中秋節(jié)月餅銷售工作總結報告

第82頁共82頁中秋節(jié)月餅銷售工作總結報告中秋節(jié)月餅銷售工作總結報告。中秋節(jié)月餅銷售工作總結報告一在公司自8月初起進去了緊張的中秋大戰(zhàn)狀態(tài)，在40多天的銷售工作中，理解公司中秋工作流程、熟悉了中秋業(yè)務，得到了鍛煉，學到了東西，也根本完成了公司交給的任務，對于期間的銷售工作中，也讓我們理解很多工作中的好與缺乏之處，以下是月餅銷售的工作總結：一、月餅銷售總結：1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市打破了以往傳統(tǒng)的缺乏，那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅如今也是廣闊消費者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個品種-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易承受，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的，以祥賓為首，其次國貿、桂春、新竹。2、精巧禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團購量很少，大多都是顧客到店面直接進展購置。今年南寧的月餅市場很大，大街上銷售攤點很多，同行之間的競爭很大，所以相對與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設計色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購置的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購置它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購置，再來的話就是秋風印象，后期是賣得比擬好的。3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項優(yōu)惠活動，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升，期中每個店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比擬喜歡綠豆，優(yōu)惠活動沒有得到顧客的注意，購置單盒的較多。4、中秋月?ahref='/dangan/'target='_blank'>檔案庀郟航衲暉瞥齙鬧星锏案飪釷澆隙啵釷揭埠芎每矗還鍆懷齙氖嗆商獵律⒒ê迷略?、济靳l錚謚星鍥詡潿┑案獾氖焙蛞不嵬萍鑫頤塹鬧星錕釷劍贍蓯槍絲偷南壓芻共皇嗆艸墑歟院芏喙絲投際且孕郎偷奶壤純矗諂詡潿┕郝式隙嗟氖羌媒鵯鎩⒑商獵律⒎崾眨星锝詰碧煲倉皇竅致裊艘桓齷ê迷略擔茨晡頤薔⊥啤?/二、人員情況總結：,1、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯的，大家都很積極及時的配合公司的進度進展推薦銷售，今年中秋購置月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費都會比擬理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責，在伙伴需要幫助的時候都能很及時的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團隊合作氣氛里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場努力推薦，收銀員也會進展二次推薦。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當?shù)昝鎺齑鏈p少時未能及時協(xié)調新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助，我們得到如今的成績也是因為有她們的配合。消費部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時，她們也能及時并準確的發(fā)貨，按時送到店面保證正常銷售。在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。三、貨管理總結：1、貨調整情況總結情況：在月餅的預貨前期還是比擬合理的，都能保證月餅都能供給上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以沒能得到很好控制，貨的調整也沒有很是及時，各店的庫存互動很少，所以這是今年的一項大的失誤。2、預貨工作的總結：在月餅銷售期間常溫的產品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對常溫產品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預貨，也是剛好處在高溫的天氣，導致各店大量的退貨，而在后面也在漸漸的控制。3、退貨率情況以及預防退貨的舉措總結：中秋期間退貨率較高，每次經過出貨部，看到那么多退貨的產品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對于加班加點的消費人員，但在那么大的一個退貨量后，各店都有在預貨上控制了預貨量，也有在賣場盡量推薦。四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產品的意見搜集1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個客人購置了一個板栗蛋黃月，對半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實這個月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反應到消費部，得到了改善。2、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。五、銷售人員對中秋獎勵工程的競爭氣氛總結今年的中秋獎勵工程很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對每一位進店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎勵工程大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去。六、提出你(或團隊)對今年中秋銷售工作的缺乏或更好的建議1、各店的互動還是要頻繁，要理解各店庫存的情況，也要理解各店個別產品的銷售優(yōu)勢，這樣會比擬好調貨。2、增強各店的合作意識，要學會幫助各店滯銷產品幫其銷售，而不是一味的怕退貨率增高而不敢接手。3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓工作。中秋節(jié)月餅銷售工作總結報告二每年中秋月餅銷售，是賓館的頭等大事，領導們給我們作發(fā)動工作，給我們鼓氣加油，給我們提供良好的銷售政策。今年是我第二次銷售月餅了，有了去年的經歷，我很快理清思路，尋找客。銷售月餅前，就跟客戶保持聯(lián)絡，給客人做工作，以真誠感動客人。給親戚、朋友打，幫助銷售月餅。九月的天氣，仍然很炎熱，跑客戶，送月餅，每個新天人都繁忙著。為了能銷售更多的月餅，我接連兩次回到婁底漣去登門拜訪以前的領導和朋友，不拿到訂單絕不放棄，努力之下，終于把單拿下了。快樂的回到賓館，快樂的準備發(fā)貨時間，結果等來的卻是對方工程臨時出了紕露，不得不取消發(fā)貨。一時之間，失落、懊惱、茫然充滿了整個腦海，心里不停的重復著怎么辦?怎么辦?但看到所長，賓館領導們深夜還在繁忙的身影，身邊同事們，不管貨多貨少，仍然在執(zhí)著跑單的笑臉，我覺得我沒有理由消極，新天人向來都有吃得苦，耐得煩，霸得蠻的精神，我應該重整思路，另尋客，焦急之中，想到以前有位領導，剛調到鄉(xiāng)鎮(zhèn)當鎮(zhèn)長，也許有他的幫助，可以找到新的客戶資。但我這人最大的缺點是愛面子，一時之間猶豫不絕，是文經理及時做思想工作，鞭策我，鼓勵我，忐忑之下，我鼓起勇氣給他打了個，給他介紹了賓館的月餅制作流程，沒想到對方對我們自產自銷的月餅非常感興趣，立即就下了訂單，并容許幫我聯(lián)絡其他的朋友幫助銷售月餅。訂單拿到了，接下來就是發(fā)貨了，由于是臨時訂單，沒有提早給書記報告，安排車輛。但當我跟書記講明情況以后，書記立即在送貨車輛緊張的情況下給我調車送貨。車有了，可還缺一個送貨的人，這筆訂單要在客人指定的時間送貨到南站發(fā)貨，離客人指定的時間越來越近，我急得像熱鍋上的螞蟻，不知如何是好。這時，肖經理把當天正在休息的顏澤良調過來幫我送貨。終于在客人指定的時間到達了，但由于是班車拖運，所以沒有師傅搬運，在這種情況下，顏澤良又當司機，又當搬運工，幫我把貨一箱一箱的扛到班車上，累得汗流浹背，沒有一句怨言，在此，我要真誠的向他們說一聲：謝謝，你們辛苦了。今天可以獲得好的成績，不僅僅靠我個人得來的，后面還有許許多多的同事加班加點，給我們保障貨，給我們搬貨運貨。在月餅貨極其緊張的情況下，所長從干休所調來得意的戰(zhàn)士，跟我們一起同心協(xié)力。其實我要感謝的人很多，既感謝所領導和賓館領導們給我們鼓勁，還要感謝同事給我的幫助。202_年的中秋已成過去，這次的成績也只能代表過去，展望將來，我將更加努力工作，學習銷售技能技巧，提升自己，開拓新的客戶資，為明年的月餅銷售打好鋪墊，拿出一份好成績，回報賓館領導和對我的厚愛。