謀略的六個(gè)層次

謀略的六個(gè)層次“謀略”從字面上來理解就是指“計(jì)謀策略”。謀略依層次的不同,可以分為六種：小巧、用智、通幽、具體、坐照、入神。每種品級謀略的特質(zhì)和內(nèi)涵并不完全一樣。例如，“小巧”級的只是“點(diǎn)”狀,影響層面有限，大約跟“點(diǎn)子”差不多?！坝弥恰奔壓汀巴ㄓ摹奔壍闹\略構(gòu)造則可達(dá)“片”或“面”狀的境界,不過還是局部的。到“具體”級謀略才是全面性的，而且已經(jīng)有謀略的形體構(gòu)架。到了“坐照，，的境界，那已不只有形體的構(gòu)架,而且已經(jīng)出形入意，超越了形體的表象而進(jìn)入“意”的世界。至于“入神”級的謀略，比“坐照”又高一層,那是把“神”貫入謀略形體內(nèi),使謀略形體擺脫外造性,變成有獨(dú)立生命、可產(chǎn)生內(nèi)部自發(fā)性需求的機(jī)智層謀略。這層謀略已經(jīng)進(jìn)入最高境界，施展開來，所產(chǎn)生的威力往往超越謀略主體所能駕馭的能力范圍。這與一般人所言的那種謀略是有極大差別的。【謀略第一層:小巧】巧是什么?巧是各方之會要，遇事用巧,最可使上力道，而且少而功多。謀略上用巧,通常是在事情進(jìn)行的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，事物的重心點(diǎn)，力量的均衡點(diǎn),支力點(diǎn)或現(xiàn)象變化的臨界點(diǎn)上。它們是事情成敗最關(guān)鍵的地方,從此下手可產(chǎn)生最大之力,做事效果最好，效率最高?！洞蠊鸾场飞暇陀卸喂适?，可供作參考：武王欲伐殷，都洛邑未成，天陰寒,積雪深丈余。某天早晨，門外不知從哪兒來了五位大夫裝扮的人旁邊還站著兩位騎士，說是要晉見武王。大家都不知道他們是誰，武王原打算不見他們,但姜太公心感詫異,就說：“不行!雪下得這么久，突然有車騎來到門外，而且事先連一點(diǎn)跡象都沒有，這事恐怕不簡單，大王得見見他們！”武王覺得有理，但又不知如何接待:萬一他們只是平常的地方諸侯，用了重禮豈不令人笑話?萬一是世外高人，禮太輕豈不顯得怠慢？正在躊躇時(shí),太公想出一條妙計(jì)。他派了一名使者，端了一鍋熱氣騰騰的粥，打開門來到客跟前，對他們說：,大王有要緊公事，一時(shí)還不能出來見客。天氣冷，先叫在下送熱粥來讓各位擋擋寒氣一一只是依長幼，不知道哪位先來?”兩個(gè)騎士就站出來介紹說：,先給這位，南海君，其次送東海君、西海君、北海君、河伯，最后請給我們風(fēng)伯和雨師。”使者隨即把熱粥一一分發(fā)完畢，轉(zhuǎn)來回報(bào)太公。太公便向武王說：,現(xiàn)在可以接見他們了。五君兩騎,原來是四海的海神和河伯雨師風(fēng)伯，南海海神叫祝融，東海海神叫句芒,北海海神叫玄其,西海海神叫原收,河伯名叫馮夷,雨師名叫詠,風(fēng)伯名叫姨,大王可以叫禮賓官依著次序傳呼名字召見他們?！蔽渫跤谑蔷驮诘钌险僖妬砜停Y賓官依言傳呼名字，引祝融、句芒等進(jìn)殿。幾個(gè)神人聽見傳呼都很驚異：“大王是這等英明，還未見面就預(yù)先知道了大家名號。”不由得趕緊下拜，武王忙還禮，并且問他們：,各位遠(yuǎn)道而來，有何見教?”