電商銷售策劃方案范文模板

—電商銷售策劃方案范文模板大力進展農產品電子商務，促進農產品市場流通，有利于完成市場供需平衡，促進農業(yè)生產要素的合理流淌，下面為大家搜集整理了“電商銷售方案”，歡送閱讀與借鑒!電商銷售方案1一、明確活動目的不管什么類型的促銷活動，都要制定當前活動的目的。我們可以粗略地將目的劃分成品牌宣揚型和銷量促進型。1、品牌宣揚型活動玩法更多，可以通過多種創(chuàng)意形式吸引眼球，打出品牌知名度，間接提升銷量。2、銷售促銷型活動目的更加簡潔粗暴，就是提升銷量，活動結果以數(shù)據為導向。確定了活動目的的大方向之后，就可再細分此次促銷活動的次級目的。比方：樹立企業(yè)環(huán)保慈善理念、提升客單價、提高客單量、推出新品爆品、清庫存等。二、確定活動時間活動目的應協(xié)作活動時間設定，以獲得最正確傳播效果。結合節(jié)日熱點、社會熱點是電商賣家常常運用的手段之一。在每年年初，賣家都應當制定促銷活動時間表。節(jié)日主要非3種類型，如下：1、店鋪紀念日（如店慶日、會員日、上新日等）2、購物節(jié)（雙11、雙12、年貨節(jié)等）3、節(jié)假日（國慶節(jié)、春節(jié)、端午節(jié)等）三、預估活動目標預估活動目標是后期評估活動效果的根底。制定活動目標，可以使得運營人員、營銷人員更有針對性地發(fā)力，按時調整當前執(zhí)行力度，努力完成預期目標?？梢跃C合如下幾個維度評估活動的目標：1、與同一平臺、同一店鋪以往的活動結果比照預估2、與同一平臺不同店鋪（但店鋪類型相像）的同類型活動結果比照預估3、與同一店鋪不同平臺上的活動結果比照預估依據如上三方面制定目標應以適宜可行性為主，防止制定太高的目標而打擊執(zhí)行的主動性。四、策劃活動內容策劃活動的主體內容需要充足發(fā)揮成員的創(chuàng)意，可以召集全部成員進行半個小時的頭腦風暴搜集點子。此時可以無需太顧慮活動的形式及可行性，以能最快最好到達活動目的為考量標準，建議組員圍繞活動的目的發(fā)揮天馬行空的創(chuàng)意，最終投票選出最正確者，將創(chuàng)意轉變成完好的活動方案文檔。五、推廣渠道備戰(zhàn)活動內容清楚后，還需調動全部推廣渠道共同作用，讓活動效果最大化。1、免費渠道賣家可依據自己已有的免費渠道，如微博、微信、微淘、直播等來布置推廣工作，不同渠道分工及特點有所差異，可以在活動的不同環(huán)節(jié)發(fā)揮不同的作用。2、付費渠道可依據賣家產前的活動預算選擇是否投放。例如：淘寶中鉆展、直通車，搜尋平臺的競價搜尋廣告，還有團購網站或者廣告聯(lián)盟等。六、活動執(zhí)行復盤促銷活動結束之后，總結本次活動中的缺陷與缺乏，為以后活動的策劃與開展累積經驗是必不行少的?？偨Y復盤可以有如下幾個步驟：1、數(shù)據分析數(shù)據分析可以呈現(xiàn)出最直觀的活動，也可以通過更加細致的數(shù)據分析找出執(zhí)行過程中優(yōu)劣點及活動目標達成情況，對活動總體概況有所呈現(xiàn)。2、用戶回訪對無論是否發(fā)生購置行為，但參與過活動的用戶進行調研最能直接獲得反應，進而了解用戶的習慣、喜好與評價，可以拉近與用戶的距離，策劃出更切中用戶痛點的活動。3、回望重申回頭端詳整個活動從策劃、準備、執(zhí)行到復盤的整個過程，可以看出流程中存在的問題。對于往后的活動可以：（1）精簡環(huán)節(jié)，提高效率（2）優(yōu)化活動方向（3）找出參與人員的長處與失誤，對員工進行培訓和教育，減輕后期活動執(zhí)行的阻力。電商銷售方案21.序言之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時，宣揚我們的品牌，挖掘潛在的客戶。2.營銷俯瞰2.1.光棍節(jié)的由來光棍節(jié)是一種盛行于單身青年的消遣性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校內，通過互聯(lián)網網民傳播開來，漸漸進展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，由于11月11日有4個1，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調查顯示為，目前男女誕生人口比例將近120：XXX，全世界。據推算，到20XX年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于20XX年月南京高校的校內趣味文化。11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯數(shù)字1形似四根平滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為光棍節(jié)（OnesDay）。于上世紀九十年月初誕生于南京高校，是校內趣味文化的代表產品之一。大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。2.2所面對的主要人群a.與日劇增的巨大網民群體b.樂于接受新興購物方式的年輕群體c.追求更多實惠的居家群體2.3購物節(jié)促銷實際成果20X年11月11日零點，人們開頭瘋狂了。剛開頭一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20X年同日交易額的近4倍，淘寶網和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網民的購物狂歡日，據統(tǒng)計，GXG、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20X萬元，另有38家過XXX0萬元、75家過500萬元。