最后，祝愿我們的賓館蒸蒸日上，財廣進。祝愿所領導和賓館領導還有親愛的同事們，身體安康，萬事順意。【以下為贈送相關文檔】精選工作總結閱讀2023中秋節(jié)月餅銷售工作總結中秋節(jié)月餅銷售工作總結范文一今年的月餅銷售工作已經完畢，在公司領導班子的正確領導下，在各科室的積極配合下，在整個營銷團隊的不懈努力下，201x的銷售工作雖然獲得了一定的成績，但我們深知離領導的要求還相差甚遠，為尋找差距，總結缺乏，積累經歷，給明年的工作打下根底，業(yè)務部特做如下總結：一、關于包裝：1、今年的內包裝雖然做了專門設計，比去年前進了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內包裝透明度與亮度不夠，他們的比照對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應改換模具，做出適宜的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產品單調，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標，但市場上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提早著手設計南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產品包裝上，與竟品形成鮮明比照，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。二、關于口味及其它，目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質期，如今的消費者越來越注重消費日期和保質期，我們希望在消費和技術部門的配合下，把我們的保質期增加到100天左右。因為今年的消費比擬集中，9月中旬，我們銷售的散餅還根本上是8月份的消費日期，對此，消費者提了不少意見，希望明年可以改變這一現(xiàn)象。三、關于價位，根據(jù)市場反應的情況，如今群眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應據(jù)此制定出相應的價格體系，以迎合群眾的消費心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經銷商所得利潤形成了宏大反差，假如不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后效勞，他們極易動搖。所以，我們應著眼將來，制定出合理的利潤分配點，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信心，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認識，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領導型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠遠不夠，在家門口的許昌市，雖然經過了連續(xù)兩年的市場運作，但我們如今卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進入了流通領域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務非常艱巨，可以說任重而道遠。五、關于市場宣傳，明年，我們應該借鑒竟品的市場操作經歷，印制帶有自己商標的背靠背手提袋，不求華美，但務實用，因為每年都得需要，可大批量印刷，以降低本錢。也應考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費者對南街村月餅的認知度，還應考慮在部分市場做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產品的知名度。南街村商標在河南省擁有廣泛的知名度，但詳細到月餅，有的市場還鮮有人知，我們應該找到一個合理的切入點，制造點噱頭出來，然后廣泛宣傳，到達在河南人所共知南街村月餅的目的。六、關于團購，如今，各個月餅消費廠家都在細分市場上做文章，因為我們進入市場較晚，只能邊干邊學，今年通過偉毫的努力，走了幾單團購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提早準備，利用各個方面的人脈資，重點攻關，力爭在團購中有所成績。七、關于隊伍建立，明年要擴大市場，以現(xiàn)有的業(yè)務隊伍，個別人在綜合素質、個人才能上還有所欠缺，但在一個團隊中，個人才能最低的那塊短板往往決定著這個團隊的綜合實力。所以，進步個人才能和素質成了今后主要考慮的事情，從如今開場，我們就要著手業(yè)務隊伍的建立工作，有才能的繼續(xù)進步，無才能的加緊學習充電，實在不合適月餅銷售工作的人員，要堅決調整工作崗位。八、關于網(wǎng)絡建立，除了繼續(xù)對漯河、南陽市場進展穩(wěn)固以外，明年，我們還將繼續(xù)對駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場進展深化開發(fā)。在地深耕，永續(xù)經營。把市場做細，讓南街村月餅在以上市場有所作為。除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃，開發(fā)新的市場，尋找適宜的合作伙伴，今年，我們在周口市場獲得了教訓，原想跟著大客戶當個學生，學點市場銷售經歷，如今看來，還得培養(yǎng)自己的客戶，像漯河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，可以充分理解我們的意圖，積極配合我們的行動，廠商一家，合力行動，實現(xiàn)共贏。只有擁有了這樣一支忠實的客戶隊伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡。成績屬于過去，明年的工作榮耀而艱巨，我們相信，在公司領導的正確領導下，在大家的共同努力下，我們有信心，有才能讓南街村月餅在河南市場全面開花，全線飄紅。為共產小社區(qū)建立繼續(xù)做出我們應有的奉獻。請公司領導看我們的行動吧!中秋節(jié)月餅銷售工作總結范文二一、月餅銷售總結：1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市打破了以往傳統(tǒng)的缺乏，那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅如今也是廣闊消費者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個品種—-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易承受，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的，以祥賓為首，其次國貿、桂春、新竹。2、精巧禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團購量很少，大多都是顧客到店面直接進展購置。今年南寧的月餅市場很大，大街上銷售攤點很多，同行之間的競爭很大，所以相對與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設計色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購置的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購置它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購置，再來的話就是秋風印象，后期是賣得比擬好的。3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項優(yōu)惠活動，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升，期中每個店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比擬喜歡綠豆，優(yōu)惠活動沒有得到顧客的注意，購置單盒的較多。4、中秋月?ahref='/dangan/'target='_blank'>檔案庀郟航衲暉瞥齙鬧星锏案飪釷澆隙啵釷揭埠芎每矗還鍆懷齙氖嗆商獵律⒒ê迷略怠⒓媒鵯錚謚星鍥詡潿┑案獾氖焙蛞不嵬萍鑫頤塹鬧星錕釷劍贍蓯槍絲偷南壓芻共皇嗆艸墑歟院芏喙絲投際且孕郎偷奶壤純矗諂詡潿┕郝式隙嗟氖羌媒鵯鎩⒑商獵律⒎崾眨星锝詰碧煲倉皇竅致裊艘桓齷ê迷略擔茨晡頤薔⊥啤?/二、人員情況總結：,1、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯的，大家都很積極及時的配合公司的進度進展推薦銷售，今年中秋購置月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費都會比擬理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責，在伙伴需要幫助的時候都能很及時的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團隊合作氣氛里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場努力推薦，收銀員也會進展二次推薦。