XXXX年林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅推廣溝通方案課件

求同存異,構(gòu)建共識(shí)林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅強(qiáng)銷(xiāo)期的推廣思路求同存異,構(gòu)建共識(shí)林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅本案是美星廣告應(yīng)客戶(hù)之需，就保利林語(yǔ)山莊一期中的聯(lián)排別墅項(xiàng)目的階段性推廣工作所做的初步方案。希望通過(guò)溝通本案能與客戶(hù)先在項(xiàng)目的階段性推廣的策略及創(chuàng)意面形成初步共識(shí)，從而推動(dòng)美星進(jìn)一步保利林語(yǔ)山莊的傳播工作提供專(zhuān)業(yè)深入的代理服務(wù)。緣起本案是美星廣告應(yīng)客戶(hù)之需，就保利林語(yǔ)山莊一期中的聯(lián)排別墅項(xiàng)目2林語(yǔ)山莊秉承保利的一貫的精品及和諧人居理念，在人居與自然間構(gòu)建一種和諧氛圍?！耙涣忠皇澜?，一語(yǔ)一人生。”準(zhǔn)確地提煉了保利希望在林語(yǔ)山莊創(chuàng)造的一種禪意的生活意境。通過(guò)前期的推廣，林語(yǔ)山莊的山林別墅的概念已經(jīng)在受從面形成了較深入的認(rèn)知，對(duì)高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了明顯的拉動(dòng)效果。但對(duì)于一期的主力產(chǎn)品“聯(lián)排”而言，目前市場(chǎng)面對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知僅停留在“山林”形象層面，與產(chǎn)品層面的對(duì)接明顯不足。緣續(xù)林語(yǔ)山莊秉承保利的一貫的精品及和諧人居理念，在人居與自然間構(gòu)史料將“一林一世界，一語(yǔ)一人生。”的概念和“廣州首席山林別墅”的定位在市場(chǎng)與消費(fèi)者之間建立起了良好的知名度和美譽(yù)度，整個(gè)項(xiàng)目的屬性得到了完美的詮釋?zhuān)享?xiàng)目的高端形象，基予項(xiàng)目樹(shù)立品牌形象來(lái)說(shuō)是成功的。史料將“一林一世界，一語(yǔ)一人生?！钡母拍詈汀皬V州首席山林別墅4但形象的輸出在建立了林語(yǔ)山莊項(xiàng)目形象的基礎(chǔ)上拉動(dòng)了獨(dú)棟別墅的銷(xiāo)售，但由于整體形象對(duì)聯(lián)排別墅兼容性不夠，造成一期主力產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢。利用好品牌的原有理念及聯(lián)排別墅的獨(dú)特屬性，挖掘目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，以實(shí)現(xiàn)精確制制導(dǎo)，拉動(dòng)聯(lián)排別墅銷(xiāo)售的目的。目標(biāo)但形象的輸出在建立了林語(yǔ)山莊項(xiàng)目形象的基礎(chǔ)上拉動(dòng)了獨(dú)棟別墅的5原則傳承競(jìng)合傳保利文化精髓：承林語(yǔ)山莊定位主要競(jìng)爭(zhēng)者加權(quán)：核心群體之需求：和諧、自然、舒適首席都市山林文化別墅一林一世界，一語(yǔ)一人生文化特色突出…………原則傳承競(jìng)合傳保利文化精髓：承林語(yǔ)山莊定位主要競(jìng)爭(zhēng)者加權(quán)：核6項(xiàng)目自身分析項(xiàng)目自身分析7一走進(jìn)保利林語(yǔ)山莊，所有的節(jié)奏都立即慢了下來(lái)，包括心跳；凝神定步，空氣中彌漫著優(yōu)雅的音符、茶香分子和負(fù)氧離子，讓你油然而生一種不一樣的感覺(jué)，有點(diǎn)溫馨、有點(diǎn)放松，有點(diǎn)沉醉，孩童的歡笑也不能打擾你的醉。這里有生活，有藝術(shù)，有健康，有美，獨(dú)獨(dú)沒(méi)有壓力。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)一走進(jìn)保利林語(yǔ)山莊，所有的節(jié)奏都立即慢了下來(lái)，包括心跳；凝神8廣州市政府“東進(jìn)”戰(zhàn)略的契機(jī)?？茖W(xué)城的高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展力量，打造最適宜創(chuàng)業(yè)和居住的新城市中心。地鐵四號(hào)線正式延長(zhǎng)到蘿崗新區(qū)。國(guó)家政策，限制別墅用地的供應(yīng)。林語(yǔ)山莊占有“生態(tài)保護(hù)區(qū)”最后一塊領(lǐng)地?！忍斓臋C(jī)遇，成就項(xiàng)目自身價(jià)值。項(xiàng)目檢索——背景廣州市政府“東進(jìn)”戰(zhàn)略的契機(jī)?！忍斓臋C(jī)遇，成就項(xiàng)目自身價(jià)9項(xiàng)目檢索——概況項(xiàng)目產(chǎn)品分類(lèi)：獨(dú)棟別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅（6聯(lián)）、洋房。項(xiàng)目資源：科學(xué)城內(nèi)，世界大觀旁，毗臨亞運(yùn)村、生活配套齊全便利；保留原來(lái)地貌，盡量保持原生態(tài)林木，背靠近萬(wàn)畝的天然生態(tài)保區(qū)，引用天然泉水，引水成溪，流淌于整個(gè)小區(qū)中；占地37.5萬(wàn)平方米，建筑面積20多萬(wàn)平方米，容積率0.6。以別墅為主，200多幢獨(dú)立別墅依山而建，聯(lián)體別墅500多幢，外圍為公寓；開(kāi)盤(pán)后售價(jià)為7000-10000元/米2；項(xiàng)目產(chǎn)品多元化，規(guī)劃完善，生態(tài)條件突出，高端價(jià)值得到完美體現(xiàn)。項(xiàng)目檢索——概況項(xiàng)目產(chǎn)品分類(lèi)：項(xiàng)目產(chǎn)品多元化，規(guī)劃完善，生態(tài)10聯(lián)排別墅（6聯(lián)）檢索——概況維多利亞風(fēng)格別墅。戶(hù)戶(hù)南北對(duì)流。前庭后院的花園空間有天有地，有獨(dú)立車(chē)庫(kù)。上躍式餐廳，用餐時(shí)可盡情享受山林景觀6米挑高的豪華客廳主人房三面立體采光地下室，私人領(lǐng)地空間性?xún)r(jià)比高，120萬(wàn)起。聯(lián)排別墅（6聯(lián)）檢索——概況維多利亞風(fēng)格別墅。11聯(lián)排別墅（6聯(lián)）檢索——配套教育：國(guó)際雙語(yǔ)幼稚園、廣州市二中進(jìn)駐。交通：廣園東、大觀路直駁，地鐵四號(hào)線。購(gòu)物：林語(yǔ)風(fēng)情街，已經(jīng)面市。會(huì)所：大型私家會(huì)所，森林中的另一片天。聯(lián)排別墅（6聯(lián)）檢索——配套教育：國(guó)際雙語(yǔ)幼稚園、廣州市二中12聯(lián)排別墅（6聯(lián)）檢索——產(chǎn)品與整體形象的比較聯(lián)排與獨(dú)棟的相對(duì)差異：私秘性——低樓距——小景觀——中——產(chǎn)品的不同屬性，決定廣告不同核心出發(fā)點(diǎn)。