如何撰寫項(xiàng)目傳播總綱

《如何撰寫項(xiàng)目傳播總綱》新景祥策劃代理業(yè)務(wù)全價(jià)值鏈----業(yè)務(wù)實(shí)操培訓(xùn)課件2011版新景祥策劃代理全價(jià)值鏈流程體系：前期市場調(diào)研項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位產(chǎn)品定位及魅力化策劃營銷管理與執(zhí)行整合營銷傳播項(xiàng)目拓展售后服務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:前期市場調(diào)研項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位產(chǎn)品定位及魅力化策劃營銷管理與執(zhí)行整合營銷傳播項(xiàng)目拓展售后服務(wù)及客戶管理本課程的適用對象：策劃部創(chuàng)意中心（文案、設(shè)計(jì)）項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)課程目標(biāo)：明確傳播總綱的寫作框架與戰(zhàn)略思路明晰傳播總綱各部分具體寫作方法與具體內(nèi)容目錄一、前言二、傳播總綱的定義與創(chuàng)作原則三、傳播總綱的框架四、傳播總綱框架詳細(xì)分解五、傳播總綱的寫作創(chuàng)新與注意事項(xiàng)目錄一、前言前言本課程所需知識點(diǎn)戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位、專項(xiàng)調(diào)查、價(jià)值梳理、形象定位、營銷總綱注意事項(xiàng)一般而言，項(xiàng)目傳播總綱的創(chuàng)作，已經(jīng)進(jìn)入具體營銷執(zhí)行階段，工程應(yīng)已經(jīng)開工，應(yīng)在未來3-5個月左右時間開盤。傳播總綱，如果由推廣策略人員負(fù)責(zé)創(chuàng)作，應(yīng)該參閱項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位、形象定位與營銷總綱，明確項(xiàng)目的推售目標(biāo)與節(jié)點(diǎn)安排，依此安排與營銷總綱相應(yīng)的推廣戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)動作。本課程所需知識點(diǎn)本課程核心解決問題本課程后續(xù)目的前言本課程核心解決問題通過本課程的設(shè)置，核心目的就是提供一套傳播總綱的寫作框架，讓所有初學(xué)者有模板可供使用。本課程所需知識點(diǎn)本課程核心解決問題本課程后續(xù)目的本課程后續(xù)目的進(jìn)行傳播總綱的創(chuàng)作，后續(xù)是為整個項(xiàng)目提供推廣戰(zhàn)略思路以及年度推廣戰(zhàn)術(shù)排布，并且確定項(xiàng)目在醞釀期、公開期、開盤期、強(qiáng)銷期、續(xù)銷期的不同推廣思路與主題，做到戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)清楚。目錄二、傳播總綱的定義與創(chuàng)作原則定義與創(chuàng)作原則傳播播總總綱綱的的定定義義何謂謂傳傳播播總總綱綱，，就就是是指指項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)入入營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行階階段段，，根根據(jù)據(jù)銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)的的需需要要，，將將項(xiàng)項(xiàng)目目的的形形象象定定位位體體現(xiàn)現(xiàn)通通過過不不同同媒媒體體渠渠道道進(jìn)進(jìn)行行有有限限呈呈現(xiàn)現(xiàn)，，使使得得客客戶戶到到達(dá)達(dá)現(xiàn)現(xiàn)場場達(dá)達(dá)到到并并獲獲得得對對項(xiàng)項(xiàng)目目認(rèn)認(rèn)知知的的目目的的。。營銷銷總總綱綱的的創(chuàng)創(chuàng)作作原原則則對于于傳傳播播，，最最大大的的目目的的就就是是如如何何將將客客戶戶引引進(jìn)進(jìn)門門，，因因此此營營銷銷總總綱綱的的創(chuàng)創(chuàng)作作需需遵遵循循以以下下原原則則：：（1）創(chuàng)創(chuàng)新新：：媒媒體體渠渠道道與與推推廣廣主主題題都都要要突突破破常常規(guī)規(guī)。。（2）戴戴鐐鐐銬銬跳跳舞舞：：在在費(fèi)費(fèi)用用控控制制的的條條件件下下，，如如何何組組合合運(yùn)運(yùn)作作渠渠道道，，達(dá)達(dá)到到超超越越正正常常效效果果；；（3）符合項(xiàng)項(xiàng)目與開開發(fā)商雙雙重實(shí)際際：太過過超過開開發(fā)商審審美認(rèn)知知的傳播播表現(xiàn)，，實(shí)際中中很難實(shí)實(shí)現(xiàn)。傳播總綱的定義傳播總綱的創(chuàng)作原則目錄三、傳播總綱綱的框架架開放性討討論：請?jiān)谧鞲魑慧x躍躍發(fā)言，，認(rèn)為傳傳播總綱綱應(yīng)包含含哪些內(nèi)容容？第一章營營銷總綱綱結(jié)論回回顧第二章項(xiàng)項(xiàng)目形象象定位與與VI系統(tǒng)回顧顧第三章本本項(xiàng)目傳傳播整體體目標(biāo)與與原則第四章銷銷售現(xiàn)場場包裝策策略第五章銷銷售道具具設(shè)計(jì)策策略第六章項(xiàng)項(xiàng)目整體體推廣策策略第七章年年度傳播播策略安安排第一批房房源推廣廣實(shí)施方方案第二批房房源推廣廣實(shí)施方方案第八章費(fèi)費(fèi)用用總預(yù)算算推廣總綱基礎(chǔ)框架目錄四、傳播總綱綱框架詳詳解營銷總綱回顧任務(wù)與目目標(biāo)營銷總綱綱規(guī)定的的本年度度或本期期的任務(wù)務(wù)與目標(biāo)標(biāo)。一般般為推售售房源的的面積、、套數(shù)以以及資金金回籠計(jì)計(jì)劃作為為任務(wù)與與目標(biāo)。。任務(wù)與目標(biāo)分期策略啟動區(qū)策略客戶預(yù)判2010年06月底之前完成銷售大二期整盤68套開發(fā)商目標(biāo)目標(biāo)理解解：1、實(shí)現(xiàn)快快速銷售售，以推推售/價(jià)格把控控銷售速速度；2、保證銷銷售速度度的同時時，最大大化實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售溢溢價(jià)。案例示意營銷總綱回顧分期策略略按照項(xiàng)目目的營銷銷總綱排排期，每每期推售售的物業(yè)業(yè)組合與與時間節(jié)節(jié)點(diǎn)不同同，帶來來的推廣廣策略也也不盡相相同。任務(wù)與目標(biāo)分期策略啟動區(qū)策略客戶預(yù)判案例示意06.09別墅樣板板房及園園林展示示正式發(fā)售售3月5月6月7月8月9月10月11月12月04.1503.15別墅蓄客客08.01正式發(fā)售售10.01二期雙拼拼別墅發(fā)發(fā)售Mission1：一期聯(lián)排排別墅第第二批30套Mission2：第三批批聯(lián)排排別墅墅30套Mission3：二期雙雙拼別別墅12套緊靠靠中央央景觀觀大道道雙拼拼別墅墅雙拼別別墅蓄蓄客別墅展展示二期雙雙拼別別墅示示范區(qū)區(qū)展示示11.10Mission4：一期聯(lián)聯(lián)排別別墅尾尾房清清盤4月正式發(fā)發(fā)售Mission2：第四批批聯(lián)排排別墅墅30套別墅展展示營銷總綱回顧啟動區(qū)區(qū)策略略對于一一個整整盤而而言，，不同同物業(yè)業(yè)搭配配中，，何種種物業(yè)業(yè)優(yōu)先先開發(fā)發(fā)首批批上市市至關(guān)關(guān)重要要，同同時也也會影影響項(xiàng)項(xiàng)目的的傳播播戰(zhàn)略略部署署。任務(wù)與目標(biāo)分期策略啟動區(qū)策略客戶預(yù)判案例示意貴溪大道主出入口主出入口公園中央景觀軸中央景觀軸會所G-2-3G-2-8G-3-1小高/高層小高/高層多層組團(tuán)啟動區(qū)多層組團(tuán)多層組團(tuán)高層小高層組團(tuán)營銷總綱回顧客戶預(yù)預(yù)判在營銷銷總綱綱中，，已對對客戶戶來源源區(qū)域域、表表現(xiàn)形形式作作出描描述，，在傳傳播總總綱中中對此此要加加強(qiáng)描描述，，以便便對于于渠道道建設(shè)設(shè)、傳傳播主主題進(jìn)進(jìn)行定定向的的研究究。任務(wù)與目標(biāo)分期策略啟動區(qū)策略客戶預(yù)判項(xiàng)目總總建為為10萬平米米，地地處南南昌市市東大大門，，艾溪溪湖大大橋頭頭，地地市客客戶進(jìn)進(jìn)城必必經(jīng)之之路。。物業(yè)業(yè)為90-100平米兩兩房，，130平米左左右三三房，，175平米左左右大大三房房。周周邊為為高新新園區(qū)區(qū)與大大學(xué)區(qū)區(qū)，以以及周周邊的的城市市原住住民，，客戶戶實(shí)力力較強(qiáng)強(qiáng)。項(xiàng)目1-4層為裙裙樓，，引入入天虹虹商場場與萬萬達(dá)影影城，，聘請請世邦邦魏理理仕作作為物物業(yè)顧顧問，，定為為為限限量級級城市市綜合合體。。