孫子兵法讀后感精選15篇

第孫子兵法讀后感精選15篇孫子兵法讀后感1

一本好書(shū)，會(huì)讓你感動(dòng)，會(huì)讓你空靈飄逸，會(huì)讓你捧腹大笑，會(huì)讓你百看不厭。媽媽曾經(jīng)給我買(mǎi)過(guò)很多書(shū)，我都孜孜不倦地讀著。

最近，她又給我買(mǎi)了一本書(shū)——《孫子兵法》。以前，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)《孫子兵法》的鼎鼎大名，因此一拿到書(shū)，我迫不及待地打開(kāi)了書(shū)，結(jié)果……古文!真是給我當(dāng)頭一棒，古文對(duì)于我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是“搟面杖吹火——一竅不通”。不過(guò)，我那股不服輸?shù)膭派蟻?lái)了，古文就古文唄，我慢慢地看，慢慢的咀嚼，總能看懂的。

“兵者，國(guó)之大事，險(xiǎn)要之地，事關(guān)國(guó)之存亡，不得不查矣……”這句話的意思是：“戰(zhàn)爭(zhēng)，國(guó)家的大事，戰(zhàn)場(chǎng)中，如果失敗了，會(huì)影響國(guó)家的興衰，必需要檢查”還有一句：“駟車(chē)千乘，革車(chē)千騎，帶甲十萬(wàn)，日費(fèi)千金，十萬(wàn)之師方舉矣……”，“戰(zhàn)車(chē)一千個(gè)，裝甲車(chē)一千騎，帶甲兵十萬(wàn)名，每天要花一千金子，才可以舉兵十萬(wàn)遠(yuǎn)征……”。仔細(xì)想一想，這不就是生活道理嗎?考場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，考場(chǎng)中，你落后了，就決定了你的一生!所以，必需認(rèn)真對(duì)待考試，做好檢查、復(fù)習(xí)。父母花了很多錢(qián)，讓你去學(xué)習(xí)，但是你卻不認(rèn)真對(duì)待!“……然，求速，不求長(zhǎng)……”，“……所以，求速戰(zhàn)速?zèng)Q，盡快戰(zhàn)勝，不要持久……”學(xué)習(xí)是養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)的!關(guān)鍵是考場(chǎng)上的決斗!

“……有城可攻，有城則不可攻，是郭利害，無(wú)利而有害為不攻，有利而無(wú)害為不可攻……”這句話說(shuō)，有的成池可以攻擊，有的成池不可以攻打，在于是有利還是有害，有害無(wú)利的，不要攻打;有利無(wú)害的，是可以攻打的……”在測(cè)試上，不會(huì)的題目，要衡量?jī)r(jià)值，分?jǐn)?shù)高的，值得去動(dòng)腦筋做;分?jǐn)?shù)小的，果斷跳過(guò)，回頭有時(shí)機(jī)再做。不要被這些小題拖住時(shí)間，耽誤了考試的時(shí)間。

“將矣揚(yáng)長(zhǎng)避短，非盲目行事……”“將軍要取長(zhǎng)補(bǔ)短，盡量少做不利于己的是，多發(fā)揮自己的長(zhǎng)處……”學(xué)習(xí)上，多發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，少使用自己的短處，要學(xué)會(huì)“知難而退”但也不要一點(diǎn)點(diǎn)短處都不發(fā)揮。

三國(guó)時(shí)期，曹操以二十萬(wàn)兵力對(duì)戰(zhàn)孫劉聯(lián)軍五萬(wàn)兵力，由于曹兵是東北人，又不識(shí)水戰(zhàn)，在船上搖來(lái)?yè)u去，根本無(wú)法作戰(zhàn)，龐寵獻(xiàn)計(jì)用“連環(huán)船”，曹操把船用鐵鏈連在一起，覆如平地，鐵鎖橫江。士兵如同在陸上一樣。曹操很高興。周瑜和諸葛孔明用火計(jì)破曹操。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，諸葛亮“求”來(lái)了東風(fēng)。黃蓋、周瑜用“苦肉計(jì)”把黃忠騙到了曹營(yíng)，黃蓋又說(shuō)，在晚上，他會(huì)來(lái)投降。晚上，黃忠來(lái)了，卻向曹操船上射了火箭，曹操引火上身，又來(lái)了東風(fēng)，風(fēng)助火勢(shì)，火借風(fēng)力曹兵死傷無(wú)數(shù)，這就是“火燒赤壁”的故事。曹操失敗了，主要原因有五：1，他相信了黃忠，引火上身。2，連環(huán)船讓曹兵躲不開(kāi)火，死傷無(wú)數(shù)。3，當(dāng)時(shí)曹操?zèng)]有料到，風(fēng)向從西風(fēng)轉(zhuǎn)向了東風(fēng)。4，不聽(tīng)謀士的話小心火攻。5，最重要的，曹兵擅長(zhǎng)的是陸戰(zhàn)，他偏要水戰(zhàn)，導(dǎo)致他幾乎全軍覆滅。

《孫子兵法》這本書(shū)，即寫(xiě)了作戰(zhàn)的要點(diǎn)，又寫(xiě)了生活的應(yīng)對(duì)方法，同學(xué)們應(yīng)該多讀。

孫子兵法讀后感2

虛實(shí)，從效果看，就是真假。虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，殺機(jī)隱藏，生死一線。為將者，當(dāng)明辨真假，善用虛實(shí)。戰(zhàn)場(chǎng)之上，避實(shí)而擊虛。主動(dòng)求變者為實(shí)，被動(dòng)應(yīng)付者為虛；局部?jī)?yōu)勢(shì)者為實(shí)，反之為虛；明確進(jìn)攻為實(shí)，佯攻為虛；真實(shí)目的為實(shí)，表面目的為虛。虛實(shí)之間掌控全局，化己方被動(dòng)為主動(dòng)、變對(duì)方優(yōu)勢(shì)為劣勢(shì)，因地制宜、因敵定策，方可取得最終勝利。

孫子說(shuō)，戰(zhàn)場(chǎng)上先占領(lǐng)有利位置的一勞永逸，后到戰(zhàn)場(chǎng)的一方則疲憊被動(dòng)?！肮噬茟?zhàn)者，致人而不致于人”，牢牢將主動(dòng)權(quán)握在自己手中這是最重要的。主動(dòng)權(quán)并不是總光顧己方，那么我們應(yīng)當(dāng)設(shè)法使安逸的對(duì)手變得忙亂，糧草充足的敵人變得食不果腹，讓安營(yíng)扎寨的被迫換個(gè)場(chǎng)地休息，將對(duì)方的優(yōu)勢(shì)化為劣勢(shì)?！俺銎渌悔?，趨其所不意”，這是避實(shí)就虛。我們可以得出此處的“虛實(shí)”是劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)的含義。選擇敵人防守薄弱之處可以日行千里而不疲勞；進(jìn)攻取勝者是因?yàn)楣魧?duì)方的薄弱之處；防守成功者是因?yàn)榉朗卦诓豢晒テ频奈恢谩?/p>

