2023年網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃范本【7篇】

年網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃范本【7篇】時(shí)間一刺眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候?yàn)樽约簩?xiě)一份具體的方案了。下面是我給大家整理的2023年網(wǎng)絡(luò)（銷售（工作方案））范本，僅供參考盼望能夠關(guān)心到大家。

2023年網(wǎng)絡(luò)銷售工作方案范本篇1

20__年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持、關(guān)心下，我仔細(xì)鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，努力提高工作水平，較圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。全年主要完成了乘航農(nóng)鹿路雙鹿段改造工程、鹿勤路改造工程的監(jiān)理工作，參加了樂(lè)余鎮(zhèn)道路大中修工程的監(jiān)理工作，并負(fù)責(zé)大新鎮(zhèn)安置小區(qū)道路工程、新樂(lè)路工程、大新鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)區(qū)中心道路工程的監(jiān)理工作。一年的工作，雖然繁忙，但布滿激情，雖然辛苦，但富有挑戰(zhàn)。詳細(xì)（總結(jié)）如下：

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)力量

業(yè)務(wù)素養(yǎng)是監(jiān)理履行職責(zé)的基礎(chǔ)條件。對(duì)此，我有糊涂的熟悉。為了提高自身的業(yè)務(wù)力量，我非常注意平常的學(xué)習(xí)和積累。平常只要一有空閑時(shí)間，我就翻看各種規(guī)范等相關(guān)專業(yè)書(shū)籍，不斷補(bǔ)充專業(yè)學(xué)問(wèn)。我特殊看重實(shí)踐（閱歷）的積累，喜愛(ài)鉆研工程中問(wèn)題產(chǎn)生的緣由及處理（方法），并做好記錄。在與業(yè)主和施工單位接觸中，我也留意汲取他人的閱歷，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的管理方法和施工技術(shù)來(lái)充實(shí)自己。工作中，凡是遇到不懂的問(wèn)題，我都虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教。常常和同事們探討管理方法、管理內(nèi)容，以及如何統(tǒng)籌支配各項(xiàng)工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心下，我的組織協(xié)調(diào)力量、業(yè)務(wù)管理水平都有了明顯的進(jìn)步。年內(nèi)，我參與了省注冊(cè)監(jiān)理工程師的培訓(xùn)并順當(dāng)通過(guò)了考試，同時(shí)還通過(guò)了二級(jí)建筑師的考試。

二、努力工作，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)

年初，我主要負(fù)責(zé)乘航的農(nóng)鹿路的工程。工程于9月底完工，道路全長(zhǎng)1636米，路面總寬為25米，總投資約1500萬(wàn)元，建成后成為乘航工業(yè)區(qū)內(nèi)南北向主要道路之一。9月1日，乘航鹿勤路開(kāi)工，道路長(zhǎng)550米，寬12米，工程造價(jià)約400萬(wàn)元，至11月底完工。6月至11月，我還參加了樂(lè)余鎮(zhèn)道路大中修工程的監(jiān)理工作。11月，轉(zhuǎn)入大新工地，負(fù)責(zé)大新鎮(zhèn)安置小區(qū)道路工程、新樂(lè)路工程、大新鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)區(qū)中心道路工程的監(jiān)理工作。在每一個(gè)工程中，我始終嚴(yán)格自我要求、嚴(yán)厲?人情關(guān)系、嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度，本著讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓業(yè)主安心的原則，仔細(xì)遵守監(jiān)理職業(yè)道德，按（規(guī)章制度）有理有序地做好每一項(xiàng)工作。巡察、檢查、旁站、見(jiàn)證取樣、抽檢等日常監(jiān)理工作，毫不馬虎，嚴(yán)控工程質(zhì)量關(guān)。

三、嚴(yán)格把關(guān)，切實(shí)履行監(jiān)理職責(zé)