其對對面已已開發(fā)發(fā)大社社區(qū)世世紀(jì)風(fēng)風(fēng)情已已基本本售罄罄，請請問如如何預(yù)預(yù)測其其客戶戶構(gòu)成成？案例示意世紀(jì)風(fēng)風(fēng)情項(xiàng)項(xiàng)目以以高新新與青青山湖湖周邊邊客群群以及及南昌昌東邊邊地市市進(jìn)城城客戶戶構(gòu)成成主體體TextinhereTextinhereTextinhere世紀(jì)風(fēng)風(fēng)情[后期]客戶分分類在東湖湖西湖湖上班班的白白領(lǐng)客客群高新以以及青青山湖湖周邊邊客群群撫州、、余干干、東東鄉(xiāng)等等地市市的中中年客客群20%35%45%30-40歲40-50歲45歲以上上地市客客戶：：撫州州、余余干、、東鄉(xiāng)鄉(xiāng)等地地市縣縣客戶戶依托城城東高高速路路進(jìn)城城方便便，認(rèn)認(rèn)為省省會城城市具具有一一定投投資價(jià)價(jià)值，，吸引引區(qū)縣縣市客客戶前前來投投資與與自住住。依靠省會城城市的輻射射力和吸引引力省會城市吸吸引投資周邊地市單單位團(tuán)購為子女購買買，多數(shù)子子女在南昌昌讀書或畢畢業(yè)后有意意向來昌工工作可以預(yù)測，，本案的客客戶結(jié)構(gòu)與與世紀(jì)風(fēng)情情基本相同同地緣性客戶戶：以自住為主主，兼顧投投資需求，，但3號樓公寓，，以投資為為主。紅谷灘青云譜區(qū)市中心青山湖京東昌北象湖區(qū)地緣性客戶戶市中心區(qū)青山湖區(qū)京東與高新新區(qū)東湖西湖，，看好京東東未來，自自住或投資資比較具有經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力中中年人群，，投資為主主企業(yè)高管或或本地原住住民客群，，自住為主主XXX√√√X本章總結(jié)：：在創(chuàng)作傳播播總綱的第第一步，一一定要認(rèn)真真閱讀營銷銷總綱，特特別要提取取營銷總綱綱中目標(biāo)與與任務(wù)、分分期策略、、啟動區(qū)策策略、客戶戶預(yù)判（包包含但不限限于）你認(rèn)認(rèn)為重要的的部分，進(jìn)進(jìn)行回顧與與確認(rèn)。很多時候，，每次參加加會議的開開發(fā)企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)不盡相相同，此種種回顧也是是增加共識識，為了減減少不必要要的麻煩。。項(xiàng)目形象定位與VI系統(tǒng)回顧項(xiàng)目整體形形象定位項(xiàng)目的形象象定位報(bào)告告，主要是是解決項(xiàng)目目案名、logo、行銷概念念、精神性性廣告語與與物質(zhì)性廣廣告語，從從而完成所所有相關(guān)的的銷售道具具與工地包包裝，達(dá)到到對形象的的整體認(rèn)知知。項(xiàng)目整體形象定位VI系統(tǒng)回顧案例示意項(xiàng)目形象定定位回顧-客戶定位達(dá)觀國際需需要這類具具有獨(dú)特品品味的新資資產(chǎn)階層，，他們有獨(dú)特特生活哲學(xué)學(xué)，豐富的的人生閱歷歷，投資房地產(chǎn)產(chǎn)而言，他們常常自自覺或不自自覺拋棄那那些沒有個個性的不動動產(chǎn)，選擇符合他他們現(xiàn)代國國際生活潮潮流需求的的生活。項(xiàng)目文化內(nèi)內(nèi)核一語道之，即無論項(xiàng)項(xiàng)目商業(yè)、、地段、交交通、景觀觀、建筑、、戶型……秉承“量身身定做”之之商業(yè)文化化理念一切旨在為為少數(shù)客戶戶定制最優(yōu)優(yōu)越的國際際生活。項(xiàng)目形象定定位回顧-文化內(nèi)涵項(xiàng)目形象定定位回顧-行銷概念項(xiàng)目形象定定位回顧-精神性廣告告語ShineForYou項(xiàng)目形象定定位回顧-產(chǎn)品魅力核核心三大巨頭戰(zhàn)戰(zhàn)略攜手，，打造京東東首席都市市綜合體天虹百貨：“所到之處處必中心””萬達(dá)影城：“分享生活活之美”，，14個城市，32家購物中心心、9家城市中心心店世邦魏理仕仕：世界級物管管專家，全全球領(lǐng)先服服務(wù)理念。。項(xiàng)目形象定定位回顧-項(xiàng)目賣點(diǎn)十大定制，，鉅獻(xiàn)時代代的價(jià)值領(lǐng)領(lǐng)享者商業(yè)定制：：天虹百貨、、萬達(dá)影城城雙雙進(jìn)駐駐，繁華商商業(yè)盛世啟啟幕。中心定制：：北京東路、、京東大道道黃金焦點(diǎn)點(diǎn)，京東版版塊城市之之心。交通定制：：地鐵1號線、數(shù)條條公交線直直達(dá)，立體體交通對接接全城。環(huán)境定制：：千畝艾溪湖湖、四大主主題公園，，自然風(fēng)景景優(yōu)越環(huán)伺伺。品質(zhì)定制：：全城僅有，，6000㎡㎡空中花園，，領(lǐng)享“定定制級”風(fēng)風(fēng)景。物管定制：：世邦魏理仕仕，世界級級物管專家家，全球領(lǐng)領(lǐng)先服務(wù)理理念?？萍级ㄖ疲海涵h(huán)保建材，，地暖系統(tǒng)統(tǒng)，低碳更更享經(jīng)濟(jì)節(jié)節(jié)能優(yōu)勢。。戶型定制：：板式結(jié)構(gòu)，，湖景豪宅宅，為少數(shù)數(shù)城市領(lǐng)享享者量身制制定。價(jià)值定制：：天虹萬達(dá)雙雙雄力保、、地鐵口物物業(yè)，價(jià)值值與日俱增增。項(xiàng)目形象定位與VI系統(tǒng)回顧項(xiàng)目整體形象定位VI系統(tǒng)回顧項(xiàng)目形象定位與VI系統(tǒng)回顧項(xiàng)目整體形象定位VI系統(tǒng)回顧本章總結(jié)：：進(jìn)行項(xiàng)目整整體形象定定位與VI系統(tǒng)的回顧顧，有以下下作用：（1）告訴開發(fā)發(fā)商，策劃劃代理公司司前期已做做了大量的的工作；（2）讓開發(fā)商商所有領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)再一次集集體回顧項(xiàng)項(xiàng)目形象定定位，避免免過多的不不同意見；；（3）接下來將將考慮如何何此形象定定位運(yùn)用于于不同的渠渠道與包裝裝上。因此此回顧顧非常必要要，當(dāng)然具具體回顧的的內(nèi)容可根根據(jù)項(xiàng)目的的不同有著著不同的表表現(xiàn)，此案案例只是作作出簡單的的示意。作為傳播總總綱，前兩兩章或幾章章主要是對前前期工作的的回顧與展展望弄清傳播的的目的與任任務(wù)后就正式進(jìn)入入傳播總綱綱的主題內(nèi)內(nèi)容部分傳播整體目標(biāo)與原則目標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目的的不同，目目標(biāo)也不盡盡相同。但但我們在撰撰寫傳播報(bào)報(bào)告時，一一定要站在在項(xiàng)目全局局的高度，，確定項(xiàng)目目的整體傳傳播目標(biāo)與與原則。目標(biāo)原則對一個新入入市的大盤盤而言，目目標(biāo)是；1、品牌目標(biāo)標(biāo)：通過大大盤持續(xù)運(yùn)運(yùn)營，建立立企業(yè)的品品牌目標(biāo)，，實(shí)現(xiàn)品牌牌溢價(jià)能力力；2、形象目標(biāo)標(biāo)：通過不不同渠道不不同形式的的組合，全全面建立項(xiàng)項(xiàng)目的形象象認(rèn)知，實(shí)實(shí)現(xiàn)大盤形形象整體突突破。目標(biāo)示意開放性討論論：大盤、普盤盤、商業(yè)、、綜合體、、別墅，不不同項(xiàng)目的的常規(guī)性推推廣目標(biāo)是是什么？傳播整體目標(biāo)與原則目標(biāo)原則一期：樹形形象，立價(jià)價(jià)值。提升產(chǎn)品所所處區(qū)域價(jià)價(jià)值，建立立項(xiàng)目形象象，以開山山之作的姿姿態(tài)引爆XX地產(chǎn)市場。。二期：價(jià)值值實(shí)現(xiàn)，回回收資金。。超高投資價(jià)價(jià)值產(chǎn)品入入市，低總總價(jià)快速去去化，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資金回籠籠。三期：提升升價(jià)值，利利潤實(shí)現(xiàn)。。提高客戶對對新產(chǎn)品的的心理期望望值，產(chǎn)品品價(jià)值提升升，對項(xiàng)目目形象進(jìn)一一步拔高和和定格，實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤預(yù)預(yù)期。某分期開發(fā)大盤的傳播目標(biāo)傳播整體目標(biāo)與原則目標(biāo)原則某分期開發(fā)大盤的傳播原則本案是大型型的樓盤。。因此，項(xiàng)目目的推廣不不能按照普普通樓盤推推廣模式進(jìn)進(jìn)行。我們將項(xiàng)目目按照物業(yè)業(yè)類型以及及地理位置置的不同劃劃分成不同同期段進(jìn)行行推廣，每每期段的推推廣又包含含五個推廣廣階段：分別為：醞釀期、公公開期、開開盤期、強(qiáng)強(qiáng)銷期、續(xù)續(xù)銷期。同時，上一一期推廣的的續(xù)銷期，，就是下一一期推向市市場的醞釀釀期。一期：全面面撒網(wǎng)立體體轟炸，確確保打響市市場第一炮炮。二期：針對對性高能效效渠道選擇擇，適當(dāng)控控制投放量量。三期：線上上著力提升升價(jià)值，線線下則重點(diǎn)點(diǎn)圈層活動動。

