房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作的日記

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作的日記房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作的日記（通用14篇）

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作的日記篇1

20____年7月18日

經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)戰(zhàn)，今日我不敢輕視這份工作了，我提前一個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn)，由于已經(jīng)上了一個(gè)星期的班了，所以師傅支配我單獨(dú)接待來訪的客戶。剛上班一會兒，還很早，我就看到一個(gè)30歲左右的大哥站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺，我主動(dòng)上去問話：“大哥，您好，歡迎了解我們申禾銀都才智城的高層住宅”?！班?---銀都才智城啊，你們的項(xiàng)目在哪個(gè)位置?”“大哥，我們這兒有個(gè)區(qū)位圖，您先坐這兒，我給您倒杯水，讓我給你認(rèn)真介紹一下我們這個(gè)項(xiàng)目。首先我們項(xiàng)目在孝感市的北邊，從這邊到孝感火車站只有一公里的距離，而且出門就是公交，這個(gè)位置，交通特別便利，樓盤前面就是城站路，這是一條連接孝感市中心和火車站的主要道路，一路公交車直達(dá)市中心。生活也很便利，離小區(qū)不到500米的城站路口有武商議?販等大型超市，小區(qū)的南邊還有一個(gè)菜市場，生活配套你不用擔(dān)憂。再者，四周的訓(xùn)練配套的比較完善，車站學(xué)校，車站中學(xué)，都在四周，您的孩子上學(xué)特別便利，假如您現(xiàn)在登記，付押金，還可以送您幾千元的紅包，確定讓您滿足”此時(shí)的我越說越帶勁，我還想連續(xù)說。但他不耐煩了說：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個(gè)位置我還沒有弄清晰，行了吧，我還有事，先走了”。我還想說什么，可是來不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清晰自己那兒出錯(cuò)了，我就把這個(gè)事告知楊師傅，我究竟哪出了問題。他說我太急功近利，應(yīng)當(dāng)每說一句話都應(yīng)當(dāng)讓客戶理解，才能往下說，并且以公平的心態(tài)，安靜的心情，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能依據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。這么一想，那天我接待的那位賣菜的阿姨，那么順當(dāng)?shù)木统山涣耍磥砑儗龠\(yùn)氣啊。我叫他再告知我一些這種技巧，他卻說，有些東西要自己經(jīng)受才能領(lǐng)悟其中的道理，特殊銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬，不同的客戶有不同的需求，也會提出不同的問題，你漸漸來吧，這些都沒什么說的，四兩個(gè)字——堅(jiān)持、領(lǐng)悟。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡潔啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作的日記篇2

20____年7月15日

今日，我又滿懷信念的去上班。由于我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我支配了帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒在意，覺得四個(gè)客戶沒有什么，由于以第一天的時(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶，對于這個(gè)任務(wù)我還很有信念。就這樣開頭了今日的工作?？墒鞘虑闆]有我想象的那么順當(dāng)，可能是天氣太熱了，一些客戶都不情愿出門的原因吧，真的是特別糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒有一個(gè)路過的人和我搭話，我開頭慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)始終坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開頭有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔(dān)憂完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的力量產(chǎn)生了懷疑，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的力量嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時(shí)候我感覺整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺非常難過。此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批判的預(yù)備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡潔，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對待仔細(xì)的對待，你今日的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧。”當(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最終才看到一句話“給員工財(cái)寶：態(tài)度是打算一個(gè)人做事能否勝利的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必需抱著一顆真誠的心，懇切的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會敬重你，把你當(dāng)作伴侶。”這給了我信念，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的確定。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作的日記篇3

20____年7月11日

今日是正式上班的第一天，我特別興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著樂觀向上的態(tài)度。今日師傅跟我說，我今日上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，假如上午完成任務(wù)，就下午另外支配工作，假如沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說起來簡潔，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。由于這是銷售，必需和顧客打交道，必需得勸說顧客，讓顧客信任你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)學(xué)問和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項(xiàng)工作。今日的運(yùn)氣特別好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很劇烈，這我就撿了個(gè)廉價(jià)。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡潔了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成。

