天下城提案演示定位

[鄭州“天下城”廣告推廣與營銷]定位部分一、項目分析“天下城”是什么？“天下城”是什么？——“天下城”大環(huán)境分析：1、營銷環(huán)境分析：自1997年鄭州房地產(chǎn)啟動到2001年，開發(fā)面積供過于求，消費市場逐漸冷靜和成熟，同時，品質(zhì)加品牌的競爭時代來臨；消費者更注重樓盤品質(zhì)和小區(qū)環(huán)境，城郊的低容積率小區(qū)，打大“生態(tài)”和“TOWNHOUSE”概念，吸引了不少消費人群，此購買趨勢愈來愈明顯，直接影響到市區(qū)樓盤的銷售；開發(fā)商的品牌和實力對目標人群影響很大；“天下城”是什么？2、競爭對手事態(tài)：因天下城地處鄭州中心區(qū)，有明顯的地塊優(yōu)勢；項目的直接競爭者是建業(yè)城市花園、未來花園三期、德億時代城、錦繡正弘國際公寓、文博花園、家和萬世等，市場關(guān)注度較高?！疤煜鲁恰笔鞘裁?？建業(yè)城市花園：建業(yè)路旁，建筑面積近45萬平方米，由多層和小高層組成，以三房為主力戶型，面積128—140平方米之間，均價3200元/平方米，小區(qū)景觀和環(huán)境較好，配套齊全，

以“只有文化的，才是經(jīng)典的”為形象主要訴求點，5月份在舉辦“建業(yè)文化論壇”活動；“天下城”是什么？未來花園三期：經(jīng)四路旁，建筑面積為6萬平方米，由2棟板式和1棟點式的25層高層組成，建筑風(fēng)格為古典主義，近3000平方米廣場花園，以三房、四房為主，面積166—188平方米之間；

以“更高，更美，更壯觀”為形象主要訴求點?！疤煜鲁恰笔鞘裁?？德億時代城：經(jīng)三路旁，全省僅有的兩個被列入國家康居示范工程的項目之一，建筑面積為29萬平方米，容積率1.8，綠化率43%，外部環(huán)境優(yōu)美，共1247個單位，項目分6個組團。

以“高品位生活與空間追求”為形象主要訴求點?！疤煜鲁恰笔鞘裁?？文博花園：河南博物館旁，占地面積5萬平方米，建筑面積為14萬平方米，以新潮的中心綠地廣場，生態(tài)化園林系統(tǒng)，人工水環(huán)境，休閑步行街，多功能健體場所等綜合布局，多層、小高層、高層組團。

以“時代的精品，精英的呼喚”為形象主要訴求點?！疤煜鲁恰笔鞘裁?？家和萬世：鄭花路和國基路交匯處，掩映于800畝梨園之中，8000畝國家森林公園近在咫尺，555套歐美風(fēng)情住宅，2700平方米住客會所。

以“庭院，街坊，TOWNHOUSE”為形象主要訴求點?！疤煜鲁恰笔鞘裁?？錦繡正弘國際公寓：鄭花路和國基路交匯處，掩映于800畝梨園之中，8000畝國家森林公園近在咫尺，555套歐美風(fēng)情住宅，2700平方米住客會所。

