國際貿易流程實訓

國際貿易流程模擬實訓1文庫專用第一章出口準備【內容簡介】：出口準備是出口業(yè)務活動的第一階段，俗話說“好的開始是成功的一半”，出口準備工作做的充分和井然有序，將有利于后期出口業(yè)務活動的開展。本章主要介紹出口前的準備活動，特別是與供貨商的聯系交流以及出口商出口經營方案的制定?！局仉y點提示】：出口經營方案的制定2文庫專用出口操作提示1．怎樣與供貨商保持聯系？需向其了解哪些情況？2．如何做好出口交易的準備工作？3文庫專用第二章貿易磋商與合同簽訂【內容簡介】:交易磋商與合同的訂立是對外貿易活動中的重要環(huán)節(jié)，其質量的好壞直接影響交易雙方的經濟利益。本章著重對交易磋商中各環(huán)節(jié)信函的寫法及國際貨物買賣合同條款的擬訂做了全面的闡述。通過學習，使學生真正掌握交易磋商和簽訂合同的方法與技巧，以便在未來的實際工作中加以運用?！局仉y點提示】:1、交易磋商過程中相關外貿信函的寫法與技巧；2、國際貨物買賣合同中主要條款的擬訂；4文庫專用第一節(jié)貿易磋商建立業(yè)務關系（EstablishingBusinessRelations）建交函的寫作要求：具有簡練的語言、有序的結構、完整的內容、成熟的業(yè)務思維。建交函的內容框架包括以下幾部分：說明信息來源和去函目的，自我介紹，提供商品信息和市場情況、結尾表達期待對方回音的意思。

5文庫專用實例某日，陽光公司自澳大利亞駐華大使館商務參贊處獲悉，澳大利亞悉尼市Flushing大街56號的Nelson&Peterson有限公司（郵政編碼94672）擬購買山地車，并想在中國內地尋求與其建立長期合作關系的客戶。得知此消息，陽光公司于2010年9月25日以商務函電的形式與澳大利亞N&P公司溝通。請扮演陽光公司的業(yè)務員為公司起草建交信函。6文庫專用September25,2010Nelson&PetersonCo.Ltd56FlushingStreetSydney,AustraliaDearSirorMadam,ThroughthecourtesyoftheCommercialCounselor’sOfficeoftheAustralianembassyinchina,welearnthatyouareinthemarketforMountainbike.Weavailourselvesofthisopportunitytowritetoyouandseeifwecanenterintolong-termbusinessrelationswithyou.WearespecializingintheexportofMountainbikewithmorethan10years.Ourproductsenjoyedahighpopularityinternationallyfortheirhighquality,fashionabledesignandcompetitiveprice.

Togiveyouageneralideaofthevariouskindsofourproductsnowavailableforexport,weencloseabrochureandasample-cuttingbooklet.Astoourcreditstanding,pleaserefertoourbank---theBankofChina.Wearelookingforwardtoyourearlyreply.Yoursfaithfully,ZhaoZhijuan7文庫專用8文庫專用9文庫專用詢盤（Inquiry）詢盤（Inquiry）是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為，它不具有法律上的約束力，即寫信人不一定就必須買或賣。詢盤的內容可以涉及某種商品的品質、規(guī)格、數量、包裝、價格和裝運等成交條件，也可以索取樣品，其中多數是詢問成交價格，因此在實際業(yè)務中，也有人把詢盤稱作詢價。在擬寫詢盤信時應以簡單、清楚和切題為原則，不要過早暴露采購數量或銷售價格等意圖，不也宜只限于向個別客戶詢盤或在同一地區(qū)多頭詢盤，以免影響市場價格。

10文庫專用實例例1,Buyer’sinquirySubject:InquiryaboutSpidermanseriesWear=========================================DearSir,WeareArrabon,atradingcompanyinCyprus.Weareinterestedinyourproductsandwanttomakebusinessrelationwithyou.PlssendusyourrockbottompricesC&FLimassolforallreferencesofBoy’sT-shirt.REGARDSReplysample:DearMr.Muller:Thankyoufortheletterof(date)enquiringpriceforourboy‘st-shirt.Tocloseourdeala.s.a.p,weofferyoufirmC&FLimassolUSDxxx/pc.PaymentbyirrevocableL/Ctoreachusonemonthbeforethetimeofshipment.Thisofferissubjecttoyourreplyreachingusbefore(date).Pleaserefertotheattachedfilesforpackingandproductspecificationinfo.Weallowadiscountof5%ifyourorderexceedsUSD5,000.Andtherehasbeenaheavydemandforourt-shirtandourfactoryisfullycommittedrightnow.Therefore,atthemostcompetitivepriceweoffer,wehopetoreceiveyourreplywithquestionsifanyoranordersoon.Bestregards11文庫專專用技能訓訓練請將下下列詢詢盤函函翻譯譯成英英文敬啟者者：感謝你你公司司5月6日所寄寄男襯襯衫報報價單單和所所送樣樣品。。