如何做一場(chǎng)過(guò)百萬(wàn)千萬(wàn)的招商路演團(tuán)隊(duì)

如何做一場(chǎng)過(guò)百萬(wàn)千萬(wàn)的招商路演01.招商路演的價(jià)值與好處02我們做過(guò)哪些案例03他們?yōu)槭裁茨軐?shí)現(xiàn)04我們?cè)趺春献?5團(tuán)隊(duì)都有誰(shuí)01招商路演的價(jià)值與好處不會(huì)路演的3鐘結(jié)局是什么？產(chǎn)品好賣不過(guò)別人行業(yè)好搶不過(guò)別人產(chǎn)業(yè)好干不過(guò)別人招商沒(méi)有定位的5種結(jié)局不知道跟誰(shuí)對(duì)標(biāo)不知道精準(zhǔn)市場(chǎng)在哪不知道誰(shuí)是忠實(shí)用戶不知道產(chǎn)品亮點(diǎn)不知道產(chǎn)品的階段招商路演是企業(yè)的一個(gè)全新營(yíng)銷方式，改變了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)價(jià)值的重新認(rèn)識(shí)與體驗(yàn)。無(wú)論產(chǎn)品本身有多么偉大，項(xiàng)目本身有多么好，如果沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的招商路演推動(dòng)，價(jià)值將無(wú)法呈現(xiàn)，更無(wú)法快速實(shí)現(xiàn)價(jià)值裂變。

招商路演是企業(yè)實(shí)現(xiàn)開拓市場(chǎng)的第一步，好的招商路演讓企業(yè)價(jià)值10倍裂變。02我們做過(guò)哪些案例案例：2017年6月8-10日北京科博會(huì)“絢禮網(wǎng)”展會(huì)導(dǎo)流模式連鎖加盟店+電商平臺(tái)社會(huì)化營(yíng)銷++體驗(yàn)式自營(yíng)業(yè)店絢禮網(wǎng)，定位：智能禮品第一平臺(tái)。語(yǔ)言釘“絢”，品牌思想是輕奢，時(shí)尚，科技，智能引領(lǐng)未來(lái)。以小絢機(jī)器人為爆款，打造智能禮品系列，品牌及戰(zhàn)略的點(diǎn)、線、面、體清晰明了。絢禮網(wǎng)智能生活館招商

——智能禮品第一平臺(tái)北京天佑華夏信息技術(shù)發(fā)展有限公司演講者：王秋娟1.展會(huì)演示示2.設(shè)計(jì)羊群群效應(yīng)3.現(xiàn)場(chǎng)掃描描4.掃描登記記5.導(dǎo)流到酒酒店會(huì)議議室6.會(huì)場(chǎng)演繹繹7.現(xiàn)場(chǎng)簽約約下訂單單案例：和和諧醫(yī)美美機(jī)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)導(dǎo)流流裂變模模式案例：：2017年6月4日北京仁仁醬玖業(yè)業(yè)商貿(mào)有有限公司司合作商商裂變模模式招商商03他們?yōu)槭彩裁茨軐?shí)實(shí)現(xiàn)一、強(qiáng)邏邏輯的設(shè)設(shè)計(jì)體系系：有一一套系統(tǒng)統(tǒng)的招商商邏輯（（招商六六部曲）就招商政策、盈利模式等方面打成共識(shí)，形成規(guī)范，統(tǒng)一口徑.將好產(chǎn)品（項(xiàng)目）打造成好商機(jī)，放大項(xiàng)目賣點(diǎn)，引起投資者興趣.各個(gè)部門嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化流程.推崇塑造，緊密結(jié)合。1信息溝通2梳理