以“庭院，街坊，TOWNHOUSE”為形象主要訴求點?！疤焯煜孪鲁浅恰薄笔鞘彩裁疵?？？———大大環(huán)環(huán)境境小小結(jié)結(jié)：：鄭州州房房地地產(chǎn)產(chǎn)整整體體市市場場平平穩(wěn)穩(wěn)發(fā)發(fā)展展，，但但市市場場發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢““郊郊野野化化””明明顯顯；；開開發(fā)發(fā)量量較較大大，，競競爭爭激激烈烈，，競競爭爭領(lǐng)領(lǐng)域域集集中中在在產(chǎn)產(chǎn)品品上上，，樓樓盤盤形形象象建建立立尚尚屬屬初初級級競競爭爭階階段段；；“天天下下城城””要要擔(dān)擔(dān)起起改改變變““郊郊野野化化””趨趨勢勢的的大大梁梁，，同同時時，，樹樹立立獨獨特特樓樓盤盤形形象象??！“天下城”是什么？——“天下城”小環(huán)境分析：：1、位置：項目用地為河河南體育館舊舊址，位于鄭鄭州金水區(qū)，，東起健康路路，西至勞衛(wèi)衛(wèi)路，南接優(yōu)優(yōu)勝南路，北北連優(yōu)勝北路路；處于城市中心心繁華地段，，臨近的文化化路，是鄭州州南北主干道道；金水大道道貫穿東西，，先天條件優(yōu)優(yōu)厚；“天下城”是什么？2、項目規(guī)劃劃：占地面積72000平方方米，建筑面面積35萬平平方米；國際著名公司司澳大利亞柏柏濤（墨爾本本）建筑設(shè)計計公司設(shè)計，，澳大利亞貝貝爾高林園林林景觀設(shè)計21棟住宅樓樓，層高是32、8、12、24層層，通過東西西、南北兩條條主次景觀軸軸線自然分隔隔，形成四個個組團，立體體空間綠化，，人行線線路由由動至至靜，，完成成小區(qū)區(qū)內(nèi)與與外部部空間間的動動靜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換，，人車車分流流“天下下城””是什么么？2、項項目規(guī)規(guī)劃：：內(nèi)部配配套：：時尚尚商業(yè)業(yè)街、、國際際雙語語幼兒兒園、、室內(nèi)內(nèi)恒溫溫游泳泳池、、室外外游泳泳池、、壁球球場、、乒乓乓球室室、羽羽毛球球場、、咖啡啡輕吧吧等5重保保安系系統(tǒng)和和數(shù)十十項管管家特特約服服務(wù)智能化化雙會所所：””小型型集中中會所所“+”泛泛會所所““天下下城””是什么么？3、周周邊配配套：：外部環(huán)環(huán)境：：東面是是行政政中心心，南南面是是商業(yè)業(yè)中心心，北北面是是教育育中心心，西西面是是居住住中心心，周周邊遍遍布學(xué)學(xué)校、、醫(yī)院院、娛娛樂、、商業(yè)業(yè)、運運動、、餐飲飲、銀銀行、、公園園等，，片區(qū)區(qū)成熟熟無比比；公交車車四通通八達達；“天下下城””是什么么？——小小環(huán)環(huán)境小小結(jié)：：“天下下城””是黃金金地段段，都都市現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)風(fēng)格突突顯的的樓盤盤，園園林規(guī)規(guī)劃極極盡生生活氣氣氛，，有都都市化化大社社區(qū)風(fēng)風(fēng)范；；內(nèi)部環(huán)環(huán)境和和設(shè)施施不盡盡人意意；“天下下城””，一一個現(xiàn)現(xiàn)代都都市化化的精精品大大社區(qū)區(qū)?！疤煜孪鲁恰薄笔鞘裁疵?？一個極極具地地塊優(yōu)優(yōu)勢的的國際化化精品型型住宅宅小區(qū)區(qū)“天下下城””什么樣樣？——SWOT分析：：優(yōu)勢：：成熟熟片區(qū)區(qū)環(huán)境境和國國際化化的大大社區(qū)區(qū)和發(fā)發(fā)展商商實力力；劣勢：：成本本高、、容積積率高高、發(fā)發(fā)展商商無知知名度度；機會：：市場場的低低層次次競爭爭；威脅：：“郊郊野化化”趨趨勢日日益明明顯；；“天下下城””什么樣樣？機會劣勢優(yōu)勢威脅“天下下城””市場場競爭爭位置置“天下下城””怎么做做？