基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2

基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目錄一、前言二、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)三、基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、我們的實(shí)踐----深度營(yíng)銷(xiāo)五、案例解析六、結(jié)束語(yǔ)前言現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克：任何組織要想取得成功，就必須擁有一套自己的事業(yè)理論一個(gè)沒(méi)有事業(yè)理論的企業(yè)是一個(gè)沒(méi)有靈魂的企業(yè)，而沒(méi)有靈魂的企業(yè)是難以勝出的企業(yè)目錄一、前言二、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)三、基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、我們的實(shí)踐----深度營(yíng)銷(xiāo)五、案例解析六、結(jié)束語(yǔ)掃描企業(yè)所處的外部環(huán)境，設(shè)計(jì)出一套清晰、有效的事業(yè)理論確定企業(yè)的使命、愿景和其核心競(jìng)爭(zhēng)力。第一組織對(duì)其所處環(huán)境的假設(shè)第二，組織對(duì)其特殊使命的假設(shè)第三，組織對(duì)其完成使命所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力的假設(shè)德魯克的事業(yè)理論我們的生存環(huán)境市場(chǎng)進(jìn)入集約化發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇客戶需求的個(gè)性化趨向企業(yè)大多在產(chǎn)品和服務(wù)上差異化的能力有限市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不確定性市場(chǎng)環(huán)境快速變化，難以預(yù)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的獨(dú)立變量產(chǎn)業(yè)分工進(jìn)一步專業(yè)化、精細(xì)化流通業(yè)的發(fā)展相對(duì)滯后舒馬赫的理解機(jī)會(huì)存在于未來(lái)變化之中未來(lái)并不存在于現(xiàn)實(shí)之中事物在變化之前并不變化唯一不變的就是一切都在變?cè)谶@種環(huán)境下，企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的核心能力是什么？

波特的價(jià)值鏈理論價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和生產(chǎn)輔助等過(guò)程中所進(jìn)行的一系列價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的集合。各活動(dòng)在增值的過(guò)程中的作用并不是平等的，那些創(chuàng)造價(jià)值較高的環(huán)節(jié)、決定性因素稱為價(jià)值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)價(jià)值鏈有三個(gè)要點(diǎn)：其一，企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)之間都有密切聯(lián)系。其二，每項(xiàng)活動(dòng)都能給企業(yè)帶來(lái)（有形、無(wú)形的）價(jià)值。其三，不僅包括企業(yè)內(nèi)部各鏈?zhǔn)交顒?dòng)，而且更重要的是，還包括企業(yè)外部活動(dòng)，如與供應(yīng)商之間關(guān)系，與顧客之間聯(lián)系。

內(nèi)部后勤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外部后勤生產(chǎn)活動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理服務(wù)研發(fā)采購(gòu)利潤(rùn)利潤(rùn)企業(yè)價(jià)值鏈的價(jià)值活動(dòng)基本活動(dòng)輔助活動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈系系統(tǒng)供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈企業(yè)價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈渠道價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈買(mǎi)方價(jià)值鏈企業(yè)價(jià)值鏈在在產(chǎn)業(yè)中的延延伸關(guān)系體現(xiàn)現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈基于價(jià)值鏈的的競(jìng)爭(zhēng)分析價(jià)值鏈系統(tǒng)分分析包括兩項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容:1、分析企業(yè)業(yè)價(jià)值鏈與為為自己提供前前項(xiàng)(企業(yè)供應(yīng)商)或后項(xiàng)(渠道、客戶)活動(dòng)的價(jià)值值鏈的接口。。2、將企業(yè)的的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈鏈系統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行對(duì)比分分析。