促銷活動方案（通用16篇）

促銷活動方案（通用16篇）促銷活動計劃篇1

活動范圍：

教輔類圖書

活動時光：

20xx年8月18日20xx年10月7日

活動地點：

書店

活動規(guī)章：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;

2、購書券必須在20xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市書店通用。

策略計劃：

1、制定促銷時光：

普通都是支配在特定節(jié)假日前后，針對同學銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時光長短等因素等，并按照促銷費用的大小靈便支配活動的周期。

2、制定促銷目的：

做事情總要有目標，促銷絕對是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作計劃時候必需強調(diào)的。

3、制定促銷主題：

主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳揚，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣揚。

4、制定促銷內(nèi)容：

這是促銷的核心部分，本次促銷活動的詳細內(nèi)容是什么，是采納什么樣的方式，必需在計劃里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要按照同學喜愛?的牌子來舉行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：

如贈品的陳設辦法、促銷POP的陳設辦法等，具體的還可制作一份日程表，支配好小禮品制作周期等，以便準時開展促銷活動。

做文具促銷需要注重的還有四點：

1、調(diào)查到位，宣揚錯位;

2、貨源要預備充沛;

3、活動選址免偏遠、顧客稀有的地方;

4、時光最好控制在一周內(nèi)完成。

促銷活動計劃篇2

20XX年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室討論打算，開展主題為“品嘗書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。因為銷售時機的特別性，公司將幾個節(jié)日營銷合為一體，既融合又自立，使活動有連貫性、條理性、自立性、易操作性，便利各門店開展活動，使新春節(jié)日營銷活動有聲有色，實現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實績的目的。詳細計劃如下：

一、活動主題：

品嘗書香愉悅閱讀

二、活動時光：

XX年12月31日至XX年3月31日

三、活動內(nèi)容：

(一)開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動

1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。

責任部門：各銷售門店

活動時光：XX年12月31—XX年1月3日

(二)“XXX暢銷圖書”回顧展

按照XX年度開卷排行榜，挑選社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采納集中展示、碼垛等方式舉行重點陳設、推介。

責任部門：中心門店

活動時光：XX年1—3月

(三)組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動

春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。

責任部門：各銷售門店

活動時光：XX年1月20日—2月18日

(四)組織“XXX春助學讀物”大聯(lián)展

在寒假期間特殊是新學期開頭階段，各門店仔細組織名優(yōu)助學讀物貨源，合理調(diào)節(jié)賣場布局，擴大陳設面積，強化導購力度，通過優(yōu)質(zhì)服務，擴大教輔市場占有份額。

在此期間，同學憑同學證、老師憑老師證購文教圖書、教導理論圖書享受9折優(yōu)待。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。

責任部門：各銷售門店

活動時光：XX年1—3月

(五)組織“寒假讀書活動推舉圖書”營銷活動

各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)小學“寒假讀書活動”推舉圖書布置狀況，準時備足貨源，確保滿足廣闊同學需求。

責任部門：各銷售門店

活動時光：寒假期間

(六)南京高校出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷

1、購新課標名著隨意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本(全套19本任你挑)

2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希翼有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套)

3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿隨意三本，送新課標經(jīng)典

名著一本。

責任部門：貨源管理部、各銷售門店

活動時光：XX年2月1日—3月20日

(七)開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。

邀請作家、廣電媒體主持人、老師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等，在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延長到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。(發(fā)行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓)

責任部門：各銷售門店

活動時光：XX年2—3月

(八)“每天有書雙11”特惠促銷

活動期間，在中心門店設立“每天有書雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)待銷售，回饋讀者。

責任部門：中心門店

活動時光：XX年1—3月

(九)組織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)待展銷活動

活動期間，在中心門店設立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺，7折優(yōu)待銷售，回饋讀者。

責任部門：中心門店

活動時光：XX年1—3月

(十)春節(jié)假期系列營銷活動

1、購書“買贈”活動。活動期間，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。

2、離、退休讀者購書優(yōu)待活動?；顒悠陂g，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書，享受9折優(yōu)待。

3、少兒禮品圖書優(yōu)待活動?；顒悠陂g，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優(yōu)待。