——競競爭策策略：通過強強勢推推廣和和對““國際際化””的演演繹國際化化開發(fā)發(fā)理念念和成成熟社社區(qū)目標人人群追追求““國際際化””的心心理特特點密切留留意競競爭樓樓盤的的行動動，及及時出出臺對對策強化優(yōu)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化劣劣勢監(jiān)測威威脅把握機機會二、目目標人人群界界定“天下下城””對誰說說？“天下下城””對誰說說？——目目標人人群的的細分分：目標人人群是是什么樣樣的人人？鄭州一一次置置業(yè)者者外地生生意人人鄭州富富足人人群“天下城城”企業(yè)主主行政機機關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)成功生生意人人三資企企業(yè)高高級職職員企業(yè)中中層管管理者者行政機機關(guān)中中層干干部金融行行業(yè)人人士——目目標人人群的的共性性：教育程程度較較高，，見多多識廣廣；收入：：個人人月收收入4000元元以上上;家庭庭月收收入8000元元以上上人生態(tài)態(tài)度：：有責(zé)責(zé)任感感，穩(wěn)穩(wěn)健，，勤奮奮，對對待生生活有有較高高要求求購買心理：：理性消費費，注重實實際，均屬屬經(jīng)濟合理理購買者；；出入場所：：因所處社社會地位較較有優(yōu)越感感，對交際際場所要求求較高，喜喜歡有情趣趣的中西餐餐廳、酒吧吧和其他夜夜店及文化化場所；目標人群是是什么樣的人人？——目標人人群的個性性：目標人群是是什么樣的人人？1、鄭州一一次置業(yè)人人群：均受高等教教育，收入入較高且穩(wěn)穩(wěn)定，在企企事業(yè)單位位擔(dān)任管理理職務(wù)；年齡26——35歲之之間，家庭庭生命周期期處于建立立期或初期期，認為生生活是要講講質(zhì)素的；；因人生經(jīng)歷歷不豐富，，對事物判判斷力不強強，受“吉吉芬效應(yīng)””影響，但但對前景充充滿信心。。——有知識識和一定地地位的中青青年人——目標人人群的個性性：目標人群是是什么樣的人人？——有錢有有地位的中中年人2、鄭州市市富足人群群：鄭州人居多多，教育程程度一般，，收入很高高且穩(wěn)定，，在企事業(yè)業(yè)單位身居居要職，生生活條件優(yōu)優(yōu)越；年齡30——45歲之之間，家庭庭生命周期期處于復(fù)雜雜時期，注注重價值感感，喜歡獲獲得優(yōu)勢，，思想較超超前；人生經(jīng)歷豐豐富，已取取得一定成成就，情趣趣和優(yōu)越是是他們追求求的方向，，對前景有有信心?！繕巳巳巳旱膫€性性：目標人群是是什么樣的人人？——與鄭州州有情結(jié)的的外地中年年人3、外地生生意人群：：收入高且穩(wěn)穩(wěn)定，在鄭鄭州置業(yè)欲欲望強；年齡30——50歲之之間，家庭庭較穩(wěn)定；；長期做生意意，閱歷豐豐富，追求求物質(zhì)享受受，活動半半徑大；——預(yù)期的的客戶比例例：目標人群是什么樣的人？？鄭州一次置業(yè)業(yè)者：鄭州富足人群群：外地生意人群群：40%20%40%目標人群是什么樣的人？？——目標人群群購買態(tài)度：：對生活空間的的要求！對生活質(zhì)素的的追求！三、廣告推廣廣定位“天下城”說什么？“天下城”說什么？說——某某種人文特色色的終極生活活模式，使該該項目成為鄭州地產(chǎn)產(chǎn)界一座不朽朽的豐碑；為發(fā)展商品牌牌形象的建立立作出應(yīng)有的的貢獻！我們不僅說房房子，更賣一一種鄭州人最理想化的生生活方式！“天下城”說什么？所有有責(zé)任心心、有經(jīng)營理理念的發(fā)展商商都在思考一一個問題！如何才能建造造既有時代感感，又能經(jīng)得得起時間考慮慮的建筑？所以，“天下城”說什么？關(guān)鍵詞國際都市文明生活活社區(qū)“天下城”的的市場印象？哇，這么國際際化的好房子！一個國際化的精品型住宅宅小區(qū)“天下城”品牌個性？如果把“天下下城”比喻成成一個人，它它會是：男性/青青年邁邁入中年知識型/有品味味/有有追求現(xiàn)代/積積極/自信信？“中海?怡翠翠都市”說的的定位語！“天下城”———最國際，更溢溢彩“天下城”說說的定位語！——理由：1、符合發(fā)展展商了的開發(fā)發(fā)理念；2、是目標