如何有效尋找與開發(fā)目標(biāo)客戶

如何有效尋找與開發(fā)目標(biāo)客戶

你如何把準(zhǔn)客戶變成客戶？這里有一些技巧和方法。照著做，你在防盜報(bào)警行銷路上將平步青云。要想掌握一門行業(yè)，你必須知道它的秘訣，懂得防盜報(bào)警行銷秘訣，將使你過關(guān)斬將，輕而易舉贏得更多業(yè)績。小錦囊從產(chǎn)品使用效果。

從產(chǎn)品的適用范圍去尋找目標(biāo)客戶群體。從產(chǎn)品的功能特點(diǎn)去尋找目標(biāo)客戶群體。（一）利用產(chǎn)品的屬性、功能、特點(diǎn)、使用效果、適用范圍來明確客群體一、你的客戶在哪里？明確思路a、產(chǎn)品的民用化通路，即單獨(dú)方式推銷；b、小區(qū)聯(lián)網(wǎng)式推銷；c、集團(tuán)購買式推銷；d、禮品式推銷。（一）利用產(chǎn)品的屬性、功能、特點(diǎn)、使用效果、適用范圍來明確客群體一、你的客戶在哪里？明確思路每天終端銷售1套或5套，全年365天，也是一個(gè)大工程的理念。（一）利用產(chǎn)品的屬性、功能、特點(diǎn)、使用效果、適用范圍來明確客群體一、你的客戶在哪里？（一）利用產(chǎn)品的屬性、功能、特點(diǎn)、使用效果、適用范圍來明確客群體從產(chǎn)品的安裝便利、安全性闡述科技防范比傳統(tǒng)的防盜手段更方便、更便宜、更有效，引導(dǎo)防范新概念，喚起客戶需求。

一、你的客戶在哪里？一、你的客戶在哪里？（二）從社會理念、社會發(fā)展、水平去制造需求，發(fā)掘客戶需求，識別尋找目標(biāo)客戶群體。有文化素質(zhì)，有科學(xué)防范意識的群體；

有一定經(jīng)濟(jì)收入水平，達(dá)到本產(chǎn)品購買力的客戶群體；一、你的客戶在哪里？有不安全因素困擾的客戶群體；朋友或自己曾被盜過的客戶群體；（二）從社會理念、社會發(fā)展、水平去制造需求，發(fā)掘客戶需求，識別尋找目標(biāo)客戶群體。（二）從社會理念、以及社會發(fā)展水平去制造需求，發(fā)掘客戶需求，識別尋找目標(biāo)客戶群體。容易跟風(fēng)購買的客戶群體；有一定物業(yè)（商鋪、工廠等）的客戶群體；有一定事業(yè)基礎(chǔ)、居安思危的客戶群體；一、你的客戶在哪里？二、如何尋找、挖掘客戶資源智者無所不知，精明者無不識之人。推銷沒有限制的地方，只要有機(jī)會，就能找到你想要的準(zhǔn)顧客?！绹N售大王金克拉小看板

技巧與與方法法親戚、朋友友和熟人：：二、如何尋找、、挖掘客戶戶資源銷售人員是是可以從親親朋好友中中列出潛在在客戶的名名單，問自自己“我認(rèn)識誰誰”。如以前的的工作，就就讀的中學(xué)學(xué)和大學(xué)，，業(yè)余愛好好和體育活活動；公眾眾服務(wù)組織織和慈善活活動；鄰居居；教堂；；參加的各各種組織等等。技巧與與方法法親戚、朋友友和熟人：：沒有什么途途徑比親戚戚朋友的推推薦和介紹紹來得更直接接、更保險(xiǎn)險(xiǎn)了。挖掘潛在人人際關(guān)系，，二、如何尋找、、挖掘客戶戶資源技巧與與方法法親戚、朋友友和熟人：：二、如何尋找、、挖掘客戶戶資源可以從自己己的親戚朋朋友中挖掘掘新朋友、、新顧客。?？梢栽诠ぷ髯麝P(guān)系中挖挖掘新顧客客。可以在學(xué)校校關(guān)系中挖挖掘新的顧顧客、新的的朋友?？梢詮淖〉氐仃P(guān)系中挖挖掘新顧客客。二、如何尋找、、挖掘客戶戶資源提醒您推銷本來就就是一項(xiàng)與與人接近、、與人溝通通的活動，，只要多去去注意身邊邊的人，主主動去和別別人溝通，，就可以獲獲得更多的的接近顧客客的機(jī)會。。要進(jìn)行分析析、判斷他他是不是準(zhǔn)準(zhǔn)客戶；要銷售人員員每天交三三個(gè)新朋友友，每天拜拜訪六個(gè)準(zhǔn)客戶戶；要視所有的的人都是百百分之百的的客戶二、如何尋找、、挖掘客戶戶資源原則在人海中廣廣結(jié)“善緣緣”朋友就是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)二、如何尋找、、挖掘客戶戶資源技巧與與方法法無窮的關(guān)系系鏈：連鎖介紹，，利用關(guān)系系找關(guān)系：：第一次銷售售訪問后產(chǎn)產(chǎn)生了兩個(gè)個(gè)顧客，這兩個(gè)顧客客又帶來新新的4個(gè)，，4個(gè)又產(chǎn)生生出8個(gè)，，如此不斷擴(kuò)擴(kuò)展。