同樣制造奇跡的還有支付寶（微博）。魄天列舉了三個數(shù)據：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付勝利。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的版當天突破1億。當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。2.4宣揚傳播途徑不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞大事，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使成為了一個真正的節(jié)日。3.產品市場定位分析3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購置主動性和購置量。b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于到達或增加整體本年營業(yè)額以及利益的完成，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。c.伴著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為始終一家獨大的淘寶網也慢慢感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步進展起來的電商平臺，因此淘寶網需要通過塑造相對固定并能與其品牌相順應的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶網也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，取得更多的客戶群體以及更為巨大的營業(yè)額。因此對于20X年進行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。3.2產品在市場上的優(yōu)劣勢伴著天氣的轉冷，消費者對家紡產品大量的需求，家紡市場開頭進入旺季，此時正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好機遇，提高這段時間的銷售額。XX家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的肯定認可，XX家紡天貓商城做到如今剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有肯定的差距。XX在中國紡織之鄉(xiāng)南通設有工廠，依靠工廠設在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣揚時還是相對較簡單，能夠較快得到消費者的認同。由于直接向生產廠商進貨，所以在價格上有了肯定的優(yōu)勢，產品樣式及品種也可以得到按時的更新及補足。有正規(guī)的代理權，是XX家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質量相較于國內的博洋、羅萊等還是有肯定的差距。本次活動目的就是產品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠進展。4.目標設定可能有人會問，這種大活動如何來設定目標？這確實是一個比擬難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今日對的希望和市場投入力度；最終我們通過屢次的商量，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，全部的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨力量、客服人員配備按10萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項根底準備資源再以X2要求來計算。5.商品準備兵馬未動，糧草先行，對于這場戰(zhàn)爭，商品的重要性不言而喻，由于家紡的生產周期根本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開頭，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了具體的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品（200件以上）進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳設商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。6.系統(tǒng)準備6.1物流此次活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發(fā)完全部的貨。去年我們一共是XXX0單，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年依據5萬的發(fā)貨要求，估計將產生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里布置了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。