于是下午，我就布滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，幫助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪?？墒堑搅讼挛缢狞c(diǎn)多，還沒有一個(gè)顧客進(jìn)來詢問。正在我感到愁悶的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來，并特別客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我特別真誠的跟她了解她對樓盤的需求狀況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫由于工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚?？吹竭@么樸實(shí)，也不簡單的一位阿姨，于是我依據(jù)她的狀況，給她推舉了我們這個(gè)項(xiàng)目比較有用的一種戶型，并給她具體介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場付了兩萬的定金，她滿足的離開了。經(jīng)過這個(gè)客戶，我的自信念又得到了滿意同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在肯定的方面，肯定的立場上替客戶著想，客戶肯定會體會得到的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作的日記篇4

20____年7月21日

就這樣我又工作了好幾天，今日我們主管出去開會了，要兩天才能回來，鑒于我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)以來的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對我的信任，他竟然叫我負(fù)責(zé)帶上這個(gè)小組，一共6個(gè)人。我從來沒有在公司做過領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作，雖然我答應(yīng)了他，但究竟能不能把這工作做好，我還真沒底，假如做不好，這幾天的業(yè)績下來，他會怎么看我。我也不想這么多了，干就干吧，這也沒有什么了不起的，我就把同事叫到一起來，把這事和他們說了。也沒有說些什么，教他們好好協(xié)作我，好好的干，假如干得好我請他們吃飯。我真的沒有閱歷，只能這樣，沒有方法啊。不過還好我和同事的關(guān)系處得還不錯(cuò)，他們也還很協(xié)作我，今日的表現(xiàn)比平常還好，來了幾位客戶，我們組很勝利的登記了客戶的電話號碼，等待客戶的認(rèn)籌。真的感謝他們。今日才帶隊(duì)過程中，由于我們是分小組的去進(jìn)行銷售的，于是我發(fā)覺了這樣一個(gè)問題，比如公司里的一些同事，他很留意對自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績但與同事的關(guān)系卻很淡漠，所以為了個(gè)人的利益，而淡化了與別組同事之間的關(guān)系很常見。但是同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了，房地產(chǎn)市場競爭日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們常常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶源。所以他們總是會把接觸的客戶作具體的登記，以便后期回訪。今日我們組的一個(gè)同事不留意翻了另一個(gè)同事的客戶資料記錄冊，結(jié)果被發(fā)覺，就說那個(gè)同事偷他的資料，最終弄得倆人鬧起來，這樣鬧得大家都很不開心。在這個(gè)信息時(shí)代，有信息就意味著業(yè)績，雖然公司一再強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、共同學(xué)習(xí)是堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精神的必定要求，也是我們的最佳的選擇，但事實(shí)是這樣嗎，不見的，每個(gè)人都有自己的私欲。所以在這邊看到的東西，與在學(xué)校是大不一樣的，可見現(xiàn)實(shí).和學(xué)校是有肯定區(qū)分的。這讓我感到有些擔(dān)心。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作的日記篇5

20____年07月10日

暑期實(shí)習(xí)是高校訓(xùn)練的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)供應(yīng)一些很有價(jià)值的參考，也為我們今后步入.進(jìn)行正式的工作奠定基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——孝感市申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，我在公司的職務(wù)是置業(yè)顧問助理。由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒有什么閱歷，公司支配我跟隨一名有閱歷的置業(yè)顧問，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。楊哥雖然參與工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)力量較強(qiáng)的置業(yè)顧問之一，我喊他楊師傅。申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于20__年，成長于孝感，進(jìn)展于孝感，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營兩大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡潔的事，由于今日是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我支配的任務(wù)是熟識工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問相關(guān)的資料，要求我回去認(rèn)真的看完。就這樣，我滿懷信念地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價(jià)格，評估價(jià)格之類的一些基本學(xué)問，初步了解了之后，我準(zhǔn)備晚上回家再好好認(rèn)真的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟識樓盤，了解市場價(jià)格。由于是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑年月，市場價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等狀況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個(gè)天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的東西。

晚上回到家，我又連續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我認(rèn)真看到了凌晨一兩點(diǎn)，最終看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，由于我知道我行的，于是我鼓足了氣，準(zhǔn)備迎接其次天的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作的日記篇6