撰寫此項(xiàng)目的傳播目標(biāo)：（1）開發(fā)商為中國前30強(qiáng)開發(fā)商，多省市開發(fā)中高檔住宅與商業(yè)，在三線省會城市曾運(yùn)作郊區(qū)超級大盤，最近在城市新的豪宅板塊拿下三塊地，聯(lián)動開發(fā)；（2）此城市豪宅板塊萬科、綠地、保利等大鱷以及中型開發(fā)商云集，但地塊都中小規(guī)模，最大總建不到30萬方，且受制于9070的限制，產(chǎn)品戶型區(qū)別不大；（3）此板塊西面臨江，有一線江景資源，與老城區(qū)距離15分鐘車程，此開發(fā)商只有一地塊地處二線江景，三地塊容積率在2.0左右，地塊最多，建筑不限高；（4）第一塊地總建8萬方，第二塊地總建15萬方，第三塊地總建22萬方，開發(fā)商要求推廣公司告訴他，這三塊地戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？傳播目標(biāo)是什么？

團(tuán)隊(duì)pk規(guī)則：形式：每個小組領(lǐng)取一張大白紙,寫下這個問題的答案。時間：小組研討5分鐘；每個小組派一名代表發(fā)言3分評獎：

1、現(xiàn)場無記名投票，票數(shù)第一的小組加小組分5枚金幣、第二名加3枚金幣、第三名加2枚金幣、第四名加1枚金幣；

2、四個小組中提出建議最多的小組額外加2枚金幣。頭腦風(fēng)暴要求：通過過小組討論論，設(shè)定該該項(xiàng)目形象象定位體系系與傳播目目標(biāo)開放性討論論：設(shè)立目標(biāo)與與原則后，，即進(jìn)入銷銷售現(xiàn)場的的包裝部分分。請問銷銷售現(xiàn)場包包裝含有哪哪些內(nèi)容？？銷售現(xiàn)場包裝策略售樓處要求求根據(jù)項(xiàng)目的的整體要求求，設(shè)定售售樓處的所所在位置與與功能布局局劃分、裝裝修風(fēng)格要要求。售樓樓處選址、、布局合理理與否，對對于項(xiàng)目的的銷售有著著重大的影影響。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)選址要求1、最好迎著著主干道（（或主要人人流）方向向；2、設(shè)在人車車均能方便便到達(dá)，且且有一定停停車位的位位置；3、設(shè)在能方方便大道示示范單位、、示范區(qū)的的位置；4、設(shè)在與施施工場地容容易隔離、、現(xiàn)場安全全性較高的的位置；5、設(shè)在環(huán)境境和視線較較好的位置置。銷售現(xiàn)場包裝策略售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)布局要求1、場館大小小視項(xiàng)目大大小、規(guī)模模、項(xiàng)目定定位、發(fā)展展商期望值值不同而不不同，小至至300平左右，大大至數(shù)千平平；2、一般功能能區(qū)包括，，接待區(qū)、、洽談區(qū)、、辦公室、、財(cái)務(wù)室、、更衣室、、儲藏室、、休息區(qū)、、衛(wèi)生間等等；3、項(xiàng)目較大大、售樓部部較大的除除了上述功功能外，最最好包括，，視聽室、、酒水吧、、貴賓接待待室、兒童童游戲區(qū)、、觀景區(qū)；；雙擊打開示示例文件銷售現(xiàn)場包裝策略樣板房要求求根據(jù)項(xiàng)目銷銷售進(jìn)度的的安排，樣樣板房的作作用在于開開盤前夕，，通過對于于樣板房的的觀賞，突突出戶型空空間的優(yōu)勢勢，增強(qiáng)客客戶的購買買意愿。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)選戶要求1、選擇主力力戶型、主主推戶型或或難點(diǎn)戶型型；2、設(shè)置在朝朝向、視野野、環(huán)境較較好的位置置；3、多層盡可可能設(shè)在一一樓或低樓樓層；高層層現(xiàn)樓一般般設(shè)在較高高樓層；高高層樓花一一般布置在在4~6層；4、如果小區(qū)區(qū)環(huán)境較好好，或周邊邊景觀好，，也可以利利用施工吊吊籠或臨時時電梯作垂垂直交通工工具，布置置盡可能高高的樓層。。銷售現(xiàn)場包裝策略售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念1、概念樣板板房：純粹展示項(xiàng)項(xiàng)目概念、、風(fēng)格和對對未來居住住方式的構(gòu)構(gòu)想，目的的在于樹立立形象；2、情景樣樣板房：：具體展示示戶型的的空間應(yīng)應(yīng)用，空空間要給給客戶使使用上的的引導(dǎo)，，構(gòu)造真真實(shí)的生生活場景景，目的的在于促促進(jìn)銷售售。雙擊打開開示例文文件銷售現(xiàn)場包裝策略景觀示范范區(qū)要求求根據(jù)項(xiàng)目目需求，，在撰寫寫報(bào)告時時，需確確定：景景觀示范范區(qū)的位位置，以以及具體體的園林林風(fēng)格建建議。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)基本思路風(fēng)格設(shè)計(jì)計(jì)要點(diǎn)根據(jù)項(xiàng)目目的形象象定位和和風(fēng)格定定位，設(shè)設(shè)計(jì)符合合建筑風(fēng)風(fēng)格和營營銷定位位的景觀觀，重點(diǎn)點(diǎn)突出風(fēng)風(fēng)格特點(diǎn)點(diǎn)，景觀觀中顯示示建筑特特色元素素。考慮成本本限額成本限額額是決定定景觀設(shè)設(shè)計(jì)手法法的基礎(chǔ)礎(chǔ)。優(yōu)秀秀的示范范區(qū)景觀觀設(shè)計(jì)師師將最大大的成本本投入到到有效的的景觀中中(如，入口口、關(guān)鍵鍵節(jié)點(diǎn))，弱化其其他景觀觀（如，，植被種種類、鋪鋪裝材料料），做做到主次次分明。。景觀設(shè)計(jì)計(jì)要素設(shè)計(jì)景觀觀的基本本成分可可分為兩兩大類：：一類是是硬景，，一類是是軟景。。1、硬景——硬質(zhì)景觀觀，通常常是自然然的。如如樹木、、水體、、和風(fēng)、、細(xì)雨、、陽光、、天空等等。2、軟景——軟質(zhì)景觀觀，通常常是人造造的。如如鋪地、、墻體、、小品、、欄桿、、景觀構(gòu)構(gòu)筑等。。建議在5號樓周邊邊設(shè)立園園林示范范區(qū)。執(zhí)執(zhí)行要點(diǎn)點(diǎn)為：（1）工程完完工時間間為8月30日前；（2）將5號樓的四四周如圖圖所示，，全部進(jìn)進(jìn)行圍檔檔阻隔，，既可形形成園林林樣板區(qū)區(qū)，又可可有效阻阻隔施工工現(xiàn)場；；（3）園林既既可按照照實(shí)景打打造，若若因時間間不足，，亦可暫暫時性設(shè)設(shè)置，建建議實(shí)現(xiàn)現(xiàn)5重綠化垂垂直體系系（大喬喬木、喬喬木、灌灌木、花花叢、草草地），，并且水水系也應(yīng)應(yīng)打造完完成，帶帶給客戶戶實(shí)實(shí)在在在的體體驗(yàn)感，，借以提提升二期期的品質(zhì)質(zhì)，同時時此園林林示范區(qū)區(qū)可作為為整個二二期的園園林體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)，建建議實(shí)景景打造并并精心規(guī)規(guī)劃；案例示意銷售現(xiàn)場包裝策略銷售通道道要求銷售通道道，又稱稱看房通通道，是是由售樓樓處到達(dá)達(dá)樣板房房的通道道，一般般要求進(jìn)進(jìn)行必要要的包裝裝，突出出看房過過程中的的體驗(yàn)。。在撰寫寫時，我我們要求求畫出通通道的布布局，并并對通道道進(jìn)行包包裝示意意。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)基本原則1、安全性性銷售通道道確保要要保證看看房客戶戶的安全全。盡可可能的壓壓縮通道道長度，，用最簡簡潔的方方式將售售樓部—示范區(qū)—樣板房鏈鏈接起來來，設(shè)置置安全感感的通道道。2、統(tǒng)一性性：銷售通道道是從售售樓部—示范區(qū)—樣板房的的關(guān)鍵通通道。要注重包包裝與裝裝飾風(fēng)格格、特色色的統(tǒng)一一與協(xié)調(diào)調(diào)，3、趣味性性：讓看房客客戶留下下美好印印象，七七分看景景，三分分在置業(yè)業(yè)顧問的的講解。?？捶客ǖ赖腊b的的原則三大原則則一、安全全第一；；二、距離離最短；；三、良好好的展示示作用。。案例示意看房通道道的包裝裝建議看房通道道必須用用腳手架架加木板板搭建成成半封閉閉的形式式：1、保證客客戶看房房過程的的安全；；2、由于艾艾溪湖畔畔風(fēng)比較較大，建建議兩側(cè)側(cè)加木板板，一來來遮擋風(fēng)風(fēng)雨，二二來用于于包裝展展示。樣板房③①②看房通道樣板房看房通道看房通道道的包裝裝建議1、看房通通道兩側(cè)側(cè)賣點(diǎn)噴噴繪畫面面包裝；；2、看房通通道鋪紅紅地毯及及兩側(cè)擺擺放盆花花增加溫溫馨氣氛氛，弱化化客戶對對看房通通道過長長的感知知。樣板房③①②看房通道樣板房看房通道銷售現(xiàn)場包裝策略圍墻的要要求圍墻，是是項(xiàng)目形形象定位位與銷售售信息一一個巨大大的展示示渠道，，好的圍圍墻能夠夠帶來客客戶，同同時能造造成巨大大的藝術(shù)術(shù)吸引力力，成為為城市的的風(fēng)景。。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)基本原則結(jié)構(gòu)高度度一般高為為2.5米~5米，結(jié)構(gòu)構(gòu)為磚墻墻、或剛剛結(jié)構(gòu)+鋼板。磚磚墻不適適宜太高高，一般般控制在在2.5米左右。。立面表達(dá)達(dá)1、直接在在磚墻上上噴涂：：圖案較較為簡單單、造價(jià)價(jià)便宜，，在項(xiàng)目目前期多多用此種種方法，，2、噴繪圖圖案：項(xiàng)項(xiàng)目形象象力、產(chǎn)產(chǎn)品力的的表達(dá)，，也可以以是單純純精神層層面、意意境層面面的表達(dá)達(dá)。3、立體造造型：運(yùn)運(yùn)用立體體構(gòu)建，，如雕塑塑品，替替代平面面，展示示的效果果較為特特別。銷售現(xiàn)場包裝策略售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)雙擊打開開示例文文件銷售現(xiàn)場包裝策略導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)的要求求導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)，是項(xiàng)項(xiàng)目在銷銷售過程程中或交交房后，，設(shè)置的的一系列列用于組組團(tuán)、樓樓棟、樓樓層、樣樣板房、、園林示示范區(qū)，，包括工工地周邊邊道旗、、立柱的的設(shè)計(jì)。。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)基本原則撰寫傳播播總綱時時，首先先要弄清清楚到底底什么地地方要設(shè)設(shè)置導(dǎo)示示系統(tǒng)，，并確定定導(dǎo)示系系統(tǒng)的風(fēng)風(fēng)格與材材質(zhì)，才才能后續(xù)續(xù)提供系系統(tǒng)化的的導(dǎo)示系系統(tǒng)。銷售現(xiàn)場包裝策略售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)導(dǎo)視系統(tǒng)統(tǒng)一般采采用路燈燈旗、或或指示牌牌的形式式。道路指示示的設(shè)置置需要得得到城管管相關(guān)部部門的同同意，務(wù)務(wù)必提前前向城管管部門提提出申請請。路燈旗：：一般為長長方形，，雙面噴噴繪或牛牛筋布等等材質(zhì)，，畫面單單純、訴訴求及指指示清晰晰為主旨旨。指示牌：：一般指示示于樓盤盤的各條條道路的的入口及及樓盤周周邊，形形狀各異異。銷售現(xiàn)場包裝策略售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)本章總結(jié)結(jié)：首先開始始銷售現(xiàn)現(xiàn)場的包包裝系統(tǒng)統(tǒng)的設(shè)置置，非常常有必要要，因?yàn)闉檫@是將將形象定定位系統(tǒng)統(tǒng)中的一一些廣告告語實(shí)際際運(yùn)用于于售樓處處、樣板板房、園園林示范范區(qū)、圍圍墻、導(dǎo)導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)等，這這些地方方最重要要的多是是將項(xiàng)目目行銷概概念、精精神性廣廣告語與與物質(zhì)性性廣告語語進(jìn)行運(yùn)運(yùn)用的地地方。