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當?shù)昝鎺齑鏈p少時未能及時協(xié)調新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助，我們得到如今的成績也是因為有她們的配合。消費部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時，她們也能及時并準確的發(fā)貨，按時送到店面保證正常銷售。在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。三、貨管理總結：1、貨調整情況總結情況：在月餅的預貨前期還是比擬合理的，都能保證月餅都能供給上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以沒能得到很好控制，貨的調整也沒有很是及時，各店的庫存互動很少，所以這是今年的一項大的失誤。2、預貨工作的總結：在月餅銷售期間常溫的產品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對常溫產品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預貨，也是剛好處在高溫的天氣，導致各店大量的退貨，而在后面也在漸漸的控制。3、退貨率情況以及預防退貨的舉措總結：中秋期間退貨率較高，每次經過出貨部，看到那么多退貨的產品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對于加班加點的消費人員，但在那么大的一個退貨量后，各店都有在預貨上控制了預貨量，也有在賣場盡量推薦。四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產品的意見搜集1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個客人購置了一個板栗蛋黃月，對半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實這個月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反應到消費部，得到了改善。2、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。五、銷售人員對中秋獎勵工程的競爭氣氛總結今年的中秋獎勵工程很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對每一位進店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎勵工程大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去。總體來說，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務和職責，認真落實了我們工作中的每一個問題，堅持認真對待每一個細節(jié)，努力工作，堅持不懈，從而獲得了非常好的業(yè)績。雖然有成績，但工作中也存在著一些缺乏和需要改進的地方，現(xiàn)做如下分析^p：(一)中秋銷售工作的缺乏和更好的建議1、大家要團結一致,及時理解市場上的產品信息，要理解各店庫存的情況，也要理解各店個別產品的銷售優(yōu)勢，這樣會比擬好調貨2、增強團隊的合作意識，要學會幫助不太熟悉銷售環(huán)境的員工。3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓工作.,(二)報表問題1、我對所有的報表都進展了審核,對工作中發(fā)現(xiàn)的小問題也和相關人員進展了溝通建議,發(fā)現(xiàn)的一時難以解決的問題也在報告上對公司領導做了匯報,一定程度上防范了財務風險。2、一直以來,做為一個財務工作者,對國家相關的財經、稅收政策都很關注,對本行業(yè)出臺的相關法規(guī)和準那么也時常學習,努力進步自己的業(yè)務程度和專業(yè)素質,始終保持著為公司的利益負責對自己的職業(yè)生涯負責的態(tài)度,堅持原那么,信守職責,積極工作,為保障公司實現(xiàn)經濟效益的最大化,作出自己的奉獻。以上是我對自己中秋月餅銷售的工作總結，敬請領導給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的繼續(xù)努力工作，不斷總結工作經歷;努力學習，不斷進步自己的專業(yè)知識和業(yè)務才能，加強溝通，我相信在下一季度里，我們的工作將會完成的更加出色!中秋節(jié)月餅銷售工作總結及小結中秋節(jié)月餅銷售工作總結及小結-模版大全一年一度的中秋節(jié)完畢了，我們A里以中秋情濃意更濃為主，突出中秋節(jié)的團結、和諧的節(jié)日特征，使我們更進一步理解傳統(tǒng)節(jié)日，理解傳承民族文化，弘揚民族精神，激發(fā)愛國熱情。中秋銷售工作在x月中旬進入了緊張的狀態(tài)，在30天的銷售工作中我們理解工作流程，月餅種類、價錢、克數(shù)、知識。在今年這個大氣候中，企業(yè)單位訂購到量很少，但是我們照舊給自己信心，本著完成任務。我們團結齊心、力足，我們制定了機制，每天由兩人到周邊各個企業(yè)、科技街、雁灘附近的各企業(yè)單位，宣傳我們的月餅，并且送貨上門。在繁忙的一個月中酸、甜、苦、辣都有。更多團結感動，圓滿完成了任務。散月餅銷售比擬好，今年散月餅新增幾種品種、碳燒、蛋黃、法式它的得到了顧客的肯定，最后三天無貨了，希望公司在明年訂貨量酌情再多點。盒月499單盒和團購銷售很好，中等價格，199和189銷售的快到最后幾天里199無貨了。渭路店全體員工，整體態(tài)度端正積極，團結我們店雖然只有4個人，但是我們配合很默契，大家都盡自己的職責，合理分工，大家在一起有喜悅、感動、在此我感謝我的團隊，真的很努力，沒半途而棄希望我們再接再厲，在以后的工作中一樣努力，一樣精神飽滿，為我們公司做更好銷益。延伸閱讀：中秋節(jié)月餅銷售工作總結一、月餅銷售總結：1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市打破了以往傳統(tǒng)的缺乏，那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅如今也是廣闊消費者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個品種─-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易承受，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的，以祥賓為首，其次國貿、桂春、新竹。2、精巧禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團購量很少，大多都是顧客到店面直接進展購置。今年南寧的月餅市場很大，大街上銷售攤點很多，同行之間的競爭很大，所以相對與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設計色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購置的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購置它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購置，再來的話就是秋風印象，后期是賣得比擬好的。3、中秋節(jié)禮餅銷售：中秋期間有一項優(yōu)惠活動，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升，期中每個店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比擬喜歡綠豆，優(yōu)惠活動沒有得到顧客的注意，購置單盒的較多。二、人員情況總結：,1、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯的，大家都很積極及時的配合公司的進度進展推薦銷售，今年中秋購置月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費都會比擬理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責，在伙伴需要幫助的時候都能很及時的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團隊合作氣氛里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場努力推薦，收銀員也會進展二次推薦。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當?shù)昝鎺齑鏈p少時未能及時協(xié)調新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助，我們得到如今的成績也是因為有她們的配合。消費部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時，她們也能及時并準確的發(fā)貨，按時送到店面保證正常銷售在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。三、貨管理總結：1、貨調整情況總結情況：在月餅的預貨前期還是比擬合理的，都能保證月餅都能供給上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以沒能得到很好控制，貨的調整也沒有很是及時，各店的庫存互動很少，所以這是今年的一項大的失誤。