電通－恒安集團(tuán)廣告策略2

「恒安集團(tuán)」和「電通廣告公司」

有關(guān)今后廣告活動(dòng)的考量中國電通集團(tuán)上海電通廣告有限公司2002年3月25日敬呈恒安集團(tuán)提案內(nèi)容目錄Ⅰ恒安集團(tuán)現(xiàn)在所需要的廣告公司Ⅱ有關(guān)電通—1.公司情況介紹—2.服務(wù)特點(diǎn)介紹Ⅲ電通對(duì)恒安集團(tuán)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)Ⅳ合作方式探討恒安集團(tuán)的產(chǎn)品群恒安是在中國大陸最早推出女性衛(wèi)生用品的專業(yè)紙業(yè)制造商女性衛(wèi)生巾--安爾樂衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護(hù)墊安爾樂“七度空間”衛(wèi)生巾--安樂衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護(hù)墊

兒童紙尿片--安兒樂嬰兒紙尿片

紙巾--心相印卷筒紙--心相印盒面紙--心相印手帕紙衛(wèi)生巾/護(hù)墊市場的地位主要城市不同品牌衛(wèi)生巾的消費(fèi)者使用率DATARESOURCE：CNRS2001紙尿褲市場的地位主要城市不同品牌紙尿褲的消費(fèi)者使用率DATARESOURCE：CNRS2001紙巾市場的地位27.22018.818.517.714.19.15.232.92.92.72.3051015202530心相映舒潔潔云維達(dá)五月花潔柔合家歡舒芙得寶安美爾史努比好佳蘋果DATARESOURCE：CMMS2000主要城市不同品牌紙巾的消費(fèi)者使用率卷筒紙—各品牌使用率15.815.415.112.210.89.58.66.96.15.35.14.54.2024681012141618舒潔潔云潔柔維達(dá)五月花白貓心相印合家歡紅燈金魚安美爾柔柔蘋果%DATARESOURCE：CMMS2000主要城市不同品牌卷筒紙的消費(fèi)者使用率恒安所面對(duì)的競爭對(duì)手女性用衛(wèi)生巾%寶潔53%尤尼佳23%金佰利22%強(qiáng)生16%：主要城市使用率DATARESOURCE：CNRS2001嬰兒紙尿片%寶潔53%注：主要城市使用率DATARESOURCE：CNRS2001紙巾%金佰利20%潔云19%寶潔3%注：主要城市使用率DATARESOURCE：CMMS2000競爭對(duì)手幾乎都是世界一流的大品牌新的市場、消費(fèi)者研究力強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)品牌力強(qiáng)產(chǎn)品市場操作經(jīng)驗(yàn)豐富市場的競爭極為激烈—衛(wèi)生巾從廣告投放量來看市場的競爭2001年1月-12月衛(wèi)生巾廣告投放額DATARESOURCE：AC尼爾森市場的競競爭極為為激烈——紙尿褲褲從廣告投投放量來來看市場場的競爭爭'0002001年1月月-12月紙尿尿褲廣告告投放額額DATARESOURCE：CNRS2001市場的競競爭極為為激烈——紙巾從廣告投投放量來來看市場場的競爭爭2001年1月月-12月紙巾巾廣告投投放額紙類產(chǎn)品品的消費(fèi)費(fèi)者購買買心理的的變化及及競爭方方式的變變化生活用紙產(chǎn)品是一種每天必須接觸的日用消費(fèi)品在使用了多種品牌以后，消費(fèi)者自然而然會(huì)向某幾個(gè)用慣了的品牌靠攏。當(dāng)然有時(shí)他們會(huì)試用新產(chǎn)品，在好奇心的作用下〉這時(shí)消費(fèi)者會(huì)被某些抽象的紐帶同產(chǎn)品連接起來。對(duì)產(chǎn)品的喜愛形象功能對(duì)產(chǎn)品的功能利益的認(rèn)可，對(duì)品牌企業(yè)的質(zhì)量信賴是產(chǎn)生在價(jià)格以外的重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、功能利益的認(rèn)可往往會(huì)體現(xiàn)在：產(chǎn)品的大眾知名度產(chǎn)品的使用后的效果對(duì)產(chǎn)品的忠誠度口碑的好壞多品牌時(shí)期品牌知名度由于貼身使用，消費(fèi)者更多地需要使用時(shí)安心感，潛在意識(shí)地追求品質(zhì)感。