有效激勵(lì)與策劃活動(dòng)

有效激勵(lì)與策劃自我介紹俞永明1995---1996年，畢業(yè)后在寧波《文學(xué)港》雜志社工作1996.6.6平安寧波分公司第四期員工1997.3公司二級(jí)主任1997.11總公司第5期組訓(xùn)1998.1公司營(yíng)業(yè)區(qū)組訓(xùn)2000年協(xié)作營(yíng)業(yè)區(qū)人力從300---900人,寧波最大2001年4月調(diào)代理部-------負(fù)責(zé)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展、企劃專長(zhǎng)課程：營(yíng)銷、激勵(lì)、溝通技巧、禮儀等個(gè)人愛好：寫作、主持、唱歌、打球人生信條：做好事情，不如做對(duì)的事情課程的目的：1、了解激勵(lì)的基本理論2、掌握激勵(lì)的幾種方法3、了解競(jìng)賽方案擬訂的內(nèi)容4、初步了解企劃活動(dòng)的內(nèi)容激勵(lì)的意義績(jī)效=激勵(lì)*能力50%~70%激勵(lì)的意義：領(lǐng)導(dǎo)能力，鼓舞與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)合體。這項(xiàng)結(jié)合體由行銷主管加以運(yùn)作后，將展現(xiàn)業(yè)務(wù)員的最佳實(shí)力與潛力，使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生不斷改進(jìn)工作表現(xiàn)與銷售成績(jī)心強(qiáng)烈欲望。激勵(lì)的理論（內(nèi)容）1、馬斯洛需要階段理論2、赫茲柏格的動(dòng)機(jī)理論3、雙因素理論4、工作動(dòng)機(jī)表一、馬斯洛的需要階段理論生理需要安全感/保障社交活動(dòng)/群體歸屬自我滿足/受人尊重自我實(shí)現(xiàn)二、赫滋柏格的動(dòng)機(jī)理論維生要素激勵(lì)點(diǎn)公司政策成就感員工福利表揚(yáng)薪資責(zé)任督導(dǎo)成長(zhǎng)工作條件進(jìn)展人際關(guān)系工作本身二、赫滋柏格的動(dòng)機(jī)理論（續(xù)）應(yīng)用方法1、學(xué)習(xí)以認(rèn)同一位員工所犯的錯(cuò)誤愈來愈少就是一種成就，進(jìn)而表揚(yáng)這種成就；2、尋找表揚(yáng)與贊美的方式，正確、事實(shí)且有針對(duì)性3、對(duì)第一個(gè)小成就都要積極予以表揚(yáng)和贊美4、不要因那些需要你表揚(yáng)和贊美的員工而感到煩擾，因?yàn)樵S多小成就會(huì)累積成大成就，而且何以鍛煉出各種嶄新的技巧有效激勵(lì)背后的理論基礎(chǔ)之三：赫茲伯格的雙因素理論雙因素理論的內(nèi)容雙因素理論的意義雙因素理論的應(yīng)用工作作動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)表表排序工作動(dòng)機(jī)表描述獨(dú)立自主聲譽(yù)權(quán)力休閑時(shí)間成就感表揚(yáng)金錢壓力自尊家庭生活安全感個(gè)人成長(zhǎng)按照自己的想法進(jìn)行展業(yè)工作，獨(dú)立的管理因表現(xiàn)優(yōu)良得到實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)成功的完成工作后獲得的感覺可以依自己的意愿安排非業(yè)務(wù)時(shí)間一種可控制及掌握自己以及他人命運(yùn)的感覺獲得同事、公司或社團(tuán)組織的尊敬工作所能帶給個(gè)人財(cái)務(wù)收入之多寡不斷提升工作績(jī)效表現(xiàn)的需要或感覺對(duì)自我價(jià)值的看法與家人相處生活的時(shí)間品質(zhì)維持現(xiàn)有工作的穩(wěn)定性個(gè)人能成長(zhǎng)的空間，能夠優(yōu)秀的感覺激勵(lì)基基本原原則根據(jù)需需求做做自我我激勵(lì)勵(lì)。人們是是為自自己的的理由由而不不是你你的理理由而而做事事。想辦法法創(chuàng)造造一個(gè)個(gè)能讓讓人們們做自自我激激勵(lì)的的環(huán)境境、需需求。。