善于進(jìn)攻的部隊(duì)，對(duì)手不知道他的防守布置在何處；善于防守的軍隊(duì)，敵人不清楚他的進(jìn)攻瞄準(zhǔn)何方?！爸劣跓o(wú)形”、“至于無(wú)聲”，虛實(shí)相間“故能為敵之司命”。當(dāng)進(jìn)攻處于下風(fēng)時(shí)，“沖其虛也”；撤退時(shí)不能被對(duì)方追擊，是因?yàn)椤八俣豢杉耙病?。所以，我方希望作?zhàn)，敵人就是躲入城中也不得不與我方作戰(zhàn)，因?yàn)椤肮テ渌鼐戎?。我不希望作?zhàn)，“畫(huà)地而守之”，誘使對(duì)方改變攻擊目標(biāo)則高枕無(wú)憂。

到這里，我們能分析出“虛實(shí)”二字又含有“主動(dòng)與被動(dòng)”的關(guān)系，只有己方的主動(dòng)迫使對(duì)方的被動(dòng)，才能控制好整個(gè)局面。那“虛實(shí)”是否還有其他含義呢？有?！拔覍?zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也”。我方集中力量，而對(duì)手則分散布局，在局部形成了以眾擊寡的局面。眾則為實(shí)，寡則為虛。如果我方的作戰(zhàn)地點(diǎn)敵人不能知曉，則會(huì)采用逐一防守的策略，即分散兵力布防。這樣便形成了虛實(shí)、寡眾的局面，對(duì)方前后左右不能相顧，“無(wú)所不備，則無(wú)所不寡”?！肮颜撸瑐淙苏咭?；眾者，使人備己者也”，其實(shí)還是個(gè)主動(dòng)與被動(dòng)的關(guān)系。主動(dòng)與被動(dòng)是主觀能動(dòng)性的問(wèn)題，基于思考和辯證；眾寡虛實(shí)則是客觀的情況，需要明辨與試探。若想運(yùn)籌帷幄，則應(yīng)當(dāng)分析對(duì)手的計(jì)劃方案，通過(guò)挑釁對(duì)手來(lái)觀察對(duì)方的作戰(zhàn)規(guī)律，通過(guò)佯攻來(lái)尋找對(duì)方命門(mén)，通過(guò)小范圍作戰(zhàn)來(lái)判斷對(duì)方實(shí)力的強(qiáng)弱。

所以用兵當(dāng)“無(wú)形”，讓對(duì)方無(wú)法掌握規(guī)律，不能明了用意和計(jì)劃。每次作戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)客觀事實(shí)進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整，而非簡(jiǎn)單的復(fù)制就可以取得勝利。虛實(shí)之用，可惑敵，可避敵，可制敵。掌握虛實(shí)。也算是一種很高的用兵境界了。

孫子兵法讀后感3

計(jì)出三十六，謀走七十二，令發(fā)一百單八勢(shì)，

計(jì)劃，單變于事跡，成演于話語(yǔ)，集點(diǎn)過(guò)往心思，攜帶書(shū)中歷練，

謀略，掌前后之明，點(diǎn)歲月之命程，畫(huà)風(fēng)雨之習(xí)變，收成功之淚幕

令發(fā)，兵由將來(lái)問(wèn)，將由時(shí)來(lái)判，時(shí)由自然定，變化萬(wàn)千，形勢(shì)不改————————題記

預(yù)走千里之遙，先觀自己過(guò)往的路程，再看眼前之事跡，再守門(mén)下歲月之歷練，拔下心中的鎖甲，卸去過(guò)往的煩惱，辭去滄海的憂愁，把自己演繹成少說(shuō)多聽(tīng)，心無(wú)怨，意無(wú)狠，回憶無(wú)憂傷，消去朋友帶來(lái)的路程，組合出自己的路段。

欺人如欺己，小欺，欺自己，大欺欺朋離，欺事如欺世，小欺，負(fù)一生，大欺，負(fù)三代，若不出家門(mén)，欺騙父母，則是欺騙自己的前程，會(huì)有人訴到，門(mén)前無(wú)人助，心中兩行淚，他人不演講，時(shí)間判你苦，若欺騙朋友，小則得一絲之利，大則得一世不聚，自己走的路程變成了，朋友越來(lái)越少，怨聲越來(lái)越多，自己變成了孤獨(dú)的一葉。

一朝，一揮，缺一半，猶如有心無(wú)相思，如同相遇不懷念，如同知道不不輔助，如同看透不去幫助解透，如同聽(tīng)見(jiàn)有福，就不顧一切的往前沖，如若聽(tīng)見(jiàn)危險(xiǎn)，就天不管，地不問(wèn)的，一味的往后撤。

點(diǎn)過(guò)往之事，看紅塵之路，思無(wú)助，心無(wú)行，意執(zhí)著，不知何去何從，走在迷茫的路上，一念的不規(guī)定，照寫(xiě)了，難以回改的遺憾，此時(shí)心回首，意停留的在傷痕的街口，坐著離別的船只，風(fēng)卻把自己推向了無(wú)人過(guò)問(wèn)的滄海，此時(shí)，無(wú)人管，無(wú)人問(wèn)，無(wú)人理睬。

溫暖的問(wèn)候，希望的祝福，無(wú)私的美麗，心意的伴隨，深情的友誼，帶動(dòng)了萬(wàn)景，牽動(dòng)了滄海，歷練了人生，磨練了四季。

獨(dú)一無(wú)二，曠古爍今，約下之人美如雪，亮出光輝展天涯，懂你的是那顆會(huì)受傷的心，你用你的相約來(lái)感到著天涯，演唱著海角。詞語(yǔ)萬(wàn)千卻不能描述你的姿色，心中百般話語(yǔ)難以講述你的永恒。

你有你的伴，你有你的歡樂(lè)，風(fēng)雨打不動(dòng)，彩虹難遮掩，歲月難留住，

驕而不傲，停而不動(dòng)，走而無(wú)聲，留而無(wú)音，斷而無(wú)情，掌而無(wú)影。

人伴歡樂(lè)，話隨快樂(lè)，事留魅音，攜著情思也好，帶著怨恨也好，都要經(jīng)此景，命此運(yùn)。

用心講述著溫暖的話語(yǔ)，用意細(xì)品著對(duì)方的思盼。事如鉤，牽著過(guò)的的離別和辭景。

說(shuō)時(shí)遲，講時(shí)快，歲月不留心，心卻留意景，受折的心思，彌漫的心理，談著放手和自棄，一生之中在于春，一世之中在于令，忙時(shí)多思考，閑時(shí)多看書(shū)。