20____年7月30日

我實(shí)習(xí)二十多天了，在這段時(shí)間內(nèi)，我收獲了許多，也讓我對于怎樣去推廣一個(gè)樓盤有了肯定的了解。第一是依據(jù)樓盤所處位置作項(xiàng)目定位——開發(fā)成別墅、高層住宅、商業(yè)等。其次是客戶定位以純住宅為例——是針對哪一個(gè)年齡階段的人群，以此確定多大的戶型。房子蓋完后，我們就要去查找我們客戶了。給客戶介紹的時(shí)候，盡量把我們所賣的房子的賣點(diǎn)信息傳達(dá)出去，比如老年人最想要的環(huán)境——綠化好、噪音小、醫(yī)療配套、健身場所如何等;中年人最想要的——交通是否便利、訓(xùn)練配套如何，生活配套如何：年輕人最關(guān)懷的——房價(jià)、物業(yè)、消遣場所。

同時(shí)今日也是實(shí)習(xí)的最終一天，我們組又有一個(gè)客戶來公司簽訂協(xié)議、辦理購房貸款，能在最終一天看到我們辛苦勞動(dòng)的成果，讓我內(nèi)心布滿了成就感。這其中的艱辛，值得我細(xì)細(xì)體會。在半個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我體會到要做一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)具備以下條件：承壓力量，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人;完善的專業(yè)學(xué)問，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有方案、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。經(jīng)紀(jì)人要對市場有全面的了解和討論;溝通力量，一個(gè)勝利的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，肯定是一個(gè)良好的溝通者;學(xué)習(xí)力量，從不滿意于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，吸取養(yǎng)分，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得勝利;與客戶伴侶似的相處，與客戶接觸時(shí)，要抱著交伴侶的心態(tài)，用真誠，真心去與客戶溝通，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡潔，客戶是一個(gè)一個(gè)積累的。耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去訪問客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶供應(yīng)服務(wù)，并對客戶進(jìn)行回訪。銷售工作絕不是一帆風(fēng)順的，會遇到許多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。只有促使自己不斷改進(jìn)工作方法，提升力量，才能抓住機(jī)會。機(jī)遇對于每個(gè)人來說都是公平的，只要做個(gè)有心人，就肯定能成為行業(yè)的佼佼者。

這半個(gè)月里，我學(xué)到了許多，也很感謝申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司給我的實(shí)習(xí)機(jī)會，路還很長，我以后肯定會更加努力。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作的日記篇7

x月x日星期四晴

國科國際高爾夫別墅

今日的實(shí)習(xí)說實(shí)話是最沒有收獲的一天，原本的美妙設(shè)想都一一破滅，既沒有見到老總，沒有了解到更多的信息，更沒有讓我在高爾夫球場揮桿一下，唉~~今日的絕望用一句話說來自于遇到的那個(gè)人力資源張經(jīng)理，不是我怎么說，這個(gè)張經(jīng)理大腹便便，但肚子里沒有什么太多東西~~~

今日早上九點(diǎn)左右我們就到了國科國際高爾夫別墅一路上我覺得這個(gè)樓盤之所以銷售業(yè)績不好和地理位置有著太大的關(guān)系，黃河大橋那在修，路很是顛簸，而且一個(gè)來小時(shí)的行程對于有車一族來說也的確是遠(yuǎn)了點(diǎn)

我們先參觀了國科的別墅區(qū)我對這個(gè)樓盤的失敗又有了自己的理解首先，那些歐式別墅實(shí)在不美麗，灰灰的顏色，一般別墅的造型，沒有什么大的吸引力其次，冬園區(qū)的別墅間距好小，整片園區(qū)看起來很擁擠再次，整個(gè)別墅區(qū)雜草叢生，沒有幾戶業(yè)主入住，看起來很是荒蕪再加上這個(gè)樓盤的硬傷，地理位置太偏遠(yuǎn)和四周環(huán)境污染嚴(yán)峻（濟(jì)南化工園和萊鋼在其1公里范圍內(nèi)），這樣的樓盤賣不出去也是正常