包裝

3模版

打磨

4邏輯設(shè)計(jì)5打組

合牌會(huì)場(chǎng)安排排、會(huì)議流程程時(shí)間把握握、產(chǎn)品品體驗(yàn)6復(fù)盤

演練哪里做得得好，哪哪里不好好，哪里里對(duì)接不不到位，，及時(shí)改改進(jìn)。二、有工工具：PPT、道具、、宣傳畫畫冊(cè)、視視頻、產(chǎn)產(chǎn)品演示示、見證證、會(huì)場(chǎng)場(chǎng)專業(yè)三、團(tuán)隊(duì)隊(duì)專業(yè)：：老板會(huì)會(huì)路演、、會(huì)成交交的團(tuán)隊(duì)隊(duì)、會(huì)配配合的合合作方04我們?cè)趺疵春献?800元私董董會(huì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)路演專家點(diǎn)評(píng)評(píng)診斷書出方案私董會(huì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介：縱橫天地地國(guó)際智智業(yè)聯(lián)盟盟私董會(huì)是以企業(yè)業(yè)和創(chuàng)始人人品牌及戰(zhàn)略梳梳理包裝裝、項(xiàng)目亮點(diǎn)點(diǎn)和產(chǎn)品品尖刀梳梳理、爆品打造造、模式設(shè)計(jì)為服務(wù)基礎(chǔ)礎(chǔ)，幫助聯(lián)盟企業(yè)項(xiàng)目目及產(chǎn)品品路演孵化。以以“互聯(lián)聯(lián)互融””為指指導(dǎo)思想想，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)各方互聯(lián)多贏。內(nèi)容分享路演的心法、方法、用法路演練習(xí)，每人30分鐘，一對(duì)一點(diǎn)評(píng)觀看路演示范片，破解路演原理、技巧相互演練，相互提意見，優(yōu)化路演能力安排一個(gè)小時(shí)整體輔導(dǎo)總結(jié)路演收獲和注意事項(xiàng)05路演種類類1.產(chǎn)品路演演產(chǎn)品的亮亮點(diǎn)產(chǎn)品的對(duì)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的市市場(chǎng)產(chǎn)品的用用戶產(chǎn)品的階階段產(chǎn)品的需需求2.招商路演演招商的準(zhǔn)準(zhǔn)入條件件招商的進(jìn)進(jìn)入時(shí)機(jī)機(jī)招商的優(yōu)優(yōu)勢(shì)對(duì)標(biāo)標(biāo)招商的盈盈利分析析招商的客客戶見證證招商的合合作方案案3.眾籌路演演眾籌的目目的眾籌的形形式眾籌的準(zhǔn)準(zhǔn)入眾籌的方方案眾籌的保保障眾籌的退退出4.融資路演演融資項(xiàng)目目分析融資形式式融資條件件融資階段段融資方案案融資監(jiān)管管5.資源（平平臺(tái)）路路演資源（平平臺(tái)）融融合的理理念資源（平平臺(tái)）融融合的需需求資源（平平臺(tái)）融融合的用用途資源（平平臺(tái)）融融合的方方式資源（平平臺(tái)）變變現(xiàn)方式式資源（平平臺(tái)）的的價(jià)值兌兌現(xiàn)資源（平平臺(tái)）對(duì)對(duì)接和約約定模塊選擇服務(wù)內(nèi)容