諸神說：,上天要與周滅殷，我等謹(jǐn)來,各奉專職略效微勞?！蔽渫鹾徒犃耸指吲d，隨即把他們各自安頓在營里候命。軍士聞此，士氣皆為之振奮?！靶∏伞钡闹\略有一個(gè)特色,它單點(diǎn)突出，一點(diǎn)即中，有輕薄短小的味道，依案例中姜太公對應(yīng)訪客即很得各方之會要，不但準(zhǔn)確而且精巧。用巧特別適合短線操作，一般來說,機(jī)智靈活型的人比較擅長。由于“小巧，，往往只觸及一點(diǎn)，不及其余,因而極似一把鋒利的匕首,富有攻擊力。而且,正因?yàn)椤靶∏伞鄙婕暗姆秶浅Ｓ邢?，所以這一層謀略所需的成本很小，而殺傷力卻很大,有時(shí)甚至能險(xiǎn)中求勝，扭轉(zhuǎn)敵我雙方的對抗形勢。所謂“四兩撥千斤”，就很貼切地說明了這一點(diǎn)?！局\略第二層:用智】“智”跟“巧”主要的不同在于:“智”者,千慮之所臻也廣巧”則是偶現(xiàn)之一得也。前者盤根錯(cuò)節(jié)，步步為營;后者則須靈機(jī)躍動，一點(diǎn)通明。達(dá)到“用智”境界的謀略者，往往對所要解決的問題有清晰的把握,對問題在解決過程當(dāng)中可能出現(xiàn)的意外情況有適當(dāng)?shù)膽?yīng)對措施。與“小巧”相比，“用智”更注重謀略的整體性,講究穩(wěn)扎穩(wěn)打，以全面策劃取勝。中國古代歷史上，雖有“置之死地而后生”的策略，但中國的謀略家們還是更注重退路千條的穩(wěn)妥之術(shù)。春秋戰(zhàn)國時(shí)期，最善于為主人謀劃退路的人,莫過于孟嘗君的門客馮諼。齊相國孟嘗君，號稱門下有“食客三千”，他視門客如兄弟，門客們也都忠誠于他。有個(gè)叫馮諼的門客會算賬,孟嘗君就讓他去收薛地的債。馮諼問他需要買點(diǎn)什么，孟嘗君不耐煩地說:,你看家里缺什么就買什么吧!”孟嘗君養(yǎng)食客就是靠薛地的賦稅,所以老百姓負(fù)擔(dān)很重。馮諼去了之后,一把火燒了債券。薛地百姓感激涕零，表明將一心一意擁戴孟嘗君。馮諼兩手空空地回復(fù)孟嘗君，孟嘗君冷笑了一聲，問：,先生買的東西在哪里?”馮諼沉著地說:,您不是說缺什么買什么嗎?我看家里不缺少什么，只缺少'義'，所以我就給您買了'義'。”孟嘗君面露不悅之色。秦王一直想拉攏孟嘗君，但孟嘗君置之不理。后來秦王就派人散布謠言，說孟嘗君想稱王，結(jié)果齊王罷免了孟嘗君。一旦失勢,很多門客都投奔他人去了，只有馮諼形影不離地跟隨在孟嘗君左右。到了薛地，百姓們都端茶送水，擺酒設(shè)宴，夾道歡迎，孟嘗君感慨不已，對馮諼說：,我終于明白先生的良苦用心了，總算有了一個(gè)安身的地方?！瘪T諼則說：,這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,如果您給我一輛馬車，我到秦國走一趟，讓秦王也重用您，您應(yīng)該有幾個(gè)地方可以安身立命?！瘪T諼到了咸陽，對秦王說：,如今天下奇才非齊即秦，齊秦爭雄，共謀天下，關(guān)鍵是看人才儲備。齊國全靠孟嘗君盡心竭力，才有如今的局面，但齊王竟聽信讒言，罷免了孟嘗君，您如果能抓住時(shí)機(jī)，在孟嘗君不得志之時(shí)，把他請到秦國來，曉之以理，動之以情,他會為秦國效命,到那時(shí)大王您就是如虎添翼呀，您如果誤了，齊王一旦反悔，重新起用孟嘗君,您再后悔都遲了?！