進(jìn)口大品牌無形中給人以高品質(zhì)的印象品牌不多的時(shí)期新興市場消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的要求不高，了解的也不多，能用就好，沒有過多的選擇競爭前的時(shí)期品牌競爭時(shí)期進(jìn)入競爭爭狀態(tài)品品牌的成成長過程程品牌被知道知名度高低被使用比率的高低差別化與其他相比有無使用效果，價(jià)值上的差異被喜愛今后欲使用比率高低，忠誠度高低，口碑美譽(yù)度被理解品牌內(nèi)含的滲透程度知名度達(dá)到一定程度，成熟度提高，功能、價(jià)格的競爭激化成熟市場場，少數(shù)數(shù)品牌寡寡占市場，局局勢區(qū)域域穩(wěn)定市場競爭狀態(tài)差異品牌眾多，成熟度低，主要比較在于知名度，劣質(zhì)廣告泛濫經(jīng)過自然淘汰后得以生存的品牌類產(chǎn)生第二輪競爭市場開始分化，品牌升級(jí)功能，價(jià)價(jià)格競爭品牌形象象競爭安爾樂唯爾福??80年代后期90年代前期95年前后99年安爾樂唯爾福??P&G安爾樂唯爾福??強(qiáng)生P&G安爾樂唯爾福潔婷??強(qiáng)生P&G尤尼佳花王合資知名品牌市場地方品牌市場紙類產(chǎn)品品的市場場變遷中國是一一個(gè)巨大大的紙類類產(chǎn)品消消費(fèi)市場場，由于于平均富富裕程度度的尚低低，因因此在發(fā)發(fā)展展過程中中的潛力力仍然很很大但是由于于外國大大的品品牌的加加入，國國內(nèi)品牌牌在市場場的推廣廣方面將將會(huì)受到到嚴(yán)峻的的挑戰(zhàn)市場的潛潛在威脅脅：1.漸漸漸失去在在大城市市的市場場2.同樣樣情況也也在二三三級(jí)較富富裕的城城市中蔓蔓延看一類城城市各品品牌的現(xiàn)現(xiàn)有狀況況知名度皆已達(dá)到了很高的程度今后的競爭，更多地在于品牌差別化、產(chǎn)品研發(fā)力及如何被喜愛上

即品牌形象的推廣

知名度差別化被喜愛被理解P&G大量的產(chǎn)品廣告及其針對(duì)性的廣告內(nèi)容，更接近消費(fèi)者尤尼佳安爾樂潔婷◎◎◎◎◎？◎△△◎◎？不斷有新的功能產(chǎn)品，打動(dòng)人心新產(chǎn)品研發(fā)不快有限的廣告量使產(chǎn)品的品牌力難以全力支持品牌，及難以接近消費(fèi)者電通的品品牌構(gòu)架架消費(fèi)者通過對(duì)產(chǎn)品的使用所得到的利益FunctionalBenefit代表品牌的標(biāo)記是消費(fèi)者能夠直接聯(lián)想到產(chǎn)品Identify恒安中心品牌價(jià)值Corevalue傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌所具有的性格與人性Personality消費(fèi)者通過對(duì)產(chǎn)品的使用所得到的情感利益EmotionalBenefit產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)者群體ConsumerImage科學(xué)原理實(shí)際功效區(qū)別于其它品牌的功效尤為重要內(nèi)涵構(gòu)造造恒安所需需要的是是品牌溝溝通的管管家而不是一一個(gè)單純純的廣告告公司具備品牌牌的整體體策劃，，設(shè)計(jì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)與能能力眼觀世界界信息，，具有國國際操作作水準(zhǔn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的具有創(chuàng)新新思維的的媒介組組合之創(chuàng)創(chuàng)意時(shí)刻關(guān)心心品牌運(yùn)運(yùn)作的服服務(wù)意識(shí)識(shí)當(dāng)然具有有強(qiáng)大的的媒介交交涉能力力與實(shí)施施能力是是其必備備的集溝通咨咨詢能力力（品牌牌設(shè)計(jì)，，戰(zhàn)略策策劃）與見多識(shí)識(shí)廣的廣廣告運(yùn)行行能力與與一身的的PARTNER(事業(yè)業(yè)伙伴)WhatisDentsu?