激勵(lì)的的一般般原則則目標(biāo)結(jié)結(jié)合原原則物質(zhì)與與精神神相結(jié)結(jié)合的的原則則外激與與內(nèi)激激相結(jié)結(jié)合的的原則則正激與與負(fù)激激相結(jié)結(jié)合的的原則則按需激激勵(lì)的的原則則公平的的原則則精神激激勵(lì)的的方法法目標(biāo)激激勵(lì)內(nèi)在激激勵(lì)形象激激勵(lì)榮譽(yù)激激勵(lì)興趣激激勵(lì)參與激激勵(lì)感情激激勵(lì)榜樣激激勵(lì)哪些事事情激激勵(lì)了了你激勵(lì)方方法一一兩年前現(xiàn)在123哪些事事情激激勵(lì)了了你激勵(lì)方方法一一（續(xù)續(xù)）現(xiàn)在兩年后123運(yùn)用工工作績(jī)績(jī)效表表現(xiàn)的的模式式來說說明足足以影影響業(yè)業(yè)務(wù)同同仁工工作表表現(xiàn)的的三個(gè)個(gè)變數(shù)數(shù)：1、技技巧2、各各項(xiàng)有有價(jià)值值的工工作成成果3、業(yè)業(yè)務(wù)同同仁期期許做做好工工作的的自信信心激勵(lì)方方法二二工作績(jī)績(jī)效的的模式式業(yè)務(wù)同同仁為為何會(huì)會(huì)有良良好的的工作作表現(xiàn)現(xiàn)？激勵(lì)=各項(xiàng)項(xiàng)有價(jià)價(jià)值的的工作作成果果×做做好工工作的的自信信心技巧××激勵(lì)勵(lì)=工工作績(jī)績(jī)效表表現(xiàn)各項(xiàng)有有價(jià)值值的工工作成成果×工作的的自信信心激勵(lì)方方法二二（續(xù)續(xù)）技巧××有價(jià)價(jià)值的的成果果×自自我期期許=工作作績(jī)效效表現(xiàn)現(xiàn)高10低0技巧（技術(shù)術(shù)能力力）成果（（目標(biāo)標(biāo)）自信心心（士氣氣自自信））××=績(jī)效（（FYP））激勵(lì)方方法二二（續(xù)續(xù)）總結(jié)結(jié)每一位位營(yíng)銷銷員及及主管管都是是一個(gè)個(gè)復(fù)雜雜的個(gè)個(gè)體，，他們們的目目標(biāo)、、欲望望和需需求都都各不不相同同，你你要讓讓他們們有所所表現(xiàn)現(xiàn)良好好的工工作績(jī)績(jī)效，，那你你所采采用的的激勵(lì)勵(lì)方式式須與與他們們本身身所期期望及及認(rèn)為為是重重要的的，而而非你你自己己認(rèn)為為是重重要的的。激勵(lì)三三步曲曲一、目目標(biāo)制制訂目目標(biāo)標(biāo)制訂訂的三三要素素：設(shè)立目目標(biāo)建立追追蹤進(jìn)行評(píng)評(píng)估二、激激勵(lì)的的實(shí)施施大致致分為為三部部分：：為達(dá)成成目標(biāo)標(biāo)消除除客觀觀上的的障礙礙為達(dá)到到目標(biāo)標(biāo)提供供方法法與充充足保保證為達(dá)到到目標(biāo)標(biāo)提供供良好好的工工作氛氛圍三、激激勵(lì)的的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)要注注意的的三個(gè)個(gè)方面面：獎(jiǎng)勵(lì)的的價(jià)值值與數(shù)數(shù)量的的把握握獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)時(shí)間與與形式式的把把握獎(jiǎng)勵(lì)公公平性性的把把握（（自己己、他他人、、承諾諾）一對(duì)多多激勵(lì)勵(lì)1、一一對(duì)多多激勵(lì)勵(lì)的步步驟1）注注意（（規(guī)則則明確確）2）興興趣3）欲欲望4）承承諾激勵(lì)方方式（一））2、一一對(duì)多多激勵(lì)勵(lì)的注注意事事項(xiàng)1）主主持人人背景景2）成成功的的故事事3）見見證人人4）精精簡(jiǎn)有有力5）音音樂6）取取得承承諾激勵(lì)方方式（一））續(xù)一對(duì)多多激勵(lì)勵(lì)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：：A、省省時(shí)：：可同同時(shí)激激勵(lì)大大量人人員，，完成成對(duì)全全隊(duì)的激勵(lì)勵(lì)B、氣氣氛容容易營(yíng)營(yíng)造：：人多多的優(yōu)優(yōu)勢(shì)就就是氣氣氛熱熱烈，，如氣功功師總總愛在在體育育館這這種能能容納納幾千千上萬人人的場(chǎng)場(chǎng)地搞搞表演演，因因?yàn)槿巳说那榍榫w是是相互感染染的。。激勵(lì)方方式（一））續(xù)一對(duì)一一激勵(lì)勵(lì)1、贊贊美2、詢?cè)儐?