6.2客服我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到當天的詢問的壓力，我們確定在活動當天將全部售前轉為售后，售前效勞通過自動回復和自助購物來完成，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯(lián)系效勞公司，另行招募了10明星員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單力量進行了復核，并依據淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。電商銷售方案3一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈予、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售活潑化。對賣場內貨架、堆碼陳設、pop布置、環(huán)境氣氛等進行活潑化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售活潑化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外建立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購置行為。二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點：1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納活潑化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身由于必需購置該類產品而進入賣場的，因此，活潑化及人員推銷至關重要。3.春節(jié)高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強盛的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。三、仔細做好商場超市的陳設工作陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳設還要留意以下主要原則：1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設、加大陳設比例、特地建立特別陳設位等等方式來表達。各店在實際操作過程中，應當要仔細堅持是做好陳設的關鍵，由于再好的陳設標準和原則都是通過實際的陳設操作來表達的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。第一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順當完成。第二、精確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂施行整體錯位，打造區(qū)域時髦百貨。特別是在區(qū)域市場內完成主流品牌經營的格局。第三、組建貨品部，實施進銷別離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前進展，從而到達區(qū)域百貨經典的經營格局。第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的勝利率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。電商銷售方案4伴著人們生活水平的提高，鞋子不僅是御寒工具，還成為愛美人士追求時髦裝飾品。現(xiàn)代的人們不僅把鞋子當作代步工具，還追求鞋子款式的新潮經常，舒適耐用。為此在網上開通一售鞋渠道是很好的進展方向，讓客戶足不出門也能快速便利地購置到滿意如意的鞋子。工程：創(chuàng)辦某公司的鞋業(yè)在線商務網；主要以銷售鞋類為主；在線訂購、售后詢問、在線商談、樣品預覽、客戶特別要求等在線效勞。我們的宗旨是效勞專業(yè)化、效勞標準化、效勞多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把便利留給客戶。同時也提供免費詢問效勞。一、公司介紹X二、公司經營宗旨及目標宗旨：效勞專業(yè)化、效勞標準化、效勞多樣化。制造完善電腦租賃效勞。目標：將公司進展為電子商務界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網上打響。三、公司簡介公司名稱：某某鞋業(yè)業(yè)務范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動鞋、兒童些等。四、公司管理1、管理思想優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將實行以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的進展，尊重個人價值，各職能部門互相協(xié)調合作，求得公司的整體進展，完成1+12的效果。2、管理隊伍投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡送一切有志于謀求在本公司進展的人才參加本公司。3、管理決策管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的高校生，具有相關的專業(yè)學問，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員參加，并擔任重要職務。4、團隊概述學歷背景：大專以上學歷，具有劇烈的求知欲和進取心。