經聯聯系，，不少少本地地客戶戶對天天鵝牌牌男襯襯衫感感興趣趣。為為此，，請即即報5000件男襯襯衫最最低價價，估估計能能為你你公司司爭取取到一一些訂訂單。。但我我們要要指出出，要要想成成功的的推銷銷襯衫衫，你你方報報價須須對買買方具具有吸吸引力力，否否則將將有困困難。。敬盼佳佳音敬上12文庫專專用DearSirs,ThankyouforyourquotationforMen'sShirtsandthesamplessentusonMay6.Wehaveapproachedanumberofourcustomersinthisareaandmanyofthemtakeaninterestin"Swan"brandshirts.We,therefore,askyoutomakeusyourbestofferonC&FRangoonbasisfor5,000Men'sShirts(No.G-3).Webelievewemaysecuresomeordersforyou.We,however,wouldliketopointoutthatunlessyourquotationisattractivetothebuyers,itwouldbedifficulttopushthesaleofyourshirtssuccessfully.Weshallappreciateyourofferintheformofaproformainvoice.Yoursfaithfully參考答答案13文庫專專用發(fā)盤(Offer)一項有有效的的發(fā)盤盤必須須滿足足的條條件包包括：：發(fā)盤盤應向向一個個或一一個以以上特特定的的人提提出；；發(fā)盤盤內容容必須須十分分確定定；發(fā)發(fā)盤應應表明明經受受盤人人接受受，發(fā)發(fā)盤人人即受受約束束的意意思；；發(fā)盤盤應傳傳達到到受盤盤人。。發(fā)盤信信函的的基本本內容容1、首首先對對客戶戶的詢詢盤表表示感感謝；；2、明明確答答復對對方在在來信信中所所詢問問的事事項，，準確確闡明明各項項交易易條件件，供供對方方考慮慮；3、聲聲明此此項發(fā)發(fā)盤的的有效效期或或其他他約束束條件件及事事項；；4、鼓鼓勵、、盼望望對方方近早早接受受發(fā)盤盤條件件。14文庫專專用技能訓訓練敬啟者者：你方11月21日來信信收到到，謝謝謝，，對此此我們們今晨晨已經經電復復。從我方方的電電傳中中貴方方必已已知道道，我我們能能夠報報實盤盤250長噸鋼鋼管每每長噸噸620英鎊CIF拉各斯，在在收到你的的訂單后兩兩個月內交交貨。貨款款的支付方方式為即期期信用證支支付。該報報盤以你方方答復在一一星期內到到達此地為為有效。你方知道，，最近市場場上對鋼管管需求量很很大，因此此我方對此此實盤不能能保留太久久。需求大大必然會造造成漲價，，這一點希希望引起你你方注意，，同時請你你們早日作作答。敬上15文庫專用DearSirs,ThankyouforyourletterofNovember21,andwesentyouareplybyemaillastFriday.Youmusthavenotedfromouremailthatwecanmakeyouafirmofferon250L/TsSteelTubesat620perL/TCIFLagos.Deliverycanbemadewithin2monthsuponthearrivalofyourorder,andpaymentistobebysightletterofcredit.Thisofferissubjecttoyourreplyreachingherewithinoneweek.Asyoumybeawarethatbigdemandinthemarketwillleadtopricehikes.Itisthereforeimpossibleforustokeepthisofferopentoolong.Andforthisreasonweexpectyourearlyreply.Yoursfaithfully,參考答案16文庫專用第二篇交交易磋商第一講報報價核核算【實訓目的的】根據提供的的數據核算算進出口價價格，并對對外報價發(fā)發(fā)盤?！局攸c、難難點】各種價格的的對外報價價17文庫專用一、出口價格的的表示方法法出口商品的的價格可以以用單價（（UnitPrice）和總值（TotalValue）兩種方法表表示。單價價是由計價價貨幣、計計價金額、、計量單位位和貿易術術語四個部部分組成,如：每箱箱35美元元CIF東京（US$35.00PerCartonCIFTokyo）?？傊凳菃蝺r價和數量的的乘積。18文庫專用二、出口價格的的構成1、成本（cost））是出口企業(yè)業(yè)或外貿單單位為出口口其產品進進行生產、、加工或采采購所產生生的生產成成本、加工工成本或采采購成本，，一般說來來是含稅成成本。2、費用(expenses)出口價價格中中的費費用分分為國國內費費用和和國外外費用用兩部部分。。國內內費用用包括括：包包裝費費、倉倉儲費費、國國內運運輸費費、認認證費費、商商檢費費、報報關費費、港港口費費、經經營費費用、、銀行行費用用、捐捐稅等等等。。國外外費用用主要要包括括出口口運費費、出出口保保險費費、傭傭金等等等。。3、利潤（（profit））是出口口企業(yè)業(yè)或外外貿單單位出出口商商品預預估的的利潤潤。19文庫專專用三、出出口報報價核核算要要點1、核核算實實際成成本實際采采購成成本=含稅稅成本本—退退稅收收入退稅稅收收入入=含含稅稅成成本本*出出口口退退稅稅率率/（（1+增增值值稅稅率率））2、、確定定基基礎礎數數量量3、、核算算國國內內費費用用國內內費費用用包包含含的的主主要要環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)上上面面已已經經提提到到，，在在此此不不再再贅贅述述。。