創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力課件

第二講有關(guān)大學生創(chuàng)業(yè)的知識一創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵二創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力要求三創(chuàng)業(yè)的一般步驟四創(chuàng)業(yè)計劃書五大學生怎樣創(chuàng)業(yè)

第二講有關(guān)大學生創(chuàng)業(yè)的知識1一、創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵

創(chuàng)業(yè)的概念創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)和實現(xiàn)潛在價值的過程。創(chuàng)業(yè)必須要貢獻時間和付出努力，承擔相應(yīng)的財務(wù)的，精神的和社會的風險，并獲得金錢的回報，個人的滿足和獨立自主。

一、創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵

創(chuàng)業(yè)的概念創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會由此創(chuàng)造出2創(chuàng)業(yè)的特征1創(chuàng)業(yè)的目的性作為一個創(chuàng)業(yè)者，重要的回報就是獲得金錢，對許多人來說，貨幣成為成功的一種尺度，不僅有金錢的回報，而且也有精神方面的回報，比如自我價值的實現(xiàn)、社會的認可和尊重。但最重要的回報是獨立自主，就是自己給自己打工，做一項自己喜歡的事，按自己的意愿行事，不受老板的束縛。創(chuàng)業(yè)的特征1創(chuàng)業(yè)的目的性3創(chuàng)業(yè)的特征2創(chuàng)業(yè)的風險性相對于普通的從業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者要承擔更多的責任和更大的風險。不僅僅是承擔經(jīng)濟上的風險還要承擔精神上的苦悶、孤獨與煎熬。不管從創(chuàng)業(yè)前期的創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)初期的籌資，還是創(chuàng)業(yè)中期的運行等，每一步都是充滿風險，據(jù)澳大利亞的一項研究表明，新創(chuàng)建的企業(yè)在1—2年內(nèi)倒閉的占50%，五年之后會倒閉的占70%以上。創(chuàng)業(yè)的特征2創(chuàng)業(yè)的風險性4創(chuàng)業(yè)的特征3創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新性創(chuàng)業(yè)包括一個創(chuàng)造的過程——它創(chuàng)造某種有價值的新事物。這種新事物必須是有價值的，比如某種產(chǎn)品或服務(wù)，這是一個創(chuàng)造的過程。這種創(chuàng)造的過程來自于創(chuàng)新。創(chuàng)新能力將決定企業(yè)能否繼續(xù)生存和發(fā)展，能否保持其市場地位。這種創(chuàng)新來自于創(chuàng)業(yè)者要能夠發(fā)現(xiàn)并捕獲機會，進而將機會和靈光一閃的創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)榭尚械姆桨?。大致說來，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意常常來源于顧客、現(xiàn)有的企業(yè)，企業(yè)的分銷渠道、政府機構(gòu)以及企業(yè)的研究與開發(fā)活動。創(chuàng)業(yè)的特征3創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新性5創(chuàng)業(yè)的分類

1生存創(chuàng)業(yè)：是指自主、自營，在它的領(lǐng)域不受支配，不從事任何新的銷售或創(chuàng)新業(yè)務(wù)，僅僅以滿足市場需求而創(chuàng)出的企業(yè)。既沒有激發(fā)市場潛在的需求，而又沒有高附值技術(shù)作為支撐，它不是一種成長型企業(yè)，如開設(shè)美發(fā)店、雜貨店等是一種“長不大”的創(chuàng)業(yè)。

2機會創(chuàng)業(yè)：發(fā)現(xiàn)和捕獲機會，并創(chuàng)造出具潛在的價值。技術(shù)創(chuàng)新可以產(chǎn)生高附加值，是機會創(chuàng)業(yè)的一種途徑。但不一定沒有前沿的技術(shù)成果就不能創(chuàng)造價值，很多時候，市場創(chuàng)新完全可以創(chuàng)造出同技術(shù)創(chuàng)新相媲美的價值。從根本意義上來講，是市場創(chuàng)新，是發(fā)現(xiàn)市場的缺口并努力滿足這一目標市場中的現(xiàn)實需求，激發(fā)潛在需求。以贏利和發(fā)展為主要目標，以創(chuàng)新策略業(yè)務(wù)為主要特征。這類企業(yè)有可能成為中型企業(yè)和大型企業(yè)。創(chuàng)業(yè)的分類

1生存創(chuàng)業(yè)：是指自主、自營，在它的領(lǐng)域不受支配6二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力要求

