促銷(xiāo)活動(dòng)方案（通用16篇）

促銷(xiāo)活動(dòng)方案（通用16篇）促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇1

活動(dòng)范圍：

教輔類(lèi)圖書(shū)

活動(dòng)時(shí)光：

20xx年8月18日20xx年10月7日

活動(dòng)地點(diǎn)：

書(shū)店

活動(dòng)規(guī)章：

凡一次性購(gòu)買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券，滿(mǎn)50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券，滿(mǎn)100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券，以此類(lèi)推。

注：

1、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

2、購(gòu)書(shū)券必須在20xx年12月31日之前使用;

3、購(gòu)書(shū)券在全市書(shū)店通用。

策略計(jì)劃：

1、制定促銷(xiāo)時(shí)光：

普通都是支配在特定節(jié)假日前后，針對(duì)同學(xué)銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)光長(zhǎng)短等因素等，并按照促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈便支配活動(dòng)的周期。

2、制定促銷(xiāo)目的：

做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)絕對(duì)是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作計(jì)劃時(shí)候必需強(qiáng)調(diào)的。

3、制定促銷(xiāo)主題：

主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳揚(yáng)，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣揚(yáng)。

4、制定促銷(xiāo)內(nèi)容：

這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容是什么，是采納什么樣的方式，必需在計(jì)劃里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要按照同學(xué)喜愛(ài)?的牌子來(lái)舉行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：

如贈(zèng)品的陳設(shè)辦法、促銷(xiāo)POP的陳設(shè)辦法等，具體的還可制作一份日程表，支配好小禮品制作周期等，以便準(zhǔn)時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

做文具促銷(xiāo)需要注重的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣揚(yáng)錯(cuò)位;

2、貨源要預(yù)備充沛;

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方;

4、時(shí)光最好控制在一周內(nèi)完成。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇2

20XX年即將過(guò)去，在歲末年初之際，公司將迎來(lái)“元旦、寒假、春節(jié)”銷(xiāo)售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室討論打算，開(kāi)展主題為“品嘗書(shū)香、愉悅閱讀”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)殇N(xiāo)售時(shí)機(jī)的特別性，公司將幾個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)合為一體，既融合又自立，使活動(dòng)有連貫性、條理性、自立性、易操作性，便利各門(mén)店開(kāi)展活動(dòng)，使新春節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有聲有色，實(shí)現(xiàn)吸引人氣，提升銷(xiāo)售實(shí)績(jī)的目的。詳細(xì)計(jì)劃如下：

一、活動(dòng)主題：

品嘗書(shū)香愉悅閱讀

二、活動(dòng)時(shí)光：

XX年12月31日至XX年3月31日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)開(kāi)展書(shū)香迎新“慶元旦”圖書(shū)展銷(xiāo)活動(dòng)

1、活動(dòng)期間，凡購(gòu)書(shū)滿(mǎn)50元的讀者，贈(zèng)送新華書(shū)緣“會(huì)員卡”一張。

責(zé)任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店

活動(dòng)時(shí)光：XX年12月31—XX年1月3日

(二)“XXX暢銷(xiāo)圖書(shū)”回顧展

按照XX年度開(kāi)卷排行榜，挑選社科、文藝、科技、生活等類(lèi)別暢銷(xiāo)圖書(shū)，在中心門(mén)店采納集中展示、碼垛等方式舉行重點(diǎn)陳設(shè)、推介。

責(zé)任部門(mén)：中心門(mén)店

活動(dòng)時(shí)光：XX年1—3月

(三)組織“年畫(huà)、春聯(lián)”展銷(xiāo)活動(dòng)

春節(jié)前夕，各門(mén)店在門(mén)市主要位置設(shè)立“年畫(huà)、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫(huà)等展促銷(xiāo)工作。

責(zé)任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店

活動(dòng)時(shí)光：XX年1月20日—2月18日

(四)組織“XXX春助學(xué)讀物”大聯(lián)展

在寒假期間特殊是新學(xué)期開(kāi)頭階段，各門(mén)店仔細(xì)組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)布局，擴(kuò)大陳設(shè)面積，強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)力度，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大教輔市場(chǎng)占有份額。

在此期間，同學(xué)憑同學(xué)證、老師憑老師證購(gòu)文教圖書(shū)、教導(dǎo)理論圖書(shū)享受9折優(yōu)待。購(gòu)書(shū)滿(mǎn)50元讀者，贈(zèng)送會(huì)員卡一張。

責(zé)任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店

活動(dòng)時(shí)光：XX年1—3月

(五)組織“寒假讀書(shū)活動(dòng)推舉圖書(shū)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

各銷(xiāo)售門(mén)店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)小學(xué)“寒假讀書(shū)活動(dòng)”推舉圖書(shū)布置狀況，準(zhǔn)時(shí)備足貨源，確保滿(mǎn)足廣闊同學(xué)需求。

責(zé)任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店

活動(dòng)時(shí)光：寒假期間

(六)南京高校出版社“寒假、春節(jié)”童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

1、購(gòu)新課標(biāo)名著隨意二本，送探險(xiǎn)類(lèi)小說(shuō)《冒險(xiǎn)你來(lái)定》一本(全套19本任你挑)

2、購(gòu)《爸爸去哪兒》拼插一本，送價(jià)值12.8元的《捕魚(yú)超人》大迷宮一本。(希翼有條件的書(shū)店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書(shū)一套)

3、買(mǎi)“九色鹿”套裝，送賽爾號(hào)套裝書(shū)一套。買(mǎi)九色鹿隨意三本，送新課標(biāo)經(jīng)典

名著一本。

責(zé)任部門(mén)：貨源管理部、各銷(xiāo)售門(mén)店

活動(dòng)時(shí)光：XX年2月1日—3月20日

(七)開(kāi)展“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)。

邀請(qǐng)作家、廣電媒體主持人、老師、門(mén)店優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員等，在中心門(mén)店賣(mài)場(chǎng)少兒圖書(shū)區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關(guān)幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)進(jìn)延長(zhǎng)到幼兒園，通過(guò)共建“讀書(shū)會(huì)”等活動(dòng)，擴(kuò)大幼兒圖書(shū)銷(xiāo)售。(發(fā)行分公司負(fù)責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)專(zhuān)題培訓(xùn))