聯(lián)排別墅（6聯(lián)）檢索——產(chǎn)品與整體形象的比較聯(lián)排與獨(dú)棟的相對(duì)13競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析14產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)檢索從所在地域、產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格來(lái)看，主要是廣州近郊的中高檔居住型山水別墅。帝景山莊鳳凰城翡翠綠洲逸泉山莊南沙濱?；▓@格林水郡甲天下產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)檢索從所在地域、產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格來(lái)看，主要是廣州近郊的15優(yōu)勢(shì)：帝景山莊將是合生旗下“帝景”系列品牌中的最高端代表作。坐山面湖、純別墅，建筑園林檔次高，物業(yè)管理規(guī)范。劣勢(shì)：均價(jià)超過(guò)15000元/坪，少數(shù)人的夢(mèng)想。述求方向：頂級(jí)別墅豪宅?？茖W(xué)城——帝景山莊優(yōu)勢(shì)：帝景山莊將是合生旗下“帝景”系列品牌中的最高端代表作。16優(yōu)勢(shì)：廣州最大型的別墅社區(qū)，在價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：號(hào)稱(chēng)平民別墅，自然身份識(shí)別上有局限。述求方向：精美園林，親情無(wú)限。廣園板塊——碧桂園.鳳凰城優(yōu)勢(shì)：廣州最大型的別墅社區(qū)，在價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)。廣園板塊——17廣園板塊——翡翠綠洲優(yōu)勢(shì)：利用地塊原有山水資源，打造高品質(zhì)生態(tài)社區(qū)。劣勢(shì)：文化品位及形象方面塑造較弱。述求方向：突出豪氣及標(biāo)桿地位。廣園板塊——翡翠綠洲優(yōu)勢(shì)：利用地塊原有山水資源，打造高品質(zhì)生南湖板塊——南湖半山豪庭優(yōu)勢(shì)：交通便利、地塊較為成熟、發(fā)展商口碑不錯(cuò)。劣勢(shì)：容積率稍高、休閑感覺(jué)不強(qiáng)。述求方向：好地段、低價(jià)格。南湖板塊——南湖半山豪庭優(yōu)勢(shì)：交通便利、地塊較為成熟、發(fā)展商19優(yōu)勢(shì)：臨近從化旅游區(qū)、價(jià)格較低、老品牌。劣勢(shì)：需要路橋費(fèi)，設(shè)計(jì)落后，不夠豪氣。訴求方向：高性?xún)r(jià)比的私密空間。從化板塊——逸泉山莊優(yōu)勢(shì)：臨近從化旅游區(qū)、價(jià)格較低、老品牌。從化板塊——逸泉山莊20優(yōu)勢(shì)：臨近海邊、發(fā)展商品牌較好劣勢(shì)：交通偏遠(yuǎn)、周邊成熟尚早。訴求方向：自然環(huán)境、超前的設(shè)計(jì)理念。南沙板塊——南沙濱?；▓@優(yōu)勢(shì)：臨近海邊、發(fā)展商品牌較好南沙板塊——南沙濱海花園21共同屬性：以山水生態(tài)為核心遠(yuǎn)離市區(qū)不同屬性：山水情致不同文化底蘊(yùn)不同建筑風(fēng)格不同社區(qū)大小不同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（機(jī)會(huì)）：優(yōu)厚文化底蘊(yùn)獨(dú)特山形地貌精致的人居氛圍競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（威脅）：地塊熟悉程度不高小結(jié)共同屬性：不同屬性：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（機(jī)會(huì)）：競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（威脅）：小結(jié)22目標(biāo)群分析目標(biāo)群分析23只為追求物質(zhì)與精神共同占有的人而準(zhǔn)備邁向金字塔頂尖的一群成功人士廣州的中產(chǎn)階層新生代一群知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的才智精英：具有全球化視野的本土智慧社會(huì)、人際、家庭壓力的主要承擔(dān)者學(xué)會(huì)了享受的一族：享受生活也享受事業(yè)只為追求物質(zhì)與精神共同占有的人而準(zhǔn)備邁向金字塔頂尖的一群成功24廣州的中小私企老板外企高級(jí)管理人員（特別是科學(xué)城外企）海歸或外國(guó)人高級(jí)別的公務(wù)員港澳臺(tái)客商黃埔、東莞等珠三角的富豪邁向金字塔頂尖的一群成功人士——核心消費(fèi)群體是？廣州的中小私企老板邁向金字塔頂尖的一群成功人士——核心消費(fèi)群25理由：地理優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目坐落在天河CBD的邊緣，交通狀況可以為他們接受自然環(huán)境：山林文化別墅，迎合中產(chǎn)新生代的品位和居住要求價(jià)格定位：中產(chǎn)新生代的二次購(gòu)房消費(fèi)能力在100萬(wàn)—200萬(wàn)之間廣州的中產(chǎn)階層新生代理由：廣州的中產(chǎn)階層新生代26地位：非體力勞動(dòng)者，主要是三資企業(yè)及小型私營(yíng)企業(yè)的老板、管理層；行業(yè)：主要從事：金融、貿(mào)易、IT、傳媒、演藝界、高科技、房地產(chǎn)、咨詢(xún)服務(wù)業(yè)等高收入行業(yè)。一群知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的才智精英：地位：非體力勞動(dòng)者，主要是三資企業(yè)及小型私營(yíng)企業(yè)的老板、管27西方視野：當(dāng)下，他們的視野觸角事業(yè)領(lǐng)域的“全球化”,他們的眼界，生活方式，處事原則，也具國(guó)際特質(zhì)。如放松、投入、專(zhuān)注東方根源：上個(gè)世紀(jì)，在國(guó)內(nèi)接受的教育，是中國(guó)文化的承道者；但不同于私塾教育一代的“滿(mǎn)腹古經(jīng)綸”。隨著閱歷、年齡、財(cái)富增長(zhǎng)認(rèn)同中國(guó)傳統(tǒng)文化的價(jià)值取向。具有全球化視野的本土智慧西方視野：當(dāng)下，他們的視野觸角事業(yè)領(lǐng)域的“全球化”,他們的28社會(huì)、人際、家庭壓力的主要承擔(dān)者他們背負(fù)強(qiáng)大的工作上的壓力與人際應(yīng)酬的壓力。