我覺得這個(gè)樓盤的初始設(shè)想是很好的，國科的老總是有眼光的，但在開發(fā)中，整個(gè)項(xiàng)目組的人員落實(shí)不到位，不說別的光別墅區(qū)內(nèi)雜草叢生，路燈銹跡斑斑，獨(dú)棟別墅外觀顯得臟而舊，這些景觀讓有意購房的業(yè)主看到了多少會絕望，原來的購房方案也會另有準(zhǔn)備而這些景觀物業(yè)公司完全可以做好，雖然在業(yè)主入住率低的狀況下，維護(hù)小區(qū)景觀成本較高，但從長遠(yuǎn)考慮，這樣的付出是會有回報(bào)的，而且也是需要的

參觀完別墅區(qū)后，我們在國科國際會議中心與張經(jīng)理進(jìn)行座談唉，什么也不想說了讓張經(jīng)理介紹國科這個(gè)項(xiàng)目，還沒5分鐘就介紹完了，而且介紹的內(nèi)容沒有什么實(shí)際意義問答階段，我信任大家都預(yù)備了許多問題，就像我真的很期望見見國科的老總，我覺得不同項(xiàng)目的老總也會有不同，由于在投資決策時(shí)，不同老總的風(fēng)格將作出不同的決策，我信任和港澳花園的孟總比國科老總確定大有不同但現(xiàn)實(shí)是準(zhǔn)［房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)日記.］備的問題都白預(yù)備了同學(xué)們問了2個(gè)問題后，張經(jīng)理均以臨時(shí)無法回答而收場，在之后的問答中，張經(jīng)理每個(gè)回答不超過50個(gè)字，而且答案都沒有切中要點(diǎn)問答完后，我就一個(gè)感覺，他很盼望我們加入國科，貌似國科很缺人才或者是很珍惜人才吧至于對國科這個(gè)項(xiàng)目，我是一點(diǎn)更多的信息也沒有獲得，就連想知道他們春夏秋冬、琴棋書畫8個(gè)主題園的各自特色所在都沒有得到答案

加一個(gè)小插曲，在休息階段，我去了會議廳的衛(wèi)生間，我覺得有值得確定的和提出看法的要確定的是，這個(gè)會議是裝修標(biāo)準(zhǔn)很高，我留意了一下，衛(wèi)生用具用的都是TOTO，電器插座用的都是西門子，紙巾盒用的是金光紙業(yè)，呵呵，反正都是，而且衛(wèi)生間是明室設(shè)計(jì)，很寬敞，不錯(cuò)的說在每層會議廳都有特地的衣帽間，設(shè)想比較周到但也有缺點(diǎn)，比如一個(gè)衛(wèi)生間就每次就一個(gè)人可以使用，這對于會議中心來說是不合理的，想想啊，會議期間使用衛(wèi)生間都是有集中性的，這樣少的數(shù)量設(shè)計(jì)很難滿意使用要求

插曲完畢，那個(gè)溝通會，張經(jīng)理雖然始終說著要和我們共享，但真的不知道他有什么東西可以和我們共享，不過大家也給面子，始終想一些問題問問他，好不讓氣氛冷場，唉，真的是犯難我們了~~~終于熬了一個(gè)來小時(shí)，在大家腦細(xì)胞和那位張經(jīng)理的腦細(xì)胞估量都死了一大半的時(shí)候，溝通會也結(jié)束了面對這樣一個(gè)溝通會我直接無語加無奈了，至此，我更是體會到為何國科國際高爾夫別墅賣不出了~~~就這樣一個(gè)人當(dāng)了人力資源經(jīng)理，讓這樣的人去招人，能招到什么質(zhì)量的人啊~~~還有就是我很納悶這樣的一個(gè)人就能當(dāng)國科的HR，讓我不禁要問國科真的沒有人才了么？？一個(gè)企業(yè)的好壞關(guān)鍵在于人員的素養(yǎng)凹凸，就以這樣人為首的企業(yè)能有什么好的進(jìn)展啊~~~真不知道國科老總是否知道他們的HR是這樣一個(gè)人，唉，真想給老總打個(gè)電話，和他說說這個(gè)人員問題~~~