一一般般來來說說，，對對于于國國內內費費用用的的估估算算，，要要盡盡量量詳詳盡盡，，考考慮慮要要周周全全，，對對于于可可能能產產生生費費用用的的各各個個出出口口環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)應應盡盡可可能能的的了了解解情情況況。。4、、核核算算運運費費班輪輪運運費費=基基本本運運費費+附附加加運運費費=基基本本運運費費率率*運運費費噸噸+附附加加運運費費5、、核核算算保保險險費費保險險費費=報報價價*（1+保保險險加加成成率率））*保保險險費費率率6、、核算算傭傭金金20文庫庫專專用用四、、綜綜合合運運算算FOB的報報價價FOB報價價=實際采購購成本+各項國國內費用用之和1-預期期利潤率率FOBC=實際采購購成本+各項國國內費用用之和1-傭傭金率率-預預期利利潤率21文庫專用用CFR的報價CFR報價=實際采購購成本+各項國國內費用用之和+國外運運費1-預期期利潤率率CFRC=實際采購購成本+各項國國內費用用之和+國外運運費1-傭傭金率率-預預期利利潤率22文庫專用用CIF的報價CIF報價=實際采購購成本+各項國國內費用用之和+國外運運費1-預預期利利潤率––(1+投保保加成率率)保險險費率CIFC=實際采購購成本+各項國國內費用用之和+國外運運費1–傭傭金率-預期期利潤率率–(1+投投保加成成率)保保險費率率23文庫專用用操作材料料建筑裝飾飾材料公公司經營營三星牌牌木地板板，某日日收到外外方客戶戶來電，，要求報報出：拋拋光木地地板每箱箱CFRC3NEWYORK價格。已知：這這種木地地板的包包裝方式式是50塊/紙紙箱；尺尺碼是60CM*60CM*28CM；；毛/凈重重為：25/23KGS。。國內購貨貨成本是是400元/紙紙箱。以以一個20英尺尺集裝箱箱裝運。。每個20英尺尺集裝箱箱的國內內費用平平均為：：運雜費費1000元，，商檢費費250元，報報關費100元元，港口口費1500元元，業(yè)務務費1200元元，其他他費用200元元。海洋洋運費從從上海到到紐約的的20英英尺集裝裝箱包箱箱費為2010美元。。公司的的預期利利潤為10%，，人民幣幣對美元元的匯率率是8.27:1;增增值稅17%；；出口退退稅9%。24文庫庫專專用用第二二講講出出口口發(fā)發(fā)盤盤函函電電【實實訓訓目目的的】】根據據提提供供的的業(yè)業(yè)務務資資料料，，對對外外發(fā)發(fā)盤盤。。【重重點點、、難難點點】】發(fā)盤盤函函電電的的書書寫寫25文庫庫專專用用一、、發(fā)發(fā)盤盤包包含含的的主主要要內內容容對客客戶戶的的詢詢盤盤表表示示感感謝謝，，可可順順便便介介紹紹產產品品的的優(yōu)優(yōu)勢勢。。闡明交易的主主要條件。注明發(fā)盤的有有效期及其他他約束條件或或事項。鼓勵客戶訂購購貨物并保證證供貨滿意。。26文庫專用二、發(fā)盤中主主要的交易條條件品名規(guī)格數量包裝價格裝運付款保險27文庫專專用三、發(fā)發(fā)盤函函電的的書寫寫業(yè)務資資料：：請根據據以下下客戶戶發(fā)來來的傳傳真及及商品品資料料發(fā)盤盤，有有效期期為5天，，另寄寄樣品品和目目錄。。FM：：FLESHME（（0061-46-4634764）TO：：SHENHUA（（0086-21-64759723）June2,2002DearSirorMadam,WehavelearnedyouarealeadingexporterofceramicsfromtheCantonTradeFair.Thereisasteadydemandhereforhighqualityporcelaindinnerware.Ifyourpricecompetitive,qualitysuperior,anddeliverypunctual,wewillplaceantrialorderandweareconfidentthatourcooperationwillbringbothofusconsiderableprofits.PleasesendusyourcatalogueandthedetailedquotationbasedonFOBC3ShanghaiinJulydelivery,andtogetherwithsampleforourtesting.DinnerwareinStockforSmallOrdersAvailableby30DaysL/C28文庫專專用商品資資料XYA3022IndividualPackagingDetails(InnerPacking)PaperboxSellingUnitSetUnitPerInnerPacking1UnitPerExportCarton72ExportCartonPackingMaterialCardboardDimensionofExportCarton60*35*36cmUnitPriceFOBShanghaiUSD42.00MinOrderUnit21629文庫專專用第三講講還還盤及及出口口還價價核算算【實訓訓目的的】根據提提供的的業(yè)務務資料料，出出口還還價和和書寫寫還盤盤函電電?！局攸c、難難點】還盤函電的的書寫還價的核算算30文庫專用一、出口還還價核算出口還價核核算就是出出口報價遭遭到還價后后，價格中中的其他要要素可能產產生的變化化。出口報報價由實際際采購成本本加上各種種費用和預預期利潤組組成，出口口還價核算算通常采用用倒算方法法，即以銷銷售收入減減去相應內內容以分析析還價后價價格中各要要素可能發(fā)發(fā)生的改變變。計算公公式如下：：利潤=銷銷售收入-費用-實實際采購成成本實際采購成成本=銷售售收入-費費用-利潤潤某項費用=銷售收入入-利潤-其他費用用-實際采采購成本31文庫專用操作資料某進出口公公司和德國國的一家中中間商商談談關于出口口1個20英尺集裝裝箱玻璃器器皿的事宜宜。玻璃器器皿3打裝裝1紙箱，，尺碼為60*30*40cm3,毛重29公公斤，凈重重25公斤斤。