神來(lái)守，佛來(lái)護(hù)，鬼來(lái)做嫁衣，冒著煙云問(wèn)過(guò)客，不識(shí)人中世界夢(mèng)，

月落花殘風(fēng)雨路，幾何滄桑把景望，嘆斷蒼穹淚相約，一心只等回首醉。

畫(huà)心畫(huà)意難畫(huà)雪，簡(jiǎn)短的相遇成了笑話，相守的時(shí)間的卻不能相知。

孫子兵法讀后感4

上一篇主要講的是《孫子兵法》的第一篇（始計(jì)篇）的第三部分，詭道/用詐，告訴我們“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也?！钡乃枷搿＿@一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第一篇“始計(jì)篇”的第四部分，示弱。

一、兵法解析：能而示之不能。

意思就是：本來(lái)是能攻或者能守，卻故意把自己偽裝成不能攻或者不能守，沒(méi)有力量的樣子，誘騙敵人上鉤。關(guān)于“示弱”思想，后世兵家多有論述：

《淮南子·兵略訓(xùn)》云：“用兵之首，示之以柔而迎之以剛；示之以弱而乘之以強(qiáng)?！薄读w·武韜·發(fā)啟》云：“猛獸將搏，弭耳俯伏；對(duì)人將動(dòng)，必有愚色?！币馑季褪牵簝疵偷囊矮F準(zhǔn)備捕捉食物，先低著耳朵把身子貼俯在地上不動(dòng)；聰慧的人準(zhǔn)備行動(dòng)，先表現(xiàn)出一副愚弱的樣子。

“能而示之不能”之所以有奇效，一是由于示弱能麻痹敵人，造成判斷的失誤；二是可以讓敵人先機(jī)而動(dòng)，使其作戰(zhàn)意圖暴露無(wú)遺，從而創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)，戰(zhàn)而勝之。但是，事物總是一分為二的，在運(yùn)用“能而示之不能”時(shí)要把握兩點(diǎn)：一是示弱要適可而止，示弱的過(guò)程是創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)的過(guò)程，一旦戰(zhàn)機(jī)成熟，應(yīng)即刻收弱逞強(qiáng)；二是示弱要與出奇結(jié)合，示弱不是目的，要暗中設(shè)下伏兵，示弱在前，出奇在后，方能乘隙破敵。

“能而示之不能”是克敵制勝的妙法?！秾O子兵法·始計(jì)篇》說(shuō)：“將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！?/p>

意思就是：將如果能聽(tīng)從我的計(jì)謀，用兵作戰(zhàn)一定能勝利，我就留下；如果不能聽(tīng)從我的計(jì)謀，用兵作戰(zhàn)必定失敗，我就離去。

這里“留之”、“去之”的標(biāo)準(zhǔn)在于“將”是否“聽(tīng)吾計(jì)”，而“將”是否能“聽(tīng)吾計(jì)”的關(guān)鍵又在于“吾”是否識(shí)才，換句話是，“吾”若識(shí)才，則“將聽(tīng)吾計(jì)”，并且“用之必勝”；“吾”若不識(shí)才，則“將不聽(tīng)吾計(jì)”，結(jié)果只能是“用之必?cái)　?。孫子在這里提出的思想，實(shí)則為領(lǐng)導(dǎo)者如何識(shí)才的問(wèn)題。古人云：“千里馬常有，而伯樂(lè)不常有?！蓖瑯樱瞬乓彩怯械?，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)者是否善于識(shí)別人才。領(lǐng)導(dǎo)者只有了解人才的特點(diǎn)，把握好識(shí)別人才的原則，掌握識(shí)別人才的方法，注意發(fā)現(xiàn)潛在人才，還要警惕口蜜腹劍者，才能成為善于識(shí)才的伯樂(lè)。

二、讀后感

“示弱”是一種暗示，暗示著我們要時(shí)刻注意自己的言行，切不可狂妄自大；

“示弱”是一種提醒，提醒著我們不要看不起任何人，可能他只是在某種程度上的“示弱”。

所以，到最后呢，無(wú)論自己官升幾何，在為人處世以及戰(zhàn)略決策上都不可莽撞，要時(shí)刻清楚自己的定位。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，識(shí)人才是雙向的，不合團(tuán)隊(duì)價(jià)值的不要，不積極上進(jìn)的不要，這可能也是組建一個(gè)鐵打的軍隊(duì)很難的原因吧。

孫子兵法讀后感5

匆匆讀完《孫子兵法》，似懂非懂，自嘆本人愚拙，只道有些晦澀，云里霧里，不知其精妙之處何在，經(jīng)老師的分析和書(shū)后的注解才略知一二。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫子的才干所深深折服！

在那個(gè)兵荒馬亂的年代，作戰(zhàn)基本上是人與人的搏殺，一個(gè)有勇有謀的將軍抵得過(guò)擁有一座易守難攻的大中城池，一位明君會(huì)降低身段，尋一名良將并對(duì)他深信不疑。而孫武應(yīng)該說(shuō)是幸運(yùn)的，他有好友伍子胥的竭力推薦，使圖有霸業(yè)的闔閭拜他為上將軍，使他能在軍事上施展自己的抱負(fù)。

作戰(zhàn)講究的是戰(zhàn)術(shù)，《孫子兵法》開(kāi)篇第一章為計(jì)篇，攻其不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰(zhàn)場(chǎng)，要分勝負(fù)，考場(chǎng)，要分輸贏；官場(chǎng)，要論升降；職場(chǎng)，要論得失。當(dāng)今的商場(chǎng)不正是一個(gè)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)？如果拼的只是老本，只是舊定式，那么很快就會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘汰。所以說(shuō)很多企業(yè)便在創(chuàng)新及高科技領(lǐng)域展開(kāi)了新一輪的爭(zhēng)奪。

對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這方面有些遙遠(yuǎn)，但如果就學(xué)習(xí)而言，難道不需要多變的計(jì)策嗎？自學(xué)的時(shí)間多了，老師也不會(huì)像高中那樣壓著你，看著你，于是乎有人開(kāi)始遨游在游戲之中，有人卻在暗自?shī)^斗；有人很快就能掌握好新的知識(shí)，有人卻絞破腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實(shí)，自己的能力和目標(biāo)，只圖一時(shí)的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運(yùn)籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？第八篇——九變，講的是隨機(jī)應(yīng)變，出神入化的觀點(diǎn)。

孫子曾得出這樣的結(jié)論——通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來(lái)“通變”的重要性不言可知。我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中既要用計(jì)，又要變通，好的學(xué)習(xí)方法勝過(guò)埋頭苦干，在用知識(shí)全副武裝自己的同時(shí)又要學(xué)會(huì)尋找通往成功彼岸的捷徑。

疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的軍隊(duì)形象。風(fēng)、林、火、山四個(gè)字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。

《三國(guó)演義》中的諸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的計(jì)謀在施耐庵老先生的布局下，堪稱(chēng)一絕。有許多計(jì)策其實(shí)在《孫子兵法》中已經(jīng)有所描述。很喜歡走中國(guó)象棋，可總是以敗局告終。開(kāi)局沖鋒殺敵，卻并非愈戰(zhàn)愈勇，常常落得顧此失彼，有時(shí)因貪吃一子而瞬間敗北。如今細(xì)細(xì)想來(lái)大概是自己過(guò)于莽撞，犯了軍中大忌。讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！有膽有勇，有虛有實(shí)——《孫子兵法》也。

