目標(biāo)與活動量管理課件

目標(biāo)與活動量管理目標(biāo)管理的意義落實(shí)責(zé)任到人達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識挖掘?qū)賳T潛能提高工作效率控制工作過程實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)1.4（3）成功等于目標(biāo)其它都是對這句話的注解——博恩·崔西（成功學(xué)大師）

弗洛倫斯·查德威克曾經(jīng)成功地橫渡加利福尼亞州南部的卡塔利娜海峽，創(chuàng)下了全美和世界紀(jì)錄。在那以后她就暗下決心，試圖要打破原有的橫渡英吉利海峽的世界紀(jì)錄。經(jīng)過充分的準(zhǔn)備之后，她選定了挑戰(zhàn)的日子?？墒窃诘搅四且惶煊龅搅撕Ｉ仙儆械膼毫託夂?。不過挑戰(zhàn)的刺激就在于征服艱險。弗洛倫斯·查德威克沒有因此放棄而是為各種突發(fā)事變做好了應(yīng)對方案她下決心與海上的風(fēng)浪比個高低。

由于天氣惡劣，她感受到海水很冷，但由于她受過嚴(yán)格的訓(xùn)練，她很快就適應(yīng)了。然而海上的大霧，使海上能見度極低，無法看到前面的目標(biāo)。弗洛倫斯·查德威克感到胳膊、腿、手、腳都在抽筋，她感到渾身疲憊，肌肉酸疼。最終，她讓教練把她拉上了船，放棄了這次準(zhǔn)備已久而信心滿滿的橫渡計(jì)劃。隨行的記者扼腕嘆息，他們透過可視望遠(yuǎn)鏡已經(jīng)知道，弗洛倫斯·查德威克距離終點(diǎn)只有200米了

當(dāng)記者把這個殘酷的事實(shí)告訴給她是，她回答說：“即使教練把這種情況告訴她，結(jié)果也不會有什么不同?！彼龑λ麄冋f：“我看不到我的目的地。我甚至沒法肯定我的腦子里是不是真的還有這個目標(biāo)?！蹦繕?biāo)是成功的動力目標(biāo)就是力量目標(biāo)制定的原則明確的—可表述清楚不含糊可達(dá)成—具有挑戰(zhàn)性并切合實(shí)際合適的—適合于你本人取得的目標(biāo)時效性—有結(jié)束和完成的日期目標(biāo)制定的步驟分析現(xiàn)狀確定目標(biāo)量化目標(biāo)設(shè)定期限訂立目標(biāo)法則人要越活越增值不要越活越掉價訂立立目目標(biāo)標(biāo)要要素素你想想得得到到什什么么你想想成成為為怎怎樣樣的的人人你想想花花多多長長時時間間你想想付付出出怎怎樣樣的的代代價價正確確訂訂立立目目標(biāo)標(biāo)的的方方法法———我要要目標(biāo)標(biāo)目的的動力力銷售售目目標(biāo)標(biāo)是是一一切切營營銷銷的的出出發(fā)發(fā)點(diǎn)點(diǎn)和和落落腳腳點(diǎn)點(diǎn)懶懶惰惰的的根根源源———無目目標(biāo)標(biāo)大目目標(biāo)標(biāo)全國國高高峰峰會會美國國百百萬萬圓圓桌桌會會員員小目目標(biāo)標(biāo)這個個年年頭頭季季度度本本月月甚甚至至本本周周需要要達(dá)達(dá)到到的的什什么么效效果果人力力？？業(yè)績績?只要要目目標(biāo)標(biāo)正正確確路不不會會遙遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)只要要目目標(biāo)標(biāo)正正確確，，路路不不會會遙遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓一個人人在前面面為你領(lǐng)領(lǐng)跑即使追不不上也可以加加快你前前進(jìn)的速速度真實(shí)的我我思考：目標(biāo)決定定行動，，目標(biāo)決決定成功功，你的的人生目目標(biāo)是什什么？在在2015年的目標(biāo)標(biāo)是什么么？你近近段時間間的目標(biāo)標(biāo)是什么么？……人生價值值規(guī)劃表表時間愿望目標(biāo)夢想（收入）決心人生2015年近期（7月25日）時間

