某分紅養(yǎng)老險推廣方案宣導

鐘愛一生搶先機鼎立三足固天下——“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險推廣方案宣導北京分公司營銷企劃部2005.91主顧開拓業(yè)務方案產品賣點開發(fā)背景目標要求目錄：2女兒送父親回老年公寓，

把親生父母從家里送走實屬無奈。3張老太做了一輩子的家務，

如今，

坐在輪椅上的她，

還嚷著要給別人做活兒帶孩子，

別人都笑她老糊涂了。4老宋臥床多年，

他把所有生活用品，

都放在他伸手可及的地方。5所有的人都想安享晚年，為了幸福的晚年生活您都做了哪些準備？這些準備夠不夠？6甲子女甲母親甲岳父甲岳母甲父親甲甲妻父母父母父母父母4--2--1家庭結構成為主流，但是我們老了怎么辦“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險開發(fā)背景（1/2）開發(fā)背景為了活得有尊嚴，活得有滋味，活得有樂趣，我們將來需要有一筆錢！7其中1/4在中國開發(fā)背景“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險開發(fā)背景（2/2）

2000年11月至2001年3月，中國第五次人口普查結果報告：中國已步入老齡化社會。北京在1990年就已經成為了老齡化城市，到2010年，北京老齡人口將增長到230萬，占總人口的16.9%，到2025年，更將增加到416萬，老齡人口比例將達到30%。2000年中國老齡人口1.32億，占世界老齡人口總數(shù)的1/5，占亞洲老齡人口的1/2，是世界老齡人口最多的國家。

8開發(fā)背景嚴峻的現(xiàn)實，使人們不得不考慮：人生必須進行養(yǎng)老規(guī)劃光靠社保養(yǎng)老遠遠不夠銀行儲蓄的不足之處晚年的生活品質需要保證商業(yè)保險是解決養(yǎng)老最好的方式真的應該好好規(guī)劃一下啊。。。。9多種因素催生養(yǎng)老市場老年人面臨“四多四少”的生活現(xiàn)象：經濟供養(yǎng)依靠子女多，享有社會保障支持少；日常照料依靠子女多，依靠社會少；閑暇時間多，文化生活少；患病的多，看病就醫(yī)的少。

養(yǎng)老險市場需求強大企業(yè)年金保險的不確定性又為個人商業(yè)養(yǎng)老保險的發(fā)展留下巨大空間。目前市場上的養(yǎng)老保險產品比較單一，市場對新型養(yǎng)老金產品的期盼越來越大?！扮姁垡簧鄙鲜衅鯔C開發(fā)背景平安的“鐘愛一生”，是在吸收同業(yè)產品各方面優(yōu)點的基礎上出臺的，可以說是優(yōu)于同業(yè)產品，集所有優(yōu)勢于一身10活的越長，領的越多養(yǎng)老金領取要有保證養(yǎng)老金最好還能有遞增養(yǎng)老金要能保值、增值領取方式比較靈活多樣保費相對不能太貴好的養(yǎng)老產品的六大標準產品賣點11最好的產品是最能打動客戶的產品

最好的產品是市場競爭力最強的產品產品賣點12“鐘愛一生”一諾三金身故金養(yǎng)老金祝壽金特色一：何時養(yǎng)老自己說了算國內保險公司提供的壽險養(yǎng)老產品中，對領取年齡沒有明顯的設定，而養(yǎng)老壽險產品與工作年限以及健康生活有著密切的關聯(lián)，因此對領取年齡的人性化設定，使客戶能夠根據(jù)自身的工作安排和社保的補充進行靈活的選擇。50歲、55歲、60歲、65歲四種領取方式任您選！九大特色、九重關懷13特色二：月領養(yǎng)老金更實惠*月領“越”精彩*目前，國內保險公司提供的壽險養(yǎng)老產品或養(yǎng)老概念產品中，主要提供的領取方式是年領，但純粹的養(yǎng)老保險是滿足未來老年生活的日常開支，因此月領更符合老年日常生活要求、更靈活支配養(yǎng)老費用，月領的累計領取額度要高于年領取，看上去更實惠。

