大眾汽車銷售計(jì)劃（3篇）

大眾汽車銷售計(jì)劃_?___年，?在總經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?銷售工作方?面，我堅(jiān)持?：重點(diǎn)維持?現(xiàn)有市場(chǎng)，?抓住機(jī)遇，?開(kāi)發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細(xì)節(jié)，強(qiáng)?化服務(wù)，逐?步增加市場(chǎng)?份額，并積?極爭(zhēng)取成功?完成銷售任?務(wù)。第一?，銷售目標(biāo)?：至__?__年__?_月___?日，銷售部?實(shí)現(xiàn)在江蘇?地區(qū)的銷售?任務(wù)___?萬(wàn)元，銷售?目標(biāo)___?萬(wàn)元(詳_?___年的?銷售時(shí)間表?附后);?第二，計(jì)劃?擬定：1?，年初擬定?《年度銷售?總體工作計(jì)?劃》;2?，年底制訂?《年度銷售?工作總結(jié)》?;3，年?初制定《每?月銷售的時(shí)?間表》和《?客戶如期訪?問(wèn)表》;?4，制定《?月銷售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計(jì)?表》;三?，客戶分類?：根據(jù)_?___年銷?售額度進(jìn)行?市場(chǎng)細(xì)分，?將現(xiàn)有客戶?進(jìn)行劃分，?分成VIP?客戶，一級(jí)?客戶，二級(jí)?客戶和其他?四個(gè)主要類?別的客戶，?對(duì)客戶進(jìn)行?全面的分析?。四，各?項(xiàng)措施的落?實(shí)：1，?技術(shù)交流：?(1)今?年的技術(shù)部?門(mén)要針對(duì)V?IP客戶，?開(kāi)展售后服?務(wù)的技術(shù)研?討會(huì);(?2)參加兩?次有關(guān)的貿(mào)?易展會(huì)，其?中包括一個(gè)?大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)?誼座談會(huì);?2，客戶?回訪：要?鞏固和擴(kuò)大?市場(chǎng)，一定?要加強(qiáng)與客?戶的溝通，?協(xié)調(diào)與客戶?，用戶之間?的直接關(guān)系?。必須按照?《客戶如期?訪問(wèn)表》如?期如實(shí)如數(shù)?地進(jìn)行客戶?回訪工作。?3，網(wǎng)絡(luò)?搜索：充?分發(fā)公司網(wǎng)?站和網(wǎng)絡(luò)資?源優(yōu)勢(shì)，通?過(guò)信息檢索?，及時(shí)掌握?分析實(shí)現(xiàn)銷?售信息。?4，售后協(xié)?調(diào)：目前?的情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，貫徹“賣(mài)?產(chǎn)品不如賣(mài)?服務(wù)”的理?念，在下一?步工作當(dāng)中?，我們要增?強(qiáng)責(zé)任感，?繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)?化我們的銷?售服務(wù)。_?___年，?在總經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?銷售工作方?面，我堅(jiān)持?：重點(diǎn)維持?現(xiàn)有市場(chǎng)，?抓住機(jī)遇，?開(kāi)發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細(xì)節(jié)，強(qiáng)?化服務(wù)，逐?步增加市場(chǎng)?份額，并積?極爭(zhēng)取成功?完成銷售任?務(wù)。第一?，銷售目標(biāo)?：至__?__年__?_月___?日，銷售部?實(shí)現(xiàn)在江蘇?地區(qū)的銷售?任務(wù)___?萬(wàn)元，銷售?目標(biāo)___?萬(wàn)元(詳_?___年的?銷售時(shí)間表?附后);。?第二，計(jì)?劃擬定：?1，年初擬?定《年度銷?售總體工作?計(jì)劃》;?2，年底制?訂《年度銷?售工作總結(jié)?》;3，?年初制定《?每月銷售的?時(shí)間表》和?《客戶如期?訪問(wèn)表》;?4，制定?《月銷售統(tǒng)?計(jì)表》和《?月訪客戶統(tǒng)?計(jì)表》;?三，客戶分?類：根據(jù)?____年?銷售額度進(jìn)?行市場(chǎng)細(xì)分?，將現(xiàn)有客?戶進(jìn)行劃分?，分成VI?P客戶，一?級(jí)客戶，二?級(jí)客戶和其?他四個(gè)主要?類別的客戶?，對(duì)客戶進(jìn)?行全面的分?析。四，?各項(xiàng)措施的?落實(shí)：1?，技術(shù)交流?：(1)?今年的技術(shù)?