20__年，是我比較獨(dú)立地開(kāi)展工作的一年。在聯(lián)系、協(xié)調(diào)等詳細(xì)工作中，我始終堅(jiān)持“平安第一”的工作原則，仔細(xì)做好各項(xiàng)工程的監(jiān)理工作。對(duì)工作中發(fā)覺(jué)的平安隱患和平安問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)提出，要求整改，依據(jù)實(shí)際狀況作出相應(yīng)處理，如匯報(bào)相關(guān)單位和下發(fā)監(jiān)理工程師通知單，并做到不改正堅(jiān)決不放過(guò)。

年內(nèi)，我秉承“守法、公正、科學(xué)、誠(chéng)信”執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，根據(jù)自己的（崗位職責(zé)），嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān)。每天按時(shí)到工地上“站崗監(jiān)督”，根據(jù)圖紙和規(guī)范的要求對(duì)每個(gè)工序步驟進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。每天具體記錄好的監(jiān)理（日記），做好資料臺(tái)帳的收集整理匯總等工作。施工中遇到的問(wèn)題、隱患準(zhǔn)時(shí)處理，重大問(wèn)題和處理不了的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)匯報(bào)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)消失的各種問(wèn)題查清緣由及責(zé)任人，嚴(yán)格各項(xiàng)質(zhì)量制度考核，從而推動(dòng)質(zhì)量管理水平的穩(wěn)步提升。

通過(guò)一年的努力，雖然取得了一些進(jìn)步，但仍存在很多不足。專業(yè)學(xué)問(wèn)還有待提高，組織協(xié)調(diào)力量還不能滿意獨(dú)立工作的需要。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)力量。我還將更樂(lè)觀主動(dòng)地與業(yè)主、施工單位溝通，加強(qiáng)組織管理，以不斷提高工作效率和工作質(zhì)量。我將連續(xù)發(fā)揚(yáng)“求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、敬業(yè)奉獻(xiàn)、爭(zhēng)先創(chuàng)新”的企業(yè)精神，旨“不斷進(jìn)取、精益求精”，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)維護(hù)好企業(yè)形象。

2023年網(wǎng)絡(luò)銷售工作方案范本篇2

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的進(jìn)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，實(shí)行“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，樂(lè)觀拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷方案，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣揚(yáng)、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。連續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增加現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深化分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深化開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)進(jìn)展供應(yīng)重要來(lái)源。去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)閱歷，深化營(yíng)銷，增加營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶（市場(chǎng)營(yíng)銷）在量上增長(zhǎng)，并注意改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深化分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。今年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)綻開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)（渠道）管理，深化開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)共性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要根據(jù)總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素養(yǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍舊是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿意客戶的需求。各行部要制定具體的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在連續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)肯定優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，準(zhǔn)時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推舉給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深化開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，準(zhǔn)時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿足度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地進(jìn)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，擔(dān)當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全（公司法）人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理供應(yīng)技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。

一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要擔(dān)當(dāng)者。

二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)懷的問(wèn)題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要連續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

進(jìn)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行便利快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細(xì)、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增加市場(chǎng)快速響應(yīng)力量，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占據(jù)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培育部門(mén)人才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將連續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深化基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)掌握水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，樂(lè)觀完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范（措施），堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。

2023年網(wǎng)絡(luò)銷售工作方案范本篇3

新的一年新的工作方案，必需要預(yù)備好工作的具體方案，去年的工作任務(wù)差不多完成。今年，我們本著多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、制造性地開(kāi)展工作的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、在部門(mén)管理上，建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、在個(gè)人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。

銷售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁熟悉。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、在員工質(zhì)量上，培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，銷售力量提高到一個(gè)新的檔次。

4、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。

把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的協(xié)作。

5、銷售目標(biāo)

去年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在詳細(xì)工作中把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我肯定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

2023年網(wǎng)絡(luò)銷售工作方案范本篇4

一、舉辦活動(dòng)，在微博上通過(guò)即時(shí)發(fā)布圖片和信息進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播

可以在微博上直播華天各類活動(dòng)的前期預(yù)備、進(jìn)行中和后期感想，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)圖片、現(xiàn)場(chǎng)感受發(fā)布的信息，更為真實(shí)和新奇，既能和顧客們拉近距離，又能讓顧客感同身受，使陽(yáng)光形象更加人性化。每周一次。

