自我活動管理培訓(xùn)講義課件

業(yè)務(wù)主管的活動管理.....全面的管理資料下載業(yè)務(wù)主管的活動管理.....全面的管理資料下載課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容有效的自我活動管理如何批閱經(jīng)營日志.....全面的管理資料下載課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容.....全面的管理資料下載沒有計劃就是在計劃失??！.....全面的管理資料下載沒有計劃就是在計劃失??！.....全面的管理資料下載

心懷經(jīng)營主管的角色轉(zhuǎn)換純粹銷售.....全面的管理資料下載心懷經(jīng)營主管的角色轉(zhuǎn)換純粹銷售.....全面的管理主管的職責(zé)

在發(fā)展個人業(yè)務(wù)(銷售保險單和提供售后服務(wù))的同時，履行計劃、增員、培訓(xùn)、督導(dǎo)和推動等管理職能，有效地協(xié)調(diào)組織中的每一個人，努力完成既定的組織目標(biāo)。.....全面的管理資料下載主管的職責(zé)在發(fā)展個人業(yè)務(wù)(銷售保險單主管的活動內(nèi)容增員訓(xùn)練輔導(dǎo)陪訪推動參加會議接受培訓(xùn)行政事務(wù)個人銷售社會活動.....全面的管理資料下載主管的活動內(nèi)容增員參加會議.....全面的管理資料下載課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容有效的自我活動管理如何批閱經(jīng)營日志課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理根據(jù)個人意愿和支出制訂明確、清晰的目標(biāo)，因為與活動相關(guān)一般指收入目標(biāo)。主管的收入目標(biāo)包括：個人傭金收入管理收入（增員利益和團(tuán)隊管理利益等）訂立將目填寫按計分析主管得到如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理根據(jù)個訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理收入目標(biāo)→業(yè)績和增員目標(biāo)→確定每周、每日訪量以及活動（增員、訓(xùn)練屬員、輔導(dǎo)、陪訪、推動、參加會議、接受培訓(xùn)、行政事務(wù)、個人銷售、社會活動等）訂立將目填寫按計分析主管得到如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理收入目業(yè)務(wù)主管目標(biāo)分解年收入目標(biāo)

萬元年度個人銷售收入

元年度個人管理收入

元月度個人傭金收入月度個人管理收入需要的保費收入需要新增幾名新人需要多少次面談需要多少次面談需要多少準(zhǔn)客戶需要多少準(zhǔn)增員業(yè)務(wù)主管目標(biāo)分解年收入目標(biāo)訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理每天晚上問自己：明天應(yīng)該做什么？期望的效果是什么？怎么做？需不需需要今晚做些準(zhǔn)備？訂立將目填寫按計分析主管得到如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理每天晚訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理最好是在前一天晚上計劃并填寫經(jīng)營日志將計劃的各項內(nèi)容寫在相應(yīng)的欄目里訂立將目填寫按計分析主管得到如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理最好是訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理早會結(jié)束后，按照計劃進(jìn)行活動落實執(zhí)行時注意對目標(biāo)及計劃的忠誠度，并保持適度的靈活性晚間進(jìn)行活動記錄，將白天工作的情形和結(jié)果在經(jīng)營日志上進(jìn)行填寫，記錄時要保持真實性，以保證分析結(jié)果的準(zhǔn)確性分析一天的得失安排第二天的工作計劃訂立將目填寫按計分析主管得到如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理早會結(jié)訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理每天晚上分析：我今天有沒有達(dá)到計劃的目的？為什么？需要做出哪些改進(jìn)？需要經(jīng)理給予哪些協(xié)助？訂立將目填寫按計分析主管得到如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理每天晚訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理根據(jù)公司的慣例或制度，按時上交經(jīng)營日志，由經(jīng)理進(jìn)行批閱，并進(jìn)行分析。訂立將目填寫按計分析主管得到如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理根據(jù)公訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理經(jīng)理批閱后會留下留言進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)經(jīng)理可能采用面談的方式幫你進(jìn)行分析在需要時可以向經(jīng)理提出幫助需要訂立將目填寫按計分析主管得到如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理經(jīng)理批現(xiàn)在要做的是學(xué)習(xí)和練習(xí)經(jīng)營日志的填寫現(xiàn)在要做的是學(xué)習(xí)和練習(xí)經(jīng)營日志的填寫課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容有效的自我活動管理如何批閱經(jīng)營日志課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容基本觀念批閱的好處批閱的要點批閱結(jié)果處理主管批閱的注意事項追蹤記錄活動分析輔導(dǎo)落實基本觀念批閱的好處批閱的要點批閱結(jié)果處理主管批閱的注意事項追基本觀念營銷員：不是為寫而寫，是對新單的活動而填寫主管：不是為批閱而批閱，是對活動的成果而批閱基本觀念營銷員：批閱的好處*了解營銷員活動狀況*協(xié)助解決活動困難點*控制營銷員活動的量與質(zhì)批閱的好處*了解營銷員活動狀況批閱的要點追蹤記錄→基本活動活動分析→全面提升落實輔導(dǎo)→加強(qiáng)效果批閱的要點追蹤記錄→基本活動追蹤記錄的要點周總結(jié)與計劃拜訪記錄預(yù)填回訪日其他活動追蹤記錄的要點周總結(jié)與計劃活動分析的要點（1）（1）安排的人合適嗎？（2）行走的路線合適嗎？（3）訪量達(dá)到了嗎？（4）說了哪些（不）該說的話？（5）做了哪些（不）該做的事？（6）實際值與計劃值的差異產(chǎn)生的原因。活動分析的要點（1）（1）安排的人合適嗎？活動分析的要點（2）（1）保費價值（2）客戶組成（3）業(yè)務(wù)組成（4）銷售流程與技巧（5）活動管理本身（量與工具使用）（6）客戶資源經(jīng)營（7）專業(yè)化（8）每訪業(yè)績量活動分析的要點（2）（1）保費價值輔導(dǎo)的要點收入目標(biāo)改進(jìn)空間達(dá)成共識體現(xiàn)關(guān)懷輔導(dǎo)的要點收入目標(biāo)批閱結(jié)果處理提醒激勵分析建議預(yù)約面談安排陪訪批閱結(jié)果處理提醒主管批閱的注意事項以身作則認(rèn)真批閱全力輔導(dǎo)絕不間斷主管批閱的注意事項以身作則結(jié)束語你和屬員出現(xiàn)在市場上的次數(shù)，將決定他和你的團(tuán)隊的結(jié)果。結(jié)束語你和屬員出現(xiàn)在市場上的次數(shù)，將決定他和你的團(tuán)隊的結(jié)果。演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！業(yè)務(wù)主管的活動管理.....全面的管理資料下載業(yè)務(wù)主管的活動管理.....全面的管理資料下載課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容有效的自我活動管理如何批閱經(jīng)營日志.....全面的管理資料下載課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容.....全面的管理資料下載沒有計劃就是在計劃失??！.....全面的管理資料下載沒有計劃就是在計劃失敗！.....全面的管理資料下載