廣告溝通通戰(zhàn)略制制定Casestudy『安爾樂樂—七度度空間』』廣告溝溝通策劃劃衛(wèi)生巾市市場概觀觀競爭品牌牌戰(zhàn)略分析析消費(fèi)者戰(zhàn)略分析析『安爾樂樂—七度度空間』』的課題題及目標(biāo)標(biāo)廣告戰(zhàn)略略方案衛(wèi)生巾市市場概觀觀〈據(jù)中國國無紡布布網(wǎng)發(fā)表表〉中國大陸陸的女性性衛(wèi)生巾巾市場巨巨大，每每年市場場需求量量約594億片片；大都市適適齡人口口使用率率已達(dá)到到95%；而農(nóng)村的的使用率率也達(dá)到到35%左右；；在各個(gè)城城市中，，大多數(shù)數(shù)也已到到達(dá)很高高的使用用率；1類城市市2類城市市3類城市市人口分布布消費(fèi)人群群的人口口規(guī)模分分布4002001000女性男性其他城市市010020030040064歲61歲58歲55歲52歲49歲46歲43歲40歲37歲34歲31歲28歲25歲22歲19歲16歲4002001000三大城市市女性男性衛(wèi)生巾市市場概觀觀競爭品牌牌戰(zhàn)略分析析消費(fèi)者戰(zhàn)略分析析『安爾樂樂—七度度空間』』的課題題及目標(biāo)標(biāo)廣告戰(zhàn)略略方案競爭品牌牌之排列列順序全國主要要城市衛(wèi)衛(wèi)生巾品品牌使用用率不同品牌牌的價(jià)位位PriceShare503020104060護(hù)舒寶寶安爾樂樂蘇菲舒爾美美嬌爽爽潔婷樂爾雅雅高潔絲絲安樂特日欣欣柔柔低中低中中高高不同地域域的品牌牌市場位位置二級(jí)城市市一級(jí)城市市三級(jí)城市市DATARESOURCE：CNRS2001按使用率率排序不同年齡齡的品牌牌市場位位置按使用率率排序15-24歲25-34歲40-49歲DATARESOURCE：CNRS2001品牌位置置小結(jié)P＆G的的護(hù)舒寶寶—已成成為品牌牌領(lǐng)袖不同區(qū)域域的品牌牌市場占占有率呈呈現(xiàn)不同同的局面面--一級(jí)級(jí)市場的的第一品品牌群是是∶護(hù)舒舒寶，蘇蘇菲，嬌嬌爽--二級(jí)級(jí)市場的的第一品品牌群是是∶護(hù)舒舒寶，安安爾樂，，嬌爽安爾樂在在一級(jí)市市場的表表現(xiàn)不盡盡人意，，而在二二三級(jí)市市場仍占占有相當(dāng)當(dāng)市場恒安品牌牌的總體體表現(xiàn)是是∶沿海海地區(qū)不不如內(nèi)地地〈除福福建省以以外〉年輕人群群不如中中老年人人群各品牌廣廣告投放放量DATARESOURCE：AC尼尼爾森2001年1月月-12月衛(wèi)生生巾廣告告投放額額廣告的投投放方式式P＆G'000DATARESOURCE：AC尼尼爾森廣告的投投放方式式蘇菲'000DATARESOURCE：AC尼尼爾森各大品牌牌的廣告告訴求TV-C請(qǐng)看TV-CF訴求主題題產(chǎn)品訴求求的方式式不滲漏吸收量大皮膚感覺舒服透氣不影響行動(dòng)睡得好健康安心自由舒服輕松自然自信美麗蝶型尾翼防漏護(hù)圍導(dǎo)流槽加長33cm啞鈴型導(dǎo)流槽立體護(hù)圍棉質(zhì)網(wǎng)面超薄扇型尾翼彈力透氣洞綠色香氣抗菌黑色干爽網(wǎng)面這幾天，，和平時(shí)時(shí)沒什么么不一樣樣！FunctionalEmotional各品牌訴訴求戰(zhàn)略略的小結(jié)結(jié)：如何何引人注注目各大品牌牌的廣告告訴求力力求在功功能和情情感兩方方面為產(chǎn)產(chǎn)品帶來來的價(jià)值值功能：不斷推出出新的產(chǎn)產(chǎn)品功能能1提高高女性消消費(fèi)者購購買的興興趣2使消消費(fèi)者感感到品牌牌了解他他們3使消消費(fèi)者感感到其專專業(yè)4感覺覺到企業(yè)業(yè)的實(shí)力力情感：1一般般通過正正面描寫寫使女性感覺覺到使用用品牌后后，比平時(shí)更輕輕松、愉愉快2針對(duì)對(duì)不同層層次〔年年齡收入〕進(jìn)進(jìn)行不同同內(nèi)容的的訴求----大量的投投放：使消費(fèi)者者感到品品牌常在在身邊使產(chǎn)品的的知名度度保持最最高使產(chǎn)品的的購買提提及度維維持一定定的水平平不同品牌牌使用者者的忠誠誠度（（不同地地域）『安爾樂樂』使用用者的總總體忠誠誠度不低低，但是是二三級(jí)級(jí)市場明