1精力充沛（生理特征）2強烈的成就感（人文特征）3充滿自信（心理特征）4挑戰(zhàn)風險（個性特征）二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力要求

1精力充沛（生理特征）7創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力

綜合知識的能力

創(chuàng)新能力

計劃與組織能力

團隊的整合能力創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力

綜合知識的能力

創(chuàng)新能力

計劃與組織能力8三、創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（一）選定創(chuàng)業(yè)項目

選定創(chuàng)業(yè)項目是指決定創(chuàng)業(yè)“干什么”，項目的選定是創(chuàng)業(yè)成功的前提和基礎(chǔ)。

這個創(chuàng)意值不值得投資，依據(jù)以下3條基本原則：

1它是針對一個隨處可見的問題嗎？

2這個問題緊迫嗎？

3這是一個人們愿意花錢去解決的問題嗎？

這就是支付愿意、緊迫問題和常見問題“三原則”。三、創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（一）選定創(chuàng)業(yè)項目

選定創(chuàng)業(yè)項目是指決定9三、創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（二）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃撰寫創(chuàng)業(yè)計劃是指決定創(chuàng)業(yè)“怎么干”，好的計劃是創(chuàng)業(yè)成功的一般。具體撰寫創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)把握以下原則：1市場導向原則：2客觀性原則：3易實施原則：4呈現(xiàn)優(yōu)勢原則：三、創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（二）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃10三、創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（三）籌集創(chuàng)業(yè)融資常言道，巧婦難為無米之炊。開創(chuàng)新的企業(yè)，最大的困難就是怎樣獲得資金。籌資的方式與來源有：債務(wù)融資、權(quán)益融資。三、創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（三）籌集創(chuàng)業(yè)融資11三、創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（四）創(chuàng)業(yè)管理有的研究學者將企業(yè)成長中的問題歸結(jié)為三個方面：曇花一現(xiàn)的企業(yè)規(guī)模；內(nèi)部管理的極端混亂；資源的黑洞。三、創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（四）創(chuàng)業(yè)管理12四、創(chuàng)業(yè)計劃書

基本內(nèi)容包括以下幾個部分：創(chuàng)業(yè)計劃摘要、市場分析、營銷分析、競爭分析、組織與管理、財務(wù)計劃與投資報酬分析、風險評估、附件。四、創(chuàng)業(yè)計劃書

基本內(nèi)容包括以下幾個部分：13創(chuàng)業(yè)計劃書

(一)創(chuàng)業(yè)計劃摘要1經(jīng)營理念2公司概述3擬投資規(guī)模、資金來源、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配4企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模及未來3——5年各年可實現(xiàn)的銷售和利潤等創(chuàng)業(yè)計劃書

(一)創(chuàng)業(yè)計劃摘要14創(chuàng)業(yè)計劃書

（二）市場分析1產(chǎn)品的差異性2市場的機會3目標市場的分析4市場容量和趨勢預(yù)測分析5未來的市場的占有率等創(chuàng)業(yè)計劃書

（二）市場分析15創(chuàng)業(yè)計劃書

（三）營銷分析旨在分析怎樣去占領(lǐng)選定的目標市場。主要說明以下幾個方面：1針對市場顧客需求，確定產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位2詳細介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點、價格、營業(yè)地點、銷售渠道3廣告策略和促銷方式創(chuàng)業(yè)計劃書

（三）營銷分析16創(chuàng)業(yè)計劃書

（四）競爭分析了解競爭對手有利于提高自己的競爭力，它主要內(nèi)容應(yīng)包括：1在產(chǎn)品、管理、價格、促銷手段、財務(wù)計劃上的主要競爭對手是誰2通過電話黃頁、當?shù)貓D書館的行業(yè)目錄、在線的數(shù)據(jù)庫，了解其他公司的競爭力3產(chǎn)品替代品的競爭對手創(chuàng)業(yè)計劃書

（四）競爭分析17創(chuàng)業(yè)計劃書

（五）組織與管理1企業(yè)的法律形態(tài)2企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及其各部門的主要職責3創(chuàng)業(yè)者及其經(jīng)營管理團隊的學歷、專長、組織管理能力與優(yōu)勢4企業(yè)的人力資源發(fā)展計劃創(chuàng)業(yè)計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書

