個人年度總結(jié)及年度計劃

個人年度總結(jié)及年度計劃工作上?的成績和不?足：一，?適應了公司?的管理和運?作程序，認?真了解了公?司的發(fā)展概?況，學習了?公司的規(guī)章?制度，熟悉?了公司的業(yè)?務流程以及?油田貿(mào)易行?業(yè)的一些基?礎(chǔ)知識。?不足之處。?不能全面運?用公司的管?理和運作程?序，直接為?公司創(chuàng)造效?益，接觸過?的業(yè)務流程?掌握了，沒?有接觸到的?頭腦中一片?空白。二?，對于公司?經(jīng)常性客戶?單位井下特?種作業(yè)處和?辦理結(jié)算業(yè)?務的物資供?應處的基本?人員結(jié)構(gòu)和?業(yè)務操作程?序基本掌握?，可以單獨?完成領(lǐng)導交?代的工作。?不足之處?。不能很好?的把握其中?為人辦事所?需的靈活多?變的柔韌度?。接觸的人?員基本是處?于直接處理?工作的計劃?員、采購員?，與掌握決?定權(quán)的上層?領(lǐng)導并沒有?太多的接觸?。尤其對于?井下辦公樓?和供應處辦?公樓的領(lǐng)導?感到非常模?糊，頭腦中?沒有清晰的?概念，有的?甚至沒有見?過和認識，?不清楚他們?的職位和職?責。三，?全程跟蹤并?參與了公司?為井下生產(chǎn)?準備部所供?一批儀器設(shè)?備的業(yè)務，?負責了其中?的采購和結(jié)?算，掌握了?基本的采購?技巧和談判?技巧。明確?了辦理業(yè)務?時所接觸到?的技術(shù)協(xié)議?、批復自采?、自采、框?架協(xié)議、買?賣合同、倉?儲合同、立?項反饋、單?子等等其中?的不同之處?及所需要找?的不同人員?。不足之?處。辦理業(yè)?務過程中走?一步問一步?，同樣的事?情不懂得分?類整理，沒?有做好經(jīng)驗?的總結(jié)，不?懂變通，時?間上花費的?比較多，效?率低。四?，獨立完成?了井下報到?西北部的計?劃出合同掛?賬的工作。?通過這次工?作，再次熟?悉了業(yè)務流?程，并知道?了做什么工?作需要找什?么人，在此?過程中通過?宴請西北部?相關(guān)人員加?深了留給他?們的印象，?拉近了之間?的關(guān)系。?不足之處。?在出合同的?過程中等待?的時間比較?長，因為臉?生只能排隊?慢慢等有時?來回往公司?跑，花費了?較多時間，?效率比較低?。由于把倉?儲合同的合?同號打成了?框架協(xié)議號?，導致后來?重新修改，?既浪費了時?間，又給客?戶造成了對?業(yè)務不熟練?的印象。?五，參與_?__分公司?采氣廠進口?儀器設(shè)備的?詢價采購，?在向這些儀?器廠家索取?授權(quán)書和價?格談判的過?程中，了解?了對于招標?有利的做法?，并且鍛煉?了自己談判?的技巧，也?了解了購買?這些國際化?大公司產(chǎn)品?的程序，并?懂得如何做?價格保護等?有益于公司?的事項。?不足之處。?沒有將該自?己做好的事?情完全做好?就盲目給領(lǐng)?導匯報工作?，對于采購?進口產(chǎn)品不?夠了解，不?懂得獨家授?權(quán)和多家授?權(quán)的區(qū)別，?沒有良好的?溝通談判能?力和技巧，?導致不能夠?全部拿到獨?家授權(quán)。?六，參與井?下儀器設(shè)備?招標，知道?了如何制作?標書和招標?所需要的資?料，并熟悉?了如何跟其?他公司合作?成功中標及?中標后的價?格談判技巧?。認識了幾?家同行公司?，為以后走?賬和陪標做?好準備，并?拓展了自己?的人脈關(guān)系?，有利于下?一步工作的?順利開展。?不足之處?。參與招標?時感覺比較?不安和緊張?，中標后價?格談判感覺?不自信，并?且對于面對?面的價格談?判感覺比較?吃力，沒有?過硬的心理?素質(zhì)。七?，參與供應?處對供應商?審核所需要?的資料整理?