在傳播總總綱關(guān)于于這部分分的撰寫寫時，一一般分為為兩個部部分：一方面指指明這些些現(xiàn)場設(shè)設(shè)置的范范圍、大大小以及及材料；；另一方面面則是設(shè)設(shè)計(jì)畫面面，進(jìn)行行包裝。。在了解完完銷售現(xiàn)現(xiàn)場大的的包裝傳傳播策略略后再來看相相關(guān)銷售售道具的的設(shè)計(jì)策策略開放性討討論：請問有哪哪些銷售售道具？？案場類銷銷售道具具（供銷銷售員使使用）：：主要是指指業(yè)務(wù)員員接待過過程中所所用：胸胸牌、文文件夾、、鐳射筆筆、ipad、耳麥、、各種表表格等。。體驗(yàn)類銷銷售道具具（供購購房客戶戶使用））主要是指指讓購房房客戶現(xiàn)現(xiàn)場體驗(yàn)驗(yàn)所用：：三維動動畫片、、戶型單單頁、海海報(bào)、樓樓書、沙沙盤模型型等。銷售道具設(shè)計(jì)策略銷售道具具整體設(shè)設(shè)計(jì)思路路按照新景祥的的運(yùn)盤思路，，無論大盤還還是普盤，無無論是別墅還還是商業(yè)，都都要求銷售道道具的設(shè)計(jì)與與制作大氣、、精美、高檔檔、材質(zhì)講究究，用以提升升客戶的體驗(yàn)驗(yàn)認(rèn)知。銷售道具整體思路樓書海報(bào)折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型寫作要求在撰寫銷售道道具整體思路路時，首先要要闡明銷售道道具制作與設(shè)設(shè)計(jì)的整體原原則及理由：：本案銷售道具具為樓書、海海報(bào)、折頁、、戶型單頁、、三維動畫片片、沙盤模型型，設(shè)計(jì)與制制作精美、高高檔、大氣，，原因在于：：（1）花小錢辦大大事；（2）提升客戶對對項(xiàng)目形象的的認(rèn)知；（3）增強(qiáng)客戶對對本案的好感感度。銷售道具設(shè)計(jì)策略樓書的要求樓書的設(shè)計(jì)與與制作是銷售售道具中的重重要部分，一一般來說，樓樓書是所有銷銷售道具中的的母本，其文文案、圖片、、色彩、制作作工藝都可以以為其它道具具提供基礎(chǔ)。。銷售道具整體思路樓書海報(bào)折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型寫作內(nèi)容與流程（1）按照新景祥祥的思路，樓樓書是體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目9大要素的形象象價(jià)值、人員員價(jià)值與產(chǎn)品品價(jià)值的集中中體現(xiàn)，必須須包含9大要素，部分分樓書甚至含含有戶型內(nèi)容容。（2）一般而言，，樓書從文案案到設(shè)計(jì)完成成大約在30天左右。頭腦腦風(fēng)暴會，確確定樓書內(nèi)容容與工藝-文案創(chuàng)作開始始，一般10天左右-提交甲方審核核，如通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)-設(shè)計(jì)師開始樓樓書創(chuàng)作，一一般20天左右-進(jìn)行修改，完完成。銷售道具設(shè)計(jì)策略銷售道具整體思路樓書海報(bào)折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型主題形式1、簡單羅列式式：將各種賣賣點(diǎn)平鋪直敘敘加以陳述；；2、環(huán)境主題式式：圍繞山、、海、湖等自自然景觀主題題，或音樂、、繪畫、電影影等藝術(shù)為主主題。3、生活模式式式：貴族生活活模式、5+2生活模式、都都心生活模式式、白領(lǐng)生活活情調(diào)等，針針對特定的客客戶群，訴求求的是一種與與眾不同的生生活模式，務(wù)務(wù)求引起該類類客戶群的共共鳴。4、故事情節(jié)式式：將項(xiàng)目的的各種賣點(diǎn)通通過一個故事事情節(jié)串聯(lián)起起來，使樓書書的可讀性更更強(qiáng)。5、綜合式：即即將上述幾種種形式加以融融合，情景交交融。印刷要求鑒于樓書涉及及到制作工藝藝，特別市封封面工藝，一一般建議開發(fā)發(fā)企業(yè)將樓書書交由深圳印印刷企業(yè)印刷刷。銷售道具設(shè)計(jì)策略銷售道具整體思路樓書海報(bào)折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型雙擊打開示例例文件銷售道具設(shè)計(jì)策略海報(bào)的要求海報(bào)是樓書的的超級濃縮版版，海報(bào)直接接、快速將形形象定位的9大要素呈現(xiàn)出出來，簡單明明了，是非常常具有高效的的銷售道具，，一般都建議議開發(fā)商做這這樣的銷售道道具，尤其是是商業(yè)類項(xiàng)目目，一定要做做海報(bào)。銷售道具整體思路樓書海報(bào)折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型海報(bào)的分類（1）形象類海報(bào)報(bào)。項(xiàng)目第一一次面市，專專門是關(guān)于9大要素的直觀觀展示。（2）銷售類海報(bào)報(bào)?？梢耘浜虾享?xiàng)目銷售發(fā)發(fā)布一些即時時信息，如，，新推單位、、促銷折扣、、現(xiàn)場活動等等。銷售道具設(shè)計(jì)策略海報(bào)的文案要要求海報(bào)正面是案案名、logo、行銷概念，，背面是其它它魅力要素的的綜合，報(bào)告告中需要提供供海報(bào)的尺寸寸、畫面、數(shù)數(shù)量以及印刷刷工藝等要求求。銷售道具整體思路樓書海報(bào)折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型銷售道具設(shè)計(jì)策略折頁的要求折頁也是樓書書的超級濃縮縮版，但折頁頁更加藝術(shù)化化，其表現(xiàn)的的內(nèi)容與海報(bào)報(bào)基本相同。。銷售道具整體思路樓書海報(bào)折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型折頁的基本要求我們在撰寫總總綱時，需要要確定：（1）折頁的整套套時間：文案案、定稿、設(shè)設(shè)計(jì)、印刷的的時間安排。。（2）需要確定折折頁的版式、、尺寸大小印印刷數(shù)量、紙紙張要求、工工藝要求、費(fèi)費(fèi)用預(yù)算等。。銷售道具設(shè)計(jì)策略銷售道具整體思路樓書海報(bào)折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型銷售道具設(shè)計(jì)策略戶型單頁的要要求戶型單頁包含含兩個部分：：一是戶型的的墨線版加配配圖，二是根根據(jù)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)的完完整戶型單頁頁圖。一般來來說，戶型單單頁主要在于于戶型面積與與戶型圖這兩兩個關(guān)鍵。銷售道具整體思路樓書海報(bào)折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型戶型單頁的基本要求我們在撰寫總總綱時，需要要確定：（1）戶型單頁的的整套時間：：戶型點(diǎn)評文文案、戶型加加配圖、設(shè)計(jì)計(jì)、印刷的時時間安排。（2）需要確定戶戶型單頁的版版式、尺寸大大小印刷數(shù)量量、紙張要求求、工藝要求求、費(fèi)用預(yù)算算等。銷售道具設(shè)計(jì)策略銷售道具整體思路樓書海報(bào)折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型戶型單頁包含含的內(nèi)容：（1）logo與案名；（2）行銷概念（3）戶型名稱；；（4）戶型面積；；（5）戶型類型；；（6）戶型點(diǎn)評；；（7）戶型加配圖圖；（8）戶型位置；；（9）電話號碼；；（10）開發(fā)企業(yè)；；（11）代理企業(yè)；；（12）地址/其它單位（13）免責(zé)條款。。銷售道具設(shè)計(jì)策略三維動畫片的的要求三維動畫片是是比較專業(yè)的的銷售道具，，一般由策劃劃代理公司提提供大思路，，三維制作公公司提供腳本本創(chuàng)意，雙方方經(jīng)過溝通后后確定各分鏡鏡頭的畫面。。銷售道具整體思路樓書海報(bào)折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型三維動畫片的基本要求我們在撰寫總總綱時，需要要確定：（1）三維動畫片片的整套時間間：腳本時間間、建模時間間、設(shè)計(jì)初稿稿時間、最終終完成時間。。（2）需要確定三三維動畫片的的時長、內(nèi)容容框架、特殊殊要求、費(fèi)用用預(yù)算等。銷售道具設(shè)計(jì)策略模型的要求模型也是比較較專業(yè)的銷售售道具，一般般由專業(yè)的模模型公司根據(jù)據(jù)CAD圖進(jìn)行建模制制作。銷售道具整體思路樓書海報(bào)折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型模型的基本要求我們在撰寫總總綱時，需要要確定：（1）模型設(shè)計(jì)的的整套時間：：建模時間、、設(shè)計(jì)初稿時時間、最終完完成時間。（2）需要確定模模型類型、比比例、尺寸、、工藝要求、、費(fèi)用預(yù)算等等。銷售道具設(shè)計(jì)策略銷售道具整體思路樓書海報(bào)折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型客戶從平面圖圖紙所看到的的總體規(guī)劃、、建筑設(shè)計(jì)特特點(diǎn)等都較為為抽象，所以以必須輔以立立體感強(qiáng)的模模型，制作精精美的模型可可以增加客戶戶的代入感及及想象空間。。模型主要分類類：1、城市區(qū)域沙沙盤（項(xiàng)目周周邊規(guī)劃或現(xiàn)現(xiàn)狀總體模型型）2、項(xiàng)目規(guī)劃沙沙盤（項(xiàng)目總總體規(guī)劃模型型）3、建建筑筑單單體體模模型型（（單單棟棟別別墅墅模模型型、、單單棟棟洋洋房房模模型型、、單單棟棟會會所所模模型型））4、房房型型單單體體模模型型（（單單套套戶戶型型的的剖剖面面模模型型））中小小規(guī)規(guī)模模的的樓樓盤盤一一般般做做兩兩款款模模型型：：項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)模模沙沙盤盤、、戶戶型型單單體體模模型型。。模型型尺尺寸寸比比例例：：1、城城市市區(qū)區(qū)域域沙沙盤盤：：一一般般做做到到1：200左右右。。2、項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)劃劃沙沙盤盤：：一一般般底底盤盤、、環(huán)環(huán)境境做做到到1：100或1：80，建建筑筑部部分分做做到到1：120或1：100。模型型制制作作創(chuàng)創(chuàng)新新：：主要要是是制制作作工工藝藝方方面面，，例例如如動動感感、、聲聲控控、、活活水水等等。。本章章總總結(jié)結(jié)：：銷售售道道具具的的部部分分，，重重要要是是體體現(xiàn)現(xiàn)三三個個方方面面內(nèi)內(nèi)容容：：（1）道道具具設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、制制作作與與完完成成的的時時間間節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)。。這非非常常重重要要，，這這些些是是根根據(jù)據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體的的發(fā)發(fā)售售時時間間倒倒排排出出，，并并充充分分考考慮慮突突發(fā)發(fā)情情況況造造成成的的延延遲遲，，因因此此盡盡量量提提前前完完成成。。（2）道道具具的的具具體體內(nèi)內(nèi)容容與與主主題題。。任何道具都都涉及到內(nèi)內(nèi)容的選擇擇，要在傳傳播總綱中中確定各種種道具的具具體內(nèi)容。。（3）道具的制制作工藝與與具體要求求。一般會清楚楚寫到道具具的數(shù)量、、尺寸、規(guī)規(guī)格、工藝藝要求以及及費(fèi)用預(yù)計(jì)計(jì)。完成銷售現(xiàn)現(xiàn)場的包裝裝與銷售道道具的制作作后即將進(jìn)入項(xiàng)項(xiàng)目的推廣廣策略制定定與分階段段實(shí)施渠道道建設(shè)的內(nèi)內(nèi)容與畫面面表現(xiàn)