購貨成成本為每打打660元元，含增值值稅17%，出口退退稅9%，，費用按購購貨成本的的4%計。。已知貨物物出口到德德國一個20英尺集集裝箱海運運包箱費為為USD2250。對方還價每每打80.60美元元CFR漢堡，請問問我方若想想保持4%的最低利利潤率，購購貨成本至至少下降多多少？（匯匯率8.27:1)32文庫專用二、擬寫還還盤函電感謝對方來來函；表明我方對對來函還價價的態(tài)度；；提出我方的的要求，催催促對方下下訂單。33文庫專用操作資料7月29日日國外ABC公司來函詢詢價電動自自行車，7月30日日我公司報報價110美元FOB上海，8月月2日ABC公司來函稱稱由于初次次進入市場場價格太高高并還價105美元元，8月月2日經我我公司討論論不同意降降價，希望望對方能接接受原報價價。請根據上述述情況擬寫寫還盤函電電。34文庫專用第四講簽簽約及簽簽約核算【實訓目的的】根據提供的的業(yè)務資料料，擬寫簽簽約函；進進行出口成成交核算。。【重點、難難點】簽約函電的的擬寫出口成交核核算35文庫專用一、擬寫簽簽約函電簽約函電是是出口商在在向進口商商寄送出口口合同時隨隨附的短信信，擬寫的的要點如下下：告知銷售合合同（包括括合同號碼碼、份數））已寄出；；請對方會簽簽；請對方寄回回一份或幾幾份用于存存檔；對雙方能達達成交易表表示高興，，并希望合合同順利履履行。36文庫專用操作資料擬寫成交函函電37文庫專用二、出口成成交核算在雙方方達成成交易易后，，為及及時總總結交交易情情況，，有必必要對對出口口交易易進行行核算算。出出口交交易核核算包包含的的主要要內容容如下下：出口銷售收收入退稅收入采購成本各項費用支支出利潤額和利利潤率可以通過表表格的形式式加以統計計。出口成交核核算表38文庫專用操作資料根據提供的的資料完成成出口成交交核算表成交核算39文庫專用第五講進進出口口合同的簽簽訂【實訓目的的】根據提供的的業(yè)務資料料，擬定銷銷售合同。。【重點、難難點】合同的基本本條款合同的撰寫寫40文庫專用一、合同條條款的概述述在國際貨物物買賣中，，一項發(fā)盤盤被有效接接受后，交交易即告達達成，買賣賣雙方合同同關系成立立。合同是買賣賣雙方達成成交易的協協議書，它它明確了買買賣雙方的的權利和義義務，對雙雙方都具有有法律約束束力。合同為一式式兩份，經經雙方簽字字后，買賣賣雙方各執(zhí)執(zhí)一份。書面合同的的主要形式式有合同和和確認書兩兩種。出口合同的的內容一般般包含三部部分：約首首、主體和和尾部。約約首包括合合同的名稱稱、編號、、訂約日期期、地點、、雙方當事事人的名稱稱、地址等等；合同的的主體包括括商品的名名稱、品質質規(guī)格、數數量、包裝裝、單價、、總價、保保險、支付付方式、商商檢、索賠賠、仲裁和和不可抗力力等。尾部部包括合同同的份數，，使用的文文字和效力力以及雙方方的簽字等等等。41文庫專用二、合同的的基本條款款品名及規(guī)格格條款例：S23520cmChristmasbearwithcapsandscarf,asperthesamplesdispatchedbytheSelleron20Aug,2002Payattention:1、要明確是是按實物物樣品還還是憑文文字說明明的方式式買賣；；2、注意意品質條條款的科科學性和和靈活性性，不能能訂得過過高、過過低、過過繁、過過死。42文庫專用用商品的數數量條款款一般包含含商品的的數量、、計量單單位或數數量機動動幅度的的規(guī)定。。例：CHINESERICE10，，000metrictons,5%moreorlessatSeller’soption.Payattention:1、按重量計計算的商商品應明明確計重重方法，，即按毛毛重、凈凈重還是是以毛作作凈；2、使用用“約””量必須須注意機機動的幅幅度；3、在使使用溢短短裝條款款時應注注明溢短短裝部分分的百分分比、溢溢短裝部部分的作作價原則則等等。。43文庫專用用商品的包包裝條款款一般包含含包裝的的材料、、包裝的的方式、、包裝的的費用、、包裝的的標志等等內容。。例：Ininternationalstandardteacartons,10cartonsonapallet,10palletsinaFCLcontainer.Payattention:1、注意所在在國對包包裝的特特殊要求求；2、除非非買賣雙雙方對包包裝方式式的具體體內容經經事先充充分交換換意見或或由于長長期業(yè)務務交往已已經形成成一致認認識，在在合同中中應采用用具體的的規(guī)定方方法；3、關于嘜嘜頭如果是是由買方提提供，必須須在裝運前前通知賣方方。44文庫專用商品的價格格條款包括單價和和總值。例：USD800PERCARTONFOBSHANGHAI,GROSSFORNET.Payattention:1、單價條款的的組成；2、單價和和總值的金金額要吻合合，幣種保保持一致；；3、如果數數量允許增增加，則合合同中的總總金額也應應有相應的的增減。45文庫專用保險條款CIF合同項下一一般包括：：由何方辦辦理保險、、投保金額額、投保險險別和以哪哪一個保險險公司的保保險條款為為準。例：InsuranceistobecoveredbytheSellersfor110%oftheinvoicevalueagainstAllRisksandWarRisksasperorsubjecttoOceanMarineCargoClauseofthePeople’’sInsuranceCompanyofChinadated01/01/1981.Payattention:因不同的價價格術語而而異46文庫專用貨物的裝運運條款主要包括裝裝運時間、、起運港和和目的港以以及分批裝裝運、轉船船等內容。。例：Shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C.TherelevantL/CmustreachtheSellersnotlaterthanOct.25th,2005.Payattention:1、注意分批裝裝運、轉船船條款的規(guī)規(guī)定；2、要明明確規(guī)定裝裝運的時間間。