（五）組織與管理18創(chuàng)業(yè)計劃書

（六）財務(wù)計劃與投資報酬分析1測算項目的啟動資金需要量2測算項目的銷售額，成本與利潤，編制財務(wù)計劃3根據(jù)編制的利潤計劃，分析說明投資者可獲得的投資報酬4編制現(xiàn)金流量計劃創(chuàng)業(yè)計劃書

（六）財務(wù)計劃與投資報酬分析19創(chuàng)業(yè)計劃書

（七）風險評估1列出項目可能存在的主要風險因素，并估計其嚴重性和發(fā)生的概率2用數(shù)據(jù)分析說明主要風險一旦發(fā)生，對擬投資項目的影響程度3提出應(yīng)對各種可能風險因素的方法與策略4說明投資者回收投資的方式和回收時間創(chuàng)業(yè)計劃書

（七）風險評估20五、大學生怎樣創(chuàng)業(yè)五、大學生怎樣創(chuàng)業(yè)21怎樣培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)精神《高等教育改革和發(fā)展的優(yōu)先行動框架》國家與學校：“實行開放政策，以便培養(yǎng)更多不同類別的人”；教師：“不應(yīng)僅僅傳授知識，而且必須把重點放在教學生如何學習，如何發(fā)揮主動精神上”；學生：培養(yǎng)自己“在多元文化環(huán)境中能獨立思考和協(xié)同工作”，能將“傳統(tǒng)或當?shù)氐闹R和技能與先進的科學技術(shù)結(jié)合以產(chǎn)生創(chuàng)造力”。怎樣培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)精神《高等教育改革和發(fā)展的優(yōu)先行動框架》22大學生創(chuàng)業(yè):

容易側(cè)重技術(shù)而忽略商業(yè)環(huán)境

在2000年10月舉行的清華大學第九屆學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽現(xiàn)場，專家指出:大學生創(chuàng)業(yè)容易側(cè)重技術(shù)、側(cè)重于理想主義，而忽略了商業(yè)環(huán)境，忽略了市場。因此，清華大學舉辦創(chuàng)業(yè)計劃大賽對提高在校學生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)很有好處，它能夠使學生在參加的過程中逐步明白，在市場經(jīng)濟的環(huán)境中不僅僅要懂專業(yè)技術(shù)，同樣還要有創(chuàng)造意識和商業(yè)頭腦。大學生創(chuàng)業(yè):

容易側(cè)重技術(shù)而忽略商業(yè)環(huán)境

在2000年1023提升大學生創(chuàng)業(yè)的層次

清華大學的中國創(chuàng)業(yè)研究中心完成了三個年度的《全球創(chuàng)業(yè)觀察報告》，據(jù)最新完成的2005年的創(chuàng)業(yè)觀察報告:中國的創(chuàng)業(yè)活躍程度在35個進行對比的國家中居第5位，算是比較活躍的，但主要是在“生存型”創(chuàng)業(yè)方面(中國排名在第12位)。這一排名說明中國目前的創(chuàng)業(yè)主要是滿足基本生存需要的、在現(xiàn)有市場中尋找機會的創(chuàng)業(yè)。而“機會型”創(chuàng)業(yè)能夠創(chuàng)造新市場，創(chuàng)造更多出口和就業(yè)崗位，對經(jīng)濟和社會貢獻更大。由此看來，目前中國的創(chuàng)業(yè)，層次和水平偏低。同時，從創(chuàng)業(yè)者的學歷來分析，中國創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)具有就業(yè)經(jīng)歷，而創(chuàng)業(yè)者的學歷以高中為主，大學生較少，這從一個側(cè)面說明目前大學生創(chuàng)業(yè)尚未形成氣候。大學生創(chuàng)業(yè)，在數(shù)量和層次上都有較大提升空間。提升大學生創(chuàng)業(yè)的層次清華大學的中國創(chuàng)業(yè)研究中心完成了三個24五大全新創(chuàng)業(yè)方式方式一：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。方式二：加盟創(chuàng)業(yè)。方式三：兼職創(chuàng)業(yè)。方式四：團隊創(chuàng)業(yè)。方式五：概念創(chuàng)業(yè)。五大全新創(chuàng)業(yè)方式方式一：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。25創(chuàng)立高成長型企業(yè)