他們渴望放松的生活，以便更好的狀態(tài)來(lái)工作。一方面他們對(duì)自己打拼成功的事業(yè)有強(qiáng)烈的成就感。另一面他們擔(dān)心自己的事業(yè)遭遇暗礁，受到挫折。社會(huì)、人際、家庭壓力的主要承擔(dān)者他們背負(fù)強(qiáng)大的工作上的壓力與29工作是為了享受，享受也是為了工作。享受得要有技巧，享受得要有效率，享受的要有質(zhì)量。享受的目的是可以讓自己的心情回歸平和，不再為工作的事情忐忑不安；最好的享受是可以讓自己換一種角度，既現(xiàn)實(shí)又輕松地去面對(duì)工作壓力和復(fù)雜的人際關(guān)系。學(xué)會(huì)了享受的一族：享受生活、享受事業(yè)工作是為了享受，享受也是為了工作。學(xué)會(huì)了享受的一族：享受生活30他們追求財(cái)富自由也向往心靈自在關(guān)注事業(yè)成功也向往家庭幸福追求物質(zhì)與心靈的全面自由向往融入自然的健康生活他們追求財(cái)富自由也向往心靈自在關(guān)注事業(yè)成功也向往家庭幸福追求31離心力：厭倦了都市生活的市井與喧囂，愿意為逃離這些付出高成本。向心力：貼近自然，回歸真實(shí)生活，為自己減壓，為自己加油。渴望新生：換個(gè)地方、換個(gè)空氣、換個(gè)風(fēng)情、換個(gè)品位、換個(gè)心情已經(jīng)成了他們消費(fèi)潛意識(shí)。消費(fèi)到位：買(mǎi)得特別、買(mǎi)得物有所值、買(mǎi)的有品質(zhì)、買(mǎi)的能完全解決問(wèn)題，是這些挑剔的消費(fèi)者的尺度。他們追求財(cái)富自由也向往心靈自由他們追求財(cái)富自由也向往心靈自由32無(wú)需刻意：事業(yè)的繁忙，使他們無(wú)暇多顧家庭的瑣事與細(xì)膩親情，他們希望有個(gè)清靜的環(huán)境，能使家庭自然其樂(lè)融融。分享：家人在他們背后的注視是他們事業(yè)成功的強(qiáng)大動(dòng)力，在小有成就的時(shí)候，他們急切的希望家庭能分享他的喜悅。孩子：對(duì)孩子的教育他們無(wú)暇多顧，但希望他們有條件充分吸收全方位的養(yǎng)料，自然而茁壯的成長(zhǎng)。關(guān)注事業(yè)成功也向往家庭幸福關(guān)注事業(yè)成功也向往家庭幸福33美不再表面也不再潮流，美不再是激動(dòng)；美是一種沉淀。美不再是跳躍也不再是炫目，美不再是刻意，美源于自然。美是清山綠水間飲一杯紅茶，美是自家后院的一朵小花，美是樹(shù)叢中甜甜的草香味，美是輕掠耳邊的一絲涼爽的清風(fēng)。希望可以品味到會(huì)心的寬容；希望可以面對(duì)動(dòng)蕩時(shí)，心情的淡定；希望可以明白山林的自在，蝶鳥(niǎo)的悠閑，這就是美。向往融入自然的健康生活美不再表面也不再潮流，美不再是激動(dòng)；美是一種沉淀。向往融入自34中產(chǎn)階級(jí)新生代的核心需求向往全身心地投入享受家庭與自然樂(lè)趣，此刻股票、投資、財(cái)富不重要；上市、并購(gòu)、融資不重要；商場(chǎng)、輸贏、名利不重要；紅酒、咖啡、PARTY不重要對(duì)他們來(lái)說(shuō)：與家人共度美好時(shí)光，回歸生活，擁有片刻的停留，全身心投入無(wú)壓力的生活最重要。亦如——平淡的一杯清茶。中產(chǎn)階級(jí)新生代的核心需求向往全身心地投入享受家庭與自然樂(lè)趣，35回歸生活真本源回歸生活真本源36林語(yǔ)生活寫(xiě)真生活的本源，意指回復(fù)到生活最自然真切的一面，徹底拋開(kāi)工作，拋開(kāi)壓力，過(guò)一種“和諧自然的幸福生活”回歸是對(duì)都市生活的再認(rèn)識(shí)，是受保利林語(yǔ)山莊的生活所觸動(dòng)，在林語(yǔ)山莊，放飛心靈與自然和諧，感受詩(shī)意與禪意的融合，你會(huì)禁不住感嘆：這才是生活！林語(yǔ)生活寫(xiě)真生活的本源，意指回復(fù)到生活最自然真切的一面，徹37創(chuàng)意表現(xiàn)策略創(chuàng)意表現(xiàn)策略38保利林語(yǔ)山莊，一門(mén)居住的藝術(shù)。所有的陽(yáng)臺(tái)、窗戶(hù)、鋪面、屋頂，還有鋪滿(mǎn)陽(yáng)光的花園，凡是人能到達(dá)的地方，都充滿(mǎn)了自然的色彩。目光所及，真讓人有一份感動(dòng)。居住在這里，距離和交通的意義，就是能省下盡量多的時(shí)間，用在生活的享受上。我們這座城市里，許多人不缺居住的地方，而是缺少一個(gè)尋覓中的理想居住地。也許，沒(méi)有不堵車(chē)的大都市，但卻有不堵車(chē)的城區(qū)。這里的生活也因此多了份悠閑。將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者需求掛鉤保利林語(yǔ)山莊，一門(mén)居住的藝術(shù)。將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者需求掛鉤39建立一個(gè)家的態(tài)度有兩種，一是將自然拒諸門(mén)外，另一種是與自然共處一室，讓空間保留一份樸素的優(yōu)雅。春夏秋冬的音符，原是要人用心去傾聽(tīng)的。一間屋和一個(gè)家并不相同。一間屋可以數(shù)得出，一個(gè)家只能感受得到。磚塊、石頭、混凝土、鋼架摩天樓，鋼鐵城市的一切，離保利林語(yǔ)山莊是那樣遙遠(yuǎn)。在廣州的東邊，有一塊被生態(tài)學(xué)家稱(chēng)之為“都市桃源”的地方，那就是保利林語(yǔ)山莊。一片山林，只是對(duì)于親近它的人才有意義。步入其中，水光瀲滟，鳥(niǎo)語(yǔ)花香。于山林野趣間，舒心滌塵，淡化著大都市的浮躁，一切緊張、機(jī)械、汽油中的繁華順風(fēng)而去?！胺堑礋o(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)”。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的渲染建立一個(gè)家的態(tài)度有兩種，一是將自然拒諸門(mén)外，另一種是與自40我們時(shí)常掛在嘴邊的“人性化”(humantouch)，恰恰在住宅的規(guī)劃設(shè)計(jì)中，才更加需要得到體現(xiàn)。追逐新經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，不要忘了還有新生活！就是那種能讓心情飛起來(lái)的、徹底Free的存在狀態(tài)，還記得嗎？認(rèn)同一個(gè)社區(qū)，就是認(rèn)同一種生活方式。早晨，草地的清鮮；中午，陽(yáng)光的溫暖；下午，山林的風(fēng)吟；夜晚，頭頂?shù)男强铡＊?dú)據(jù)一方幽靜，放眼萬(wàn)畝青山疊嶂，內(nèi)藏千樹(shù)冠蓋如云，處處散發(fā)出自然的清輝。居塵出塵，山林生活的退隱，在浮躁紛亂的塵世中把握被都市迷失的真我，以整體人格去建構(gòu)生活，賦予生活以本真意義和積極動(dòng)力。出可縱橫都市，入則歸隱山林，張馳有道，進(jìn)退自如。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的渲染我們時(shí)常掛在嘴邊的“人性化”(humantouch)，41與保利林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅面對(duì)的客觀存在群層次較高的高級(jí)白領(lǐng)或金領(lǐng)（城市新型中產(chǎn)階層），為實(shí)現(xiàn)有效溝通，我們的廣告必須：具有深層次的文化品味和審美價(jià)值因?yàn)樗麄兇蠖际苓^(guò)良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力。