、改改善方方法4、承承諾激勵(lì)方方式（二））一對(duì)對(duì)一一激激勵(lì)勵(lì)的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：1、、效效果果持持久久2、、激激發(fā)發(fā)屬屬員員的的主主動(dòng)動(dòng)性性3、、靈靈活活激勵(lì)勵(lì)方方式式（二二））續(xù)續(xù)案例例一一：：張三三加加入入平平安安半半年年多多了了，，半半年年來來業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)一一直直不不錯(cuò)錯(cuò)，，大大家家都都覺覺得得張張三三有有能能力力、、有有拼拼勁勁。。事事實(shí)實(shí)上上，，張張三三原原是是小小學(xué)學(xué)教教師師，，由由于于不不滿滿足足月月收收入入那那四四五五百百元元、、““三三點(diǎn)點(diǎn)一一線線””式式的的工工作作模模式式，，辭辭職職來來到到平平安安，，可可來來到到平平安安后后由由于于太太投投入入，，也也不不能能象象以以前前那那樣樣照照顧顧家家人人，，而而且且沒沒有有周周六六、、周周日日，，妻妻子子很很生生氣氣，，小小兩兩口口不不時(shí)時(shí)吵吵架架，，張張三三感感到到非非常?？嗫鄲缾?，，開開始始懷懷疑疑自自己己入入錯(cuò)錯(cuò)了了行行，，整整天天像像霜霜打打的的茄茄子子，，再再也也不不像像以以前前那那樣樣拼拼命命去去網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)做做業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)了了。。激勵(lì)勵(lì)方方式式小李李原原是是一一位位大大型型國(guó)國(guó)營(yíng)營(yíng)單單位位職職工工，，本本科科畢畢業(yè)業(yè).由由于于單單位位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)制制來來到到平平安安做做專專管管員員，，開開始始時(shí)時(shí)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)做做得得還還不不錯(cuò)錯(cuò)，，網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)跑跑得得比比較較勤勤。。經(jīng)經(jīng)過過半半年年后后，，由由于于業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)進(jìn)入入底底迷迷期期。。于于是是每每天天他他留留在在辦辦公公室室的的時(shí)時(shí)間間多多了了或或經(jīng)經(jīng)常常不不去去網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn),又又經(jīng)經(jīng)常常抱抱怨怨公公司司不不公公平平，，對(duì)對(duì)社社會(huì)會(huì)也也不不滿滿，，情情緒緒也也非非常常低低落落.案例例二二：：激勵(lì)勵(lì)方方式式角色色扮扮演演：：1、、形形式式：：一一對(duì)對(duì)一一2、、寫寫出出提提綱綱3、、大大家家觀觀察察：：然然后后發(fā)發(fā)表表4、、分分成成四四組組各各做做一一個(gè)個(gè)案案例例激勵(lì)勵(lì)方方式式激勵(lì)勵(lì)面面對(duì)對(duì)的的四四個(gè)個(gè)挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)激勵(lì)勵(lì)A(yù)的的方方法法不不見見得得能能激激勵(lì)勵(lì)B相同同的的一一個(gè)個(gè)人人也也需需改改變變不不同同的的激激勵(lì)勵(lì)方方式式資源源是是有有限限的的部屬屬的的不不平平感感會(huì)會(huì)抵抵消消激激勵(lì)勵(lì)的的作作用用激勵(lì)勵(lì)的的原原理理績(jī)效效永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)來來源源于于部部屬屬自自身身的的表表現(xiàn)現(xiàn)你的的部部屬屬更更開開心心的的是是，，你你是是否否真真心心對(duì)對(duì)待待他他們們，，而而不不是是你你的的頭頭腦腦有有多多好好激勵(lì)勵(lì)可可以以說說是是讓讓部部屬屬作作該該作作的的事事可可運(yùn)運(yùn)用用的的唯唯一一工工具具成功功的的兩兩大大動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)成就就動