2、預貨工作的總結：在月餅銷售期間常溫的產品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對常溫產品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預貨，也是剛好處在高溫的天氣，導致各店大量的退貨，而在后面也在漸漸的控制。3、退貨率情況以及預防退貨的舉措總結：中秋期間退貨率較高，每次經過出貨部，看到那么多退貨的產品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對于加班加點的消費人員，但在那么大的一個退貨量后，各店都有在預貨上控制了預貨量，也有在賣場盡量推薦。四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產品的意見搜集1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個客人購置了一個板栗蛋黃月，對半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實這個月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反應到消費部，得到了改善。2、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。五、銷售人員對中秋獎勵工程的競爭氣氛總結今年的中秋獎勵工程很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對每一位進店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎勵工程大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去。總體來說，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務和職責，認真落實了我們工作中的每一個問題，堅持認真對待每一個細節(jié)，努力工作，堅持不懈，從而獲得了非常好的業(yè)績。雖然有成績，但工作中也存在著一些缺乏和需要改進的地方，現(xiàn)做如下分析^p：(一)中秋銷售工作的缺乏和更好的建議1、大家要團結一致,及時理解市場上的產品信息，要理解各店庫存的情況，也要理解各店個別產品的銷售優(yōu)勢，這樣會比擬好調貨2、增強團隊的合作意識，要學會幫助不太熟悉銷售環(huán)境的員工。3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓工作.,(二)報表問題1、我對所有的報表都進展了審核,對工作中發(fā)現(xiàn)的小問題也和相關人員進展了溝通建議,發(fā)現(xiàn)的一時難以解決的問題也在報告上對公司領導做了匯報,一定程度上防范了財務風險。2、一直以來,做為一個財務工作者,對國家相關的財經、稅收政策都很關注,對本行業(yè)出臺的相關法規(guī)和準那么也時常學習,努力進步自己的業(yè)務程度和專業(yè)素質,始終保持著為公司的利益負責對自己的職業(yè)生涯負責的態(tài)度,堅持原那么,信守職責,積極工作,為保障公司實現(xiàn)經濟效益的最大化,作出自己的奉獻。以上是我對自己中秋月餅銷售的工作總結，敬請領導給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的繼續(xù)努力工作，不斷總結工作經歷;努力學習，不斷進步自己的專業(yè)知識和業(yè)務才能，加強溝通，我相信在下一季度里，我們的工作將會完成的更加出色!閱讀拓展：管委會我們的節(jié)日中秋節(jié)主題活開工作總結為充分挖掘中秋節(jié)的深沉文化內涵，進一步加快推進黨員思想道德和社會誠信體系建立，圍繞文化禮堂、精神家園的定位，積極推進黨員先進性教育，促進黨員領導干部在黨性修養(yǎng)上更上一步，在思想道德上更勝一籌，在誠信理念上更強一拍，持續(xù)保持廉潔自律的自覺性、為民效勞的堅決性、干事創(chuàng)業(yè)的積極性，為開發(fā)區(qū)科學開展、跨越開展、和諧開展作出新的奉獻。9月22日，開發(fā)區(qū)舉行了黨員領導干部集中教育活動。開發(fā)區(qū)全體干部職工與相關企業(yè)代表參加了本次活動。開發(fā)區(qū)管委會主任陳榮生就如何深化開展學習馮驥才《剎住奢靡之風表達節(jié)日精神和真正內涵》文章內涵，積極教育引導黨員干部，實在算好道德帳、經濟帳、誠信帳做了發(fā)動報告。要求全體干部職工突出節(jié)儉節(jié)約及誠信守法建立，力爭在生活中樹立節(jié)儉意識，在工作中樹立責任意識，在效勞中樹立意識。陳主任深化闡述了當前社會和黨中央提出的節(jié)儉、務實的重大意義，要求開發(fā)區(qū)推進黨員先進性教育，要弘揚傳統(tǒng)美德，堅決做人立場，算清道德帳、兌現(xiàn)廉政承諾，爭當?shù)赖驴?，爭做勤廉標兵。各辦、局和開發(fā)公司負責人結合工作實際，就如何開展黨員干部思想道德和社會誠信體系建立進展了大會交流發(fā)言。與會人員圍繞馮驥才先生撰寫的《剎住奢靡之風表達節(jié)日精神和真正內涵》一文內容，對如何加強黨員干部思想道德建立，推進節(jié)省機關和實干公職人員建立，如何發(fā)揮表率、帶頭作用等議題進展了分組討論。集中教育活動后，與會人員紛紛表示，通過這次集中教育活動，對黨員干部思想道德和社會誠信體系建立的重大意義認識更清了、責任感更強了，今后不僅要不斷加強自身道德建立和誠信建立，還要實在擔負起責任，把黨員干部思想道德和弘揚傳統(tǒng)文化抓緊、抓好、抓實。xx省xx經〔202_年《巡視利劍》觀后感:擦亮政治巡視的利劍〕濟開發(fā)區(qū)管委會202_年x月x日2023中秋節(jié)月餅銷售總結2023中秋節(jié)月餅銷售總結一中秋節(jié)月餅銷售工作已完美完畢，在公司領導的正確領導下，以及各部門的積極配合，通過整個銷售團隊的不懈努力，今年銷售部的月餅銷售工作超額完成?，F(xiàn)對月餅銷售總結如下：一、包裝獨特：今年月餅包裝清新典雅，以萬里無云的禪意為主題，與市場上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異，更能表達酒店的企業(yè)文化，在銷售產品時讓顧客感覺耳目一新、物有所值。二、產品價位合理、月餅品種搭配靈敏：今年的月餅產品共有2款，價位從188元到468元不等，產品有實惠型也有豪華型，合理的價格體系，迎合了不同客戶的的消費需求。在月餅品種方面，將廣式伍仁、藍莓冰沙、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據(jù)客戶需求做出個性化搭配。使銷售人員可根據(jù)不同的顧客需求采取更靈敏的銷售策略，進步了月餅銷售的成功率。三、銷售部全體員工不懈努力：進入下半年后銷售部工作量增大，但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中，合理安排工作時間，做到日常工作與中秋任務兩不誤。月餅銷售任務的超額完成離不開全體銷售部員工的不懈努力。五、其它各部門的大力配合：在月餅銷售過程中，餐飲部提供及時的月餅庫存信息、爭分奪秒地裝配月餅、配合做好下單配貨工作，禮賓部不辭辛苦地協(xié)助裝運和配送月餅，公關部提供大量的宣傳資料、財務部精準的賬務核算。今年銷售部月餅銷售任務的完成，離不開酒店各部門的大力配合，在此銷售部衷心感謝酒店各部門的積極協(xié)助。銷售部將認真總結今年中秋節(jié)月餅銷售任務的經歷，在之后的工作中將進一步做好客戶資維護與開發(fā)，為翻開更廣闊的月餅銷售渠道做好準備，力爭明年獲得更好的成績。2023中秋節(jié)月餅銷售總結二一年一度的月餅銷售季度雖然是完畢了，相對于去年21202盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對今年的銷售業(yè)績感到并不滿意，為此特進展了如下總結：1、前期工作及銷售背景：今年社會經濟并不景氣，而月餅市場的競爭又日趨劇烈，在這樣的背景下，公司的月餅產品資料及銷售政策卻都確定的相對較晚，從而業(yè)務員前期的準備工作就有缺口，沒有充足的資料去開展客戶，而一些有特殊采購要求的大客戶一般會提早兩個月左右就開場咨詢相關的事項，這樣的情況下，政策信息確定較晚往往會造成一部分客戶的流失。對業(yè)務員而言，前期準備工作的缺乏，往往會影響到中后期工作的進展，給業(yè)務員的銷售業(yè)績造成了一定的影響。2、公司營銷政策定位及市場實際需求：因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價格普遍上漲，我們公司價格也相應的做出了調整，對此情況，大部分的客戶都認為漲價的金額是合理的。但是在銷售折扣相對于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預算。同時，隨著月餅市場的不斷開展和日漸成熟，客戶的品牌意識也在進步，許多客戶不會再單一的承受銷售方的報價，而會主動的詢問和比擬多家品牌的價格與折扣，同時，大品牌的競爭優(yōu)勢也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個，很多關外的客戶并不理解我們公司，在這種對我們品牌不夠理解的前提下，對公司的折扣就表示了質疑，普遍認為價格過高。如今購置200-500盒的一些企業(yè)都會覺得他們是很大的團購客戶，會選定幾家的產品做比擬試吃。