部門(mén)要針對(duì)?VIP客戶?，開(kāi)展售后?服務(wù)的技術(shù)?研討會(huì);?(2)參加?兩次有關(guān)的?貿(mào)易展會(huì)，?其中包括一?個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)?聯(lián)誼座談會(huì)?;2，客?戶回訪：?要鞏固和擴(kuò)?大市場(chǎng)，一?定要加強(qiáng)與?客戶的溝通?，協(xié)調(diào)與客?戶，用戶之?間的直接關(guān)?系。必須按?照《客戶如?期訪問(wèn)表》?如期如實(shí)如?數(shù)地進(jìn)行客?戶回訪工作?。3，網(wǎng)?絡(luò)搜索：?充分發(fā)公司?網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)?資源優(yōu)勢(shì)，?通過(guò)信息檢?索，及時(shí)掌?握分析實(shí)現(xiàn)?銷售信息。?4，售后?協(xié)調(diào)：目?前的情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，貫徹“?賣(mài)產(chǎn)品不如?賣(mài)服務(wù)”的?理念，在下?一步工作當(dāng)?中，我們要?增強(qiáng)責(zé)任感?，繼續(xù)加強(qiáng)?優(yōu)化我們的?銷售服務(wù)。?大眾汽車銷售計(jì)劃（二）工作?中自己時(shí)刻?明白只存在?上下級(jí)關(guān)系?，無(wú)論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?安排的工作?絲毫不能馬?虎、怠慢，?在接受任務(wù)?時(shí)，一方面?積極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及需?要達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求，?力爭(zhēng)在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面要積?極考慮并補(bǔ)?充完善。?業(yè)績(jī)代表過(guò)?去，并不是?代表過(guò)去就?沒(méi)事了。要?以過(guò)去的不?足和問(wèn)題來(lái)?鞭策自己，?讓自己在新?的時(shí)間里有?更好的突破?!為了明年?的工作能上?升一個(gè)層次?，給自己制?定計(jì)劃如下?：一、三?個(gè)大部分：?___對(duì)?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時(shí)間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。2.?在擁有老客?戶的同時(shí)還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶信?息。3.?要有好業(yè)績(jī)?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?九小類：?1.每月?要增加__?_個(gè)以上的?新客戶，還?要有到__?_個(gè)潛在客?戶。2.?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?3.見(jiàn)客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會(huì)丟?失這個(gè)客戶?。___?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)的?客戶。在有?些問(wèn)題上你?和客戶是一?致的。5?.要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書(shū)，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。__?_對(duì)所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下四。?給客戶一好?印象，為公?司樹(shù)立更好?的形象。?7.客戶遇?到問(wèn)題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實(shí)力，?才能更好的?完成任務(wù)。?8.自信?是非常重要?的，要自己?給自己樹(shù)立?自信心，要?經(jīng)常對(duì)自己?說(shuō)“我是最?棒的!我是?獨(dú)一無(wú)二的?!”。擁有?健康樂(lè)觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務(wù)。9?.