責(zé)任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店

活動(dòng)時(shí)光：XX年2—3月

(八)“每天有書(shū)雙11”特惠促銷(xiāo)

活動(dòng)期間，在中心門(mén)店設(shè)立“每天有書(shū)雙11”特惠促銷(xiāo)展區(qū)，5折優(yōu)待銷(xiāo)售，回饋?zhàn)x者。

責(zé)任部門(mén)：中心門(mén)店

活動(dòng)時(shí)光：XX年1—3月

(九)組織開(kāi)展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)待展銷(xiāo)活動(dòng)

活動(dòng)期間，在中心門(mén)店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專(zhuān)題展臺(tái)，7折優(yōu)待銷(xiāo)售，回饋?zhàn)x者。

責(zé)任部門(mén)：中心門(mén)店

活動(dòng)時(shí)光：XX年1—3月

(十)春節(jié)假期系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1、購(gòu)書(shū)“買(mǎi)贈(zèng)”活動(dòng)?；顒?dòng)期間，讀者凡在中心門(mén)店購(gòu)圖書(shū)、音像制品滿(mǎn)50.00元以上贈(zèng)會(huì)員卡一張、小禮品一份，回饋?zhàn)x者。

2、離、退休讀者購(gòu)書(shū)優(yōu)待活動(dòng)?；顒?dòng)期間，離、退休讀者憑離休、退休證購(gòu)生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類(lèi)圖書(shū)，享受9折優(yōu)待。

3、少兒禮品圖書(shū)優(yōu)待活動(dòng)?；顒?dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)少兒禮品類(lèi)圖書(shū)，享受9折優(yōu)待。

責(zé)任部門(mén)：中心門(mén)店

活動(dòng)時(shí)光：XX年2月19日—2月25日

(十一)組織開(kāi)展春季“閱讀考級(jí)”、“寫(xiě)字考級(jí)”推舉圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

各銷(xiāo)售門(mén)店要按照教導(dǎo)局布置的XXX春季同學(xué)閱讀考級(jí)圖書(shū)書(shū)目，提前備足貨源，實(shí)行多種措施，做好春季“閱讀考級(jí)”、“寫(xiě)字考級(jí)”推舉圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作。

責(zé)任部門(mén)：綜合業(yè)務(wù)部各銷(xiāo)售門(mén)店

活動(dòng)時(shí)光：XX年2月至3月

(十二)開(kāi)展“一戰(zhàn)到底”學(xué)問(wèn)比賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽等活動(dòng)

寒假期間，組織開(kāi)展“一戰(zhàn)到底”學(xué)問(wèn)比賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽活動(dòng)。此次學(xué)問(wèn)比賽活動(dòng)實(shí)行讀者自愿報(bào)名的方式，中心門(mén)店在總服務(wù)臺(tái)提前設(shè)置報(bào)名記下處，支配專(zhuān)人負(fù)責(zé)。主要對(duì)象：學(xué)校五班級(jí)至初中二班級(jí)同學(xué)。

責(zé)任部門(mén)：辦公室、中心門(mén)店

(十三)開(kāi)展“三。八”婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推舉適合婦女閱讀的圖書(shū)和相關(guān)產(chǎn)品，作為參與縣婦聯(lián)慶?！叭０恕眿D女節(jié)活動(dòng)代表的紀(jì)念品。

2、中心門(mén)店支配員工到縣婦聯(lián)慶?！叭?。八”婦女節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行圖書(shū)設(shè)攤供給。

(十四)“鳳凰書(shū)香動(dòng)車(chē)組”開(kāi)展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動(dòng)

利用節(jié)假日、小學(xué)開(kāi)學(xué)階段等商機(jī)，樂(lè)觀(guān)協(xié)作地方重要活動(dòng)，充分發(fā)揮“鳳凰書(shū)香動(dòng)車(chē)組”品牌作用，通過(guò)組織開(kāi)展設(shè)攤供給、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響，增加服務(wù)效能。1月上、中旬，中心門(mén)店組織員工分離在縣委全委擴(kuò)大會(huì)議、人大、政協(xié)“X”現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤服務(wù)。

責(zé)任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店

活動(dòng)時(shí)光：XX年1—3月

四、活動(dòng)驚喜促銷(xiāo)

(一)、開(kāi)展“元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)”禮品大派送活動(dòng)

為活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，拉動(dòng)銷(xiāo)售，中心門(mén)店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時(shí)段，對(duì)購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(天天10時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí))

責(zé)任部門(mén)：中心門(mén)店

(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎(jiǎng)品”活動(dòng)

元宵佳當(dāng)天，在中心門(mén)店舉辦有獎(jiǎng)猜燈謎活動(dòng)，細(xì)心制作1000條燈謎，難易適度，獎(jiǎng)品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣闊讀者樂(lè)觀(guān)參加并樂(lè)在其中。

(三)、舉辦“中學(xué)校生書(shū)法比賽”

按照“教導(dǎo)部關(guān)于中學(xué)校開(kāi)展書(shū)法教導(dǎo)的看法”精神，更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書(shū)法考級(jí)用書(shū)發(fā)行實(shí)際需要，寒假期間在中心門(mén)店舉辦學(xué)校生硬筆書(shū)法、中同學(xué)毛筆書(shū)法比賽及獲獎(jiǎng)書(shū)法作品展活動(dòng)。邀請(qǐng)書(shū)法家協(xié)會(huì)教師對(duì)同學(xué)作品舉行評(píng)比。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)3個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè)，三等獎(jiǎng)7個(gè);獎(jiǎng)品分離為：100元、80元、50元等價(jià)值學(xué)習(xí)用品或書(shū)籍。

(四)、開(kāi)展文化用品主題展促銷(xiāo)活動(dòng)(詳情見(jiàn)活動(dòng)宣揚(yáng)單)