在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢，但在價格上面的話優(yōu)勢就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒有優(yōu)勢但是在價格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶。3、產品的創(chuàng)新及包裝的改革：雖然傳統(tǒng)口味的月餅仍然占據(jù)著市場的主導地位，但為了迎合個性市場的需求，適應不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產品，在購置了我們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認為我們公司的月餅沒有新意，同時口味也沒有改進。比方我們的桃山禮盒，許多客戶都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認為不是很喜歡吃。(邁瑞)在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員，我認為公司月餅的包裝應該更多的表達出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊，把中秋團聚文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設計中來。4、其他銷售渠道的影響：隨著網(wǎng)絡銷售方式的普及，許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產品。一些客戶在詢價的過程中，看到了我們公司產品在網(wǎng)絡上的零售價格明顯低于公司批量銷售價格，因此許多客戶會認為我們公司應該給出更低的銷售價格和折扣來，這樣銷售價格的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場，給銷售工作帶來了更大的難度。5、銷售政策及公司獎懲制度：在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，許多大客戶認為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優(yōu)惠。同時，公司的獎懲制度力度不大，沒有調動業(yè)務員的銷售積極性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎勵激進的措施，讓我們銷售人員能積極響應，實現(xiàn)銷售業(yè)績的直線上升。通過今年的月餅銷售工作，我也深化感到了自身工作的缺乏，為了在201x年能創(chuàng)造好的業(yè)績，我將不斷完善自身的工作，一方面加強與新客戶的聯(lián)絡，另一方面進一步穩(wěn)定老客戶群體，加大推銷的力度，最大可能的實現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的場面。中秋節(jié)月餅銷售任務總結及小結中秋節(jié)月餅銷售工作總結及小結-模版大全一年一度的中秋節(jié)完畢了，我們A里以中秋情濃意更濃為主，突出中秋節(jié)的團結、和諧的節(jié)日特征，使我們更進一步理解傳統(tǒng)節(jié)日，理解傳承民族文化，弘揚民族精神，激發(fā)愛國熱情。中秋銷售工作在x月中旬進入了緊張的狀態(tài)，在30天的銷售工作中我們理解工作流程，月餅種類、價錢、克數(shù)、知識。在今年這個大氣候中，企業(yè)單位訂購到量很少，但是我們照舊給自己信心，本著完成任務。我們團結齊心、力足，我們制定了機制，每天由兩人到周邊各個企業(yè)、科技街、雁灘附近的各企業(yè)單位，宣傳我們的月餅，并且送貨上門。在繁忙的一個月中酸、甜、苦、辣都有。更多團結感動，圓滿完成了任務。散月餅銷售比擬好，今年散月餅新增幾種品種、碳燒、蛋黃、法式它的得到了顧客的肯定，最后三天無貨了，希望公司在明年訂貨量酌情再多點。盒月499單盒和團購銷售很好，中等價格，199和189銷售的快到最后幾天里199無貨了。渭路店全體員工，整體態(tài)度端正積極，團結我們店雖然只有4個人，但是我們配合很默契，大家都盡自己的職責，合理分工，大家在一起有喜悅、感動、在此我感謝我的團隊，真的很努力，沒半途而棄希望我們再接再厲，在以后的工作中一樣努力，一樣精神飽滿，為我們公司做更好銷益。延伸閱讀：中秋節(jié)月餅銷售工作總結一、月餅銷售總結：1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市打破了以往傳統(tǒng)的缺乏，那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅如今也是廣闊消費者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個品種―-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易承受，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的，以祥賓為首，其次國貿、桂春、新竹。2、精巧禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團購量很少，大多都是顧客到店面直接進展購置。今年南寧的月餅市場很大，大街上銷售攤點很多，同行之間的競爭很大，所以相對與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設計色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購置的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購置它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購置，再來的話就是秋風印象，后期是賣得比擬好的。3、中秋節(jié)禮餅銷售：中秋期間有一項優(yōu)惠活動，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升，期中每個店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比擬喜歡綠豆，優(yōu)惠活動沒有得到顧客的注意，購置單盒的較多。二、人員情況總結：,1、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯的，大家都很積極及時的配合公司的進度進展推薦銷售，今年中秋購置月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費都會比擬理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責，在伙伴需要幫助的時候都能很及時的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團隊合作氣氛里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場努力推薦，收銀員也會進展二次推薦。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當?shù)昝鎺齑鏈p少時未能及時協(xié)調新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助，我們得到如今的成績也是因為有她們的配合。消費部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時，她們也能及時并準確的發(fā)貨，按時送到店面保證正常銷售在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。三、貨管理總結：1、貨調整情況總結情況：在月餅的預貨前期還是比擬合理的，都能保證月餅都能供給上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以沒能得到很好控制，貨的調整也沒有很是及時，各店的庫存互動很少，所以這是今年的一項大的失誤。2、預貨工作的總結：在月餅銷售期間常溫的產品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對常溫產品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預貨，也是剛好處在高溫的天氣，導致各店大量的退貨，而在后面也在漸漸的控制。3、退貨率情況以及預防退貨的舉措總結：中秋期間退貨率較高，每次經過出貨部，看到那么多退貨的產品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對于加班加點的消費人員，但在那么大的一個退貨量后，各店都有在預貨上控制了預貨量，也有在賣場盡量推薦。四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產品的意見搜集1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個客人購置了一個板栗蛋黃月，對半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實這個月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反應到消費部，得到了改善。