孫子兵法讀后感6

“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，這句話出自《孫子兵法》。《孫子兵法》為春秋時(shí)期孫武所著，被譽(yù)為“兵學(xué)經(jīng)典”。唐王李世民說(shuō)：“觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武?！比毡舅上码娖鲃?chuàng)始人松下幸之助說(shuō)：”《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活應(yīng)用，公司才能發(fā)達(dá)?！北ㄊ侵\略，謀略不是小花招，而是大戰(zhàn)略，大智慧。《孫子兵法》無(wú)論是在軍事方面、商業(yè)方面、經(jīng)濟(jì)方面還是其他各個(gè)方面，《孫子兵法》都起到極其重要的指導(dǎo)作用。

《孫子兵法》共13篇，分為《始計(jì)篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢(shì)篇》、《虛實(shí)篇》、《軍爭(zhēng)篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用間篇》。在這之中，我認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”是這其中最重要的主導(dǎo)思想，是孫子兵法的靈魂和核心。

不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。這句話出現(xiàn)在《謀攻篇》中，意為不動(dòng)用武力，讓敵人的軍隊(duì)喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達(dá)到完勝的目的。在孫子看來(lái)，“不戰(zhàn)而屈人之兵”是作戰(zhàn)中最好的策略。常言道：“傷敵三千，自損八百”，戰(zhàn)爭(zhēng)本身就是損人傷己的事，訴諸武力，損耗極大，破壞也極大，不動(dòng)武而用軍事威脅、經(jīng)濟(jì)手段等都更有利于本國(guó)，當(dāng)今大多數(shù)國(guó)家遇到糾紛也很少直接訴諸武力的。歷史上許多的戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗都是如此。

不使用武力，讓敵人的軍隊(duì)喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達(dá)到完勝的目的，這只是“不戰(zhàn)而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代價(jià)，用最少的時(shí)間，花最少的精力，去得到最好的結(jié)果，以獲得最大的利益才是這句話的本意。

就拿上課來(lái)說(shuō)吧，假如我上課的時(shí)候認(rèn)真聽(tīng)老師講課，即使下課和放學(xué)再怎么玩，我還是能從容應(yīng)對(duì)老師布置的作業(yè)和考試，因?yàn)槲乙呀?jīng)在課堂上把老師所講的都消化吸收了。我只花出了很少的時(shí)間，卻得到了最大的學(xué)習(xí)效果，這才是“善之善者也”。相反，如果我上課時(shí)不聽(tīng)講，就算下課和放學(xué)再怎么翻書(shū)，再怎么補(bǔ)課，花再多的努力，都不如上課認(rèn)真聽(tīng)講的效率高，付出了更多的時(shí)間和精力，卻達(dá)不到滿意的學(xué)習(xí)效果，這就不能算是“善之善者”，也就違背了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的道理。這也是“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”的一種體現(xiàn)。

“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”這句話，不僅在軍事上十分有用，商業(yè)、經(jīng)濟(jì)或者生活的方方面面都有它的用處。就像英國(guó)皇家空軍元帥約翰·斯萊瑟所說(shuō)的，孫武的思想有驚人之處——把一些詞句稍加變換，他的箴言好像是昨天剛寫(xiě)出來(lái)的。兵法不是小花招，而是大戰(zhàn)略，大智慧。希望我們都能銘記孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”這句話，以最少的時(shí)間，最小的代價(jià)，最少的精力，得到最大的利益，最好的結(jié)果。

孫子兵法讀后感7

孫子在開(kāi)篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個(gè)重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件?！皩ⅰ闭f(shuō)的是領(lǐng)導(dǎo)者的策略、領(lǐng)導(dǎo)能力?！胺ā睆?qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律。

“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。在古代，將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。從目前看，一個(gè)企業(yè)能取得成功也與以上五點(diǎn)有密切的聯(lián)系。不管是制度法令、領(lǐng)導(dǎo)者能力、還是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略及員工支持配合，都與企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗息息相關(guān)。

有這么一句話“一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人。”由此可見(jiàn)一個(gè)成功企業(yè)的企業(yè)文化置關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，就是要?jiǎng)?chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認(rèn)同的核心價(jià)值觀念和使命感、一個(gè)能夠促進(jìn)員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個(gè)能夠確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不斷提高、一個(gè)能夠積極地推動(dòng)組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。只有在這種企業(yè)文化下，員工才能樹(shù)立積極的工作價(jià)值觀，才能真正感受到成功的樂(lè)趣，才能體會(huì)出個(gè)人的責(zé)任感和重要性，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛(ài)。

在商戰(zhàn)中要?jiǎng)龠^(guò)對(duì)手，企業(yè)管理者就應(yīng)該在“經(jīng)營(yíng)策略（道）、”“經(jīng)濟(jì)環(huán)境（天）”、“競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（地）”、“管理人員（將）”、“規(guī)章制度（法）”五個(gè)方面占有主動(dòng)權(quán)。商戰(zhàn)中的“道”，是指企業(yè)奉行的正確的經(jīng)營(yíng)策略，有了策略及戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)理念，形象以及類(lèi)型，企業(yè)產(chǎn)品才能夠打入市場(chǎng)，深入人心。

商戰(zhàn)中的“天”，就是市場(chǎng)狀況，消費(fèi)趨勢(shì)?，F(xiàn)今由于消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，商品往往淪于價(jià)格戰(zhàn)，在這樣情況下，經(jīng)營(yíng)者如何另劈蹊徑，是首要面對(duì)的課題。

商戰(zhàn)中的“地”，指的是市場(chǎng)環(huán)境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等。企業(yè)借助“地利”，才能降低成本，拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

商戰(zhàn)中的“法”是指企業(yè)的制度。企業(yè)中，各環(huán)節(jié)只有合理的規(guī)章制度組織起來(lái)，才能形成高效的生產(chǎn)力。

商戰(zhàn)中的“將”是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者必備的條件：機(jī)智通變、真誠(chéng)守信、關(guān)愛(ài)部屬、勇敢果決、管理嚴(yán)格。作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的人格魅力起著不可替代的作用。對(duì)內(nèi)，與員工精誠(chéng)合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶；對(duì)外，塑造企業(yè)卓越形象。

企業(yè)管理者應(yīng)把握商場(chǎng)上的商機(jī)，調(diào)整人員的組織架構(gòu)，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。企業(yè)的決策者一定要做周密的計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)公司內(nèi)更高的員工要求，一個(gè)年度開(kāi)始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！

孫子兵法讀后感8

一、兵法解析

為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事也。

意思就是：

指揮作戰(zhàn)，在于假裝順應(yīng)敵人的意圖，乘機(jī)把敵人集中對(duì)付敵人的某一方面或某一點(diǎn)，千里奔襲，擒殺其將，這就是所謂的巧妙能成大事。