(五)、電子產(chǎn)品廠(chǎng)家促銷(xiāo)

聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時(shí)在中心門(mén)店廣場(chǎng)開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。

五、詳細(xì)要求：

(一)、希翼各部門(mén)高度重視新春營(yíng)銷(xiāo)系列活動(dòng)的組織、實(shí)施工作，一年之際在于春，時(shí)間稍縱即逝，要提前做好各項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)備事宜。

(二)、各部門(mén)要按照本地區(qū)實(shí)際狀況，因地制宜靈便開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

(三)、各部門(mén)要按照公司財(cái)務(wù)要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。

(四)、各部門(mén)要做好活動(dòng)圖片資料的收集和活動(dòng)小結(jié)收拾工作，建好門(mén)店活動(dòng)臺(tái)賬。

(五)、活動(dòng)后須仔細(xì)總結(jié)，堆積閱歷，為下次開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇3

一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的

利用黃金假期，舉行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效把握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象

xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)光

20xx年x月x—x日，按照需要可適當(dāng)提前或者延伸促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)量接觸消費(fèi)者。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)城市

全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平常銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避開(kāi)大面積的損害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采納多重優(yōu)待組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

六、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

五一3+1天狂歡購(gòu)

七、促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品

xxx各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷(xiāo)活動(dòng)策略

為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)全部終端銷(xiāo)售產(chǎn)品舉行，按照產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)光支配，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量。

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避開(kāi)與這些活動(dòng)混為一體，將實(shí)行三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的計(jì)劃，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送?。ǖ谝恢囟Y）假如您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xxx產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立即送！（其次重禮）五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂(lè)價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何xxx產(chǎn)品滿(mǎn)xx元送內(nèi)褲一條，折上再送！

3、特款特價(jià)，特殊送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買(mǎi)，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感愛(ài)好的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并舉行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者舉行品牌接觸，制造線(xiàn)下傳揚(yáng)及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

溫馨提醒：到xxx專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要情愿填寫(xiě)顧客資料的也可以參與抽獎(jiǎng)嬉戲活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值xxx元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代）

二等獎(jiǎng)xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)xxx襪子一雙或等值xxxT產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但詳細(xì)執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可按照實(shí)際狀況支配。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參與。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)剡x購(gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商按照當(dāng)?shù)仄匠ｄN(xiāo)售狀況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)工具挑選使用手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能，這樣，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)和制作抽獎(jiǎng)嬉戲道具，就能夠舉行抽獎(jiǎng)，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以挑選，成本最低也不過(guò)198元，可以說(shuō)是有很高的性?xún)r(jià)比了。

九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)備

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)。

2、活動(dòng)點(diǎn)于x月x日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀(guān)望并烘托主題促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍。

3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其他物料）。

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)策劃可挑選商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可挑選商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，由于五一搞活動(dòng)的品牌、廠(chǎng)家無(wú)數(shù)，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矏?ài)?的特色消遣活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，預(yù)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的選擇，演員確實(shí)定，消遣活動(dòng)內(nèi)容的挑選都要細(xì)致，周到。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)周?chē)艓讉€(gè)模特，花車(chē)10—20節(jié)圍在周?chē)?。貨品所有放在花?chē)與T型臺(tái)之間。現(xiàn)場(chǎng)全部能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪，以創(chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

十、人員支配

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)計(jì)劃自行操作，為保障此次活動(dòng)的順當(dāng)執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員。

活動(dòng)期間天天在營(yíng)業(yè)時(shí)光于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有xxx顯然標(biāo)志。

2、活動(dòng)檢查人員。

活動(dòng)執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員舉行活動(dòng)檢查，如發(fā)覺(jué)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)節(jié)，保證各地活動(dòng)的同步舉行。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇4

一、活動(dòng)時(shí)光

20xx年xx月xx日xxxx月xx日

二、活動(dòng)主題

愛(ài)在七夕，有你就好

三、活動(dòng)門(mén)店

xxxxxx

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)祝愿北京祖國(guó)圓夢(mèng)萬(wàn)人簽名活動(dòng)

(二)愛(ài)在七夕購(gòu)物送驚喜

20xx年xx月xx日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿(mǎn)xxxx元贈(zèng)送價(jià)值xx元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)xx盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。

(三)快樂(lè)購(gòu)物

20xx年xx月xx日xxxx月xx日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿(mǎn)xxxx元(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿(mǎn)xx元)，憑購(gòu)物小票報(bào)名參與快樂(lè)購(gòu)物贏(yíng)金獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，贏(yíng)取金、銀、銅獎(jiǎng)?；顒?dòng)細(xì)節(jié)如下：

(1)一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元以上的顧客(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿(mǎn)xx元)，方可報(bào)名參與競(jìng)賽，參賽資歷以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購(gòu)物小票不累計(jì)參與活動(dòng)。

(2)該活動(dòng)以顧客購(gòu)物金額為評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜，隨時(shí)公布參加評(píng)選活動(dòng)前三名的顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分離榮獲當(dāng)日贏(yíng)金獎(jiǎng)活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃谄浯翁旃加谫?gòu)物獎(jiǎng)牌榜并電話(huà)通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。

(3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元禮品一宗。

(四)你結(jié)婚我送禮

20xx年xx月xx日xxxx月xx日記下結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值xxxx元新婚大禮包一個(gè)。天天限量xxxx位，送完為止。

(五)商品促效

1、節(jié)日禮品類(lèi)促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳設(shè)促效。

2、針對(duì)暑期同學(xué)用品、圖書(shū)、文具、同學(xué)箱包類(lèi)商品舉行折扣銷(xiāo)售。

3、夏季鞋服類(lèi)等部分商品xx折出清促銷(xiāo)。

4、情侶裝優(yōu)先陳設(shè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇5

活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)背景：

xxx衛(wèi)浴瓷磚門(mén)店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)接近，一個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段到來(lái)，為在這個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段將我們的銷(xiāo)售額提升到極致而制定以下計(jì)劃。