二、適度參加（熱點(diǎn)）話題、熱點(diǎn)大事?tīng)?zhēng)論，加大微互動(dòng)

熱點(diǎn)話題尤其是新浪微博廣場(chǎng)上關(guān)于公益或環(huán)境，電力，近發(fā)生的話題，往往是具有社會(huì)廣泛關(guān)注度，在熱點(diǎn)話題中不僅表達(dá)陽(yáng)光觀點(diǎn)，有利于粉絲對(duì)陽(yáng)光認(rèn)知，也有利于吸引更多粉絲。多留意與粉絲之間的互動(dòng)，珍惜每一位粉絲。還可在平常的微博中多轉(zhuǎn)發(fā)員工的樂(lè)觀一面的微博，從側(cè)面對(duì)粉絲展現(xiàn)華天電力樂(lè)觀向上的團(tuán)隊(duì)（文化）。每天2—3條。

三、依據(jù)用戶上網(wǎng)高峰時(shí)段來(lái)發(fā)布信息

依據(jù)用戶的高峰上網(wǎng)時(shí)間來(lái)發(fā)布微博，在高峰時(shí)段要多發(fā)微博，增加目標(biāo)受眾看到微博信息的幾率，肯定要互動(dòng)起來(lái)。華天電力受眾群主要是電力用戶電力行業(yè)者，用戶群是電力工，那就可以在日常上網(wǎng)的時(shí)間，晚八點(diǎn)至十點(diǎn)左右，多發(fā)布微博。

四、在特定日期發(fā)微博

凡是法定節(jié)日，如（春節(jié)）、（國(guó)慶節(jié)），華天電力都應(yīng)發(fā)表應(yīng)時(shí)應(yīng)景的內(nèi)容，可開(kāi)展針對(duì)節(jié)日的互動(dòng)活動(dòng)，如雙休日：每個(gè)用戶都盼望自己可以度過(guò)一個(gè)開(kāi)心的周末，所以華天電力微博可在周五的下午就多發(fā)一些輕松幽默的內(nèi)容，或者發(fā)布盼望大家周末開(kāi)心的祝愿。

五、借用其他宣揚(yáng)渠道

讓華天電力工作人員營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售等其他團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)發(fā)，可以借這個(gè)機(jī)會(huì)把微博賬號(hào)展現(xiàn)出去，讓更多的人了解。

六、借助看法領(lǐng)袖

盡可能邀請(qǐng)看法領(lǐng)袖(如電力行業(yè)某某某，電力風(fēng)云人物，明星，實(shí)際操作中發(fā)覺(jué)其實(shí)還可以是微博中受眾較多的)參加到活動(dòng)中，對(duì)華天電力微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)

七、微博版塊分布

電力活動(dòng)時(shí)時(shí)通華天電力

電力信息公布平臺(tái)，更清楚的了解電力活動(dòng)內(nèi)容

電力大揭秘#華天電力

簡(jiǎn)潔介紹各個(gè)電力產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)等一些列的內(nèi)容(視頻和圖片)，揭秘產(chǎn)品亮點(diǎn)與樂(lè)趣點(diǎn)。

順手拍陽(yáng)光##華天電力

主要在于拍攝和描述公司各個(gè)場(chǎng)景的環(huán)境照片，展現(xiàn)華天電力員工工作風(fēng)采，和員工活動(dòng)的豐富性，趣味性，吸引更多的顧客參加其中。

#顧客反饋#華天電力#

準(zhǔn)時(shí)通知補(bǔ)助和證明公司的產(chǎn)品的消息發(fā)放，更加保證信息的公開(kāi)，透亮?????。

#年度優(yōu)秀華天工作員工#投票評(píng)比活動(dòng)#華天電力#

通過(guò)微博互動(dòng)，投票評(píng)比年度優(yōu)的華天電力工，并予以微博宣揚(yáng)。

節(jié)日問(wèn)候

節(jié)日送上微博祝愿，拉近于顧客的距離。

2023年網(wǎng)絡(luò)銷售工作方案范本篇5

在酷熱夏天中，我們結(jié)束了一年的工作，對(duì)于剛成立不久的我們公司，今年必需做好每一項(xiàng)工作;而對(duì)于投資理財(cái)部來(lái)說(shuō)，擬定一個(gè)好的工作方案，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷售人員必需仔細(xì)對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不勝利的教訓(xùn)，吸納勝利的成果，對(duì)新的工作我也制定了20__年的工作方案：