要做到“并敵一向”，孫子強(qiáng)調(diào)兵家要善于捕捉戰(zhàn)機(jī)，選擇主攻方向。捕捉戰(zhàn)機(jī)就是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)敵人的弱點(diǎn)，然后才能集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)施戰(zhàn)略突襲。

孫子“并敵一向”的思想，被中外兵家所重視。

《淮南子·兵略訓(xùn)》云：“夫五指之更彈，不若卷手之一挃（zhi）；萬(wàn)人之更進(jìn)，不如百人之俱至也?！币庵^五個(gè)指頭更替擊打，不如握緊拳頭的一擊；一萬(wàn)人更替進(jìn)攻，不如一百人一起進(jìn)攻，論述了集中優(yōu)勢(shì)兵力的道理。

《百戰(zhàn)奇法·合戰(zhàn)》云：“凡兵散則勢(shì)弱，聚則勢(shì)強(qiáng)，兵家之長(zhǎng)情也。若我兵分屯數(shù)處，敵若以眾攻我，當(dāng)合軍以擊之。法曰：‘聚不聚為孤旅。’”意思是說(shuō)，兵力分散力量就弱，兵力集中，力量強(qiáng)大，這是用兵的一般原則，在防御戰(zhàn)中，對(duì)于以?xún)?yōu)勢(shì)兵力向我方進(jìn)攻之?dāng)?，也?yīng)當(dāng)合軍去迎擊他。兵力應(yīng)當(dāng)集中而不集中，就成為孤立的軍隊(duì)了。此論闡述了集中兵力是奪取戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的重要手段。

拿破侖說(shuō)：“進(jìn)攻戰(zhàn)爭(zhēng)的圍則也和實(shí)施圍攻的圍則一樣，火力必須集中在一點(diǎn)，而且必須打開(kāi)一個(gè)缺口，一旦敵人的穩(wěn)定性被破壞，爾后的任務(wù)就是把它徹底擊敗?！蹦闷苼鲈谶@里論述了進(jìn)攻戰(zhàn)的原則，一是兵力集中，二是火力用在“一點(diǎn)”，三是破壞敵人穩(wěn)定性。

毛澤東也說(shuō)：“在有強(qiáng)大敵軍存在的條件下，無(wú)論自己有多少軍隊(duì)，在一個(gè)時(shí)間內(nèi)主要的使用方向只應(yīng)有一個(gè)，不應(yīng)有兩個(gè)。讀后感·可見(jiàn)，無(wú)論兵力多寡，是進(jìn)攻還是防御，”并敵一向“，集中兵力是具有普遍意義的作戰(zhàn)原則，是實(shí)現(xiàn)在戰(zhàn)略上以少勝多，戰(zhàn)術(shù)上以多勝少的根本手段。

二、古今實(shí)例

“懸權(quán)而動(dòng)”，意思是衡量利害得失，相機(jī)而動(dòng)。在這里，“動(dòng)”的標(biāo)準(zhǔn)是“利”，“合于利而動(dòng)，不合于利而至”?！皠?dòng)”的方式是相機(jī)行動(dòng)，即有“機(jī)”則動(dòng)，無(wú)“機(jī)”則止。

對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，“懸權(quán)而動(dòng)”是一條重要的決策原則。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，機(jī)會(huì)稍縱即逝，難以復(fù)得，誰(shuí)能夠抓住機(jī)會(huì)，果斷決策，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中居于主動(dòng)，獲得優(yōu)勢(shì)，反之，則處處被動(dòng)，甚至被市場(chǎng)淘汰。

因此，決策者必須要有多謀善斷的本領(lǐng)，在決策時(shí)要“懸權(quán)而動(dòng)”，切不可墨守成規(guī)，優(yōu)柔寡斷。“懸權(quán)而動(dòng)”不是盲動(dòng)。盲動(dòng)是無(wú)知、輕率的表現(xiàn)。是不懂的決策科學(xué)的拍腦袋行為。盲動(dòng)不僅抓不住機(jī)遇，反而會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)，造成更大的損失。

而“權(quán)懸而動(dòng)”則是建立在對(duì)環(huán)境進(jìn)行周密調(diào)查研究、分析的基礎(chǔ)上，是在多謀基礎(chǔ)上的善斷，它與盲動(dòng)有著本質(zhì)的區(qū)別，所以，對(duì)決策者來(lái)說(shuō)，提高決策水平的關(guān)鍵在于增強(qiáng)決策的果斷性，防止或減少?zèng)Q策的盲目性。

孫子兵法讀后感9

誠(chéng)實(shí)地說(shuō)，作為一個(gè)一直對(duì)軍事不大了解的女生，這是我第一次精讀《孫子兵法》，也是第一次精讀軍事類(lèi)書(shū)籍，感覺(jué)耳目一新。原來(lái)軍事也不是我想象的那么遙遠(yuǎn)，它和我所學(xué)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)有很大的關(guān)系；原來(lái)軍事并不是獨(dú)立的存在，和政治、經(jīng)濟(jì)、律法等一同構(gòu)成國(guó)家治理這個(gè)大框架下的一部分。盡管在具體問(wèn)題中處理問(wèn)題的方式是不一樣的，也即是說(shuō)在戰(zhàn)術(shù)上是不一樣的；但是在這個(gè)大框架下，很多東西的方法論都是相通的，也即是說(shuō)戰(zhàn)術(shù)上是相通的。譬如說(shuō)，孫子之勝，是勝于廟堂而非勝于戰(zhàn)場(chǎng)；這和政治生涯的追求類(lèi)似，長(zhǎng)期來(lái)看，君子靠獨(dú)立價(jià)值、獨(dú)立人格帶來(lái)的晉升，勝于依靠某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的提攜帶來(lái)的收益（靠山也有可能倒的時(shí)候）；這和這和二級(jí)市場(chǎng)交易的類(lèi)似之處在于，長(zhǎng)期來(lái)看，從市場(chǎng)大勢(shì)和公司基本面分析（對(duì)應(yīng)《孫子兵法》中的“道、天、地、將、法”）帶來(lái)的收益勝于短期類(lèi)做技術(shù)分析（如同三十六計(jì)中的奇計(jì)巧謀）帶來(lái)的收益。

我閱讀的過(guò)程中，很欣賞的一點(diǎn)是作者的寫(xiě)作方法很豐滿，結(jié)構(gòu)清晰，論據(jù)充足，客觀而具有說(shuō)服力。很像中國(guó)古代文言文寫(xiě)的論文，古意盈盈。書(shū)中除了解讀《孫子兵法》之外，還引用了不是古今中外的戰(zhàn)爭(zhēng)事件來(lái)作為論據(jù)。