的關(guān)鍵要素創(chuàng)立高成長型企業(yè)有四點關(guān)鍵要素:創(chuàng)新、優(yōu)秀的團隊、市場機遇以及正確的融資策略,這四個因素相輔相成,但也可以分開來看.第一個因素是創(chuàng)新.創(chuàng)新并不僅僅是創(chuàng)造.它可以是一件新器具、一項新技術(shù)、一種新藥物、或是一個新玩具。它也可以是一項新服務(wù)或是經(jīng)營老業(yè)務(wù)的一種新方法。創(chuàng)立高成長型企業(yè)

的關(guān)鍵要素創(chuàng)立高成長型企業(yè)有四點關(guān)鍵要素26劉永好：

“沒有實踐，創(chuàng)業(yè)就會很艱難”

在上世紀90年代，劉永好已經(jīng)成為中國內(nèi)地的第一代首富，內(nèi)地民營企業(yè)家的領(lǐng)軍人物。1981年劉永好30歲的時候，還一無所有。但是他在第二年卻決定與三位兄長一道，變賣手表、自行車等家產(chǎn)，籌集1000元人民幣，作為創(chuàng)業(yè)初期的投入，從種植養(yǎng)殖起步，6年時間積累1000萬元，并在上世紀80年代末期轉(zhuǎn)向飼料生產(chǎn)，成立希望集團。對于有些大學生的“創(chuàng)業(yè)應(yīng)做哪些準備”的問題，劉永好覺得，要創(chuàng)業(yè)最重要的是多參與一些社會活動和學校活動，當自己多參與這些活動后，就會逐步地增進對社會的認識，創(chuàng)業(yè)的時候就更有基礎(chǔ)了。沒有參與這樣的社會活動，甚至還沒有參與過學校的活動，直接就去創(chuàng)業(yè)是很難的。-----（《擇周刊》2005年9月18日）

劉永好：

“沒有實踐，創(chuàng)業(yè)就會很艱難”在上世紀90年代，劉27我國大學生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗我國大學生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗28大學生創(chuàng)業(yè)第一人李玲玲——沒有失敗的女老板1999年7月，華中科技大學新聞系大三學生李玲玲因高桿噴霧氣和防撬鎖兩項專利被武漢世博公司看好，獲得了10萬元創(chuàng)業(yè)風險基金，并注冊成立天行健科技開發(fā)公司。李玲玲以專利入股，占公司40%的股份，出任公司董事長兼總經(jīng)理。于是，她便被媒體稱為中國第一個獲得創(chuàng)業(yè)基金的大學生、全國大學生創(chuàng)業(yè)第一人。公司創(chuàng)辦后，因為內(nèi)部利益關(guān)系錯綜復(fù)雜，最終李玲玲與投資公司合作破裂，公司也隨之宣布倒閉，李玲玲的創(chuàng)業(yè)因此失敗。破產(chǎn)后，李玲玲創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站——中國大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，同年5月，注冊成立了武漢海納科技有限責任公司，任總經(jīng)理。公司以“海納百川，有容乃大”為創(chuàng)業(yè)理念，主要從事大學生素質(zhì)拓展推廣項目、軟件開發(fā)及網(wǎng)絡(luò)工程以及專利技術(shù)的開發(fā)及銷售；還有一個以李玲玲專利為核心技術(shù)的海納防盜門廠，目前，公司生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)量滿足不了訂單的局面困擾著她，但創(chuàng)業(yè)之路她會堅定地走下去。大學生創(chuàng)業(yè)第一人李玲玲——沒有失敗的女老板1999年7月，29大學生休學創(chuàng)業(yè)第一人魯軍1998年12月15日，清華大學20來歲的劉穎靠一臺老式的PC機開通了他的個人網(wǎng)站“化云仿”。隨后，魯軍、童之磊、馬云、陳曦和劉穎5人在宿舍的倉庫里把“化云坊”演繹成了易得方舟公司。1999年5月，易得方舟成為“清華大學第二屆學生創(chuàng)業(yè)大賽”誕生的首批學生創(chuàng)業(yè)團隊。1999年7月18日，魯軍作為清華大學經(jīng)濟學專業(yè)碩士研究生申請休學獲得批準，成為中國第一個休學創(chuàng)業(yè)的大學生。1999年8月，在獲得第一筆私人投資后，他正式創(chuàng)立北京易得方舟信息技術(shù)有限公司，任總裁。2000年5月，公司又出來了北京易得方舟中文在線信息技術(shù)有限公司。易得方舟鼎盛時網(wǎng)站的日頁瀏覽量突破300萬，注冊用戶達到15萬。但到了2000年年底，易得方舟賬上只有幾千元錢。到了2001年9月，魯軍已經(jīng)無力繳納每個月12萬元的服務(wù)器托管費，宣布放棄網(wǎng)站，離開了易得方舟。據(jù)有關(guān)媒體透露，他在北京經(jīng)營一家餐館，并準備從事與媒體相關(guān)的業(yè)務(wù)。大學生休學創(chuàng)業(yè)第一人魯軍1998年12月15日，清華大學230什么事情讓人最后悔:

習慣于安穩(wěn)比利時的一家雜志曾對全國60歲以上的老人做了一次問卷調(diào)查，調(diào)查的題目是：“你最后悔的是什么？”有67%的人后悔年輕時錯誤地選擇了職業(yè)。香港《網(wǎng)中網(wǎng)》評論說：錯誤不在選擇了什么職業(yè)，而在于選擇了安穩(wěn)。有三個大學的同學同時被分配到機關(guān)。幾年后有一個不甘心安于現(xiàn)狀，要求調(diào)到了企業(yè)。另外兩位沒動心。過了幾年，又有一個辭職下海。剩下的一個仍未動心。再過了幾年三人相聚的時候，到企業(yè)的那個已當了大廠的廠長，辭職的那個已成了富翁，而在機關(guān)的這個卻仍在每月吃幾百元的“皇糧”。按時下的擇業(yè)觀念，許多人的“第一目標”是要有“旱澇保收”的穩(wěn)定收入。但他們卻忘了，沒有了壓力也就沒有了動力，沒有了動力也就發(fā)掘不出潛力。對習慣于安穩(wěn)的人來說，不是天下伯樂太少，而是自己埋沒了自己。什么事情讓人最后悔:

習慣于安穩(wěn)比利時的一家雜志曾對全國6031演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！32第二講有關(guān)大學生創(chuàng)業(yè)的知識一創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵二創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力要求三創(chuàng)業(yè)的一般步驟四創(chuàng)業(yè)計劃書五大學生怎樣創(chuàng)業(yè)

第二講有關(guān)大學生創(chuàng)業(yè)的知識33一、創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵

創(chuàng)業(yè)的概念創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)和實現(xiàn)潛在價值的過程。創(chuàng)業(yè)必須要貢獻時間和付出努力，承擔相應(yīng)的財務(wù)的，精神的和社會的風險，并獲得金錢的回報，個人的滿足和獨立自主。

一、創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵

創(chuàng)業(yè)的概念創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會由此創(chuàng)造出34創(chuàng)業(yè)的特征1創(chuàng)業(yè)的目的性作為一個創(chuàng)業(yè)者，重要的回報就是獲得金錢，對許多人來說，貨幣成為成功的一種尺度，不僅有金錢的回報，而且也有精神方面的回報，比如自我價值的實現(xiàn)、社會的認可和尊重。但最重要的回報是獨立自主，就是自己給自己打工，做一項自己喜歡的事，按自己的意愿行事，不受老板的束縛。創(chuàng)業(yè)的特征1創(chuàng)業(yè)的目的性35創(chuàng)業(yè)的特征2創(chuàng)業(yè)的風險性相對于普通的從業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者要承擔更多的責任和更大的風險。不僅僅是承擔經(jīng)濟上的風險還要承擔精神上的苦悶、孤獨與煎熬。不管從創(chuàng)業(yè)前期的創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)初期的籌資，還是創(chuàng)業(yè)中期的運行等，每一步都是充滿風險，據(jù)澳大利亞的一項研究表明，新創(chuàng)建的企業(yè)在1—2年內(nèi)倒閉的占50%，五年之后會倒閉的占70%以上。創(chuàng)業(yè)的特征2創(chuàng)業(yè)的風險性36創(chuàng)業(yè)的特征3創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新性創(chuàng)業(yè)包括一個創(chuàng)造的過程——它創(chuàng)造某種有價值的新事物。這種新事物必須是有價值的，比如某種產(chǎn)品或服務(wù)，這是一個創(chuàng)造的過程。這種創(chuàng)造的過程來自于創(chuàng)新。創(chuàng)新能力將決定企業(yè)能否繼續(xù)生存和發(fā)展，能否保持其市場地位。這種創(chuàng)新來自于創(chuàng)業(yè)者要能夠發(fā)現(xiàn)并捕獲機會，進而將機會和靈光一閃的創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)榭尚械姆桨?。大致說來，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意常常來源于顧客、現(xiàn)有的企業(yè)，企業(yè)的分銷渠道、政府機構(gòu)以及企業(yè)的研究與開發(fā)活動。創(chuàng)業(yè)的特征3創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新性37創(chuàng)業(yè)的分類