競(jìng)爭(zhēng)不但表現(xiàn)現(xiàn)在內(nèi)部?jī)r(jià)值值鏈效能的競(jìng)爭(zhēng)上上，還表現(xiàn)在雙雙方在與供應(yīng)應(yīng)商、渠道和和客戶等產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈連連接的效果上上企業(yè)只有在價(jià)價(jià)值鏈系統(tǒng)整整體價(jià)值高于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)時(shí)，才能在市市場(chǎng)上表現(xiàn)出出更高的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)大多數(shù)企業(yè)沒(méi)沒(méi)有產(chǎn)品或技技術(shù)的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力成熟產(chǎn)業(yè)中技技術(shù)壁壘下降降，消費(fèi)者成成熟度提高單一的競(jìng)爭(zhēng)要要素的優(yōu)勢(shì)同同樣需要通過(guò)過(guò)整合獲得系系統(tǒng)協(xié)同效率率，越來(lái)越不不依靠單一的的要素獲得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)專業(yè)分工細(xì)化化使產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈各環(huán)節(jié)聯(lián)聯(lián)系更為緊密密現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是某某種意義上講講是各競(jìng)爭(zhēng)企企業(yè)參與其中中的產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)目錄錄一、前言二、現(xiàn)代企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)質(zhì)三、基于系統(tǒng)統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、我們的實(shí)實(shí)踐----深度營(yíng)銷(xiāo)五、案例解析析六、結(jié)束語(yǔ)尋求系統(tǒng)效率率的來(lái)源產(chǎn)業(yè)社會(huì)的唯唯一原則是效效率；高效率率的實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的使命目標(biāo)標(biāo)；泰羅的效率來(lái)來(lái)源（點(diǎn)）；；福特的效率來(lái)來(lái)源（線）；；新世界的效率率來(lái)源（面））；結(jié)論：90%以上的效率來(lái)來(lái)源于系統(tǒng)，，總體優(yōu)勢(shì)不不僅僅從部分分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中中來(lái)，更重要的是從從全部經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)的整合中中來(lái)。新世界理發(fā)店店的啟示掙錢(qián)的力量源源于強(qiáng)似對(duì)手手的方式掙錢(qián)的方式是是簡(jiǎn)單的（理發(fā)師+按按摩小姐）然后不斷復(fù)制制有效的方式式（合理的內(nèi)內(nèi)核）（復(fù)制是生物物進(jìn)化的秘密密）基于價(jià)值鏈的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)來(lái)源整合優(yōu)化企業(yè)業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈鏈運(yùn)作效能，，獲得企業(yè)自自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)加強(qiáng)企業(yè)價(jià)值值鏈內(nèi)部協(xié)同同和深化產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈上、、下游關(guān)系，，整體、快速速響應(yīng)市場(chǎng)需需求改善用戶價(jià)價(jià)值鏈，獲獲得有效的的差異性構(gòu)建管理型型產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈，獲得得產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈的系統(tǒng)統(tǒng)協(xié)同效率率改善下游渠渠道價(jià)值鏈鏈運(yùn)作效能能，獲得高高效的分銷(xiāo)銷(xiāo)效能基于價(jià)值鏈鏈的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)業(yè)不但要關(guān)關(guān)心對(duì)自己己價(jià)值鏈的的整合優(yōu)化化，而且要要關(guān)心對(duì)供供應(yīng)商、渠渠道和客戶戶價(jià)值鏈的的整合優(yōu)化化。企業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)來(lái)源：提高企業(yè)價(jià)價(jià)值鏈效能能的核心能能力提高產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈系統(tǒng)統(tǒng)效能的整整合協(xié)同能能力戰(zhàn)略規(guī)劃不不是一個(gè)魔魔術(shù)箱，不不是一堆技技術(shù)。它是是在理性思思維下把資資源應(yīng)用于于產(chǎn)生績(jī)效效行動(dòng)前所所做出的決決策。戰(zhàn)略規(guī)劃不不是預(yù)測(cè)。。戰(zhàn)略規(guī)劃劃之所以需需要，正因因?yàn)槲覀儾徊荒茴A(yù)測(cè)。。戰(zhàn)略規(guī)劃并并不是做未未來(lái)的決策策，而是為為未來(lái)做現(xiàn)現(xiàn)在的決策策。企業(yè)決決策總是將將現(xiàn)在的資資源投入到到不確定的的未來(lái)之中中。“Aplanisnothing;planningiseverything.””（規(guī)劃書(shū)書(shū)沒(méi)有用，，規(guī)劃過(guò)程程有用。））怎樣規(guī)劃企企業(yè)的戰(zhàn)略略？為了實(shí)現(xiàn)未未來(lái)的目標(biāo)標(biāo)，要做的的第一件事事始終是擺擺脫過(guò)去。。