活動(dòng)主題：

衛(wèi)浴·瓷磚十分5+1全城巨獻(xiàn)；

十分1、訂單有禮，歡樂(lè)5.1;

十分2、熱銷(xiāo)單品，鉆石套餐

十分3、正品特惠，折后再減;

十分4、超值換購(gòu)，錦上添花

十分5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城;

十分+1、買(mǎi)瓷磚送衛(wèi)浴。

全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間前所未有的促銷(xiāo)力度，史無(wú)前例的價(jià)格極限。

活動(dòng)目標(biāo)：

在活動(dòng)期間門(mén)店銷(xiāo)售額達(dá)到80萬(wàn)，縣城分銷(xiāo)達(dá)到55萬(wàn)。

活動(dòng)時(shí)光：

活動(dòng)宣揚(yáng)推廣方式：

(1)、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣揚(yáng)。

(2)、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。

(3)、dm快訊的發(fā)放。

(4)、移動(dòng)宣揚(yáng)車(chē)及樂(lè)隊(duì)的宣揚(yáng)推廣。

(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。

(6)、店面促銷(xiāo)環(huán)境的布置。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬(wàn)以下。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、“進(jìn)店有禮”：

在xxx盛裝開(kāi)業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精致禮品相贈(zèng)(禮品共50份，送完為止，先到先得)。

2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚全部正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。

3、“歡樂(lè)五一購(gòu)”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿(mǎn)5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。

4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城”：在xxxx盛裝開(kāi)業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們細(xì)心選擇了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以?xún)r(jià)的形式與您共享。

5、“錦上添花”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿(mǎn)8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買(mǎi)多送。

抵金卷使用方式：

(1)以上抵金卷

不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)買(mǎi)xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。

(2)本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。

(3)本抵金卷限在20xx年8月31號(hào)前使用。

6、“幸運(yùn)抽得樂(lè)”

凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參與兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此類(lèi)推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)現(xiàn)金500元二等獎(jiǎng)現(xiàn)金300元三等獎(jiǎng)現(xiàn)金100元紀(jì)念獎(jiǎng)xxxx浴巾1條活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇6

一、前言

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要，通過(guò)廣告，能不斷地增加消費(fèi)者的信念，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀(guān)念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)挑選的余地也越來(lái)越多，讓無(wú)數(shù)企業(yè)很難挑選一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣揚(yáng)和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國(guó)肉類(lèi)加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于進(jìn)展時(shí)期，廠(chǎng)家無(wú)數(shù)，魚(yú)龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響；無(wú)數(shù)廠(chǎng)家為了獲得利潤(rùn)，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

xx公司是xx的生產(chǎn)、加工肉食類(lèi)產(chǎn)品的公司，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)資源整合，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度，宣揚(yáng)企業(yè)形象；目前，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的進(jìn)展，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充，有須要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣揚(yáng)比較重要，普通狀況下，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷(xiāo)量。列車(chē)是銜接各地區(qū)的媒介，也是信息傳揚(yáng)的一個(gè)重要途徑；另外，適應(yīng)列車(chē)銷(xiāo)售的特性，舉行針對(duì)性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車(chē)上越發(fā)為旅客接受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道，限度地保證銷(xiāo)售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷(xiāo)售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略，有利于宣揚(yáng)產(chǎn)品和增加企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。

現(xiàn)在，我們嚴(yán)肅而又誠(chéng)摯的向您推介一種新的媒體方式——xx電視傳媒，它能給您帶來(lái)驚喜地效果。

二、可行性分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

目前xx的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在xx也擁有了一定的市場(chǎng)份額，他們通過(guò)不斷的廣告宣揚(yáng)和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，xx面臨著巨大的考驗(yàn)。

xx，擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史，建立了浩大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，已建xx多家專(zhuān)賣(mài)連鎖點(diǎn)，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷(xiāo)售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷(xiāo)量和美譽(yù)度在全部銷(xiāo)售區(qū)域均排名第一位；熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的稱(chēng)贊。

xx，集收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國(guó)肉類(lèi)行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng)；年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴(lài)，尤其最近，加大了宣揚(yáng)力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步子。

得利斯，消化汲取國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國(guó)的低溫肉食品格業(yè)有很大的影響力，在xx衛(wèi)視等電視媒體大力宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長(zhǎng)期，相伴得利斯”的廣告語(yǔ)，更是家喻戶(hù)曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，樂(lè)觀(guān)開(kāi)展了“5S”活動(dòng)。

xx，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增加；同時(shí)“xx”牌生肉制品是x市注冊(cè)的“放心肉”品牌。在xx具有較大的客戶(hù)群和影響力。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得，有競(jìng)爭(zhēng)，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在xx市場(chǎng)云集，既說(shuō)明白xx市場(chǎng)的潛力，又說(shuō)明白市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界，無(wú)論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存，必需樂(lè)觀(guān)的進(jìn)展自己、宣揚(yáng)自己、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在xx，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告知xx需要走出去，謀求更好、更廣的進(jìn)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才干走出去。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣揚(yáng)力度。通過(guò)xx的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)；最近，藏匿征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。

差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷的增強(qiáng)新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了自己得市場(chǎng)占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類(lèi)別。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)閱歷，樂(lè)觀(guān)引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的浮現(xiàn)，填補(bǔ)了我國(guó)肉類(lèi)食品的空白。

優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時(shí)光內(nèi)，把最新奇的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營(yíng)銷(xiāo)的投入，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的能力；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐盛的閱歷。

良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中，有合適的人在合適的崗位上，保證囫圇系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在進(jìn)展過(guò)程中，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，xx在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)進(jìn)展的條件，在進(jìn)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)時(shí)有效的傳遞到客戶(hù)和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳揚(yáng)平臺(tái)，通過(guò)全新的傳揚(yáng)體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，增加消費(fèi)的信念，占領(lǐng)市場(chǎng)主動(dòng)。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略分析：

