生產(chǎn)成本管理與控制概述

生產(chǎn)課題十六：生產(chǎn)成本管理與控制姜翰奇1第一章，利潤是企業(yè)經(jīng)營的主題利潤是企業(yè)永恒的主題是企業(yè)的終極目標(biāo)2一、企業(yè)運(yùn)營管理系統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營的幾個(gè)中心財(cái)務(wù)---利潤中心銷售---收入中心生產(chǎn)---交貨中心采購---供應(yīng)中心3應(yīng)收帳款成品庫存生產(chǎn)計(jì)劃財(cái)務(wù)資金公司利潤材料供應(yīng)銷售計(jì)劃以利潤為中心的公司運(yùn)營系統(tǒng)4二、增加企業(yè)利潤的兩大法寶兩大法寶：增收、節(jié)支達(dá)拉克：每天第一件事：開源節(jié)流，一營銷，二降低成本，其余都不要做。5增收節(jié)支、直奔利潤

1、利潤與成本翹翹板

2、烏龜和兔子賽跑,成本會悄悄上漲,偷偷摸摸吃掉利潤，要常備不懈。6第二章、企業(yè)成本虛高原因分析您企業(yè)的人均勞動(dòng)生產(chǎn)率是多少？人均利潤是多少？7一、中國企業(yè)的不正常國人的習(xí)慣：面子、浪費(fèi)。工廠的粗放管理，人海戰(zhàn)術(shù)。人均勞動(dòng)效率：非常低。美國的1/12日本的1/1140%的美國企業(yè)要遷走，中國勞動(dòng)力價(jià)格太高。資本加速逃離中國。8二、工廠浪費(fèi)的表現(xiàn)形式

⑦①動(dòng)作的浪費(fèi)不良改正的浪費(fèi)

⑥等待的浪費(fèi)

②制造過多的浪費(fèi)

③加工過剩的浪費(fèi)

④搬運(yùn)的浪費(fèi)

⑤在庫量過多的浪費(fèi)七種浪費(fèi)七大浪費(fèi)91不良改正的浪費(fèi)