47文庫專用支付條款依據不同的的付款方式式，其內容容各異。分分別舉例如如下：1、匯付方方式：在采用匯付付方式時，，應在合同同中明確規(guī)規(guī)定匯付的的時間、方方式、金額額等等。例：TheBuyershouldpay100%ofthecontractvaluebyT/TuponthereceiptoftheoriginalBillsofLadingsentbytheSeller.2、托收方式：：采用托收方方式要具體體說明使用用托收的種種類。例1：Uponfirstpresentationthebuyershallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheselleratsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.48文庫專用例2：Thebuyershalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbythesellerat***daysuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.例3：Thebuyershalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbythesellerat***daysuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstacceptance.49文庫庫專專用用3、、信信用用證證支支付付方方式式：：采用用信信用用證證支支付付方方式式，，應應在在合合同同中中就就信信用用證證支支付付條條款款的的主主要要內內容容包包括括開開證證時時間間、、開開證證銀銀行行、、信信用用證證種種類類、、信信用用證證金金額額、、裝裝運運期期、、有有效效期期、、交交單單期期和和地地點點等等作作出出明明確確規(guī)規(guī)定定。。例1：：ThebuyersshallopenthroughabankacceptabletothesellersanirrevocablesightL/Ctoreachthesellers30daysbeforethemonthofshipment.ValidfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthemonthofshipment.例2：：ThebuyersshallopenthroughabankacceptabletothesellersanirrevocableL/Cat45day’’ssighttoreachthesellers***daysbeforethemonthofshipment.ValidfornegotiationinShanghaiuntilthe15thdayafterthemonthofshipment.50文庫庫專專用用4、、托托收收和和信信用用證證相相結結合合的的支支付付方方式式一般般做做法法是是來來證證規(guī)規(guī)定定，，出出口口人人出出具具兩兩張張匯匯票票，，信信用用證證部部分分憑憑光光票票付付款款，，全全套套貨貨運運單單據據附附在在托托收收部部分分匯匯票票項項下下收收取取。。但但是是在在信信用用證證中中必必須須注注明明““在在發(fā)發(fā)票票金金額額全全部部付付清清后后方方可可交交單單””的的條條款款例：ThebuyersshallopenthroughabankacceptabletothesellersanirrevocablesightL/Ctoreachthesellers30daysbeforethemonthofshipment,statingthat50%oftheinvoicevalueavailableagainstcleandraftatsightwhiletheremaining50%onD/Patsight.Thefullsetoftheshippingdocumentsof100%ofinvoicevalueshallaccompanybythecollectionitemandshallonlybereleasedafterfullpaymentoftheinvoicevalue.Ifthebuyersfailtopayfullinvoicevalue,theshippingdocumentsshallbeheldbytheissuingbankatthesellersdisposal.51文庫專用檢驗條款包括檢驗項項目、檢驗驗時間、檢檢驗機構、、檢驗方法法、檢驗效效力及費用用承擔等內內容。例：Theinspectioncertificateofquality/weightissuedbyEntry-ExitInspectionandQuarantineBureauofthePeople’sRepublicofChinashallbetakenasbasisfortheshippingquality/weight.52文庫專用索賠條款包括索賠的的期限、通通知的方法法，應提出出的證明文文件、索賠賠貨物和付付款的關系系，以及解解決索賠的的基本原則則。53文庫專用仲裁條款包括范圍、、地點、仲仲裁機構和和費用承擔擔等內容。。54文庫專用不可抗力條條款包括不可抗抗力事故的的原因，通通知時間和和方法，應應提交的文文件及免責責事項等內內容。55文庫專用違約及解除除契約權條條款包括違約的的處理方法法、解約事事由和解約約后的賠償償等內容。。56文庫專用其他條款依據契約的的性質和具具體情況，，可以包括括進出口許許可證條款款、稅捐條條款、通知知條款、唯唯一合同條條款以及合合同能否轉轉讓及其條條件等條款款。57文庫專用三、合同的的繕制空白合同.doc根據資料繕繕制出口銷銷售確認書書。確認書編號號：2005-78賣方：大連連E.T.D.Z.