特色三：養(yǎng)老金領取額度確切同社保及相關的養(yǎng)老產品比較，鐘愛一生產品清晰的列明未來領取養(yǎng)老金的數(shù)額，滿足業(yè)務銷售需要與客戶的購買需求，更具競爭力。產品賣點14特色四：本金安全---保證領取20年

目前，國內保險公司提供的壽險養(yǎng)老產品主要提供的是保證領取10年，“鐘愛一生”提供保證領取20年，不僅擴展了領取的期限，更大程度上的關注和考慮了客戶的權益，保證客戶本金的安全。特色五：百年領取88歲祝壽金88、100人生目標；退休旅游補充金；幸福晚年品質金擁有鐘愛一生，無悔百年人生八十八載人生路，鐘愛一生伴您行天增歲月人增壽，晚年生活步步高產品賣點15特色六：身故金兼顧本金(保費)身故保險金=保險金額+所繳保費與主險現(xiàn)金價值取大者

不花錢買保障分擔風雨，分享陽光!2.5%的預定利率保全本金特色七：附加重疾100%賠付重疾保障不分一類、二類，男性28種疾病、女性30種疾病，條款規(guī)定：按照保險金額100%給付重大疾病金，同時豁免保費，養(yǎng)老領取不受影響、現(xiàn)金價值增長不受影響，保障更全面，更徹底！產品賣點16特色八：重疾豁免自成一體一朝豁免保費：養(yǎng)老金不變、祝壽金不變、現(xiàn)金價值不變、分紅不變、保費返還繼續(xù)增長！豁免可單獨附加于主險“鐘愛一生”特色九：雙重抵御通貨膨脹在本保單的繳費期間，本合同根據(jù)相關規(guī)定對客戶進行分紅，同時，條款規(guī)定，在領取開始以后，每三年的養(yǎng)老金領取額都將在前期的領取基礎上，遞增首次領取金額的6%。因此在領取前分紅給付抵御通貨膨脹，在領取開始后，每三年遞增6%抵御通貨膨脹，雙重應對銀發(fā)危機！

產品賣點17產品賣點30歲男性，20年交，60歲領，保額10萬，紅利累計生息30歲60歲88歲100歲50歲79歲20年保證領取

234200元祝壽金

100000元復利累積紅利10000元/年10萬+所交保費或主險現(xiàn)金價值……---交費期20年----等待期---保證領取期20年----

合計交費：178600元

保證領取:234200元累計領取666000元保障分紅10600元/年11200元/年8930元/年不算紅利資產增值372.9%18耀眼閃光點：

金壽星吉祥物“鐘愛一生壽星紀念版”三大特點：工藝精美；價值昂貴：鍍純金、其中表面有99.9%黃金。黃金價值占產品的60%以上，白銀占20%；傳統(tǒng)文化：長壽吉祥“開單送好禮”——在推廣期內，對投保且承保本方案推廣險種（主險或組合），并且年交保費在5000元及以上的客戶，贈送平安鐘愛一生紀念版金壽星一尊。備注：公司將于下周配發(fā)“金壽星”宣傳單頁，并預發(fā)“金壽星”樣品至各區(qū)，具體方案以公司網上文件為準經典饋贈驚喜之作彰顯責任體現(xiàn)愛心19“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險市場定位準確，是最純正的養(yǎng)老險?。　扮姁垡簧薄袊桨采鲜?年以來推出的第一個養(yǎng)老產品??！穩(wěn)賺不賠掙筆錢兒童養(yǎng)老少花錢傭金實惠賺大錢明確養(yǎng)老領取錢合理避稅轉移錢不管啥事都給錢退休自由領活錢鐘愛一生全是錢產品賣點20最好的產品才是最能打動業(yè)務員的產品

最好的產品才由最好的業(yè)務員來銷售業(yè)務方案21業(yè)務方案9月16日—11月15日預收且承保新險種年度化標準保費2萬以上的業(yè)務員鐘愛一生推廣能手證書+具體方案以公司網上文件為準尊貴千足金吉祥老壽星獲得“鐘愛一生推廣能手”稱號，頒發(fā)相應證書及“金壽星”獎品22業(yè)務方案9月16日—11月15日預收且承保新險種年度化標準保費達到8萬或9月16日—10月10日預收且在10月31日前承保新險種年度化標準保費達到6萬夢幻Disney圣誕樂翻天獲得“鐘愛一生推廣功勛業(yè)務員”稱號，獲得“夢幻Disney”旅游激勵231、傭金高2、件均高3、香港Disney4、足金老壽星趕快行動吧！業(yè)務方案24最好的產品要用最有力的工具來推動主顧開拓25主顧開拓“一活動”—客戶抽獎活動“一卷”—“鐘愛一生”