任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下，逐步的進(jìn)展。xx目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是xx及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的進(jìn)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我們更需要走出去，尋覓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來(lái)挑選目標(biāo)市場(chǎng)，GDP是一個(gè)重要的衡量條件，因?yàn)楸狈狡珢?ài)家畜類(lèi)食品，南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類(lèi)食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng)，因?yàn)閤x和xx的特別關(guān)系，以及xx的GDP總量較大，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是xx市場(chǎng)，在xx省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)；同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮逐步開(kāi)辟xx、xx、xx等周邊地區(qū)，所以我們?cè)谔暨x廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)考慮這些方面。在挑選新地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，首先我們應(yīng)當(dāng)明了廣告是一種無(wú)形的投資，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程，在市場(chǎng)前期，應(yīng)當(dāng)充分考慮到投入收益比；第二，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣揚(yáng)效果不抱負(fù)，而且外地媒體普通有庇護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，地方的庇護(hù)主義比較嚴(yán)峻；最后，因?yàn)樵谘胍?、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體，投入大，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣互相協(xié)作，達(dá)到共贏(yíng)；而列車(chē)媒體，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)相結(jié)合。

三、訴求

肉食品作為大眾生活中不行缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。xx很好的掌握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過(guò)硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；通過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了牢靠的保障，樹(shù)立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麚P(yáng)的一大訴求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備眾化的特征，第二才干做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟，這是一種生活觀(guān)念，我們不能違反大的背景，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟，首先讓消費(fèi)者敢買(mǎi)、敢吃我們的產(chǎn)品，第二才干進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力。

在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的狀況下，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的原來(lái)屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的無(wú)數(shù)人，尤其是那些工作壓力較大的人，十分憧憬大自然的生活，喜愛(ài)?食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了其次個(gè)產(chǎn)品宣揚(yáng)的訴求點(diǎn)：回歸大自然。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此，惟獨(dú)生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才干有取勝的掌握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，終于由人們來(lái)消費(fèi)，惟獨(dú)人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才干獲得利潤(rùn)，企業(yè)才干生存。產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才干在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳揚(yáng)給更多的消費(fèi)者，因此，我們?cè)趯?shí)施和宣揚(yáng)擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的將來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和進(jìn)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。

四、策劃計(jì)劃

按照列車(chē)的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這套計(jì)劃有兩部分組成：

1、xx超市。利用火車(chē)自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車(chē)上?；疖?chē)擁有浩大的客流量，每年約有xx萬(wàn)人次客流，我們所運(yùn)營(yíng)的線(xiàn)路，籠罩了沿海開(kāi)放地區(qū)約x億人口，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。我們可以為您提供在列車(chē)上買(mǎi)斷其肉食品的銷(xiāo)售，列車(chē)上銷(xiāo)售形式多樣，列車(chē)既擁有固定的餐廳和銷(xiāo)售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流淌餐車(chē)舉行銷(xiāo)售，而且能夠近距離的臨近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高；我們還可以通過(guò)列車(chē)工作人員的口頭推銷(xiāo)以及綢帶宣揚(yáng)，并且可以按照市場(chǎng)開(kāi)辟的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目，舉行產(chǎn)品促銷(xiāo)和宣揚(yáng)。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)光播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語(yǔ)（xx提示您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)光，請(qǐng)按時(shí)用餐，祝您身體健康，旅途開(kāi)心），這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買(mǎi)欲。

我們所運(yùn)營(yíng)的列車(chē)，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，他們普通具有較鮮亮的生活理念和健康意識(shí)，因此，在我們降低列車(chē)上食品價(jià)格的狀況下，我們的銷(xiāo)售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

最后，本著節(jié)省成本的原則，在xx上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是容易、便利、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增強(qiáng)了利潤(rùn)；針對(duì)大多具備高素養(yǎng)的消費(fèi)群，他們的環(huán)守衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對(duì)外舉行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶(hù)關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，還可以降低總成本。

2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量；因?yàn)樵诹熊?chē)上播放，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了xx秒和x秒的電視廣告，xx秒的廣告通過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的掌握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形象，播放時(shí)光為早上、中午、下午和晚間各一次，按照不同的時(shí)光、不同的時(shí)節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少，詳細(xì)支配廣告的插播，通過(guò)不同的廣告形式來(lái)達(dá)到終于客戶(hù)的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過(guò)精致的畫(huà)面和友誼提醒，在進(jìn)餐時(shí)光（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇7

一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息交流方式層層遞進(jìn)地臨近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1.媒體傳揚(yáng)。這是信息傳遞與消費(fèi)者交流的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的挑選、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等舉行生動(dòng)化布置，提醒消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必需注重突出主題，一目了然。普通在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種交流方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者交流的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接溝通，面向面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采納不同交流方式

上述每種交流方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的交流方式，但這種聯(lián)系是要求靈便的應(yīng)當(dāng)掌握上應(yīng)注重以下特點(diǎn)：

1.屬于注重、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者迅速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的狀況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身由于必需購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

三、仔細(xì)做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注重色彩的搭配此外，在活動(dòng)中，陳設(shè)還要注重以下主要原則：

1.全都性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采納集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳設(shè)操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)常常碰到的問(wèn)題是：因?yàn)殇N(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)光就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

第一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

其次、精確?????掌握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)稍微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂采取整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特殊是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。

第三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分別，加大招商調(diào)節(jié)力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)節(jié)進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)節(jié)工作一步一個(gè)腳印地向前進(jìn)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

第五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的勝利率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇8

一、活動(dòng)目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有方案、有策略的開(kāi)展一次時(shí)光跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：天冷了，來(lái)xxxx匯吧!

三、活動(dòng)思路：

充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)全部商戶(hù)通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)放電子代金券等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租狀況。

四、活動(dòng)時(shí)光：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

20xx年1月1日—20xx年1月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

xxxx匯購(gòu)物廣場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)待券，到各商鋪購(gòu)商議?即享受最低折扣!

3、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)待券，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!