人力考核指標(biāo)業(yè)績考核指標(biāo)當(dāng)月增員人數(shù)當(dāng)月村村有人百分比專銷保費(fèi)6.1-6.302人（不低于30%）7.1-7.31（不低于3人）（不低于50%）8.1-8.31（不低于2人）（不低于30%）9.1-9.30（不低于2人）10.1-10.31（不低于2人）11.1-11.30（不低于1人）2010年?duì)I銷銷規(guī)規(guī)劃表表明確的目目標(biāo)+堅(jiān)持不懈懈的意志志成功一心向著著目標(biāo)前前進(jìn)的人人，整個世界界都會給給他讓路路！——拉爾夫·愛默生(美國思想想家)世界上什什么東西西既隔得得最近同時也有有可能隔隔得最遠(yuǎn)遠(yuǎn)？知與行目標(biāo)計(jì)劃行動計(jì)劃對我我們的重重要意義義：1、我們的的銷售工工作得以以有效規(guī)規(guī)劃，使使我們對對自己的工作更更具方向向性、時時效性、、改善性性的把握握。2、工作計(jì)計(jì)劃是我我們及時時發(fā)銷售售環(huán)節(jié)問問題的便便捷有效方法法，它便便于我們們和我們們的主管管發(fā)現(xiàn)我我們工作中存存在的問問題，達(dá)達(dá)到及時時解決的的目的。。3、工作計(jì)計(jì)劃貫徹徹在我們們的整個個推銷過過程中，，它是我們養(yǎng)養(yǎng)成良好好工作習(xí)習(xí)慣、使使展業(yè)工工作進(jìn)入入良循環(huán)的有效效方法。成功的銷銷售人員員都有自己己周密的的工作計(jì)計(jì)劃業(yè)績差的的銷售人人員則根本忽忽視工作作計(jì)劃的的重要性性計(jì)劃工作作的重要要性我們應(yīng)該該怎樣計(jì)計(jì)劃我們們的工作作從老話講講起好記性不不如爛筆筆頭——俗話說想到就要要做到，，做到就就要記錄錄——ISO900專家講每一筆往往來帳都都要記清清楚——老財(cái)務(wù)的的忠告這一切，，都是活活動量管管理！活動管理理所謂活動動管理是是指通過過一系列列的管理理工作，，將業(yè)務(wù)務(wù)人員的的各項(xiàng)活活動記錄錄下來更更有針對對性、更更合理地地規(guī)劃自自己的工工作漏斗原理理10：3：1收入=活動量╳(專業(yè)知識識+技巧)件均保費(fèi)3000元6單／月漏斗原理3訪／日6480元=36%×18000元拜訪有效如何做好活動動管理養(yǎng)成良好習(xí)慣慣合理安排拜訪訪時間及行程程合理分配活動動流程與目標(biāo)標(biāo)持續(xù)拜訪客戶戶如何做好時間間管理去有魚的地方方釣魚寫出長期短期期的目標(biāo)和經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃按優(yōu)先順序排排列需要完成成的事善于利用空閑閑時間一次只完成一一件特定的事事時間管理的的原則順序內(nèi)容選擇放棄活動量管理理的工具工作日志活動量管理理需要工具具最有效活動動管理工具具——工作日志活動量管理理的對象和和內(nèi)容在日日志中都有有反映。請認(rèn)真填寫寫每一項(xiàng)目目，必有效效果！營銷員活動動管理成功日志ChinaLife中國人壽保保險股份有有限公司重重慶市分分公司明日工作記記錄俗話說：一日之際在在于晨一日之際在在于昨晚工作日志的的管理柔性管理多次的宣導(dǎo)導(dǎo)日志的作作用和重要要性用用分析日志志狀態(tài)來側(cè)側(cè)面檢查落落實(shí)剛性管理用制度來保保證工作的的落實(shí)執(zhí)行力成功人生，，源自自我我經(jīng)營！像經(jīng)營自己己的企業(yè)那那樣去經(jīng)營自己己的活動量量，因?yàn)椤顒恿烤褪鞘巧a(chǎn)力??！生產(chǎn)力就是是利潤！工作日志就就是賬本??！賬本就是收收入！做一件事情情，如果真真的重要就就必須做好好，如果能能做好就必必須經(jīng)常做做，長做并并養(yǎng)成一種種習(xí)慣，養(yǎng)養(yǎng)成一種習(xí)習(xí)慣就一定定會成功?。≈苏咧?，，自知者明明你絕對應(yīng)該該清楚你自自己一舉一一動是否正正確，你是是否處于你你期望的人人生航線上上。人生之所以以會痛苦就就是沒有悟悟通人的本本來面目。。人一輩子子都在艱辛辛地做一件件事情：““逃離痛苦苦，追求歡歡樂”，但但真正想達(dá)達(dá)致極樂的