有自己的觀點(diǎn)因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘埃麄儗?duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見(jiàn)解，廣告應(yīng)試圖在這方面引起他們共鳴。廣告表現(xiàn)的總原則與保利林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅面對(duì)的客觀存在群層次較高的高級(jí)白領(lǐng)42廣告表現(xiàn)的總原則留有足夠的審美想象空間他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸，他們需要一個(gè)有想象力的居住空間。風(fēng)格清新，保持閑適雅致的格調(diào)他們是為了充分緩釋工作壓力，為了享受生活，才聚集到保利林語(yǔ)山莊，廣告表現(xiàn)要符合他們的期望。廣告表現(xiàn)的總原則留有足夠的審美想象空間43廣告表現(xiàn)的總原則最重要的是，他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕跡事實(shí)是，中產(chǎn)階層新生代的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩；單純地為滿(mǎn)足生理的需求或說(shuō)純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)中產(chǎn)階層新生代并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力。故：我們的廣告應(yīng)該將購(gòu)房與精神愉悅聯(lián)系在一起。廣告表現(xiàn)的總原則最重要的是，他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕44道可道，非常道。名可名，非常名。世界上最好和最美的東西，是看不到，也摸不到的，他們只能被心靈感受。我們通過(guò)藝術(shù)的方式，與消費(fèi)者作心靈上的溝通。廣告表現(xiàn)道可道，非常道。世界上最好和最美的東西，是看不到，也摸不到的45廣告表現(xiàn)方案一主題：一處不打擾自然的建筑內(nèi)文：由奢華生活跨越到簡(jiǎn)樸生活由追求形而下的器跨越到追求形而上的道由有跨越到無(wú)由有為跨越到無(wú)為由人造跨越到自然由從人而活跨越到任我而活由世俗的生活跨越到脫俗的生活由迷的生活跨越到悟的生活由企業(yè)家生活跨越到藝術(shù)家的生活。林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅，根植于無(wú)法比擬的自然環(huán)境，回歸生活真本源，還原內(nèi)心理想。廣告表現(xiàn)方案一主題：一處不打擾自然的建筑46系列稿1：（畫(huà)面：后院一家人的談笑）主標(biāo)題：一直在股票、期貨和財(cái)富中糾纏，但此刻，只想與家人一起談心。內(nèi)文：文明，使存折里的財(cái)富愈來(lái)愈多，卻使人與人的游戲場(chǎng)所愈來(lái)愈少！駕馭財(cái)富的欲望一直占據(jù)了生活所追求的平淡，與家人一起喝喝茶，聊聊家常，敘敘久違的溫馨，成了內(nèi)心本質(zhì)的歸宿。林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅，根植于無(wú)法比擬的自然環(huán)境，回歸生活真本源，還原內(nèi)心理想。系列稿1：（畫(huà)面：后院一家人的談笑）47系列稿2：（人與路）主標(biāo)題：看透了商場(chǎng)、輸贏、名利，此時(shí)只想擁有片刻的停留。內(nèi)文：要休息，讓身體修養(yǎng)，讓心學(xué)習(xí)，在山泉古道，松林小徑，自然生態(tài)的節(jié)奏與韻律中從容啟迪人生的智慧，進(jìn)亦從容，退也居優(yōu)。在這里，每天的人生都有休養(yǎng)，都能學(xué)習(xí)，都蘊(yùn)涵著第二次出發(fā)的前奏。林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅，根植于無(wú)法比擬的自然環(huán)境，回歸生活真本源，還原內(nèi)心理想。系列稿2：（人與路）48系列稿3：（人與溪水）主標(biāo)題：沒(méi)有紅酒、咖啡、PARTY的談?wù)摚丝讨挥幸槐宀杵降?。?nèi)文：被應(yīng)酬糾纏、會(huì)議打攪、拋棄了所有原本生活愿望，如何才能尋覓一方空間，讓生活安靜起來(lái)，像身邊的一灣溪水，遇石而繞，順勢(shì)而下，自由地流淌，心靈身體自然的舒展。林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅，根植于無(wú)法比擬的自然環(huán)境，回歸生活真本源，還原內(nèi)心理想。系列稿3：（人與溪水）49系列稿4：（飄窗）主標(biāo)題：一直在生活，卻不知道不與這道陽(yáng)光接觸的時(shí)間去了那里。內(nèi)文：本真的生活是在有限的時(shí)間里過(guò)濾了那些不重要的雜質(zhì)，而全身心地投入享受家庭與自然樂(lè)趣。闖開(kāi)式落地飄窗，放眼空靈的山林空間，讓思緒在十九世紀(jì)歐洲貴族時(shí)光里盡情徜徉，而那顆為物質(zhì)主義浸淫已久的心，也終于回復(fù)平靜，時(shí)間在這一刻凝固。林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅，根植于無(wú)法比擬的自然環(huán)境，回歸生活真本源，還原內(nèi)心理想系列稿4：（飄窗）50系列稿5：（文化墻）主標(biāo)題：注視著他，我不知道這面墻會(huì)和山私語(yǔ)了些什么。內(nèi)文：粗糙的外表，卻蘊(yùn)涵著最精細(xì)的工藝，深藏著西方的建筑思想與東方的人文情懷。源于這片山，來(lái)源于人們內(nèi)心的召喚，回歸，對(duì)于這面墻也是本性的自然，他們有著自然的共鳴。林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅，根植于無(wú)法比擬的自然環(huán)境，回歸生活真本源，還原內(nèi)心理想系列稿5：（文化墻）51系列稿5：人與樹(shù)主標(biāo)題：上市不重要,并購(gòu)不重要,融資不重要,這一刻回歸生活最重要.內(nèi)文：寧?kù)o的山,沉默的樹(shù),不會(huì)喧嘩著身份,地位\成就,山霧落葉,自然的作息,熏陶內(nèi)心的人生視野.置于.