活動(dòng)一

“xxxx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則。

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)富強(qiáng)而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的緣由，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，增加活動(dòng)公信力，xxxx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資源傳揚(yáng)活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)光：

20xx年12月24日晚5點(diǎn)，開(kāi)頭暖場(chǎng)，6點(diǎn)正式開(kāi)頭1元秒殺(按照商戶(hù)提供商品的狀況，建議每件產(chǎn)品支配3xx5分鐘，當(dāng)晚拍30件)。

20xx年12月25日下午4點(diǎn)開(kāi)頭演出節(jié)目，6點(diǎn)開(kāi)頭1元秒殺，約8點(diǎn)開(kāi)頭抽獎(jiǎng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇9

一、主題：

比爾森：不僅奉獻(xiàn)美食，更傳導(dǎo)健康理念！

二、宣揚(yáng)詞：

隨紅酒一起邂逅浪漫的國(guó)度，讓與生俱來(lái)的優(yōu)雅結(jié)束休眠。

三、目的：

通過(guò)推廣活動(dòng)達(dá)到新店開(kāi)業(yè)宣揚(yáng)以及吸引顧客的再次光臨帶動(dòng)單店淡季客流量。

四、時(shí)光：

單店自行擬定。

五、推廣方式：

1）、針對(duì)預(yù)售餐券：購(gòu)買(mǎi)預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達(dá)到6張以上（此券購(gòu)買(mǎi)當(dāng)日不行使用），贈(zèng)送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。

備注：可累計(jì)。

例：購(gòu)買(mǎi)12張vip貴賓券贈(zèng)紅酒2瓶或12張紅酒代金券。

2）、針對(duì)當(dāng)日用餐顧客：

用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價(jià)值38元的紅酒代金券一張。

六、兌換規(guī)章：

6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領(lǐng)取一張紅酒代金券。

七、宣揚(yáng)模式：

展板、dm單、大屏幕、海報(bào)led。

八、紅酒代金卷模板：

1、正面

大小15/8m

正面內(nèi)容（宣揚(yáng)語(yǔ)、兌換時(shí)光、使用日期、地點(diǎn)、訂餐電話(huà)、編號(hào)、存根蓋章區(qū)）

2、背面

背面內(nèi)容

使用須知,簽字蓋章區(qū)（簽字人為責(zé)任人簽字）

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇10

一、活動(dòng)主題

情濃一生，真心表愛(ài)意

活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限

活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就英勇說(shuō)出來(lái)

活動(dòng)(三)主題：情誼無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)光

20xx年xx月xx日至xx月xx日

三、活動(dòng)對(duì)象

1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品嘗，特殊是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客。

2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參加者及美容院會(huì)員的丈夫(或男伴侶)。

3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參加者及全部參與評(píng)比的女性。

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，全部男士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值xxx元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女伴侶)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，謝謝妻子(女伴侶)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和協(xié)助;美容院顧客也可同時(shí)宣揚(yáng)(愛(ài)人分享活動(dòng)優(yōu)待)。

漂亮心愿卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目xxx次。

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目xx次。

3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特殊包裝)送給妻子(女伴侶)。

4、xx月xx日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，色彩自選)和精致巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處。

5、獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫、錢(qián)包)。

6、獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支。

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。

8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參與“情話(huà)評(píng)比活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精致獎(jiǎng)品。

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)待。

注：或結(jié)婚時(shí)光在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)待(折上折)

活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就英勇說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，凡購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男伴侶，注：不須購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心愿，讓自己的愛(ài)情永恒不變!

活動(dòng)(三)：“情誼無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”情話(huà)評(píng)比活動(dòng)

在20xx年xx月xx日至xx月xx日(下午三點(diǎn)前)日期間，全部的女性伴侶均可領(lǐng)取情話(huà)評(píng)比劵一張，評(píng)比出自己心目中的情話(huà)表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，全部參與評(píng)比的女性伴侶均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或×元代金券)，并參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獵取精致獎(jiǎng)品;

xx月xx日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)比結(jié)果，評(píng)選出“最動(dòng)人情話(huà)獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話(huà)獎(jiǎng)”、“人氣情話(huà)獎(jiǎng)”、“最樸素情話(huà)獎(jiǎng)”、“最幽默情話(huà)獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參與評(píng)比的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);

五、活動(dòng)宣揚(yáng)

1、宣揚(yáng)重點(diǎn)時(shí)光：活動(dòng)前五天

2、宣揚(yáng)手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或-展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣揚(yáng)，要求帶給其丈夫或男伴侶;f、其它。

六、活動(dòng)備注事項(xiàng)

1、宣揚(yáng)單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最關(guān)愛(ài)的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士。

2、宣揚(yáng)話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女伴侶)的一種最體貼，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)。

3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率狀況舉行獎(jiǎng)賞。

4、美容院店內(nèi)須舉行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲;如有張貼“男賓止步”的提醒，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注重城管的干涉。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力。

6、此計(jì)劃僅供參考，詳細(xì)促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際狀況舉行調(diào)節(jié)和補(bǔ)充。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇11

一、活動(dòng)背景

x家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷(xiāo)商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入x月份后，在這個(gè)空調(diào)銷(xiāo)售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。因?yàn)樵撋虉?chǎng)成立的時(shí)光短，在和供給商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠(chǎng)商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為僻靜的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，如果沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入x月中旬，商家的人流量繼而浮現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

二、活動(dòng)目的

揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣。

三、活動(dòng)對(duì)象

以故意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

四、活動(dòng)主題

火熱x月，大放送

1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

5、有買(mǎi)有送。若顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿(mǎn)xx再抽一次，滿(mǎn)xx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏(yíng)取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大。

6、專(zhuān)車(chē)接送(可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交)

五、活動(dòng)策略

1、促銷(xiāo)方式

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

2、促銷(xiāo)策略

折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分

3、促銷(xiāo)計(jì)劃

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期：A團(tuán)購(gòu)可打8.8折，B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣(mài)有送顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿(mǎn)xx再抽一次，滿(mǎn)xx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏(yíng)取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)終于目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷(xiāo)量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期減少時(shí)光和成本。

廣告目的：迅速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增強(qiáng)銷(xiāo)量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車(chē)投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車(chē)電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