不良改正的浪費(fèi)是指在工廠內(nèi)發(fā)生不良品，需要進(jìn)行處置的時(shí)間和人力、物力上的浪費(fèi)。如：·產(chǎn)品報(bào)廢；·降價(jià)處理；·材料損失；·人工設(shè)備資源損失；·出貨延誤取消訂單；·信譽(yù)下降；·市場份額萎縮。102制造過多的的浪費(fèi)制造過多又又稱在制品品過多。就就是在一個(gè)個(gè)工序到下下一個(gè)工序序的中間準(zhǔn)準(zhǔn)備了過多多的量?！ち慵氤沙善沸枰认刃猩a(chǎn)而而導(dǎo)致不同同步的空間間浪費(fèi)；·生產(chǎn)用電、、氣壓、油油等能源的的浪費(fèi)；·貨架臺、材材料搬送工工具等的增增加；·運(yùn)用搬送車車、升降機(jī)機(jī)等搬運(yùn)手手段的增加加；·放置地、倉倉庫等存儲儲空間的占占用；·在庫的發(fā)生生與管理工工時(shí)的增加加；·利率負(fù)擔(dān)的的增加；113加工過剩的的浪費(fèi)也稱“過分分精確加工工的浪費(fèi)””。指實(shí)際際加工精度度比加工要要求要高。?！ば枰嘤嗟牡淖鳂I(yè)時(shí)間間和輔助設(shè)設(shè)備；·生產(chǎn)用電、、氣壓、油油等能源浪浪費(fèi)；·管理工時(shí)的的增加；·不能促進(jìn)改改善。124搬運(yùn)的浪費(fèi)費(fèi)這里的搬運(yùn)運(yùn)是指物流流斷點(diǎn)之中中的搬運(yùn)。。包含放置置、堆積、、移動(dòng)、整整理等動(dòng)作作的浪費(fèi)。。因?yàn)榘徇\(yùn)產(chǎn)產(chǎn)生不了直直接價(jià)值，，所以我們們應(yīng)該盡可可能減少搬搬運(yùn)作業(yè)。。搬運(yùn)物品品的工作既既單調(diào)勞動(dòng)動(dòng)強(qiáng)度又大大，在整體體布局的時(shí)時(shí)候就應(yīng)該該避免搬運(yùn)運(yùn)工作的產(chǎn)產(chǎn)生。135在庫量過多多的浪費(fèi)·零部件、材材料的庫存存；·半成品的庫庫存、成品品的庫存；；·已向供應(yīng)商商定購的在在途零部件件；·已發(fā)貨的在在途成品。。庫存的浪費(fèi)費(fèi)主要表現(xiàn)現(xiàn)在：·零部件、產(chǎn)產(chǎn)品陳舊導(dǎo)導(dǎo)致削價(jià)與與報(bào)廢損失失；·流動(dòng)資金占占用損失；；·人工場地?fù)p損失；·隱藏不良品品損失；·隱藏產(chǎn)能不不平衡與過過剩損失；；·隱藏機(jī)器故故障損失等等等146等待的浪費(fèi)費(fèi)·生產(chǎn)線的機(jī)機(jī)種切換；；·每天的工作作量變動(dòng)很很大，當(dāng)工工作量少時(shí)時(shí)，便無所所事事；·時(shí)常因缺料料而使機(jī)器器閑置；·因過程上游游發(fā)生延誤誤，導(dǎo)致下下游無事可可做；·因早早會會、、開開會會而而占占用用太太多多的的時(shí)時(shí)間間；；·機(jī)器器設(shè)設(shè)備備時(shí)時(shí)常常發(fā)發(fā)生生故故障障；；·生產(chǎn)產(chǎn)線線未未能能取取得得平平衡衡，，以以致致經(jīng)經(jīng)常常發(fā)發(fā)生生等等待待；；·在共共同同作作業(yè)業(yè)上上，，有有勞勞役役不不均均衡衡的的現(xiàn)現(xiàn)象象；；·材料料雖雖已已備備齊齊，，但但制制造造通通知知單單或或設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)圖圖并并未未送送來來。。15兩手手空空閑閑的的浪浪費(fèi)費(fèi)單手手空空閑閑的的浪浪費(fèi)費(fèi)作業(yè)業(yè)動(dòng)動(dòng)作作停停止止的的浪浪費(fèi)費(fèi)作業(yè)業(yè)動(dòng)動(dòng)作作太太大大的的浪浪費(fèi)費(fèi)拿的的動(dòng)動(dòng)作作交交替替的的浪浪費(fèi)費(fèi)步行行的的浪浪費(fèi)費(fèi)轉(zhuǎn)身身角角度度太太大大的的浪浪費(fèi)費(fèi)動(dòng)作作之之間間沒沒有有配配合合好好的的浪浪費(fèi)費(fèi)不了了解解作作業(yè)業(yè)技技巧巧的的浪浪費(fèi)費(fèi)伸背背動(dòng)動(dòng)作作的的浪浪費(fèi)費(fèi)彎腰腰動(dòng)動(dòng)作作的的浪浪費(fèi)費(fèi)重復(fù)復(fù)動(dòng)動(dòng)作作的的浪浪費(fèi)費(fèi)7動(dòng)作作的的浪浪費(fèi)費(fèi)16三、、浪浪費(fèi)費(fèi)的的表表現(xiàn)現(xiàn)形形式式隱形形浪浪費(fèi)費(fèi)顯性性浪浪費(fèi)費(fèi)17第三三章章工廠廠利利潤潤和和生產(chǎn)產(chǎn)成成本本的的構(gòu)構(gòu)成成18一、、成成本本分分析析的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)19二、、生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本的的構(gòu)構(gòu)成成介介紹紹1、生生產(chǎn)產(chǎn)制制造造過過程程就就是是產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本的的形形成成過過程程。。