系列稿5：人與樹(shù)52XXXX年林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅推廣溝通方案課件53XXXX年林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅推廣溝通方案課件54XXXX年林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅推廣溝通方案課件55XXXX年林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅推廣溝通方案課件56XXXX年林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅推廣溝通方案課件57XXXX年林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅推廣溝通方案課件58XXXX年林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅推廣溝通方案課件59XXXX年林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅推廣溝通方案課件60XXXX年林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅推廣溝通方案課件61公關(guān)活動(dòng)繪畫(huà)、清茶、音樂(lè)、書(shū)籍它們是打開(kāi)中產(chǎn)階層新生代心靈和荷包的鑰匙通過(guò)有效的載體，建立項(xiàng)目與消費(fèi)者的互動(dòng)關(guān)系公關(guān)活動(dòng)繪畫(huà)、清茶、音樂(lè)、書(shū)籍通過(guò)有效的載體，建立項(xiàng)目與消費(fèi)62繪畫(huà)生活本身就是一幅畫(huà)，現(xiàn)實(shí)主義的、理想主義的關(guān)聯(lián)詞：高雅、震撼、感動(dòng)、思想、優(yōu)雅、浪漫、品位、修養(yǎng)、沉靜……清茶茶文化是古老的中華文明貢獻(xiàn)給全人類(lèi)的寶貴財(cái)富。融匯了儒家、道家及佛家精華，摻揉著大自然的真意，具有深刻的精神內(nèi)涵和豐富的審美內(nèi)容關(guān)聯(lián)詞：渴望、暖香、回味、散淡、無(wú)拘、無(wú)壓力、寫(xiě)意、雅潔、清靜、空靈、平和、率真……公關(guān)活動(dòng)繪畫(huà)清茶公關(guān)活動(dòng)63公關(guān)活動(dòng)音樂(lè)感受世界要用眼去看，更要用心去聽(tīng)關(guān)聯(lián)詞：心靈詩(shī)歌、精神家園、靈魂安撫劑、心聲、情感、生命……書(shū)籍知本經(jīng)濟(jì)時(shí)代，最大的財(cái)富就來(lái)自于書(shū)籍關(guān)聯(lián)詞：新知、思想、內(nèi)省、觀照、學(xué)習(xí)、世界、階梯、休閑……公關(guān)活動(dòng)音樂(lè)書(shū)籍64活動(dòng)主題：自然交響音樂(lè)會(huì)活動(dòng)目的：1、增添節(jié)日氣氛2、通過(guò)音樂(lè)、山林、人三者的契合，深化項(xiàng)目?jī)?nèi)涵3、為入住業(yè)主增加心理附加值，為準(zhǔn)業(yè)主增添入住節(jié)奏活動(dòng)時(shí)間：2006年元旦活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)內(nèi)（建議以木板路為舞臺(tái)延伸）主要內(nèi)容：現(xiàn)有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主邀請(qǐng)；國(guó)內(nèi)著名交響樂(lè)團(tuán)的邀請(qǐng)；項(xiàng)目的簡(jiǎn)單介紹穿插；現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)。其他活動(dòng)建議：藝術(shù)鑒賞會(huì)（書(shū)法、繪畫(huà)）、茶藝交流會(huì)等。公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)主題：自然交響音樂(lè)會(huì)其他活動(dòng)建議：藝術(shù)鑒賞會(huì)（書(shū)法、繪畫(huà)65多謝聆聽(tīng)！Thanksalot!多謝聆聽(tīng)！66演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！67求同存異,構(gòu)建共識(shí)林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅強(qiáng)銷(xiāo)期的推廣思路求同存異,構(gòu)建共識(shí)林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅本案是美星廣告應(yīng)客戶(hù)之需，就保利林語(yǔ)山莊一期中的聯(lián)排別墅項(xiàng)目的階段性推廣工作所做的初步方案。希望通過(guò)溝通本案能與客戶(hù)先在項(xiàng)目的階段性推廣的策略及創(chuàng)意面形成初步共識(shí)，從而推動(dòng)美星進(jìn)一步保利林語(yǔ)山莊的傳播工作提供專(zhuān)業(yè)深入的代理服務(wù)。緣起本案是美星廣告應(yīng)客戶(hù)之需，就保利林語(yǔ)山莊一期中的聯(lián)排別墅項(xiàng)目69林語(yǔ)山莊秉承保利的一貫的精品及和諧人居理念，在人居與自然間構(gòu)建一種和諧氛圍。“一林一世界，一語(yǔ)一人生。”準(zhǔn)確地提煉了保利希望在林語(yǔ)山莊創(chuàng)造的一種禪意的生活意境。通過(guò)前期的推廣，林語(yǔ)山莊的山林別墅的概念已經(jīng)在受從面形成了較深入的認(rèn)知，對(duì)高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了明顯的拉動(dòng)效果。但對(duì)于一期的主力產(chǎn)品“聯(lián)排”而言，目前市場(chǎng)面對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知僅停留在“山林”形象層面，與產(chǎn)品層面的對(duì)接明顯不足。緣續(xù)林語(yǔ)山莊秉承保利的一貫的精品及和諧人居理念，在人居與自然間構(gòu)史料將“一林一世界，一語(yǔ)一人生?！钡母拍詈汀皬V州首席山林別墅”的定位在市場(chǎng)與消費(fèi)者之間建立起了良好的知名度和美譽(yù)度，整個(gè)項(xiàng)目的屬性得到了完美的詮釋?zhuān)享?xiàng)目的高端形象，基予項(xiàng)目樹(shù)立品牌形象來(lái)說(shuō)是成功的。史料將“一林一世界，一語(yǔ)一人生?！钡母拍詈汀皬V州首席山林別墅71但形象的輸出在建立了林語(yǔ)山莊項(xiàng)目形象的基礎(chǔ)上拉動(dòng)了獨(dú)棟別墅的銷(xiāo)售，但由于整體形象對(duì)聯(lián)排別墅兼容性不夠，造成一期主力產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢。利用好品牌的原有理念及聯(lián)排別墅的獨(dú)特屬性，挖掘目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，以實(shí)現(xiàn)精確制制導(dǎo)，拉動(dòng)聯(lián)排別墅銷(xiāo)售的目的。目標(biāo)但形象的輸出在建立了林語(yǔ)山莊項(xiàng)目形象的基礎(chǔ)上拉動(dòng)了獨(dú)棟別墅的72原則傳承競(jìng)合傳保利文化精髓：承林語(yǔ)山莊定位主要競(jìng)爭(zhēng)者加權(quán)：核心群體之需求：和諧、自然、舒適首席都市山林文化別墅一林一世界，一語(yǔ)一人生文化特色突出…………原則傳承競(jìng)合傳保利文化精髓：承林語(yǔ)山莊定位主要競(jìng)爭(zhēng)者加權(quán)：核73項(xiàng)目自身分析項(xiàng)目自身分析74一走進(jìn)保利林語(yǔ)山莊，所有的節(jié)奏都立即慢了下來(lái)，包括心跳；凝神定步，空氣中彌漫著優(yōu)雅的音符、茶香分子和負(fù)氧離子，讓你油然而生一種不一樣的感覺(jué)，有點(diǎn)溫馨、有點(diǎn)放松，有點(diǎn)沉醉，孩童的歡笑也不能打擾你的醉。