如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 11

如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概述

本文依次介紹對(duì)投資計(jì)劃書(shū)的基本認(rèn)識(shí)，如何撰寫(xiě)投資計(jì)劃書(shū)，以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計(jì)劃書(shū)為參考格式，最后講關(guān)于本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容。一、對(duì)創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書(shū)之基本認(rèn)識(shí)（一）投資計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時(shí)左右，在這1小時(shí)當(dāng)中，僅能做摘要報(bào)告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書(shū)交給大老板，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見(jiàn)后，能作出投資決策。

目前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計(jì)劃書(shū)，這些沒(méi)有投資計(jì)劃書(shū)的投資案，籌募到資金的概率很底很底。（二）投資計(jì)劃書(shū)是節(jié)省時(shí)間的利器創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請(qǐng)投資者吃個(gè)飯，稍加解釋，交給投資者已寫(xiě)妥之書(shū)面“投資計(jì)劃書(shū)”，俟一段時(shí)間后，再問(wèn)有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時(shí)又省力。（三）投資計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器投資計(jì)劃書(shū)如需要較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過(guò)20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無(wú)法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“投資計(jì)劃書(shū)”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開(kāi)會(huì)，才能很快達(dá)成決議。

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無(wú)法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。

（四）好的投資計(jì)劃必須正確、清楚

所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處；

如為假設(shè)，必須說(shuō)明假設(shè)條件。例如，某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在臺(tái)灣市場(chǎng)為2億元，必須注明出處。投資計(jì)劃書(shū)中如第一年銷貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬(wàn)元，必須說(shuō)明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在臺(tái)灣市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為10%，且市場(chǎng)占有率假設(shè)為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬(wàn)元。所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計(jì)劃書(shū)的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)。