撰寫此項(xiàng)目的推廣目標(biāo)：（1）此項(xiàng)目名為御河灣，總建70萬方大盤，從2008年開始面市，分三期開發(fā)，物業(yè)形態(tài)為多層加高層，開發(fā)企業(yè)為中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)；（2）此項(xiàng)目地處三線省會城市郊區(qū)，配套缺乏，郊區(qū)板塊內(nèi)大盤云集，多為歐式風(fēng)格大盤，此項(xiàng)目南有瑞士風(fēng)情80萬大盤，東有運(yùn)動主題社區(qū)100萬大盤，北有90萬方西班牙風(fēng)情社區(qū)，此項(xiàng)目形象中等；（3）此項(xiàng)目一期已售出15萬平米，二期25萬平米亟待上市，多層加高層。前期受制于價(jià)格與客戶，多在產(chǎn)品上宣傳，多用派報(bào)、短信、報(bào)紙、社區(qū)橫幅等渠道，導(dǎo)致形象模糊。

團(tuán)隊(duì)pk規(guī)則：形式：每個小組領(lǐng)取一張大白紙,寫下這個問題的答案。時間：小組研討5分鐘；每個小組派一名代表發(fā)言3分評獎：

1、現(xiàn)場無記名投票，票數(shù)第一的小組加小組分5枚金幣、第二名加3枚金幣、第三名加2枚金幣、第四名加1枚金幣；

2、四個小組中提出建議最多的小組額外加2枚金幣。頭腦風(fēng)暴要求：通過過小組討論論，確定二二期上市推推廣目標(biāo)以以及為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)，必必須建立的的渠道項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目整體推廣框架項(xiàng)目推廣目標(biāo)項(xiàng)目整體推廣策略

…整合推廣流程圖五個推廣階段：

醞釀期、公開期、開盤期、強(qiáng)銷期、續(xù)銷期整合包裝策略整合傳播策略資料庫行銷媒體行銷活動行銷異地行銷路牌網(wǎng)絡(luò)短信報(bào)紙項(xiàng)目形象包裝項(xiàng)目傳播包裝電視形象力訴求產(chǎn)品力訴求利基訴求價(jià)格訴求注：此圖僅為示意說明，具體執(zhí)行將根據(jù)實(shí)際情況而定。整合營銷是是通過有效效“信息制制作與傳播播”，搶占占社會輿論論的至高點(diǎn)點(diǎn)，激化目標(biāo)客客戶的“購購買決策內(nèi)內(nèi)因”與““購買決策策外因”，，以促進(jìn)目目標(biāo)客戶““迅速購買買的決策””。項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目整體推廣框架項(xiàng)目推廣目標(biāo)項(xiàng)目整體推廣策略推廣目標(biāo)的的要求我們需要根根據(jù)項(xiàng)目的的具體實(shí)際際，結(jié)合前前述提到的的營銷總綱綱中的目標(biāo)標(biāo)與任務(wù)，，制定切實(shí)實(shí)可行的推推廣目標(biāo)。。推廣目標(biāo)的基本要求我們在撰寫寫總綱時，，需要確定定：（1）項(xiàng)目在不不同階段不不同的推廣廣目標(biāo)：初初次面市是是為形象建建立，進(jìn)入入二期的項(xiàng)項(xiàng)目是為蓄蓄客服務(wù)。。（2）不同項(xiàng)目目的推廣目目標(biāo)也不盡盡相同：商商業(yè)地產(chǎn)的的目標(biāo)不同同于大盤的的推廣目標(biāo)標(biāo)，一定要要分清項(xiàng)目目的性質(zhì)。。案例示意營銷推廣目目標(biāo)梳理結(jié)合本案目前工程進(jìn)度、年度回款指標(biāo)要求等因素，將第1批推售房源（后文統(tǒng)稱“本批次房源”）定為2#樓147套住宅（面積為95-101平米、推售時間為2011年12月份），基本推售目標(biāo)為力求實(shí)現(xiàn)2#樓全部房源在合理價(jià)位基礎(chǔ)上（初定均價(jià)為8800元/平方米左右）的快速去化(開盤去化80%以上，開盤回籠資金1.17億以上，2#樓完全銷售回籠資金為1.4億元左右），市場推廣目標(biāo)為營造市場熱銷氛圍，形成項(xiàng)目品牌的持續(xù)性市場影響與口碑傳播。分類住宅棟數(shù)2#戶型F1F2F3G1G2F1-1F2-1G1-1G2-1套數(shù)1414212828771414套數(shù)比9.52%9.52%14.29%19.05%19.05%4.76%4.76%9.52%9.52%面積132.07129.32139.7695.81101.66132.07129.3295.81101.66面積比11.06%10.83%17.56%16.05%17.03%5.53%5.41%8.02%8.51%總套數(shù)147總面積16717.89推盤是理性性的，推廣廣是感性的的圍繞“形象象導(dǎo)入、蓄蓄客入市、、開盤熱銷銷”三大節(jié)點(diǎn)引導(dǎo)客戶認(rèn)認(rèn)知，強(qiáng)調(diào)調(diào)其唯一性性、獨(dú)特性性、價(jià)值感感，層層遞遞進(jìn)。開盤熱銷形象預(yù)熱期期（戶外出街街）（暫定）全面蓄客期期蓄客入市形象導(dǎo)入開盤強(qiáng)銷期期項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目整體推廣框架項(xiàng)目推廣目標(biāo)項(xiàng)目整體推廣策略推廣策略的的要求整體推廣策策略是指包包含活動在在內(nèi)的所有有推廣動作作的大思路路，結(jié)合售售樓處開放放、VIP卡或登記蓄蓄客、開盤盤熱銷等重重大事件節(jié)節(jié)點(diǎn)，制定定全方位的的戰(zhàn)略。推廣策略的基本要求我們在撰寫寫總綱時，，需要確定定：（1）使用哪些些推廣渠道道，達(dá)到什什么樣的目目的。（2）在不同推推廣階段，，達(dá)到不同同的推廣目目的。（3）最終完成成節(jié)點(diǎn)控制制表，用以以總體性戰(zhàn)戰(zhàn)略安排！?、俑哒{(diào)輿論先先行媒體全面報(bào)報(bào)道，高調(diào)調(diào)入市，硬硬廣大量造造勢，占領(lǐng)領(lǐng)輿論制高高點(diǎn)②高端形象占占位軟文炒作、、現(xiàn)場體驗(yàn)驗(yàn)，展示國國際高端形形象④分眾媒體滲滲透客群鎖定，，精準(zhǔn)細(xì)分分，體驗(yàn)傳傳播，口碑碑速遞③大眾媒體造造勢全城媒體推推廣，項(xiàng)目目高端占位位，廣泛建建立市場印印象基本思路：以3#樓大平層的高端產(chǎn)品形象引領(lǐng)整個推廣進(jìn)程的開端，全面拔高形象高度，緊接著再針對2#樓進(jìn)行高密度、大覆蓋面、多通路組合的強(qiáng)勢蓄客推廣，然后在11月底發(fā)放VIP卡進(jìn)行收網(wǎng)洗客，為項(xiàng)目開盤熱銷奠定基礎(chǔ)。案例示意總體營銷思思路興趣欲望行動以認(rèn)知、體體驗(yàn)、感動動、購買為為營銷推廣廣的三個階階段的目標(biāo)標(biāo)引導(dǎo)，從從而層層深深入的將項(xiàng)項(xiàng)目理念和和價(jià)值體系系傳遞給目目標(biāo)客戶，，有效蓄積積客戶的同同時，更要要同步提升升客戶的誠誠意度，以以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目營銷目標(biāo)標(biāo)。市場影響力定投精準(zhǔn)傳傳播通過郵政DM直投針對重重點(diǎn)客群數(shù)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行行精準(zhǔn)投放放，在各大大銀行網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)和高端消消費(fèi)場所設(shè)設(shè)立展架、、發(fā)放宣傳傳物料。整體形象釋釋放戶外、報(bào)紙紙、雜志、、電梯廣告告組合投放放,傳導(dǎo)項(xiàng)目高高端調(diào)性，，塑造價(jià)值值認(rèn)知。銷售信息釋釋放報(bào)紙、短信信、網(wǎng)絡(luò)、、電梯廣告告組合投放放，對銷售售信息、活活動信息、、優(yōu)惠信息息等等予以以告知。【總體體推推廣廣策策略略】整體形象入市，以戶外、圍墻、橫幅/布幔等為包裝陣地，配合部分網(wǎng)絡(luò)、平面媒體的軟文炒作；初步建立達(dá)觀國際的市場知名度。