首先，努力做好公司每一個(gè)項(xiàng)目。

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬(wàn)目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí)，也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_(kāi)發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣揚(yáng)工作仍舊得仔細(xì)對(duì)待。

其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)是勝利的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，總結(jié)閱歷與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(zhǎng)。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、（保險(xiǎn)）、基金、期貨、信托、私募等等，特殊是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)學(xué)問(wèn)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的溝通與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作閱歷與同事們共享，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。

第三，工作目標(biāo)的擬定。

任何工作都是有目標(biāo)的，沒(méi)有的目標(biāo)的工作就沒(méi)有勝利的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是勝利的開(kāi)頭，對(duì)于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

1、堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話，保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。

2、每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他將來(lái)投資客戶的緣由，是資金最近不足，還是覺(jué)得我們公司緣由，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶的緣由都仔細(xì)分析，通過(guò)不同的方式處理，有些客戶還是可以爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。

3、每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶能夠投資，20萬(wàn)的資金量。

4、每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶能夠投資，100萬(wàn)的資金量。

通過(guò)以上目標(biāo)的方案能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開(kāi)展業(yè)務(wù)，每年完成80個(gè)左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬(wàn)左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

第四，值班。

把握好每一次值班機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)上門(mén)客戶做到仔細(xì)對(duì)待，樹(shù)立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，認(rèn)真對(duì)待客戶提出的建議和看法，客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T(mén)客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)傳單，爭(zhēng)取能讓過(guò)路客戶能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。

第五，客戶維護(hù)和再開(kāi)發(fā)。

時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝愿等，對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)覺(jué)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司的宣揚(yáng)方式。

第六，（工作總結(jié)）。

每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)潔的方案支配，不能漫無(wú)目的的工作。每天根據(jù)方案，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的.開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié)，思索自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)連續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓其次天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正，下次不要再犯。

我知道銷售工作一開(kāi)頭不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售閱歷和力量，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的將來(lái)的，我信任公司的明天肯定有屬于我的一片明媚天空!

2023年網(wǎng)絡(luò)銷售工作方案范本篇6

一、工作重點(diǎn)：

1、課題討論深化開(kāi)展，全面實(shí)施“勝利（教育）”

2、深化書(shū)香校內(nèi)建設(shè)，形成書(shū)香班級(jí)特色

3、豐富“校本培訓(xùn)”形式，提高老師科研力量

4、做好推廣宣揚(yáng)工作，提高老師討論意識(shí)

二、詳細(xì)工作措施：

(一)課題討論深化開(kāi)展，全面實(shí)施“勝利教育”

1、推廣從老師中征集評(píng)比出的“勝利好方法”，促進(jìn)各科研小組間的學(xué)習(xí)溝通。

上學(xué)期已經(jīng)從老師中征集了一部分“勝利好方法”，并對(duì)老師們提出了修改建議，還將一些寫(xiě)的較好的推舉到了《__》，這學(xué)期會(huì)將老師們修改好的“勝利好方法”進(jìn)行評(píng)比，獲獎(jiǎng)“好方法”將整理成小冊(cè)子，在老師中推廣，各討論小組利用科研活動(dòng)時(shí)間學(xué)習(xí)組內(nèi)成員和其他老師的勝利閱歷，依據(jù)自己的需要借鑒、實(shí)施，已達(dá)到閱歷收集和共享的目的。