1、投投資計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)要有有目錄錄，目目錄里里要指指明各各章節(jié)節(jié)及附附件、、附表表之頁(yè)頁(yè)數(shù)，，以方方便投投資者者很快快就可可以找找到他他所要要的資資料。。此外外，必必須有有“投投資案案匯總總”章章，這這是專專門(mén)給給大老老板或或高階階人員員看的的，讓讓他們們了解解投資資計(jì)劃劃的大大概構(gòu)構(gòu)想，，并知知道交交給哪哪個(gè)單單位或或哪個(gè)個(gè)人去去評(píng)估估。2、此此外，，段落落要有有標(biāo)題題才能能清楚楚，最最好每每500字字以內(nèi)內(nèi)就要要有個(gè)個(gè)標(biāo)題題，讓讓投資資者只只看標(biāo)標(biāo)題就就約略略了解解下面面500個(gè)個(gè)字是是要說(shuō)說(shuō)什么么，并并決定定要不不要看看詳細(xì)細(xì)內(nèi)容容。例例如本本段主主要在在說(shuō)明明“好好的投投資計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)必須須正確確清楚楚”。。3、段段落之之結(jié)構(gòu)構(gòu)要清清楚，，一般般秩序序是““一””，（（一））、1、（（1））；甲甲、（（甲））。亦亦即““一””里面面要分分段落落時(shí)用用（一一）（（二））（三三）………；；（一一）里里面要要分段段落時(shí)時(shí)用1.2.3.………；；1、、里面面要分分段落落時(shí)用用（1）（（2）（（3）），以以此類類推。。本書(shū)書(shū)之附附件5-1可做做為參參考。。（五））創(chuàng)設(shè)設(shè)新公公司投投資計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)必須須以電電腦作作輔助助工具具投資計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)之修修改乃乃是必必然的的，無(wú)無(wú)法一一次就就擬妥妥，較較大的的投資資案，，必須須集合合眾人人的意意見(jiàn)，，更需需多次次的修修改。。當(dāng)策策略改改變時(shí)時(shí)，整整個(gè)投投資計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)全部部改變變。例例如本本來(lái)要要做兩兩樣產(chǎn)產(chǎn)品，，改為為一樣樣產(chǎn)品品；或或本來(lái)來(lái)自行行銷售售，改改為僅僅接受受委托托制造造，皆皆會(huì)使使投資資計(jì)劃劃書(shū)改改變。。此外外，資資訊不不斷地地明朗朗化，，計(jì)劃劃書(shū)內(nèi)內(nèi)容亦亦會(huì)不不斷地地更新新，例例如投投資組組合與與經(jīng)營(yíng)營(yíng)組合合漸漸漸確定定，市市場(chǎng)、、銷售售渠道道漸漸漸更清清楚等等等。。透過(guò)不不斷地地溝通通協(xié)調(diào)調(diào)并修修改投投資計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)，可可集結(jié)結(jié)眾人人智慧慧，使使投資資構(gòu)想想更合合理，，更實(shí)實(shí)際，，更可可行。。估計(jì)計(jì)這樣樣的文文字修修改達(dá)達(dá)50次以以上，，才能能使一一家公公司創(chuàng)創(chuàng)設(shè)。。。這種性性質(zhì)的的文件件唯有有電腦腦處理理，才才能減減輕負(fù)負(fù)擔(dān)。。個(gè)人人電腦腦的使使用已已相當(dāng)當(dāng)普遍遍，在在文字字方面面可由由其中中的文文書(shū)處處理之之電腦腦軟件件如Word來(lái)來(lái)處理理，在在數(shù)字字方面面可用用電子子試算算表軟軟件來(lái)來(lái)處理理，如如Excel二、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投投資計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)之撰撰寫(xiě)步步驟步驟一一產(chǎn)產(chǎn)品品是什什么？？產(chǎn)品品給誰(shuí)誰(shuí)用的的？產(chǎn)產(chǎn)品的的市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)隔隔在哪哪里？？全世世界的的市場(chǎng)場(chǎng)？銷銷售目目標(biāo)是是如何何估算算出來(lái)來(lái)的（（亦即即其假假設(shè)條條件為為何））？步驟二二請(qǐng)請(qǐng)創(chuàng)創(chuàng)設(shè)新新事業(yè)業(yè)者提提供關(guān)關(guān)鍵技技術(shù)說(shuō)說(shuō)明書(shū)書(shū)；產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)制制造及及質(zhì)量量管制制流程程圖，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者資資料，，并逐逐一檢檢視廠廠房投投資、、生產(chǎn)產(chǎn)或?qū)崒?shí)驗(yàn)設(shè)設(shè)備等等與所所列數(shù)數(shù)字步驟三三研研擬擬生產(chǎn)產(chǎn)成本本，包包括直直接人人工，，直接接材料料、工工廠費(fèi)費(fèi)用之之估算算是否否合理理？步驟驟四四研研擬擬銷銷售售及及管管理理人人員員之之人人事事費(fèi)費(fèi)用用。。步驟驟五五編編出出未未來(lái)來(lái)5年年預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)損損益益表表及及股股東東權(quán)權(quán)益益變變動(dòng)動(dòng)表表，，未未來(lái)來(lái)5年年預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表。。步驟驟六六提提出出可可行行的的營(yíng)營(yíng)銷銷方方案案及及其其投投資資計(jì)計(jì)劃劃。。步驟驟七七分分析析創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)過(guò)過(guò)程程中中可可能能的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防防范范對(duì)對(duì)策策。。三、、實(shí)實(shí)例例研研討討：：創(chuàng)創(chuàng)設(shè)設(shè)新新公公司司投投資資計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)格格式式（一一））背背景景永輝輝投投資資股股份份有有限限公公司司系系一一家家資資本本額額新新臺(tái)臺(tái)幣幣2億億元元之之公公司司，，專專門(mén)門(mén)從從事事對(duì)對(duì)策策略略性性工工業(yè)業(yè)之之投投資資，，該該公公司司為為幫幫助助投投資資案案之之進(jìn)進(jìn)行行，，特特?cái)M擬定定““創(chuàng)創(chuàng)設(shè)設(shè)案案投投資資計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)格格式式’’給給創(chuàng)創(chuàng)設(shè)設(shè)新新事事業(yè)業(yè)者者作作參參考考。。該該格格式式適適用用于于制制造造業(yè)業(yè)，，其其他他行行業(yè)業(yè)可可自自行行刪刪減減某某些些項(xiàng)項(xiàng)目目后后即即可可適適用用。。（二二））計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)樣樣本本格格式式XX股股份份有有限限公公司司投投資資計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)目目錄錄1.業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容2.技技術(shù)術(shù)與與生生產(chǎn)產(chǎn)3.