2、制制造造過過程程消消耗耗的的各各種種生生產(chǎn)產(chǎn)要要素素、、各各項(xiàng)項(xiàng)耗耗費(fèi)費(fèi)就就構(gòu)構(gòu)成成了了生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本。。3、制制造造過過程程中中，，大大量量消消耗耗各各種種原原材材料料，，原原材材料料是是成成本本的的主主要要組組成成部部分分。。4、生生產(chǎn)產(chǎn)必必須須在在廠廠房房、、機(jī)機(jī)器器、、生生產(chǎn)產(chǎn)線線上上進(jìn)進(jìn)行行，，這這些些支支出出通通過過折折舊舊方方式式計(jì)計(jì)入入成成本本。。5、生生產(chǎn)產(chǎn)離離不不開開生生產(chǎn)產(chǎn)工工人人、、管管理理人人員員。。工工人人和和管管理理人人員員的的工工資資也也是是成成本本的的組組成成部部分分。。6、制制造造出出來來產(chǎn)產(chǎn)品品還還要要有有各各種種輔輔助助條條件件，，如如輔輔料料、、水水、、電電、、等等，，這這些些也也是是成成本本的的一一部部分分。。20直接接變變動(dòng)動(dòng)成成本本工工作作方方向向：：控制制直接接固固定定成成本本工工作作方方向向：：改善善間接接費(fèi)費(fèi)用用工工作作方方向向：：預(yù)算算控控制制（（強(qiáng)強(qiáng)壓壓））三、、成成本本習(xí)習(xí)性性21四、、工工廠廠成成本本的的細(xì)細(xì)分分22五、、全全面面成成本本管管理理成本本管管理理，，每每一一部部門門和和每每一一個(gè)員員工工都都是是成成本本形形成成與與成成本本控控制的的參參與與者者和和實(shí)實(shí)施施者者。。企企業(yè)業(yè)在在進(jìn)行行成成本本管管理理時(shí)時(shí)，，決決策策階階層層、、部門門負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人、、工工程程技技術(shù)術(shù)人人員員專專設(shè)成成本本機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)人人員員視視為為成成本本控控制制的的的主主體體，，消消除除認(rèn)認(rèn)為為成成本本無無法法再降低的的錯(cuò)誤思思想。成本管理理增強(qiáng)員工工的成本本意識以定額為為指標(biāo)的的業(yè)績考考核實(shí)現(xiàn)成本本目標(biāo)責(zé)任任制，把公司各各個(gè)職能部門都都變成“賺錢錢”的部門運(yùn)用體制制把每個(gè)個(gè)員工變成成“經(jīng)營營體”23六、利潤潤的重新新思考傳統(tǒng)方法法：銷售價(jià)格格＝成本本＋利潤潤新的思考考：成本＝銷銷售價(jià)格格－利潤潤現(xiàn)實(shí)很殘殘酷，我我們必須須要面對對！我們們必須要要找方法法！24價(jià)格與成成本沒關(guān)關(guān)系在定價(jià)的的時(shí)候，，千萬別別看成本本，價(jià)格格來自于于市場的的承受力力。25案例：利利潤是怎怎樣生產(chǎn)產(chǎn)出來的的？26第四章人工成本本控制方式式27思考路徑徑人工成本本=人員員數(shù)量*人均工工資*勞勞動(dòng)時(shí)間間降低用人人數(shù)量降低提成成定額減少零工工數(shù)量（（非計(jì)件件工）減少時(shí)間間定額28一、用工工計(jì)劃與與用人數(shù)數(shù)量控制制2015年人力資源部目標(biāo)計(jì)劃表目標(biāo)權(quán)重目標(biāo)內(nèi)容2015年計(jì)劃措施、手段完成時(shí)間

作業(yè)人檢查人業(yè)績指標(biāo)50建立和導(dǎo)入現(xiàn)代人力資源管理系統(tǒng)1、

實(shí)行目標(biāo)工作制度卡1、

確定公司及部門目標(biāo)2月1日人力部長

2、

績效考核體系的試行2、

績效考核系統(tǒng)的培訓(xùn)及設(shè)計(jì)3月13日各部

3、

培訓(xùn)制度，崗位招聘32人3、

任職資格體系培訓(xùn)及編寫4月30日

4、

考察、提拔3-5名部門經(jīng)理4、

培訓(xùn)需求分析及招聘設(shè)計(jì)6月5日

5、一線人員流失率≤3%5、薪酬設(shè)計(jì)研討、制度制定6月5日

6、提供員工滿意度措施20條6、人員招募與培訓(xùn)7月1日

管理指標(biāo)30規(guī)范化管理系統(tǒng)運(yùn)行l(wèi)