二、如何尋找、、挖掘客戶戶資源與每個(gè)顧客客都成為朋朋友二、如何尋找、、挖掘客戶戶資源原則技巧與與方法法有影響力的的人物：中心開花，，結(jié)交名流流，對推銷銷大有裨益益。有影響力的的人物是指指那些因其其地位、職職務(wù)、成就、人格而而對周圍的的人有影響響的人。利用其輻射射至四面八八方，只要要有了開頭頭，A＆P報(bào)警產(chǎn)品廣廣泛被采納納應(yīng)用就會會水到渠成成。二、如何尋找、、挖掘客戶戶資源有影響力的的人士幫你你說一句話話，勝過你你的千言萬萬語。二、如何尋找、、挖掘客戶戶資源原則技巧與與方法法無競爭關(guān)系系的其他銷銷售人員：：成為情報(bào)豐豐富的推銷銷員銷售非競爭爭產(chǎn)品的其其他人員，，是獲取潛潛在客戶的的絕佳途徑徑，如：窗簾銷銷售的業(yè)務(wù)務(wù)人員，他他們對小區(qū)區(qū)的業(yè)主、、戶型等了了如指掌。一位計(jì)算機(jī)機(jī)的銷售人人員就有大大量的單位位、學(xué)校用用戶資源及及關(guān)系網(wǎng)。二、如何尋找、、挖掘客戶戶資源制造交際的的機(jī)會與陌生人一見見如故。原則二、如何尋找、、挖掘客戶戶資源技巧與與方法法上門推銷（走出去、、請回來，，每天拜訪訪6個(gè)潛在在客戶）：：一是可以借借機(jī)進(jìn)行市市場調(diào)查，，能夠全面面、直觀了了解分析顧客的的需求；二是擴(kuò)大報(bào)報(bào)警產(chǎn)品的的影響，使使客戶形成成商品印象象；三是通過合合理的推銷銷技巧，耐耐心的多次次拜訪，達(dá)達(dá)到銷售的目的的。二、如何尋找、、挖掘客戶戶資源避免盲目性、、耐心引導(dǎo)、、多次拜訪，，促成成交購購買。二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源原則技巧與方方法個(gè)人觀察處處處留心（培養(yǎng)自身的的職業(yè)靈感））：只要你細(xì)心的的數(shù)一數(shù)，你你營業(yè)地、住住地四周的商商鋪、家居、單單位、工廠、、學(xué)校等，你你就會發(fā)現(xiàn)客客戶就在你身邊邊；業(yè)務(wù)員應(yīng)對無無意中所聽到到的信息有一一定的敏感性性；二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源技巧與方方法個(gè)人觀察（培養(yǎng)自身的的職業(yè)靈感））：數(shù)一數(shù)你現(xiàn)在在或從事其他他業(yè)務(wù)時(shí)的老老客戶，就會會發(fā)現(xiàn)再利用的的價(jià)值（通過過老客戶開發(fā)發(fā)客源）；從各種書報(bào)、、雜志、電視視廣播節(jié)目里里，找到自己己的顧客。二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源積極主動、既既要用眼又要要用耳，更要要用心。觀察察的同時(shí)，運(yùn)運(yùn)用邏輯推理理。二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源原則技巧與方方法名單和電話薄?。I銷無處不不在，無孔不不入）：二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源業(yè)務(wù)員應(yīng)該注注意到其他信信息來源：如如報(bào)紙、貿(mào)易出版物、、名錄和電話話薄等。請看經(jīng)常在當(dāng)當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體體上出現(xiàn)的欄欄目：技巧與方方法名單和電話薄?。I銷無處不不在，無孔不不入）：二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源出生結(jié)婚、訂婚社會新聞管理人員變動動和升遷本市的新市居居民新開業(yè)的商店店技巧與方方法名單和電話薄薄（營銷無處不不在，無孔不不入）：二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源房地產(chǎn)信息建筑計(jì)劃和許許可證的發(fā)放放社區(qū)事件和參參與者電話號碼登記記信息社會治安報(bào)道道長假旅游信息息多用慧眼，分分類編排，用用心分析，貴貴在行動。