系統(tǒng)地?cái)[擺脫過(guò)去，，本身就是是一項(xiàng)規(guī)劃劃。戰(zhàn)略規(guī)劃并并不是消除除風(fēng)險(xiǎn)的企企圖。任何何成功的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃其其結(jié)果必須須是提高我我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的承擔(dān)能能力戰(zhàn)略規(guī)劃不不是用事實(shí)實(shí)來(lái)代替判判斷，不是是用科學(xué)來(lái)來(lái)代替管理理人員。西蒙的觀點(diǎn)點(diǎn)：組織必須依依靠?jī)?nèi)在的的統(tǒng)一決策策能力，依據(jù)價(jià)值，而不不是事實(shí)進(jìn)行面向未未來(lái)的整體體決策怎樣規(guī)劃企企業(yè)的戰(zhàn)略略？1、提高價(jià)價(jià)值鏈運(yùn)作作效能，結(jié)結(jié)構(gòu)化提升升企業(yè)職能能，不斷深深化與上、、下流的關(guān)關(guān)系，確立立不可替代代的存在價(jià)價(jià)值2、發(fā)育價(jià)價(jià)值鏈關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)的核核心能力，，以確立在在產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈中的主主導(dǎo)地位3、整合管管理產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈，獲獲得企業(yè)內(nèi)內(nèi)外價(jià)值鏈鏈的整體系系統(tǒng)協(xié)同的的效率，確確立持續(xù)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)基于價(jià)值鏈鏈確定我們們的戰(zhàn)略目錄錄一、前言二、現(xiàn)代企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的本質(zhì)三、基于系系統(tǒng)效率的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)四、我們的的實(shí)踐----深度度營(yíng)銷(xiāo)五、案例解解析六、結(jié)束語(yǔ)語(yǔ)基于戰(zhàn)略的的整體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)觀企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略R&D管理戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略內(nèi)部后勤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外部后勤生產(chǎn)活動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)采購(gòu)人力資源管理服務(wù)供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈渠道價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈買(mǎi)方價(jià)值鏈加強(qiáng)渠道、、買(mǎi)方價(jià)值值鏈的有效效聯(lián)系，構(gòu)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)價(jià)價(jià)值鏈深化與渠道道和用戶的的關(guān)系，謀謀求營(yíng)銷(xiāo)價(jià)價(jià)值鏈的系系統(tǒng)協(xié)同效效率，獲得得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)各環(huán)節(jié)分銷(xiāo)銷(xiāo)效率、整整體協(xié)同效效率企業(yè)與渠道道價(jià)值鏈協(xié)協(xié)同效率改善渠道價(jià)價(jià)值鏈的增增值性（與與用戶價(jià)值值鏈的協(xié)同同）提高產(chǎn)品和和服務(wù)的有有效差異性性通過(guò)企業(yè)與與渠道和用用戶的協(xié)同同，使產(chǎn)品品力和品牌牌力發(fā)揮到到及至，獲獲得持續(xù)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)三、深度營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)基本思思想三、深度營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)基本思思想（續(xù)）強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)價(jià)值鏈的動(dòng)動(dòng)態(tài)管理強(qiáng)調(diào)集中和和滾動(dòng)、漸漸進(jìn)和持續(xù)續(xù)市場(chǎng)拓展展方式強(qiáng)調(diào)有組織織的努力，，注重營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)隊(duì)伍培養(yǎng)養(yǎng)強(qiáng)調(diào)深化客客戶關(guān)系，，開(kāi)發(fā)客戶戶價(jià)值強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的的精耕細(xì)作作深度營(yíng)銷(xiāo)的的市場(chǎng)策略略組合突破傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略4P組合結(jié)結(jié)構(gòu)深度營(yíng)銷(xiāo)的的1P+3P組合模模式深度營(yíng)銷(xiāo)的的基本模式式企業(yè)區(qū)域分銷(xiāo)商零售商B零售商C零售商A補(bǔ)貨付款付款付款補(bǔ)貨派出業(yè)務(wù)員1，指導(dǎo)2，幫助3，約束4，激勵(lì)派出理貨員1，促銷(xiāo)2，理貨3，推廣4，信息深度分銷(xiāo)模模式基本要要素目標(biāo)任務(wù)分銷(xiāo)商零售商爭(zhēng)奪市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