另外，各科研小組還應(yīng)依據(jù)本組的實(shí)際狀況支配學(xué)習(xí)內(nèi)容，并做到時(shí)間有保證、記錄要具體，活動(dòng)有實(shí)效。學(xué)校這學(xué)期會(huì)在學(xué)期中和學(xué)期末支配兩次科研組閱歷溝通，溝通內(nèi)容依據(jù)我校的實(shí)際狀況有所調(diào)整：由于每個(gè)學(xué)年老師們的工作崗位會(huì)發(fā)生變化，各科研組成員也會(huì)相應(yīng)的變化，因此，我們每一學(xué)年將依據(jù)學(xué)校十二五討論課題和本組實(shí)際狀況進(jìn)行小課題討論，與教學(xué)中開(kāi)展的專題討論相結(jié)合，因此，各組的學(xué)習(xí)、匯報(bào)溝通都應(yīng)圍繞本組上學(xué)期制定的討論專題開(kāi)展，上學(xué)期在組內(nèi)討論課過(guò)程中我們已經(jīng)對(duì)各組討論專題的題目提出了修改建議，所以，請(qǐng)各組于本周五前將討論專題的題目報(bào)到網(wǎng)上鄰居——教育處——__——科研組討論專題文件夾。

2、大力推動(dòng)我校課堂特色的實(shí)施，提高課堂實(shí)效性。

上學(xué)期我們提倡老師們依據(jù)自己所教同學(xué)的特點(diǎn)、依據(jù)自己的教學(xué)風(fēng)格在自己的課堂教學(xué)中體現(xiàn)我校課堂特色“老師——啟發(fā)與引導(dǎo)敬重與鼓舞同學(xué)——質(zhì)疑與探究合作與溝通”，學(xué)校在聽(tīng)課過(guò)程中也特別關(guān)注老師們對(duì)學(xué)校課堂特色的落實(shí)狀況，并圍繞課堂特色對(duì)老師們的課進(jìn)行評(píng)價(jià)，各組還經(jīng)過(guò)爭(zhēng)論分別寫(xiě)了如何在教案中體現(xiàn)課堂特色，學(xué)期末，我們要求老師們?cè)谶@學(xué)期的復(fù)備課中要重點(diǎn)體現(xiàn)評(píng)價(jià)、質(zhì)疑這兩點(diǎn)，那么，這學(xué)期我們不僅要在檢查教案時(shí)重點(diǎn)看這兩點(diǎn)的落實(shí)狀況，還要在課堂教學(xué)中看這兩點(diǎn)的實(shí)施狀況，在與老師們?cè)u(píng)課溝通的過(guò)程中，聽(tīng)一聽(tīng)老師們對(duì)這兩點(diǎn)的思索與理解。

3、深化探討“勝利老師”與“勝利同學(xué)”的條件。

什么樣的老師是勝利的老師?什么樣的同學(xué)是勝利的同學(xué)?上學(xué)期我們經(jīng)過(guò)了兩輪的爭(zhēng)論和修改，所以大家對(duì)這兩個(gè)話題都特別熟識(shí)，我們行政班子也對(duì)各組爭(zhēng)論的結(jié)果進(jìn)行了討論，并分別提出了修改建議，進(jìn)行了匯總，這學(xué)期我們將把修改建議反饋給各組，請(qǐng)各組進(jìn)行第三輪修改，并經(jīng)過(guò)行政班子審議后定稿，在各組辦公室內(nèi)懸掛“勝利老師”的條件，盼望老師們努力踐行自己制定的目標(biāo);“勝利同學(xué)”的條件將懸掛在各班級(jí)組樓道的公共位置，盼望老師們照著這個(gè)目標(biāo)來(lái)培育教育自己的同學(xué)，在實(shí)踐的過(guò)程中要講究方式方法，不要急于求成，要保留可以達(dá)成的，去除難以實(shí)施的，要確保老師和同學(xué)在追求勝利的過(guò)程中不斷收獲信念和勝利的盼望。學(xué)校也將關(guān)注各組的實(shí)施狀況，并組織各組進(jìn)行階段性閱歷溝通，最終將各組的“勝利老師”與“勝利同學(xué)”的條件匯總成學(xué)校統(tǒng)一的“勝利老師”與“勝利同學(xué)”的條件。