第一階段（7.15-10.06）預(yù)熱推廣期開盤引爆銷售，去化2#樓全部房源80%以上；通過圣誕節(jié)舉辦的客戶答謝活動進(jìn)一步將知名度轉(zhuǎn)化為口碑、促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)產(chǎn)品銷售。7.15戶外出街品牌形象導(dǎo)入引發(fā)注意建立認(rèn)知度產(chǎn)品價(jià)值宣導(dǎo)

全面認(rèn)知激發(fā)購買欲品牌價(jià)值認(rèn)可價(jià)值認(rèn)同促使購買行為

第二階段（10.07-11.30）全面蓄客期全面強(qiáng)勢蓄水，以售樓部開放、樣板房開放為節(jié)點(diǎn)舉辦兩次PR活動，并圍繞這兩大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行高密度的組合通路推廣；于樣板房開放活動舉辦的同時開始VIP卡發(fā)放；目標(biāo)蓄水有效誠意客戶450組以上。圍墻出街8.22軟文出街9.17售樓部開放10.15樣板房開放11.18VIP卡發(fā)放報(bào)廣出街10.07盛大開盤12.03

第三階段（12.01-12.31）開盤熱銷期圣誕答謝活動12.24本章章總總結(jié)結(jié)：：項(xiàng)目目整整體體推推廣廣策策略略包包含含兩兩個個部部分分，，一一個個是是節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)控控制制表表，，另另一一個個就就是是以以任任務(wù)務(wù)為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的渠渠道道建建設(shè)設(shè)，，在在不不同同階階段段利利用用不不同同媒媒體體達(dá)達(dá)到到推推廣廣的的目目的的，，并并且且創(chuàng)創(chuàng)造造出出不不同同于于其其他他項(xiàng)項(xiàng)目目的的推推廣廣主主題題與與畫畫面面表表現(xiàn)現(xiàn)。。年度傳播策略安排年度度傳傳播播策策略略安安排排的的要要求求一般般來來說說，，年年度度傳傳播播策策略略是是特特別別為為大大盤盤設(shè)設(shè)立立的的，，大大盤盤每每年年推推盤盤頻頻次次多多，，多多組組團(tuán)團(tuán)推推出出，，因因此此需需要要設(shè)設(shè)立立年年度度傳傳播播策策略略安安排排。。策略安排的具體表現(xiàn)第一批房源推廣實(shí)施方案醞釀期公開期開盤期強(qiáng)銷期續(xù)銷期第二批房源推廣實(shí)施方案年度傳播策略的基本要求若是是大大盤盤需需要要撰撰寫寫年年度度傳傳播播策策略略，，我我們們要要注注意意：：（1）要要列列出出年年度度推推廣廣主主題題，，然然后后按按照照項(xiàng)項(xiàng)目目推推售售的的節(jié)節(jié)奏奏，，有有計(jì)計(jì)劃劃，，有有步步驟驟地地進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣主主題題的的創(chuàng)創(chuàng)作作與與選選擇擇。。（2）根根據(jù)據(jù)主主題題的的不不同同，，有有選選擇擇性性的的進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣渠渠道道的的創(chuàng)創(chuàng)新新運(yùn)運(yùn)用用。。年度傳播策略安排第一一批批房房源源推推廣廣實(shí)實(shí)施施方方案案的的要要求求在進(jìn)進(jìn)行行不不同同分分期期階階段段的的不不同同推推廣廣方方案案時時，，我我們們要要就就第第一一批批房房源源的的整整體體策策略略進(jìn)進(jìn)行行說說明明，，以以便便整整體體上上理理解解。。策略安排的具體表現(xiàn)第一批房源推廣實(shí)施方案醞釀期公開期開盤期強(qiáng)銷期續(xù)銷期第二批房源推廣實(shí)施方案第一批房源推廣方案的基本要求在撰撰寫寫第第一一批批房房源源推推廣廣方方案案時時，，我我們們需需要要：：（1）廣廣告告策策略略。。（2）活活動動策策略略。。（3）蓄蓄客客策策略略。。廣告告策策略略：：形形象象塑塑造造+價(jià)值值吸吸引引+利益益誘誘惑惑形象象塑塑造造：：通過過對對項(xiàng)項(xiàng)目目行行銷銷概概念念、、物物質(zhì)質(zhì)性性與與精精神神性性廣廣告告語語的的宣宣導(dǎo)導(dǎo)，，確確立立項(xiàng)項(xiàng)目目的的市市場場形形象象，，建建立立獨(dú)獨(dú)一一無無二二的的形形象象體體系系。。價(jià)值值吸吸引引：：在廣廣告告的的主主要要版版面面和和空空間間內(nèi)內(nèi)，，有有章章法法地地釋釋放放項(xiàng)項(xiàng)目目大大的的價(jià)價(jià)值值賣賣點(diǎn)點(diǎn)，，以以價(jià)價(jià)值值促促成成購購房房者者的的消消費(fèi)費(fèi)需需求求利益益誘誘惑惑：：在消消費(fèi)費(fèi)者者普普遍遍保保持持觀觀望望的的當(dāng)當(dāng)下下，，如如果果項(xiàng)項(xiàng)目目推推出出具具有有誘誘惑惑力力的的價(jià)價(jià)格格、、優(yōu)優(yōu)惠惠、、活活動動，，廣廣告告也也應(yīng)應(yīng)該該直直接接釋釋放放這這類類銷銷售售信信息息，，不不必必遮遮掩掩，，以以激激發(fā)發(fā)購購房房者者的的購購房房行行動動。。案例示意活動動策策略略：：周周末末例例牌牌旺旺場場+重大大節(jié)節(jié)慶慶營營銷銷活活動動周末末例例牌牌：：通過過將將活活動動做做成成一一個個標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)模模板板，，聯(lián)聯(lián)合合品品牌牌車車友友會會、、電電臺臺聽聽友友會會、、婚婚紗紗攝攝影影機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)、、看看房房團(tuán)團(tuán)等等不不同同的的資資源源，，借借助助其其客客戶戶以以及及項(xiàng)項(xiàng)目目老老業(yè)業(yè)主主資資源源舉舉辦辦周周末末例例牌牌旺旺場場活活動動（（根根據(jù)據(jù)合合作作方方性性質(zhì)質(zhì)，，活活動動流流程程稍稍作作更更改改）），，確確保保周周末末擁擁有有良良好好的的銷銷售售氛氛圍圍，，并并最最終終將將活活動動做做成成招招牌牌；；節(jié)慶慶營營銷銷：：利用用樣樣板板房房開開放放活活動動等等重重大大營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)以以及及感感恩恩節(jié)節(jié)、、圣圣誕誕節(jié)節(jié)等等重重大大節(jié)節(jié)假假，，進(jìn)進(jìn)行行大大的的節(jié)節(jié)慶慶營營銷銷，，引引爆爆市市場場關(guān)關(guān)注注；；蓄客客策策略略：：出出擊擊新新客客戶戶+深挖挖老老客客戶戶廣而而告告之之：：市場場萬萬變變，，唯唯有有廣廣泛泛出出擊擊才才能能尋尋到到機(jī)機(jī)會會挖挖掘掘新新客客戶戶。。所所以以，，報(bào)報(bào)紙紙、、電電臺臺、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、公公交交車車體體、、轎轎廂廂、、分分眾眾、、電電影影片片頭頭等等媒媒介介均均可可在在提提升升形形象象的的同同時時，，作作為為新新客客戶戶拓拓展展渠渠道道；；精準(zhǔn)準(zhǔn)營營銷銷：：對客客戶戶成成交交占占比比量量較較大大的的西西湖湖區(qū)區(qū)和和東東湖湖區(qū)區(qū)（（客客戶戶占占比比明明顯顯提提升升）），，尤尤其其對對于于周周邊邊的的洪洪城城大大市市場場、、省省建建材材市市場場、、市市建建材材市市場場等等商商鋪鋪商商戶戶，，需需要要調(diào)調(diào)用用報(bào)報(bào)紙紙夾夾報(bào)報(bào)、、派派發(fā)發(fā)海海報(bào)報(bào)、、短短信信發(fā)發(fā)送送、、條條幅幅宣宣傳傳等等多多種種媒媒介介手手段段，，進(jìn)進(jìn)行行有有針針對對性性的的重重點(diǎn)點(diǎn)覆覆蓋蓋，，拓拓展展新新客客戶戶；；圈層層活活動動：：鎖定定車車友友會會、、電電臺臺聽聽友友會會、、婚婚紗紗攝攝影影等等機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)與與組組織織，，通通過過合合作作組組織織線線下下客客戶戶圈圈層層活活動動，，出出擊擊新新客客戶戶。?？蛻魬舯１ｐB(yǎng)養(yǎng)：：將老老客客戶戶的的保保養(yǎng)養(yǎng)作作為為一一項(xiàng)項(xiàng)長長期期而而常常態(tài)態(tài)的的任任務(wù)務(wù)堅(jiān)堅(jiān)持持進(jìn)進(jìn)行行，，老老客客戶戶不不僅僅可可以以作作為為后后續(xù)續(xù)活活動動人人氣氣的的一一個個基基本本保保障障，，而而且且可可以以深深挖挖帶帶來來銷銷售售。。年度傳播策略安排以項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象傳傳播播為為主主，，產(chǎn)產(chǎn)品品力力為為輔輔策略安排的具體表現(xiàn)第一批房源推廣實(shí)施方案醞釀期公開期開盤期強(qiáng)銷期續(xù)銷期第二批房源推廣實(shí)施方案推廣任務(wù)：1、項(xiàng)目形象確確立2、媒體和活動動準(zhǔn)備3、銷售流程和和技巧培訓(xùn)推廣主題：行銷概念或或精神性的的主導(dǎo)廣告語語媒體策略：項(xiàng)目品牌推廣廣為主軸，戶戶外為主、報(bào)報(bào)紙為輔，配配合部分活動動行銷?