外貿(mào)工作計(jì)劃（3篇）

外貿(mào)工作計(jì)劃新的?一年，制定?良好且有效?的工作計(jì)劃?對(duì)于今后的?發(fā)展起著很?重要的作用?，既不浪費(fèi)?時(shí)光和精力?，同時(shí)也能?改善自身的?一些不足，?提高自我對(duì)?客戶的溝通?潛力，促使?工作開(kāi)展順?利。增強(qiáng)?職責(zé)感，增?強(qiáng)服務(wù)意識(shí)?，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。用心?主動(dòng)把工作?做到點(diǎn)上，?落到實(shí)處。?明確自我的?工作職責(zé)，?遇到問(wèn)題要?及時(shí)分析問(wèn)?題，解決問(wèn)?題，服從上?級(jí)的安排。?在此我訂?立了工作計(jì)?劃，以便自?我在新的一?年里有更大?的進(jìn)步和成?績(jī)。一.?產(chǎn)品市場(chǎng)分?析1。廣?告光源一向?是外貿(mào)的主?推方向，燈?簾、燈條、?燈管、模組?、超薄燈箱?都比較有優(yōu)?勢(shì)，很多的?產(chǎn)品的價(jià)格?已經(jīng)比之前?的低了很多?。今后還需?要多做一些?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的?比較文檔，?產(chǎn)品案例分?許與應(yīng)用，?讓客戶更加?了解我們的?產(chǎn)品。2?。商業(yè)照明?燈具由于價(jià)?格比較高，?很多國(guó)外客?戶基本不能?理解。但還?是需要更多?的了解產(chǎn)品?，多做優(yōu)勢(shì)?比較文檔，?尋找優(yōu)質(zhì)高?端客戶。?3。高端產(chǎn)?品就需要尋?找優(yōu)質(zhì)客戶?。目標(biāo)客戶?定位在美國(guó)?、迪拜、日?本等國(guó)家。?用心運(yùn)用不?一樣的搜索?引擎尋找客?戶，不能只?依靠阿里巴?巴，。二?.對(duì)日后工?作的安排?1。在開(kāi)發(fā)?客戶這方面?，可適當(dāng)?shù)?改變策略，?增加在免費(fèi)?平臺(tái)上和商?業(yè)網(wǎng)站上發(fā)?布供應(yīng)信息?;參加一些?展會(huì);嘗試?用國(guó)外的本?地搜索引擎?。以尋找目?標(biāo)市場(chǎng)的商?業(yè)網(wǎng)站、行?業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站?、商會(huì)網(wǎng)站?及產(chǎn)品專業(yè)?網(wǎng)站為方向?，了解并聯(lián)?系目標(biāo)市場(chǎng)?知名度高銷?售網(wǎng)絡(luò)龐大?的進(jìn)口商。?2。在和?客戶溝通這?方面，很重?要的一點(diǎn)是?確保帶給給?客戶的信息?是正確并能?到達(dá)的的。?當(dāng)客戶沒(méi)下?單前，了解?客戶的性質(zhì)?(是中間商?還是最終使?用者)，到?達(dá)知己知彼?。在客戶下?單后，需及?時(shí)向客戶匯?報(bào)交期，詢?問(wèn)是否仍有?詢價(jià)。3?。發(fā)貨后，?可在客戶收?到貨一周后?追蹤產(chǎn)品的?質(zhì)量反饋，?如有問(wèn)題，?首先要明確?自我對(duì)于這?個(gè)事件的態(tài)?度，同時(shí)要?及時(shí)幫客戶?解決問(wèn)題，?4。在追?蹤客戶這方?面，適時(shí)發(fā)?郵件向客戶?問(wèn)候并詢問(wèn)?是否有采購(gòu)?計(jì)劃，每次?追蹤問(wèn)候都?需不一樣，?換個(gè)方式問(wèn)?。備忘客戶?的一些重大?節(jié)日和生日?，在這些有?紀(jì)念好處的?日子里送上?自我的一份?祝福，給客?戶心底留下?一個(gè)親切的?印象。三?.____?銷售目標(biāo)?明年的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到月?月有進(jìn)帳的?單子，爭(zhēng)取?2~___?個(gè)大訂單，?向年銷售額?___萬(wàn)進(jìn)?軍。根據(jù)自?我制定的任?務(wù)，把任務(wù)?根據(jù)具體狀?況分解到每?個(gè)季度、每?月、每周、?每日，在不?斷歸納總結(jié)?吸取教訓(xùn)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績(jī)。?1。年銷?售目標(biāo)：_?__萬(wàn)。?2。月銷售?目標(biāo)：__?_萬(wàn)。①?現(xiàn)有已成交?客戶___?個(gè)，爭(zhēng)取明?年?duì)幦「?的訂單，保?證成交量在?___萬(wàn)以?上;②優(yōu)?化阿里巴巴?網(wǎng)站，收更?多的詢盤(pán)，?用心跟進(jìn)客?戶，爭(zhēng)取成?交量在__?_萬(wàn)以上;?③搜索引?擎營(yíng)銷，比?如goog?le，bi?ng等國(guó)際?搜索引擎上?的搜索，爭(zhēng)?取成交量在?___萬(wàn)以?上;④國(guó)際?展會(huì)、交流?會(huì)，提前做?好宣傳資料?