人際關系：有較強的人際親和力，熱忱而且沉穩(wěn)。職業(yè)素養(yǎng)：信守承諾；注意標準；遵循公司宗旨理念。五、市場及競爭分析1、市場介紹如今電子商務的開展在國內已經很普及，網上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務網站大多都是零售些網民任意提供的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。2、市場時機及環(huán)境鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會活動頻繁的人們來說，沒更多時間花在逛街購物上，假如能在家中休息的時分能任意進入到網上購置到自己滿意如意的鞋子則是件非常愜意的事情。六、效勞細則效勞內容分四類：根本效勞；增值效勞；快速保障效勞；協(xié)議效勞。根本效勞：不提供免費送取貨效勞。1、提供免費技術支持。2、提供免費送貨上門（市內10公里內）。3、假如購置產品后，屬質量問題，憑定單好單據在半個月（15天）之內退貨或更換產品。增值效勞：10公里以內免費送取；10公里之外視遠近收取交通費用，假如超出根本區(qū)域以外，酌情收取效勞費。效勞與支持及收費：送取效勞：根本區(qū)域內送取貨收取單程相當于出租車費用，假如超出根本區(qū)域，酌情收取運輸和效勞費。七、網站建設1、網站設計與規(guī)劃：①網站名稱：某某鞋業(yè)在線商務網②主題定位：主要以銷售鞋類為主；在線訂購、售后詢問、在線商談、樣品預覽、客戶特別要求等在線效勞。③域名選用：中文實名：某某鞋業(yè)④整體風格與欄目規(guī)劃：藍色的界面，表達企業(yè)的誠信風格；欄目主要有：公司首頁、在線訂購、售后詢問、在線商談、樣品預覽、客戶特別要求、效勞細則、方案推舉、網上預定、聯(lián)系方式等。⑤網站布局：八、營銷方案在網上開展銷售，顧客購置商品后向廠家下定單后，客戶必需填寫一些必要的信息（用于以后留低備案）如：收貨人姓名、地址、、聯(lián)系方式（/）等信息。并選擇配送方式（郵寄、空運、送貨上門）。最終讓客戶選擇付款方式（貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網上支付等）。同時還提供會員積分活動。1、品牌建設以最優(yōu)的效勞和最優(yōu)待的價格，樹立公司的品牌。2、客戶關系建立對運用過我們公司租賃效勞的客戶，我們將留底備案，并將他們的看法和建議對我們的效勞進行相應改進，將我們的效勞理念貫徹落實到我們的工作和效勞中，與客戶保持常常的聯(lián)系。將我們公司的具體聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，布置客戶效勞人員特地進行客戶維系工作。九、資金需求及籌措方法某公司估計需要ⅩⅩⅩ萬元公司運營啟動資金，主要用于網站籌建，購置裝備，市場宣揚推廣等等。電商銷售方案51.1、清楚活動：學會策劃活動，請先清楚活動特點。不管什么活動，城市有它的意圖，斷定首要意圖，才更便利綻開后續(xù)的任務。讓咱們先了解下活動的特點：從活動意圖上，咱們可以簡略劃分為，推品牌、促銷量兩類。推品牌，咱們可以分為，晉升品牌知名度、晉升品牌形象、晉升品牌贏利。促銷量，咱們可以劃分為，包管贏利、包管銷量。這里需求著重，活動意圖的挑選肯定是有一個為主，沒有主次的活動肯定是失利的。從活動周期上，咱們可以簡略劃分為：平常（周常、月常）、節(jié)日推行、特征活動。其間，3常的策劃可以構成一個商家固定的活動，培育用戶習氣，節(jié)日推行是最受商家注意，也是培育了網購集體“不促銷不購物”的元兇巨惡，特征活動是一切策劃發(fā)揚更多構思的空間，也是最簡略出彩的當?shù)亍?.2、力度把控：活動策劃里的相對論。有了活動意圖和活動周期特點，在策劃活動前咱們就能斷定活動的力度了，推行方面咱們臨時不思索，單純從活動產物扣頭方面來斷定?；顒幼饔妙A估，和活動作用預設是兩碼事，預設是先出成果，斷定推行費用和推行方案，策劃依據難度來斷定力度。而預估則是先出活動，然后再斷定推行費用后算出的理想作用，力度把控首要是由策劃來的。比擬起來，更檢測策劃的是預設方法，三常活動可以先出方案，依據公司推行戰(zhàn)略來定力度，節(jié)日推行更推重預設方法。若是你作為一個策劃，公司習氣用預估來做，你就要學會多做幾套方案，若是公司習氣用預設方法來做，每次活動前你開端盤算著可行性吧，做不到的事千萬別許諾?；顒右鈭D是活動的深度、活動周期是活動的緯度，在它們組成的空間里尋找最適宜的力度是一個合格的策劃必修課。1.3、學會策劃：樹立活動系統(tǒng)是翻開思路的鑰匙?！斑@次活動很重要，策劃今日下午就把案件定下來，明日組織描繪做，后天上線。推行也抓住想方法推?！笨偸怯腥嗽V苦構思少，總是有BOOS覺得方案差，絕大部分公司都存在這樣一種狀況，遽然發(fā)覺后天就是X節(jié)了，立馬開會要上活動。真當策劃是構思機器？這種狀況出的活動能有好作用就真的是踩狗屎了。當然好活動紛歧定是花工夫做出來的，但是有充足的工夫肯定是件功德，2年前我就在想，怎樣才能有更多的工夫做一場場活動，所以一個表格我用了兩年，如今同享之。1.4：如何選品。在這里，我必需對一切電商公司提一點主見，產物司理必需在運營、策劃、推行、3個崗位輪崗過。我至今仍怨恨那些靠著文藝范、靠著女性直覺去選品的所謂產物司理，除了分管了一些根底任務和把活動難度加大外，一無可取。產物司理，必需是男人干的事（在以上3個崗位都做過，而且比擬MAN的女性本句也契合）回來正題，其實，大部分小電商公司的活動策劃是兼掉選品這一塊的。那么如何選品？（下面為小瘋小我操作作風，適用于一般活動，不寫太教條了）①：每次活動，必需有一款主打產物和一款小眾產物，主