員理貨員目錄錄一、前言二、現(xiàn)代企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的本質(zhì)三、基于系系統(tǒng)效率的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)四、我們的的實(shí)踐----深度度營(yíng)銷(xiāo)五、案例解解析六、結(jié)束語(yǔ)語(yǔ)案例介紹1、飼料企企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)實(shí)施2、彩電企企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)實(shí)施3、燈具企企業(yè)的發(fā)展展戰(zhàn)略與實(shí)實(shí)施4、儲(chǔ)運(yùn)企企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與實(shí)實(shí)施5、農(nóng)資企企業(yè)的協(xié)同同戰(zhàn)略與實(shí)實(shí)施改善用戶價(jià)價(jià)值鏈，獲獲得有效的的差異性（降低其費(fèi)費(fèi)用或提高高其效用））1、飼料企企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)實(shí)施產(chǎn)業(yè)環(huán)境的的變化飼料行業(yè)的的發(fā)展一直直受到其下下游產(chǎn)業(yè)---養(yǎng)殖殖業(yè)的決定定性影響，，整個(gè)行業(yè)業(yè)未來(lái)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則一一定取決于于養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)業(yè)的演進(jìn)。。通過(guò)養(yǎng)殖業(yè)業(yè)價(jià)值鏈的的分析，我我們要知道道：什么是中國(guó)國(guó)飼料企業(yè)業(yè)未來(lái)的核核心競(jìng)爭(zhēng)力力？什么營(yíng)銷(xiāo)模模式才能使使H公司能能基于現(xiàn)實(shí)實(shí)，面向未未來(lái)？牲豬養(yǎng)殖產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值值鏈種豬場(chǎng)養(yǎng)殖戶豬販子肉聯(lián)廠種豬繁殖、育肥牲豬流通屠宰加工飼料企業(yè)原料商獸醫(yī)站政府信用社經(jīng)銷(xiāo)商獲利為目的服務(wù)為目的以農(nóng)戶為核核心的產(chǎn)業(yè)業(yè)組織形式式養(yǎng)殖戶種豬場(chǎng)豬販子經(jīng)銷(xiāo)商飼料企業(yè)原料商獸醫(yī)站政府信用社良種防疫、技術(shù)術(shù)資金飼料資金、配送送銷(xiāo)售原料資金、信息息養(yǎng)殖業(yè)價(jià)值值鏈的核心心價(jià)值鏈的核核心環(huán)節(jié)是是養(yǎng)殖戶的的繁殖育肥肥過(guò)程原因是：一、價(jià)值鏈鏈中最大的的價(jià)值生成成環(huán)節(jié)二、規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)性三、資源聚聚集性四、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)瓶瓶頸養(yǎng)殖產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的演進(jìn)進(jìn)1、養(yǎng)養(yǎng)殖戶戶的養(yǎng)養(yǎng)殖目目的和和期望望變化化了，，養(yǎng)豬豬成為為了養(yǎng)養(yǎng)殖戶戶贏利利的手手段，，其關(guān)關(guān)心的的是養(yǎng)養(yǎng)殖的的綜合合效率率和效效益2、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)效效率的的提高高由原原有的的飼料料環(huán)節(jié)節(jié)“點(diǎn)點(diǎn)效率率”的的提高高，演演進(jìn)成成養(yǎng)殖殖相關(guān)關(guān)各方方面““面效效率””的提提升3、出現(xiàn)分分工和和協(xié)同同產(chǎn)業(yè)業(yè)化雛雛形，，從““單戶戶養(yǎng)殖殖點(diǎn)””向““多戶戶養(yǎng)殖殖聯(lián)合合體””轉(zhuǎn)變變。飼料企企業(yè)面面臨的的問(wèn)題題飼料企企業(yè)在在其中中的存存在價(jià)價(jià)值是是什么么？對(duì)養(yǎng)殖殖戶來(lái)來(lái)說(shuō)，，最關(guān)關(guān)鍵的的是提提高養(yǎng)養(yǎng)殖效效率。。其需需求的的資源源排序序是良良種、、資金金、銷(xiāo)銷(xiāo)售渠渠道、、防疫疫治療療、養(yǎng)養(yǎng)殖技技術(shù)、、飼料料和信信息。。這是是由資資源的的稀缺缺性決決定的的。嚴(yán)重供供大于于求的的市場(chǎng)場(chǎng)狀況況和產(chǎn)產(chǎn)品的的同質(zhì)質(zhì)性，，使飼飼料在在這些些資源源中最最不具具備稀稀缺性性。結(jié)論是是：傳傳統(tǒng)飼飼料企企業(yè)在在這種種產(chǎn)業(yè)業(yè)組織織方式式中基基本上上沒(méi)有有核心心地位位。我們的的問(wèn)題題：作作為飼飼料企企業(yè)如如何來(lái)來(lái)主導(dǎo)導(dǎo)這個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)？