外貿(mào)英語函電咨詢旬盤及回復(fù)

Unit3

EnquiriesandReplies

Enquiry(詢盤、詢價(jià)):通常是由買方發(fā)出，請(qǐng)求對(duì)方提供價(jià)格表（pricelist）、商品目錄（catalog）、樣品（sample）、款式（pattern）、型號(hào)（model)。

在許多情況下，買方將詢價(jià)信函與建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函融為一體。

種類：一般詢價(jià)（generalenquiry）、具體詢價(jià)(specificenquiry)

購貨商應(yīng)清楚的表明自己所需要的包括一般信息、產(chǎn)品目錄或價(jià)目表，以及樣品簿等有關(guān)內(nèi)容。

應(yīng)指出所要購買的產(chǎn)品名稱。既可以所要產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和樣品，也可以尋求報(bào)盤。詢價(jià)函的內(nèi)容一般只要包括三個(gè)重點(diǎn)即已足夠。（一）從何處知道該項(xiàng)產(chǎn)品1、收到對(duì)方（賣方）寄來的D.M.（DirectMail即Salesletter推銷信）。2、從報(bào)章或雜志上看到對(duì)方所刊登的廣告。3、經(jīng)由第三者的介紹得知。4、在某展覽會(huì)場看到對(duì)方所展示的產(chǎn)品。（二）希望收到對(duì)方的詳細(xì)目錄、價(jià)目表、樣品及其它說明資料。（三）詢問可以給予的折扣條件及要求的支付條件。最后，友好的結(jié)尾。

詢價(jià)的回復(fù)

在回復(fù)詢價(jià)時(shí)一定要及時(shí)認(rèn)真，因?yàn)槊拷邮盏揭环庠儍r(jià)信，就意味著有了做成交易的機(jī)會(huì)。即使一時(shí)沒貨，也不要置之不理或者簡單的說句“無貨”了事。要采取積極主動(dòng)的態(tài)度，有禮貌地、得體地作出回復(fù)。注：假如不能提供對(duì)方感興趣的商品，暫時(shí)無貨的，可以在交貨期上做文章，長期無貨的，可以向?qū)Ψ酵扑]類似的產(chǎn)品。CouldyouacceptdeliveryinJulyorSeptember?MayIdrawyourattentiontoitem14?1.samplen.樣品

1)Wehaveforwardedyoubyseparateairmail2lbssampleofthismaterial.

我們已空郵寄這種商品的樣品2磅。

2)Qualitymustbeuptosample.

質(zhì)量必須完全樣品相同。

3)Thesampleisforreferenceonly.

樣品僅供參考。

aspersamplecountersamplesamplepost按照樣品反樣、對(duì)等樣品樣品郵寄fullrangeofsamplesamplebook

全套樣品樣品冊

注意：在表示“……的樣品”時(shí)，常接介詞of或for一、GeneralEnquiryandReply2.price1）n.價(jià)格a.Businessispossibleifyoucan

raise(lift,improve)thepriceby5%.如你方出價(jià)能提高5%，可能成交。b.Businessispossibleifyoucan

reduce(cut,cutdown,lower)thepriceto

￡…價(jià)格上漲

advanceboostincreasejump價(jià)格下跌

declinegodowndropfall1競爭價(jià)格2優(yōu)惠價(jià)格3合理的價(jià)格competitivepricefavorablepricefairprice4毛價(jià)5凈價(jià)6單價(jià)7總價(jià)grosspricenetpriceunitpricetotalprice8批發(fā)價(jià)9零售價(jià)10打過折扣的價(jià)格wholesalepriceretailerpricediscountprice11半價(jià)12最高價(jià)格13最低價(jià)格halfpricetoppricefloorprice14計(jì)件價(jià)格15價(jià)格補(bǔ)貼16收購價(jià)格piecepricepricesupportpurchasingprice關(guān)于價(jià)格的基本詞匯2）V.開價(jià)，定價(jià)Pleasepriceyourofferaslowaspossible.請(qǐng)盡可能報(bào)低價(jià)Thegoodsarepricedtoohigh.此貨定價(jià)太高Thenewproductofoursismoderatelypriced.我們的這項(xiàng)新產(chǎn)品定價(jià)適度

3.discount1)n.折扣：貼現(xiàn)

Thehighestdiscountwecanallow(orgive,make,grant)onthisarticleis10%.