4、讓“勝利教育”作為老師和同學(xué)體驗(yàn)勝利的平臺(tái)。

首先，在校內(nèi)開(kāi)展多種形式的評(píng)比活動(dòng)，為老師獲得勝利搭建平臺(tái)。本學(xué)期將連續(xù)“勝利教育”優(yōu)秀案例評(píng)比活動(dòng)，每一位老師都要依據(jù)自己所參加討論的專題，結(jié)合教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)撰寫(xiě)“勝利教育”案例，參與學(xué)校的評(píng)比活動(dòng)，學(xué)校將評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品將在校內(nèi)網(wǎng)和課改資訊平臺(tái)上發(fā)表。這些獲獎(jiǎng)案例將被收入x小“勝利教育”優(yōu)秀案例集中，作為我?！笆濉闭n題討論的一項(xiàng)成果。盼望老師們樂(lè)觀參與各級(jí)各類的評(píng)比活動(dòng)，每一次老師們參選的論文、案例、教學(xué)設(shè)計(jì)，我都上傳到豐臺(tái)區(qū)課改資訊平臺(tái)，上學(xué)期共上傳了179篇，因此我校獲得課改資訊平臺(tái)優(yōu)秀學(xué)校，有四位老師上交的作品超過(guò)8篇，因此被推舉評(píng)比為課改優(yōu)秀（文章），開(kāi)學(xué)以后會(huì)對(duì)這四位老師進(jìn)行表彰。我們會(huì)從多種渠道開(kāi)拓老師們收獲勝利的機(jī)會(huì)，也盼望老師們踴躍參加，三月份就有__區(qū)教育學(xué)會(huì)論文評(píng)比，請(qǐng)老師們仔細(xì)預(yù)備，樂(lè)觀投稿。

其次，依托少先隊(duì)工作，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，為同學(xué)獲得勝利搭建平臺(tái)。少先隊(duì)將圍繞“勝利教育”開(kāi)展各種活動(dòng)，盼望各位老師樂(lè)觀協(xié)作，共同為同學(xué)體驗(yàn)勝利獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)力。

5、“互動(dòng)反饋”課題的實(shí)踐討論。

上學(xué)期我們?cè)诠歉衫蠋熣宫F(xiàn)課上一部分老師已經(jīng)在自己的課堂教學(xué)中應(yīng)用了“互動(dòng)反饋”技術(shù)，雖然按點(diǎn)的設(shè)置還不太科學(xué)合理，實(shí)效性還有待提高，但是這些老師勇于實(shí)踐的精神值得我們學(xué)習(xí)。這學(xué)期盼望老師們?cè)诎袋c(diǎn)的設(shè)置上進(jìn)行深化討論，使按點(diǎn)的設(shè)置能夠?yàn)檎n堂教學(xué)、為同學(xué)堅(jiān)固把握學(xué)問(wèn)點(diǎn)而服務(wù)。那么，這學(xué)期我們要在各組內(nèi)推廣實(shí)踐“互動(dòng)反饋”技術(shù)，并要求各組的討論課必需有一位老師在課堂中應(yīng)用“互動(dòng)反饋”技術(shù)。

6、連續(xù)開(kāi)展國(guó)際理解教育。

上學(xué)期，__區(qū)開(kāi)展了“國(guó)際理解教育”成果的其次次征集，由于此項(xiàng)工作在學(xué)期末，老師們都很忙，因此，我將老師們平常上交的一些教學(xué)案例和活動(dòng)案例進(jìn)行了修改交到了區(qū)里，在修改過(guò)程中我發(fā)覺(jué)其實(shí)國(guó)際理解教育滲透在我們工作的方方面面，老師們平常上交的案例、活動(dòng)設(shè)計(jì)都有國(guó)際理解教育的理念，不需要老師們特意把它提出來(lái)，但是老師們?nèi)鄙俚氖菍?duì)這種理念的熟悉，所以，這學(xué)期盼望老師們?cè)陂_(kāi)展班會(huì)、設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)要把“國(guó)際理解教育”的理念滲透進(jìn)去，這學(xué)期末，請(qǐng)老師們選擇國(guó)際理解教育滲透點(diǎn)教學(xué)設(shè)計(jì)和國(guó)際理解教育滲透點(diǎn)活動(dòng)設(shè)計(jì)上交一篇。