競(jìng)爭(zhēng)規(guī)規(guī)則的的變化化養(yǎng)殖業(yè)業(yè)的演演進(jìn)和和飼料料行業(yè)業(yè)本身身的發(fā)發(fā)展導(dǎo)導(dǎo)致企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)規(guī)則發(fā)發(fā)生了了根本本性的的變化化：?jiǎn)渭兊牡漠a(chǎn)品品和成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)不不再構(gòu)構(gòu)成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)單的的復(fù)制制式規(guī)規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)張不不能增增加企企業(yè)主主導(dǎo)地地位綜合服服務(wù)的的提供供能力力是未未來(lái)核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能能力優(yōu)秀終終端和和養(yǎng)殖殖大戶戶是核核心客客戶資資源具備服服務(wù)和和管理理功能能的綜綜合型型營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)隊(duì)伍伍成為為關(guān)鍵鍵企業(yè)存存在價(jià)價(jià)值的的提升升通過(guò)養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)業(yè)的價(jià)價(jià)值鏈鏈分析析，在在現(xiàn)在在和將將來(lái)，，單純純的飼飼料生生產(chǎn)商商在價(jià)價(jià)值鏈鏈中的的存在在價(jià)值值是很很小的的，不不可能能擁有有戰(zhàn)略略主動(dòng)動(dòng)的只有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闉轲B(yǎng)殖綜綜合服服務(wù)供供應(yīng)商商，提升升企業(yè)業(yè)存在在價(jià)值值，獲獲得擁有對(duì)對(duì)產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值值鏈的的強(qiáng)大大的影影響力力和支支配力力同時(shí)順順應(yīng)養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)業(yè)的演演進(jìn)，，積極極組織織產(chǎn)業(yè)業(yè)資源源和發(fā)發(fā)育““養(yǎng)殖殖聯(lián)合合體””，提提高養(yǎng)養(yǎng)殖產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈鏈的運(yùn)運(yùn)行效效率，，獲得得未來(lái)來(lái)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，拉起起企業(yè)業(yè)二次次成長(zhǎng)長(zhǎng)曲線線整合產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈鏈整合供供應(yīng)商商價(jià)值值鏈整合分分銷(xiāo)渠渠道價(jià)價(jià)值鏈鏈整合養(yǎng)養(yǎng)殖戶戶價(jià)值值鏈飼料企企業(yè)的的戰(zhàn)略略養(yǎng)殖戶戶合作作社種豬場(chǎng)場(chǎng)豬販子子經(jīng)銷(xiāo)商商原料商商獸醫(yī)站站政府信用社社出欄資金、、流通通良種防疫、、治病病原料資金資金、、信息息以信息息為紐紐帶組組織資資源養(yǎng)殖業(yè)業(yè)綜合服服務(wù)提供商商服務(wù)整整合7新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式式（一））零售終終端零售終終端零售終終端區(qū)域批批發(fā)商商H公司司營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)辦事事處養(yǎng)殖戶戶現(xiàn)款賒銷(xiāo)賒銷(xiāo)養(yǎng)殖綜綜合服服務(wù)市場(chǎng)維維護(hù)管管理新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式式（二））7零售終端零售終端零售終端H公司司營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)辦事事處現(xiàn)款賒銷(xiāo)養(yǎng)殖綜綜合服服務(wù)市場(chǎng)維維護(hù)管管理核心大戶養(yǎng)殖戶散戶散戶散戶養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖戶新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式式（三））H公司司辦事事處聯(lián)合體體養(yǎng)殖殖戶防疫治治病服服務(wù)飼養(yǎng)問(wèn)問(wèn)題處處理全套飼飼養(yǎng)技技術(shù)系列精精制飼飼料提供優(yōu)優(yōu)良種種豬利益共共同體體零售終終端飼養(yǎng)信信息提提供品改為為龍頭頭的綜合服服務(wù)體體系優(yōu)勢(shì)：：品品牌飼飼料料種種豬技技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)：：資金金技技術(shù)獸獸醫(yī)醫(yī)出出欄加強(qiáng)企企業(yè)價(jià)價(jià)值鏈鏈內(nèi)部部協(xié)同同和深深化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈鏈上下下游關(guān)關(guān)系，，整體體、快快速響響應(yīng)市市場(chǎng)需需求2、彩彩電企企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略略與實(shí)實(shí)施長(zhǎng)虹營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模模式的的缺陷陷以金融融運(yùn)作作/商商品運(yùn)運(yùn)作打打通流流通領(lǐng)領(lǐng)域背離消消費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)域缺乏對(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的的支配配力過(guò)量存存貨與與排空空力弱弱化并并存消費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)域流通領(lǐng)領(lǐng)域生產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)域速度是是規(guī)模模的本本質(zhì)速度=通過(guò)過(guò)三大大領(lǐng)域域時(shí)間間擺脫困境境的邏輯輯控制各環(huán)環(huán