中午的吃飯又是一個(gè)讓我不爽的事，直到吃完午飯，我徹底得出結(jié)論：國科賣不出去房子是正常的我們不到50個(gè)人吃飯一共也就300元吧，利潤率巨高的房地產(chǎn)企業(yè)竟然還要我們掏錢，300對于他們來說也就一杯茶錢吧，要我是老總確定也不要公司出了，我自己就掏腰包了莫非真的是越有錢的人越小氣？他們就沒有想過區(qū)區(qū)300元會讓他們的形象大打折扣？而我們這群雖然現(xiàn)在沒有消費(fèi)房產(chǎn)力量，但我們的宣揚(yáng)作用和今后的消費(fèi)力量是不行估量，真的不知道這個(gè)國科在想什么，一點(diǎn)大氣和遠(yuǎn)見也沒有?。∧阏f掏了錢，所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)工作餐讓我們吃好了也行，但……無語啊~~~張經(jīng)理所謂的自助餐就只有2個(gè)菜，你可以選擇要一個(gè)菜、兩個(gè)菜或者不要菜~~~當(dāng)然你還可以選擇要米飯或饅頭，噢，還有你可以選擇要湯和不要湯全部的排列組織起來不超過10種，而就算你選擇全要，也就是2個(gè)菜、一份主食和一碗湯，至于其它的排列組織我估量就是餓死的結(jié)果，我真不知道所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)是怎么算的？？我在辦公室也常常吃王主任定的10元快餐，那個(gè)套餐有牛肉、蝦、魚、蔬菜還有飯后水果（一般是蘋果），而且每份菜的重量都比國科給的多，國科的和那個(gè)10元套餐相比，沒法比?。?！唉，交了錢吃飯，還是這種質(zhì)量，懷疑國科都想趁我們吃飯賺一點(diǎn)，我直接暈了，這個(gè)企業(yè)也太摳了吧~~~~怪不得賣不出去房子呢！嘴上說著歡迎我們這些人才（雖然我也沒把自己當(dāng)個(gè)人才），但在接待我們時(shí)卻如此漫不經(jīng)心，真的不知道他們是在什么時(shí)候重視什么樣的人才最起碼為了企業(yè)形象也要好好預(yù)備午餐，好歹我們也是40多張嘴，這個(gè)宣揚(yáng)效用是不行估算的

午飯后去了高爾夫球場，好想去打一下球，哪怕讓我揮桿一下也好，但心愿當(dāng)然沒有實(shí)現(xiàn)，我都不知道我的高爾夫第一桿會在何時(shí)發(fā)生以前沒有去過高爾夫球場，所以也沒法比較這個(gè)高爾夫球場的質(zhì)量和水平如何，后來在練習(xí)場小坐時(shí)，倒是很舒適，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，在酷熱的夏天，那里不失為一個(gè)好的消暑場所

今日的實(shí)習(xí)，其實(shí)收獲還是很大的，雖然對國際高爾夫別墅這個(gè)樓盤沒什么大的了解，對房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)等沒有更多的接觸，但對于一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展我卻有了自己的理解我現(xiàn)在深切體會到一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展最關(guān)鍵的因素在于人，人素養(yǎng)的凹凸直接打算了企業(yè)的前途多的也不多說，寫了這么多字，我也始終在闡述這一觀點(diǎn)了，現(xiàn)在發(fā)覺許多東西在課堂上學(xué)的老師再怎么說也沒有感覺，只有自己走到.上去感受了之后，才會發(fā)覺其實(shí)老師說的東西都是真理啊！理論和現(xiàn)實(shí)之間永久需要實(shí)踐為橋梁我想這也是這次實(shí)習(xí)的目的所在吧