(二)深化書(shū)香校內(nèi)建設(shè)，形成書(shū)香班級(jí)特色

1、開(kāi)展“好書(shū)大家讀”活動(dòng)。

組織開(kāi)展好早讀和午讀，確保時(shí)間、內(nèi)容、實(shí)效的落實(shí)，請(qǐng)班主任照實(shí)填寫(xiě)讀書(shū)方案表。(每周二、周四早上非常鐘讀課外書(shū)，周一、周三早上非常鐘讀語(yǔ)文書(shū)，請(qǐng)班主任組織好同學(xué)按時(shí)早讀。每周一、三中午為（國(guó)學(xué)經(jīng)典）誦讀時(shí)間，各班形式自定，看班的老師要負(fù)責(zé)指導(dǎo)、傾聽(tīng)。請(qǐng)老師專時(shí)專用，確定合理的朗讀內(nèi)容，讀書(shū)方案表在學(xué)期末上交。少先隊(duì)在此期間進(jìn)入各班檢查，每天的值班領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行巡察。)學(xué)期中我們將對(duì)各班的朗讀進(jìn)行抽測(cè)，學(xué)期末對(duì)各班的國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀進(jìn)行檢測(cè)。另外，請(qǐng)各班充分利用預(yù)備鈴與上課鈴之間的兩分鐘時(shí)間，開(kāi)展好書(shū)推舉或美文共享、經(jīng)典詩(shī)文背誦活動(dòng)，我們將在聽(tīng)課時(shí)提前進(jìn)班，關(guān)注課前兩分鐘各班的利用狀況。

2、開(kāi)展班級(jí)讀書(shū)活動(dòng)，形成班級(jí)書(shū)香特色。

(1)開(kāi)展好班級(jí)的“讀書(shū)角”建設(shè)。各班要充分利用板報(bào)張貼宣揚(yáng)（標(biāo)語(yǔ)）、（名人（名言））、名人讀書(shū)（故事）等，還要充分利用好圖書(shū)柜，鼓舞同學(xué)捐書(shū)，同時(shí)選出幾名有責(zé)任心的同學(xué)擔(dān)當(dāng)圖書(shū)管理員，負(fù)責(zé)圖書(shū)的入柜、登記、出借和整理工作。

(2)充分利用積累本，進(jìn)行有效積累，提高同學(xué)的閱讀力量。上學(xué)期對(duì)積累本的應(yīng)用提出了明確的要求，學(xué)期末也對(duì)各班的積累本進(jìn)行了檢查，大家都能夠保量，(3—6班級(jí)依據(jù)本單元（作文）進(jìn)行積累，每周積累一次，好詞6—8個(gè)，好句4個(gè)，好的開(kāi)頭結(jié)尾各一個(gè))但能夠保質(zhì)的不多，所以盼望這學(xué)期老師們更加關(guān)注積累本的應(yīng)用格式的統(tǒng)一和外觀的干凈，同時(shí)老師們要仔細(xì)批閱。

(3)制定好書(shū)香班級(jí)方案。各班依據(jù)以上目標(biāo)、自己班級(jí)的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、詳細(xì)狀況，制定各具特色的書(shū)香班級(jí)的建設(shè)方案。方案的基本格式是：書(shū)香班級(jí)的名稱、指導(dǎo)思想、工作的重點(diǎn)及思路、工作的詳細(xì)措施、各月的工作支配。書(shū)香班級(jí)方案以電子稿的形式上交到教育處書(shū)香班級(jí)方案文件夾。