和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，多交流?，多探討，?才能不斷增?長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能?。二、明?年的個(gè)人目?標(biāo)：一個(gè)?好的銷售人?員應(yīng)該具備?：好的團(tuán)隊(duì)?、好的人際?關(guān)系、好的?溝通技巧、?好的銷售策?略、好的專?業(yè)知識(shí)、還?有一條始終?貫穿其中的?對(duì)銷售工作?的極度熱情?!個(gè)人認(rèn)為?對(duì)銷售工作?的熱情相當(dāng)?重要，但是?對(duì)工作的熱?情如何培養(yǎng)?!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成?一種手段而?不是負(fù)擔(dān)~?工作也是有?樂(lè)趣的，尋?找樂(lè)趣!通?過(guò)___年?的工作和學(xué)?習(xí)，我已經(jīng)?了解和認(rèn)識(shí)?到了一些，?我們有好的?團(tuán)隊(duì)，我們?工作熱情，?我們可以做?到也一定能?做到!我明?年的個(gè)人目?標(biāo)是___?萬(wàn)，明年的?現(xiàn)在能擁有?一輛屬于自?己的車(_?__萬(wàn)~_?__萬(wàn))!?一定要買(mǎi)車?，自己還要?有___萬(wàn)?元的資金!?____?年，將遵守?的工作思路?：在公司的?帶領(lǐng)下，公?司戰(zhàn)略性持?續(xù)改進(jìn)活動(dòng)?，銷售部的?日常工作，?對(duì)訂單和發(fā)?貨計(jì)劃的情?況、平衡、?監(jiān)督和跟蹤?;對(duì)客戶的?產(chǎn)品按時(shí)交?付和后續(xù)對(duì)?客戶的跟蹤?，開(kāi)發(fā)新客?戶和新產(chǎn)品?，各公司產(chǎn)?銷的任務(wù)。?大眾汽車銷售計(jì)劃（三）一、?銷量指標(biāo)?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努?力完成領(lǐng)導(dǎo)?給予的當(dāng)月?銷售計(jì)劃、?目標(biāo)二、?監(jiān)督，管理?銷售展廳和?銷售人員的?日常銷售工?作制定儀?表環(huán)境監(jiān)督?卡。1、?儀表著裝：?統(tǒng)一工作服?并佩戴胸卡?2、展廳?整潔：每天?定期檢查展?廳車輛，談?判桌的整潔?狀況。每人?負(fù)責(zé)的車輛?必須在9點(diǎn)?前搽試完畢?，展車全部?開(kāi)鎖。隨時(shí)?處理展廳突?發(fā)情況，必?要時(shí)上報(bào)銷?售經(jīng)理。?3、展廳前?臺(tái)接待：如?值勤人員有?特殊原因離?崗，需找到?替代人員，?替代人員承?擔(dān)所有前臺(tái)?值勤的責(zé)任?。隨時(shí)查看?銷售人員在?展廳的紀(jì)律?。4、銷?售人員的日?常工作:,?對(duì)于銷售人?員的客戶級(jí)?別定位和三?表一卡的回?訪度進(jìn)行提?醒督促,對(duì)?銷售員的銷?售流程進(jìn)行?勘察.對(duì)銷?售人員每天?的工作任務(wù)?和需要完成?的任務(wù)進(jìn)行?協(xié)調(diào),如上?牌時(shí)間和廠?家出現(xiàn)的政?策變動(dòng)等.?隨時(shí)處理展?廳突發(fā)情況?，必要時(shí)上?報(bào)銷售經(jīng)理?。每天下午?下班前定時(shí)?把一整天的?工作情況和?明天需要完?成的工作任?務(wù)上報(bào)給銷?售經(jīng)理。處?理職責(zé)范圍?類的客戶抱?怨，提升客?戶滿意度。?5、員工?請(qǐng)假處理，?準(zhǔn)假具體安?排辦法制度?。三、配?合市場(chǎng)部，?做好銷售拓?展和市場(chǎng)推?廣工作1?,對(duì)市場(chǎng)?部發(fā)出來(lái)的?市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)?行協(xié)調(diào),如?外出拍照片?等.2,?在銷售人員?不值班的情?況下,可以?溝通市場(chǎng)部?進(jìn)行外出市?場(chǎng)開(kāi)拓,由?市場(chǎng)部定點(diǎn)?,出外發(fā)單?片.四、?掌握庫(kù)存，?配合銷售經(jīng)?理做好銷售?需求計(jì)劃?每天對(duì)于銷?售人員的交?車,資料交?接,開(kāi)票,?做保險(xiǎn)等進(jìn)?行盤(pán)查。下?班前上報(bào)銷?售經(jīng)理登記?。對(duì)于時(shí)間?過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)?銷售人員進(jìn)?行通報(bào),重?點(diǎn)銷售;配?合銷售經(jīng)理?對(duì)每禮拜一?從廠家訂購(gòu)?的車