鼻赝趼犃?，非常高興,立刻派了使者，十輛車馬，一百斤黃金去迎接孟嘗君。而馮諼則立即返回齊國，直接去找齊王，對他說；“齊秦爭雄,關(guān)鍵在于人才，我聽說秦王已派出使臣，攜帶重禮來請孟嘗君去當(dāng)遠(yuǎn)相，大王快想想清楚吧!齊國危險(xiǎn)了?！饼R王果然急了，問馮諼該怎么辦，馮諼說：“大王如果能恢復(fù)孟嘗君的相國職位，再多加賞賜，孟嘗君應(yīng)該會回心轉(zhuǎn)意,然后秦國就無計(jì)可施了！希望您早做決斷!”齊王還是有些半信半疑，派人去打聽，發(fā)現(xiàn)秦國車馬已入齊境。齊王慌了，馬上下令恢復(fù)孟嘗君的相國職務(wù)，再賞一千戶土地，并接來都城居住。齊王的命令比秦國車馬早一步趕到薛城秦王只得嘆息,晚了”。馮諼的這一計(jì)，奠定了孟嘗君在齊國的穩(wěn)固地位?！局\略第三層:通幽】“幽”是一種曲折而深遠(yuǎn)的狀態(tài)，有轉(zhuǎn)折回繞之奧妙，也有隱忽速蘊(yùn)之意味?！巴ā眲t是開闊,有空曠的意味，用策“通幽”，就表示在謀略的實(shí)質(zhì)設(shè)計(jì)上已達(dá)到了這種境界。“通幽”與“用智”主要的不同在于:“通幽”必須透境，因此謀略構(gòu)成通常都要有相當(dāng)?shù)目v深,而“用智”尚不需要有這樣的安排。策略的幽境是如何構(gòu)筑出來的呢？一、 手段宜陰隱不宜太白，最好能看似迂回流長；二、 各手段要有前后、遠(yuǎn)近之分，反中間暗含氣脈,讓前后、遠(yuǎn)近蜿蜒起伏，脈絡(luò)牽連；三、 立基要空曠，四旁疏通，不可過于狹隘。其實(shí)在我國古代諸多的兵家奇書中，都有此方面的精彩論述。比如《三十六計(jì)》中,“指桑罵槐”一計(jì)，便與“通幽”有異曲同工之妙。戰(zhàn)國時(shí)，齊國大臣春居就以此法巧勸過齊宣王。齊宣王修建大宮室,修了3年還未完成,規(guī)模很大，光堂上的門就設(shè)計(jì)300座，臣子們無人敢勸阻齊王。臣子春居向宣王說：“楚王拋棄了先王的禮樂，音樂因此變得輕浮了，請問楚國算是有賢明的君主嗎？”宣王說：“沒有?！贝壕诱f：,所謂的賢臣數(shù)以千計(jì),都沒有人敢勸諫,請問楚國算有賢臣嗎?”宣王說：,沒有賢臣?！贝壕诱f：,如今您修建大宮室,宮室之大超過100畝，堂上設(shè)置300座門。憑著齊國這樣的大國，修建了3年仍不能夠建成，臣子們沒有敢勸阻的，請問您算是有賢臣嗎?”宣王說：,沒有賢臣?！贝壕诱f：,我請您允許我離開吧?！闭f完就快步走出去。宣王說,春居，春居！回來!為什么這么晚才勸阻我呢?”齊宣王趕緊召來記事的官員說：,修建大宮殿,春居阻止了我?！比缓笥謱@位官員說：,早聽說你為人正直，有這樣的事嗎?”這位官員回答說:“我哪里能做到正直?我聽說不正直的人士，家都住在政治混亂的國家。如今我家在齊國，我哪里能算得上正直?”宣王生氣地說：,你真是個(gè)卑劣的家伙!”打算治他的罪。這位官員卻機(jī)智地回答說：“我年輕時(shí)喜好直言爭辯，成年以后也一直這樣做，您為什么不能聽取卑劣之士的言論,來表彰他們的愛好呢?”