3、設(shè)立校內(nèi)讀書(shū)月。

這學(xué)期五月定為校內(nèi)讀書(shū)月，各班的板報(bào)要圍繞“讀書(shū)”來(lái)出，可以介紹好的書(shū)籍、好的讀書(shū)方法等;各班的扎板也要圍繞“讀書(shū)”來(lái)設(shè)計(jì)，可以展現(xiàn)同學(xué)的（讀后感）、（讀書(shū)（手抄報(bào)））、向其他班級(jí)進(jìn)行好書(shū)推舉等。在讀書(shū)月中學(xué)校召開(kāi)“讀書(shū)（報(bào)告）會(huì)”、評(píng)比校級(jí)“讀書(shū)之星”。首先各班在三、四月份利用班會(huì)或讀書(shū)課、國(guó)學(xué)課時(shí)間開(kāi)展一次“班級(jí)讀書(shū)會(huì)”活動(dòng)，組織同學(xué)展現(xiàn)匯報(bào)自己近期的讀書(shū)收獲。各班在3月8日前上報(bào)“班級(jí)讀書(shū)會(huì)”的時(shí)間，上交到網(wǎng)上鄰居——教育處—__——班級(jí)讀書(shū)會(huì)文件夾，學(xué)校協(xié)調(diào)好時(shí)間通知大家，主管領(lǐng)導(dǎo)和讀書(shū)課、國(guó)學(xué)課老師會(huì)參與“班級(jí)讀書(shū)會(huì)”，五月各班要上交班級(jí)讀書(shū)會(huì)的活動(dòng)設(shè)計(jì)和5名同學(xué)的發(fā)言稿，5月10日前推舉一名同學(xué)參與學(xué)校的“讀書(shū)報(bào)告會(huì)”。各班還要依據(jù)同學(xué)讀書(shū)的狀況以及效果開(kāi)展班級(jí)“讀書(shū)之星”評(píng)比活動(dòng)，并把他們的（事跡）貼在各班的扎板上，5月17日前各班推舉一名校級(jí)“讀書(shū)之星”，填寫(xiě)校級(jí)“讀書(shū)之星”申報(bào)表，上交到網(wǎng)上鄰居——教育處——__——“讀書(shū)之星”申報(bào)表文件夾，學(xué)校將審批后進(jìn)行表彰。

4、充分利用閱覽室，開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。

這學(xué)期，一、二、四班級(jí)的讀書(shū)課和三、五、六班級(jí)的國(guó)學(xué)課將每月在閱覽室上一次課，其他時(shí)間同學(xué)可以自行到閱覽室看書(shū)，班主任老師要對(duì)同學(xué)進(jìn)行愛(ài)書(shū)教育。閱覽室每月會(huì)推舉一些適合不同年段的同學(xué)閱讀的好書(shū)，定期利用多媒體播放依據(jù)經(jīng)典名著改編的影片，老師們要鼓舞同學(xué)們利用課余時(shí)間，尤其是午飯后休息時(shí)間到閱覽室看書(shū)，參加閱覽室的各種閱讀活動(dòng)。

5、骨干老師引領(lǐng)，推動(dòng)老師讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展。

本學(xué)期每月月初，骨干老師將利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)老師們進(jìn)行好書(shū)推舉活動(dòng)，我們?cè)谛?nèi)網(wǎng)——上交里設(shè)立了一個(gè)骨干老師好書(shū)推舉文件夾，另外，這學(xué)期我們骨干老師還要每月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)溝通活動(dòng)，盼望用我們的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)老師們“讀好書(shū)，好讀書(shū)”的熱忱。

(三)豐富“校本培訓(xùn)”形式，提高老師科研力量

本學(xué)期的校本培訓(xùn)將分為組內(nèi)研訓(xùn)和校內(nèi)培訓(xùn)兩種形式，要求各組開(kāi)展兩次組內(nèi)研訓(xùn)活動(dòng)，并在科研記錄上有所體現(xiàn)，在學(xué)期末上教科研記錄時(shí)要附上兩次培訓(xùn)的內(nèi)容。學(xué)校將聘請(qǐng)專家講座對(duì)老師進(jìn)行培訓(xùn)，盼望通過(guò)不同形式的培訓(xùn)，滿意老師們的需求，提高老師們的科研力量。

(四)做好推廣宣揚(yáng)工作，提高老師討論意識(shí)

學(xué)校將一如既往的支持、鼓舞老師們參與各級(jí)各類論文、案例、教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)，并對(duì)獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀作品在校內(nèi)網(wǎng)和__區(qū)課改資訊平臺(tái)進(jìn)行推廣，提高老師們的討