明顯高于一一類市市場二級(jí)城城市一級(jí)城城市三級(jí)城城市DATARESOURCE：CNRS2001按忠誠誠度排排序不同品品牌使使用者者的忠忠誠度度（（不同同年齡齡）『安爾爾樂』』的忠忠誠度度在年年輕人人群中中的忠忠誠度度明顯顯低于于其他他15-24歲25-34歲40-49歲DATARESOURCE：CNRS2001按忠誠誠度排排序不同品品牌的的消費(fèi)費(fèi)者特特征（（收收入））不同品品牌的的消費(fèi)費(fèi)者特特征（（年年齡））不同品品牌的的消費(fèi)費(fèi)者特特征（（學(xué)學(xué)歷））15歲歲49歲歲各品牌牌消費(fèi)費(fèi)者的的生活活形態(tài)態(tài)安爾樂樂的問問題點(diǎn)點(diǎn)中高收入、活潑人群的市場正在逐漸失去：1大城市2年輕人群品牌老化，品牌力低下廣告的的溝通通目的的更新安安爾樂樂的品品牌形形象--在在維持持現(xiàn)有有市場場的前前提下下--使使使用用者的的平均均年齡齡有所所降低低，平平均收收入有有所提提高讓年輕輕人對(duì)對(duì)安爾爾樂的的印象象有所所變化化現(xiàn)狀老的品牌是年齡大的人用的安爾樂不錯(cuò)用安爾樂的年輕人挺多的新的印象廣告溝溝通的的策劃劃針對(duì)人人群主要：：25-34歲歲擴(kuò)展人人群：：35-44歲歲收入：：在中中等——中等等偏高高她們是是：護(hù)舒寶寶、蘇蘇菲的的常用用人群群，友友好奇奇心，，喜愛愛用新新的，，對(duì)其其有魅魅力的的產(chǎn)品品游離人人群，，常在在護(hù)舒舒寶、、蘇菲菲、嬌嬌爽之之間游游離，，并有有過安安爾樂樂的使使用經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，使她她們對(duì)對(duì)安爾爾樂有有一個(gè)個(gè)新的的感識(shí)識(shí)對(duì)衛(wèi)生生巾各各項(xiàng)功功能的的關(guān)注注度安全感感一個(gè)在在電通通公司司內(nèi)部部舉行行的小小型調(diào)調(diào)查顯顯示：：女性性消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)各衛(wèi)衛(wèi)生巾巾功能能最關(guān)關(guān)注是是安全感感。Base:60persons影響消消費(fèi)者者購買買的因因素Base:60persons同一個(gè)個(gè)的小小型調(diào)調(diào)查還還顯示示：影響女女性消消費(fèi)者者購買買各衛(wèi)衛(wèi)生巾巾的主主要因因素是是品牌牌知名名度、、功能其中最主要的因素是使用經(jīng)驗(yàn)。她們對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的選選擇心心理功能使用經(jīng)經(jīng)驗(yàn)價(jià)格包裝推薦SP其實(shí)這這與化化妝品品結(jié)構(gòu)構(gòu)相為為相似似，同同是與與肌膚膚接觸觸的產(chǎn)產(chǎn)品，，愛美美的她她們?cè)谠谄焚|(zhì)質(zhì)的放放心前前提下下，更更為注注重的的是產(chǎn)產(chǎn)品能能如何何美麗麗她們們，如如何給給她們們美麗麗的感感覺品質(zhì)感安心感實(shí)在感FunctionalEmotionalP&G護(hù)舒寶蘇菲安爾樂樂的溝溝通戰(zhàn)戰(zhàn)略年長年輕低價(jià)高價(jià)安爾樂樂提升品品牌形形象的的地位位，將將安爾爾樂塑塑造成成能與與洋品品牌分分庭抗抗禮的的大品品牌避開其其他品品牌的的功能能戰(zhàn)爭爭盡力使使品牌牌形象象及產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢更更鮮明明具體體、更更接近近消費(fèi)費(fèi)者給消費(fèi)費(fèi)者的的功能能性價(jià)價(jià)值優(yōu)良的的品質(zhì)質(zhì)安安心擴(kuò)大七七度空空間的的話題題，不不單只只是給給人以以功能能先進(jìn)進(jìn)的印印象而是，，給安安爾樂樂本身身帶來來品牌牌的魅魅力與與優(yōu)良良品質(zhì)質(zhì)的信信心。。給消費(fèi)費(fèi)者情情感價(jià)價(jià)值更接近近消費(fèi)費(fèi)者的的心聲聲，與與其他他完全全不同同的感感受用了護(hù)護(hù)舒寶寶、蘇蘇菲那那幾天天似乎乎更活活躍、、更更可愛愛、更更輕輕松安爾樂的主張是：