流程優(yōu)化完成1、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程描繪與溝通1--12月

l

分部門崗位培訓(xùn)15次2、

安排時(shí)間要求員工對崗位職責(zé)學(xué)習(xí)10月12日人力部長

崗位認(rèn)識與個(gè)別教育XX次3、

編制崗位說明書11月15日各部

11月21日

20管理信息系統(tǒng)的初步設(shè)計(jì)l

完成管理系統(tǒng)框架1、

配合領(lǐng)導(dǎo)對管理系統(tǒng)框架設(shè)計(jì)12月10日

l

員工理解管理信息系統(tǒng)2、操作應(yīng)用管理信息系統(tǒng)12月10日

l

建立定期溝通機(jī)制3、

每月12日召開員工座談會

29崗位職責(zé)責(zé)描述庫管員3名，崗位位工作內(nèi)內(nèi)容:負(fù)責(zé)一車車間計(jì)量量，熱處處理前產(chǎn)產(chǎn)品出庫庫，熱處處理后產(chǎn)產(chǎn)品入庫庫、計(jì)量量；如實(shí)填寫寫出、入入庫單，，按產(chǎn)品品堆放的的數(shù)量如如實(shí)填寫寫流轉(zhuǎn)卡卡；每班每日日盤點(diǎn)，，做到賬賬卡相符符，協(xié)助助管理員員、微機(jī)機(jī)員做好好統(tǒng)計(jì)工工作；搞好產(chǎn)品品堆放、、規(guī)劃存存放地點(diǎn)點(diǎn)、明確確存取要要求；做好在產(chǎn)產(chǎn)品苫蓋蓋、防雨雨以及衛(wèi)衛(wèi)生清掃掃等現(xiàn)場場管理工工作30行政主管管1名：崗位位要求1、男性，，25-35歲，管理理類、經(jīng)經(jīng)濟(jì)類、、電子通通訊類本本科以上上學(xué)歷。。2、具有較較強(qiáng)的管管理、協(xié)協(xié)調(diào)能力力，能夠夠獨(dú)立策策劃、組組織公司司級大型型活動(dòng)；；3、極強(qiáng)的的文字功功底，能能獨(dú)立撰撰寫公司司級大型型文件、、報(bào)告、、規(guī)章制制度、新新聞稿件件；4、熟悉IT行業(yè)背景景，有辦辦公管理理、企業(yè)業(yè)文化建建設(shè)、對對內(nèi)對外外宣傳工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)者優(yōu)先先；5、3年以上相相關(guān)工作作經(jīng)驗(yàn)，，也歡迎迎政府機(jī)機(jī)關(guān)公務(wù)務(wù)員申請請；6、熟練運(yùn)運(yùn)用辦公公設(shè)備、、熟悉計(jì)計(jì)算和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用用，對電電信行業(yè)業(yè)有基本本了解；；7、素質(zhì)要要求：高高度的責(zé)責(zé)任感、、廉潔奉奉公；溝溝通意識識強(qiáng)；正正直、有有保密意意識；思思維敏捷捷、應(yīng)變變能力強(qiáng)強(qiáng)。31任職條件件設(shè)定任職資格格:教育背景景:◆高中以上上學(xué)歷。。培訓(xùn)經(jīng)歷歷:◆受過倉儲儲管理、、財(cái)會知知識、產(chǎn)產(chǎn)品知識識等方面面的培訓(xùn)訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn)驗(yàn):◆2年以上庫庫存管理理相關(guān)工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。技能技巧巧:◆熟練的填填寫票據(jù)據(jù)，會計(jì)計(jì)字較好好；◆熟練操操作計(jì)量量器具；；◆字體清清楚、整整齊。態(tài)度度:◆積極進(jìn)取取，責(zé)任任心強(qiáng)；；◆很強(qiáng)的的自我約約束力，，獨(dú)立工工作和承承受壓力力的能力力；◆高度的的工作熱熱情，良良好的團(tuán)團(tuán)隊(duì)合作作精神。。32人員缺口口數(shù)量分分析一線工人人缺口：：50---69人，，分三批批。中層管理理人員缺缺口：10-20名高層管理理人員缺缺口：3名33招募數(shù)量量、崗位位計(jì)劃庫管員2名熱處理車車間主任任1名機(jī)加工工工人12名噴漆工工工人8名名銷售經(jīng)理理2名名辦公室主主任1名34二、計(jì)件件勞動(dòng)定定額的控控制勞動(dòng)定額額是平均均每一個(gè)個(gè)工人在在平均工工作條件件下既定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)的預(yù)期期產(chǎn)量。。（見定定額管理理）中等程度度的日勞勞動(dòng)量勞動(dòng)定額額=標(biāo)準(zhǔn)勞動(dòng)動(dòng)耗用量量*標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)勞動(dòng)力力價(jià)格35工作的測測量與測測定工作測量量是定額的的基礎(chǔ)，，它可以以確定在在生產(chǎn)作作業(yè)中勞勞動(dòng)出力力的程度度和數(shù)量量。例如：把把巧克力力灑在椰椰子糖上上定額標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是每每塊0.01分鐘，或或者每分分鐘60塊。36案例：可可怕的現(xiàn)現(xiàn)象—瘋瘋長的工工資定額額某工廠，，曾經(jīng)為為留住工工人，工工資定額額很高，，工人、、車間經(jīng)經(jīng)?；ê芎苌俚牧α饩湍苣苌a(chǎn)出出100--150%的任務(wù)，，大家不不愿意加加班，交交貨經(jīng)常常延誤；；車間主任任隨意給給關(guān)系較較好的工工人提高高工資定定額，某某工序改改為機(jī)械械化后，，定額不不降反升升，車間間其它工工人也感感到不平平等，紛紛紛要求求提高工工資定額額。最終該企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品成本本居高不不下，價(jià)價(jià)格毫無無競爭力力，最終終導(dǎo)致企企業(yè)倒閉閉。37外部與內(nèi)內(nèi)部與個(gè)個(gè)體交易易結(jié)算方方式打破“計(jì)計(jì)件工資資體制””實(shí)現(xiàn)““員工交交叉追溯溯體制””。基本工資資、效益益工資、、浮動(dòng)工工資相結(jié)結(jié)合的原原則。退貨、索索賠、投投訴的追追溯與交交易原則則。打破內(nèi)外外界限，，外協(xié)、、內(nèi)加工工并舉。。38三、非計(jì)計(jì)件勞動(dòng)動(dòng)量的測測定提問：管管理人員員都說自自己很忙忙，他們們的工作作量怎樣樣核定？？39非定額工工人的勞勞動(dòng)量核核定—崗崗位編制制數(shù)量工作抽樣樣測定方方法：動(dòng)動(dòng)作研究究、時(shí)間間研究區(qū)分正在在勞動(dòng)和和不在勞勞動(dòng)。觀察一個(gè)個(gè)工人在在一定時(shí)時(shí)間內(nèi)的的活動(dòng)，，記下勞勞動(dòng)時(shí)間間和非勞勞動(dòng)時(shí)間間計(jì)算勞動(dòng)動(dòng)時(shí)間比比例數(shù)，，確定工工作量定定額。時(shí)間利用用率（飽飽和度））=勞動(dòng)時(shí)間間/總時(shí)間40四、工時(shí)時(shí)定額控控制生產(chǎn)時(shí)間間=工時(shí)1+工時(shí)2+工時(shí)3+…工時(shí)N=實(shí)際交貨貨期工時(shí)控制制=生產(chǎn)計(jì)劃劃的保障障工時(shí)控制制=交期的準(zhǔn)準(zhǔn)確性工時(shí)控制制=降低用工工成本工時(shí)控制制=提高單位位面積的的產(chǎn)量完成計(jì)劃劃實(shí)際用用工排名名表41制造途程程單產(chǎn)品名稱稱：生生產(chǎn)命令令：產(chǎn)品編號號：批批量量：：產(chǎn)品圖號號：損損壞率率：材料料：日日期期：施工施施工施施工所所需需機(jī)所所需所所需機(jī)機(jī)器器準(zhǔn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)工工時(shí)每每小時(shí)時(shí)每每件規(guī)規(guī)定日期期號碼說說明單單位器器名名稱工工具人人工備備工工時(shí)（（分/件件）工工資資工工資開開工完完工42流程再造造與產(chǎn)能能提升改善個(gè)別步驟的效率（分鐘））3.02.03.03.01.02.5減少流程步驟減少界面清除閉環(huán)流程支配配者有明確確的職責(zé)/能力清除瓶頸用并行流流程取締串串序流程提出每個(gè)個(gè)步驟質(zhì)量方方面的問題?流程的關(guān)關(guān)鍵績效效點(diǎn)*快速*正確*低成本本*方便(MichealHammer)五個(gè)主要要解決方方案:*“技術(shù)性的的改革””*組織/結(jié)構(gòu)上的的改革*制定規(guī)規(guī)則/職責(zé)*信息技技術(shù)上的的支援*培養(yǎng)技技能43逆基準(zhǔn)日日程表范范例（冷冷凍期7天）A部分B部分C部分D部分外協(xié)加工工加工裝配加工電鍍磨光裝配成檢入庫外購日程0123456744生產(chǎn)日計(jì)劃單年月日生產(chǎn)車間：下單人：批準(zhǔn)人：規(guī)格型號生產(chǎn)數(shù)量完成時(shí)間備注