粟?！靶熊姳厥菬o(wú)人之境，交火必是有利地形”，粟裕在地形上下的功夫比誰(shuí)都深。我聯(lián)想到巴菲特，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如日中天的時(shí)候仍然選擇不動(dòng)，他只投資自己看得懂的行業(yè)，這和粟裕的只在有利地形交火不是有異曲同工之妙嗎?拿破侖在行軍時(shí)十分注重衛(wèi)生，他認(rèn)為戰(zhàn)場(chǎng)上流再多的血，也沒(méi)有宿營(yíng)地不衛(wèi)生對(duì)軍隊(duì)的打擊更大。在一般觀點(diǎn)的認(rèn)知中，軍人都比普通人相對(duì)粗狂、相對(duì)能吃苦，在惡劣的環(huán)境中也能生存。但拿破侖十分注重衛(wèi)生這個(gè)細(xì)節(jié)，這是軍隊(duì)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理中的重要組成部分，不得不承認(rèn)拿破侖是風(fēng)險(xiǎn)管理的高手。金融行業(yè)有不少大公司出問(wèn)題，不是在于對(duì)外業(yè)務(wù)做得不夠好，而是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理不足，巴林銀行的倒閉就是最典型的例子。

本書(shū)中讓我感到共鳴最大的一部分是講等待。孫子的觀點(diǎn)是先勝后戰(zhàn)，沒(méi)有勝算就等，和對(duì)方熬，用間諜、離間等方法，等到平衡打破，等自己有勝算的這時(shí)候再戰(zhàn)。李牧十年不戰(zhàn)只練兵，等到時(shí)機(jī)到了一戰(zhàn)而勝解決所有問(wèn)題。普通士兵因?yàn)橛X(jué)得長(zhǎng)期不戰(zhàn)不能施展自己的才華而感到焦慮；大將李牧卻懂得耐心練兵等待時(shí)機(jī)成熟之時(shí)再交戰(zhàn)。這像極了之前讀到的不少講二級(jí)市場(chǎng)交易的書(shū)（比如《股票大作手回憶錄》）對(duì)待的觀點(diǎn)!多觀察，戒焦躁，不頻繁交易；等時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候果斷出手。李牧的練兵就如同觀察市場(chǎng)和公司行情，這是基本功夫，練兵千日才能在用兵一時(shí)的時(shí)候致勝；李牧的出征就如同執(zhí)行交易，這是技術(shù)活，但必須以基本功為基礎(chǔ)。

總之這本書(shū)是給我開(kāi)啟了讀軍事類(lèi)書(shū)籍的大門(mén)。工作和學(xué)習(xí)中，很多問(wèn)題之所以看不透想不通都是因?yàn)橹痪壣碓诖松街?。換個(gè)視角，也許能讓視野豁然開(kāi)朗。

孫子兵法讀后感10

《孫子兵法》是一部經(jīng)典的兵法著作，書(shū)中道“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因?yàn)樗诤笫辣粦?yīng)用被實(shí)踐，并且讓實(shí)踐者獲得成功。在《孫子兵法》出現(xiàn)過(guò)后的幾千年中，歷史歷經(jīng)了多少場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，又有多少猛將銳兵借用《孫子兵法》中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大獲全勝?！秾O子兵法》古人用之于戰(zhàn)，現(xiàn)代人亦可用之，用之于生活。

何為道？道乃明政。古時(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)需要人力，更需要人心。君主應(yīng)當(dāng)同民眾一樣有必勝的目標(biāo)，有保家衛(wèi)國(guó)的夢(mèng)想，意志統(tǒng)一，共同生死。古之用兵需要有嚴(yán)明的政治，今之社會(huì)又何嘗不是如此。我們身處和平年代，沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)，卻又災(zāi)難。在大災(zāi)大難面前，我們需要“道”的存在。這不禁又將我的記憶帶回那段痛苦的時(shí)光，那段自豪的時(shí)光。我們，經(jīng)歷了雪災(zāi)地震?？墒欠N種不幸并沒(méi)有打到我們，我們的領(lǐng)導(dǎo)人和祖國(guó)人民團(tuán)結(jié)一心，共同抗災(zāi)的場(chǎng)景令人感動(dòng)。這樣的上下一心不就是兵法中“道”最好的體現(xiàn)嗎？或許那段往事不堪回首，可是那段往事讓人難忘。

何為天，何為地？天乃天時(shí)，地乃地利。古時(shí)用兵作戰(zhàn)不僅僅要靠軍隊(duì)實(shí)力，除了之前所說(shuō)“道”之所用帶來(lái)的人和之外，還需依靠天時(shí)地利。如若不是江面大霧彌漫，或許諸葛亮便會(huì)因?yàn)樽晕叶ㄏ碌娜熘畠?nèi)造十萬(wàn)支軍箭的軍令狀而喪命了吧；如若不是東南風(fēng)的吹拂，或許火燒赤壁中周瑜只會(huì)燒傷自我了吧；如若荊州不是軍事要地，又怎會(huì)成就其兵家必爭(zhēng)的美名呢。天時(shí)地利在戰(zhàn)時(shí)很重要，在此刻的生活當(dāng)中同樣很重要。為什么商人會(huì)在情人節(jié)將玫瑰花精美包裝然后賣(mài)出，為什么大雨天總會(huì)有人撐著一把傘外出賣(mài)傘，為什么經(jīng)營(yíng)者會(huì)挑選店面位置？這些不都是人們?cè)谏婧透?jìng)爭(zhēng)中對(duì)天時(shí)地利理解過(guò)后的運(yùn)用和實(shí)踐嗎？

何為將？將乃明將。戰(zhàn)時(shí)擁有一個(gè)賢明的大將是福，此刻擁有一個(gè)賢明的領(lǐng)導(dǎo)人同樣是福。我們同樣期盼自我的領(lǐng)導(dǎo)富有才華，賞罰有信，對(duì)下屬關(guān)愛(ài)有加；我們也同樣期待著自我能夠成為一個(gè)勇敢果斷受人尊重的領(lǐng)導(dǎo)?！秾O子兵法》中的“將”告訴了我們領(lǐng)導(dǎo)之方，告訴了我們成功管理的方法。

何為法？法乃軍法。古時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)中軍法嚴(yán)明是眾所周知的，僅有擁有嚴(yán)明的紀(jì)律才會(huì)有嚴(yán)明的軍隊(duì)，僅有嚴(yán)明的軍隊(duì)才會(huì)取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。古之軍法，現(xiàn)之律法。在現(xiàn)代這樣一個(gè)法治社會(huì)，我們需要懂法更需要守法。僅有在有規(guī)有矩的社會(huì)中，我們才能夠自由發(fā)展，良好發(fā)展。試想一個(gè)沒(méi)有法律的國(guó)家將會(huì)是怎樣，那將會(huì)是沒(méi)有管制，沒(méi)有保護(hù)，沒(méi)有人權(quán)的混亂世界。

《孫子兵法》是兵書(shū)，指導(dǎo)軍隊(duì)在戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得勝利；《孫子兵法》也是生存指南之書(shū)，指引我們?cè)谏钪凶呦虺晒Α?/p>