用理解讓女性的 生活過得更舒適 恒安是紙業(yè)生產(chǎn)的專家 恒安了解女性的需求 恒安的主張給女性更多的空間 恒安的主張給女性更多的呵護(hù)可是實(shí)際生活并不如此：老朋友來了脾氣不好，容易發(fā)脾氣什么都不想做，心情煩躁創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)溝通策策略的的展開開方式式廣告目目標(biāo)--------擴(kuò)擴(kuò)大偏偏年輕輕人群群的產(chǎn)產(chǎn)品試試用率率（1）建立7度空間間的概概念知知名度度（2））提提高品品牌的的品質(zhì)質(zhì)感形形象（3））擴(kuò)擴(kuò)大安安爾樂樂產(chǎn)品品的魅魅力的的話題題性電視報(bào)紙雜志戶外維持安爾樂的知名度針對(duì)25-34歲人群的集中投放雜志廣告也應(yīng)作為一個(gè)主要手段高質(zhì)量的平面和TV-C，以提高產(chǎn)品的品質(zhì)感影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法SP活動(dòng)PRIvent擴(kuò)大試用人群使用率與化妝品品牌作聯(lián)合促銷，提高安爾樂的品牌地位，使其年輕化做一次《你懂女人嗎？》大型公關(guān)活動(dòng)（擴(kuò)大宣言的力度）各大女性節(jié)日做小型促銷活動(dòng)確立2，3類現(xiàn)現(xiàn)有市市場的的絕對(duì)品品牌地地位。。同時(shí)，，提高高在大大城市市的影響力力。主要工工作，，擴(kuò)大大試用用人群群。廣告溝溝通的的目標(biāo)標(biāo)展望望第一階階段使安爾樂在大中型城市進(jìn)入第一品牌群。同時(shí)鞏固2、3類市場份額。主要工作，提高品牌回用率第二階段確立絕對(duì)的品牌地位No1Brand主要工作1、開發(fā)新用人群2、提高品牌忠誠度第三階段2002、、32002、、122003、、122005合作作模模式式專組式式的服服務(wù)我們的的建議議：由由電通通組織織專人人專組組，為為客戶戶進(jìn)行行隨時(shí)時(shí)的服服務(wù)其利益益點(diǎn)：：1穩(wěn)穩(wěn)定定的工工作人人員2隨隨時(shí)的的服務(wù)務(wù)3對(duì)對(duì)品牌牌進(jìn)行行即時(shí)時(shí)的關(guān)關(guān)注4快快速的的工作作反應(yīng)應(yīng)專組式式服務(wù)務(wù)的結(jié)結(jié)構(gòu)市場分分析為客戶戶提供供信息息掌控調(diào)調(diào)查公公司主要發(fā)發(fā)動(dòng)市市場方方面的公司司內(nèi)部部討論論調(diào)查公公司創(chuàng)意總總控掌控創(chuàng)創(chuàng)意的的總體方方向調(diào)度人人員配置工工作媒介總總控負(fù)責(zé)貴貴公司司媒介窗窗口負(fù)責(zé)電電通內(nèi)內(nèi)部貫徹工工作關(guān)注市市場，，開發(fā)發(fā)新的投投放方方式制作公公司電通傳傳媒各大媒媒體SP總總控負(fù)責(zé)SP策劃執(zhí)行執(zhí)行公公司工作組組長：：窗口：：掌握組組內(nèi)工工作分分配整合組組內(nèi)工工作，，控制制工作作進(jìn)與客戶戶溝通通工作總控：掌握工作人員的配置，把握工作方向?qū)＝M式式服務(wù)務(wù)服務(wù)人人員：：工作總總控：：創(chuàng)意總總控1人顧顧翔文文AD配合工作組組長1人周周煒（（女））1人潘潘勁（（女））窗口1人查查賓（（女））1人張張瑩（（女））1人韓韓良1人吳吳子健健媒介總控1人侯軍SP總控1人楊紅娟（女）窗口1人潘潘海林林（女））市場總總控執(zhí)行1人余余曉雯雯（女女）1人孫孫永新新1人彭彭國峰峰衛(wèi)生巾巾專組組紙尿褲褲,紙紙巾專專組11人人共計(jì)9人13人人方式1全面代理方式2廣告代代理方方式市場分分析研研究提供電電通所所有的的資源源，與與客戶戶把握握品牌牌的現(xiàn)現(xiàn)狀；；幫助客客戶控控制監(jiān)監(jiān)督市市場調(diào)調(diào)查的的執(zhí)行行，并并針對(duì)對(duì)調(diào)查查數(shù)據(jù)據(jù)為客客戶整整理、、歸納納品牌牌的問問題點(diǎn)點(diǎn)為客戶戶同時(shí)時(shí)收集集市場場信息息，觀觀察其其他品品牌的的廣告告戰(zhàn)略略（TVC，CF，，店頭頭SP等活活動(dòng)））品牌推推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略策策劃為品牌牌制定定市場場定位位、行行銷策策略在廣告告活動(dòng)動(dòng)實(shí)施施后，，為品品牌分分析廣廣告實(shí)實(shí)施后后的效效果（（進(jìn)行行調(diào)查查）不斷的的參加加與貴貴公司司的討討論，，如何何及時(shí)時(shí)的調(diào)調(diào)整戰(zhàn)戰(zhàn)略方方案創(chuàng)意電視、、平面面、DM、、店頭頭的創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)媒介投投放媒介計(jì)計(jì)劃媒介購購買事后的的評(píng)估估和媒媒介監(jiān)監(jiān)測（（競爭爭品牌牌的廣廣告投投放））SP、、PR活動(dòng)動(dòng)的實(shí)實(shí)施為客戶戶及時(shí)時(shí)的策策劃并并監(jiān)督督實(shí)施施各項(xiàng)項(xiàng)SP活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用收收取方方式服務(wù)費(fèi)費(fèi)用（（月費(fèi)費(fèi)）媒介代代理傭傭金（（%））制作、、SP等費(fèi)費(fèi)用衛(wèi)生巾巾品牌代代理紙巾+紙尿尿褲品牌代代理全面代代理媒介服服務(wù)5%5%4%10%(不含含稅金金）15%(不含含稅金金）8%16萬萬元（（包含含2萬萬/月月差旅旅費(fèi)））6萬元元（包包含5千/月差差旅費(fèi)費(fèi)）21萬萬元（（包包含3萬/月差差旅費(fèi)費(fèi)）注：月月費(fèi)在在合作作3個(gè)個(gè)月后后，根根據(jù)工工作量量的實(shí)實(shí)際發(fā)發(fā)生狀狀況，，協(xié)議議再定定9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:53:0514:53:0514:5312/25/20222:53:05PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:53:0514:53Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:53:0514:53:0514:53Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:53:0514:53:05December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月20222:53:05下午午14:53:0512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222:53下下午午12月月-2214:53December25,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2514:53:0514:53:0525December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:53:05下下午午2:53下下午午14:53:0512月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:53:0514:53:0514:5312/25/20222:53:05PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:53:0514:53Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。14:53:0514:53:0514:53Sunday,December25,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2