旭曦貿易有有限公司買方：DAIWAN工藝品有限限公司商品名稱：：中國瓷餐餐具規(guī)格：HX1115HX2012HX4405HX4510數量：542套套800套443套套254套單價：58文庫庫專專用用CIFBUSAN包裝裝:HX2012:2套裝裝一一個個紙紙箱箱;HX1115,HX4405,HX4510:1套裝裝一一個個紙紙箱箱。。保險險：：投投保保水水漬漬險險加加破破碎碎險險，，加加一一成成投投保保，，保保險險條條款款按按P.I.C.C.的條條款款。。嘜頭頭：：DAIWAN-01交貨貨期期：：2005年年5月月底底前前交交貨貨，不允允許許分分批批裝裝運運。。支付付條條件件：：不不可可撤撤銷銷即即期期L/C，，2005年4月月10日日前前送送達達賣賣方方，，裝裝運運日日后后15天天在在中中國國議議付付有有效效。。簽約約地地點點和和日日期期：：中中國國大大連連，，2005年年3月月20日日59文庫庫專專用用第三三篇篇合合同同的的履履行行第一一講講形形式式發(fā)發(fā)票票（（ProformaInvoice)【實實訓訓目目的的】】學習習形形式式發(fā)發(fā)票票的的內內容容【重重點點、、難難點點】】形式式發(fā)發(fā)票票的的繕繕制制60文庫庫專專用用一、、形形式式發(fā)發(fā)票票的的含含義義由出出口口商商向向進進口口商商提提供供。。一般般規(guī)規(guī)定定有有““出出口口商商最最后后確確認認為為準準””的的保保留留條條件件，，不不具具法法律律效效力力。。61文庫庫專專用用二、、形形式式發(fā)發(fā)票票的的作作用用確定定訂訂單單方便便申申請請辦辦理理進進口口許許可可證證方便便進進口口貨貨物物申申報報62文庫庫專專用用三、、形形式式發(fā)發(fā)票票的的內內容容編號號日期期買賣賣雙雙方方名名稱稱、、地地址址貨物物裝裝運運港港、、目目的的港港貨物物描描述述運輸輸標標志志單價價總價價形式式發(fā)發(fā)票票63文庫庫專專用用第二二講講信信用用證證的的開開立立【實實訓訓目目的的】】學習習開開證證申申請請書書的的填填制制【重重點點、、難難點點】】開證證申申請請書書的的內內容容64文庫庫專專用用進口口商商向向銀銀行行辦辦理理申申請請信信用用證證的的手手續(xù)續(xù)是是填填制制開開證證申申請請書書；；開證證申申請請書書包包括括兩兩個個部部分分：：一是是申申請請人人向向銀銀行行承承諾諾和和保保證證付付款款；；二是是開開立立信信用用證證的的內內容容65文庫庫專專用用一、、申申請請人人的的保保證證開證證申申請請書書在辦辦理理申申請請開開立立保保證證函函時時，，按按規(guī)規(guī)定定準準備備好好下下列列附附件件：：資金金來來源源證證件件或或擔擔保保貿易易合合同同或或招招標標書書或或協協議議書書66文庫庫專專用用二、、申申請請開開立立信信用用證證的的內內容容開證證申申請請書書信用用證證的的性性質質信用用證證的的號號碼碼、、有有效效期期和和信信用用證證的的失失效效地地點點受益益人人：：出出口口商商開證證申申請請人人：：進進口口商商通知知行行：：出出口口商商當當地地銀銀行行信用用證證總總值值單據據要要求求裝運運說說明明裝運運港港、、目目的的港港和和裝裝運運期期分批裝運和轉轉船包裝條件特殊要求和聲聲明67文庫專用第三講信用用證的審核【實訓目的】】學習信用證的的審核、改證證函的撰寫【重點、難點點】信用證的審核核的要點、改改證函的撰寫寫68文庫專用一、信用證的的一般內容信用證本身的的內容：開證證行名稱、地地址、信用證證類型、名稱稱、證號、開開證日期、金金額、受益人人、開證申請請人、通知行行、有效期、、開證文句等等。匯票條款：匯匯票的出票人人、付款人、、匯票期限、、金額等。單據：商業(yè)發(fā)發(fā)票、運輸單單據、包裝等等。裝運條款：起起運港、目的的港、分批裝裝運和轉運、、裝運期等。。其他條款開證行擔保條條款依據UCP500條款的開證文文句。69文庫專用二、信用證的的閱讀信用證70文庫專用三、審核信用用證1、信用證的的審核要點（（略）信用證審核審核2、改證函電電的書寫要點點確認收到對方方開來的信用用證指出不符之處處并提出該如如何修改要求對方修改改信用證，并并要求修改函函于某時間送送達賣方說明及時修改改信用證與合合同順利履行行的關系71文庫專用3、修改信用用證的常用表表達法：WehavereceivedyourL/CNo.123,butfinditcontainsthefollowingdiscrepancies.WearepleasedtoinformyouthatL/CNo.333issuedbytheCharteredBankofLiverpoolforourS/CNo.1345hasjustbeenreceived.However,onexaminingtheclauses,weregrefullyfindthatcertainpointsarenotinconformitywiththetermsstipulatedinthecontract.Thediscrepanciesareasfollows:Commissionshouldbe3%,not5%.ShipmentistobemadeduringJune/Julyinsteadof““onorbefore30June.PleaseamendyourL/Cno.789asfollows:Inserttheword““about””between““quantity””and““100M/T””Pleasedeletetheclause““bydirectsteamer””andinserttheclause““transshipmentandpartialshipmentareallowed””.72文庫專用第四講出出口備貨（一一）【實訓目的】】學習出口備貨貨的環(huán)節(jié)，商商業(yè)發(fā)票和包包裝單據的繕繕制【重點、難點點】商業(yè)發(fā)票和包包裝單據的繕繕制73文庫專用一、出口備貨貨應注意的事事項1、根據合同同和信用證的的規(guī)定，準備備好合同規(guī)定定的貨物。2、該環(huán)節(jié)涉涉及到的單證證主要是同生生產廠家的購銷合同/生生產聯系單。。