責任部門：中心門店

活動時光：XX年2月19日—2月25日

(十一)組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推舉圖書營銷

各銷售門店要按照教導局布置的XXX春季同學閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，實行多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推舉圖書營銷工作。

責任部門：綜合業(yè)務部各銷售門店

活動時光：XX年2月至3月

(十二)開展“一戰(zhàn)到底”學問比賽、“漢字聽寫”大賽等活動

寒假期間，組織開展“一戰(zhàn)到底”學問比賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次學問比賽活動實行讀者自愿報名的方式，中心門店在總服務臺提前設置報名記下處，支配專人負責。主要對象：學校五班級至初中二班級同學。

責任部門：辦公室、中心門店

(十三)開展“三。八”婦女節(jié)營銷活動

1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推舉適合婦女閱讀的圖書和相關產(chǎn)品，作為參與縣婦聯(lián)慶祝“三。八”婦女節(jié)活動代表的紀念品。

2、中心門店支配員工到縣婦聯(lián)慶祝“三。八”婦女節(jié)活動現(xiàn)場舉行圖書設攤供給。

(十四)“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動

利用節(jié)假日、小學開學階段等商機，樂觀協(xié)作地方重要活動，充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供給、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務，擴大品牌影響，增加服務效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分離在縣委全委擴大會議、人大、政協(xié)“X”現(xiàn)場設攤服務。

責任部門：各銷售門店

活動時光：XX年1—3月

四、活動驚喜促銷

(一)、開展“元旦、春節(jié)假期整點”禮品大派送活動

為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點時段，對購買圖書及相關產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(天天10時、11時、14時、15時、16時)

責任部門：中心門店

(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動

元宵佳當天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，細心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣闊讀者樂觀參加并樂在其中。

(三)、舉辦“中學校生書法比賽”

按照“教導部關于中學校開展書法教導的看法”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化，結合書法考級用書發(fā)行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦學校生硬筆書法、中同學毛筆書法比賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會教師對同學作品舉行評比。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個;獎品分離為：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。

(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣揚單)

(五)、電子產(chǎn)品廠家促銷

聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。

五、詳細要求：

(一)、希翼各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在于春，時間稍縱即逝，要提前做好各項活動的預備事宜。

(二)、各部門要按照本地區(qū)實際狀況，因地制宜靈便開展各項營銷活動。

(三)、各部門要按照公司財務要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。

(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結收拾工作，建好門店活動臺賬。

(五)、活動后須仔細總結，堆積閱歷，為下次開展營銷活動夯實基礎。

促銷活動計劃篇3

一、促銷活動目的

利用黃金假期，舉行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效把握消費者的顧客資料。

二、促銷活動對象

xxx的目標消費群

三、促銷活動時光

20xx年x月x—x日，按照需要可適當提前或者延伸促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費者。

四、促銷活動城市

全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平常銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避開大面積的損害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五、促銷活動方式

運用強有效的價格利器，采納多重優(yōu)待組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷活動主題

五一3+1天狂歡購

七、促銷活動產(chǎn)品

xxx各系列特價產(chǎn)品

八、促銷活動策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對全部終端銷售產(chǎn)品舉行，按照產(chǎn)品的庫存時光支配，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些活動混為一體，將實行三種促銷內(nèi)容疊加的計劃，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）假如您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立即送！（其次重禮）五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何xxx產(chǎn)品滿xx元送內(nèi)褲一條，折上再送！

3、特款特價，特殊送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感愛好的額外利益吸引女性消費者前來購買并舉行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者舉行品牌接觸，制造線下傳揚及嘗試性購買的可能性。

溫馨提醒：到xxx專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的也可以參與抽獎嬉戲活動。

獎品設置：一等獎價值xxx元的美容護膚品（也可用價值比較高的xxx產(chǎn)品替代）

二等獎xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品

三等獎xxx襪子一雙或等值xxxT產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設置為三位，但詳細執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可按照實際狀況支配。此活動為女性消費者參與。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)剡x購，二等獎、三等獎數(shù)量設置由經(jīng)銷商按照當?shù)仄匠ｄN售狀況預估而設定名額，抽獎工具挑選使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎嬉戲道具，就能夠舉行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以挑選，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。