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作的日記篇8

20xx年7月18日

經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)戰(zhàn)，今日我不敢輕視這份工作了，我提前一個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn)，由于已經(jīng)上了一個(gè)星期的班了，所以師傅支配我單獨(dú)接待來訪的客戶。剛上班一會兒，還很早，我就看到一個(gè)30歲左右的大哥站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺，我主動(dòng)上去問話："大哥，您好，歡迎了解我們申禾銀都才智城的高層住宅'。"噢----銀都才智城啊，你們的項(xiàng)目在哪個(gè)位置?'"大哥，我們這兒有個(gè)區(qū)位圖，您先坐這兒，我給您倒杯水，讓我給你認(rèn)真介紹一下我們這個(gè)項(xiàng)目。首先我們項(xiàng)目在孝感市的北邊，從這邊到孝感火車站只有一公里的距離，而且出門就是公交，這個(gè)位置，交通特別便利，樓盤前面就是城站路，這是一條連接孝感市中心和火車站的主要道路，一路公交車直達(dá)市中心。生活也很便利，離小區(qū)不到500米的城站路口有武商議?販等大型超市，小區(qū)的南邊還有一個(gè)菜市場，生活配套你不用擔(dān)憂。再者，四周的訓(xùn)練配套的比較完善，車站學(xué)校，車站中學(xué)，都在四周，您的孩子上學(xué)特別便利，假如您現(xiàn)在登記，付押金，還可以送您幾千元的紅包，確定讓您滿足'此時(shí)的我越說越帶勁，我還想連續(xù)說。但他不耐煩了說："你這小兄弟，我的方向感很差，這個(gè)位置我還沒有弄清晰，行了吧，我還有事，先走了'。我還想說什么，可是來不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清晰自己那兒出錯(cuò)了，我就把這個(gè)事告知楊師傅，我究竟哪出了問題。他說我太急功近利，應(yīng)當(dāng)每說一句話都應(yīng)當(dāng)讓客戶理解，才能往下說，并且以公平的心態(tài)，安靜的心情，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能依據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。這么一想，那天我接待的那位賣菜的阿姨，那么順當(dāng)?shù)木统山涣耍磥砑儗龠\(yùn)氣啊。我叫他再告知我一些這種技巧，他卻說，有些東西要自己經(jīng)受才能領(lǐng)悟其中的道理，特殊銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬，不同的客戶有不同的需求，也會提出不同的問題，你漸漸來吧，這些都沒什么說的，四兩個(gè)字堅(jiān)持、領(lǐng)悟。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡潔啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作的日記篇9

20xx年7月21日

就這樣我又工作了好幾天，今日我們主管出去開會了，要兩天才能回來，鑒于我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)以來的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對我的信任，他竟然叫我負(fù)責(zé)帶上這個(gè)小組，一共6個(gè)人。我從來沒有在公司做過領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作，雖然我答應(yīng)了他，但究竟能不能把這工作做好，我還真沒底，假如做不好，這幾天的業(yè)績下來，他會怎么看我。我也不想這么多了，干就干吧，這也沒有什么了不起的，我就把同事叫到一起來，把這事和他們說了。也沒有說些什么，教他們好好協(xié)作我，好好的干，假如干得好我請他們吃飯。我真的沒有閱歷，只能這樣，沒有方法啊。不過還好我和同事的關(guān)系處得還不錯(cuò)，他們也還很協(xié)作我，今日的表現(xiàn)比平常還好，來了幾位客戶，我們組很勝利的登記了客戶的電話號碼，等待客戶的認(rèn)籌。真的感謝他們。今日才帶隊(duì)過程中，由于我們是分小組的去進(jìn)行銷售的，于是我發(fā)覺了這樣一個(gè)問題，比如公司里的一些同事，他很留意對自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績但與同事的關(guān)系卻很淡漠，所以為了個(gè)人的利益，而淡化了與別組同事之間的關(guān)系很常見。但是同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了，房地產(chǎn)市場競爭日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們常常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶源。所以他們總是會把接觸的客戶作具體的登記，以便后期回訪。今日我們組的一個(gè)同事不留意翻了另一個(gè)同事的客戶資料記錄冊，結(jié)果被發(fā)覺，就說那個(gè)同事偷他的資料，最終弄得倆人鬧起來，這樣鬧得大家都很不開心。在這個(gè)信息時(shí)代，有信息就意味著業(yè)績，雖然公司一再強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、共同學(xué)習(xí)是堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精神的必定要求，也是我們的最佳的選擇，但事實(shí)是這樣嗎，不見的，每個(gè)人都有自己的私欲。所以在這邊看到的東西，與在學(xué)校是大不一樣的，可見現(xiàn)實(shí).和學(xué)校是有肯定區(qū)分的。這讓我感到有些擔(dān)心。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作的日記篇10