心懷經(jīng)營主管的角色轉(zhuǎn)換純粹銷售.....全面的管理資料下載心懷經(jīng)營主管的角色轉(zhuǎn)換純粹銷售.....全面的管理主管的職責(zé)

在發(fā)展個人業(yè)務(wù)(銷售保險單和提供售后服務(wù))的同時，履行計劃、增員、培訓(xùn)、督導(dǎo)和推動等管理職能，有效地協(xié)調(diào)組織中的每一個人，努力完成既定的組織目標(biāo)。.....全面的管理資料下載主管的職責(zé)在發(fā)展個人業(yè)務(wù)(銷售保險單主管的活動內(nèi)容增員訓(xùn)練輔導(dǎo)陪訪推動參加會議接受培訓(xùn)行政事務(wù)個人銷售社會活動.....全面的管理資料下載主管的活動內(nèi)容增員參加會議.....全面的管理資料下載課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容有效的自我活動管理如何批閱經(jīng)營日志課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理根據(jù)個人意愿和支出制訂明確、清晰的目標(biāo)，因為與活動相關(guān)一般指收入目標(biāo)。主管的收入目標(biāo)包括：個人傭金收入管理收入（增員利益和團(tuán)隊管理利益等）訂立將目填寫按計分析主管得到如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理根據(jù)個訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理收入目標(biāo)→業(yè)績和增員目標(biāo)→確定每周、每日訪量以及活動（增員、訓(xùn)練屬員、輔導(dǎo)、陪訪、推動、參加會議、接受培訓(xùn)、行政事務(wù)、個人銷售、社會活動等）訂立將目填寫按計分析主管得到如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理收入目業(yè)務(wù)主管目標(biāo)分解年收入目標(biāo)

萬元年度個人銷售收入

元年度個人管理收入

元月度個人傭金收入月度個人管理收入需要的保費收入需要新增幾名新人需要多少次面談需要多少次面談需要多少準(zhǔn)客戶需要多少準(zhǔn)增員業(yè)務(wù)主管目標(biāo)分解年收入目標(biāo)訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理每天晚上問自己：明天應(yīng)該做什么？期望的效果是什么？怎么做？需不需需要今晚做些準(zhǔn)備？訂立將目填寫按計分析主管得到如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理每天晚訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理最好是在前一天晚上計劃并填寫經(jīng)營日志將計劃的各項內(nèi)容寫在相應(yīng)的欄目里訂立將目填寫按計分析主管得到如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理最好是訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理早會結(jié)束后，按照計劃進(jìn)行活動落實執(zhí)行時注意對目標(biāo)及計劃的忠誠度，并保持適度的靈活性晚間進(jìn)行活動記錄，將白天工作的情形和結(jié)果在經(jīng)營日志上進(jìn)行填寫，記錄時要保持真實性，以保證分析結(jié)果的準(zhǔn)確性分析一天的得失安排第二天的工作計劃訂立將目填寫按計分析主管得到如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理早會結(jié)訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理每天晚上分析：我今天有沒有達(dá)到計劃的目的？為什么？需要做出哪些改進(jìn)？需要經(jīng)理給予哪些協(xié)助？訂立將目填寫按計分析主管得到如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理每天晚訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理根據(jù)公司的慣例或制度，按時上交經(jīng)營日志，由經(jīng)理進(jìn)行批閱，并進(jìn)行分析。訂立將目填寫按計分析主管得到如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理根據(jù)公訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理經(jīng)理批閱后會留下留言進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)經(jīng)理可能采用面談的方式幫你進(jìn)行分析在需要時可以向經(jīng)理提出幫助需要訂立將目填寫按計分析主管得到如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動管理經(jīng)理批現(xiàn)在要做的是學(xué)習(xí)和練習(xí)經(jīng)營日志的填寫現(xiàn)在要做的是學(xué)習(xí)和練習(xí)經(jīng)營日志的填寫課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容有效的自我活動管理如何批閱經(jīng)營日志課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容基本觀念批閱的好處批閱的要點批閱結(jié)果處理主管批閱的注意事項追蹤記錄活動分析輔導(dǎo)落實基本觀念批閱的好處批閱的要點批閱結(jié)果處理主管批閱的注意事項追基本觀念營銷員：不是為寫而寫，是對新單的活動而填寫主管：不是為批閱而批閱，是對活動的成果而批閱基本觀念營銷員：批閱的