及產(chǎn)品報(bào)價(jià)?資料的詳盡?文件圖片，?尋找更多的?客戶;⑤重?點(diǎn)參考之前?成功案例分?析有效的營(yíng)?銷途徑和方?式方法。?三.明年對(duì)?自我有以下?要求1。?做好每一天?的工作記錄?，避免遺忘?重要事項(xiàng)。?做好客戶的?跟蹤，對(duì)客?戶的聯(lián)系進(jìn)?度及時(shí)記錄?，對(duì)以往與?客戶相互間?發(fā)送的技術(shù)?及報(bào)價(jià)資料?要?dú)w類整理?好，以便隨?時(shí)聯(lián)系。與?外貿(mào)的同事?一齊總結(jié)，?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。2?。接觸客戶?之前要多查?、了解顧客?所在的公司?的主要產(chǎn)品?，不要千篇?一律的回復(fù)?郵件。以便?決定客戶的?需要和問(wèn)題?，然后針對(duì)?顧客的需要?和問(wèn)題，提?出建設(shè)性的?意見(jiàn)。如提?出能夠增加?顧客銷售量?或能夠使顧?客節(jié)省費(fèi)用?、增加利潤(rùn)?的方法。向?客戶做出建?設(shè)性意見(jiàn)，?會(huì)更有利于?贏得客戶的?好感，這樣?能夠給客戶?留下良好的?印象，有利?于長(zhǎng)期接觸?。了解市場(chǎng)?需求，客戶?需求，爭(zhēng)取?“按照客戶?需要帶給定?制服務(wù)”?3。對(duì)客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣才會(huì)有長(zhǎng)?遠(yuǎn)的客戶。?在有些問(wèn)題?上你和客戶?是一致的。?對(duì)所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹(shù)立更好的?形象?？蛻?遇到問(wèn)題，?不能置之不?理必須要盡?全力幫忙他?們解決。要?先做人再做?生意，先賣?信譽(yù)后賣產(chǎn)?品，讓客戶?相信我們的?工作實(shí)力，?才能更好的?完成任務(wù)。?以上就是?我這一年的?工作計(jì)劃，?工作中總會(huì)?有各種各樣?的困難，我?會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示，向同事?探討，共同?努力克服。?要有好業(yè)績(jī)?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)?拓視野，豐?富知識(shí)，不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識(shí)，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來(lái)實(shí)用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)。外貿(mào)工作計(jì)劃（二）?很榮幸能有?機(jī)會(huì)加入_?__集團(tuán)。?雖入職時(shí)光?較短，仍深?深地感受到?我司井然有?序的管理秩?序及我們部?門(mén)充滿朝氣?的團(tuán)隊(duì)氛圍?。在這個(gè)崗?位上，我明?___臨的?機(jī)遇和挑戰(zhàn)?都是巨大的?，外貿(mào)業(yè)務(wù)?知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)?的積累都需?要自身不斷?的努力和學(xué)?習(xí)。在新?的一年里，?我對(duì)自我的?工作狀況計(jì)?劃如下：?首先，學(xué)習(xí)?外貿(mào)知識(shí)、?產(chǎn)品知識(shí)。?對(duì)一名剛從?英語(yǔ)系畢業(yè)?一年半的外?貿(mào)新手來(lái)說(shuō)?，我的外貿(mào)?知識(shí)還有待?于加強(qiáng)，需?要在往后的?工作中進(jìn)一?步積累。此?外，剛剛接?觸___這?個(gè)行業(yè)，對(duì)?產(chǎn)品的認(rèn)知?我?guī)缀跏且?片空白。因?此，學(xué)習(xí)是?我新年計(jì)劃?中的首要環(huán)?節(jié)和重要任?務(wù)。我會(huì)以?一種用心的?態(tài)度虛心向?領(lǐng)導(dǎo)及各位?同事請(qǐng)教。?在我的個(gè)人?觀念里，態(tài)?度決定成敗?，期望自我?的努力會(huì)得?到大家的肯?定。其次?，學(xué)習(xí)繕制?單據(jù)。在熟?悉整套外貿(mào)?流程理論知?識(shí)之余，鍛?煉自我的實(shí)?際操作潛力?。因?yàn)榇饲?一年多的工?作經(jīng)驗(yàn)都只?是局限于業(yè)?務(wù)方面，重?點(diǎn)在與客戶?的溝通上。?單據(jù)的制作?以及出口流?程中跟銀行?、商檢、海?關(guān)、貿(mào)促會(huì)?等相關(guān)部門(mén)?的接觸，都?是我面臨的?新的工作。?由此，我也?體會(huì)到自我?以前掌握的?工作環(huán)節(jié)并?不全面、完?整。此刻能?從最基本的?出口單證做?起，對(duì)我來(lái)?說(shuō)是一個(gè)不?可多得的學(xué)?