孫子兵法讀后感11

《孫子兵法》是由孫武在春秋時(shí)期吳國(guó)完成，是中國(guó)最早的一部兵法之一，歷經(jīng)數(shù)千年，先后被各朝各代的許多大拿注釋解讀，可謂兵法經(jīng)典。之前總聽(tīng)說(shuō)孫子更是一部管理學(xué)著作，今日細(xì)讀之下，才知道其對(duì)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、策略措施的解讀確實(shí)已經(jīng)達(dá)到很深高度。

孫子兵法共分十三篇，后續(xù)幾篇中非常強(qiáng)調(diào)帶兵打仗的一些細(xì)節(jié)執(zhí)行，雖對(duì)商場(chǎng)有借鑒之意，但畢竟實(shí)際環(huán)境相差太多，因此個(gè)人覺(jué)得對(duì)商業(yè)理解的幫助就有限了。

個(gè)人理解，孫子兵法整體分為三部分：

第一部分，講戰(zhàn)略，這是整本書(shū)的核心，主要思想為“五事七計(jì)”，此語(yǔ)中的“計(jì)”是計(jì)劃的意思，而不是計(jì)謀。

我們談到孫子兵法，很多時(shí)候自然聯(lián)想到三十六計(jì)，這其實(shí)是對(duì)孫子思想的大大誤解。相比詭道計(jì)策，孫子更看重的.是勝利在先，看重的是一開(kāi)始看清楚大局，做好SWOT分析，把握全局之后，再去在細(xì)節(jié)中尋求勝利突破點(diǎn)。相比在面對(duì)問(wèn)題時(shí)的奇技淫巧，孫子認(rèn)為做好前面的分析和鋪墊（讀后感）才是戰(zhàn)場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。五事主要指"道”、“天”、“地”、“將”、“法”，“道”是指道義，如同企業(yè)的愿景和核心價(jià)值觀，代表了其原始的屬性，至關(guān)重要；“天”、“地”是指天時(shí)地利，如同企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，決定了其約束條件；“將”“法”是指內(nèi)部治理的將才和軍法，如同企業(yè)的內(nèi)部核心能力，是決策實(shí)施的關(guān)鍵資源。七計(jì)則是“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”，這七條正是孫子針對(duì)五事的幾個(gè)解讀細(xì)化，通過(guò)這幾個(gè)方面對(duì)“五事”做了全面的比較，從而分出高下優(yōu)劣。相當(dāng)于我們?cè)谶M(jìn)入商戰(zhàn)之前要想明白公司的愿景是否清晰，市場(chǎng)是否成熟，自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，如何通過(guò)組織保障，這可以說(shuō)是公司戰(zhàn)略的第一步。

第二部分，在戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，孫子兵法的二到六章則是闡述了基本的戰(zhàn)術(shù)思想。

講述在對(duì)戰(zhàn)之前如何制定方案，如何配套組織資源，如何在具體戰(zhàn)役之中實(shí)施。這個(gè)和企業(yè)的戰(zhàn)略落實(shí)很相似，將戰(zhàn)略層層解剖，落實(shí)到具體的每一個(gè)部門(mén)和資源，是戰(zhàn)略細(xì)化的指導(dǎo)。

第三部分，從七章開(kāi)始到十三章，孫子兵法主要講一些具體對(duì)戰(zhàn)時(shí)的細(xì)節(jié)。

比如如何利用地形，如何利用火攻，如何離間敵方等。這些更像是商場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)時(shí)所使用的一些經(jīng)驗(yàn)積累，比如如何通過(guò)廣告營(yíng)銷(xiāo)獲得更多市場(chǎng)份額，如何通過(guò)CRM系統(tǒng)更好管理客戶需求等，對(duì)于一線的實(shí)操人員有很好的借鑒意義。相當(dāng)于總結(jié)問(wèn)題的類(lèi)型并加以歸納，傳承知識(shí)，有利于企業(yè)的具體目標(biāo)達(dá)成。

由上可見(jiàn)，孫子兵法闡述的是宏觀到具體的分析落實(shí)過(guò)程，幾千年前就有如此洞見(jiàn)，難怪能名垂千古，即使放在今天，仍然為中國(guó)乃至全球所推崇。

孫子兵法讀后感12

如果說(shuō)《武穆遺書(shū)》是武俠小說(shuō)中的兵學(xué)圣典，那么《孫子兵法》絕對(duì)是中國(guó)古代軍事文化遺產(chǎn)中的瑰寶。李世民說(shuō)：“觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武”，可以說(shuō)孫武可以稱(chēng)得上是中國(guó)乃至世界的兵法之祖。這段時(shí)間我參讀了書(shū)中的“始計(jì)篇丶作戰(zhàn)篇和謀攻篇”，頗有收獲。

《始計(jì)篇》中孫子提到：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，較之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事，必須從道義丶天時(shí)丶地利丶將領(lǐng)丶組織結(jié)構(gòu)五個(gè)方面，將雙方各種情況進(jìn)行考察分析后，預(yù)測(cè)是否能夠獲勝，再選擇出兵與否。這其實(shí)就是當(dāng)今SWOT分析法(優(yōu)劣勢(shì)分析法)，它常用于制定集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我認(rèn)為，我們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活中，也應(yīng)該應(yīng)用這種方法，與身邊的同學(xué)朋友相互比較，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，使自己不斷進(jìn)步。不過(guò)孫子的思想不能完全照搬，這是為什么呢?因?yàn)椤秾O子兵法》畢竟是一部軍事理論著作，它強(qiáng)調(diào)以強(qiáng)勝弱，不是以弱勝?gòu)?qiáng)，比別人弱，就不要戰(zhàn)丶不能戰(zhàn)，戰(zhàn)必?cái)∫?。在比賽中，如果我的?shí)力比別人弱，難道我就棄權(quán)不比了嗎?顯然孫子的思想也是具有局限性的，即使不如他人，我們也應(yīng)該努力求勝。

《作戰(zhàn)篇》中強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)最重要的是速勝，他提到：“夫兵久而國(guó)利者，未之有也”，戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久，消耗的人力物力不斷積累，國(guó)家就變得疲憊，國(guó)力就會(huì)衰弱，所以就算贏得了戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)國(guó)家也沒(méi)有益處。學(xué)習(xí)工作也是這樣，起初定了目標(biāo)，如果因?yàn)楦鞣N原因拖延行動(dòng)，到最后它也僅僅是個(gè)目標(biāo)，讀后感.這里我所強(qiáng)調(diào)的不是為了最快達(dá)成目標(biāo)不擇手段，而是定了計(jì)劃就不要拖延，要為了實(shí)現(xiàn)它盡最大的努力。這個(gè)篇節(jié)中也講到，善于用兵的人，是懂得將敵軍的資源化為己有，減輕自己國(guó)家的負(fù)擔(dān)。諸葛亮草船借箭就是最好的例子。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如果能夠?qū)⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人力資源搶占過(guò)來(lái)，那么對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)會(huì)造成一定的沖擊，削敵壯己。