六、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)時(shí)光：

2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾、廚師，消費(fèi)者

4、人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

媒體人員：x廣播電視臺(tái)，《x日?qǐng)?bào)》

5、活動(dòng)安排

1)、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞(肚皮舞)

2)、主持人開(kāi)場(chǎng)白xx商場(chǎng)老板致辭主持人宣布火熱x月，夏日活動(dòng)開(kāi)始

3)、歌曲(夏日之歌)

4)、游戲：“猜猜看”

現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有x商場(chǎng)標(biāo)記的小扇子一把。

5)、小品

6)、家電一元起拍賣(mài)，價(jià)高的

7)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

8)、靚機(jī)展銷(xiāo)、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示)

9)、前期活動(dòng)結(jié)束

注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷(xiāo)一起舉行。)

七、廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為：x月好禮送不停

買(mǎi)點(diǎn)：售后服務(wù)、銷(xiāo)售人員的熱忱、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報(bào)、戶(hù)外、公車(chē)電視投放等

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇12

利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的.民俗節(jié)日，邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參與，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感觸端午節(jié)豐盛的文化內(nèi)涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣揚(yáng)酒店、SPA等項(xiàng)目，讓參與的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。

一、活動(dòng)地點(diǎn)

西餐廳及戶(hù)外。

二、活動(dòng)對(duì)象

內(nèi)部及外部大客戶(hù)（約50人，20組家庭）。

三、活動(dòng)時(shí)光

xx年x月xx日15：30-17：00（端午節(jié)）。

四、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

免費(fèi)。

五、活動(dòng)支配

活動(dòng)亮點(diǎn)：

1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng)；

2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長(zhǎng)愛(ài)子心切，通過(guò)此辦法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx；

3、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、奇怪???心重的心理，達(dá)到酒店宣揚(yáng)。

活動(dòng)促銷(xiāo)的目的，另外由于可長(zhǎng)久保留還可作為一種宣揚(yáng)的手段。

4、活動(dòng)延長(zhǎng)，五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中，故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參與人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員撿起，后全部人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

優(yōu)待政策：

1、增值活動(dòng)項(xiàng)目。

憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xx元，可享受親子特價(jià)房xx元，可享受餐廳xx折優(yōu)待。

2、凡在活動(dòng)期間凡參與xx活動(dòng)除享受xx折優(yōu)待外，另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。

3、現(xiàn)場(chǎng)辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)待，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

5、報(bào)名參與游泳班、購(gòu)買(mǎi)游泳卡的客戶(hù)除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

6、購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品套餐的客戶(hù)除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：xxx。

（1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)。

（2）獎(jiǎng)品：

以客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。

六、活動(dòng)預(yù)算

1、場(chǎng)地布置：xx。

2、食品預(yù)算：xx。

3、各類(lèi)優(yōu)待券共計(jì)18張。

預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)xx元。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇13

活動(dòng)時(shí)光：

20xx年3月10日—15日

活動(dòng)主題：

情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家

活動(dòng)地點(diǎn)：

購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：

關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”嚴(yán)肅允諾

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造喧鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷(xiāo)。

5、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內(nèi)容：推出一批百貨和小食品舉行買(mǎi)3送1活動(dòng)。

二、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日、

1、消法詢(xún)問(wèn)：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在xx門(mén)前設(shè)立詢(xún)問(wèn)臺(tái)，向消費(fèi)者宣揚(yáng)消費(fèi)者權(quán)益庇護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在xx門(mén)前進(jìn)行授權(quán)儀式，招聘他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改看法和建議，按照所提建議的采納價(jià)值凹凸，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、您的新衣我的心愿

①“告辭冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)全部特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn)80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精致紗巾一條;滿(mǎn)120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿(mǎn)160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買(mǎi)多送，送完為止)

②“走進(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿(mǎn)120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿(mǎn)180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿(mǎn)220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買(mǎi)多送，送完為止)

③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，舉行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。凡購(gòu)買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精致風(fēng)箏一只;購(gòu)買(mǎi)別的童裝也可獲得精致禮品一份。(多買(mǎi)多送，送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買(mǎi)生鮮滿(mǎn)20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買(mǎi)多送)

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3、15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買(mǎi)2斤)

四、特殊企劃：

情涌xx超市——購(gòu)物淘金在xx來(lái)xx超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)

活動(dòng)協(xié)作：商品格政部支配促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則選購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供給商品支配促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)方案企劃中心制定計(jì)劃及實(shí)施廣告項(xiàng)目

廣告支持：

1、xx廣播電視報(bào)(1期)

2、xx日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫(3期提前2天發(fā)布)

3、店內(nèi)pop境，按照中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)工作部署，結(jié)合我省實(shí)際狀況，特開(kāi)展本次活動(dòng)。

二、主、承辦單位

主辦單位：xx省庇護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會(huì)

xx省工商行政管理局

承辦單位：xx質(zhì)量報(bào)社生活周刊

三、活動(dòng)時(shí)光及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)光：3月15日(全天)。

活動(dòng)地點(diǎn)：市體育中心北半場(chǎng)。

四、活動(dòng)的策劃、步驟及辦法

(一)活動(dòng)的策劃：

1、由主辦單位確定本次活動(dòng)計(jì)劃;

2、活動(dòng)前期擬于3月12—xx日，在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠(chéng)信?維權(quán)”，為3、15現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì);

3、在活動(dòng)前期，組織有關(guān)媒體對(duì)省消委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)舉行專(zhuān)訪(fǎng)，突出宣揚(yáng)年主題、今年的消費(fèi)維權(quán)重點(diǎn)和今年省消委會(huì)的主要工作;

4、幫助省工商局消保處在3月13日召開(kāi)315紀(jì)念活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)。在會(huì)上通報(bào)省消委會(huì)的“20xx年消費(fèi)投訴十大熱點(diǎn)”和315紀(jì)念活動(dòng)狀況。

(二)活動(dòng)的組織和實(shí)施：

1、主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動(dòng)的通知;

2、由主辦單位負(fù)責(zé)審查參與活動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣揚(yáng)資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng);

3、由承辦單位負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和籌備工作;