客戶抽獎調查問卷“一刊”—《完滿退休，鐘愛一生》平安行銷刊中刊在回收的調查問卷中抽取中獎客戶，獎項為珍藏紅酒、獲贈書刊活動介紹：說明本次活動客戶獎勵方案調查問卷：喚起客戶對養(yǎng)老問題的重視，引導客戶對養(yǎng)老問題的思考通過“一卷”接觸客戶后，通過對養(yǎng)老理念、養(yǎng)老制度的分析，喚起客戶考慮養(yǎng)老問題的憂患意識，突出公司在品牌及產品方面的優(yōu)勢26“鐘愛一生”客戶抽獎問卷——正面功能：獎品宣傳、轉介紹問卷以金壽星為主題的封面，突出養(yǎng)老主題獎品《來自老父老母的生存報告》的簡介、經典內容和作者介紹，喚起客戶對養(yǎng)老的意識轉介紹內容，通過活動的推廣和保險服務的提供，幫助業(yè)務員獲得轉介紹名單“一卷”—“鐘愛一生”客戶抽獎調查問卷主顧開拓27“鐘愛一生”客戶抽獎問卷——背面功能：活動介紹、金壽星文化、抽獎問卷部分抽獎問卷部分，通過問題的選擇，喚起客戶的養(yǎng)老意識和需求金壽星的文化內涵介紹，激發(fā)客戶對金壽星獎品的興趣，加大促成力度活動內容介紹，通過豐富的獎品吸引客戶對平安“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險的了解和購買興趣“一卷”—“鐘愛一生”客戶抽獎調查問卷主顧開拓281、養(yǎng)老問題面面觀：通過目前中國養(yǎng)老現(xiàn)狀和我們將面臨的養(yǎng)老問題，喚起客戶對養(yǎng)老的全面需求；2、做好養(yǎng)老規(guī)劃，未來盡在掌握：好的養(yǎng)老需要好的規(guī)劃，讓客戶知道他們應該如何規(guī)劃自己的養(yǎng)老；3、鐘愛一生，完滿退休藍圖：推出平安新分紅養(yǎng)老險“鐘愛一生”，幫助客戶真正解決養(yǎng)老問題。功能：詳細介紹養(yǎng)老現(xiàn)狀，幫助客戶早做規(guī)劃，推出公司“鐘愛一生”新產品“一刊”—《完滿退休，鐘愛一生》平安行銷刊中刊主顧開拓29“鐘愛一生”刊中刊插頁——正面功能：介紹北京目前的養(yǎng)老現(xiàn)狀，給客戶更加切身的感受北京人提早進入老齡社會，北京人養(yǎng)老需求日益增長，養(yǎng)老是我們不得不面對的問題北京消費水平全球第11名，養(yǎng)老支出日益增長，美好的晚年需要我們細心規(guī)劃北京人生活壓力大，疾病隱患日益增長，養(yǎng)老需求更加突出北京人重大疾病患病率高，醫(yī)療費用日益增長，提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，才能讓我們的晚年更加安心主顧開拓30“鐘愛一生”刊中刊插頁——背面功能：展現(xiàn)中國平安作為綜合性金融機構的強大實力，同時介紹北京平安在北京市場的霸主地位集團簡介，展現(xiàn)平安多元化發(fā)展結構，體現(xiàn)平安作為綜合金融服務集團的優(yōu)勢介紹平安作為海外上市公司，績效卓越用數(shù)字說話，展示公司強大的實力2005年1－7月北京市場各保險公司占有率，北京平安獨占鰲頭主顧開拓31“一活動”—客戶抽獎活動1、活動對象：活動期間填寫“鐘愛一生”抽獎調查問卷的客戶。2、活動時間：2005年9月16日－11月15日3、活動內容：活動期間，凡填寫《鐘愛一生、久久平安》問卷的客戶，均可參加平安公司組織的抽獎，獎項設置如下：一等獎2005名：每人可獲得“鐘愛一生久久平安”慶上市限量版珍藏紅酒一瓶二等獎5000名：每人可獲得《來自老父老母的生存報告》一本抽獎分二次進行：第一輪抽獎：將從2005年9月26日之前交回的問卷中抽取一等獎500名，二等獎1500名；第二輪抽獎：將從2005年11月15日之前交回的問卷中抽取一等獎1505名，二等獎3500名。