1生存創(chuàng)業(yè)：是指自主、自營，在它的領(lǐng)域不受支配，不從事任何新的銷售或創(chuàng)新業(yè)務(wù)，僅僅以滿足市場需求而創(chuàng)出的企業(yè)。既沒有激發(fā)市場潛在的需求，而又沒有高附值技術(shù)作為支撐，它不是一種成長型企業(yè)，如開設(shè)美發(fā)店、雜貨店等是一種“長不大”的創(chuàng)業(yè)。

2機會創(chuàng)業(yè)：發(fā)現(xiàn)和捕獲機會，并創(chuàng)造出具潛在的價值。技術(shù)創(chuàng)新可以產(chǎn)生高附加值，是機會創(chuàng)業(yè)的一種途徑。但不一定沒有前沿的技術(shù)成果就不能創(chuàng)造價值，很多時候，市場創(chuàng)新完全可以創(chuàng)造出同技術(shù)創(chuàng)新相媲美的價值。從根本意義上來講，是市場創(chuàng)新，是發(fā)現(xiàn)市場的缺口并努力滿足這一目標市場中的現(xiàn)實需求，激發(fā)潛在需求。以贏利和發(fā)展為主要目標，以創(chuàng)新策略業(yè)務(wù)為主要特征。這類企業(yè)有可能成為中型企業(yè)和大型企業(yè)。創(chuàng)業(yè)的分類

1生存創(chuàng)業(yè)：是指自主、自營，在它的領(lǐng)域不受支配38二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力要求

1精力充沛（生理特征）2強烈的成就感（人文特征）3充滿自信（心理特征）4挑戰(zhàn)風險（個性特征）二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力要求

1精力充沛（生理特征）39創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力

綜合知識的能力

創(chuàng)新能力

計劃與組織能力

團隊的整合能力創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力

綜合知識的能力

創(chuàng)新能力

計劃與組織能力40三、創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（一）選定創(chuàng)業(yè)項目

選定創(chuàng)業(yè)項目是指決定創(chuàng)業(yè)“干什么”，項目的選定是創(chuàng)業(yè)成功的前提和基礎(chǔ)。

這個創(chuàng)意值不值得投資，依據(jù)以下3條基本原則：

1它是針對一個隨處可見的問題嗎？

2這個問題緊迫嗎？

3這是一個人們愿意花錢去解決的問題嗎？

這就是支付愿意、緊迫問題和常見問題“三原則”。三、創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（一）選定創(chuàng)業(yè)項目

選定創(chuàng)業(yè)項目是指決定41三、創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（二）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃撰寫創(chuàng)業(yè)計劃是指決定創(chuàng)業(yè)“怎么干”，好的計劃是創(chuàng)業(yè)成功的一般。具體撰寫創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)把握以下原則：1市場導向原則：2客觀性原則：3易實施原則：4呈現(xiàn)優(yōu)勢原則：三、創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（二）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃42三、創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（三）籌集創(chuàng)業(yè)融資常言道，巧婦難為無米之炊。開創(chuàng)新的企業(yè)，最大的困難就是怎樣獲得資金。籌資的方式與來源有：債務(wù)融資、權(quán)益融資。三、創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（三）籌集創(chuàng)業(yè)融資43三、創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（四）創(chuàng)業(yè)管理有的研究學者將企業(yè)成長中的問題歸結(jié)為三個方面：曇花一現(xiàn)的企業(yè)規(guī)模；內(nèi)部管理的極端混亂；資源的黑洞。三、創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（四）創(chuàng)業(yè)管理44四、創(chuàng)業(yè)計劃書

基本內(nèi)容包括以下幾個部分：創(chuàng)業(yè)計劃摘要、市場分析、營銷分析、競爭分析、組織與管理、財務(wù)計劃與投資報酬分析、風險評估、附件。四、創(chuàng)業(yè)計劃書