4、活動(dòng)開(kāi)幕儀式擬邀請(qǐng)省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與并講話(huà);

5、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)、消費(fèi)者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車(chē)等專(zhuān)區(qū)，散發(fā)相關(guān)宣揚(yáng)資料和舉行商品銷(xiāo)售;在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展消費(fèi)學(xué)問(wèn)宣揚(yáng)，并設(shè)置消費(fèi)警示、消費(fèi)小學(xué)問(wèn)、消費(fèi)指導(dǎo)等宣揚(yáng)牌;

6、由省消費(fèi)向參與活動(dòng)的企業(yè)頒發(fā)“二0一四”年消費(fèi)維權(quán)定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)”證書(shū)、銅牌;

7、在現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣揚(yáng)資料;

8、為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，將在開(kāi)幕式后舉行文藝表演(節(jié)目?jī)?nèi)容待定);

9、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立醫(yī)療搶救(防疫)站、消費(fèi)詢(xún)問(wèn)臺(tái)等;

10、組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門(mén)入場(chǎng)開(kāi)展相關(guān)工作。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇14

一、活動(dòng)主題

品嘗端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩新奇生活

二、活動(dòng)前言

端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其資料，為您及家人供應(yīng)一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感觸一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

三、活動(dòng)時(shí)光

20xx年6月14日—6月21日

四、活動(dòng)目的

①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引xxxx市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促進(jìn)銷(xiāo)量；

④使經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏(yíng)；

⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx（店名）超市現(xiàn)場(chǎng)

五、詳細(xì)活動(dòng)資料

1、《猜靚粽》。

凡在6月14日—6月21日促銷(xiāo)時(shí)光內(nèi)，在xx超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動(dòng)。

活動(dòng)方式：

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易辨別的廠(chǎng)商粽子，讓顧客舉行粽子品牌及價(jià)格竟猜；

商品由選購(gòu)部落實(shí)價(jià)格必需要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感觸到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》。

1）操作步驟：選購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣揚(yáng)——各店組織競(jìng)賽；

2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自我所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獵取超市200—300元不等的購(gòu)物券。

3、與粽不一樣：

1）活動(dòng)時(shí)光：6月14日—6月21日

2）活動(dòng)資料：凡在6月14日—6月21日促銷(xiāo)時(shí)光內(nèi)，在xxx（店名）超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獵取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)5臺(tái)、二等獎(jiǎng)：自行車(chē)1輛15輛、三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒50盒、四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精致禮品80份、五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精致禮品120份

4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)。

活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳設(shè)、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)。

1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿(mǎn)20元可獲贈(zèng)超市供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。

2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供應(yīng)特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實(shí)行大甩賣(mài)銷(xiāo)售。

3）由粽子供給商供應(yīng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品味現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

六、其他相關(guān)活動(dòng)

1、針對(duì)特定人群：同學(xué)和老師；直接享受必需的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；詳細(xì)資料：憑同學(xué)證、老師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學(xué)證、老師證只能使用一次；

2、針對(duì)一般消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；詳細(xì)資料：購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品；

3、詳細(xì)方式也可按照不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定。

七、相關(guān)宣揚(yáng)

1、兩款端午粽子宣揚(yáng)旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣揚(yáng)；

2、dm快訊宣揚(yáng)（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店xx00份（距離較近的店從成本角度動(dòng)身能夠適當(dāng)削減數(shù)量）；

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣揚(yáng)。

八、相關(guān)支持

物質(zhì)支持：

1、選購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送；

2、選購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，進(jìn)行包粽競(jìng)賽；

3、選購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型；

4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、衰老、有活力，主體用紅色；資料：另外說(shuō)明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)、專(zhuān)柜按照詳細(xì)情景而定；x架：同pop；包裝：采納促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同pop。

人員支持：

人員職責(zé)分工：

1、負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、方案、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；

2、物資選購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證及時(shí)交貨；

3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、培訓(xùn)促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、x架、宣揚(yáng)資料的準(zhǔn)時(shí)精確?????的到位；

4、設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、資料，詳細(xì)負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，及時(shí)予以交貨。

九、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送1000只；

2、《xxx（店名）猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)打算）；

3、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤；

4、《與粽不一樣》活動(dòng)：塑料粽每店200只，獎(jiǎng)品由贊助商供應(yīng)；

5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自我供應(yīng)。

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝點(diǎn)布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元；

2、吊旗費(fèi)用：500元。

十、事務(wù)流程

1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總看法：按照各自情景，供應(yīng)一份具體的促銷(xiāo)方案看法書(shū)（6月7日完成）；

2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員（6月9日前完成）；

3、討論研究對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程（6月9日前完成）；

注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷(xiāo)售折扣；

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣揚(yáng)資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位；

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員）：就產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳設(shè)的詳細(xì)要求、經(jīng)銷(xiāo)商交流技巧與細(xì)節(jié)等做具體說(shuō)明（6月9日前完成）；

6、經(jīng)銷(xiāo)商商議、交流工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳設(shè)、pop、貨架、宣揚(yáng)資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓(xùn)（6月9日前完成）。

此次活動(dòng)為兩條線(xiàn)：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷(xiāo)商交流協(xié)調(diào)。

十一、監(jiān)督評(píng)估

1、對(duì)促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等舉行有效監(jiān)督；

2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行促銷(xiāo)決議效果舉行監(jiān)督；

3、評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果；

4、費(fèi)用評(píng)估；

5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷(xiāo)商截留；

6、對(duì)促銷(xiāo)業(yè)績(jī)舉行數(shù)據(jù)分析。

十二、備注

1、包裝：采納特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，提議色彩使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；

2、pop、貨架、宣揚(yáng)資料：所有使用紅色，進(jìn)一步增加視覺(jué)沖擊力；促銷(xiāo)信息要容易明確

3、全部業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要所有舉行專(zhuān)題培訓(xùn)，要對(duì)舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)全部細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要把握；

4、各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)光內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；

5、完美交流協(xié)調(diào)機(jī)制。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇15

一、活動(dòng)目的：

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好季節(jié)，也是刺