；顒訝I銷：（舉例）1、新聞發(fā)布會會2、售樓部開放放3、區(qū)域發(fā)展論論壇第一階段：醞醞釀期（時間：7.15—10.06）效果圖渲染、、營銷中心裝裝修、沙盤制制作、3D影片片制制作作、、戶戶型型圖圖渲渲染染四四項(xiàng)項(xiàng)工工作作完完成成到到位位。。銷售售道道具具準(zhǔn)準(zhǔn)備備：：樓樓書書、、折折頁頁、、戶戶型型單單頁頁、、VI系統(tǒng)統(tǒng)完完成成到到位位。?，F(xiàn)場場包包裝裝：：工工地地圍圍墻墻、、墻墻體體橫橫幅幅完完成成到到位位。。推廣廣渠渠道道：：八八一一廣廣場場戶戶外外廣廣告告完完成成；；部部分分網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和和平平面面媒媒體體的的免免費(fèi)費(fèi)軟軟文文進(jìn)進(jìn)行行發(fā)發(fā)布布，，部部分分網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、報(bào)報(bào)紙紙、、雜雜志志等等媒媒體體進(jìn)進(jìn)行行前前期期咨咨詢詢與與版版位位預(yù)預(yù)訂訂洽洽談?wù)劇！?月15日戶戶外外出出街街8月22日圍墻墻出出街街8月31日橫橫幅幅出出街街9月17日軟軟文文出出街街7.1510.06工作作目目標(biāo)標(biāo)重要要節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)關(guān)鍵鍵詞詞：：形形象象造造勢勢，，先先聲聲奪奪人人案例示意醞釀釀期期重重要要推推廣廣措措施施—八一一廣廣場場戶戶外外廣廣告告預(yù)熱熱期期重重要要推推廣廣措措施施—項(xiàng)目目工工地地圍圍墻墻預(yù)熱熱期期重重要要推推廣廣措措施施—項(xiàng)目目工工地地橫橫幅幅預(yù)熱熱期期重重要要推推廣廣措措施施—免費(fèi)費(fèi)軟軟文文發(fā)發(fā)布布發(fā)布主題發(fā)布時間（暫定）發(fā)布媒體（暫定）達(dá)觀國際，領(lǐng)唱南昌“東方紅”——城市向東，中心在此，南昌新中心：京東！2011.9.10-2011.9.16《南昌搜房網(wǎng)》《江西愛房網(wǎng)》《江西地產(chǎn)網(wǎng)》《好房網(wǎng)》《地寶網(wǎng)》《新浪房產(chǎn)》《騰訊房產(chǎn)》《南昌房產(chǎn)信息網(wǎng)》京東板塊前景璀璨，達(dá)觀國際應(yīng)景而生2011.9.17-2011.9.23《南昌搜房網(wǎng)》《江西愛房網(wǎng)》《江西地產(chǎn)網(wǎng)》《好房網(wǎng)》《地寶網(wǎng)》《新浪房產(chǎn)》《騰訊房產(chǎn)》《南昌房產(chǎn)信息網(wǎng)》三大巨頭齊助陣，達(dá)觀國際為你璀璨2011.9.24-2011.9.30《南昌搜房網(wǎng)》《江西愛房網(wǎng)》《江西地產(chǎn)網(wǎng)》《好房網(wǎng)》《地寶網(wǎng)》《新浪房產(chǎn)》《騰訊房產(chǎn)》《南昌房產(chǎn)信息網(wǎng)》年度傳播策略安排以項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品品力力傳傳播播為為主主，，形形象象力力為為輔輔策略安排的具體表現(xiàn)第一批房源推廣實(shí)施方案醞釀期公開期開盤期強(qiáng)銷期續(xù)銷期第二批房源推廣實(shí)施方案推廣廣任任務(wù)務(wù)：：1、強(qiáng)強(qiáng)勢勢面面市市，，擴(kuò)擴(kuò)大大客客源源。。2、VIP卡辦辦理理X張【卡量量：：房房量量≈≈1:1.5或1:2】】3、A類客客戶戶X組、、B類客客戶戶X組推廣廣主主題題：：利益益基基本本點(diǎn)點(diǎn)訴訴求求+產(chǎn)品品力力的的基基本本內(nèi)內(nèi)容容媒體體策策略略：：持續(xù)續(xù)全全面面立立體體媒媒體體推推廣廣，，配配合合軟軟文文硬硬做做項(xiàng)項(xiàng)目目和和活活動動炒炒作作活動動營營銷銷：：（（舉舉例例））1、樣樣板板房房開開放放2、園園林林示示范范區(qū)區(qū)開開放放3、VIP卡解解籌籌第二二階階段段：：公公開開期期（時間間：：）關(guān)鍵鍵詞詞：：密密集集推推廣廣，，強(qiáng)強(qiáng)勢勢蓄蓄客客10.711.30工作作目目標(biāo)標(biāo)重要要節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)售樓樓部部開開放放、、樣樣板板房房開開放放、、VIP卡發(fā)發(fā)放放為為此此階階段段三三大大節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，，所所有有媒媒體體和和渠渠道道推推廣廣圍圍繞繞此此三三大大節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行行重重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)發(fā)布布；；策劃劃并并籌籌備備于于售售樓樓部部開開放放節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)舉舉辦辦新新聞聞發(fā)發(fā)布布會會活活動動，，于于樣樣板板房房開開放放節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)舉舉辦辦現(xiàn)現(xiàn)場場體體驗(yàn)驗(yàn)PR活動動；；所有有整整合合推推廣廣和和廣廣告告設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)工工作作按按既既定定的的計(jì)計(jì)劃劃推推進(jìn)進(jìn)，，并并根根據(jù)據(jù)市市場場反反饋饋隨隨時時予予以以調(diào)調(diào)整整；；達(dá)成成2#樓蓄蓄客客450組以以上上的的階階段段目目標(biāo)標(biāo)（（指指意意向向較較強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的有有效效客客戶戶））。。10月07日全面面推推廣廣啟啟動動10月15日售樓樓部部開開放放11月18日樣樣板板房房開開放放（（VIP卡發(fā)放））案例示意戶外報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)戶外推廣組合合項(xiàng)目最重重要的形形象推廣廣陣地硬廣江南都市市報(bào)、南南昌晚報(bào)報(bào)、江西西晨報(bào)軟文結(jié)合事件件新聞報(bào)報(bào)道、炒炒作區(qū)域域發(fā)展前前景硬廣《南昌搜房房網(wǎng)》、《江西搜房房網(wǎng)》通欄圍擋保持形象象宣傳、、加強(qiáng)日日常維護(hù)護(hù)活動大型喜迎七城城會，共共建南昌昌城——達(dá)觀國際際戰(zhàn)略攜攜手三大大巨頭新新聞發(fā)布布會暨售售樓處開開放活動動物料現(xiàn)場樓書、折折頁、戶戶型單頁頁、噴繪繪畫面、、吊旗等等軟文結(jié)合事件件新聞報(bào)報(bào)道、炒炒作區(qū)域域發(fā)展前前景DM折頁、戶戶型單頁頁等中型世界因你你璀璨——『達(dá)觀國際際』南大EMBA財(cái)富管理理論壇暨暨樣板房房開放體體驗(yàn)活動動達(dá)觀湖景大平層，演繹國際豪邸新標(biāo)準(zhǔn)心有天地，眼界自開闊。達(dá)觀國際攜手三巨頭共揭京東璀璨大幕，天虹商場、萬達(dá)影城、世邦魏理仕，助力首席限量級城市綜合體。限量定制，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共筑一城影響力!全面蓄客客階段【第1波次】推廣主題題：“大平層層”推廣廣拔高整整體形象象活動目的的：借““七城會會”之勢勢，以天天虹、萬萬達(dá)、世世邦魏理理仕三大大巨頭與與達(dá)觀國國際戰(zhàn)略略攜手為為新聞點(diǎn)點(diǎn)，炒作作“大大京東””區(qū)域發(fā)發(fā)展前景景和商業(yè)業(yè)、商務(wù)務(wù)價(jià)值提提升所具具有的巨巨大潛力力，及艾艾溪湖畔畔優(yōu)良的的生態(tài)人人居環(huán)境境，通過過新聞發(fā)發(fā)布會傳傳播“南南昌東-新中心-限量級城城市綜合合體”這這一概念念?；顒訒r間間：2012年10月15日活動地點(diǎn)點(diǎn)：營銷銷中心現(xiàn)現(xiàn)場活動對象象：南昌昌市、區(qū)區(qū)兩級政政府人士士、業(yè)界界媒體、、著名學(xué)學(xué)者、企企業(yè)界人人士媒體配合合:報(bào)紙、雜雜志、電電視、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)活動形式式：專家家主題演演講、政政府人士士闡述規(guī)規(guī)劃前景景、業(yè)內(nèi)內(nèi)人士發(fā)發(fā)言討論論。南昌東-新中心-限量級城市綜合體達(dá)觀國際喜迎七城城會，共共建南昌昌城——達(dá)觀國際際戰(zhàn)略攜攜手三大大巨頭新新聞發(fā)布布會暨售售樓處開開放活動動聯(lián)袂大作，天虹、萬達(dá)、世邦魏理仕共創(chuàng)達(dá)觀世界