宣王恍然大悟，于是赦免了他?！局\略第四層:具體】“具體”在這里是指呈現(xiàn)出像物體一樣有形貌體式的意思。謀略只有到了這種有形貌體式的境界才算開始進(jìn)入高層謀略的世界。這種層級的謀略通常是組群式,一個(gè)大謀略之內(nèi)還包括著許許多多的子謀略。各個(gè)子謀略間結(jié)構(gòu)緊密，上下左右聯(lián)成一體，展現(xiàn)出特殊的形態(tài)體貌。如我國古代歷史上楚漢相爭時(shí)劉邦動用的“攻圖取勢”大戰(zhàn)略，也可算已達(dá)“具體”境界的謀略,這個(gè)戰(zhàn)略是由一個(gè)轅生向劉邦提出的。故事是這樣的：劉邦被困，不得已采用陳平密計(jì),放婦女出東城，自己西出洛迷。他逃抵成皋，在關(guān)中招集兵馬。正準(zhǔn)備回攻萊陽時(shí),有一轅生來向他獻(xiàn)策說："大王不必再往萊陽，但叫出兵武關(guān)，南向宛洛,項(xiàng)王必慮大王復(fù)襲彭城，移兵攔截，萊陽自可解圍，成皋亦不致吃緊。大王遇著楚兵，勿戰(zhàn)，與他相峙數(shù)月，一可使萊陽成皋暫時(shí)休息，二可待韓信張耳平定東北后聯(lián)合趙、燕、齊兵力前來會師，然后大王再還萊陽，合軍與戰(zhàn)。我逸彼勞，我盈彼竭,還怕不能破楚嗎?”換言之，轅生建議劉邦的戰(zhàn)略是,借一面攻擊、一面牽制”，,一面牽制、一面占地”取勢,然后逐步完成全面大包圍的連鎖戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略后來使劉邦大獲全勝。首先我們來看“一面攻擊、一面牽制”。它有兩個(gè)方面:一面是劉邦向南攻,作勢逼近彭城，系借攻其必救之計(jì)，引項(xiàng)羽移兵南下攔阻,其目的在一面牽制萊陽成皋占優(yōu)勢的項(xiàng)羽，疏解萊陽的壓力;另一面則幫助韓信乘虛在東北一帶攻城掠地。再說“一面牽制、一面占地”。劉邦一面在萊陽成皋一帶纏住項(xiàng)羽，一面派韓信攻取韓、趙、齊等地，系一面占地取勢，一面也在分散項(xiàng)羽的主力，這樣回過來也可緩和劉邦在萊陽被項(xiàng)羽圍困的危險(xiǎn)。像這樣“一面攻擊、一面牽制”，又“一面牽制、一面攻擊”取勢，等到在外圍之勢坐實(shí)之后，再從四面八方包圍過來，交互使用侵削和打入，不斷壓縮項(xiàng)羽的勢力范圍，削弱其戰(zhàn)力，進(jìn)而徹底將其擊潰的戰(zhàn)略，就是所謂“攻圖取勢”的戰(zhàn)略。它是有時(shí)間、有空間的戰(zhàn)略聯(lián)合，就有“具體”的意味。【謀略第五層:坐照】“坐照”比“具體”更高一層，謀略到達(dá)“坐照”的境界,已開始從具體轉(zhuǎn)入不求形似，甚至進(jìn)入本體無形的境界。這里所謂“不求形似”，即是指不刻意去求謀略形體是什么，而是將形體沒于胸中？穴擔(dān)任意出之則又皆能與形體契合?雪，這是神情超脫在形體之外，又寄于形體之中的境界。謀略要入“坐照，，，有一個(gè)基本要領(lǐng)，就是要設(shè)法盡量拔高謀略的高度。怎么拔呢?芽就是把“具體”抽象化,“具體”經(jīng)抽象之后層次就會拉高；層次拉高,就能往下關(guān)照到更多更廣的“具體”，然后掌握全局，所謂站得高，視野闊也。