共5聯(lián)：包括：存根、車間、2個(gè)庫房、統(tǒng)計(jì)下發(fā)時(shí)間：45生產(chǎn)周計(jì)劃進(jìn)度表車間：年月日規(guī)格型號數(shù)量完成進(jìn)度時(shí)間、數(shù)量合計(jì)備注

制單人：批準(zhǔn)人：

本票證共四聯(lián)包括：1計(jì)劃、2車間、3庫房、4統(tǒng)計(jì)票據(jù)流轉(zhuǎn)：計(jì)劃員制單----生產(chǎn)經(jīng)理簽字----車間主任（庫房）46致力于縮縮短從訂訂貨到交交貨的時(shí)時(shí)間加工時(shí)間間（尋求求價(jià)值時(shí)時(shí)間，減減少動(dòng)作作浪費(fèi)））檢驗(yàn)時(shí)間間（讓員員工第一一次做對對）搬運(yùn)時(shí)間間（從廠廠房、設(shè)設(shè)備、工工藝進(jìn)行行改造采采用立體體運(yùn)輸系系統(tǒng)）停滯時(shí)間間（人、、機(jī)、料料等造成成時(shí)間進(jìn)進(jìn)行IE分析）47確保交期期------高效率就就是低成成本工程的分分割、順順序、配配置合適適否？作作業(yè)是是否多余余或重復(fù)復(fù)？搬運(yùn)、停停滯、儲儲存的次次數(shù)是否否太多,時(shí)間是否否太長？？進(jìn)而改善善工序、、程序、、方法,增加凈作作業(yè)比例例及有附附加價(jià)值值之作業(yè)業(yè)，以提提高工作作效率。。設(shè)備自動(dòng)動(dòng)化改善作業(yè)業(yè)方式縮短交貨貨期從流流程再造造開始48人工成本本的降低低管理手手段：a.提高開工工率;c.做好產(chǎn)能能規(guī)劃;d.減少人員員流動(dòng)率率;f.實(shí)施獎(jiǎng)懲懲制度;g.內(nèi)制及外外包成本本的比較較;h.生產(chǎn)自動(dòng)動(dòng)化。五、人工工成本降降低的實(shí)實(shí)務(wù)49降低人工工成本--優(yōu)化資源源配置讓優(yōu)秀的的人員去去擔(dān)任更更重要的的工作；；標(biāo)準(zhǔn)化；；集中作業(yè)業(yè)管理；；進(jìn)行輪換換作業(yè)，，培養(yǎng)多多工種人人才；9人每天8小時(shí)工作作不如8人每天9小時(shí)工作作。提升管理理效率，，減少無無效指揮揮。創(chuàng)造良好好作業(yè)環(huán)環(huán)境，提提高勞動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)率率。50通過作業(yè)業(yè)改善來減少少人數(shù)，，降低成本本配置生產(chǎn)產(chǎn)量的變動(dòng)，，調(diào)整編制人人員5152第五章材料消耗耗定額管理方法法53一、成立立物控管管理部主要職能能：根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)物料料采購計(jì)計(jì)劃庫存數(shù)量量計(jì)劃制定在制制品存量量標(biāo)準(zhǔn)計(jì)計(jì)劃制定控制制物料成成本目標(biāo)標(biāo)54了解物料料管理的的意義物料管理理的優(yōu)劣劣、直接接關(guān)系著著生產(chǎn)系系統(tǒng)運(yùn)作作的順暢暢與否，，直接影影響生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃的的達(dá)成，，品質(zhì)的的績效、、生產(chǎn)成成本的控控制，企企業(yè)資金金的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，場地地空間的的利用等等。55二、材料料消耗定定額管理理制定材料料消耗定定額主材料消消耗定額額表輔料消耗耗定額工裝夾具具消耗定定額制作BOM單裝配圖單單56三、控制制按消耗耗定額領(lǐng)領(lǐng)料建立領(lǐng)料料控制標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：控制領(lǐng)料料=降低物耗耗成本主料消耗耗=主計(jì)劃產(chǎn)產(chǎn)量輔料消耗耗=配套標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)量按計(jì)劃領(lǐng)領(lǐng)料=生產(chǎn)消耗耗減肥按作業(yè)票票領(lǐng)料=減少在制制品存量量=日清57四、材料料消耗目目標(biāo)核定定每月材料料實(shí)際消消耗排名名對比表表每月材料料實(shí)際消消耗與目目標(biāo)對比比考核物料料成本585960說明：1、從整體上看，產(chǎn)銷量全年基本一致，或者產(chǎn)量制約銷售量。2、上半年，銷售量明顯高于產(chǎn)量，說明產(chǎn)能不能滿足當(dāng)季需要3、在8月單月，11月以后，產(chǎn)量大于銷售量，說明銷售的季節(jié)性影響明4、年關(guān)所在的月份，產(chǎn)銷量雙低，春節(jié)效應(yīng)凸顯。61說明：1、1-2月份布林線開口較小，說明此時(shí)產(chǎn)品毛利率較低2、3-5月份布林線開口趨向最大，產(chǎn)品利潤空間較大，建議加大生產(chǎn)量。3、6月份后，布林線口收平，利潤空間穩(wěn)定。4、整體看，售價(jià)曲線相比于成本曲線，表現(xiàn)較為活躍，反映價(jià)格敏感性更強(qiáng)。62價(jià)值分析析案例分析析：電動(dòng)動(dòng)機(jī)扇蓋蓋的價(jià)值值分析（1）到底那那是什么么？——電動(dòng)機(jī)的的扇蓋；；（2）基本功功能是什什么？——保護(hù)風(fēng)扇扇；（3）其成本本是多少少？——75元（4）有無其其他替代代方法或或物品？？——可用鐵板板替代鋼鋼板。（5）成本是多多少？——37元63材料成本的的降低實(shí)務(wù)務(wù)材料費(fèi)=單價(jià)×使用量=單價(jià)×（標(biāo)準(zhǔn)使用用量+損耗）1、單價(jià)降降低?！鸭訌?qiáng)采購機(jī)機(jī)能以降低低單價(jià)：詢詢價(jià)、比價(jià)價(jià)、議價(jià)、、采購、批批量聯(lián)合采采購、長期期供應(yīng)合約約、垂直整整合等?！验_發(fā)替替用品以降降低單價(jià)：：維持原機(jī)機(jī)能而找到到較低價(jià)的的代用材料料。例如以以收回廢紙紙生產(chǎn)紙漿漿，以圓珠珠筆代替鋼鋼筆等。2、標(biāo)準(zhǔn)使用用量（BOM）降低。針對材料損損耗的原因因，謀求改改進(jìn)方向⊙采購過多的的損耗，應(yīng)應(yīng)加強(qiáng)采購購部門與生生管、物料料部門的配配合?！堰M(jìn)料不不良的損耗耗，應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)進(jìn)料品管管的機(jī)能。。⊙搬運(yùn)不不良的損耗耗，應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)搬運(yùn)的防防護(hù)?！阎圃觳徊涣嫉膿p耗耗，應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)制程品管管機(jī)能。⊙破壞性性檢驗(yàn)為品品管所必須須，只能考考慮減少檢檢驗(yàn)數(shù)量。?！褌}儲不不良的損耗耗，應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)倉儲管理理。