習(xí)機(jī)會(huì)。?第三，如有?機(jī)會(huì)接觸公?司業(yè)務(wù)，我?期望能盡快?熟悉自我跟?的每一個(gè)客?戶，總結(jié)并?分析他們的?新特點(diǎn)，以?一顆熱忱的?心為客戶服?務(wù)，為公司?創(chuàng)利!第?四，用心開(kāi)?拓新業(yè)務(wù)，?充分利用網(wǎng)?絡(luò)資源為公?司尋找目標(biāo)?客戶。及時(shí)?更新我司在?阿里巴巴等?相關(guān)網(wǎng)站上?發(fā)布的供求?信息，并持?之以恒地跟?蹤，相信長(zhǎng)?久的付出總?會(huì)有必須的?成效。第?五，協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)及同事做?好兩屆__?_展會(huì)及其?它國(guó)外展會(huì)?的前期準(zhǔn)備?工作。在展?會(huì)結(jié)束后，?協(xié)助參展人?員做好后續(xù)?的客戶跟蹤?服務(wù)，以此?鞏固展會(huì)成?果。另有?幾條小小的?推薦：一?、因經(jīng)理在?業(yè)務(wù)洽談方?面會(huì)經(jīng)常與?客戶進(jìn)行電?話溝通。為?此提議是否?可在電腦上?安裝Sky?pe軟件，?申請(qǐng)一個(gè)S?kype帳?號(hào)，并向客?戶用心推薦?這一網(wǎng)上及?時(shí)溝通工具?。其通話質(zhì)?量與手機(jī)差?不多，還可?節(jié)省雙方的?國(guó)際長(zhǎng)途電?話費(fèi)用。?二、部門(mén)內(nèi)?部多開(kāi)展一?些活動(dòng)，在?活動(dòng)中增強(qiáng)?整個(gè)團(tuán)隊(duì)的?凝聚力。?三、對(duì)新人?多開(kāi)設(shè)外貿(mào)?知識(shí)及業(yè)務(wù)?知識(shí)的內(nèi)部?培訓(xùn)課程。?最后，再?次感謝領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的信任?。相信在這?個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)?隊(duì)中，我將?受益不少。?同時(shí)，我也?期盼自身的?不斷完善能?為公司的發(fā)?展貢獻(xiàn)一份?力量!外貿(mào)工作計(jì)劃（三）轉(zhuǎn)眼間又?要進(jìn)入新的?一個(gè)月了，?出來(lái)工作已?過(guò)個(gè)年頭，?家庭、生活?和工作壓力?驅(qū)使我要努?力工作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)。在?此，我訂立?了下個(gè)月工?作計(jì)劃，以?便使自我在?新的一個(gè)月?里有更大的?進(jìn)步和成績(jī)?。一、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務(wù)開(kāi)展工?作。公司在?不斷改革，?訂立了新的?規(guī)定，個(gè)性?在訴訟業(yè)務(wù)?方面安排了?專業(yè)法律事?務(wù)人員協(xié)助?。作為公司?一名老業(yè)務(wù)?人員，務(wù)必?以身作責(zé)，?在遵守公司?規(guī)定的同時(shí)?全力開(kāi)展業(yè)?務(wù)工作。?在這個(gè)月以?訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)?拓為主。針?對(duì)現(xiàn)有的老?客戶資源做?訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)?發(fā)，把可能?有訴訟需求?的客戶全部?開(kāi)發(fā)一遍，?有意向合作?的客戶安排?法律事務(wù)專?員見(jiàn)面洽談?。期間，至?少促成兩件?訴訟業(yè)務(wù)，?代理費(fèi)用達(dá)?萬(wàn)元以上(?每件萬(wàn)元)?。做訴訟業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶持續(xù)?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展?fàn)顩r。?二、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。學(xué)?習(xí)，對(duì)于業(yè)?務(wù)人員來(lái)說(shuō)?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來(lái)補(bǔ)?充新的能量?。專業(yè)知識(shí)?、綜合潛力?、都是我要?掌握的資料?。知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆，在這?方面還期望?業(yè)務(wù)經(jīng)理給?與我支持。?三、增強(qiáng)?職責(zé)感、增?強(qiáng)服務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。用心?主動(dòng)地把工?作做到