我們對(duì)這項(xiàng)商品最多只能打九折。Weallowyoua10%discount.(adiscountof10%)Youearna10%discount.atadiscount(AAD)折扣adj.Manyarticlesarereportedtobesellingatadiscount.

據(jù)報(bào)道，有許多商品按低于正常價(jià)格出售。2）discountv.貼現(xiàn)，打折扣

BillscanbeeasilydiscountedinLondon.

匯票在倫敦貼現(xiàn)毫無困難。Ifyoucandiscountyourpriceby10%,wearereadytotake300bales.

如果你方價(jià)格能予以九折處理，我方樂于接受300包。注：discount和commission的區(qū)別：前者是賣方給的優(yōu)惠折扣，后者是賣方給代理商或中間商的傭金。

4.termsofpayment支付條條件在國際際貿(mào)易易中，，付款款時(shí)間間分為為3種：1）交貨貨前付付款（（paymentbeforedelivery）2）交貨貨時(shí)付付款（（paymentasdelivery）3）交貨貨后付付款（（paymentafterdelivery）支付方方式有有幾下下幾種種：1）匯款款TransferMailTransferM/T信匯TelegraphicTransferT/T電匯Banker’’sDemandDraftD/D票匯2）托收收CollectionDocumentsagainstPaymentD/P付款交交單DocumentsagainstAcceptanceD/A承兌交交單3）信用用證LetterofCreditL/CIrrevocableLetterofCredit不可撤撤銷信信用證證ConfirmedLetterofCredit保兌信信用證證RevolvingLetterofCredit循環(huán)信信用證證DocumentaryLetterofCredit跟單信信用證證CleanLetterofCredit光票信信用證證SightLetterofCredit即期期信信用用證證4)分期期付付款款instalmentpayment5.(a)underseparatecover=byseparatepost=byseparatemail另封封，，另另郵郵寄寄Wearemailingyou,underseparatecover,photographsoftheorderedgoods.我們們另另寄寄你你所所訂訂貨貨的的照照片片。。(b)undercover=herewith隨函函Wearesendingyouundercoveracopyofourpricelist.=Weareenclosing(herewith)acopyofourpricelist.隨函函寄寄去去我我方方價(jià)價(jià)目目表表一一份份。。6.qualityn.質(zhì)量量,adj.高質(zhì)質(zhì)量量的的Qualityistheessenceofthisorder.質(zhì)量量是是這這筆筆訂訂貨貨的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。Thisisaqualityproduct.這是是一一種種高高質(zhì)質(zhì)量量的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。平均均質(zhì)質(zhì)量量精精選選的的質(zhì)質(zhì)量量最最好好的的質(zhì)質(zhì)量量averagequalitychoicequalitybestquality一般水平平以上的的質(zhì)量abovetheaveragequality一般水平平以下的的質(zhì)量belowtheaveragequality尚好的質(zhì)質(zhì)量大大路貨fairqualityfairaveragequality(F.A.Q)次質(zhì)量低低質(zhì)質(zhì)量inferiorqualitylowquality7.quantityn.數(shù)量，打打量，多多批（用用復(fù)數(shù)））Wecansupplyanyreasonablequantityofthisgoods。對(duì)這種商商品我們們能供應(yīng)應(yīng)任何適適當(dāng)?shù)臄?shù)數(shù)量。Thisisthemaximalquantitywecanofferatpresent.這是我們們目前所所能報(bào)的的最大數(shù)數(shù)量。Wearepreparedtopurchaseashipmentquantityofthismaterial.我們準(zhǔn)備備購買數(shù)數(shù)量夠一一次裝運(yùn)運(yùn)的這種種商品。。Ifyoucannotarrangeentirequantity,pleaseofferusatleasthalf.如果你方方辦不到到全數(shù)，，請(qǐng)至少少報(bào)給我我們半數(shù)數(shù)關(guān)于數(shù)量量的表述述：1.追加加數(shù)量2.相相應(yīng)的數(shù)數(shù)量additionalquantitycorrespondingquantity3.最大數(shù)量量4.最小數(shù)數(shù)量maximumquantityminimumquantity5.大數(shù)量量6.小數(shù)量considerablequantitysmallquantity7.中等數(shù)量8.總數(shù)數(shù)量moderatequantitytotalquantity9.夠裝運(yùn)的的數(shù)量shipmentquantity8.Order1）n.訂單，訂購購，所訂的的貨Weaccepttheordersubjecttopaymentinadvance.如果預(yù)付貨貨款我們就就可以接受受訂貨。