九、大型促銷活動預備

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁。

2、活動點于x月x日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）。

4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可挑選商場門前或步行接的露天廣場，也可挑選商場內(nèi)的活動廣場，由于五一搞活動的品牌、廠家無數(shù)，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矏?的特色消遣活動。在搞這些活動時，預備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的選擇，演員確實定，消遣活動內(nèi)容的挑選都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺周圍放幾個模特，花車10—20節(jié)圍在周圍。貨品所有放在花車與T型臺之間?，F(xiàn)場全部能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪，以創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍。

十、人員支配

本次活動由各地經(jīng)銷商根據(jù)計劃自行操作，為保障此次活動的順當執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

1、單頁派發(fā)人員。

活動期間天天在營業(yè)時光于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有xxx顯然標志。

2、活動檢查人員。

活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員舉行活動檢查，如發(fā)覺各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)節(jié)，保證各地活動的同步舉行。

促銷活動計劃篇4

一、活動時光

20xx年xx月xx日xxxx月xx日

二、活動主題

愛在七夕，有你就好

三、活動門店

xxxxxx

四、活動內(nèi)容

(一)祝愿北京祖國圓夢萬人簽名活動

(二)愛在七夕購物送驚喜

20xx年xx月xx日當天一次性購物滿xxxx元贈送價值xx元巧克力一盒，單張小票限贈xx盒，限量贈送，贈完為止。

(三)快樂購物

20xx年xx月xx日xxxx月xx日期間，活動當天一次性購物滿xxxx元(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，憑購物小票報名參與快樂購物贏金獎評選活動，贏取金、銀、銅獎。活動細節(jié)如下：

(1)一次性購物滿xx元以上的顧客(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，方可報名參與競賽，參賽資歷以單張小票數(shù)額為準，購物小票不累計參與活動。

(2)該活動以顧客購物金額為評選標準，設購物獎牌榜，隨時公布參加評選活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業(yè)時，排名前三的顧客將分離榮獲當日贏金獎活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在其次天公布于購物獎牌榜并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

(3)金獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值xxxx元禮品一宗。

(四)你結婚我送禮

20xx年xx月xx日xxxx月xx日記下結婚的新人，憑結婚證領取價值xxxx元新婚大禮包一個。天天限量xxxx位，送完為止。

(五)商品促效

1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳設促效。

2、針對暑期同學用品、圖書、文具、同學箱包類商品舉行折扣銷售。

3、夏季鞋服類等部分商品xx折出清促銷。

4、情侶裝優(yōu)先陳設。

促銷活動計劃篇5

活動計劃

活動背景：

xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)接近，一個銷售的黃金時段到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下計劃。

活動主題：

衛(wèi)浴·瓷磚十分5+1全城巨獻；

十分1、訂單有禮，歡樂5.1;

十分2、熱銷單品，鉆石套餐

十分3、正品特惠，折后再減;

十分4、超值換購，錦上添花

十分5、幸運抽獎，惠領全城;

十分+1、買瓷磚送衛(wèi)浴。

全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限。

活動目標：

在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。

活動時光：

活動宣揚推廣方式：

(1)、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關的宣揚。

(2)、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。

(3)、dm快訊的發(fā)放。

(4)、移動宣揚車及樂隊的宣揚推廣。

(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。

(6)、店面促銷環(huán)境的布置。

活動費用預算：控制在三萬以下。

活動內(nèi)容：

1、“進店有禮”：

在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進店顧客均有精致禮品相贈(禮品共50份，送完為止，先到先得)。

2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚全部正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。

3、“歡樂五一購”：在活動期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

4、“特價惠領全城”：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們細心選擇了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價的形式與您共享。

5、“錦上添花”：在活動期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。

抵金卷使用方式：

(1)以上抵金卷

不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。

(2)本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。

(3)本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。

6、“幸運抽得樂”

凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達5000元者，便可參與幸運抽獎一次。交納現(xiàn)金款達10000元者，可參與兩次幸運抽獎，以此類推。獎項設置：一等獎現(xiàn)金500元二等獎現(xiàn)金300元三等獎現(xiàn)金100元紀念獎xxxx浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。