65五、庫存材材料存量的的壓縮合理庫存----就是降低成成本商品產(chǎn)品半成品原輔材料在制品儲備品66庫存過大的的缺點(diǎn)庫存使資金金積壓，引引起資金周周轉(zhuǎn)困難預(yù)期投資利利潤的損失失由于不時(shí)興興、陳腐化化，使積壓壓品增大由于減價(jià)出出售，利潤潤降低難以更換新新產(chǎn)品降低了建筑筑物的有效效面積庫存相關(guān)人人員的增加加，庫存精精度的惡化化在制品過多多，生產(chǎn)產(chǎn)效率降低低庫存費(fèi)用增增加67庫存過小的的缺陷由于商品、、產(chǎn)品脫銷銷而錯(cuò)過銷銷售機(jī)會，，使信譽(yù)降降低不能解決訂訂貨、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售各各階段的突突發(fā)情況由于緊急訂訂貨使物價(jià)價(jià)上漲、物物流成本增增加增加了接受受訂貨生產(chǎn)產(chǎn)期增加了延期期交貨的情情況增加了應(yīng)對對產(chǎn)品脫銷銷混亂的間間接人員在受季節(jié)影影響大的公公司作業(yè)水水平會降低低68安全存量安全存量也也稱為保險(xiǎn)險(xiǎn)存量或緩緩沖存量，，這部分材材料是供緊緊急所需而而存儲的。。安全存量：：它是為了了預(yù)防隨機(jī)機(jī)性因素造造成的缺貨貨而設(shè)置的的保障性庫庫存量。安全的前提提是不會發(fā)發(fā)生停工待待料的事故故。69集中大倉庫庫比零星小小倉庫有何何優(yōu)點(diǎn)集中儲存和和集中管理理，較易節(jié)節(jié)省倉位。。物料集中儲儲存或集中中管理，使使呆料情形形減少，互互濟(jì)有無，，提高物料料的周轉(zhuǎn)率率物料集中儲儲存或集中中管理，較較易指揮與與監(jiān)督。對于物料編編碼統(tǒng)一有有幫助、對對物料盤點(diǎn)點(diǎn)較利。容易引進(jìn)先先進(jìn)的搬運(yùn)運(yùn)或儲存設(shè)設(shè)備對物料品質(zhì)質(zhì)與安全維維護(hù)較易收收到效果對物料計(jì)劃劃較能順利利進(jìn)行，并并可實(shí)施批批量采購70準(zhǔn)時(shí)制供應(yīng)應(yīng)-供應(yīng)商庫房房把供應(yīng)商請請到你的倉倉庫里來物料一經(jīng)投投入生產(chǎn)時(shí)時(shí)才從帳面面上劃為公公司所有，，企業(yè)就真真正做到零零庫存了。。要做到這點(diǎn)點(diǎn)的方法是是：把供應(yīng)應(yīng)商請到你你的倉庫里里來，讓他他們在你的的倉庫里為為你現(xiàn)場供供貨。這種種方法我們們把它叫做做供應(yīng)商臨臨界管理法法。71好的倉庫要要做到平面規(guī)劃合合理；靠近近車間現(xiàn)場場。立體儲存空空間；通道道照明光亮亮。防水防火預(yù)預(yù)防；防壓壓防盜周詳詳。包裝標(biāo)識規(guī)規(guī)范；驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)程序正常常。依序擺放整整齊；卡物物保持一樣樣。發(fā)領(lǐng)提前準(zhǔn)準(zhǔn)備；缺料料馬上補(bǔ)上上。呆料及時(shí)處處理；避免免空間亂臟臟。盤點(diǎn)日日徹徹底；5S活動(dòng)經(jīng)常。。72第六章粗放管理下下費(fèi)用控制73一、管理費(fèi)費(fèi)用管理費(fèi)用是是指企業(yè)的的行政管理理部門為組組織和管理理生產(chǎn)經(jīng)營營活動(dòng)而發(fā)發(fā)生的各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用。包括工資和和福利費(fèi)、、折舊費(fèi)、、工會費(fèi)、、業(yè)務(wù)招待待費(fèi)、房產(chǎn)產(chǎn)稅、車船船使用稅、、土地使用用稅、印花花稅、技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、、無形資產(chǎn)產(chǎn)攤銷、職職工教育費(fèi)費(fèi)、勞動(dòng)保保險(xiǎn)費(fèi)、待待業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)、研究開開發(fā)費(fèi)、壞壞賬損失、、公司經(jīng)費(fèi)費(fèi)、董事會會費(fèi)等。管理費(fèi)用屬屬于期間費(fèi)費(fèi)用，再發(fā)發(fā)生的當(dāng)期期就計(jì)入當(dāng)當(dāng)期損益。。74二、銷售費(fèi)費(fèi)用銷售費(fèi)用是是企業(yè)在銷銷售產(chǎn)品、、自制半成成品和提供供工業(yè)性勞勞務(wù)等過程程中所發(fā)生生的各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用。具體包括的的項(xiàng)目內(nèi)容容是：包裝裝費(fèi)、運(yùn)輸輸費(fèi)、裝卸卸費(fèi)、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)、展覽覽費(fèi)、廣告告費(fèi)。以及為銷售售本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品而專設(shè)設(shè)的銷售機(jī)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用用，具體包包括職工工工資、福利利費(fèi)、差旅旅費(fèi)、辦公公費(fèi)、折舊舊費(fèi)、修理理費(fèi)、物料料消耗和其其他經(jīng)費(fèi)。。銷售費(fèi)屬于于期間費(fèi)用用，再發(fā)生生的當(dāng)期就就計(jì)入當(dāng)期期的損益。。75三、財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用是是指企業(yè)為為籌集生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營所需需要的資金金而發(fā)生的的費(fèi)用.具體包括的的項(xiàng)目如下下:利息支出（（減利息收收入后的支支出）、匯匯兌損失（（減匯兌收收益后的損損失）、金金融機(jī)構(gòu)手手續(xù)費(fèi)、以以及籌集生生產(chǎn)經(jīng)營資資金發(fā)生的的其他費(fèi)用用。財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用屬于期期間費(fèi)用，，在發(fā)生的的當(dāng)期就計(jì)計(jì)入。76四、制造費(fèi)費(fèi)用制造費(fèi)用是是指生產(chǎn)部部門為組織織管理生產(chǎn)產(chǎn)而發(fā)生的的各項(xiàng)間接接費(fèi)用，包包括工資和和福利費(fèi)、、折舊費(fèi)、、修理費(fèi)、、辦公費(fèi)、、水電費(fèi)、、機(jī)物料消消耗、勞保保費(fèi)、租賃賃費(fèi)、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)、存貨貨盤虧費(fèi)（（減盤盈））及其他制制造費(fèi)用。。制造費(fèi)用也也要按一定定的系數(shù)分分配計(jì)入產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)成成本，并計(jì)計(jì)算出產(chǎn)品品單耗。