最后是《謀攻篇》，這篇的思想精要可以用一句話概括就是：不戰(zhàn)而屈人之兵。他被孫子譽(yù)為是“打仗用兵的最高境界”。凡是戰(zhàn)爭(zhēng)，必定是要付出代價(jià)的，但是如果利用高深的謀略讓敵軍不戰(zhàn)自敗，就獲得了全面勝利的利益。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是一樣，如果通過(guò)商業(yè)間諜讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部集團(tuán)人心渙散，自我瓦解，那樣企業(yè)就能避免消耗大量財(cái)力物力來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

讀了《孫子兵法》前三篇，我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》也不像傳說(shuō)中那樣神秘莫測(cè)，而是平凡的道理而已，只是我們習(xí)慣于將孫子看做圣人，把他的兵學(xué)著作看做天書(shū)而已。我了解到，外國(guó)對(duì)《孫子兵法》的推崇是很高的，美國(guó)人將它靈活運(yùn)用于戰(zhàn)場(chǎng)，日本人將它運(yùn)用于商場(chǎng)，日本二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)僅用20多年就恢復(fù)有很大原因就是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)中采用了孫子的思想。所以，我們也應(yīng)該重視起來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)其中的思想精要，把它運(yùn)用到學(xué)習(xí)生活，國(guó)家建設(shè)當(dāng)中去。

孫子兵法讀后感13

“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，這句話出自《孫子兵法》?！秾O子兵法》為春秋時(shí)期孫武所著，被譽(yù)為“兵學(xué)經(jīng)典”。唐王李世民說(shuō)：“觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武?！比毡舅上码娖鲃?chuàng)始人松下幸之助說(shuō)：”《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活應(yīng)用，公司才能發(fā)達(dá)?！北ㄊ侵\略，謀略不是小花招，而是大戰(zhàn)略，大智慧?！秾O子兵法》無(wú)論是在軍事方面、商業(yè)方面、經(jīng)濟(jì)方面還是其他各個(gè)方面，《孫子兵法》都起到極其重要的指導(dǎo)作用。

《孫子兵法》共13篇，分為《始計(jì)篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢(shì)篇》、《虛實(shí)篇》、《軍爭(zhēng)篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用間篇》。在這之中，我認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”是這其中最重要的主導(dǎo)思想，是孫子兵法的靈魂和核心。

不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。這句話出此刻《謀攻篇》中，意為不動(dòng)用武力，讓敵人的軍隊(duì)喪失戰(zhàn)斗本事，從而使己方到達(dá)完勝的目的。在孫子看來(lái)，“不戰(zhàn)而屈人之兵”是作戰(zhàn)中最好的策略。常言道：“傷敵三千，自損八百”，戰(zhàn)爭(zhēng)本身就是損人傷己的事，訴諸武力，損耗極大，破壞也極大，不動(dòng)武而用軍事威脅、經(jīng)濟(jì)手段等都更有利于本國(guó)，當(dāng)今大多數(shù)國(guó)家遇到糾紛也很少直接訴諸武力的。歷史上許多的戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗都是如此。

不使用武力，讓敵人的軍隊(duì)喪失戰(zhàn)斗本事，從而使己方到達(dá)完勝的目的，這只是“不戰(zhàn)而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代價(jià)，用最少的時(shí)間，花最少的精力，去得到最好的結(jié)果，以獲得最大的利益才是這句話的本意。

就拿上課來(lái)說(shuō)吧，假如我上課的時(shí)候認(rèn)真聽(tīng)教師講課，即使下課和放學(xué)再怎樣玩，我還是能從容應(yīng)對(duì)教師布置的作業(yè)和考試，因?yàn)槲乙呀?jīng)在課堂上把教師所講的都消化吸收了。我只花出了很少的時(shí)間，卻得到了最大的學(xué)習(xí)效果，這才是“善之善者也”。相反，如果我上課時(shí)不聽(tīng)講，就算下課和放學(xué)再怎樣翻書(shū)，再怎樣補(bǔ)課，花再多的努力，都不如上課認(rèn)真聽(tīng)講的效率高，付出了更多的時(shí)間和精力，卻達(dá)不到滿意的學(xué)習(xí)效果，這就不能算是“善之善者”，也就違背了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的道理。這也是“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”的一種體現(xiàn)。

“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”這句話，不僅僅在軍事上十分有用，商業(yè)、經(jīng)濟(jì)或者生活的方方面面都有它的用處。就像英國(guó)皇家空軍元帥約翰·斯萊瑟所說(shuō)的，孫武的思想有驚人之處——把一些詞句稍加變換，他的箴言好像是昨日剛寫(xiě)出來(lái)的。兵法不是小花招，而是大戰(zhàn)略，大智慧。期望我們都能銘記孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”這句話，以最少的時(shí)間，最小的代價(jià)，最少的精力，得到最大的利益，最好的結(jié)果。

孫子兵法讀后感14

一、兵法解析

近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。

意思就是：攻擊的目標(biāo)雖然在近處，卻裝作遠(yuǎn)襲的態(tài)勢(shì)；著眼在遠(yuǎn)方，卻故意作出近攻的樣子。

遠(yuǎn)與近是一對(duì)矛盾。就時(shí)間而言，比如有利于速戰(zhàn)，卻偏要安營(yíng)扎寨，作出長(zhǎng)期駐扎姿態(tài)，等敵方放松戒備，立即出擊，這是“近而示之遠(yuǎn)”。反之，明明是要持久作戰(zhàn)，卻偏要大造聲勢(shì)，使敵方日夜戒備，不得安寧，等敵人因此而松懈斗志時(shí)，突然給予有力一擊，這是“遠(yuǎn)而示之近”。

就空間而論，遠(yuǎn)和近又是一個(gè)地域概念。明明要攻遠(yuǎn)方之?dāng)?，卻作出攻擊近敵模樣，待遠(yuǎn)敵不備，突然襲遠(yuǎn)，這是“遠(yuǎn)而示之近”；地處懸崖峭壁，軍隊(duì)一到就回頭，揚(yáng)言繞道而行，暗地卻派精兵沿小路攀山越嶺，這是“近而示之遠(yuǎn)”。

楚漢相爭(zhēng)之初，劉邦為了麻痹項(xiàng)羽，燒毀了從關(guān)中到漢中的棧道，從而使項(xiàng)羽放松了對(duì)劉邦的戒備。到了公元前206年，劉邦見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，便命韓信出兵東征。

韓信為了迷惑楚軍，他先派幾百名士兵去修復(fù)棧道，并揚(yáng)言漢軍要從棧道入關(guān)。關(guān)中楚將聞?dòng)嵭Φ溃骸皾h軍自己把棧道燒毀了，現(xiàn)在只派了幾百士兵去修這么浩大的工程，沒(méi)有幾年功夫怎么修得好？”

就在楚將放松戒備時(shí)，韓信已帶領(lǐng)漢軍主力，抄小路逼近陳倉(cāng)城下，趁陳倉(cāng)守將毫無(wú)防備，