第一模塊（頂層設(shè)計(jì)）□1、招商定位□2、梳理產(chǎn)品（項(xiàng)目）尖刀□3、裂變模式設(shè)計(jì)□4、寄生模式設(shè)計(jì)□5、導(dǎo)流模式設(shè)計(jì)□6、聯(lián)營(yíng)模式設(shè)計(jì)□7、招商PPT設(shè)計(jì)（至少迭代5次）□8、亮點(diǎn)（爆品）設(shè)計(jì)□9、招商《手冊(cè)》設(shè)計(jì)第二模塊（會(huì)銷工具研發(fā)）□1、H5制作□2、邀約網(wǎng)頁(yè)□3、宣傳彩頁(yè)□4、路演視頻第三模塊（會(huì)銷設(shè)計(jì)）□1、會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)□2、會(huì)銷邏輯設(shè)計(jì)□3、會(huì)銷工具設(shè)計(jì)□4、編制會(huì)銷崗位職責(zé)說(shuō)明書及獎(jiǎng)罰機(jī)制第四模塊（會(huì)銷訓(xùn)練）□1、會(huì)務(wù)彩排演練□2、成交刷卡手密訓(xùn)第五模塊（銷講成交）□銷講踢單成交服務(wù)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)板塊服務(wù)具體內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)搭建1微代言系統(tǒng)搭建（視頻拍攝制作上傳網(wǎng)站）視頻腳本文案策劃微代言主播視頻拍攝技術(shù)代碼生成和上傳代言視頻特效制作技術(shù)支持及維護(hù)2天網(wǎng)系統(tǒng)搭建（自動(dòng)獲取企業(yè)網(wǎng)站訪客QQ號(hào)碼信息）天網(wǎng)系統(tǒng)賬戶開通天網(wǎng)系統(tǒng)基礎(chǔ)構(gòu)架建設(shè)系統(tǒng)技術(shù)代碼制作和上傳技術(shù)支持和維護(hù)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)1營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)（首頁(yè)和二級(jí)頁(yè)面不超過(guò)6個(gè)，網(wǎng)頁(yè)上線后修改網(wǎng)頁(yè)需單獨(dú)收費(fèi)）網(wǎng)站布局規(guī)劃（網(wǎng)站主要模塊策劃、網(wǎng)站首頁(yè)風(fēng)格設(shè)計(jì)、網(wǎng)站資料收集與整理、網(wǎng)站基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)）網(wǎng)站視覺(jué)設(shè)計(jì)2營(yíng)銷型網(wǎng)站制作網(wǎng)站代碼編寫網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)上線移動(dòng)網(wǎng)站建設(shè)1移動(dòng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)移動(dòng)網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃移動(dòng)網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)移動(dòng)網(wǎng)站基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)移動(dòng)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)2移動(dòng)網(wǎng)站制作代碼編寫頁(yè)面效果呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)效果呈現(xiàn)一鍵撥號(hào)、一鍵咨詢功能制作用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)二次改進(jìn)及上傳微網(wǎng)站建設(shè)微網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作公眾賬號(hào)及網(wǎng)站內(nèi)容接口開通內(nèi)容布局規(guī)劃及頁(yè)面設(shè)計(jì)呈現(xiàn)微網(wǎng)站與公眾號(hào)鏈接微網(wǎng)站上線測(cè)試及二次整改網(wǎng)絡(luò)品牌塑造1品牌新聞報(bào)道策劃并撰寫品牌新聞通稿2篇（800-1500字）在20家網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道2品牌口碑樹立策劃并撰寫企業(yè)口碑文案70組企業(yè)品牌口碑在各大平臺(tái)發(fā)布200組3企業(yè)百科建設(shè)公司簡(jiǎn)介編輯優(yōu)化發(fā)布企業(yè)文案到百度百科或360百科或搜狗百科05團(tuán)隊(duì)都有有誰(shuí)唐靖杰總架構(gòu)師師學(xué)點(diǎn)金融融創(chuàng)始人人價(jià)值系統(tǒng)統(tǒng)創(chuàng)始人人天創(chuàng)資本本創(chuàng)始合合伙人中企聯(lián)盟盟聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)始人10年專注于于企業(yè)如如何值錢錢、賺錢錢、融錢錢。著有有《快融智道道》《價(jià)值戰(zhàn)略略》《值錢品牌牌打造》《企業(yè)價(jià)值值模塊》《價(jià)值變現(xiàn)現(xiàn)》《創(chuàng)新零售售》程澤周【10000名金種子子培育工工程】發(fā)起人弘毅控股股董事長(zhǎng)長(zhǎng)英特尚華華投資控控股董事事長(zhǎng)金手指科科技集團(tuán)團(tuán)商學(xué)院院副院長(zhǎng)長(zhǎng)中國(guó)當(dāng)代代水墨藝藝術(shù)家西班牙國(guó)國(guó)際畫廊廊簽約藝藝術(shù)家中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)院【品牌價(jià)值值評(píng)價(jià)系系列國(guó)家家標(biāo)準(zhǔn)】評(píng)委世界電商商創(chuàng)新大大獎(jiǎng)“艾艾奇獎(jiǎng)””評(píng)委高華招商定位位專家定位哥夢(mèng)想投資資人定焦點(diǎn)品品牌創(chuàng)始始人《重新定義義人生》作者影視商學(xué)學(xué)院定位位導(dǎo)師沸騰60秒“聯(lián)合合發(fā)起人人”《財(cái)富與人人生》定位顧問(wèn)問(wèn)《招商贏天天下》項(xiàng)目核心心發(fā)起人人聚信達(dá)《路演中國(guó)國(guó)》項(xiàng)目總策策劃BTV北京電視視臺(tái)《品質(zhì)生活活》欄目顧問(wèn)問(wèn)菩提慧賓賓，博康康泰，漢漢藝煌，，易品源源，人人人路演，，智慧美美寶，聚聚信達(dá)，，微水，，腺元堂堂，福益益德等等等百?gòu)?qiáng)品品牌的幕幕后推手手