促銷活動計劃篇6

一、前言

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增加消費者的信念，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)挑選的余地也越來越多，讓無數(shù)企業(yè)很難挑選一種或幾種媒體方式來有效的宣揚和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于進展時期，廠家無數(shù)，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；無數(shù)廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

xx公司是xx的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣揚企業(yè)形象；目前，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的進展，其市場也不斷擴充，有須要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣揚比較重要，普通狀況下，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是銜接各地區(qū)的媒介，也是信息傳揚的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，舉行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上越發(fā)為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣揚產(chǎn)品和增加企業(yè)的市場號召力。

現(xiàn)在，我們嚴肅而又誠摯的向您推介一種新的媒體方式——xx電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、可行性分析

1、競爭對手分析：

目前xx的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在xx也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣揚和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，xx面臨著巨大的考驗。

xx，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了浩大的銷售網(wǎng)絡，已建xx多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在全部銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的稱贊。

xx，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場；年生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣揚力度和市場擴展的步子。

得利斯，消化汲取國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品格業(yè)有很大的影響力，在xx衛(wèi)視等電視媒體大力宣揚自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長期，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導入CIS形象一體化系統(tǒng)，樂觀開展了“5S”活動。

xx，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大增加；同時“xx”牌生肉制品是x市注冊的“放心肉”品牌。在xx具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在xx市場云集，既說明白xx市場的潛力，又說明白市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必需樂觀的進展自己、宣揚自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

2、企業(yè)競爭力分析：

在xx，激烈的市場競爭告知xx需要走出去，謀求更好、更廣的進展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才干走出去。

強大的市場宣揚力度。通過xx的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期進行促銷活動，占領市場競爭的主動；最近，藏匿征集企業(yè)的徽標，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參與其他地區(qū)的競爭和擴張。

差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增強新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進的生產(chǎn)技術。努力學習國外先進閱歷，樂觀引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術；炭烤產(chǎn)品的浮現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。

優(yōu)良的服務保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時光內(nèi)，把最新奇的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力。在生產(chǎn)、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐盛的閱歷。

良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證囫圇系統(tǒng)的正常運作；較雄厚的技術研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。

企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業(yè)在進展過程中，達到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，xx在資本、技術、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標進展的條件，在進展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，準時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳揚平臺，通過全新的傳揚體驗，刺激消費者的消費欲，增加消費的信念，占領市場主動。

3、營銷策略分析：

任何一個企業(yè)，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的進展。xx目前的目標市場主要是xx及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的進展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋覓新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來挑選目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，因為北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應當重點考慮北方市場，因為xx和xx的特別關系，以及xx的GDP總量較大，我們首選的目標市場應當是xx市場，在xx省主要的投放市場應當是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn)；同時，還應兼顧考慮逐步開辟xx、xx、xx等周邊地區(qū)，所以我們在挑選廣告時段時，重點應當考慮這些方面。在挑選新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應當明了廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應當充分考慮到投入收益比；第二，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣揚效果不抱負，而且外地媒體普通有庇護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的庇護主義比較嚴峻；最后，因為在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣互相協(xié)作，達到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結合。

三、訴求

肉食品作為大眾生活中不行缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。xx很好的掌握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質(zhì)量檢驗的精度；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了牢靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麚P的一大訴求點，產(chǎn)品要服務于人們，首先要具備眾化的特征，第二才干做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫@是一種生活觀念，我們不能違反大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，第二才干進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的狀況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的原來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的無數(shù)人，尤其是那些工作壓力較大的人，十分憧憬大自然的生活，喜愛?食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了其次個產(chǎn)品宣揚的訴求點：回歸大自然。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎，因此，惟獨生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才干有取勝的掌握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，終于由人們來消費，惟獨人們消費我們的產(chǎn)品，我們才干獲得利潤，企業(yè)才干生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才干在履行社會義務的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳揚給更多的消費者，因此，我們在實施和宣揚擴張戰(zhàn)略的時候，應當首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的將來營銷和進展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會責任感。

四、策劃計劃

按照列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷計劃，這套計劃有兩部分組成：

1、xx超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有浩大的客流量，每年約有xx萬人次客流，我們所運營的線路，籠罩了沿海開放地區(qū)約x億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流淌餐車舉行銷售，而且能夠近距離的臨近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣揚，并且可以按照市場開辟的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，舉行產(chǎn)品促銷和宣揚。與之同步的是在進餐時光播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語（xx提示您現(xiàn)在是午餐/晚餐時光，請按時用餐，祝您身體健康，旅途開心），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們普通具有較鮮亮的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的狀況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