基本內(nèi)容包括以下幾個部分：45創(chuàng)業(yè)計劃書

(一)創(chuàng)業(yè)計劃摘要1經(jīng)營理念2公司概述3擬投資規(guī)模、資金來源、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配4企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模及未來3——5年各年可實現(xiàn)的銷售和利潤等創(chuàng)業(yè)計劃書

(一)創(chuàng)業(yè)計劃摘要46創(chuàng)業(yè)計劃書

（二）市場分析1產(chǎn)品的差異性2市場的機會3目標市場的分析4市場容量和趨勢預(yù)測分析5未來的市場的占有率等創(chuàng)業(yè)計劃書

（二）市場分析47創(chuàng)業(yè)計劃書

（三）營銷分析旨在分析怎樣去占領(lǐng)選定的目標市場。主要說明以下幾個方面：1針對市場顧客需求，確定產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位2詳細介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點、價格、營業(yè)地點、銷售渠道3廣告策略和促銷方式創(chuàng)業(yè)計劃書

（三）營銷分析48創(chuàng)業(yè)計劃書

（四）競爭分析了解競爭對手有利于提高自己的競爭力，它主要內(nèi)容應(yīng)包括：1在產(chǎn)品、管理、價格、促銷手段、財務(wù)計劃上的主要競爭對手是誰2通過電話黃頁、當?shù)貓D書館的行業(yè)目錄、在線的數(shù)據(jù)庫，了解其他公司的競爭力3產(chǎn)品替代品的競爭對手創(chuàng)業(yè)計劃書

（四）競爭分析49創(chuàng)業(yè)計劃書

（五）組織與管理1企業(yè)的法律形態(tài)2企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及其各部門的主要職責3創(chuàng)業(yè)者及其經(jīng)營管理團隊的學歷、專長、組織管理能力與優(yōu)勢4企業(yè)的人力資源發(fā)展計劃創(chuàng)業(yè)計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書

（五）組織與管理50創(chuàng)業(yè)計劃書

（六）財務(wù)計劃與投資報酬分析1測算項目的啟動資金需要量2測算項目的銷售額，成本與利潤，編制財務(wù)計劃3根據(jù)編制的利潤計劃，分析說明投資者可獲得的投資報酬4編制現(xiàn)金流量計劃創(chuàng)業(yè)計劃書

（六）財務(wù)計劃與投資報酬分析51創(chuàng)業(yè)計劃書

（七）風險評估1列出項目可能存在的主要風險因素，并估計其嚴重性和發(fā)生的概率2用數(shù)據(jù)分析說明主要風險一旦發(fā)生，對擬投資項目的影響程度3提出應(yīng)對各種可能風險因素的方法與策略4說明投資者回收投資的方式和回收時間創(chuàng)業(yè)計劃書

（七）風險評估52五、大學生怎樣創(chuàng)業(yè)五、大學生怎樣創(chuàng)業(yè)53怎樣培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)精神《高等教育改革和發(fā)展的優(yōu)先行動框架》國家與學校：“實行開放政策，以便培養(yǎng)更多不同類別的人”；教師：“不應(yīng)僅僅傳授知識，而且必須把重點放在教學生如何學習，如何發(fā)揮主動精神上”；學生：培養(yǎng)自己“在多元文化環(huán)境中能獨立思考和協(xié)同工作”，能將“傳統(tǒng)或當?shù)氐闹R和技能與先進的科學技術(shù)結(jié)合以產(chǎn)生創(chuàng)造力”。怎樣培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)精神《高等教育改革和發(fā)展的優(yōu)先行動框架》54大學生創(chuàng)業(yè):

容易側(cè)重技術(shù)而忽略商業(yè)環(huán)境

在2000年10月舉行的清華大學第九屆學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽現(xiàn)場，專家指出:大學生創(chuàng)業(yè)容易側(cè)重技術(shù)、側(cè)重于理想主義，而忽略了商業(yè)環(huán)境，忽略了市場。因此，清華大學舉辦創(chuàng)業(yè)計劃大賽對提高在校學生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)很有好處，它能夠使學生在參加的過程中逐步明白，在市場經(jīng)濟的環(huán)境中不僅僅要懂專業(yè)技術(shù)，同樣還要有創(chuàng)造意識和商業(yè)頭腦。大學生創(chuàng)業(yè):