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)：：———善善于于激激勵(lì)勵(lì)自自己己權(quán)謀謀動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)：：———精精通通激激勵(lì)勵(lì)他他人人之之道道營(yíng)業(yè)業(yè)單單位位中中激激勵(lì)勵(lì)范范例例:營(yíng)業(yè)業(yè)單單位位中中激激勵(lì)勵(lì)范范例例:營(yíng)業(yè)業(yè)單單位位中中激激勵(lì)勵(lì)范范例例:營(yíng)業(yè)業(yè)單單位位中中激激勵(lì)勵(lì)范范例例:周冠冠軍軍組第一一??！第第一一！！誰能能跟跟我我比比？？！！組，，咱咱們們比比一一比比，，比來來比比去去看看誰誰最最爭(zhēng)爭(zhēng)氣氣?。∴耍?！來來?。韥恚?！來來??！周冠冠軍軍業(yè)務(wù)務(wù)激激勵(lì)勵(lì)活活動(dòng)動(dòng)(一一)------榮榮譽(yù)譽(yù)餐餐會(huì)會(huì)營(yíng)業(yè)業(yè)單單位位中中激激勵(lì)勵(lì)范范例例:榮譽(yù)譽(yù)餐餐會(huì)會(huì)營(yíng)業(yè)業(yè)單單位位中中激激勵(lì)勵(lì)范范例例:榮譽(yù)譽(yù)餐餐種種類類營(yíng)業(yè)業(yè)單單位位中中激激勵(lì)勵(lì)范范例例:榮譽(yù)譽(yù)餐餐凡走走過過的的，，必必留留下下痕痕跡跡能入入選選的的，，必必終終生生難難忘忘總經(jīng)經(jīng)理理榮榮譽(yù)譽(yù)餐餐一年年只只有有一一次次業(yè)務(wù)務(wù)激激勵(lì)勵(lì)活活動(dòng)動(dòng)（（二二））-----階階段段性性挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽方式式：：擂擂臺(tái)臺(tái)賽賽種類類：：??一一對(duì)對(duì)一一單單挑挑賽賽?一一對(duì)對(duì)限限定定多多人人?開開放放式式擂臺(tái)臺(tái)賽賽名名稱稱參參考考：：“笑傲傲江江湖湖，，武武林林大大會(huì)會(huì)串串，，麻麻雀雀變變鳳鳳凰凰”營(yíng)業(yè)業(yè)單單位位中中激激勵(lì)勵(lì)范范例例:其他他方方式式：：純純獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)種類類：：?新新春春芝芝麻麻開開門門?88財(cái)財(cái)寶寶一一路路發(fā)發(fā)?元元宵宵送送湯湯團(tuán)團(tuán)?99柚柚子子大大派派送送連續(xù)續(xù)性性活活動(dòng)動(dòng)其其他他方方法法：：每月月一一書書每月月一一卡卡每月月一一游游每月月一一餐餐榮譽(yù)譽(yù)值值星星營(yíng)業(yè)業(yè)單單位位中中激激勵(lì)勵(lì)范范例例:營(yíng)業(yè)業(yè)單單位位中中激激勵(lì)勵(lì)范范例例:主管管如如何何保保持持狀狀態(tài)態(tài)約訪訪銀銀行行客客戶戶的的表表率率行為為表表現(xiàn)現(xiàn)正正面面積積極極多與與熱熱情情向向上上的的人人相相處處公開開承承諾諾奮奮斗斗目目標(biāo)標(biāo)重新新省省視視從從業(yè)業(yè)動(dòng)動(dòng)力力，，宗宗旨旨常用用而而有有效效的的激激勵(lì)勵(lì)方方法法(一一)特別別走走到到員員工工的的辦辦公公室室表表示示感感謝謝親筆筆寫寫一一個(gè)個(gè)感感謝謝的的便便條條請(qǐng)上上層層或或高高層層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)寫寫一一封封感感謝謝信信，，或或給給員員工工打打一一個(gè)個(gè)電電話話將你你聽聽到到的的有有關(guān)關(guān)員員工工的的正正面面反反饋饋傳傳達(dá)達(dá)給給員員工工某項(xiàng)項(xiàng)工工作作結(jié)結(jié)束束后后，，及及時(shí)時(shí)表表示示承承認(rèn)認(rèn)與與感感謝謝常用用而而有有效效的的激激勵(lì)勵(lì)方方法法(二二)請(qǐng)員員工工喝喝茶茶、、喝喝咖咖啡啡、、吃吃飯飯或或不不時(shí)時(shí)買買一一些些小小點(diǎn)點(diǎn)心心到到辦辦公公室室理解解員員工工的的工工作作包包括括他他們們的的挫挫折折和和成成功功建立一種種友好熱熱情的氛氛圍對(duì)既是是是很小的的進(jìn)步也也表示贊贊揚(yáng)讓員工知知道為什什么做這這樣的決決定，并并討論這這些決定定的影響響常用而有有效的激激勵(lì)方法法(三)努力每周周花一些些時(shí)間與與每一位位員工一一起來表表示對(duì)他他們工作作感興趣趣，了解解他們的的家庭及及工作外外的興趣趣經(jīng)常走走走，打打打招呼，，增加可可見度給工作努努力的員員工分配配一些有有趣的任任務(wù)在部門或或其他會(huì)會(huì)議上或或其他同同事面前前公開表表示感謝謝常用而有有效的激激勵(lì)方法法(四)考慮抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)方式，，給員工工一有形形的獎(jiǎng)品品對(duì)于非常常長(zhǎng)的項(xiàng)項(xiàng)目，可可以在按按時(shí)到達(dá)達(dá)每個(gè)重重要里程程碑時(shí)給給與獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)時(shí)團(tuán)隊(duì)認(rèn)認(rèn)可的安安排更加加有趣保存好小小組內(nèi)部部獎(jiǎng)勵(lì)的的記錄，，并每季季度回顧顧一次，，想自己己提出挑挑戰(zhàn)，創(chuàng)創(chuàng)造新穎穎的承認(rèn)認(rèn)或感謝謝的方法法常用而有有效的激激勵(lì)方法法(五)請(qǐng)上層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在部部門會(huì)議議上感謝謝新人召開即興興的表揚(yáng)揚(yáng)員工的的小組會(huì)會(huì)在櫥窗上上貼一個(gè)個(gè)表揚(yáng)公公告使員工知知道、認(rèn)認(rèn)可表揚(yáng)揚(yáng)的計(jì)劃劃以及這這種計(jì)劃劃目的，，并告訴訴他們計(jì)計(jì)劃的執(zhí)執(zhí)行情況況考慮給員員工發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金以外外的獎(jiǎng)品品給員工去去告訴高高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)好消息息的機(jī)會(huì)會(huì)給員工享享受提升升技能的的機(jī)會(huì)激勵(lì)方案案的制訂訂測(cè)驗(yàn)：要求：1、每個(gè)個(gè)學(xué)員寫寫出自己己認(rèn)為最最好的競(jìng)競(jìng)賽方案案（為什么么最好？？）2、寫出出對(duì)象(臨柜\科\支支行)的的特征目的：1、了解解學(xué)員深深度2、確立立講授高高度3、加深深學(xué)員認(rèn)認(rèn)識(shí)策劃哪些事情情激勵(lì)了了銀行的的人？現(xiàn)在二二年前二二年后12345競(jìng)賽方案案的擬定定競(jìng)賽的分分類一、按競(jìng)競(jìng)賽對(duì)象象來分1、險(xiǎn)種種競(jìng)賽：：新險(xiǎn)競(jìng)競(jìng)賽2、專管管員競(jìng)賽賽：3、網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)競(jìng)賽：：4、管理理競(jìng)賽：：達(dá)成率率、人均均件數(shù)、、活動(dòng)率率、成長(zhǎng)率1、推力力競(jìng)賽：：以直接接推動(dòng)專專管員拜拜訪量的激勵(lì)勵(lì)方案2、拉力力競(jìng)賽：：以直接接推動(dòng)銀銀行銷售售的激激勵(lì)勵(lì)方案3、推力力+拉力力競(jìng)賽：：上述兩兩種都有有按競(jìng)賽的的作用力力來分競(jìng)賽主題題------明明確如公司年年初的““萬馬奔奔騰”競(jìng)競(jìng)賽年初(開開門紅)；年中中(天氣氣好)；；年底(大沖刺刺)主題確定定a、活動(dòng)動(dòng)方案征征求大家家的意見見b、安排排具體負(fù)負(fù)責(zé)人（（一般由由企劃人人員）c、給活活動(dòng)取一一個(gè)富有有想像空空間的名名稱例：公司司2000年季季度旅游游：春暖花開開游江南南夏日清爽爽水云喧喧秋意盎然然去登高高冬日進(jìn)補(bǔ)補(bǔ)好渡假假季度活動(dòng)動(dòng)主題（例一區(qū)區(qū)方案））一季度：：打高爾夫夫球享受生活活源處處揮桿一一刻操作要領(lǐng)領(lǐng)：a、重在參與與b、分組組比賽二季度：：看電影影龍旋風(fēng)賽賽過龍卷卷風(fēng)紅旗手瀟瀟灑民光光城三季度：：游古鎮(zhèn)鎮(zhèn)洗溫溫泉擁抱自然然山山水溫泉泉逍遙游游操作要領(lǐng)領(lǐng)：團(tuán)隊(duì)凝聚聚力（篝篝火晚會(huì)會(huì)）四季度：：劃草地地心跳的感感覺此此刻與與您同行行操作要領(lǐng)領(lǐng)：a、敢于于創(chuàng)新b、小組組對(duì)抗激勵(lì)方案案的制訂訂1.