最后，本著節(jié)省成本的原則，在xx上消費的食品對其包裝要求就是容易、便利、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增強了利潤；針對大多具備高素養(yǎng)的消費群，他們的環(huán)守衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外舉行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量；因為在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較簡單統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O計了xx秒和x秒的電視廣告，xx秒的廣告通過對訴求點的掌握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時光為早上、中午、下午和晚間各一次，按照不同的時光、不同的時節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，詳細支配廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到終于客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精致的畫面和友誼提醒，在進餐時光（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。

促銷活動計劃篇7

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息交流方式層層遞進地臨近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳揚。這是信息傳遞與消費者交流的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的挑選、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設、pop布置、環(huán)境氣氛等舉行生動化布置，提醒消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需注重突出主題，一目了然。普通在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種交流方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者交流的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面向面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采納不同交流方式

上述每種交流方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的交流方式，但這種聯(lián)系是要求靈便的應當掌握上應注重以下特點：

1.屬于注重、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者迅速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

三、仔細做好商場超市的陳設工作

陳設包括賣場內(nèi)全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注重色彩的搭配此外，在活動中，陳設還要注重以下主要原則：

1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設、加大陳設比例、特地設立特別陳設位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中，應當要仔細堅持是做好陳設的關鍵，由于再好的陳設標準和原則都是通過實際的陳設操作來體現(xiàn)的。春節(jié)常常碰到的問題是：因為銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時光就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

第一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順當實現(xiàn)。

其次、精確?????掌握市場定位，實施差異化經(jīng)營稍微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂采取整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特殊是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。

第三、組建貨品部，實施進銷分別，加大招商調(diào)節(jié)力度通過組織架構的健全，為加快調(diào)節(jié)進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)節(jié)工作一步一個腳印地向前進展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的勝利率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

促銷活動計劃篇8

一、活動目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有方案、有策略的開展一次時光跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了，來xxxx匯吧!

三、活動思路：

充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動全部商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租狀況。

四、活動時光：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

20xx年1月1日—20xx年1月3日

五、活動地點：

xxxx匯購物廣場

六、活動內(nèi)容：

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活動當天，憑電子優(yōu)待券，到各商鋪購商議?即享受最低折扣!

3、活動當天，憑電子優(yōu)待券，商場即可送抽獎兩次!

活動一

“xxxx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡富強而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的緣由，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增加活動公信力，xxxx傳媒信息報及網(wǎng)絡營銷的資源傳揚活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時光：

20xx年12月24日晚5點，開頭暖場，6點正式開頭1元秒殺(按照商戶提供商品的狀況，建議每件產(chǎn)品支配3xx5分鐘，當晚拍30件)。

20xx年12月25日下午4點開頭演出節(jié)目，6點開頭1元秒殺，約8點開頭抽獎。

促銷活動計劃篇9

一、主題：

比爾森：不僅奉獻美食，更傳導健康理念！

二、宣揚詞：

隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結束休眠。

三、目的：

通過推廣活動達到新店開業(yè)宣揚以及吸引顧客的再次光臨帶動單店淡季客流量。

四、時光：

單店自行擬定。

五、推廣方式：

1）、針對預售餐券：購買預售vip貴賓券數(shù)量達到6張以上（此券購買當日不行使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。

備注：可累計。

例：購買12張vip貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。

2）、針對當日用餐顧客：

用餐結束后的每一位顧客憑小票可以領取價值38元的紅酒代金券一張。

六、兌換規(guī)章：

6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領取一張紅酒代金券。

七、宣揚模式：

展板、dm單、大屏幕、海報led。

八、紅酒代金卷模板：

1、正面

大小15/8m

正面內(nèi)容（宣揚語、兌換時光、使用日期、地點、訂餐電話、編號、存根蓋章區(qū)）

2、背面

背面內(nèi)容

使用須知,簽字蓋章區(qū)（簽字人為責任人簽字）

促銷活動計劃篇10

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就英勇說出來

活動(三)主題：情誼無價，愛我有獎

二、活動時光

20xx年xx月xx日至xx月xx日

三、活動對象

1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品嘗，特殊是開私家車的男士及美容院顧客。

2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參加者及美容院會員的丈夫(或男伴侶)。

3、活動三針對目標對象：活動(二)參加者及全部參與評比的女性。

四、活動內(nèi)容

活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，全部男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值xxx元)，贈送給自己的妻子(女伴侶)，以此充分表達自己的愛意，謝謝妻子(女伴侶)在過去的一年里對自己的支持和協(xié)助;美容院顧客也可同時宣揚(愛人分享活動優(yōu)待)。