10月15日接待中心盛大開放，恭候親臨！心有天地，眼界自開闊。達(dá)觀國際攜手三巨頭共揭京東璀璨大幕，天虹商場、萬達(dá)影城、世邦魏理仕，助力首席限量級城市綜合體。限量定制，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共筑一城影響力!全面蓄客客階段【第2波次】推廣主題題：圍繞繞售樓部部開放為為核心活動目的的：向市市場及高高端圈層層傳達(dá)『達(dá)觀國際際』樣板房開開放信息息；通過過體驗(yàn)式式營銷，，提升客客戶對項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌的認(rèn)同同感、堅(jiān)堅(jiān)定客戶戶信心，，以提升升客戶心心理價(jià)格格預(yù)期；；拓展商商業(yè)精英英客戶資資源；同同時同期期開始發(fā)發(fā)放VIP卡，摸排排誠意客客戶意向向程度及及數(shù)量。?；顒訒r間間：2012年11月18日活動地點(diǎn)點(diǎn)：達(dá)觀觀國際售售樓處活動對象象：前期期積累意意向客戶戶、南大大EMBA班學(xué)員媒體配合合:報(bào)紙、雜雜志、電電視、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)活動形式式：財(cái)富富管理論論壇、樣樣板房參參觀。一切為你你而來——南大EMBA財(cái)富管理理論壇暨暨『達(dá)觀國際際』樣板房開開放體驗(yàn)驗(yàn)活動11月18日開闔達(dá)觀定制級生活宏幕您，豈能缺席!精裝樣板房，全球首放！首推【95-140】㎡璀璨戶型，接受誠意咨詢……

城東中心，領(lǐng)享定制級鼎配精工大宅。艾溪湖伴四大主題公園，鉅獻(xiàn)四季絕美風(fēng)景。6000㎡空中花園、空中泳池，于高處俯覽一城繁華動向。品牌地暖系統(tǒng)配置，打造靜謐舒適居享空間。一切因你璀璨……全面蓄客客階段【第3波次】推廣主題題【一】：樣板房房開放信信息釋放放媒體發(fā)布時間段發(fā)布版位和數(shù)量投放預(yù)算《江西樓市》10-11月份1次封面、2次拉頁、1次刊中刊及贈送的軟文和專訪等RMB80，000元《東方航空》機(jī)上雜志10-11月份2期封二及贈送軟文RMB50，000元《江南都市報(bào)》10月第一周、第二周各一期整版；11月第三周、第四周各一期整版；合計(jì)4期整版報(bào)廣+4期贈送的整版軟文。RMB552,000元《南昌晚報(bào)》10月第二周一期整版；11月第四周一期整版；合計(jì)2期整版報(bào)廣+2期贈送的整版軟文。RMB200，000元《江西晨報(bào)》11月第四周一期整版；合計(jì)1期整版報(bào)廣+1期贈送的整版軟文。RMB90，000元《南昌搜房網(wǎng)》售樓部開發(fā)、樣板房發(fā)放、項(xiàng)目開盤三大節(jié)點(diǎn)各將進(jìn)行一周的通欄、旗幟投放通欄、旗幟投放共計(jì)3周RMB60，000元《江西愛房網(wǎng)》售樓部開發(fā)、樣板房發(fā)放、項(xiàng)目開盤三大節(jié)點(diǎn)各將進(jìn)行一周的通欄、旗幟投放通欄、旗幟投放共計(jì)3周RMB30，000元合計(jì)RMB1，062，000元全面蓄客客期推廣廣計(jì)劃—報(bào)紙+雜志+網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布時間段發(fā)布版位和數(shù)量投放預(yù)算樓宇電梯畫框廣告11月份全月300面（寫字樓+商住公寓）RMB75，000元郵政DM廣告10-11月份10月份3萬份11月份5萬份RMB80，000元短信10月份200萬條；11月份400萬條；共計(jì)600萬條RMB180，000元合計(jì)RMB335，000元全面蓄客客期推廣廣計(jì)劃—電梯+DM+短信年度傳播策略安排以利益基基本點(diǎn)傳傳播為主主，產(chǎn)品品力為輔輔策略安排的具體表現(xiàn)第一批房源推廣實(shí)施方案醞釀期公開期開盤期強(qiáng)銷期續(xù)銷期第二批房源推廣實(shí)施方案推廣任務(wù)務(wù)：1、項(xiàng)目品品牌和形形象的建建立2、完成X套，總X億元的銷銷售業(yè)績績推廣主題題：利益基本本點(diǎn)訴求求+產(chǎn)品力的的基本內(nèi)內(nèi)容媒體策略略：持續(xù)全面面立體媒媒體推廣廣，配合合軟文硬硬做項(xiàng)目目和活動動炒作活動營銷銷：（舉舉例）1、樣板房房開放2、園林示示范區(qū)開開放3、VIP卡解籌年度傳播策略安排以價(jià)格與與利基訴訴求傳播播為主，，產(chǎn)品力力為輔策略安排的具體表現(xiàn)第一批房源推廣實(shí)施方案醞釀期公開期開盤期強(qiáng)銷期續(xù)銷期第二批房源推廣實(shí)施方案推廣任務(wù)務(wù)：1、項(xiàng)目價(jià)價(jià)值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，回收收成本2、完成X套，總銷銷X億的銷售售業(yè)績推廣主題題：價(jià)格及付付款方式式+產(chǎn)品力的的基你本本內(nèi)容媒體策略略：全面媒介介推廣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為有針針對性的的渠道宣宣傳活動營銷銷：（舉舉例）1、XX企業(yè)或機(jī)機(jī)構(gòu)的專專場推介介會2、不動產(chǎn)產(chǎn)投資講講座3、假日（（中傳統(tǒng)統(tǒng)或國際際重點(diǎn)））聯(lián)誼會會推廣主題題：夢圓圣誕誕心動動保集主題說明明：此階階段恰好好融入了了一個圣圣誕節(jié)，，我們應(yīng)應(yīng)該借此此營銷良良機(jī)號令令廣大年年輕人參參與保集集半島““夢圓圣圣誕，心心動保集集”活活動。案例示意強(qiáng)銷期推推廣渠道道：報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電電臺、短短信、派派報(bào)、公公交車體體、轎廂廂、分眾眾、電影影片頭渠道說明明：以沿沿用前期期渠道為為主。強(qiáng)銷期銷銷售物料料：戶型單張張、海報(bào)報(bào)、畫冊冊（折頁頁）、樓樓書、3D宣傳片報(bào)紙表現(xiàn)軟文表現(xiàn)轎廂表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)電臺表現(xiàn)現(xiàn)【保集半島島2期御河灣灣】法式尊席席，國際際灣居，，圣誕繽繽紛豪禮禮相送，，超級圓圓夢基金金，助你你夢想起起航。臻臻稀多層層88㎡實(shí)用3房，全城城火熱銷銷售中！！85187777電臺表現(xiàn)活動時間間：12月17日-18日（第9周周六、、周日））活動目的的：通過過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行活動動炒作，，擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目影響響，利用用南搜網(wǎng)網(wǎng)友旺場場，促進(jìn)進(jìn)現(xiàn)場成成交活動形式式：南搜搜網(wǎng)友夢夢圓保集集+圣誕許愿愿+自助燒烤烤+網(wǎng)友砸金金蛋+新購房客客戶抽獎獎券發(fā)放放優(yōu)惠政策策：對參與當(dāng)當(dāng)天活動動的南搜搜網(wǎng)友以以及其他他客戶，，如其成成功購房房除可享享受現(xiàn)場場公示的的優(yōu)惠之之外，另另可享贈贈3000元/套的圓夢夢基金。。強(qiáng)銷期活活動：南南搜網(wǎng)友友專享旺旺場活動動活動客戶戶：南搜搜網(wǎng)友+邀約老客客戶（100組/次）活動流程程：時間事項(xiàng)備注13:30-14:00客戶登記14:00-14:10項(xiàng)目介紹+銷售接待購房客戶發(fā)放供后期使用的抽獎券。15:00-16:00圣誕許愿營銷中心廣場16:00-17:00自助燒烤17:00-17:10客戶砸金蛋當(dāng)天所有看房客戶參與砸金蛋活動。17:10客戶離場所有客戶領(lǐng)取項(xiàng)目資料。南搜網(wǎng)友友專享旺旺場活動動活動圖示示砸金蛋活活動圣誕許愿愿活動渠道時間媒介版面預(yù)算報(bào)紙