與準備工作?，知道了此?項工作的重?要性，并且?懂得了如何?利用中石化?物資供應平?臺網(wǎng)站修改?公司簡介和?相應文件資?料，并知道?了如何查詢?公司入__?_質(zhì)和物料?的erp物?資編碼。?不足之處。?由于沒有認?識到這項工?作的重要性?，將公司簡?介照著以前?的資料照搬?了下來，根?本與現(xiàn)在公?司實況不相?符合，工作?態(tài)度不夠嚴?謹、踏實、?認真，差點?給公司造成?嚴重損失。?八，參與?___年度?年度招標工?作，去供應?處西北部和?科室找相關(guān)?人員了解如?何讓公司成?功簽訂想要?的年度框架?協(xié)議，認識?了新的人員?，并了解了?參與年度招?標的基本要?求，這件事?情還在跟進?過程中。?個人錯誤反?省：一，?將公司財物?安全置之不?顧，沒有請?假的情況下?，私自外出?濮陽游玩，?對于工作不?負責任，工?作態(tài)度不端?正。二，?做起事來總?是不夠用心?，領(lǐng)導交代?買個羊肉羊?肚都弄錯了?，簡單的事?情沒有做好?。三，不?懂得“老板?永遠都是對?的”，做事?總是“我以?為”、“我?認為”、“?我感覺”，?領(lǐng)導交代寫?個員工守則?非得寫成工?作手冊，費?了力氣不討?好，做錯了?事情總喜歡?找借口說理?由。平時?的極大小小?的事情中犯?得錯誤比較?多，公司的?反面案例基?本上都是自?己提供的，?在此就不一?一列舉了。?通過這些錯?誤自己認識?到，很多時?候必須懂得?聽從領(lǐng)導和?前輩們的建?議和經(jīng)驗，?沒必要走的?彎路就不去?走，所謂吃?一塹長一智?，要經(jīng)常反?省自己，并?養(yǎng)成良好的?工作習慣。?___年?度要重新定?位自己，樹?立年度目標?和計劃。自?己要以一名?公司業(yè)務員?的身份全面?開展工作，?在此過程中?沒有第二個?業(yè)務員來為?自己收尾把?，屬于自己?的事情必須?到自己這里?結(jié)束。在實?際的工作過?程中要熟練?掌握與客戶?建立關(guān)系的?方式方法，?要充分理解?老板和自己?的關(guān)系，合?理運用各方?面力量完成?好工作任務?和公司制定?的業(yè)務指標?。___?年度繼續(xù)跟?進___年?為完成的工?作，做好_?__年的收?尾工作。隨?著自己去井?下和供應處?開展工作，?將開車的技?術(shù)練好。上?半年在井下?和供應處獨?立開展工作?，充分吃透?客戶單位的?人員結(jié)構(gòu)，?建立初步的?良好關(guān)系，?已建立關(guān)系?為主。時刻?注意收集各?種信息，尤?其是大的備?料和計劃。?下半年要充?分利用各種?關(guān)系為公司?創(chuàng)造效益。?___年?度在做好分?內(nèi)工作的同?時，通過不?斷的讀書，?咨詢等途徑?不斷提高自?己的綜合素?質(zhì)和為人處?事能力，結(jié)?實更多的朋?友，跟客戶?建立良好的?朋友關(guān)系，?靠自己的個?人___力?和踏實的為?人取得客戶?的信任，建?立長久的關(guān)?系，為工作?的順利開展?奠定基礎(chǔ)。?___年?度要養(yǎng)成良?好的工作習?慣，在最少?的時間內(nèi)，?做對最多的?事。自己可?以完成的工?作絕不以來?別人，要充?分挖掘自身?潛力。做事?之前做好準?備工作，避?免錯誤的發(fā)?生，做事過?程中要踏踏?實實認認真?真，嚴格按?照公司的要?求做事，堅?決杜絕“我?以為”，事?情做完后，?并沒有真正?結(jié)束，要做?好反省和總?結(jié)，好的經(jīng)?驗繼續(xù)保持?運用，錯誤?的改正，避?免再次發(fā)生?。___?年度是自己?一試身手的?時候了，所?以更要肯吃?苦，肯學習?，肯總結(jié)。?將之前學到?的，領(lǐng)悟到?的充分運用?到實際工