漂亮心愿卡可享受九重特惠：

1、任選基礎護理項目xxx次。

2、任選身體護理項目xx次。

3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特殊包裝)送給妻子(女伴侶)。

4、xx月xx日獲贈鮮花一束(11朵，色彩自選)和精致巧克力一盒，由專人送到指定人處。

5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。

6、獲贈男士專用潔面乳一支。

7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次。

8、獲贈愛情誓言卡一張，參與“情話評比活動，有機會獲得精致獎品。

9、當天落訂可獲九折優(yōu)待。

注：或結婚時光在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優(yōu)待(折上折)

活動(二)：“愛我，就英勇說出來”愛情誓言表達活動

在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男伴侶，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心愿，讓自己的愛情永恒不變!

活動(三)：“情誼無價，愛我有獎”情話評比活動

在20xx年xx月xx日至xx月xx日(下午三點前)日期間，全部的女性伴侶均可領取情話評比劵一張，評比出自己心目中的情話表達各個獎項，全部參與評比的女性伴侶均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或×元代金券)，并參與抽獎活動，獵取精致獎品;

xx月xx日17：00現(xiàn)場揭曉評比結果，評選出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸素情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參與評比的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);

五、活動宣揚

1、宣揚重點時光：活動前五天

2、宣揚手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或-展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣揚，要求帶給其丈夫或男伴侶;f、其它。

六、活動備注事項

1、宣揚單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最關愛的理由，以此打動目標對象――男士。

2、宣揚話術重點：著重強調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女伴侶)的一種最體貼，是愛的實際行動表現(xiàn)。

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后根據(jù)達成率狀況舉行獎賞。

4、美容院店內(nèi)須舉行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲;如有張貼“男賓止步”的提醒，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注重城管的干涉。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。

6、此計劃僅供參考，詳細促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際狀況舉行調(diào)節(jié)和補充。

促銷活動計劃篇11

一、活動背景

x家電商場是在今年x月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里。當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進入x月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。因為該商場成立的時光短，在和供給商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為僻靜的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入x月中旬，商家的人流量繼而浮現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

二、活動目的

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

三、活動對象

以故意預購該商場家電的消費者為主。

四、活動主題

火熱x月，大放送

1、團購可打8.8折

2、現(xiàn)場消費達xx元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動期間積分為平時的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)

五、活動策略

1、促銷方式

現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡促銷

2、促銷策略

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

3、促銷計劃

手段：前期預熱消費者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮優(yōu)惠期：A團購可打8.8折，B現(xiàn)場消費達xxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，D活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動終于目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時光和成本。

廣告目的：迅速集聚人氣，加強在外的形象，增強銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

六、活動方式

1、活動時光：

2、活動地點：xx家電商場現(xiàn)場

3、活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者

4、人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導全場工作

媒體人員：x廣播電視臺，《x日報》

5、活動安排

1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞)

2)、主持人開場白xx商場老板致辭主持人宣布火熱x月，夏日活動開始

3)、歌曲(夏日之歌)

4)、游戲：“猜猜看”

現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有x商場標記的小扇子一把。

5)、小品

6)、家電一元起拍賣，價高的

7)、現(xiàn)場抽獎

8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示)

9)、前期活動結束

注(其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起舉行。)

七、廣告宣傳

廣告定位：應從消費者心里出發(fā)

定位為：x月好禮送不停

買點：售后服務、銷售人員的熱忱、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

促銷活動計劃篇12

利用端午節(jié)這個中國幾千年來的.民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參與，在更好地了解端午節(jié)習俗，感觸端午節(jié)豐盛的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣揚酒店、SPA等項目，讓參與的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。

一、活動地點

西餐廳及戶外。

二、活動對象

內(nèi)部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。

三、活動時光

xx年x月xx日15：30-17：00（端午節(jié)）。

四、價格標準

免費。

五、活動支配

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；

2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習俗，考慮家長愛子心切，通過此辦法達到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx；