Pleasedonotsendanyremittanceuntiltheorderisconfirmed.在未確定訂訂單以前，，請(qǐng)勿將款款匯來。Weexpecttoshipyourordersometimenextweek.我們預(yù)計(jì)在在下周內(nèi)裝裝運(yùn)你方所所訂的貨表示所訂的的商品時(shí)，，名詞order一般后接for或of2）v.訂購，訂Ifyouorderimmediately,wecanprobablyarrange5000cases.如你方立即即訂貨，我我方可能安安排5000箱。acceptanorderbeonorder接受訂單已已訂購購blockordercancelanorder整批預(yù)定取取消定貨carryoutanorderconfirmanorder執(zhí)行訂單確確認(rèn)訂單declineanordergoodsonorder謝絕訂貨訂訂購貨品品8.assure向……保證，使確確信1)assuresb.ofsth.2)assuresb.that3)beassuredofsth4)beassuredthat二、SpecificEnquiryandReply1.quotev.報(bào)價(jià)quotationn.quotesbapriceforsthPleasequoteusyourlowestpriceforwalnut.請(qǐng)向我方報(bào)報(bào)核桃最低低價(jià)。有時(shí)也可以以用：mission傭金明傭：：包括在價(jià)格格內(nèi)的傭金金，如USD1050perM/TC.I.F.NewYorkincludingcommissionof3%暗傭：：不在合同中中列明雙頭傭：指中間人從從買賣雙方方的一筆交交易中同時(shí)時(shí)收取傭金金。這種情情況往往是是一邊拿明明傭，一邊邊拿暗傭。。習(xí)慣用法：：acommissionof………%或……%commission百分之幾的的傭金your/ourcommissionof………%或your/our………%commission你方/我方百分之之幾的傭金金twoorseveralitemsofcommission兩筆或幾筆筆傭金allcommission一切傭金或或各項(xiàng)傭金金3.Placeanorderwithsb(forsth)向訂貨…placealargeorderwithsbforsth向某人大量量訂購某物物placeasubstantialorderwithsbforsth向某人大批批量訂購某某物Wearegladtoplaceanorderwithyoufor50tonsDriedPotatoSlices.我們很高興興向你方訂訂購五十噸噸干土豆片片。PracticeLessonsTranslatethefollowingsentencesintoChinese:Weareenclosingherewithaninquirysheet.Wearelookingforwardtoreceivingyourinquiryatanearlydate.盼早日收到到你方的詢詢盤。Assoonaswehavereceivedyourinquiry,wewillimmediatelymailyouthesamplesandofferyoumostfavorableprices.我們隨隨函寄寄上詢詢價(jià)單單一份份。一俟收收到你你方的的詢盤盤，我我們即即會(huì)寄寄上樣樣品并并報(bào)最最優(yōu)惠惠的價(jià)價(jià)格。。Ifyourquotationiscompetitive,wearereadytoplaceordersofMen'sShirts.如果你你方報(bào)報(bào)價(jià)具具有競競爭性性的話話，我我們準(zhǔn)準(zhǔn)備訂訂購男男式襯襯衫。。Pleasequoteasrequestedinourinquirysheetyourlowestpricesandstatetheearliestdeliverydate.請(qǐng)按照照我方方詢價(jià)價(jià)單報(bào)報(bào)最低低價(jià)并并說明明最早早交貨貨期Ifyouareinterestedinourelectronicproducts,pleaseletusknowwithaspecificinquiry.如果你方方對(duì)電子子產(chǎn)品感感興趣，，請(qǐng)告知知我方。。Wearemakingyouthefollowingoffer,subjecttoyourreplyreachingherewithinfivedays.現(xiàn)報(bào)盤如如下，以以你方五五日內(nèi)復(fù)復(fù)到有效效。Ifyouthinkthisofferisacceptabletoyou,pleasecableusimmediatelyforourconfirmation.如果你方方認(rèn)為此此報(bào)盤可可接受，，即來電電以便我我方確認(rèn)認(rèn)。1.如果你方方有興趣趣，請(qǐng)電電告我方方，說明明所需數(shù)數(shù)量。Ifyouareinterested,pleasecableusandindicatethequantityyourequire.2.我們對(duì)貴貴方發(fā)盤盤頗感興興趣，不不日內(nèi)將將給予明明確答復(fù)復(fù)。Wefindyourofferinterestingandshallgiveyouourdefinitereplyinafewdays.4.這是我方方最新的的價(jià)格表表，你會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)我我方價(jià)格格具有競競爭性的的。Thisisourlatestpricelist.Youwillfindourpriceisverycompetitive.TranslatethefollowingsentencesintoEnglish:3.如果你方方訂貨數(shù)數(shù)量大，，價(jià)格還還可以進(jìn)進(jìn)一步考考慮。