財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)估估4.創(chuàng)創(chuàng)設(shè)設(shè)公公司司基基本本資資料料5.股股權(quán)權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)6.投投資資報(bào)報(bào)酬酬率率與與敏敏感感分分析析7.公公司司組組織織8.市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷方方案案9.風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分分析析與與投投資資管管理理附表表*附附表表一一：：公公司司成成立立后后組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)圖圖預(yù)預(yù)擬擬表表*附附表表二二：：主主要要產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)制制及及質(zhì)質(zhì)檢檢流流程程表表*附附表表三三：：未未來(lái)來(lái)五五年年產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷貨貨收收入入預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)表表*附附表表四四：：工工廠廠員員工工人人數(shù)數(shù)、、薪薪資資一一覽覽表表*附附表表五五：：未未來(lái)來(lái)12個(gè)個(gè)月月現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量表表*附附表表六六：：未未來(lái)來(lái)5年年按按年年別別現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量表表*附附表表七七：：未未來(lái)來(lái)5年年損損益益表表*附附表表八八：：未未來(lái)來(lái)5年年資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表*附附表表九九：：市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃表表*附附表表十十：：風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防防范范預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)表表四、、團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組成成所組組團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，人人數(shù)數(shù)一一般般為為5－－7人人，，每每個(gè)個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)需需確確定定3名名核核心心成成員員，，廣廣泛泛尋尋找找支支持持，，爭(zhēng)爭(zhēng)取取專專業(yè)業(yè)化化五、本屆屆創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃時(shí)間間安排（一）預(yù)預(yù)賽階段段（2004年年3月上上旬至3月中旬旬）：進(jìn)行大賽賽的策劃劃、準(zhǔn)備備和宣傳傳，啟動(dòng)動(dòng)系列培培訓(xùn)，完完成初賽賽選手組組隊(duì)報(bào)名名工作，，確定初初賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)（初賽賽團(tuán)隊(duì)組組隊(duì)情況況以書(shū)面面形式加蓋院系系團(tuán)委公公章于3月20日前報(bào)報(bào)校團(tuán)委委），提提交商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)提綱，，同時(shí)交交電子版版,發(fā)至至校團(tuán)委委信箱:tuanwei@。（二）初初賽階段段（2004年年3月下下旬至4月上旬旬）：進(jìn)行大賽賽的培訓(xùn)訓(xùn)、各參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)交流探探討、信信息跟蹤蹤等工作作。（三）復(fù)復(fù)賽階段段（2004年年4月中中旬至5月下旬旬）：參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)提交一一份完整整的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)作品，，由評(píng)委委會(huì)做出出評(píng)審后后,提出出反饋意意見(jiàn)給作作者。選選拔優(yōu)秀秀作品參參加決賽賽。（四）決決賽階段段（2004年年5月下下旬至10月中中旬）六、各階階段評(píng)審審要求（一）預(yù)預(yù)審階段段評(píng)審要要求①執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié)簡(jiǎn)明、、扼要，，個(gè)性鮮鮮明，目目標(biāo)和優(yōu)優(yōu)勢(shì)突出出（10%）。。②創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)描描述的市市場(chǎng)需求求清晰，，目標(biāo)顧顧客群具具體，有有創(chuàng)新點(diǎn)點(diǎn)（15%）。。③產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)慨念描描述形象象生動(dòng)，，科技含含量比較較高（10%））。④市場(chǎng)分分析明晰晰，優(yōu)勢(shì)勢(shì)介紹清清楚（15%））。⑤創(chuàng)創(chuàng)業(yè)模型型的建立立科學(xué)可可行（10%））。⑥描描述盈利利潛力、、預(yù)期收收入、回回收策略略明確、、合理（（15%）。⑦⑦描述管管理隊(duì)伍伍及綜合合因素科科學(xué)、合合理（10%））。⑧行行動(dòng)計(jì)劃劃科學(xué)、、嚴(yán)密（（10%）。⑨⑨其它（（5%））（二）、、復(fù)賽的的評(píng)審要要求復(fù)賽時(shí)，，參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)提交交一份完完整的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃。一份份良好的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃，包包括附錄錄在內(nèi)一一般為25-50頁(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)。文字字版若干干份和電電子演示示版磁盤(pán)盤(pán)一份（（Powerpoint制作作）。評(píng)評(píng)審委員員會(huì)只對(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)進(jìn)進(jìn)行評(píng)審審。執(zhí)行總結(jié)結(jié)（5%）要求求：簡(jiǎn)明明、扼要要，能有有效概括括整個(gè)計(jì)計(jì)劃；具具有鮮明明的個(gè)性性，具有有吸引力力；有明明確的思思路和目目標(biāo)；能能突出自自身特有有的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。②產(chǎn)產(chǎn)品（或或服務(wù)））介紹（（15%）要求求：描述述詳細(xì)、、清晰；；技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先，且且適應(yīng)現(xiàn)現(xiàn)有消費(fèi)費(fèi)水平；；對(duì)技術(shù)術(shù)前景判判斷合理理、準(zhǔn)確確；特點(diǎn)點(diǎn)突出，，有較高高的商業(yè)業(yè)價(jià)值；；需求分分析合理理。