具體體：讓被被激勵(lì)的的對(duì)象了了解自己己該如何何做，以以及做后后的必然結(jié)結(jié)果2.期限限：說明明在某一一時(shí)間段段內(nèi)完成成工作績(jī)績(jī)效3.經(jīng)濟(jì)濟(jì)性：合合理的資資金配置置會(huì)使你你的計(jì)劃劃更具成成效性4.簡(jiǎn)潔潔生動(dòng)：：它應(yīng)該該是耐人人尋味的的，引發(fā)發(fā)人參與與其中的的一項(xiàng)游戲戲5.要有有側(cè)重：：計(jì)劃本本身是面面向所有有人，但但要激勵(lì)勵(lì)的對(duì)象象是那些有有識(shí)之士士激勵(lì)方案案的宣傳傳與管理理※要有一一個(gè)激勵(lì)勵(lì)人心的的開端※讓各級(jí)級(jí)主管關(guān)關(guān)心計(jì)劃劃的規(guī)則則和計(jì)劃劃對(duì)他們們本身提提出的要要求※讓上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者者參加計(jì)計(jì)劃開始始時(shí)的啟啟動(dòng)會(huì)及及結(jié)束后后的發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)※在計(jì)劃劃執(zhí)行過過程中，，要實(shí)施施監(jiān)控并并提供相相關(guān)報(bào)告告※為員工工的家庭庭提供物物質(zhì)及精精神上的的獎(jiǎng)勵(lì)與與感謝※計(jì)劃完完成后，，要及時(shí)時(shí)開慶功功會(huì)、頒頒獎(jiǎng)會(huì)或或總結(jié)表表彰大會(huì)會(huì)※自我評(píng)評(píng)估及評(píng)評(píng)價(jià)激勵(lì)方案案五項(xiàng)規(guī)規(guī)則一項(xiàng)成功功而有效效的競(jìng)賽賽必須遵遵守的五五項(xiàng)規(guī)則則設(shè)計(jì)良好好的競(jìng)賽賽，不但但可達(dá)到到激勵(lì)士士氣的效效果，還還可以兼兼顧趣味味性，如如果設(shè)計(jì)計(jì)不當(dāng)，，計(jì)劃過過于沉悶悶，或是是因這類類競(jìng)賽次次數(shù)過多多，使得得許多銷銷售人員員只是表表面上參參與競(jìng)賽賽，而事事實(shí)上這這些競(jìng)賽賽都對(duì)他他們沒有有什么作作用。完美競(jìng)賽的的五項(xiàng)規(guī)劃劃競(jìng)賽期間各各項(xiàng)規(guī)定、、參加方式式、計(jì)分方方法、給獎(jiǎng)獎(jiǎng)方式等必必須詳細(xì)列列出，而且且必須清楚楚易懂，以以不使人產(chǎn)產(chǎn)生誤解為為宜，其中中最重要的的，是目標(biāo)標(biāo)必須在推推銷人員的的能力范圍圍內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)必須更有有合理的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)據(jù)。規(guī)劃一規(guī)劃二競(jìng)賽必須有有單一、明明確的目標(biāo)標(biāo)業(yè)績(jī)，而而不應(yīng)以過過于空乏的的范圍為目目標(biāo)，這樣樣明確單一一的目標(biāo)業(yè)業(yè)績(jī)可以讓讓與賽者有有真正獲勝勝的機(jī)會(huì)，，如：本月月每位參賽賽者都有個(gè)個(gè)人目標(biāo)業(yè)業(yè)績(jī)，競(jìng)賽賽期間，業(yè)業(yè)績(jī)?cè)黾颖缺壤罡哒哒呒礊閮?yōu)勝勝者。目標(biāo)業(yè)績(jī)=前3個(gè)月月保費(fèi)收入入和×20%/3完美競(jìng)賽的的五項(xiàng)規(guī)劃劃在獎(jiǎng)品方面面，有實(shí)用用性價(jià)值的的必需品，，旅游等會(huì)會(huì)比獎(jiǎng)金更更能激勵(lì)銷銷售人員。。完美競(jìng)賽的的五項(xiàng)規(guī)劃劃規(guī)劃三競(jìng)賽中，必必須持續(xù)以以快報(bào)的方方式，將各各階段里暫暫時(shí)領(lǐng)先的的與賽者大大名與業(yè)績(jī)績(jī)，以最明明顯的方式式予以公布布，以保持持與賽者的的參賽熱誠(chéng)誠(chéng)。