77制造費(fèi)用的的降低實(shí)務(wù)務(wù)電費(fèi)降低的的方法：Θ提高功率因因素，可提提高功率獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金。Θ容量的控制制，容量量太高時(shí)應(yīng)應(yīng)申請降低低，以減少少基本電費(fèi);容量不足時(shí)時(shí)，應(yīng)申請請?zhí)岣?，以以減少罰金金。Θ增加離峰用用電量，離離峰用電的的單價(jià)比尖尖峰用電低低很多。Θ用電負(fù)載控控制，使不不要超過合合同容量，，避免受罰罰。Θ用電的基本本訓(xùn)練及管管制措施。。78燃料費(fèi)降低低的方法。。a.請能源服務(wù)務(wù)團(tuán)或機(jī)械械研究所測測定燃燒效效率值;b.進(jìn)行燃燒效效率的改善善措施;c.實(shí)施應(yīng)有的的保溫，保保冷工程;d.實(shí)施廢熱回回收工程;e.實(shí)施汽電共共生或熱電電共生裝置置;f.實(shí)施自動(dòng)控控溫;g.燃料使用量量的計(jì)量控控制;h.燃料品質(zhì)的的監(jiān)控。79修繕費(fèi)的降降低修繕費(fèi)一般般指設(shè)備修修繕及廠房房修繕，其其費(fèi)用主要要來自下列各項(xiàng)項(xiàng)：a.廠內(nèi)自行修繕繕?biāo)I(lǐng)用的材材料、零件;b.修繕外包所發(fā)發(fā)生的費(fèi)用;c.維護(hù)單位的費(fèi)費(fèi)用。修繕費(fèi)之降低低不外乎下列列方向：a.加強(qiáng)設(shè)備預(yù)防防保養(yǎng)工作;b.修繕外包工程程的議價(jià)與管管理;c.提高維修部門門的績效;d.修繕費(fèi)的計(jì)量量控制。80物料費(fèi)的降低低a.做好物料領(lǐng)用用的統(tǒng)計(jì)分析析及資料反饋饋;b.推行5S運(yùn)動(dòng);c.實(shí)施提案獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)措施;d.品管圈活動(dòng)。。81第七章工業(yè)工程與增加利潤探討討82一、工業(yè)工程程管理831、IE與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化化工業(yè)工程（IndustrialEngineering）工業(yè)工程是對對人員、物料料、設(shè)備、能能源和信息所所組成的集成成系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)設(shè)計(jì)、改善和和設(shè)置的一門門學(xué)科。工業(yè)工程的研研究目標(biāo)是使使生產(chǎn)系統(tǒng)投投入要素得到到有效利用，，降低成本，，保證質(zhì)量和和安全、提高高效率，獲得得最佳效益。。842、工業(yè)工程的的特點(diǎn)IE的核心是降低低成本，提高高質(zhì)量和生產(chǎn)產(chǎn)率。IE是綜合性的應(yīng)應(yīng)用知識體系系（技術(shù)和管管理）注重人的因素素是IE區(qū)別于其他工工程學(xué)科特點(diǎn)之一。IE是系統(tǒng)優(yōu)化技技術(shù)。IE的面向-由微觀向宏觀觀管理。853、IE方法體系IE方法研究工作研究產(chǎn)品工序分析析作業(yè)工序分析析聯(lián)合工序分析析路徑工序分析析事務(wù)流程分析析操作要素法基本動(dòng)作法既定時(shí)間法延時(shí)法作業(yè)采樣法瞬間觀測法持續(xù)觀測法管理剩余率生理富余率工種富余率工程分析動(dòng)作分析時(shí)間分析運(yùn)作分析剩余分析標(biāo)準(zhǔn)資料記妙表法864、IE活動(dòng)的效果IE活動(dòng)的無形效果IE活動(dòng)的有形效果品質(zhì)成本交期安全士氣品質(zhì)成本交期安全士氣1、品質(zhì)意識的提高；2、品質(zhì)安定化；3、可靠性的提高。1、成本意識的提高；2、有效利用資源。1、熟練度的提高；2、工時(shí)意識的提高。1、減少疲勞；2、安全、衛(wèi)生部意識的提高；3、作業(yè)環(huán)境的改善。1、問題意識、改善意識的提高；2、行動(dòng)意識的提高；3、團(tuán)隊(duì)合作的改善；4、人員關(guān)系的改善；5、工作欲望的改善。1、工序不良的減少；2、出貨不良的減少；3、疏忽、過失的減少；4、客戶索賠的建設(shè)；5、品質(zhì)特性均一。1、材料費(fèi)的節(jié)約；2、人工費(fèi)的節(jié)約；3、管理費(fèi)的節(jié)約；4、檢驗(yàn)、試驗(yàn)費(fèi)的減少；5、庫存費(fèi)的減少；6、材料使用率提高1、產(chǎn)量的增加；2、交期的壓縮與保障；3、庫存量的調(diào)整；4、銷售數(shù)量的增加；5、工時(shí)的減少；6、加班工時(shí)的減少；7、半成品的減少；8、生產(chǎn)線節(jié)拍縮短。運(yùn)轉(zhuǎn)率提高。事故、工傷的減少。87二、增加利潤潤的探討競爭到危機(jī)暴利與微利881、重新認(rèn)識識成本、費(fèi)用用、浪費(fèi)成本、費(fèi)用、、浪費(fèi)的關(guān)系系。管理成本---定額控制（勞勞動(dòng)定額、材材料定額、時(shí)時(shí)間定額）費(fèi)用---預(yù)算控制（制制造費(fèi)用、管管理費(fèi)用、營營銷費(fèi)用）浪費(fèi)---制度控制（七七項(xiàng)浪費(fèi)）推進(jìn)二級核算算、三級管理理工廠、車間（（成品核算的的基層單位））工廠、車間、、班組（材料料核算的基層層單位）89案例分析：線線纜廠的成本本核算902、工廠戰(zhàn)略略成本管理定目標(biāo)：年度度規(guī)劃任務(wù)，，指標(biāo)要具體體。（案例））講方法：具體體制度，操作作要點(diǎn)，考核核指標(biāo)抓環(huán)節(jié)：三個(gè)庫房（原原材料、在制制品、成品））五個(gè)車間（甲甲、乙、丙、、丁、戊）十道工序（A-B-C-D-E-F-G-H-Z-S）分要點(diǎn)=外購件+零部件加工+組裝調(diào)試913、采購業(yè)務(wù)務(wù)成本控制采購組織供應(yīng)商管理采購成本采購計(jì)劃應(yīng)付帳款合同管理采購分析請購供應(yīng)商訂單驗(yàn)收結(jié)算924、銷售業(yè)務(wù)務(wù)成本控制銷售組織客戶管理應(yīng)收帳款銷售計(jì)劃銷售成本合同管理銷售分析銷貨通知單審核訂單發(fā)貨開具發(fā)票結(jié)算價(jià)格管理信用管理收到訂單分銷管理特殊業(yè)務(wù)93我不是老板，，成本與我無無關(guān)公家的東西，，不用白不用用節(jié)約了成本，，我有什么好好處例如：光盤行行動(dòng)三、降低成本本人人人有責(zé)94成本，也有你你的份企業(yè)的決策階階層—他們決定和影影響著企業(yè)成成本形成的基基本條件。企業(yè)的工程人人員和生產(chǎn)人人員—他們影響著產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生生產(chǎn)成本的耗耗費(fèi)水平。企業(yè)的供應(yīng)和和銷售部門的的員工—他們的業(yè)務(wù)活活動(dòng)影響著材材料物資的采采購成本及產(chǎn)產(chǎn)品銷售費(fèi)用用水平。951、降低成本首首先要取決于于心態(tài)