20xx年07月10日

暑期實(shí)習(xí)是高校訓(xùn)練的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)供應(yīng)一些很有價(jià)值的參考，也為我們今后步入.進(jìn)行正式的工作奠定基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司孝感市申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，我在公司的職務(wù)是置業(yè)顧問助理。由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒有什么閱歷，公司支配我跟隨一名有閱歷的置業(yè)顧問，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。楊哥雖然參與工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)力量較強(qiáng)的置業(yè)顧問之一，我喊他楊師傅。申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于20xx年，成長于孝感，進(jìn)展于孝感，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營兩大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡潔的事，由于今日是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我支配的任務(wù)是熟識工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問相關(guān)的資料，要求我回去認(rèn)真的看完。就這樣，我滿懷信念地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價(jià)格，評估價(jià)格之類的一些基本學(xué)問，初步了解了之后，我準(zhǔn)備晚上回家再好好認(rèn)真的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟識樓盤，了解市場價(jià)格。由于是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑年月，市場價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等狀況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個(gè)天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的東西。

晚上回到家，我又連續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我認(rèn)真看到了凌晨一兩點(diǎn)，最終看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，由于我知道我行的，于是我鼓足了氣，準(zhǔn)備迎接其次天的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作的日記篇11

20xx年7月11日

今日是正式上班的第一天，我特別興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著樂觀向上的態(tài)度。今日師傅跟我說，我今日上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，假如上午完成任務(wù)，就下午另外支配工作，假如沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說起來簡潔，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。由于這是銷售，必需和顧客打交道，必需得勸說顧客，讓顧客信任你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)學(xué)問和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項(xiàng)工作。今日的運(yùn)氣特別好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很劇烈，這我就撿了個(gè)廉價(jià)。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡潔了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成。

于是下午，我就布滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，幫助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪?？墒堑搅讼挛缢狞c(diǎn)多，還沒有一個(gè)顧客進(jìn)來詢問。正在我感到愁悶的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來，并特別客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我特別真誠的跟她了解她對樓盤的需求狀況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫由于工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚?？吹竭@么樸實(shí)，也不簡單的一位阿姨，于是我依據(jù)她的狀況，給她推舉了我們這個(gè)項(xiàng)目比較有用的一種戶型，并給她具體介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場付了兩萬的定金，她滿足的離開了。經(jīng)過這個(gè)客戶，我的自信念又得到了滿意同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在肯定的方面，肯定的立場上替客戶著想，客戶肯定會體會得到的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作的日記篇12

x月x日星期二晴，大風(fēng)

彩石山莊之行

今日最終正式開頭了我們的實(shí)習(xí)，中午大家都早早地在南門等候了，12：55點(diǎn)名時(shí)，大家都到了，可以說這是第一次全班這么準(zhǔn)時(shí)，呵呵，我們表揚(yáng)一下我們自己！

而我，昨晚看彩石山莊的材料到凌晨2點(diǎn)，今日上午又和組員一起爭論了一下在現(xiàn)場的問題，中午都沒來得及睡上一覺本該很累了，但也許是太興奮了，也沒覺得累，不過回來后，我直接累暈了，坐在宿舍里都沒力氣去洗澡了人就是這樣，有事情做的時(shí)候不會有時(shí)間和精力感覺累，只有靜下來的時(shí)候才會深有此感

雖說中午發(fā)車有點(diǎn)小插曲，耽擱了一點(diǎn)時(shí)間但最終我們還是按原定時(shí)間在13：40左右到了我們盼了很久的彩石山莊說實(shí)話，在門口見到它的第一面還是讓我小小的絕望了一下，本以為是多么絢麗的一個(gè)漂亮地方（也許是由于“彩石”這個(gè)名字給的錯(cuò)覺吧），誰知只是一個(gè)很不起眼的門面，幾個(gè)彩球在門上方圍圍著“彩石山莊”四個(gè)字，與我想象中的地方有差距

幸好下了車來到他們的銷售部