天和牌消痔軟膏上市企劃2

天和牌消痔軟膏上市企劃1

一、目標(biāo)消費群俗話說：“十男九痔”。痔瘡患者主要人群25--50歲的男性的發(fā)病率較高。但是往往出現(xiàn)疼痛、流血量大、腫脹、行動不便才開始治療。產(chǎn)后婦女大部分亦會有痔瘡出現(xiàn)，她們希望有衛(wèi)生、方便的藥品。由于痔瘡的病理所致，北方人愛好喝酒、吸煙；南方人好吃酸辣、吸煙，故復(fù)發(fā)率南、北方無明顯區(qū)別。市場分析消費者分析2二、消費者對藥品療效和使用的要求根據(jù)患者訪談及有關(guān)臨床資料顯示，患者希望藥品療效為：止痛>止血>消腫能內(nèi)、外痔兼顧的藥物，如軟膏，正受到青睞。由于氣候原因，栓劑受到北方人的偏好多一些，而南方人少一些。通過坐盆洗泡起效的藥品，由于使用繁瑣，逐步被淘汰。口服藥顯效時間長，不如外用藥直達病灶，顯效快。市場分析消費者分析3三、消費者購買習(xí)慣首先看醫(yī)生，在醫(yī)生的指導(dǎo)下用藥，然后通過感受到的療效，以后自己到藥店購買使用。會對市場上現(xiàn)有的藥品試用作比較。目前絕大多數(shù)患者認為，馬應(yīng)龍軟膏比其它栓劑好。購藥考慮的因素第一因素：療效好第二因素：用藥方便第三因素：保持率長（前、后兩次發(fā)病的間隔期）市場分析消費者分析4四、消費心理此類藥屬自用品，對包裝追求實用、安全；不希望豪華而為包裝支付過多的錢。對深入體內(nèi)的物體很敏感，希望盡量小些，光滑，順暢，以免增加不必要的痛苦。感覺是一種邋遢病，不愿讓人知道，所以希望功能主治、使用方法說明清晰，以便可獨立判別適用與否。認為目前用藥方式費時、麻煩，希望用藥快捷方便。療效比價格更敏感。市場分析消費者分析5市場分析