主顧開拓32“鐘愛一生久久平安”上市限量珍藏紅酒久久平安限量珍藏久久平安限量珍藏專為此次慶祝中國平安上市一年以來推出的第一款全新養(yǎng)老險而打造長城“赤霞珠干紅葡萄酒”，1997年版，極具珍藏價值和鑒賞品位鐘愛一生長壽星久久平安健康紅主顧開拓備注：紅酒宣傳單頁將于下周配發(fā)至各區(qū)33老年，是人生最漫長、也最無奈的一段生命。

我們的人生必然要經歷一段衰老期：難以自理，危機重重。

我國人均壽命超過了七十一歲，但其中十到十五年的生命，質量是比較低的，絕大多數(shù)人在這段時間里疾病纏身，痛苦不堪。如果我們被延長的那一段生命，是在極度痛苦中度過，我們追求長壽又有什么意義呢？

《來自老父老母的生存報告》這本書不僅僅展示了老父老母的生存困境，而且呈獻了走出困境的錦囊妙計。無論您家是否有年邁的父母，這部催人淚下、讓人為之感嘆唏噓的報告文學都值得您一讀。如果您已年邁，這本書說的可能是就是您自己的故事，講述您的艱難，助您一臂之力；如果您已人到中年，可以從書中得到未雨綢繆、籌劃未來的良策；如果您正當青春年少，請您?；丶铱纯?，溫暖那孤寂的心靈。

曲蘭，女，1952年生于武漢。1969年下鄉(xiāng)，1978年復員到航天工業(yè)部，后調新聞單位工作至今。一直從事通訊、報告文學的寫作。主要作品有《囚車開往大西北》《穿行在愛與不愛的小道上》《現(xiàn)代中國都市家庭》《回歸人的世界》《中國西部：歷史與命運的選擇》等?，F(xiàn)任中國殘疾人雜志社網絡管理員。

《來自老父老母的生存報告》內容簡介34充滿愛心的系列活動增加了客戶的認同主顧開拓輕松親切的抽獎問卷拉近與客戶的距離豐富實用的養(yǎng)老?？囵B(yǎng)了客戶的理念一卷一刊一活動為業(yè)務員提供主顧開拓的理由和動力35目標要求推廣期分公司目標推廣期：2005年9月16日－2005年11月15日36“鐘愛一生平安相伴”新產品推廣任務——營業(yè)區(qū)說明：新險任務依營業(yè)區(qū)2005年年任務占公司年任務比例制定。目標要求37目標要求“鐘愛一生平安相伴”新產品推廣任務——發(fā)展一部說明：新險任務依營業(yè)部2005年年任務占公司年任務比例制定。38目標要求“鐘愛一生平安相伴”新產品推廣任務——發(fā)展二部說明：新險任務依營業(yè)部2005年年任務占公司年任務比例制定。39目標要求“鐘愛一生平安相伴”新產品推廣任務——發(fā)展三部說明：新險任務依營業(yè)部2005年年任務占公司年任務比例制定。40目標要求“鐘愛一生平安相伴”新產品推廣任務——發(fā)展四部說明：新險任務依營業(yè)部2005年年任務占公司年任務比例制定。41目標要求9月16日10月1日10月10日11月15日預熱銷售、演練通關深入理解產品賣點利用節(jié)假日做好主顧開拓實現(xiàn)國慶“開門紅”主任新險活動率100%大賣熱賣沖刺香港贏取獎品360萬540萬900萬把握節(jié)奏步步為贏42我們?yōu)槭裁匆罅ν苿印扮姁垡簧庇欣谖覀兯募径鹊臉I(yè)務發(fā)展有利于我們提升市場