)節(jié)成本本主要驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素素加強(qiáng)渠道道各環(huán)節(jié)節(jié)存貨管管理提高市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)能能力以整體協(xié)協(xié)同應(yīng)對(duì)對(duì)外部環(huán)環(huán)境動(dòng)蕩蕩時(shí)間與空空間轉(zhuǎn)換換TCL經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式的特點(diǎn)點(diǎn)卡西歐方方式的應(yīng)應(yīng)用變款式變產(chǎn)量變價(jià)格以速度沖沖擊規(guī)模模QTt0t1t2q1q2時(shí)間與空空間的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換q1<q2=存貨或或斷貨風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間與空空間轉(zhuǎn)換換生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)動(dòng)模式間接經(jīng)營(yíng)營(yíng)轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式成功的關(guān)關(guān)鍵在于響應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)的的速度（兩個(gè)獵獵人的故故事）在于爭(zhēng)奪奪市場(chǎng)的的能力（兩只雛雛鷹的故故事）3、燈具具企業(yè)的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略與實(shí)實(shí)施在產(chǎn)業(yè)鏈鏈關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)建立立優(yōu)勢(shì)，，確立主主導(dǎo)地位位構(gòu)建管理理型產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈，獲得得產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈的的系統(tǒng)協(xié)協(xié)同效率率（專業(yè)分分工的點(diǎn)點(diǎn)效率和和企業(yè)間間協(xié)同的的系統(tǒng)效效率）燈具行業(yè)業(yè)特點(diǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有有容量和和潛量巨巨大，前前景美好好（國(guó)內(nèi)內(nèi)和外銷(xiāo)銷(xiāo)）產(chǎn)業(yè)不成成熟、行行業(yè)集中中度較低低，而行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)正處在在產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)向品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的過(guò)渡渡階段，，行業(yè)利利潤(rùn)相對(duì)對(duì)較高市場(chǎng)需求求趨向個(gè)個(gè)性化，，但產(chǎn)品品有效差差異不夠夠，相對(duì)對(duì)同質(zhì)化化技術(shù)、規(guī)規(guī)模等行行業(yè)壁壘壘較低、、生產(chǎn)能能力的相相對(duì)過(guò)剩剩專業(yè)分工工細(xì)化，，高效；；區(qū)域產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集中中，配套套企業(yè)集集群國(guó)外品牌牌的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)搶灘登登陸流通領(lǐng)域域的業(yè)態(tài)態(tài)發(fā)展相相對(duì)滯后后競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵鍵及機(jī)會(huì)會(huì)燈具產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈的核心心環(huán)節(jié)是是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)領(lǐng)域供應(yīng)、生生產(chǎn)和分分銷(xiāo)渠道道等產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈有較大大的整合合機(jī)會(huì)OPPLE相對(duì)對(duì)同行業(yè)業(yè)對(duì)手具具備品牌牌和產(chǎn)品品上的優(yōu)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手還未認(rèn)認(rèn)識(shí)和著著手向流流通領(lǐng)域域滲透OPPLE具備備在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)領(lǐng)域確確立核心心地位的的資源和和時(shí)間以營(yíng)銷(xiāo)為為先導(dǎo)和和龍頭的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略優(yōu)先發(fā)育育營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和建建立品牌牌優(yōu)勢(shì)，，在流通通領(lǐng)域確確立核心心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)才能能獲得主主導(dǎo)地位位，從而而獲得整整合整個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)的的能力和和優(yōu)勢(shì)。。