3、注意事項項：貨物原料包裝情況備貨數量消毒方式刷嘜生產進度存放地點及保保管方式做到跟單及時時、仔細、深深入。74文庫專用二、商業(yè)發(fā)票票商業(yè)發(fā)票是全全套單據的中中心，幾乎貫貫穿整個單證證流程。商業(yè)發(fā)發(fā)票的的定義義:簡稱發(fā)發(fā)票，，是賣賣方（（出口口商））向買買方（（進口口商））開具具的載載有交交易貨貨物名名稱、、數量量、價價格等等內容容的總總清單單，是是裝運運貨物物的總總說明明。是是信用用證下下的中中心單單據。。英文：：CommercialInvoice商業(yè)發(fā)發(fā)票的的作用用:交易的的證明明文件件記賬的的憑證證報關征征稅的的依據據替代匯匯票投保、、理賠賠、外外匯核核銷、、出口口退稅稅、統統計等等業(yè)務務的重重要憑憑證75文庫專用商業(yè)發(fā)票的的繕制出口商名稱稱和地址：注意應和和信用證上上的受益人人名址一致致。發(fā)票名稱：一般在出出口商名稱稱、地址下下方標出INVOICE（發(fā)票）發(fā)票號碼、、日期、合合同號碼：發(fā)票編號號由出口商商編訂發(fā)票票日期應早早于提單日日，不遲于于信用證有有效期，實實際業(yè)務中中，一般接接受日期早早于開證日日的發(fā)票。。發(fā)票抬頭人人：支付方式為為托收、匯匯款，抬頭頭人一般為為合同的買買方，如支支付方式是是信用證，，則按信用用證規(guī)定填填制，一般般填開證申申請人或收收貨人的名名稱、地址址。起運地和目目的地：應該注意和和提單上的的起運地和和目的地保保持一致。。運輸工具和和航線：一般填寫B(tài)ySea,ByRailway,ByAir即可。嘜頭：有指定嘜頭頭的按照指指定的嘜頭頭填；無指指定嘜頭的的，出口商商可自行設設計嘜頭；；無嘜頭的的填N/M；76文庫專用數量和貨物物描述：當使用信用用證結算時時，該欄目目的內容應應與信用證證的有關內內容嚴格一一致。貨物物描述應該該包括合同同的四大主主要條款，，即數量條條款、品質質條款、規(guī)規(guī)格條款和和包裝條款款。可以采采用詳見合合同的方式式進行描述述單價、、總值值和價價格條條件：：注意單單價由由計價價貨幣幣、單單位數數額、、計量量單位位和價價格術術語組組成；；如采采用信信用證證方式式結算算，信信用證證又規(guī)規(guī)定了了扣除除條款款或沒沒有扣扣除條條款但但信用用證的的總金金額已已扣除除，要要在發(fā)發(fā)票金金額中中扣除除折扣扣和傭傭金。。發(fā)票上上加具具的各各種證證明：2005年海海關規(guī)規(guī)定發(fā)發(fā)票上上運、、保費費要求求要單單列出單人人名稱稱和簽簽名：：如信用用證無無特殊殊要求求，一一般使使用印印鑒。。商業(yè)發(fā)發(fā)票繕制商商業(yè)發(fā)發(fā)票應應注意意的事事項：：1、商業(yè)發(fā)票票必須有編號號，必須要有合同同號2、信用證上規(guī)定定抬頭人，按按來證規(guī)定制制單，一般情情況下填寫進進口商的名稱稱和地址，，應注意名稱稱和地址不能能同行填寫。。77文庫專用3、發(fā)票日期期應注意早于于提單日，不不遲于信用證證有效期，實實際業(yè)務中，，一般接受受日期早于開開證日的發(fā)票票。4、起運地和目的的地應注意和和提單一致，，如需轉運，，轉運地點應應明確表示出出來。5、嘜頭注意必須須和來證要求求完全一致，，無嘜頭的應應標識N/M6、有關貨物描述述應與信用證證的有關內容容嚴格一致，，可以采用詳詳見合同的方方式（ASPERS/CNO。。。。）進行描述7、凡有“約”、、“大概”、、“大約”等等詞語用于數數量、金額時時一般理解為為有關數量、、金額不超過過10%的增增減幅度。8、單價應由計價價貨幣、單位位數額、計量量單位和價格格術語組成；；9、有單價含傭的的時候，填寫寫單價應扣除除傭金。10、當信用證要求求手簽（MANUALLYSIGNED）時，發(fā)發(fā)票必必須手手簽。。11、、正本發(fā)發(fā)票上上須印印有““ORIGINAL””字樣，，其余余份數數則被被認為為是副副本。。發(fā)票票一般般應多多繕制制幾份份，以以備各各個環(huán)環(huán)節(jié)使使用。。78文庫專專用信用證商業(yè)業(yè)發(fā)票條款款舉例：例1：Applicant:ABCCo.,Ltd.……alldocumentsincludinginvoicemustbeinnameofEFGCo.,Ltd.例2：Signedcommercialinvoice3-fold.例3：Manuallysignedcommercialinvoiceintriplicate(3)indicatingapplicant’sref.No.SCLI-98-0474.例4：Beneficiary’soriginalsignedcommercialinvoicesatleastintriplicateissuedinthenameofthebuyerindicatingthemerchandise,countryoforiginandanyotherrelevantinformation.例5：79文庫專用用三、海關關發(fā)票海關發(fā)票票的作用用1、供進進口國海海關進行行估價完完稅的依依據；2、供進進口國海海關核定定貨物原原產地、、按照差差別稅率率政策，，征收不不同稅率率關稅的的依據；；3、、供供進進口口國國海海關關審審核核是是否否低低價價傾傾銷銷，，或或接接受受出出口口國國補補貼貼，，以以確確定定是是否否征征收收反反傾傾銷銷稅稅或或反反補補貼貼稅稅的的依依據據；；4、、供供進進口口國國海海關關進進行行海海關關統統計計的的依依據據。。