諸葛亮胸有成竹,指點(diǎn)江山，真正達(dá)到了利用天下情勢,處理天下糾紛，操縱天下的局勢。如果他不能周密細(xì)致地衡量天下權(quán)勢的變化,不知道各派人馬的強(qiáng)弱虛實(shí)，不清楚各人的真實(shí)想法,就不能了解隱蔽的真相和瞬息萬變的世情。【謀略第六層:入神】“入神”是用謀的最高境界，這境界用圍棋中的術(shù)語來說就是“局上無子”廣局前無人”的意思。何謂“局前無人”呢?簡單地說,就是在與人對弈時(shí),心神融入對手的“思想流”中,能全程了解對手任一舉動的目的與動向，好似自個(gè)在對弈一般，這就是“局前無人”。用謀如果到了“局前無人”的境界，一來已經(jīng)消解敵我對立的立場，把對手內(nèi)造化;二來將雙方棋局消融于更大的一個(gè)棋局中,使整個(gè)對弈產(chǎn)生合致的自發(fā)性需求，彼此相生相克、相輔相成,好似形成獨(dú)立的有機(jī)體一樣。“入神，，與“坐照，，主要的不同也表現(xiàn)在此?！叭肷瘛笔菨B入對手,使對手自發(fā)地內(nèi)化于大局之中,“坐照”則雖已超越形體之外,洞察全盤棋局，但敵我雙方仍是對立的,只是屈服對手的手段已趨于無形而已,但始終尚未達(dá)到消融對手之力于同一大局之內(nèi)的程度。它們共同的特點(diǎn)就是謀略從外觀上已經(jīng)出巧入拙，一旦被施用，往往能使謀略本身從施用主體獨(dú)立出來,變成一個(gè)超越原主體，而又有客體自動參與的自發(fā)性機(jī)制，持續(xù)不斷地產(chǎn)生約制力,發(fā)揮長久控制對象的目的。“入神”的實(shí)質(zhì)是達(dá)到了物我兩忘的境地。謀略者將對方的一舉一動了然于胸,對方的計(jì)謀猶如己方自問自答，如此之下，勝負(fù)早就可辨?！秾O子兵法》有云:“知彼知己，百戰(zhàn)不殆,不知彼而知己，一勝一負(fù);不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！边@段話講得非常精彩。所謂“知彼”包含許多內(nèi)容,有對對方將領(lǐng)、士兵、武器裝備及作戰(zhàn)能力等等各方面的全面而又綜合的了解“知己”比“知彼”更難，正所謂“當(dāng)局者迷”就是這個(gè)意思,人們對自己一般都很難有客觀的了解和評價(jià)，如果真能做到知己知彼,對敵我雙方都有深入了解,那就無往而不勝了。其中非常關(guān)鍵的是要抓住敵方主帥的特點(diǎn),把握住對方主將就掌握了主動權(quán)，即使己方實(shí)力遜于對方，那也不會吃大虧。敵方主帥的性格、心態(tài)、謀略是需要了解的方面，這是首要任務(wù)。三國時(shí)諸葛亮與司馬懿的對峙是非常引人注目的。對于諸葛亮來說，司馬懿是個(gè)勁敵,生平罕遇，但諸葛亮的才智謀略遠(yuǎn)在司馬懿之上,因此諸葛亮并不畏懼，只是嚴(yán)加提防。而司馬懿深知自己不如諸葛亮，所以非常小心謹(jǐn)慎，雖然屢敗于諸葛亮之手，但每次都還能重整旗鼓。一次司馬懿高掛免戰(zhàn)牌，拒不出戰(zhàn)，諸葛亮便派使者前去給司馬懿送上一套女人的服飾