二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源原則技巧與方方法接郵寄信件（老瓶裝新酒酒。老辦法、、新營銷）：：即使每次100封信只能能做成一兩筆筆生意，仍是是有利可圖的的，特別是昂貴的商品品或服務(wù)。郵件封面上具具有以下幾項(xiàng)項(xiàng)：蓋戳郵票票一張，手寫寫的收件人的的姓名、地址以及及對于客戶來來說非常陌生生的寫信人地地址。最好用用平信信封。設(shè)定好信和資資料的內(nèi)容。。留個(gè)人電話號號碼二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源吸引閱讀、注注重細(xì)節(jié)有效聯(lián)絡(luò)、拜拜訪引導(dǎo)二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源原則技巧與方方法廣告（立勢而行、、行而有效））：二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源在你所在地區(qū)區(qū)某一媒體上上做廣告。選擇廣告媒介介的目的在于于用比較少的的廣告費(fèi)用，，取得較好的的廣告效果。。如一則廣告告被5萬人看看到或聽到，，那么就等于于推銷員對5萬人進(jìn)行了了地毯式訪問問。關(guān)鍵在于于確定目標(biāo)市市場和購買者者動機(jī)。技巧與方方法廣告（立勢而行、、行而有效））：二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源現(xiàn)代廣告媒介介五花八門，，如報(bào)紙、電電視、廣播、、直接郵寄、雜雜志、網(wǎng)絡(luò)媒媒體等方法，，有效應(yīng)用，，注重實(shí)效。技巧與方方法廣告（立勢而行、、行而有效））：二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源注意廣告發(fā)布布后的業(yè)務(wù)跟跟進(jìn)，如接聽聽電話、客戶戶記錄、介紹產(chǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)品演演示、跟進(jìn)拜拜訪等多種模模式，有效成交交。賣點(diǎn)鮮明，針針對需求有效跟進(jìn)，投投入產(chǎn)出原則二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源技巧與方方法討論會（人身安全永永遠(yuǎn)是第一需需求）：二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源在防盜產(chǎn)品的的推銷中，經(jīng)經(jīng)常召開社會會治安討論會，防盜產(chǎn)品品應(yīng)用說明會會，科技防范范普及教育會，在尋找客客戶和成交客客戶的營銷中中有切實(shí)有效效的作用。技巧與方方法討論會（人身安全永永遠(yuǎn)是第一需需求）：二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源聽眾是基本合合格的潛在客客戶；結(jié)合治安形勢勢，討論防范范需求；介紹產(chǎn)品的使使用效果，進(jìn)進(jìn)行科技防范范需求；生動、互動式式的演示體驗(yàn)驗(yàn)產(chǎn)品，吸引引購買欲望，化解異異議；技巧與方方法討論會（人身安全永永遠(yuǎn)是第一需需求）：二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源用零誤報(bào)承諾諾的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)引導(dǎo)正確的的選購達(dá)標(biāo)的防盜產(chǎn)產(chǎn)品；老客戶的現(xiàn)身身說法，吸引引準(zhǔn)客戶的購購買；做好與會者資資料登記（安安普調(diào)查表格格），有利于跟進(jìn)，，成交。精心準(zhǔn)備，選選準(zhǔn)主題，功在知識，重重在引導(dǎo)，重點(diǎn)突破。