容易側(cè)重技術(shù)而忽略商業(yè)環(huán)境

在2000年1055提升大學生創(chuàng)業(yè)的層次

清華大學的中國創(chuàng)業(yè)研究中心完成了三個年度的《全球創(chuàng)業(yè)觀察報告》，據(jù)最新完成的2005年的創(chuàng)業(yè)觀察報告:中國的創(chuàng)業(yè)活躍程度在35個進行對比的國家中居第5位，算是比較活躍的，但主要是在“生存型”創(chuàng)業(yè)方面(中國排名在第12位)。這一排名說明中國目前的創(chuàng)業(yè)主要是滿足基本生存需要的、在現(xiàn)有市場中尋找機會的創(chuàng)業(yè)。而“機會型”創(chuàng)業(yè)能夠創(chuàng)造新市場，創(chuàng)造更多出口和就業(yè)崗位，對經(jīng)濟和社會貢獻更大。由此看來，目前中國的創(chuàng)業(yè)，層次和水平偏低。同時，從創(chuàng)業(yè)者的學歷來分析，中國創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)具有就業(yè)經(jīng)歷，而創(chuàng)業(yè)者的學歷以高中為主，大學生較少，這從一個側(cè)面說明目前大學生創(chuàng)業(yè)尚未形成氣候。大學生創(chuàng)業(yè)，在數(shù)量和層次上都有較大提升空間。提升大學生創(chuàng)業(yè)的層次清華大學的中國創(chuàng)業(yè)研究中心完成了三個56五大全新創(chuàng)業(yè)方式方式一：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。方式二：加盟創(chuàng)業(yè)。方式三：兼職創(chuàng)業(yè)。方式四：團隊創(chuàng)業(yè)。方式五：概念創(chuàng)業(yè)。五大全新創(chuàng)業(yè)方式方式一：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。57創(chuàng)立高成長型企業(yè)

的關(guān)鍵要素創(chuàng)立高成長型企業(yè)有四點關(guān)鍵要素:創(chuàng)新、優(yōu)秀的團隊、市場機遇以及正確的融資策略,這四個因素相輔相成,但也可以分開來看.第一個因素是創(chuàng)新.創(chuàng)新并不僅僅是創(chuàng)造.它可以是一件新器具、一項新技術(shù)、一種新藥物、或是一個新玩具。它也可以是一項新服務(wù)或是經(jīng)營老業(yè)務(wù)的一種新方法。創(chuàng)立高成長型企業(yè)

的關(guān)鍵要素創(chuàng)立高成長型企業(yè)有四點關(guān)鍵要素58劉永好：

“沒有實踐，創(chuàng)業(yè)就會很艱難”

在上世紀90年代，劉永好已經(jīng)成為中國內(nèi)地的第一代首富，內(nèi)地民營企業(yè)家的領(lǐng)軍人物。1981年劉永好30歲的時候，還一無所有。但是他在第二年卻決定與三位兄長一道，變賣手表、自行車等家產(chǎn)，籌集1000元人民幣，作為創(chuàng)業(yè)初期的投入，從種植養(yǎng)殖起步，6年時間積累1000萬元，并在上世紀80年代末期轉(zhuǎn)向飼料生產(chǎn)，成立希望集團。對于有些大學生的“創(chuàng)業(yè)應(yīng)做哪些準備”的問題，劉永好覺得，要創(chuàng)業(yè)最重要的是多參與一些社會活動和學?；顒?，當自己多參與這些活動后，就會逐步地增進對社會的認識，創(chuàng)業(yè)的時候就更有基礎(chǔ)了。沒有參與這樣的社會活動，甚至還沒有參與過學校的活動，直接就去創(chuàng)業(yè)是很難的。-----（《擇周刊》2005年9月18日）

劉永好：

“沒有實踐，創(chuàng)業(yè)就會很艱難”在上世紀90年代，劉59我國大學生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗我國大學生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗60大學生創(chuàng)業(yè)第一人李玲玲——沒有失敗的女老板1999年7月，華中科技大學新聞系大三學生李玲玲因高桿噴霧氣和防撬鎖兩項專利被武漢世博公司看好，獲得了10萬元創(chuàng)業(yè)風險基金，并注冊成立天行健科技開發(fā)公司。李玲玲以專利入股，占公司40%的股份，出任公司董事長兼總經(jīng)理。于是，她便被媒體稱為中國第一個獲得創(chuàng)業(yè)基金的大學生、全國大學生創(chuàng)業(yè)第一人。公司創(chuàng)辦后，因為內(nèi)部利益關(guān)系錯綜復(fù)雜，最終李玲玲與