這里有生活，有藝術(shù)，有健康，有美，獨(dú)獨(dú)沒(méi)有壓力。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)一走進(jìn)保利林語(yǔ)山莊，所有的節(jié)奏都立即慢了下來(lái)，包括心跳；凝神75廣州市政府“東進(jìn)”戰(zhàn)略的契機(jī)?？茖W(xué)城的高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展力量，打造最適宜創(chuàng)業(yè)和居住的新城市中心。地鐵四號(hào)線正式延長(zhǎng)到蘿崗新區(qū)。國(guó)家政策，限制別墅用地的供應(yīng)。林語(yǔ)山莊占有“生態(tài)保護(hù)區(qū)”最后一塊領(lǐng)地?！忍斓臋C(jī)遇，成就項(xiàng)目自身價(jià)值。項(xiàng)目檢索——背景廣州市政府“東進(jìn)”戰(zhàn)略的契機(jī)?！忍斓臋C(jī)遇，成就項(xiàng)目自身價(jià)76項(xiàng)目檢索——概況項(xiàng)目產(chǎn)品分類(lèi)：獨(dú)棟別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅（6聯(lián)）、洋房。項(xiàng)目資源：科學(xué)城內(nèi)，世界大觀旁，毗臨亞運(yùn)村、生活配套齊全便利；保留原來(lái)地貌，盡量保持原生態(tài)林木，背靠近萬(wàn)畝的天然生態(tài)保區(qū)，引用天然泉水，引水成溪，流淌于整個(gè)小區(qū)中；占地37.5萬(wàn)平方米，建筑面積20多萬(wàn)平方米，容積率0.6。以別墅為主，200多幢獨(dú)立別墅依山而建，聯(lián)體別墅500多幢，外圍為公寓；開(kāi)盤(pán)后售價(jià)為7000-10000元/米2；項(xiàng)目產(chǎn)品多元化，規(guī)劃完善，生態(tài)條件突出，高端價(jià)值得到完美體現(xiàn)。項(xiàng)目檢索——概況項(xiàng)目產(chǎn)品分類(lèi)：項(xiàng)目產(chǎn)品多元化，規(guī)劃完善，生態(tài)77聯(lián)排別墅（6聯(lián)）檢索——概況維多利亞風(fēng)格別墅。戶(hù)戶(hù)南北對(duì)流。前庭后院的花園空間有天有地，有獨(dú)立車(chē)庫(kù)。上躍式餐廳，用餐時(shí)可盡情享受山林景觀6米挑高的豪華客廳主人房三面立體采光地下室，私人領(lǐng)地空間性?xún)r(jià)比高，120萬(wàn)起。聯(lián)排別墅（6聯(lián)）檢索——概況維多利亞風(fēng)格別墅。78聯(lián)排別墅（6聯(lián)）檢索——配套教育：國(guó)際雙語(yǔ)幼稚園、廣州市二中進(jìn)駐。交通：廣園東、大觀路直駁，地鐵四號(hào)線。購(gòu)物：林語(yǔ)風(fēng)情街，已經(jīng)面市。會(huì)所：大型私家會(huì)所，森林中的另一片天。聯(lián)排別墅（6聯(lián)）檢索——配套教育：國(guó)際雙語(yǔ)幼稚園、廣州市二中79聯(lián)排別墅（6聯(lián)）檢索——產(chǎn)品與整體形象的比較聯(lián)排與獨(dú)棟的相對(duì)差異：私秘性——低樓距——小景觀——中——產(chǎn)品的不同屬性，決定廣告不同核心出發(fā)點(diǎn)。聯(lián)排別墅（6聯(lián)）檢索——產(chǎn)品與整體形象的比較聯(lián)排與獨(dú)棟的相對(duì)80競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析81產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)檢索從所在地域、產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格來(lái)看，主要是廣州近郊的中高檔居住型山水別墅。帝景山莊鳳凰城翡翠綠洲逸泉山莊南沙濱海花園格林水郡甲天下產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)檢索從所在地域、產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格來(lái)看，主要是廣州近郊的82優(yōu)勢(shì)：帝景山莊將是合生旗下“帝景”系列品牌中的最高端代表作。坐山面湖、純別墅，建筑園林檔次高，物業(yè)管理規(guī)范。劣勢(shì)：均價(jià)超過(guò)15000元/坪，少數(shù)人的夢(mèng)想。述求方向：頂級(jí)別墅豪宅?？茖W(xué)城——帝景山莊優(yōu)勢(shì)：帝景山莊將是合生旗下“帝景”系列品牌中的最高端代表作。83優(yōu)勢(shì)：廣州最大型的別墅社區(qū)，在價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：號(hào)稱(chēng)平民別墅，自然身份識(shí)別上有局限。述求方向：精美園林，親情無(wú)限。廣園板塊——碧桂園.鳳凰城優(yōu)勢(shì)：廣州最大型的別墅社區(qū)，在價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)。廣園板塊——84廣園板塊——翡翠綠洲優(yōu)勢(shì)：利用地塊原有山水資源，打造高品質(zhì)生態(tài)社區(qū)。劣勢(shì)：文化品位及形象方面塑造較弱。述求方向：突出豪氣及標(biāo)桿地位。廣園板塊——翡翠綠洲優(yōu)勢(shì)：利用地塊原有山水資源，打造高品質(zhì)生南湖板塊——南湖半山豪庭優(yōu)勢(shì)：交通便利、地塊較為成熟、發(fā)展商口碑不錯(cuò)。劣勢(shì)：容積率稍高、休閑感覺(jué)不強(qiáng)。述求方向：好地段、低價(jià)格。南湖板塊——南湖半山豪庭優(yōu)勢(shì)：交通便利、地塊較為成熟、發(fā)展商86優(yōu)勢(shì)：臨近從化旅游區(qū)、價(jià)格較低、老品牌。劣勢(shì)：需要路橋費(fèi)，設(shè)計(jì)落后，不夠豪氣。訴求方向：高性?xún)r(jià)比的私密空間。從化板塊——逸泉山莊優(yōu)勢(shì)：臨近從化旅游區(qū)、價(jià)格較低、老品牌。從化板塊——逸泉山莊87優(yōu)勢(shì)：臨近海邊、發(fā)展商品牌較好劣勢(shì)：交通偏遠(yuǎn)、周邊成熟尚早。訴求方向：自然環(huán)境、超前的設(shè)計(jì)理念。南沙板塊——南沙濱?；▓@優(yōu)勢(shì)：臨近海邊、發(fā)展商品牌較好南沙板塊——南沙濱?