二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源原則技巧與方方法電話推銷（推銷販賣的的就是話術(shù)））：二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源電話拜訪中要要通過語言來來與客戶溝通通，一張訂單單可能取決于于一句話，甚甚至一個(gè)字，，電話開發(fā)是是最經(jīng)濟(jì)、最最省錢的方法法，事前妥善善規(guī)劃有助于于事半功倍。。技巧與方方法電話推銷（推銷販賣的的就是話術(shù)））：二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源進(jìn)入式的電話話推銷是指潛潛在客戶打電電話給公司；；外出式的電話話營銷是指銷銷售人員去接接觸潛在客戶戶；電話推銷事先先做好準(zhǔn)備。。優(yōu)秀的推銷員員，都是電話營銷銷的高手二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源原則技巧與方方法經(jīng)常翻閱過去去的客戶記錄錄本，發(fā)現(xiàn)““休眠客戶””；分析以往他們們沒有購買的的原因，找出出對策；肯花時(shí)間跟他他們聯(lián)系，““休眠”的客客戶有可能是是購買者；“休眠”的客客戶（不可能往往往就是可能的的開始）：二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源不帶偏見，每每一個(gè)人都是是你百分之百百的客戶。二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源原則技巧與方方法尋找潛在顧客客的先進(jìn)技術(shù)術(shù)（e時(shí)代溝通通平臺——互互聯(lián)網(wǎng)）：二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源PC機(jī)里面使使用的軟盤，，幫助市場推推銷人員降低低了銷售成本本，提供一種在線線信息服務(wù)；；傳真機(jī)是尋找找潛在客戶的的另一種先進(jìn)進(jìn)的技術(shù)工具具，特別是廣廣播傳真，好處處：大大降低低了大量郵寄寄費(fèi)；另外一個(gè)先進(jìn)進(jìn)技術(shù)工具就就是電子郵件件、國際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)。掌握工具，打包管理，萬箭齊發(fā)。二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源原則技巧與方方法商業(yè)展覽（包括專業(yè)展展覽、社區(qū)展展示、展示促促銷）：二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源展覽會上的展展示能立即獲獲得大量潛在在客戶的認(rèn)可可；展覽會使你的的公司名字馬馬上被人注意意到；展覽、展示，，潛在的客戶戶可以親眼目目睹報(bào)警產(chǎn)品品的功效；能現(xiàn)場成交或或收集大量的的準(zhǔn)客戶資料料。展覽、展示、、演示、體驗(yàn)驗(yàn)、功能說明明、收集信息一體體化。二、如何尋找、挖挖掘客戶資源源原則第一招：人脈脈就是錢脈，，人脈始于聯(lián)聯(lián)系。只要你夠朋友友，你就能找找到朋友。實(shí)用有效效簡簡易三招招小看板第二招：通過過老客戶開發(fā)發(fā)客戶源實(shí)用有效效簡易易三招招忠誠客戶是棵棵搖錢樹。優(yōu)秀推銷員業(yè)業(yè)績的60%是來自于老老客戶。老客戶的意義義在于——重復(fù)購買、擴(kuò)擴(kuò)大購買、推推薦新客戶。。小看板第二招：通過過老客戶開發(fā)發(fā)客戶源實(shí)用有效效簡易易三招招客戶是朋友不不是上帝。讓客戶為你瘋瘋狂，讓客戶戶頻頻回頭，，讓老客戶為你你介紹更多的的新客戶。小看板第三招：讓客客戶感動的服服務(wù)營銷實(shí)用有效效簡易易三招招一是永遠(yuǎn)的售售前服務(wù)。零誤報(bào)承諾倡倡導(dǎo)的是零售后服務(wù)。選擇高品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品以及掌掌握專業(yè)的安安裝應(yīng)用技術(shù)術(shù)和培訓(xùn)客戶戶使用就是最最好的售前服服務(wù)。實(shí)用有效效簡易易三招招二是讓客戶感感動的四種服服務(wù)：經(jīng)常了解、詢詢問客戶使用用產(chǎn)品使用效效果的顧問式服務(wù)。主動幫助客戶戶拓展他的事事業(yè)。讓客戶戶感覺到我