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、奇怪???心重的心理，達到酒店宣揚。

活動促銷的目的，另外由于可長久保留還可作為一種宣揚的手段。

4、活動延長，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參與人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員撿起，后全部人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。

優(yōu)待政策：

1、增值活動項目。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳xx折優(yōu)待。

2、凡在活動期間凡參與xx活動除享受xx折優(yōu)待外，另贈送累計卡3張。

3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)待，另贈送累計卡1張。

4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參與游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設置及獎品負責人：xxx。

（1）獎項設置：

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

（2）獎品：

以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。

六、活動預算

1、場地布置：xx。

2、食品預算：xx。

3、各類優(yōu)待券共計18張。

預計活動費用總計xx元。

促銷活動計劃篇13

活動時光：

20xx年3月10日—15日

活動主題：

情系3.15愛心連萬家

活動地點：

購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：

關注3.15投訴有理更有禮

活動內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”嚴肅允諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造喧鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務品質(zhì)：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質(zhì)量有獎調(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品舉行買3送1活動。

二、超市誠信——與您互動消費者權益日、

1、消法詢問：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在xx門前設立詢問臺，向消費者宣揚消費者權益庇護法的有關條款，并現(xiàn)場接受和處理維權投訴。

2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在xx門前進行授權儀式，招聘他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改看法和建議，按照所提建議的采納價值凹凸，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心愿

①“告辭冬天”服飾特賣：凡一次性購買全部特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精致紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，舉行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精致風箏一只;購買別的童裝也可獲得精致禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

⑵限時特價水果1元1斤。(3、15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)

四、特殊企劃：

情涌xx超市——購物淘金在xx來xx超市，獲幸運之獎：當天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)

活動協(xié)作：商品格政部支配促銷活動細則選購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供給商品支配促銷活動營運部實施活動方案企劃中心制定計劃及實施廣告項目

廣告支持：

1、xx廣播電視報(1期)

2、xx日報、晚報中縫(3期提前2天發(fā)布)

3、店內(nèi)pop境，按照中國消費者協(xié)會工作部署，結合我省實際狀況，特開展本次活動。

二、主、承辦單位

主辦單位：xx省庇護消費者權益委員會

xx省工商行政管理局

承辦單位：xx質(zhì)量報社生活周刊

三、活動時光及地點

活動時光：3月15日(全天)。

活動地點：市體育中心北半場。

四、活動的策劃、步驟及辦法

(一)活動的策劃：

1、由主辦單位確定本次活動計劃;

2、活動前期擬于3月12—xx日，在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信?維權”，為3、15現(xiàn)場活動造勢;

3、在活動前期，組織有關媒體對省消委會主要領導舉行專訪，突出宣揚年主題、今年的消費維權重點和今年省消委會的主要工作;

4、幫助省工商局消保處在3月13日召開315紀念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的“20xx年消費投訴十大熱點”和315紀念活動狀況。

(二)活動的組織和實施：

1、主辦單位向相關企業(yè)發(fā)出組織活動的通知;

2、由主辦單位負責審查參與活動企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣揚資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進場;

3、由承辦單位負責活動的組織和籌備工作;

4、活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關領導參與并講話;

5、現(xiàn)場設消費者詢問、消費者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關宣揚資料和舉行商品銷售;在現(xiàn)場開展消費學問宣揚，并設置消費警示、消費小學問、消費指導等宣揚牌;

6、由省消費向參與活動的企業(yè)頒發(fā)“二0一四”年消費維權定點聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌;

7、在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣揚資料;

8、為活躍現(xiàn)場氣氛，將在開幕式后舉行文藝表演(節(jié)目內(nèi)容待定);

9、在現(xiàn)場設立醫(yī)療搶救(防疫)站、消費詢問臺等;

10、組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場開展相關工作。

促銷活動計劃篇14

一、活動主題

品嘗端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩新奇生活

二、活動前言

端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其資料，為您及家人供應一個溫馨的購物場所，讓您感觸一個難忘的端午佳節(jié)。