；▓@88共同屬性：以山水生態(tài)為核心遠(yuǎn)離市區(qū)不同屬性：山水情致不同文化底蘊(yùn)不同建筑風(fēng)格不同社區(qū)大小不同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（機(jī)會(huì)）：優(yōu)厚文化底蘊(yùn)獨(dú)特山形地貌精致的人居氛圍競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（威脅）：地塊熟悉程度不高小結(jié)共同屬性：不同屬性：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（機(jī)會(huì)）：競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（威脅）：小結(jié)89目標(biāo)群分析目標(biāo)群分析90只為追求物質(zhì)與精神共同占有的人而準(zhǔn)備邁向金字塔頂尖的一群成功人士廣州的中產(chǎn)階層新生代一群知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的才智精英：具有全球化視野的本土智慧社會(huì)、人際、家庭壓力的主要承擔(dān)者學(xué)會(huì)了享受的一族：享受生活也享受事業(yè)只為追求物質(zhì)與精神共同占有的人而準(zhǔn)備邁向金字塔頂尖的一群成功91廣州的中小私企老板外企高級(jí)管理人員（特別是科學(xué)城外企）海歸或外國(guó)人高級(jí)別的公務(wù)員港澳臺(tái)客商黃埔、東莞等珠三角的富豪邁向金字塔頂尖的一群成功人士——核心消費(fèi)群體是？廣州的中小私企老板邁向金字塔頂尖的一群成功人士——核心消費(fèi)群92理由：地理優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目坐落在天河CBD的邊緣，交通狀況可以為他們接受自然環(huán)境：山林文化別墅，迎合中產(chǎn)新生代的品位和居住要求價(jià)格定位：中產(chǎn)新生代的二次購(gòu)房消費(fèi)能力在100萬(wàn)—200萬(wàn)之間廣州的中產(chǎn)階層新生代理由：廣州的中產(chǎn)階層新生代93地位：非體力勞動(dòng)者，主要是三資企業(yè)及小型私營(yíng)企業(yè)的老板、管理層；行業(yè)：主要從事：金融、貿(mào)易、IT、傳媒、演藝界、高科技、房地產(chǎn)、咨詢(xún)服務(wù)業(yè)等高收入行業(yè)。一群知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的才智精英：地位：非體力勞動(dòng)者，主要是三資企業(yè)及小型私營(yíng)企業(yè)的老板、管94西方視野：當(dāng)下，他們的視野觸角事業(yè)領(lǐng)域的“全球化”,他們的眼界，生活方式，處事原則，也具國(guó)際特質(zhì)。如放松、投入、專(zhuān)注東方根源：上個(gè)世紀(jì)，在國(guó)內(nèi)接受的教育，是中國(guó)文化的承道者；但不同于私塾教育一代的“滿(mǎn)腹古經(jīng)綸”。隨著閱歷、年齡、財(cái)富增長(zhǎng)認(rèn)同中國(guó)傳統(tǒng)文化的價(jià)值取向。具有全球化視野的本土智慧西方視野：當(dāng)下，他們的視野觸角事業(yè)領(lǐng)域的“全球化”,他們的95社會(huì)、人際、家庭壓力的主要承擔(dān)者他們背負(fù)強(qiáng)大的工作上的壓力與人際應(yīng)酬的壓力。

他們渴望放松的生活，以便更好的狀態(tài)來(lái)工作。一方面他們對(duì)自己打拼成功的事業(yè)有強(qiáng)烈的成就感。另一面他們擔(dān)心自己的事業(yè)遭遇暗礁，受到挫折。社會(huì)、人際、家庭壓力的主要承擔(dān)者他們背負(fù)強(qiáng)大的工作上的壓力與96工作是為了享受，享受也是為了工作。享受得要有技巧，享受得要有效率，享受的要有質(zhì)量。享受的目的是可以讓自己的心情回歸平和，不再為工作的事情忐忑不安；最好的享受是可以讓自己換一種角度，既現(xiàn)實(shí)又輕松地去面對(duì)工作壓力和復(fù)雜的人際關(guān)系。學(xué)會(huì)了享受的一族：享受生活、享受事業(yè)工作是為了享受，享受也是為了工作。學(xué)會(huì)了享受的一族：享受生活97他們追求財(cái)富自由也向往心靈自在關(guān)注事業(yè)成功也向往家庭幸福追求物質(zhì)與心靈的全面自由向往融入自然的健康生活他們追求財(cái)富自由也向往心靈自在關(guān)注事業(yè)成功也向往家庭幸福追求98離心力：厭倦了都市生活的市井與喧囂，愿意為逃離這些付出高成本。向心力：貼近自然，回歸真實(shí)生活，為自己減壓，為自己加油。渴望新生：換個(gè)地方、換個(gè)空氣、換個(gè)風(fēng)情、換個(gè)品位、換個(gè)心情已經(jīng)成了他們消費(fèi)潛意識(shí)。消費(fèi)到位：買(mǎi)得特別、買(mǎi)得物有所值、買(mǎi)的有品質(zhì)、買(mǎi)的能完全解決問(wèn)題，是這些挑剔的消費(fèi)者的尺度。他們追求財(cái)富自由也向往心靈自由他們追求財(cái)富自由也向往心靈自由99無(wú)需刻意：事業(yè)的繁忙，使他們無(wú)暇多顧家庭的瑣事與細(xì)膩親情，他們希望有個(gè)清靜的環(huán)境，能使家庭自然其樂(lè)融融。分享：家人在他們背后的注視是他們事業(yè)成功的強(qiáng)大動(dòng)力，在小有成就的時(shí)候，他們急切的希望家庭能分享他的喜悅。孩子：對(duì)孩子的教育他們無(wú)暇多顧，但希望他們有條件充分吸收全方位的養(yǎng)料，自然而茁壯的成長(zhǎng)。關(guān)注事業(yè)成功也向往家庭幸福關(guān)注事業(yè)成功也向往家庭幸福100美不再表面也不再潮流，美不再是激動(dòng)；美是一種沉淀。美不再是跳躍也不再是炫目，美不再是刻意，美源于自然。美是清山綠水間飲一杯紅茶，美是自家后院的一朵小花，美是樹(shù)叢中甜甜的草香味，美是輕掠耳邊的一絲涼爽的清風(fēng)。希望可以品味到會(huì)心的寬容；希望可以面對(duì)動(dòng)蕩時(shí)，心情的淡定；希望可以明白山林的自在，蝶鳥(niǎo)的悠閑，這就是美。向往融入自然的健康生活美不再表面也不再潮流，美不再是激動(dòng)；美是一種沉淀。向往融入自101中產(chǎn)階級(jí)新生代的核心需求向往全身心地投入享受家庭與自然樂(lè)趣，此刻股票、投資、財(cái)富不重要；上市、并購(gòu)、融資不重要；商場(chǎng)、輸贏、名利不重要；紅酒、咖啡、PARTY不重要對(duì)他們來(lái)說(shuō)：與家人共度美好時(shí)光，回歸生活，擁有片刻的停留，全身心投入無(wú)壓力的生活最重要。亦如——平淡的一杯清茶。中產(chǎn)階級(jí)新生代的核心需求向往全身心地投入享受家庭與自然樂(lè)趣，102回歸生活真本源回歸生活真本源103林語(yǔ)生活寫(xiě)真生活的本源，意指回復(fù)到生活最自然真切的一面，徹底拋開(kāi)工作，拋開(kāi)壓力，過(guò)一種“和諧自然的幸福生活”回歸是對(duì)都市生活的再認(rèn)識(shí)，是受保利林語(yǔ)山莊的生活所觸動(dòng)，在林語(yǔ)山莊，放飛心靈與自然和諧，感受詩(shī)意與禪意的融合，你會(huì)禁不住感嘆：這才是生活！林語(yǔ)生活寫(xiě)真生活的本源，意指回復(fù)到生活最自然真切的一面，徹104創(chuàng)意表現(xiàn)策略創(chuàng)意表現(xiàn)策略105保利林語(yǔ)山莊，一門(mén)居住的藝術(shù)。所有的陽(yáng)臺(tái)、窗戶(hù)、鋪面、屋頂，還有鋪滿(mǎn)陽(yáng)光的花園，凡是人能到達(dá)的地方，都充滿(mǎn)了自然的色彩。目光所及，真讓人有一份感動(dòng)。