2、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。五、銷售人員對中秋獎勵工程的競爭氣氛總結今年的中秋獎勵工程很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對每一位進店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎勵工程大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去?？傮w來說，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務和職責，認真落實了我們工作中的每一個問題，堅持認真對待每一個細節(jié)，努力工作，堅持不懈，從而獲得了非常好的業(yè)績。雖然有成績，但工作中也存在著一些缺乏和需要改進的地方，現(xiàn)做如下分析^p：(一)中秋銷售工作的缺乏和更好的建議1、大家要團結一致,及時理解市場上的產品信息，要理解各店庫存的情況，也要理解各店個別產品的銷售優(yōu)勢，這樣會比擬好調貨2、增強團隊的合作意識，要學會幫助不太熟悉銷售環(huán)境的員工。3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓工作.,(二)報表問題1、我對所有的報表都進展了審核,對工作中發(fā)現(xiàn)的小問題也和相關人員進展了溝通建議,發(fā)現(xiàn)的一時難以解決的問題也在報告上對公司領導做了匯報,一定程度上防范了財務風險。2、一直以來,做為一個財務工作者,對國家相關的財經、稅收政策都很關注,對本行業(yè)出臺的相關法規(guī)和準那么也時常學習,努力進步自己的業(yè)務程度和專業(yè)素質,始終保持著為公司的利益負責對自己的職業(yè)生涯負責的態(tài)度,堅持原那么,信守職責,積極工作,為保障公司實現(xiàn)經濟效益的最大化,作出自己的奉獻。以上是我對自己中秋月餅銷售的工作總結，敬請領導給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的繼續(xù)努力工作，不斷總結工作經歷;努力學習，不斷進步自己的專業(yè)知識和業(yè)務才能，加強溝通，我相信在下一季度里，我們的工作將會完成的更加出色!閱讀拓展：管委會我們的節(jié)日中秋節(jié)主題活開工作總結為充分挖掘中秋節(jié)的深沉文化內涵，進一步加快推進黨員思想道德和社會誠信體系建立，圍繞文化禮堂、精神家園的定位，積極推進黨員先進性教育，促進黨員領導干部在黨性修養(yǎng)上更上一步，在思想道德上更勝一籌，在誠信理念上更強一拍，持續(xù)保持廉潔自律的自覺性、為民效勞的堅決性、干事創(chuàng)業(yè)的積極性，為開發(fā)區(qū)科學開展、跨越開展、和諧開展作出新的奉獻。9月22日，開發(fā)區(qū)舉行了黨員領導干部集中教育活動。開發(fā)區(qū)全體干部職工與相關企業(yè)代表參加了本次活動。開發(fā)區(qū)管委會主任陳榮生就如何深化開展學習馮驥才《剎住奢靡之風表達節(jié)日精神和真正內涵》文章內涵，積極教育引導黨員干部，實在算好道德帳、經濟帳、誠信帳做了發(fā)動報告。要求全體干部職工突出節(jié)儉節(jié)約及誠信守法建立，力爭在生活中樹立節(jié)儉意識，在工作中樹立責任意識，在效勞中樹立意識。陳主任深化闡述了當前社會和黨中央提出的節(jié)儉、務實的重大意義，要求開發(fā)區(qū)推進黨員先進性教育，要弘揚傳統(tǒng)美德，堅決做人立場，算清道德帳、兌現(xiàn)廉政承諾，爭當?shù)赖驴＃瑺幾銮诹畼吮８鬓k、局和開發(fā)公司負責人結合工作實際，就如何開展黨員干部思想道德和社會誠信體系建立進展了大會交流發(fā)言。與會人員圍繞馮驥才先生撰寫的《剎住奢靡之風表達節(jié)日精神和真正內涵》一文內容，對如何加強黨員干部思想道德建立，推進節(jié)省機關和實干公職人員建立，如何發(fā)揮表率、帶頭作用等議題進展了分組討論。集中教育活動后，與會人員紛紛表示，通過這次集中教育活動，對黨員干部思想道德和社會誠信體系建立的重大意義認識更清了、責任感更強了，今后不僅要不斷加強自身道德建立和誠信建立，還要實在擔負起責任，把黨員干部思想道德和弘揚傳統(tǒng)文化抓緊、抓好、抓實。xx省xx經〔202_年《巡視利劍》觀后感:擦亮政治巡視的利劍〕濟開發(fā)區(qū)管委會202_年x月x日公司中秋節(jié)工作總結報告公司中秋節(jié)工作總結報告一**公司在開展標準經營、誠信效勞理論宣傳活動中，認真貫徹落實市公司文件精神，結合鐵力實際，精心部署、周密安排，采取多種行之有效的形式和方法，將這一活動開展的有聲有色，獲得了明顯成效。鐵力支公司開展本次活動主要有以下幾方面特點：一.思想統(tǒng)一準備充分在接到市公司文件后，**支公司黨支部立即召開中層干部會議和全體員工大會，對文件精神進展層層貫徹落實，作好活動前的思想發(fā)開工作，讓全體員工理解開展本次活動的目的和重要意義。在活動開展之前，xx支公司周密部署、精心籌劃，在活動形式選擇、時間安排、宣傳方式等方面做了大量的前期準備工作，為活動的順利開展奠定了良好的根底。二.內容豐富形式多樣**支公司根據(jù)**實際情況，利用雙休日在中心路和正陽大街等繁華地段舉辦以標準經營、誠信效勞為主題的集中宣傳日活動，采取設立咨詢臺、懸掛宣傳條幅、設置宣傳展板、發(fā)放宣傳資料等多種宣傳形式，向廣闊市民集中宣傳中國人壽標準經營、誠信效勞的各項內容。在**市西河公園與**市文體局結合舉辦**放歌中國人壽專場文藝演出，通過多種文藝形式對中國人壽誠信效勞的宗旨和理念進展廣泛宣傳。在演出過程中，百名中國人壽員工還舉行了誠信簽名、誠信宣誓儀式，向廣闊市民說明了中國人壽信守承諾、誠信效勞的決心。在這同時，**支公司還采取召開征求意見會、發(fā)放征求意見卡等形式，廣泛征求各階層人士意見，并對各種意見和建議認真歸納梳理，采取有效措施，實在加以整改。三.主題鮮明注重實效**支公司在活動中牢牢把握標準經營、誠信效勞的主題，向廣闊市民宣傳：什么是保險?為什么要購置保險?怎樣填寫投單等等。集中宣傳日的咨詢臺前不時有行人或附近居民駐足觀看，并有不少群眾上前咨詢各種保險產品;理解自己的保險權益;咨詢如何進展理賠和更改保險受益人、地址等，現(xiàn)場氣氛非常熱鬧。很多市民稱贊標準經營、誠信效勞宣傳活動搞得好，搞得及時。有一位市民快樂地說：標準經營、誠信效勞宣傳活動，使我明白了怎樣選擇險種，自己有什么保障，讓我心里有了底，消除了我想買保險，又怕受騙的疑慮，我決定近期就購置保險，而且就買你們中國人壽的。同時，這項活動的開展也起到了教育員工、鍛煉團隊的作用。如今，誠信營銷，在**支公司已深化人心，成為每位業(yè)務員的實際行動。通過這項活動，在全社會進一步樹立起了中國人壽良好的企業(yè)形象，增強了每位員工誠信效勞的觀念，進步了公司的整體效勞程度。四.宣傳到位效果顯著在活動過程中，**支公司積極與新聞媒體溝通，加大在媒體上宣傳的力度。在與**市電視臺結合創(chuàng)辦的綜合性版塊節(jié)目《中國人壽保險社區(qū)》中。通過不同的視角，全方位、大篇幅地對標準經營、誠信效勞理論宣傳活動進展情況和每個階段的熱點問題進展及時報道，在社會上引起了強烈反響。使廣闊市民更直觀地理解到了中國人壽保險公司誠信效勞的詳細內容和做法，加深了他們對我公司保險產品和優(yōu)質效勞的認知程度。起到了很好的宣傳效果。五.嚴密結合保持____員先進性教育活動**支公司把此項活動同保持____員先進性教育活動嚴密結合，要求每名黨員在活動中都要起到先鋒模范作用，做標準經營、誠信效勞的表率。每次活動后都要求黨員結合活動內容查找自身存在的差距和缺乏，認真加以整改，并撰寫心得體會文章。如今，支公司的每名黨員干部都已把標準經營、誠信效勞的各項內容變?yōu)樽杂X行動，在實際工作中努力理論，有力地促進了先進性教育活動的開展?？傊?，通過開展標準經營、誠信效勞理論宣傳活動，使**支公司廣闊員工進一步增強了做好壽險工作的責任心和使命感，進步了公司的誠信效勞程度，塑造了良好的社會形象，加強了對本行業(yè)的誠信自律建立，促進了保險業(yè)誠信體系建立的不斷完善和進步，對公司的開展和社會的進步起到了積極的推動作用。公司中秋節(jié)工作總結報告二公司自8月初起進入緊張的中秋大戰(zhàn)狀態(tài)。作為公司的一員，時刻銘刻自己的責任，認真履行自己的職責，以良好的姿態(tài)、百倍的精神和高昂的斗志全力投入到大戰(zhàn)中。經過40多天的努力工作，全面理解了公司中秋工作流程，熟悉了中秋業(yè)務，得到了鍛煉，學到了東西，也根本完成了公司交給的各項任務，為公司交了一份及格的答卷。一、樹立堅決的意志觀，以良好的心態(tài)投入到大戰(zhàn)中農民盼秋收，妞妞盼中秋。中秋對妞妞來說至關重要。中秋對每個員工來說既是一場硬仗，又是一個挑戰(zhàn);既考驗人的才能，又磨煉人的意志。八月初，我從三個方面進步自己。一是利用中秋節(jié)發(fā)動會堅決決心。公司中秋發(fā)動會后，本人就下了決心：要樹立堅決的意志，把這場硬仗打好，要在中秋大戰(zhàn)中有所表現(xiàn)，要為公司做點奉獻。二是從老員工身上學習經歷，詢問有關事項，進步信心。三是不斷勉勵自己，做好充分的思想準備，堅決信心。二、樹立堅決的參戰(zhàn)觀，以務實的工作做好每件事情中秋大戰(zhàn)時間長，勞動強度大，沒有堅決的參戰(zhàn)觀是不行的。因此，自己堅持做到三個保證。一是保證時間，做到中秋節(jié)不請假，不早退;二是保證做好后勤保障。但凡門店需要的，不講條件滿足要求;但凡一線需要的，送貨上門，保證供給;三是保證完成工作任務。但凡領導交的任務，無條件完成。先后對中秋加班人員進展考勤記錄、起草了襄樊市科技攻關方案工程申請書、組織人員將發(fā)電機從圍墻邊推到食堂后面，落實了宣傳墻內容;組織了湖北省名牌產品評選投票和楚天都市報月餅質量評選投票;組織發(fā)放了員工中秋福利，開展了月餅銷售宣傳和銷售。三、樹立堅決的任務觀，以太棒了的精神攻克道道難關中秋節(jié)中，分配的任務都是超負荷的。要完成任務，沒有太棒了的精神是根本不行的。我在工作中，一是明確目的任務，做到心中有數(shù)。今年，公司分配完成銷售任務4萬元，開場心里沒底，但既然分配了就應當承受，不應當講價錢，因此自己二話沒說毫不猶豫承受;二是想方設法完成任務，充分發(fā)揮個人主觀能動性。宣傳銷售中，我先后走訪了60多個企事業(yè)單位，有的雖然沒談成，但使他們加深了對妞妞的印象，進步了妞妞的口碑;三是堅持不達目的不罷休，樹立堅決的任務觀。經過努力，完成銷售一萬多元。其中3542廠等比擬熟的單位讓給了銷售部的人員。假如去爭的話，我也會贏的。但都是為公司，我主動讓步了。中秋過去了，雖然獲得了一些成績。但還存在一些問題，如參加集體勞動少，加班少，發(fā)揮的作用少。今后在工作中要加以改進。公司中秋節(jié)工作總結報告三為深化貫徹落實黨的十八大提出的弘揚中華文化、建立中華民族共有精神家園的戰(zhàn)略部署，實在加強中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)教育，根據(jù)市直文明辦有關要求，中秋節(jié)期間，公司在全體干部員工中開展了我們的節(jié)日.中秋主題文化活動，引導人們進一步理解傳統(tǒng)節(jié)日、認真對待傳統(tǒng)節(jié)日、由衷喜歡傳統(tǒng)節(jié)日，傳承節(jié)日文化。一、加強組織引導，大力宣傳、普及傳統(tǒng)節(jié)日知識。通過OA內網(wǎng)、電子報，宣傳國慶、中秋節(jié)的意義;充分發(fā)揮文明辦、工、青、團、婦的作用，組織引導廣闊職工開展主題活動。二、緊扣____成立xx周年主題，開展愛國歌曲大家唱活動。9月23日下午，一曲《團結就是力量》拉開了國電泉州發(fā)電我和我的祖國――愛國歌曲大家唱歌詠比賽的序幕，由公司各分工會組成的5支參賽隊伍你方唱罷我登場，整場比賽高潮不斷、精彩紛呈?！督裉焓悄愕纳铡贰ⅰ段覀冏咴诖舐飞稀?、《咱們工人有力量》、《我的中國心》、《紅旗飄飄》、《歌唱祖國》等經典紅歌響徹整個會場。5支參賽隊的演唱完畢后，全場起立同唱《沒有____就沒有____》，在泉電人飽滿、激昂的歌聲演繹下，表達了對祖國的熱愛和祝福。三、全面落實國慶中秋維穩(wěn)政治工作。公司制定并啟動了維穩(wěn)政治工作方案，進一步強化領導，突出重點，明確任務，落實責任，確保公司各方面工作安康、穩(wěn)定、有序地開展。一是加強思想政治工作，積極做好宣傳、解釋和疏導，確保職工隊伍穩(wěn)定。堅持職工思想動態(tài)定期分析^p，及時準確、全面把握職工思想脈搏;以第七個道德宣傳日為契機，深化開展迎國慶、講文明、樹新風活動，充分利用《泉報》、電子大屏幕等陣地，著力加強宣傳言論工作，大力宣傳____成立60年來獲得的宏大成就，深化開展群眾性愛國教育等，營造團結向上的言論氣氛;深化開展黨員模范示范崗和示范班組活動，發(fā)揮黨員干部維護隊伍穩(wěn)定、政治平安的先鋒模范作用、表率示范作用，在關鍵時刻沖在前面，戰(zhàn)斗在一線。二是全面排查和化解影響隊伍穩(wěn)定和政治平安的各種問題及不利因素。重點圍繞____、____問題等可能影響隊伍穩(wěn)定、政治平安的敏感問題組織進展一次細致、全面的排查。并針對排查出來的問題和不利因素，及時妥善處理，全力化解。三是嚴防反宣傳政治事件的發(fā)生。加強對宣傳陣地、辦公設備和網(wǎng)絡的管理，落實責任人。四是認真做好重點對象的監(jiān)控工作。加強對企業(yè)關鍵崗位工作人員的管理，組織開展有針對性的專題教育。四、開展走訪慰問老干部、老工人、老黨員活動。根據(jù)集團公司關于開展在中華人民共和國成立60周年之際走訪慰問老干部、老工人、老黨員活動的精神，公司黨委高度重視，充分認識到國慶xx周年之際走訪慰問老干部、老工人、老黨員的重要性，把思想統(tǒng)一到集團公司的工作部署上來，把行動統(tǒng)一到開展走訪活動的要求上來，實在增強政治意識、大局意識，以高度負責的精神和求真務實的作風，迅速部署，做好國慶60周年走訪慰問老干部、老工人、老黨員活動?；顒悠陂g，公司領導走訪慰問了原公司總經理、黨委書記(現(xiàn)華東分公司副巡視員)鄭群星同志，并送上了節(jié)日的祝福。中秋將至，在閩南特有的中秋博餅活動中，也將鄭群星同志邀請至泉州公司中秋博餅活動的晚宴現(xiàn)場，再一次讓這位為泉州公司的前期籌備、基建、投產等工作做出了重大奉獻的____，感受到了來自泉州公司大家庭的溫暖及關心!五、舉辦具有閩南特色風俗的中秋博餅活動。一樣的月光，不一樣的中秋;一樣的中秋月，不一樣的月餅文化。公司工會分別于9月27、29日組織舉辦了兩場中秋博餅及晚宴活動。大家圍在一起博弈，看重的是的樂趣，是大家團聚共享的時刻。當歡聲笑語從人們的心地飄出，各個眼底洋溢著快樂的微笑時，那種其樂融融的感覺總是特別溫馨。中秋節(jié)營銷工作總結中秋節(jié)營銷工作總結一在公司自8月初起進去了緊張的中秋大戰(zhàn)狀態(tài)，在40多天的銷售工作中，理解公司中秋工作流程、熟悉了中秋業(yè)務，得到了鍛煉，學到了東西，也根本完成了公司交給的任務，對于期間的銷售工作中，也讓我們理解很多工作中的好與缺乏之處，以下是月餅銷售的工作總結：一、月餅銷售總結：1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市打破了以往傳統(tǒng)的缺乏，那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅如今也是廣闊消費者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個品種—-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易承受，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的，以祥賓為首，其次國貿、桂春、新竹。2、精巧禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團購量很少，大多都是顧客到店面直接進展購置。今年南寧的月餅市場很大，大街上銷售攤點很多，同行之間的競爭很大，所以相對與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設計色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購置的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購置它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購置，再來的話就是秋風印象，后期是賣得比擬好的。3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項優(yōu)惠活動，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升，期中每個店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比擬喜歡綠豆，優(yōu)惠活動沒有得到顧客的注意，購置單盒的較多。4、中秋月?ahref='/dangan/'target='_blank'>檔案庀郟航衲暉瞥齙鬧星锏案飪釷澆隙啵釷揭埠芎每矗還鍆懷齙氖嗆商獵律⒒ê迷略?、济靳l錚謚星鍥詡潿┑案獾氖焙蛞不嵬萍?/我們的中秋款式，可能是顧客的消費觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度來看，在期間訂購率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節(jié)當天也只是現(xiàn)賣了一個花好月緣，來年我們盡推。二、人員情況總結：,1、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯的，大家都很積極及時的配合公司的進度進展推薦銷售，今年中秋購置月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費都會比擬理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責，在伙伴需要幫助的時候都能很及時的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團隊合作氣氛里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場努力推薦，收銀員也會進展二次推薦。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當?shù)昝鎺齑鏈p少時未能及時協(xié)調新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助，我們得到如今的成績也是因為有她們的配合。消費部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時，她們也能及時并準確的發(fā)貨，按時送到店面保證正常銷售。在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。