向后整合合區(qū)域生生產(chǎn)能力力，采用用OEM和總裝裝生產(chǎn)方方式，構(gòu)構(gòu)建基于于產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈協(xié)協(xié)同的““虛擬企企業(yè)”，，獲得規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)和差異異化優(yōu)勢(shì)勢(shì)，強(qiáng)化化市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)OPPLE發(fā)展展戰(zhàn)略一方面使使企業(yè)獲獲得產(chǎn)業(yè)業(yè)定位的的主動(dòng)，，另一方方面使企企業(yè)擁有有更大的的整合產(chǎn)產(chǎn)能的優(yōu)優(yōu)勢(shì)；將將獲得戰(zhàn)戰(zhàn)略自由由度的擴(kuò)擴(kuò)大和進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展的基基礎(chǔ)此戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較小，，而且見(jiàn)見(jiàn)利見(jiàn)效效，逐步步穩(wěn)健發(fā)發(fā)展，尤尤其在燈燈具市場(chǎng)場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)業(yè)現(xiàn)實(shí)背背景下，，企業(yè)在在發(fā)展成成長(zhǎng)的同同時(shí)，能能獲得產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主主導(dǎo)地位位，并且且隨著業(yè)業(yè)務(wù)的拓拓展，能能主動(dòng)和和穩(wěn)步的的實(shí)現(xiàn)企企業(yè)的升升級(jí)，有有較大的的可行性性O(shè)PPLE發(fā)展展戰(zhàn)略4、儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略與實(shí)實(shí)施整合優(yōu)化化企業(yè)內(nèi)內(nèi)部?jī)r(jià)值值鏈運(yùn)作作效能，，獲得企企業(yè)自身身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)中儲(chǔ)的故故事單一倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)結(jié)構(gòu)/功能沉重的負(fù)負(fù)擔(dān)健全功能能配送中心心5、農(nóng)資資企業(yè)的的協(xié)同戰(zhàn)戰(zhàn)略與實(shí)實(shí)施產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈間的的協(xié)同改善下游游渠道價(jià)價(jià)值鏈運(yùn)運(yùn)作效能能，獲得得高效的的分銷(xiāo)效效能增加整體體的價(jià)值值價(jià)值鏈間間協(xié)同效效率中化國(guó)際際其他農(nóng)藥化肥豐樂(lè)種業(yè)業(yè)分銷(xiāo)零售豐樂(lè)/中中化國(guó)際島相關(guān)資源源下游客戶戶目錄錄一、前言言二、現(xiàn)代代企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的本本質(zhì)三、基于于系統(tǒng)效效率的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)四、我們們的實(shí)踐踐----深度度營(yíng)銷(xiāo)五、案例例解析六、結(jié)束束語(yǔ)五、結(jié)束束語(yǔ)德魯克名名言:“觀念的的改變并并沒(méi)有改改變事實(shí)實(shí)的本身身,改改變的只只是對(duì)事事實(shí)的認(rèn)認(rèn)識(shí)”“管理是是一種實(shí)實(shí)踐，其其本質(zhì)不不在于‘‘知’而而在于‘‘行’；；其驗(yàn)證證不在于于邏輯，，而在于于成果；；其唯一一權(quán)威就就是成就就?！北菊n內(nèi)容容完畢9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。05:43:2505:43:2505:4312/23/20225:43:25AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2205:43:2505:43Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。05:43:2505:43:2505:43Friday,December23,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2205:43:2505:43:25December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。23十二二月20225:43:25上上午05:43:2512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:43上上午12月-2205:43December23,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/235:43:2505:43:2523December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。5:43:25上上午5:43上上午05:43:2512月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。05:43:2505:43:2505:4312/23/20225:43:25AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2205:43:2505:43Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。05:43:2505:43:2505:43Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2205:43:2505:43:25December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。23十二二月20225:43:25上上午05:43:2512月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。。十二二月