居住在這里，距離和交通的意義，就是能省下盡量多的時(shí)間，用在生活的享受上。我們這座城市里，許多人不缺居住的地方，而是缺少一個(gè)尋覓中的理想居住地。也許，沒(méi)有不堵車(chē)的大都市，但卻有不堵車(chē)的城區(qū)。這里的生活也因此多了份悠閑。將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者需求掛鉤保利林語(yǔ)山莊，一門(mén)居住的藝術(shù)。將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者需求掛鉤106建立一個(gè)家的態(tài)度有兩種，一是將自然拒諸門(mén)外，另一種是與自然共處一室，讓空間保留一份樸素的優(yōu)雅。春夏秋冬的音符，原是要人用心去傾聽(tīng)的。一間屋和一個(gè)家并不相同。一間屋可以數(shù)得出，一個(gè)家只能感受得到。磚塊、石頭、混凝土、鋼架摩天樓，鋼鐵城市的一切，離保利林語(yǔ)山莊是那樣遙遠(yuǎn)。在廣州的東邊，有一塊被生態(tài)學(xué)家稱(chēng)之為“都市桃源”的地方，那就是保利林語(yǔ)山莊。一片山林，只是對(duì)于親近它的人才有意義。步入其中，水光瀲滟，鳥(niǎo)語(yǔ)花香。于山林野趣間，舒心滌塵，淡化著大都市的浮躁，一切緊張、機(jī)械、汽油中的繁華順風(fēng)而去?！胺堑礋o(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)”。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的渲染建立一個(gè)家的態(tài)度有兩種，一是將自然拒諸門(mén)外，另一種是與自107我們時(shí)常掛在嘴邊的“人性化”(humantouch)，恰恰在住宅的規(guī)劃設(shè)計(jì)中，才更加需要得到體現(xiàn)。追逐新經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，不要忘了還有新生活！就是那種能讓心情飛起來(lái)的、徹底Free的存在狀態(tài)，還記得嗎？認(rèn)同一個(gè)社區(qū)，就是認(rèn)同一種生活方式。早晨，草地的清鮮；中午，陽(yáng)光的溫暖；下午，山林的風(fēng)吟；夜晚，頭頂?shù)男强铡＊?dú)據(jù)一方幽靜，放眼萬(wàn)畝青山疊嶂，內(nèi)藏千樹(shù)冠蓋如云，處處散發(fā)出自然的清輝。居塵出塵，山林生活的退隱，在浮躁紛亂的塵世中把握被都市迷失的真我，以整體人格去建構(gòu)生活，賦予生活以本真意義和積極動(dòng)力。出可縱橫都市，入則歸隱山林，張馳有道，進(jìn)退自如。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的渲染我們時(shí)常掛在嘴邊的“人性化”(humantouch)，108與保利林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅面對(duì)的客觀存在群層次較高的高級(jí)白領(lǐng)或金領(lǐng)（城市新型中產(chǎn)階層），為實(shí)現(xiàn)有效溝通，我們的廣告必須：具有深層次的文化品味和審美價(jià)值因?yàn)樗麄兇蠖际苓^(guò)良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力。有自己的觀點(diǎn)因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘?，他們?duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見(jiàn)解，廣告應(yīng)試圖在這方面引起他們共鳴。廣告表現(xiàn)的總原則與保利林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅面對(duì)的客觀存在群層次較高的高級(jí)白領(lǐng)109廣告表現(xiàn)的總原則留有足夠的審美想象空間他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸，他們需要一個(gè)有想象力的居住空間。風(fēng)格清新，保持閑適雅致的格調(diào)他們是為了充分緩釋工作壓力，為了享受生活，才聚集到保利林語(yǔ)山莊，廣告表現(xiàn)要符合他們的期望。廣告表現(xiàn)的總原則留有足夠的審美想象空間110廣告表現(xiàn)的總原則最重要的是，他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕跡事實(shí)是，中產(chǎn)階層新生代的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩；單純地為滿(mǎn)足生理的需求或說(shuō)純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)中產(chǎn)階層新生代并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力。故：我們的廣告應(yīng)該將購(gòu)房與精神愉悅聯(lián)系在一起。廣告表現(xiàn)的總原則最重要的是，他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕111道可道，非常道。名可名，非常名。世界上最好和最美的東西，是看不到，也摸不到的，他們只能被心靈感受。我們通過(guò)藝術(shù)的方式，與消費(fèi)者作心靈上的溝通。廣告表現(xiàn)道可道，非常道。世界上最好和最美的東西，是看不到，也摸不到的112廣告表現(xiàn)方案一主題：一處不打擾自然的建筑內(nèi)文：由奢華生活跨越到簡(jiǎn)樸生活由追求形而下的器跨越到追求形而上的道由有跨越到無(wú)由有為跨越到無(wú)為由人造跨越到自然由從人而活跨越到任我而活由世俗的生活跨越到脫俗的生活由迷的生活跨越到悟的生活由企業(yè)家生活跨越到藝術(shù)家的生活。林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅，根植于無(wú)法比擬的自然環(huán)境，回歸生活真本源，還原內(nèi)心理想。廣告表現(xiàn)方案一主題：一處不打擾自然的建筑113系列稿1：（畫(huà)面：后院一家人的談笑）主標(biāo)題：一直在股票、期貨和財(cái)富中糾纏，但此刻，只想與家人一起談心。內(nèi)文：文明，使存折里的財(cái)富愈來(lái)愈多，卻使人與人的游戲場(chǎng)所愈來(lái)愈少！駕馭財(cái)富的欲望一直占據(jù)了生活所追求的平淡，與家人一起喝喝茶，聊聊家常，敘敘久違的溫馨，成了內(nèi)心本質(zhì)的歸宿。林語(yǔ)山莊聯(lián)排別墅，根植于無(wú)法比擬的自然環(huán)境，回歸生活真本源，還原內(nèi)心理想。系列稿1：（畫(huà)面：后院一家人的談笑）114系列稿2：（人與路）主標(biāo)題：看透了商場(chǎng)、輸贏、名利，此時(shí)只想擁有片刻的停留。內(nèi)文：要休息，讓身體修養(yǎng)，讓心學(xué)習(xí)，在山泉古道，松林小徑，自然生態(tài)的節(jié)奏與韻律中從容啟迪人生的智慧，進(jìn)亦從容，退也居優(yōu)。在這里，每天的人生都有休養(yǎng)，都能學(xué)習(xí)，都蘊(yùn)涵著第二次