Wecanreconsiderourpriceifyourorderisbigenough.敬啟者：：事由：紡紡織品本公司是是芝加哥哥最大的的紡織品品進(jìn)口商商之一。。我們希希望與貴貴公司建建立直接接的貿(mào)易易關(guān)系，，發(fā)展我我們兩國國之間的的貿(mào)易。。隨函附附上第第345號(hào)詢價(jià)價(jià)單一一份，，盼望望你方方早日日給我我們報(bào)報(bào)CIF芝加哥哥，包包括我我方百百分之之五的的傭金金。報(bào)報(bào)價(jià)時(shí)時(shí)，請(qǐng)請(qǐng)說明明最早早的交交貨期期和可可供數(shù)數(shù)量。。倘若你你方報(bào)報(bào)價(jià)具具有競競爭性性的話話，我我們打打算大大量成成交。。早日答答復(fù)，，不勝勝感激激。謹(jǐn)上，，PracticeLessonsDearSirs,Re:TextilesThiscompanyisoneofthelargesttextileimportersinChicago.Wehopetoestablishdirectbusinessrelationswithyousoastopromotetradebetweenourtwocountries.WeareenclosinganinquirynoteNo.345andlookingforwardtoreceivingyourquotationCIFChicagoinclusiveofourcommissionof5%atanearlydate.Whilequoting,pleasestatetheearliestshipmentandquantityavailable.Ifyourquotationiscompetitive,wearereadytoplacealargeorderwithyou.Yourearlyreplywillbemuchappreciated.Yoursfaithfully1.請(qǐng)報(bào)你方最優(yōu)優(yōu)惠的上海CIF價(jià)，包括我方方3%的傭金。PleasequoteusyourbestpriceCIFShanghai,inclusiveofour3%commission.2.如果你方價(jià)格格有競爭力的的話，我們打打算訂購30萬碼棉布。Shouldyourpricebefoundcompetitive,weintendtoplaceanorderwithyoufor300,000yardsofCottonCloth3.我方有一家客客戶對(duì)貴國琴琴島海爾冰箱箱感興趣，請(qǐng)請(qǐng)電開400臺(tái)倫敦到岸價(jià)價(jià)4月船期的報(bào)盤盤。OneofourcustomersisnowinterestintheQindaoHaierRefrigeratormadeinyourcountry.PleaseofferCIFLondonfor400setstobedeliveredinApril.4.為了便于你方方了解我方的的產(chǎn)品，我們們立即航寄樣樣品書兩份。。Toenableyoutohaveabetterunderstandingofourproducts,wearesendingyoubyair2samplebooks.5.為答復(fù)你方4月28日詢價(jià)，隨函函寄去我方最最新價(jià)目單以以供參考。InreplytoyourenquirydatedApril28,wearenowsendingyouourlatestpricelistforyoureference.9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。08:28:2908:28:2908:2812/23/20228:28:29AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2208:28:2908:28Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:28:2908:28:2908:28Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2208:28:2908:28:29December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。23十二二月20228:28:29上上午08:28:2912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二二月月228:28上上午午12月月-2208:28December23,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/238:28:3008:28:3023December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:28:30上上午午8:28上上午午08:28:3012月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。08:28:3008:28:3008:2812/23/20228:28:30AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2208:28:3008:28Dec-2223-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。08:28:3008:28:3008:28Friday,December23,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2208:28:3008:28:30December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月20228:28:31上午08:28:3112月-