三、活動時光

20xx年6月14日—6月21日

四、活動目的

①營造節(jié)日氣氛，從而吸引xxxx市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促進銷量；

④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏；

⑤直擊競爭對手。

活動地點：xxx（店名）超市現(xiàn)場

五、詳細活動資料

1、《猜靚粽》。

凡在6月14日—6月21日促銷時光內(nèi)，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易辨別的廠商粽子，讓顧客舉行粽子品牌及價格竟猜；

商品由選購部落實價格必需要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感觸到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》。

1）操作步驟：選購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣揚——各店組織競賽；

2）參賽獎品：獲得自我所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獵取超市200—300元不等的購物券。

3、與粽不一樣：

1）活動時光：6月14日—6月21日

2）活動資料：凡在6月14日—6月21日促銷時光內(nèi)，在xxx（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獵取一對塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

3）獎項設置：

一等獎：熱水器1臺5臺、二等獎：自行車1輛15輛、三等獎：精裝粽子1盒50盒、四等獎：價值20元的精致禮品80份、五等獎：價值10元的精致禮品120份

4、現(xiàn)場粽子促銷。

活動方式：賣場堆頭陳設、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣。

1）當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市供應的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

2）結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供應特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實行大甩賣銷售。

3）由粽子供給商供應相關專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品味現(xiàn)場銷售。

六、其他相關活動

1、針對特定人群：同學和老師；直接享受必需的購物金額折扣或贈送禮品；詳細資料：憑同學證、老師證購買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學證、老師證只能使用一次；

2、針對一般消費者：贈送禮品；詳細資料：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品；

3、詳細方式也可按照不一樣區(qū)域特點而定。

七、相關宣揚

1、兩款端午粽子宣揚旗賣場懸掛宣揚；

2、dm快訊宣揚（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店xx00份（距離較近的店從成本角度動身能夠適當削減數(shù)量）；

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣揚。

八、相關支持

物質(zhì)支持：

1、選購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈送；

2、選購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，進行包粽競賽；

3、選購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型；

4、pop：風格：喜慶、時尚、衰老、有活力，主體用紅色；資料：另外說明；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜按照詳細情景而定；x架：同pop；包裝：采納促銷專用裝，風格同pop。

人員支持：

人員職責分工：

1、負責人：統(tǒng)籌、領導、方案、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動；

2、物資選購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證及時交貨；

3、業(yè)務市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳設以及pop、x架、宣揚資料的準時精確?????的到位；

4、設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、資料，詳細負責pop、貨架的設計，及時予以交貨。

九、費用預算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只；

2、《xxx（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷打算）；

3、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤；

4、《與粽不一樣》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商供應；

5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自我供應。

費用總預算：

1、裝點布置，氣球、橫幅、主題陳設飾物，平均每店500元；

2、吊旗費用：500元。

十、事務流程

1、經(jīng)銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總看法：按照各自情景，供應一份具體的促銷方案看法書（6月7日完成）；

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（6月9日前完成）；

3、討論研究對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的詳細方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程（6月9日前完成）；

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳設，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣揚資料等設計制作于6月5日前到位；

5、內(nèi)部人員培訓（業(yè)務市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品學問、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳設的詳細要求、經(jīng)銷商交流技巧與細節(jié)等做具體說明（6月9日前完成）；

6、經(jīng)銷商商議、交流工作：落實進貨、鋪貨、陳設、pop、貨架、宣揚資料等細節(jié)6月5日前完成，對經(jīng)銷商相關人員培訓（6月9日前完成）。

此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商交流協(xié)調(diào)。

十一、監(jiān)督評估

1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等舉行有效監(jiān)督；

2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果舉行監(jiān)督；

3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否到達預期效果；

4、費用評估；

5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經(jīng)銷商截留；

6、對促銷業(yè)績舉行數(shù)據(jù)分析。

十二、備注

1、包裝：采納特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)分開來，提議色彩使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

2、pop、貨架、宣揚資料：所有使用紅色，進一步增加視覺沖擊力；促銷信息要容易明確

3、全部業(yè)務人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務人員、促銷員等要所有舉行專題培訓，要對舉行的促銷活動全部細節(jié)及相關事項都要把握；

4、各事務部門須在規(guī)定的時光內(nèi)完成相關事務；

5、完美交流協(xié)調(diào)機制。

促銷活動計劃篇15

一、活動目的：

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