完美競(jìng)賽的的五項(xiàng)規(guī)劃劃規(guī)則四競(jìng)賽結(jié)束后后，必須檢檢討目標(biāo)確確實(shí)達(dá)成與與否，并討討論同一類類型的競(jìng)賽賽是否再次次舉辦。完美競(jìng)賽的的五項(xiàng)規(guī)劃劃規(guī)則五據(jù)經(jīng)驗(yàn)，依依照這五項(xiàng)項(xiàng)規(guī)則所舉舉辦的競(jìng)賽賽，在競(jìng)賽賽月業(yè)績(jī)會(huì)會(huì)提升50%，銷售售人員的士士氣大為提提高，在整整個(gè)競(jìng)賽中中，最重要要的時(shí)段，，是在競(jìng)賽賽結(jié)束的沖沖刺階段，，為了使與與賽者再接接再勵(lì)，定定時(shí)以醒目目的布告，，標(biāo)出最新新的戰(zhàn)況的的同時(shí)，要要配合適度度的額外獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，以為為與賽者注注入另一股股新的沖刺刺動(dòng)力。如果采用競(jìng)競(jìng)賽仍激勵(lì)勵(lì)不了銷售售人員，那那么首先必必須檢討競(jìng)競(jìng)賽本身是是否流入公公式化了。。敏銳地觀察察與聆聽持續(xù)不斷地地觀察銀行行人員的激激勵(lì)點(diǎn)理解并認(rèn)同同銀行人員員的現(xiàn)實(shí)情情況抓住任何執(zhí)執(zhí)行時(shí)機(jī)你將要如何何配合？如何推動(dòng)競(jìng)競(jìng)賽隆重的說明明會(huì)定期進(jìn)度報(bào)報(bào)告督促銷售人人員訂立目目標(biāo)鼓勵(lì)“私斗斗”營(yíng)造氣氛，，職場(chǎng)環(huán)境境先準(zhǔn)備獎(jiǎng)牌牌、獎(jiǎng)品行動(dòng)方方案活動(dòng)事后檢檢討a、活動(dòng)規(guī)規(guī)劃是否完完整b、主題擬擬定是否明明確c、活動(dòng)時(shí)時(shí)間掌控d、活動(dòng)滿滿意度調(diào)查查討論題目銀行臨柜人人員的需求求主要屬于于哪一層次次？銀行臨柜人人員的保健健因素和激激勵(lì)因素分分別有哪些些？就2季度情情況,結(jié)合合本地經(jīng)驗(yàn)驗(yàn),制定銀銀行激勵(lì)方方案?人生因?yàn)橛杏袎?mèng)而美麗麗謝謝大家,祝業(yè)務(wù)如如萬馬奔騰騰,一發(fā)不不可收!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:06:4209:06:4209:0612/24/20229:06:42AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2209:06:4209:06Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。09:06:4209:06:4209:06Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2209:06:4209:06:42December24,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。24十十二月20229:06:42上午午09:06:4212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:06上午午12月-2209:06December24,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/249:06:4209:06:4224December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:06:42上午9:06上上午09:06:4212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:06:4209:06:4209:0612/24/20229:06:42AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2209:06:4209:06Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。09:06:4209:06:4209:06Saturday,December24,202213、不知香