③公公司戰(zhàn)略略（5%）要求求：公司司背景及及現(xiàn)狀介介紹清楚楚；商業(yè)業(yè)目的明明確、合合理；公公司市場(chǎng)場(chǎng)定位準(zhǔn)準(zhǔn)確；形形象設(shè)計(jì)計(jì)及創(chuàng)業(yè)業(yè)理念出出色；全全盤(pán)戰(zhàn)略略目標(biāo)合合理；、、明確。。④市場(chǎng)分分析（10%））要求：：市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況及各自自優(yōu)勢(shì)認(rèn)認(rèn)識(shí)清楚楚，分析析透徹；；對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)份額及及市場(chǎng)走走勢(shì)預(yù)測(cè)測(cè)合理；；市場(chǎng)定定位準(zhǔn)確確。⑤營(yíng)營(yíng)銷策略略（10%）要要求：成成本及定定價(jià)合理理；營(yíng)消消渠道通通暢；促促消方式式有效，，具有吸吸引力；；有一定定創(chuàng)新。。⑥經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理（（5%））要求：：開(kāi)發(fā)狀狀態(tài)和目目標(biāo)規(guī)劃劃合理；；操作周周期和實(shí)實(shí)施計(jì)劃劃安排恰恰當(dāng)；在在各發(fā)展展階段目目標(biāo)合理理，重點(diǎn)點(diǎn)明確；；對(duì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)難度和和資源要要求分析析準(zhǔn)確。。⑦創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)（15%））要求：：團(tuán)隊(duì)成成員具有有相關(guān)的的教育及及工作背背景；能能力互補(bǔ)補(bǔ)且分工工合理；；組織機(jī)機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)權(quán)、股權(quán)權(quán)劃分適適當(dāng)。⑧⑧企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)/財(cái)財(cái)務(wù)狀況況（10%）要要求：財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表清晰明明了，且且能有效效揭示財(cái)財(cái)務(wù)績(jī)效效；列出出關(guān)鍵財(cái)財(cái)務(wù)因素素、財(cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)和和主要財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表；財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃及及相關(guān)指指標(biāo)合理理準(zhǔn)確。。⑨融資方方案和回回報(bào)（10%））要求：：列出資資金結(jié)構(gòu)構(gòu)及數(shù)量量、投資資回報(bào)率率、利益益分配方方式、可可能的退退出方式式等；需需求合理理，估計(jì)計(jì)全面；；融資方方案具有有吸引力力。⑩關(guān)關(guān)鍵的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)問(wèn)題（10%））要求：：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和問(wèn)題題認(rèn)識(shí)深深刻，估估計(jì)充分分；解決決方案合合理有效效。11創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃表達(dá)達(dá)（5%）要求求：專業(yè)業(yè)語(yǔ)音運(yùn)運(yùn)用準(zhǔn)確確;表述述簡(jiǎn)潔清清晰、少少有冗余余。（三）、、決賽評(píng)評(píng)審要求求決賽階段段分書(shū)面面評(píng)審、、公開(kāi)答答辯兩個(gè)個(gè)階段進(jìn)進(jìn)行。書(shū)書(shū)面評(píng)審審后，根根據(jù)評(píng)分分和評(píng)議議復(fù)議，，由高分分到低分分確定獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，并并決定得得分排在在前若干干名的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)進(jìn)行公開(kāi)開(kāi)答辯。?？梢杂^觀摩。進(jìn)入決賽賽的團(tuán)隊(duì)隊(duì)要進(jìn)一一步對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)進(jìn)行行全面的的完善和和提高，，提交組組委會(huì)文文字版各各若干份份和電子子演示版版磁盤(pán)一一份（Powerpoint制作））。評(píng)審審委員會(huì)會(huì)將采用用創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)評(píng)評(píng)審、公公開(kāi)答辯辯相結(jié)合合的方式式評(píng)審決決賽作品品和團(tuán)隊(duì)隊(duì)。謝謝大家家趙月高9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。23:04:1923:04:1923:0412/23/202211:04:19PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2223:04:1923:04Dec-2223-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:04:1923:04:1923:04Friday,December23,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2223:04:1923:04:19December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。23十二二月202211:04:19下下午23:04:1912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:04下下午12月月-2223:04December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2323:04:1923:04:1923December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:04:19下下午午11:04下下午23:04:1912月月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。23:04:2023:04:2023:0412/23/202211:04:20PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2223:04:2023:04Dec-2223-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。23:04:2023:04:2023:04Friday,December23,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2223:04:2023:04:20December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月202211:04:20下午午23:04:2012月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月2211:04下下午12月-2223:04December23,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2323:04:2023:04:2023December2