產(chǎn)品分析6市場分析

產(chǎn)品分析7市場分析結(jié)論1、市場占有率以栓粒為主，榮昌肛泰貼膏和神奇痔瘡藥盒這類產(chǎn)品正被遺棄，馬應(yīng)龍軟膏正在成長發(fā)展。2、軟膏是未來發(fā)展的趨勢，而且目前市場上僅有馬應(yīng)龍一個產(chǎn)品，市場空間較大。3、目前市場上產(chǎn)品在使用方便性、衛(wèi)生、快捷方面，能讓消費者感到比較滿意的僅有馬應(yīng)龍。4、各類產(chǎn)品賞還不能充分滿足消費者對止痛、止血、消腫的要求，特別是帶給消費者涼爽去熱，消炎止痛的感受不深。8上市策略產(chǎn)品定位一、高檔、高價新藥-----天和牌消痔軟膏產(chǎn)品的外觀獨特，有檔次，使用方便、衛(wèi)生、快捷。產(chǎn)品的包裝有新意，具高檔化。產(chǎn)品的療效是最好的。富含同類產(chǎn)品所沒有的名貴藥材熊膽粉，并被臨床試驗所應(yīng)證。同類產(chǎn)品中（栓、膏類）唯一獲得三類新藥的產(chǎn)品。每盒4支裝，單支2.5克裝一次性使用注射器，吸塑發(fā)泡紙復(fù)合封裝。每盒零售價20.00元/盒以下。9二、產(chǎn)品利益點與支持點富含同類產(chǎn)品所沒有的名貴藥材熊膽粉止痛、涼爽，持續(xù)時間長使用衛(wèi)生、方便、快捷上市策略產(chǎn)品定位10涼產(chǎn)品傳播播概念上市策略略產(chǎn)品定位位11三、品牌牌識別特特性天和標(biāo)志志國家三類類新藥獨有的注注射器使使用方式式。包裝的色色調(diào)給人人以一種種涼爽，，顯效的的感覺。。上市策略略產(chǎn)品定位位12四、使用用人群25-50歲男男性及產(chǎn)產(chǎn)后婦女女中等以上上收入講究衛(wèi)生生、上藥藥方便、、快捷核心群體體：商務(wù)務(wù)、公務(wù)務(wù)繁忙，，希望療療效顯著著的男性性和產(chǎn)后后婦女。。上市策略略產(chǎn)品定位位13五、使用用場合及及時機便后以及及臨睡前前衛(wèi)生間及及臥房上市策略略產(chǎn)品定位位14一、借用用天和骨骨通的營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)選擇骨通通成熟市市場發(fā)揮揮骨通的的作用———經(jīng)銷銷商、醫(yī)醫(yī)院、消消費者對對天和藥藥業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)品的認認知和認認同。借用骨通通原有商商業(yè)流通通渠道，，經(jīng)銷商商和醫(yī)藥藥代表的的作用，，以最快快的速度度進入醫(yī)醫(yī)院，并并提高覆覆蓋率。。上市策略略營銷策略略15二、鋪貨貨和促銷銷產(chǎn)品上市市初期，，通過經(jīng)經(jīng)銷商召召開新藥藥入市發(fā)發(fā)布會，，藥品贈贈送試用用的方式式，進入入醫(yī)院。。利用無需需成本的的利益點點，刺激激醫(yī)院的的積極性性，盡快快突破進進入醫(yī)院院的關(guān)口口。在產(chǎn)品療療效顯著著的前提提下，人人為造成成藥品緊緊張狀況況，誘導(dǎo)導(dǎo)消費者者主動找找醫(yī)生開開處方，，使醫(yī)生生、院方方覺得有有利可圖圖，達到到企業(yè)對對他們可可以控制制的目的的。上市市策策略略營銷銷策策略略16在消消費費者者逐逐步步形形成成習(xí)習(xí)慣慣或或者者追追求求使使用用該該產(chǎn)產(chǎn)品品時時，，通通過過藥藥市市批批發(fā)發(fā)，，經(jīng)經(jīng)銷銷商商代代理理，，產(chǎn)產(chǎn)品品大大規(guī)規(guī)模模地地進進入入藥藥店店與與消消費費者者見見面面。。在藥藥店店開開展展促促銷銷活活動動，，提提高高知知名名度度和和忠忠誠誠度度，，鞏鞏固固一一部部分分消消費費者者，，并并形形成成較較全全的的零零售售終終端端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。。上市市策策略略營銷銷策策略略17一、、媒媒介介選選擇擇新產(chǎn)產(chǎn)品品入入市市，，銷銷量量有有限限，，不不宜宜使使用用高高費費用用媒媒體體如如電電視視媒媒體體。。該產(chǎn)產(chǎn)品品入入市市區(qū)區(qū)域域（（廣廣東東、、廣廣西西、、江江蘇蘇、、浙浙江江、、上上海海））市市場場，，所所以以選選擇擇當(dāng)當(dāng)?shù)氐貓髨蠹埣堊鲎雒矫襟w體最最為為適適當(dāng)當(dāng)，，針針對對性性強強，，到到達達率率高高。?；谟谙M費群群體體的的特特性性，，除除電電視視外外，，報報紙紙傳傳播播訴訴求求，，對對于于他他們們來來說說比比廣廣播播、、路路牌牌等等更更有有效效。。上市市策策略略媒介介策策略略18二、、訴訴求求內(nèi)內(nèi)容容新產(chǎn)產(chǎn)品品入入市市，，要要突突出出它它與與同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品的的差差異異性性和和特特點點。。藥品品的的療療效效和和適適應(yīng)應(yīng)癥癥，，是是贏贏得得消消費費者者最最主主要要的的因因素素；；應(yīng)應(yīng)重重點點介介紹紹，，并并輔輔以以有有針針對對性性的的創(chuàng)創(chuàng)意意說說服服。。上市市策策略略媒介介策