心態(tài)態(tài)決定一切給老板打工給自己打工給團(tuán)隊(duì)做事962、精細(xì)化管理理，用制度把把利潤擠出來來在微利時(shí)代，，企業(yè)必須從從粗放式經(jīng)營營轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)細(xì)化管理；精細(xì)化管理是是一種經(jīng)營模模式；用制度把節(jié)約約型企業(yè)落實(shí)實(shí)到實(shí)處。管理費(fèi)用節(jié)約約，進(jìn)行組織織重組。973、采購節(jié)約建建立企業(yè)的的第二利潤中中心加強(qiáng)庫存成本本控制?；麨榱悖蟠笈坎少?。。建立采購成本本分析制度。。采用：招標(biāo)、、詢價(jià)、比價(jià)價(jià)、議價(jià)、訂訂價(jià)收購、公公開市場采購購等措施。建立供應(yīng)商選選擇制度。堵住采購中的的“回扣”漏漏洞。建立物流式企企業(yè)。984、生產(chǎn)節(jié)約控控制企業(yè)最最核心的成本本支出降低材料與能能源的消耗就就是節(jié)約。提高生產(chǎn)率就就是節(jié)約。建立原材料用用量定額標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。建立人工耗用用量定額標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。995％的人看不出出來是在工作作，而是在制制造矛盾，無無事必生非=破壞性的干。。10％的人正在等等待著什么=不想干。20％的人正在為為增加庫存而而工作=蠻干、盲干、、糊干。10%的人由于沒有有對公司做出出貢獻(xiàn)=是負(fù)效勞動(dòng)。。40％的人正在按按照低效的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)或方法工工作=低效勞動(dòng)只有15%的人屬于正常常范圍，但績績效仍然不高高=都干不好。5、時(shí)間節(jié)約是是最重要的節(jié)節(jié)約100沒有緊張感的的企業(yè)沒有希希望緊張感與企業(yè)業(yè)時(shí)間效率。。沒有緊張感要要培養(yǎng)緊張感感。企業(yè)文化要融融入緊張感。。1016、推行內(nèi)部市市場機(jī)制下道工序是上上道工序客戶戶。把市場機(jī)制引引申到企業(yè)內(nèi)內(nèi)部層層連接接，形成“供供產(chǎn)銷追溯鏈鏈”。102A、工廠全面承承包—全面“賺錢””方式部門承包車間承包班組承包個(gè)人承包----把每個(gè)員工變變成“經(jīng)營營體”103B、單位與個(gè)體體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確確立產(chǎn)量定額質(zhì)量定額消耗定額成本定額設(shè)備利利用定定額費(fèi)用總總支出出定額額104C、承包包單位位“銀銀行””設(shè)立立設(shè)立獨(dú)獨(dú)立核核算““銀行行”。。企業(yè)““交易易幣””的使使用。?！皞鶛?quán)權(quán)與債債務(wù)””機(jī)制制拉動(dòng)動(dòng)。年初貸貸款制制度執(zhí)執(zhí)行。。財(cái)務(wù)部部的““金融融中心心”運(yùn)運(yùn)作。。105D、設(shè)備備保養(yǎng)養(yǎng)與優(yōu)優(yōu)化-----精益就就是低低成本本工廠設(shè)設(shè)備的的日常?！啊叭壖壉ｐB(yǎng)養(yǎng)”一級保保養(yǎng)由由操作作人員員負(fù)責(zé)責(zé)二級保保養(yǎng)由由班組組長負(fù)負(fù)責(zé)三級保保養(yǎng)由由設(shè)備備管理理部門門負(fù)責(zé)責(zé)106E、質(zhì)量量改進(jìn)進(jìn)------高質(zhì)量量就是是低成成本“不接接受、、不制制造、、不流流出””質(zhì)量改改進(jìn)要要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的結(jié)結(jié)果就就是第第一次次就就要要員工工做對對。質(zhì)量成成本：：預(yù)防防成本本、檢檢察成成本、、故障障成本本。107謝謝合合作培訓(xùn)結(jié)結(jié)束1089、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:32:3209:32:3209:3212/25/20229:32:32AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2209:32:3209:32Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:32:3209:32:3209:32Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2209:32:3209:32:32December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。25十十二二月20229:32:32上上午09:32:3212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:32上上午午12月月-2209:32December25,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作