三、貨管理總結：1、貨調整情況總結情況：在月餅的預貨前期還是比擬合理的，都能保證月餅都能供給上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以沒能得到很好控制，貨的調整也沒有很是及時，各店的庫存互動很少，所以這是今年的一項大的失誤。2、預貨工作的總結：在月餅銷售期間常溫的產品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對常溫產品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預貨，也是剛好處在高溫的天氣，導致各店大量的退貨，而在后面也在漸漸的控制。3、退貨率情況以及預防退貨的舉措總結：中秋期間退貨率較高，每次經過出貨部，看到那么多退貨的產品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對于加班加點的消費人員，但在那么大的一個退貨量后，各店都有在預貨上控制了預貨量，也有在賣場盡量推薦。四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產品的意見搜集1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個客人購置了一個板栗蛋黃月，對半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實這個月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反應到消費部，得到了改善。2、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。五、銷售人員對中秋獎勵工程的競爭氣氛總結今年的中秋獎勵工程很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對每一位進店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎勵工程大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去。六、提出你(或團隊)對今年中秋銷售工作的缺乏或更好的建議1、各店的互動還是要頻繁，要理解各店庫存的情況，也要理解各店個別產品的銷售優(yōu)勢，這樣會比擬好調貨。2、增強各店的合作意識，要學會幫助各店滯銷產品幫其銷售，而不是一味的怕退貨率增高而不敢接手。3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓工作。中秋節(jié)營銷工作總結二秋風送爽，丹桂飄香，在一片喜慶祥和的氣氛中，緊張有序的中秋銷售工作暫時告一段落。作為公司的一員，生鮮主管的我時刻銘刻自己的責任，認真履行自己的職責，以良好的心態(tài)、百倍的精神全力投身中秋節(jié)的銷售當中。在公司領導的正確決策與指導下，經過大家的共同努力，根本完成了公司交給的各項任務，為公司提交了一份及格的答卷。但我們的工作還存在很多問題,為汲取經歷和教訓，現(xiàn)將中秋節(jié)的銷售情況進展相關分析^p并匯報如下：一、節(jié)日市場銷售情況中秋銷售與202_年銷售同比(附表說明)“中秋節(jié)”小長假期間，經在系統(tǒng)里查詢：202_年XX店總銷售891655.93元，生鮮部總銷售249433.50元，銷售占比27.97%;來客數(shù)2300人,客單價18.1元。而在202_年芒市店總銷售1263219.15元，銷售占比20.07%;來客數(shù)1950人,客單價21.7元。兩年同期相比銷售額客單價有所提升,但銷售占比與來客數(shù)都有所下降。同樣通過以上圖表可以看出在202_年中秋節(jié)整個生鮮部同比去年銷售有所提升。其中，水產組與日配組上升較大，上升原因是：一、水產組新增加了設備(敞開式臥柜);二、日配根據(jù)公司要求對奶制品進展統(tǒng)一陳列。以上兩個原因對中秋節(jié)銷售起到了推動作用。而熟食組與南北干貨組銷售下降幅度較大，原因是:202_年熟食組有聯(lián)營面包，自制的月餅銷量好，但今年已撤場;南北干貨在中秋節(jié)前夕進展了臨時陳列調整，顧客不熟悉陳列位置，再加上炒貨備貨缺乏，造成這兩個組別銷售下降?？偟膩碚f，總體銷售額和營業(yè)額呈上升趨勢，據(jù)分析^p上升主要是因為物價上漲，和賣場調整有一定關系，但銷售占比和來客數(shù)有所下降，原因可能是品項缺失，員工效勞技能不高所導致。二、中秋銷售中表達出的缺乏之處1、員工流失較大，新進員工較多，業(yè)務技能與純熟程度不高，根底管理薄弱，部分主管對員工未起到傳、幫、帶作用。2、對已撤場的商品與缺失的商品品項沒有及時引進，對不能引進的商品沒有應對措施及處理方法。3、數(shù)據(jù)分析^p才能不強，對聯(lián)營商品關注度不夠，造成聯(lián)營商備貨缺乏,對即將缺貨和已缺貨商品的關注度不夠，造成暢銷商品未能及時補貨，出現(xiàn)空檔。三、針對以上問題將做出的應對措施中秋節(jié)過去了，雖然獲得了一些成績，但還存在一些問題，針對這些問題，我們應做出一些應對措施，以迎接國慶黃金假期的銷售。1、加強店面的細節(jié)管理，在商品平安，庫存管理，賣場衛(wèi)生，商品陳列上下功夫。2、員工進展定期的勞動紀律，效勞及公司流程的培訓，對新員工進展一對一的幫帶，做好挖潛工作。3、對未引進的品項進展梳理，及時引進，加強單品考核，加大淘汰力度，擴大暢銷品的有效陳列，對于聯(lián)營商加強管理，特別是大節(jié)的備貨，及時跟蹤，及時應對。4、加強學習西聯(lián)絡統(tǒng)各模塊的作用，增強對數(shù)據(jù)的分析^p才能?？傊?，面對國慶和明年的機遇與挑戰(zhàn)，我本著務實扎實的原那么，更好地肩負起自身的職責，加強理論業(yè)務學習，勇于理論，使自己的業(yè)務程度，管理程度全面進步，為公司開展奉獻自身全部的能量。在新的銷售旺季中我將更加努力的投入到為之奮斗的美妙家園超市事業(yè)中去，用開展，用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。社區(qū)中秋節(jié)工作總結社區(qū)202_年中秋節(jié)工作總結(一)根據(jù)上級相關部門的部署和要求，在迎中秋期間，社區(qū)圍繞“我們的節(jié)日”系列主題活動，精心部署，認真組織開展了一系列彰顯特色的主題文化活動，大力弘揚中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，現(xiàn)將社區(qū)中秋一系列活動開展的情況小結如下：一、高度重視，精心組織為確?；顒禹樌拈_展，在社區(qū)領導的高度重視和關心下，及時召開會議對中秋節(jié)活動進展總體的部署，并制定了《“我們的節(jié)日中秋節(jié)”活動方案》，要求社區(qū)在活動中突出愛國教育、突出講文明樹新風和獻愛心等詳細要求，把節(jié)日活動與貫徹落實科學開展觀嚴密的結合起來，全面推進精神文明工作和創(chuàng)立工作。二、加大宣傳，營造氣氛社區(qū)在節(jié)日期間利用宣傳欄、電子展示屏大力宣傳中秋節(jié)相關知識，著重宣傳中華民族優(yōu)秀代表人物的事跡，讓群眾在理解中秋節(jié)的來歷和傳說故事的同時，感受中華民族傳統(tǒng)節(jié)日中折射出的濃郁的文化氣息，不斷激發(fā)群眾的愛國精神。三、開展你和我一起過中秋慰問活動201x年中秋降臨之際，常秀社區(qū)三管齊下，多種渠道，多種方式開展助殘幫困工作。一是4名低保殘疾人得到街道民政辦和殘聯(lián)組織的走訪慰問活動;二是在社區(qū)公益經費中拿出一塊作為對上級部門組織活動的補充，擴大助殘幫困的對象和范圍;三是發(fā)動和組織愛心小分隊開展長期結對助殘幫困活動，進一步推進助殘幫困活動的長效機制。此次中秋慰問活動中，社區(qū)黨支部組織的第一支青年黨員愛心小分隊的五名青年黨員來到社區(qū)與結對對象李美娟座談交流，并送上助殘幫困愛心款。四、開展過中秋興趣活動9月7日下午，社區(qū)慶“中秋”興趣體育活動在洪興花園南區(qū)舉行。社區(qū)和所轄的5個物業(yè)公司結合舉辦了這次活動，活動分為“送祝福”和“頌祖國”兩個環(huán)節(jié)，吸引了社區(qū)新老居民共同參與，活動的開展讓社區(qū)居民充分感受到了這個大家庭的溫暖，特別鼓勵了新居民走出小家融入社區(qū)大家，增加了新老居民的協(xié)作精神。社區(qū)202_年中秋節(jié)工作總結(二)為深化貫徹落實黨的提出的弘揚中華文化、建立民族共有精神家園的戰(zhàn)略任務，根據(jù)中央、省、市、區(qū)文明辦的要求，五塊石街道高度重視，認真開展了“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”主題活動。1、街道及各社區(qū)在宣傳欄中宣傳有關中秋節(jié)的內容;2、以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治為重點，開展全民愛國衛(wèi)生運動。中秋節(jié)前后，結合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，開展“人人動手，清潔家園、減少疾病，促進文明”行動，對公共場所、背街小巷和城鄉(xiāng)結合部的環(huán)境衛(wèi)生進展集中整治，去除衛(wèi)生死角，形成講文明、講衛(wèi)生的良好氣氛。3、突出中秋節(jié)民俗特色，開展各類文娛活動。1)、積極組織機關干部、社區(qū)干部、志愿者開展送月餅到孤寡老人、殘疾人、軍烈屬、低保戶等活動，為弱勢群體送去節(jié)日的問候。2)、開展社區(qū)中秋茶話會，組織轄區(qū)老黨員、居民代表