。王磊軍人出身身北京太平平天下教教育集團(tuán)團(tuán)金牌教教練浙商匯聚聚教育集集團(tuán)執(zhí)行行教練縱橫天地（北北京）科技有有限公司總經(jīng)經(jīng)理賴伯志凌峰顯教育機(jī)機(jī)構(gòu)創(chuàng)創(chuàng)始人《人性營(yíng)銷學(xué)》主講老師釘子訪談特特約嘉賓家有兒女營(yíng)營(yíng)銷顧問(wèn)問(wèn)人人投營(yíng)營(yíng)銷顧顧問(wèn)守黑者養(yǎng)發(fā)連連鎖營(yíng)銷銷顧問(wèn)五指康養(yǎng)生連連鎖營(yíng)銷銷顧問(wèn)首席招商專家家—楊慧曾任：長(zhǎng)城電電梯集團(tuán)營(yíng)銷銷總監(jiān)、中國(guó)國(guó)許繼集團(tuán)（（江蘇公司））總經(jīng)理現(xiàn)任：香港科科創(chuàng)集團(tuán)天長(zhǎng)長(zhǎng)投資集團(tuán)副副總裁、中國(guó)國(guó)華夏教育網(wǎng)網(wǎng)有限公司總總經(jīng)理獨(dú)創(chuàng)《招商營(yíng)銷密碼碼》15年的商海實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)經(jīng)獨(dú)自為萬(wàn)科科，怡海花園園多家知名房房地產(chǎn)企業(yè)銷銷售電梯近千千部。成功為為年銷售5000萬(wàn)元的許繼集集團(tuán)實(shí)現(xiàn)20億元的銷售收收入。首席營(yíng)銷專家——楊臺(tái)軒從業(yè)資歷：英國(guó)Exeter大學(xué)企管研究究所碩士MBA英商德記洋行行從業(yè)務(wù)員員到全國(guó)國(guó)經(jīng)理法商Sodima行銷業(yè)務(wù)經(jīng)理理美國(guó)強(qiáng)生公司司中國(guó)區(qū)銷售總總監(jiān)首席全網(wǎng)營(yíng)銷銷專家——方紅云從業(yè)經(jīng)歷：中華培訓(xùn)網(wǎng)媒媒介總監(jiān)北京萬(wàn)康互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化營(yíng)營(yíng)銷總監(jiān)北京雨辰博亞亞科技有限公公司CEO北京大賀國(guó)際際傳媒品牌總總監(jiān)擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)整整合營(yíng)銷、SEO優(yōu)化和SEM營(yíng)銷精通百度搜索索和全網(wǎng)媒體體資源有豐富的大V合作資源和自自創(chuàng)的微信營(yíng)營(yíng)銷工具十多年的醫(yī)療療行業(yè)和傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)業(yè)全網(wǎng)推廣營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)汪林瀟國(guó)內(nèi)著名的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)講師之一，，從事互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)10年!

2013年擔(dān)任北大青青鳥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷講師2015年組建團(tuán)隊(duì)，，操盤過(guò)多家家教育培訓(xùn)學(xué)學(xué)院，并幫助助多家初創(chuàng)型型的企業(yè)推薦薦互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)業(yè)人才，監(jiān)控控推廣效果，，給出落地方方案。郭桂涵涵視界傳媒創(chuàng)創(chuàng)始人曾在央視《尋訪》欄目擔(dān)任編導(dǎo)導(dǎo)

多次參與與電影電視劇劇的制作2015年開始研究企企業(yè)宣傳片的的設(shè)計(jì)和制作作

對(duì)營(yíng)銷視視頻的拍攝制制作有豐富經(jīng)經(jīng)驗(yàn)首席招商設(shè)計(jì)計(jì)顧問(wèn)——杲瑞杰曾就職于思八八達(dá)、巨思特特領(lǐng)軍企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌、領(lǐng)領(lǐng)軍企業(yè)都有有一個(gè)清晰的的符號(hào)和認(rèn)知專注：顧客心智、、市場(chǎng)認(rèn)知、、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、點(diǎn)線面戰(zhàn)略、價(jià)格區(qū)隔、定符號(hào)Thanks縱橫天地（北京）科技有限公司9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:27:2621:27:2621:2712/23/20229:27:26PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:27:2621:27Dec-2223-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:27:2621:27:2621:27Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2221:27:2621:27:26December23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。23十二月月20229:27:26下午21:27:2612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二月229:27下午午12月-2221:27December23,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2321:27:2621:27:2623December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:27:26下下午9:27下下午午21:27:2612月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:27:2621:27:2621:2712/23/20229:27:26PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:27:2621:27Dec-2223-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。21:27:2621:27:2621:27Friday,December23,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:27:2621:27:26December23,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。23十十二二月20229:27:26下下午21:27:2612月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:27下下午12月-2221:27December23,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2321:27:2621:27:2623December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。9:27:26下午9:27下下午21:27:2612月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。21:27:2621:27:2621:2712/23/20229:27:26PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就