決策，然后提交給軟件系統(tǒng)，由電腦處理競爭結(jié)果并生成經(jīng)營決策報(bào)告。再根據(jù)當(dāng)前的經(jīng)營結(jié)果和競爭情況制定下一輪的決策，持續(xù)經(jīng)營。

每個(gè)輪次的間隔時(shí)間由教師控制。創(chuàng)業(yè)系列之十六_初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)(上)分析提交決策電腦處理生成《經(jīng)營報(bào)告》模擬流程經(jīng)營環(huán)境分析提交決策電腦處理生成《經(jīng)營報(bào)告》模擬流程經(jīng)營環(huán)境1、企業(yè)辦公場所已經(jīng)成立，首先要選址開設(shè)經(jīng)營場所，招聘門店經(jīng)理，在各個(gè)店面展開經(jīng)營。在軟件的虛擬城市中，有5個(gè)區(qū)域可供選擇開設(shè)門店。2、總部向供應(yīng)商采購原材料，在門店中，工人將原材料加工成商品，賣給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入和利潤。3、產(chǎn)品要不斷開發(fā)升級，以爭取在市場中取得競爭優(yōu)勢。老的產(chǎn)品隨著時(shí)間推移，將逐漸在市場中被淘汰。模擬經(jīng)營流程1、企業(yè)辦公場所已經(jīng)成立，首先要選址開設(shè)經(jīng)營場所，招聘門店經(jīng)4、除定價(jià)外，企業(yè)將做一系列的市場營銷活動(dòng)，包括廣告和促銷。在店面內(nèi)，各門店要保證一定的客戶服務(wù)措施，力爭讓顧客滿意。5、人力資源方面，除了招聘門店經(jīng)理外，還要招聘制作工和服務(wù)工，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的順利進(jìn)行。制作工和服務(wù)工的薪酬福利由總部制定。6、企業(yè)經(jīng)營還要考慮資金問題，資金不足的時(shí)候可以向銀行貸款，資金剩余的情況下可以進(jìn)行短期投資。4、除定價(jià)外，企業(yè)將做一系列的市場營銷活動(dòng)，包括廣告和促銷。經(jīng)營規(guī)劃選址、招聘經(jīng)理設(shè)立門店招聘員工研發(fā)產(chǎn)品采購原料生產(chǎn)加工市場銷售市場調(diào)查多輪次進(jìn)行經(jīng)營規(guī)劃選址、招聘經(jīng)理設(shè)立門店招聘員工研發(fā)產(chǎn)品采購原料生產(chǎn)加學(xué)習(xí)模擬規(guī)則：學(xué)習(xí)模擬規(guī)則：開始經(jīng)營了：開始經(jīng)營了：制造型企業(yè)選址對大多數(shù)制造型企業(yè)而言，顧客一般不直接上門購買，因此，接近顧客就不是關(guān)鍵因素了。企業(yè)如何設(shè)置和經(jīng)營成本的因素反而比企業(yè)位置本身要重要。

在考慮企業(yè)位置時(shí)，是否接近原材料供應(yīng)地點(diǎn)、水電供應(yīng)情況、運(yùn)輸情況等為關(guān)鍵因素。制造型企業(yè)選址在考慮企業(yè)位置時(shí)，是否接近原

選址步驟：

1、商圈調(diào)查：客流、交通、環(huán)境、治安、競爭對手等

2、根據(jù)主營商品確定場所

3、位置選擇有中、東、南、西、北五個(gè)區(qū)域可以進(jìn)行選擇。選址步驟：有中、東、南、西、北五個(gè)區(qū)域可以進(jìn)行選分析信息：

——市場特征分析信息：選擇門店負(fù)責(zé)人：選擇門店負(fù)責(zé)人：市場調(diào)查：市場調(diào)查：產(chǎn)品開發(fā)設(shè)定可開發(fā)5種產(chǎn)品，依次升級。5種產(chǎn)品在市場中的容量和競爭力是不同的。對于一般企業(yè)而言，逐步豐富產(chǎn)品是最常見的選擇。產(chǎn)品開發(fā)設(shè)定可開發(fā)5種產(chǎn)品，依次升級。你的選擇是什么？你的選擇是什么？請做出你的決策!請做出你的決策!進(jìn)入第二個(gè)月進(jìn)入第二個(gè)月

成功開店了嗎？

經(jīng)營中要考慮以下幾點(diǎn)：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來。（崗位）明確哪些工作自己做不了。（能力）雇人來做這些工作，要詳細(xì)說明所要技能和其他要求。決定完成每項(xiàng)工作需要的人數(shù)。經(jīng)營中要考慮以下幾點(diǎn)：供應(yīng)原材料的采購：原材料的采購要跟生產(chǎn)規(guī)劃密切配合，提前做好規(guī)則，滿足生產(chǎn)加工的需要。批量采購：當(dāng)購買原材料達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，供應(yīng)商會(huì)有一定的優(yōu)惠。供應(yīng)原材料的采購：原材料的采購要跟生產(chǎn)規(guī)劃密切配合人員管理人員管理有兩個(gè)重要環(huán)節(jié)——人員規(guī)劃和薪酬。

人員規(guī)劃：人力資源規(guī)劃要根據(jù)業(yè)務(wù)的需要做出決定。