80文庫庫專專用用要求求海海關關發(fā)發(fā)票票的的主主要要國國家家（（地地區(qū)區(qū)））美國國、、加加拿拿大大、、新新西西蘭蘭、、西西非非、、尼尼日日利利亞亞、、加加納納、、贊贊比比亞亞、、牙牙買買加加、、肯肯尼尼亞亞、、烏烏干干達達、、坦坦桑桑尼尼亞亞、、中中南南美美洲洲及及太太平平洋洋島島嶼嶼國國家家海關關發(fā)發(fā)票票的的填填制制內內容容及及應應注注意意事事項項（（以以加加拿拿大大海海關關發(fā)發(fā)票票為為例例））1））賣賣方方、、發(fā)發(fā)貨貨人人：：是是出出口口商商、、信信用用證證項項下下為為受受益益人人2））直直接接運運往往加加拿拿大大的的日日期期：：裝裝運運日日期期3））其其他他編編號號：：合合同同號號/商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)票票編編號號4））收收貨貨人人：：一一般般是是信信用用證證的的申申請請人人，，也也可可是是最最終終收收貨貨人人5））買買方方名名稱稱和和地地址址：：必必須須是是進進口口商商的的名名稱稱和和地地址址6）轉船船國家：：轉船地地點的所所在國7）貨物物的原產產地：一一般為出出口國名名8）運輸輸：直接接運往加加拿大的的方式和和起訖地地點9）銷售售方式和和支付條條款：是是信用證證中使用用的價格格條款和和支付方方式10）結結算貨幣幣：信用用證中使使用的貨貨幣11）件件數：該該批貨物物的包裝裝數量，，應與裝裝箱單或或其他單單據一致致81文庫專用12）貨物物內容：與與商業(yè)發(fā)票票或信用證證上的描述述一致13）數量量：應與商商業(yè)發(fā)票和和其他單據據一致14）單價價：應與商商業(yè)發(fā)票或或信用證規(guī)規(guī)定的一致致15）金額額：是數量量和單價的的乘積，與與商業(yè)發(fā)票票一致16）總重重量：與裝裝箱單一致致17）發(fā)票票總金額：：按商業(yè)發(fā)發(fā)票填寫18）如第第1—17的任何欄欄內容均已已包括在所所隨附的商商業(yè)發(fā)票內內，則在方方框內填一一個“√””記號并將將有關的商商業(yè)發(fā)票編編號填寫在在橫線上19）出口口商的名稱稱、地址20）原產產地負責人人：是出口口商的名稱稱、地址和和負責人名名字21）主管管部門的規(guī)規(guī)定：一般般顯示N/A22）如果23——25欄不不適用，可可在方框內內填一個““√”記號號23）如果果下列金額額已包括在在第17欄欄內，查對對有關欄目目，只要不不矛盾即可可24）如果果下列金額額不包括在在第17欄欄內，應注注明金額，，查對有關關欄目，只只要不矛盾盾即可25）與補補償貿易、、來料加工工、產品專專賣等業(yè)務務有關，一一般貿易不不適用，均均打N/A282文庫專用四、包裝單單據包裝單據是描述商品品包裝情況況的單據，，是商業(yè)發(fā)發(fā)票的附屬屬單據。種種類很多，，實際業(yè)務務中常出現現的有：裝裝箱單（PackingList)、重量單(WeightList)、、尺碼單(MeasurementList)等。包裝單單據的各項項內容必須須與其他單單據一致，，尤其是重重量、件數數或尺碼等等必須與提提單一致，，還要與實實際貨物相相符合。包裝單據內內容沒有固定的的格式和內內容，由出出口商根據據貨物的種種類和進口口商的要求求仿照商業(yè)業(yè)發(fā)票的大大體格式來來制作。1、單據名名稱（Nameofdocument)83文庫庫專專用用2、、編號號或或商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)票票編編號號No./InvoiceNo.3、、出出單單日日期期Date4、、出出口口商商的的名名稱稱和和地地址址Exporter’’snameandaddress5、、買買方方的的名名稱稱和和地地址址Buyer’’snameandaddress6、、運運輸輸工工具具和和路路線線Meansoftransportationandroute7、、麥麥頭頭及及件件數數Marks&No.8、、品品名名和和規(guī)規(guī)格格Nameofcommodity&Specification9、、數數量量Quantity10、、毛毛重重（（單單件件/合合計計））Grossweight(perpackage/total)11、、凈凈重重（（單單件件/合合計計））Netweight(perpackage/total)12、、尺尺碼碼（（單單件件/合合計計））Measurement(perpackage/total)13、簽章Signature84文庫專用第五講出出口備貨貨（二）【實訓目的的】學習出口備備貨環(huán)節(jié)中中出口報檢檢和產地證證的申請【重點、難難點】出口報檢單單的填制、、一般原產產地證書的的繕制、FORMA證書的繕制制85文庫專用一、出口報報檢出口報檢是指進出口口商品的生生產、經營營單位和收收發(fā)貨人按按照《中華人民民共和國進進出口商品品檢驗法》》、《中華華人民共和和國進出境境動植物檢檢驗檢疫法法》、《中中華人民共共和國國境境衛(wèi)生法》》和《中華華人民共和和國食品衛(wèi)衛(wèi)生法》的的規(guī)定，對對法定檢驗驗檢疫的出出境貨物以以及有關國國際條約規(guī)規(guī)定須經檢檢驗檢疫的的、對外貿貿易合同、、信用證規(guī)規(guī)定須由檢檢驗檢疫機機構或官方方機構出具具證書的、、輸入國家家或地區(qū)規(guī)規(guī)定須憑檢檢驗檢疫局局出具的證證書方準入入境的出境境貨物，向向檢驗檢疫疫機構申請請辦理檢驗驗、檢疫、、認定和鑒鑒定的手續(xù)續(xù)。86文庫專用用出口報檢檢的程序序報檢出口貨物物的貿易易關系人人（如出出口貨物物的生產產單位、、經營單單位、收收發(fā)貨人人等）或或其代理理人向檢檢驗檢疫疫機構申申請檢驗驗。抽樣檢驗檢疫疫機構接接受報檢檢后，及及時派人人到貨物物堆存的的倉庫，，對出口口貨物的的數量、、重量、、包裝、、外觀、、批號等等進行現現場檢驗驗，現場場檢驗采采用國際際貿易中中普遍使使用的抽抽樣檢驗驗法，按按一定比比例隨機機抽樣。。報檢人人應當配配合商檢檢人員做做好抽樣樣工作。。檢驗檢驗檢疫疫機構根根據抽樣樣和現場場檢驗記記錄，并并根據合合同87文庫專用用和信用證證對貨物物品質、、規(guī)格、、包裝的的規(guī)定，，采用合合理的方方法實施施檢驗、、檢疫、、消毒、、熏蒸、、衛(wèi)生除除害等。。計費出單1、對于于產地和和報關地地一致的